How to make networking less awkward
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握手、发送冷邮件和请求喝咖啡可能会让人感觉不自然。人际交往专家 Robbie Samuels 解释了如何以更真实的方式建立有意义的工作联系。本期节目最初发表于 2022 年 10 月 2 日。了解更多关于赞助商信息选择：podcastchoices.com/adchoicesNPR 隐私政策</context> <raw_text>0 此消息来自 Discover，在 99% 的接受信用卡的全国各地商家均可使用。如果您不这么认为，也许是时候面对现实了。你落后了。基于 2024 年 2 月尼尔森报告。更多信息请访问 discover.com/credit card。

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说实话，“这是我的名片，我们喝杯咖啡吧”这种说法让我感觉很尴尬。有时在这些活动中，我只是想躲在酒店房间里。

哈佛商学院的一项研究发现，仅仅想到专业人际交往就会让人感觉不舒服。参与者突然对肥皂和牙膏产生了不成比例的兴趣。但在这同一项研究中，有一组人并没有感到反感。高级管理人员，因为他们什么都不需要。他们不需要任何东西。事实上，他们拥有丰富的资源，例如预算、信息、介绍、指导和指导。

这是 Robbie Samuels 的说法，他是一位虚拟设计活动顾问，并被福布斯和哈佛商业评论等机构认可的人际交往专家。他说，人际交往的关键不是以你需要什么为出发点，而是以你能提供什么为出发点。把它想象成送人去机场。

如果你被认为是一个总是送人去机场的人，那么当你需要搭车的时候，你就会得到一辆车。所以对我来说，我想被看作是那个给予者。而且我更有可能想要给予那些也给予他人的人，不一定是给予我，而是那些也在贡献的人。所以我对人际交往的看法是，真正拓宽我们所有人都在利用的资源池。人际交往可能会让你感到畏缩，但它是隐藏的就业市场的一部分。

所以在本期 Life Kit 节目中，我们将介绍一种不会让人感到尴尬的人际交往方法。记者 Andy Tegel 将与 Robbie 讨论如何重新看待你与人际交往的关系。他们将分享一些技巧，帮助你进行不那么尴尬、更高效的互动，并为你提供一些策略，帮助你建立持久的工作关系。♪

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如果您必须定义它，您自己对人际交往的定义是什么？我认为人际关系是解决任何业务或生活难题的答案。因此，每当我需要一些东西，或者我在考虑我需要什么的时候，我会想，我认识谁会知道一些关于这件事的信息？最终结果可能是我会雇用那个人，或者他们会把我推荐给其他人。他们可能只是花 15 分钟时间帮助我解决网站上的问题。而且我觉得……

因为这样，我感到非常充裕，这让我更容易去思考我所拥有的这种富足的理念，那就是分享知识。对我来说，如果我分享知识，它不会像分享时间或金钱那样恳求我，但我实际上会增加周围所有人的可能性，并在过程中支持我的网络。Robbie，我很想知道，你有没有什么喜欢的例子，任何你的人际网络对你大有帮助的个人经历？

在很多方面，人际网络就像一份保险单。我们不想买保险。我们不想为此付费。但我们每个月都支付我们的小额保费。这意味着我们正在保护自己，以防万一。没有人会因为可以使用他们的保险单而感到兴奋，但当你需要它时，你会很高兴拥有它。我认为我的网络也是如此。

多年来，我一直从事朝九晚五的工作。我一直都在支持我网络中的其他人，我在咖啡店与人会面，我一直在分享和给予。当我决定专注于建立自己的业务时，所有这些人都为我加油，他们曾以各种身份与我共事，他们推荐我，他们为我写了，你知道的，很棒的推荐信，进行了介绍，但这是因为

我没有在那几年里一直默默无闻，然后突然冒出来。这种情况有时会发生。我会在 LinkedIn 上，或者我会收到一封来自我五年、十年甚至更长时间没有联系过的人的电子邮件。他们附上了他们的简历。就像，我在找工作。感觉就像，我不记得你是谁了。这真的很困难，因为人们

人们显然很绝望，但他们并没有每月向他们的网络贡献。这对不同的人来说可能看起来不同。但重要的是，即使你处于高潮，并且感觉生活非常成功，一切都很顺利，也不要忘记你可以提供其他东西。现在，我注意到你在那里提到了一些时间范围。你说你每月都在支付那份保险计划的费用，有人联系了你，而你五年没有和他们联系了。你

你对保持网络新鲜、保持活力有什么想法？好吧，你真的必须找到你能维持的东西。所以对我来说，你会有不同的圈子或领域的人，你试图与他们联系。所以你最亲密的朋友，你会定期见到他们，或者如果你有一段时间没有见到他们，也很容易重新联系。

但是，你知道，如果是一个你每年在会议上见一次的同事或友好同事，我喜欢我们现在所处的世界，Zoom 和其他虚拟平台在更大程度上成为我们生活的一部分，我不再等待一年才能在会议上见到人们。

加深关系所需的时间实际上减少了，因为重复的接触是建立关系的关键。所以建立真正的友谊可能需要数年时间。现在发生得更快了。所以我认为寻找举办每周和每月活动的组织，这些活动吸引你乐于与之相处的人，这是一种培养人际关系的方式。另一种方法不仅仅是在某人的墙上写上生日快乐，

而是做其他一些事情。如果你有他们的电话号码，它可能只是发短信。我实际上收集人们的邮寄地址，不是所有人的，而是某些人的。所以如果下个月是生日，我会寄一张生日贺卡。如果我注意到他们有新房子，我可以问他们新的地址，然后寄一张欢迎回家卡到他们的新地址。

所以这些小小的举动并没有花费我太多精力，与，你知道，开车去进行一对一会面相比，但这会放大你能够在人们真正需要的时候陪伴他们的能力。我非常喜欢这一点。

包容性是这场对话的重要组成部分。你在这方面有一个很好的概念。请告诉我们关于成为百吉饼与成为羊角面包的区别。是的，这是我的第一本书的标题，也是我的 TEDx 演讲的主题。基本上，当你走进鸡尾酒会的接待处时，总会有那么一刻，你会看到人们围成紧密的圈子，这些肩并肩的百吉饼是不可能融入的。

但如果一个人改变了他们的肢体语言，为其他人加入腾出空间，你现在就可以想象到有一个羊角面包了。有一个开口。所以这既是进入房间，寻找这些开口，也是你能做什么来成为羊角面包。因为记住，你来这里是有意愿要结识人们的。所以要意识到你的肢体语言在表达你有多容易接近，以及心态的转变。哦，对了。我来这里是为了结识人们。让我明确这一点。

是的，绝对的。绝对的。我最近参加了一个会议，我对此感到兴奋。三天后我离开了，我想，我不知道刚才发生了什么。你知道，结识所有这些人会消耗你很多情绪和精神能量。你有很多名片，但你不知道该怎么处理它们。这需要很多意图，很多意识。仅仅因为你结识很多人并不意味着你结识了正确类型的人。对。是的。

绝对的。在你出门之前，提前做好规划和策略工作，这将使它更加成功。你可以在人际交往活动中花一个小时，而我会花三个小时，待到最后，整理椅子，你最终可能仍然会得到更好的结果。

因为你对自己的目标非常清楚。我只是结识了很多很多人。所以这与数量无关。这与外向型与内向型无关。这关乎认真思考你在那一刻想要实现的目标。如果你追踪那些更重要的名片，我……

你可以把它们放在不同的口袋里。你还可以做的是把角折下来。当你把这些卡片放在桌子上时，角被折下来的卡片会脱颖而出。如果可能的话，在谈话之后快速用笔记下一些东西，并确保你写下日期。

你认识他们，也许还有一个关键词可以帮助你记住你在哪里认识他们的。然后在你离开活动之前，你安排了活动结束后的时间来进行外展、后续跟进，你更有可能坚持下去。这一切都是

只有后续跟进才能建立这些关系。见你一次不会导致任何结果。如果我们承诺要谈话，那时我们才在发展真正的关系。对。我想多谈谈包容性，因为

当我们谈论人际交往时，可能存在固有的权力失衡，对吧？当你第一次遇到某人的时候，你可能会觉得你需要让某些行为或态度滑过去。当你处于人际交往这种棘手的情况下，当你真的希望得到一份工作时，当你试图站在正确的人面前时，而这些事情可能并不一致，你如何才能掌控自己的力量并坚持自己的价值观？

对此我有两种想法。首先是做你自己。所以，你知道，找到欣赏并分享你的价值观的人。这是我能给任何人的最好的建议。我们都在努力归属，融入，找到我们的人。另一个是注意我们如何使用语言来包容或有时忽略。

不包括站在我们面前的人。我们是否真正热情好客？如果你即将评论的事情是每个人都会评论的事情，那个人的名字或口音，顺便说一句，我们都有口音，我们都有肤色，我们都有头发质地。有时我们指出这些差异

这不会帮助那个人真正感到受欢迎和被接纳。如果你随着时间的推移与他们建立了联系，并且你已经到了，我不知道，分享彼此奶奶食谱的地步，那么你可以问一些关于他们家人来自哪里以及你好奇的其他事情的问题。嗯哼。

让我们多谈谈游戏计划，如何让别人热身，如何进入，如何退出。关于这方面看起来如何的看法？最好的方法是什么？简单。我认为，如果你没有足够的信息来说更多的话，那就说，你好，我

我的名字是……然后伸出手，热情地微笑，并鼓励对方。只是开放和以一种有益的方式感到好奇。我认为另一件要记住的事情是，不可避免地，有人会说，嘿，你做什么的？我们需要停止……

A，使用这条线，B，回应好像我们是战俘一样，姓名、军衔和序列号。我们需要更多地考虑“我帮助……做……以便他们能够……”。如果你做得对，你对这个陈述的回应将是“你怎么做到的？”当你分享一个说明这一点的简短客户案例时，你现在就开始了对话。

人际交往工具箱中还应该绝对包含哪些东西，无论是在线还是线下？我最喜欢在线做的一件事，就是在网络活动、网络研讨会或任何类型的在线活动中脱颖而出，那就是在聊天中分享资源。如果演讲者提到一本书、一个网站或一个 TEDx 演讲，我会去寻找链接，并

并在聊天中添加一条有见地的评论，其中包含书名。在虚拟空间中成为这样的人很容易，也是一种再次在房间里提供价值、被看到和被注意的好方法。我已经教过很多人了，即使是那些比较害羞或内向的人，他们也不太确定自己的价值。他们可以养成这种习惯，并以一种非常好的方式从人群中脱颖而出。嗯。

是的，我喜欢你提供价值的原则。但对于新毕业生或重新进入就业市场的人来说，这部分可能感觉很棘手。并非每个人都准备好了 TEDx 演讲或漂亮的投资组合链接。对于那些不太确定自己的空间、领域或价值的人，你有什么想法，他们可以做什么？

对。我的座右铭是出现并增加价值，但你可以非常广泛地思考这看起来是什么样子。所以你可能会说，哦，你正在计划一个活动。我很乐意参加你的会议并做笔记。我非常擅长做笔记，而且我会以一种使它们成为

你可以立即通过电子邮件发送它们，它们将成为每个人的精彩会议记录。他们会知道每个人，其他类似的行动项目，这是一个很棒的技能组合。你可能是一个非常年轻的人，你开发了这个技能组合，最终进入了一个充满高级管理人员的房间，他们

他们不想再做这些了。你可能会邀请某人到一个新的地理区域，你通过帮助他们安顿下来来欢迎他们，告诉他们一些最喜欢的餐馆或去处。如果他们有孩子，也许你会与他们分享一些在该地区与孩子一起做的事情的技巧。所以这是关于让事情变得简单，并意识到，

如果你所在的领域，人们可能想知道你所知道的事情是什么？然后准备好随时分享，不要犹豫。我认为我们想找到我们有共同点的人作为起点。当我们做生意或雇用人的时候，我认为……

拥有这些共同点真的很有帮助。你应该什么时候进行人际交往？你每一次互动都是人际交往的机会吗？你只应该在你找工作的时候进行人际交往吗？所以如果你在车管所或机动车辆管理处，你在那里坐了三个小时，你与某人进行了有趣的谈话，那就是人际交往。在车管所。好吧，为什么不呢？你知道，如果

如果你一直只顾自己的事，并且戴着眼罩，你就会错过机会，而机会就在你眼前。这就是我真正相信的，如果你知道你在寻找什么，那么偶然事件更有可能发生。所以，如果你对你在寻找什么时刻、你在寻找什么样的人有清晰的理解，你就会开始在你不期望的时刻找到他们。这太棒了。感觉像是偶然事件。感觉像是一份礼物。

但我真的认为，在很多方面，运气就是良好的预先计划。如果你做了良好的预先计划，你就会一直走运。我真的很努力地在生活中寻找那些真正幸运的偶然时刻。但我也会付出一些努力来帮助它们发生。当我们想到人际交往时，当我们想到谁在进行人际交往或我们为什么要进行人际交往时，通常是求职者，对吧？刚毕业的大学生或想要重新进入市场的人，对吧？

那是进行人际交往的黄金时间吗？那些是唯一应该进行人际交往的人吗？或者说，你知道，这是一个 24/7 的工作吗？所以你可能喜欢你目前的工作，并想知道，我为什么要进行人际交往？但是看到所有被收购的人以及这些并购可能带来的所有混乱，我们

我们意识到，那些朝九晚五的工作不像以前那样安全了。所以一直进行人际交往是一个好主意。现在，我的妻子在这方面做得很好。她是一个害羞的外向者。所以她不是房间里那种闪闪发光的人。但她自愿加入了一个员工资源小组，积极参与，成为该员工资源小组的全球主席。当发生裁员时，她，

整理了一个电子表格，人们可以在上面互相撰写 LinkedIn 推荐信。这是为那些刚刚被解雇的人和仍在职的人准备的。通过这样做，她在 LinkedIn 上增加了 100 多个联系，并且被认为是，“哇，你刚才做了一件非常好的事情。”这是另一件简单的事情。所以她做了这件事。她做了很多跨部门的合作。

就像你自愿参加一个特别工作组、一次性小组委员会或临时小组一样。这只是给你一个结识很多其他人的理由。她在这份工作中做了很多横向的转变。很多人把她看作是一个比喻意义上送人去机场的人。他们会想要帮助一个总是这样做的人。如果她联系他们，他们会认出她的名字。所以这是一个例子……

总是留意如何支持你的网络。她喜欢她的角色，没有离开的愿望，并希望在那里待很长时间。然而，她仍然有很多方法来宣传自己，服务他人并提供价值。我非常喜欢这一点，Robbie。还有什么想法、感受或我错过的东西吗？我只是认为我们需要开始重新参与并与我们生活中的人们建立联系。

无论是 LinkedIn 联系还是 Instagram 粉丝，都要以一种有意义的方式，而不一定是总是在寻找结识新朋友，这可能会让人筋疲力尽，而是要真正重新参与并支持和联系已经在我们生活中、已经在我们网络中的人们。这可能是五年前或十年前的事了。如果他们记得你的名字，并且你很乐意收到他们的来信，那么为什么不联系他们呢？

这是人际交往专家 Robbie Samuels 与 LifeKit 记者 Andy Tegel 的对话。更多 LifeKit 内容，请查看我们的其他剧集。我们有一集关于指导的节目，另一集关于辞职的节目，还有很多关于从育儿到理财等各个方面的内容。您可以在 npr.org/LifeKit 找到这些内容。如果您喜欢 LifeKit 并想要更多内容，请订阅我们的时事通讯，网址为 npr.org/LifeKit newsletter。此外，我们很乐意收到您的来信。如果您有剧集创意或反馈意见要分享，请发送电子邮件至 [email protected]。

本期 Life Kit 节目由 Sylvie Douglas 制作。我们的视觉编辑是 Beck Harlan，我们的数字编辑是 Malika Gharib。Megan Cain 是我们的主管编辑，Beth Donovan 是我们的执行制片人。我们的制作团队还包括 Claire Marie Schneider 和 Margaret Serino。工程支持来自 Stu Rushfield。我是 Arielle Segarra。感谢收听。

此消息由 NPR 赞助商 PRE 提供。PRE 100% 草饲和精加工牛肉可持续地采购自使用再生农业实践（如轮牧）的牧场主。访问 eatpre.com/NPR，并在您附近的商店找到 PRE 牛排和碎牛肉。

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