Do It Scared! Starting and Growing a Business. Uncut with Brittney Saunders
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今天，我们再次欢迎一位嘉宾，她是澳大利亚商界最令人印象深刻的年轻女企业家之一——布里特妮·桑德斯。你可能通过YouTube、她庞大的社交媒体粉丝、她的品牌Fayt the Label、她的咖啡馆或她的播客认识她。她现在也是一本全新书籍《Just Getting Started》的作者——这本书对从零开始建立企业、犯下重大错误并坚持自己的愿景的疯狂旅程进行了毫不掩饰的描述。我们之前有幸邀请布里特参加过播客（2023年5月），那一期节目的标题是《从地下室建立企业》。在那期节目中，我们谈到了：-作为最早利用其平台创建多个极其成功的企业的网红之一-时尚行业的脂肪恐惧症以及规模包容性是一个明智的商业决策-布里特在那些成功的企业之前创办的企业！今天，我们想关注一下你需要拥有的成功商业心态，以及她最近随着企业不断发展而学到的一些经验教训！我们讨论了：布里特为什么写书以及成为作家的过程商业创造者所扮演的众多角色以及如何将这些工作分派出去布里特如何构建她的企业管理布里特妮为什么没有把她的名字放在她的企业中布里特早期在商业中犯下的代价高昂的错误反对期望和判断与她的伴侣AJ密切合作招聘决定为什么金钱不应该成为创业的主要动力人员配备是经营企业中最困难的部分之前的剧集布里特的播客您可以观看我们的YouTube视频在Instagram上找到我们加入我们的tiktok或加入Facebook讨论组告诉你的妈妈，告诉你的爸爸，告诉你的狗，告诉你的朋友，分享爱，因为我们热爱爱！Xx请访问omnystudio.com/listener了解隐私信息。</context> <raw_text>0 这期节目是在卡马拉加尔土地上录制的。大家好，欢迎回到《生活未删减》的另一期节目。我是布里特妮。我是劳拉。我很高兴能亲自介绍今天的嘉宾。这绝对不是我们第一次和她交谈，但上次我们和她交谈时，不幸的是不在同一个房间。是在互联网上，这……

当你能够共鸣时，总是更好。仍然很好。不要小看那一集。回去听听吧。好吧，她是布里特妮·桑德斯，我认为她是澳大利亚商界最令人印象深刻的年轻女企业家之一。你可能从我们的一期节目中认识她，也可能从YouTube、她庞大的社交媒体粉丝或她的品牌Fate the Label认识她，该品牌正在

蓬勃发展。她开过咖啡馆，做过播客，她是那种什么都插手的人，我非常非常羡慕。但我们今天来谈谈她的新书《Just Getting Started》，这本书对从零开始建立企业、犯下重大错误并坚持自己的愿景的疯狂旅程进行了毫不掩饰的描述。已经有很多手指插在很多馅饼里，然后你又决定成为一名作家。是的，我只是觉得我还不够

忙。我不够忙。但你知道吗？好的。所以我们已经和你以及布里特讨论了很多，欢迎来到播客。感谢再次邀请我。感谢你回来。不过，这次能亲自来真是太好了。是的。所以我们可以拥抱你，在现实生活中触摸你。是的。不，但是我们已经在那上面讨论了很多。我们在2023年5月做了那期节目。如果有人想回去听，那真的是对你是如何开始Fate、背后的原因以及使Fate与众不同的因素的深入探讨

与澳大利亚时尚行业的其他品牌相比。此外，我们还谈到了时尚行业的脂肪恐惧症。那里面有很多内容。你还在我们的现场演出中加入了我们。所以我觉得在过去几年里我们已经有了很多布里特妮的内容，但这和你所展现的关于商业以及作为该行业女性企业家的世界观以及从零开始发展壮大有关。

我认为你这段旅程中最有趣的事情是，你并没有去商学院学习，也没有走传统路线。你知道，一路上有很多人生经验教训。是的。在我们开始讨论你在过去几年里所创造的一切之前，你有没有Axelion过滤器给我们？我被这个卡住了。

上次我被这个卡住了，我又被卡住了。你可以看出布里斯班的演出赢了。那里只有2000人，所以会有很多。我觉得我在那场现场演出之夜有两个。我不记得另一个是什么了，但其中一个是，我穿着护垫跳进了游泳池。我当时大概15岁，所以不是最近的事。你不知道之后会发生什么吗？哦，就像我忘了自己穿着护垫，然后我感觉它在膨胀，然后我想，哦，该死，我必须离开那里。这是在……面前吗？

就像，你在参加派对吗？不，是在我们小时候的家里，当时……我想我们有朋友来。所以我赶紧跳了出来。你知道什么更糟糕吗？你刚刚提醒了我。我记得……我猜每个人都做过这件事。我记得在我朋友家，或者可能是我14岁时的男朋友家。是的。

我记得把我的卫生棉条拿出来换掉，用卫生纸包起来，再放进去另一个，但没有扔进垃圾桶。你知道当你后来走开时，你意识到你把它放在水槽上或……顶部了吗？哦，是的，不。而且这种想法就像，哦，我的上帝。像他妈妈会发现那个，因为他一辈子都没打扫过浴室。他妈妈一定把它扔进垃圾桶了。像，该死。我们都做过那样的事。每个来过月经的人都有一段月经故事。我永远不会忘记，当我还在海滩上时，我18岁的男朋友或17岁，不管他多大，他都像，你的绳子露出来了。哦，不。

拉了我认为是我的比基尼绳子，然后把我的卫生棉条拉了出来。不，不，不。如果我们想有一个时刻让某人当场死去，那就是我。布里特，首先，恭喜你出版了这本书。从……我来说，这是一项巨大的努力，你可能知道你所工作的行业的所有知识，但要动笔写作又是另一回事。首先，你为什么要写这本书？说来也巧，我的伴侣AJ多年来一直对我说，

很多年了，你应该写一本书。我总是说，哦，我该写什么？他说，你所做的一切。是的。所以这是他一直跟我说的事情。然后是两年前，我收到了Booktopia团队发来的电子邮件。他们说，嘿，我们正在寻找新的作家与我们一起写书。你想做吗？我说，你知道吗？是的。

我会做的。那是一本非常快的书。两年？是的。哦，花了两年时间。是的。不，它有点慢。你可以得到一本普通的。我写得很慢。所以我跟他们打了头几次电话，我说，我从来没有写过书，所以我不知道该怎么做。我不知道这是怎么回事。

我记得我和团队进行了第一次Zoom通话，我们决定它将是一本回忆录和一本商业书籍的结合，就像一本日记。在第一次通话之后，我一直在聊天的那些人说，好吧，我们会等待第一稿。然后我说，什么？就像，哦，你只是想让我写吗？他们说，是的。

就是这样。因为我从未做过，所以我以为我可能会去悉尼，我会和某人坐下来进行一次长达5小时的采访，这样他们就能了解我，然后他们会帮助我，我相信如果我问的话，他们会提供有人帮忙写作。但他们说，直接把我扔进深水区吧。我们会看到你寄来的第一稿。然后他们拿到它，说，我的天哪。好的，我们会让你去悉尼。我们会坐下来。我们会讨论章节结构。这就是我担心的原因。

所以我开始写章节，我创建了一个谷歌文档或其他什么东西，并与他们分享，以便他们可以看到我在做什么。所以当我写作的时候，他们一直在给我做一些评论和笔记，或者修改我的标点符号等等。在我们开始讨论之前，因为这显然是我们今天要讨论的内容。对于任何没有听过我们和你一起做的节目或可能没有听过你自己的播客的人来说，给我们一个简短的介绍，说明你是如何在辍学后进入商业领域的，

搬出家门，你是如何发现自己的？因为你是一个视频博主。你是一个YouTube视频博主。是的。现在回想起来，我在十几岁甚至更早的时候做了很多事情，这些事情表明我注定要成为一名企业家。我没有在最好的父母身边长大。没有人告诉我，我应该有目标，或者我应该努力学习等等。所以从小我就被迫自己解决问题。我认为我现在的最大优势之一是

我现在所处的位置是因为我没有得到任何指导，也没有人说，努力学习或上大学，或者你应该这样做。我想我已经把这当成一件积极的事情了，它让我能够自由地思考。但从我还是个小女孩的时候起，我就一直在尝试做一些自己的事情，我只是认为这是爱好，比如在我的房子前面摆一个小摊，试图出售我的玩具等等。顺便说一句，我认为孩子们现在不这样做。我认为现在有很多陌生人危险。有点危险，是的。但我

我做过柠檬水。我做过柠檬水和饼干。柠檬水，我们做过。我只是从商店买来然后加价出售。不错。我想我复活节后做过一次，卖掉我剩下的所有巧克力。是的，太棒了。不浪费，不想要。是的。所以我做过很多这样的事情。然后显然我在高中时发现了YouTube，我觉得每个人

现在可能都知道了，也许一些最近才发现我的人，但我在高中时发现了YouTube，我想，这看起来很棒。我想试试。所以我在高中开始制作YouTube视频，独自一人坐在我的房间里，自言自语，

长话短说，我辍学了，因为我只是想工作。我只是想赚钱。从14岁到21岁，我做过20多份工作，同时尝试各种小型商业活动，移动喷雾晒黑、化妆。我试图装饰手机壳并在Facebook上出售它们。就像我尝试过任何事情。我曾经做过咖啡磨砂膏，只是为了

出售东西和制作东西。然后到我21岁的时候，我已经在各个行业工作过，因为我讨厌我找到的每一份工作，没有任何工作让我快乐。我把YouTube频道发展到8万订阅者，这在当时是一件大事。那是巨大的。你就像一个早期采用者。是的。那是在“网红”这个词出现之前。那是Instagram刚刚起步的时候。所以我一直在自然地建立我的Instagram粉丝。然后我在21岁的时候辞掉了我的全职工作，心想，我要把这个YouTube的事情当成我的工作。我从未回头

看。这很有趣，因为我认为让你在商业中脱颖而出的东西是，有些人经营小型企业，对吧？这就像很多女性正在参与创建小型企业的事情。在小型企业或中型企业中从事一项特定工作的人与拥有创业精神的人之间存在很大的区别，后者可以应用相同的商业方法，但在

或在Fate the Label上推广，或在他们的社交媒体上推广。这就是关于……有趣的是说，哦，你一开始是一个网红，但做得很好，这本身就是一个企业。这必须以同样的方法来处理一致性和你将如何构建你的内容，你将如何制定时间表，所有这些事情似乎都像，哦，有人只是得到一个

手机并使用它。我认为你不能，如果我错了请纠正我，我认为我们不能再称你为小型企业主了，对吗？不，一点也不。因为你远远超出了小型企业主的范畴。是的，它曾经很小，我在我的播客中经常谈到这一点，因为我曾经在那里，但是是的，现在它……一个大企业。是的，它很大。是的。

它确实很大。但是，我认为规则在如何将这一点应用于如此多不同类型的企业方面是适用的。是的。我学到了所有这些。好吧，我从创建那个YouTube频道中学到了很多东西，比如发布的纪律和一致性。然后，是的，我已经在我的企业中应用了这一点。是的。

我认为这是我将Fate发展到今天这个地步的最大优势之一，那就是我从创建那个YouTube频道中学到的那些技能。因为YouTube频道在我24岁的时候最终获得了100万订阅者。然后大约在那时，我推出了Fate。我显然刚刚学会了如何在网上建立受众。然后我可以利用它来建立我们的Fate社交媒体，使用YouTube教给我的那些相同的技能。

你是如何弄清楚的，因为我认为当人们做出这种转变时，最大的问题是，你是如何弄清楚你想要保留哪些是你的工作？你将戴哪些帽子，以及你将把哪些事情交给其他人，以便你可以从事你的业务而不是在你的业务中工作？哦，这是最难做的事情之一。我认为所有企业主如果他们的企业正在发展并且他们什么都不知道的话，都会经历这个阶段。

什么要坚持，什么要放弃。而且你也会在商业中变得非常控制，不想放手。我记得大概四年前，我发现自己处于那种境地，Fate正在从一件我非常亲力亲为的小事变成我意识到我需要雇佣更多人，然后教他们如何做所有这些事情。

我曾经喜欢做的事情，因为当我开始Fate时，我什么都自己做。完全正确。打包订单，处理电子邮件，处理退货。我自学了如何进行电子商务摄影。我会……

给朋友的朋友发消息说，你的姐姐能来给我当模特吗？然后我会拍摄，就像你做所有事情一样。当你年轻的时候，这是你第一次真正做生意，很难达到那个阶段，好吧，也许我不需要再处理客户服务电子邮件了，即使你出于某种原因仍然坚持这样做。几年前，我确实在这方面很挣扎，比如授权和放手，因为你

你会陷入这种心态，没关系，我会做的。我花了2秒钟。完全正确。我相信你也能体会到你的业务。完全正确。但你也必须达到一个点，比如你必须，扩展的唯一方法就是让人们参与进来，而且他们可以比你做得更好。我认为这只是接受这一点并承认你的企业并不总是会保持不变。你可以很好地继续做同样的事情，比如参与业务运营的每一个部分，但企业的状况将保持不变。这取决于。如果你想发展它，你必须

把事情交给别人，并信任别人，这是很困难的。你书中的一些早期章节，我指的是，其中一章的标题是“帽子佩戴者”，对于任何有兴趣阅读更多关于授权内容的人来说，但还有一章叫做“谷歌一下”，这似乎不言而喻。你知道吗，还有一件有趣的事情？当我写这本书并做所有章节的时候，我做了

像所有章节都是乱序的。就像我会说，我想写一章关于这个的内容。所以我写了，然后我后来决定它在书中的位置。我没有按顺序写这本书。所以如果它看起来乱序，那就是原因。所以当我进行谷歌文档并写所有这些章节时，我

所有标题。我只是把它们放在那里作为草稿，比如“谷歌一下”、“帽子佩戴者”。就像我一样，我想，哦，以后我们会给它们一个更好的标题。不，它们都是原来的。他们根本没有改变。他们说，不，我们喜欢它们。是的。我说，哦，

就像，哦，我只是把它放在那里，因为那是……我不知道。无论如何，这本书非常搞笑。但这似乎是一个……我的意思是，“谷歌一下”似乎是一件非常基本、显而易见的事情。但即使是劳拉和我六年前开始这个播客时，我们也经常谈到我们实际上是在谷歌上搜索如何开始播客。然后你谷歌搜索每一个……我谷歌搜索如何签订合同。是的。我们所做的每一件事……

我们不认识这个行业里的任何人，我们必须自己学习。我谷歌搜索了我所知道的一切。就像我从未上过任何课程。我从未上过大学。我没有完成学业。是谷歌。是的，我谷歌搜索了一切。所以里面有一整章，因为这是我经常被问到的问题。比如，你是如何学习如何做你所做的一切的？我实际上只是谷歌搜索了。完全正确。在2025年的今天，我每天仍在谷歌搜索东西。你使用任何咨询服务吗？比如，你现在有了业务规模，你是否使用了任何咨询项目来为你的员工服务，或者一切都是自上而下运行的？

是的，一切都是自上而下运行的。就像我们现在有很多程序可以使用，比如内部人力资源程序等等。但如果说实话，我们仍在不断摸索。我们每天都在编造东西。我总是说，我们只是女孩。我们只是在摸索。我们只是女孩。我认为你谈到的一件事很有趣，那就是不要在你的公司名称中使用你自己的名字。这很有趣，因为你……

你有一个人们知道的名字。你拥有大量的粉丝，人们可以将名字与之联系起来。你为什么认为在你的公司名称中不使用你的名字如此重要？我认为显然有一些超级成功的企业和品牌，它们使用了创始人的名字，当你想到，你知道，所有Charlotte Tilbury以及所有那些大品牌时。但是当我开始Fate时，我想。Lorna Jane。是的，当我想到这个主意时，我大概23岁左右。我立刻想到，我不想把它叫做布里特妮·桑德斯品牌。

首先，我认为这听起来不太好。桑德斯，不是当你这样说的时候。同样，就像我对商业一无所知一样。多年来我只是涉猎了一些事情。但我只是认为，我不想让它完全与我绑定。是的。

我很高兴我这么做了。而且，你知道，现在我已经走得更远了，比如我和其他创始人交谈，他们会谈论你的退出策略是什么？你将如何退出？你将如何出售它？是的。你将以什么价格出售它？并不是说我打算出售它，但我不知道。那时我一定想过，有一天这可能会变得如此之大，以至于我把它卖掉。然后，如果你的名字在里面，就很难卖掉一家公司。但从我的观察来看，有两种类型的企业。比如Zimmerman这样的企业，它是设计Zimmerman的姐妹的家族名称，但人们并没有认为Zimmerman与设计师是同义词。好吧，因为他们一开始并不出名。好吧，不是那样。更确切地说，他们并没有围绕个人建立品牌。而像我们现在所拥有和发现的社交媒体一样，是由内容创作者主导的。所以由创作者主导的内容是让人们参与品牌互动的方式的绝对英雄。

Samantha Wills是一个很好的例子，她算是这个领域的早期采用者。她也是内容创作者，品牌名称由创作者主导的内容。但后来到了出售它或者她想关闭品牌的地步。但她想，好吧，我不能卖掉它，因为我的名字与它相关联。所以这真的取决于你如何经营你的企业。但如果你要成为它的代言人以及它的名字，你就会把自己置于一个实际上永远无法出售它的境地。

这是一个问题。困难的是，我认为当人们开始创业时，他们，我也是这样，你不会想得那么远。当然不会。当我开始Fate时，出于某种原因，我不想在我的名字中使用我的名字，我很高兴，但我从未对Fate有过宏伟的梦想。人们会看看现在的Fate，然后想，哦，我的天哪，她一定有一些宏伟的目标。不，我只是一个女孩。我想，是的，我要开始这个生意。我没有梦想拥有零售店和70名员工以及我们现在拥有的规模范围。就像这一切都是自然发生的，因为当你开始小型企业时，你会有小型企业的心态。对。

我没有想过在我的棚子里开始做生意以外的事情。当你……因为，我的意思是，你以一种独特的方式进入零售业。现在很多人都在大力推广在线业务，人们正在关闭他们的零售店，而你正在以比我见过的任何人都快的速度开设实体店。你如何发现实体店促进了你的在线业务？我认为它……

对我们来说太棒了。你这么说很有趣。就像在过去几年里，很多人对我说，零售业正在消亡，零售业已经死了。我们看到所有这些零售巨头都在倒闭。就像很多，我每天都在Facebook上看到，盖恩斯韦斯特正在倒闭，就像……

这太疯狂了，也很可怕。但与此同时，我也看到很多关于人工智能的兴起以及当今一切都是电子化和数字化的讨论，我不知道，人们可能会发生一些转变，想要更多的人际互动。

仅仅是因为你有时会对一切都是如此机械化而感到沮丧。我还认为这是一个换届的过程，因为传统上，像实体店这样的传统零售业就像你的迈尔斯、你的大卫·琼斯。除非你像一个大型棉花糖身体或Supra之类的，否则你真的会受到限制。首先，你买不起在Westfields开一家店。一些像初创品牌或澳大利亚品牌一样，并没有规模或可扩展性来拥有这些类型的商店。嗯哼。

所以就像我们在Westfields的一个非常有趣的时期，很多东西都在关闭。原因是他们没有足够快地转向在线业务。是的。他们没有强大的在线业务。他们拥有非常强大的实体店业务，但人们的购物方式却不一样了。在过去10年中发生的事情是，现在你有了像Zulu和Zephyr这样的品牌，显然还有Fate。他们都有自己的实体店，但他们的在线业务非常强大，两者都支持。

是的，就像社交媒体会把人们带到商店，然后你会有人说我看到了你的TikTok，我就在这里，就像亲自来一样，如果你能创造一个伟大的产品，然后拥有优秀的员工和热情友好的服务，并且没有压力让你销售，就像你创造了一个非常愉快的体验，所以绝对有多少家店？五家。五家，你计划继续接管世界吗？我有

我的意思是，当我开始的时候，我对Fate没有任何计划。所以我们甚至拥有五家商店的事实让我难以置信。现在，今年，这是三年来我第一次没有参与我们下一家商店的工作。我在去年年底稍微踩了刹车，说，我只想确保

在整个公司打下坚实的基础，然后再做更多的事情，因为我认为创始人很容易沉迷于增长和……竞争的激烈——这是一种兴奋，就像开设第五家、第六家、第七家、第八家商店一样。你会看到所有这些品牌，比如我们有20家商店。能够说我们有20家商店。是的，老实说，这令人兴奋。就像……

就像你对此上瘾了一样。我不是说我对毒品上瘾。把这个说出来。我对商店上瘾了。是的。但我也很注意，就像Fate已经发展得比我所能想象的要大得多。但我仍然非常……在整个业务中都插手，我永远也不想让它变得更糟。

超出我的控制。所以我们今年有意放慢了速度。好吧，也会有一个临界点，对吧？你就像，你在赚钱，但你把所有的利润都花在了继续发展上。所以你永远不会有这种再平衡，因为你就像，它进来了，它出去了，开店，我们正在增加员工，我们正在做这个。基础设施在那里，增长令人难以置信。但同样，除非你有时间再次掌握它，否则这并不是一个可持续的模式。是的。我认为很多

今天，我们再次欢迎一位嘉宾，她是澳大利亚商界最令人印象深刻的年轻女企业家之一——布里特妮·桑德斯。你可能通过YouTube、她庞大的社交媒体粉丝、她的品牌Fayt the Label、她的咖啡馆或她的播客认识她。她现在也是一本全新书籍《Just Getting Started》的作者——这本书对从零开始建立企业、犯下重大错误并坚持自己的愿景的疯狂旅程进行了毫不掩饰的描述。我们之前有幸邀请布里特来到播客（2023年5月），参与一期名为“从地下室建立企业”的节目。在那期节目中，我们讨论了：-作为利用其平台创建多个极其成功的企业的OG影响者之一-时尚行业的脂肪恐惧症以及规模包容性是一个明智的商业决策-布里特在那些成功的企业之前创办的企业！今天，我们想关注一下你需要拥有的成功商业心态，以及她最近在企业继续发展壮大过程中学到的一些经验教训！我们讨论了：布里特写书的原因以及成为作家的过程商业创造者所扮演的众多角色以及如何将这些工作分派出去布里特如何构建其企业的管理方式为什么布里特妮没有把她的名字放到她的企业中布里特早期在商业中犯下的代价高昂的错误反对期望和判断与她的伴侣AJ密切合作招聘决策为什么金钱不应该成为创业的主要动力人员配备是经营企业中最困难的部分之前的剧集布里特的播客您可以观看我们的YouTube视频在Instagram上找到我们加入我们的tiktok或加入Facebook讨论组告诉你的妈妈，告诉你的爸爸，告诉你的狗，告诉你的朋友，分享爱，因为我们热爱爱！Xx请访问omnystudio.com/listener了解隐私信息。</context> <raw_text>0 创始人可能会沉迷于不断发展壮大，而不满足于现状。所以今年我一直在做很多事情，就是放慢脚步，确保一切顺利，从内部人员到仓库。我们以过去几年没有机会的方式审视了所有事情，因为一直都在忙碌。

就像对现状感到满意，而不是总是想着接下来要做什么，而是像这样：“我们做得非常棒。”

我认为，从一开始就这一点很重要，很多人如果不知道你故事的细节，很容易就会觉得你很了不起。就像她非常成功，她做得很好，她拥有一切，而你确实拥有，但这并非一直如此。我认为，强调你沿途犯的一些错误或失败，以真正突出这些一夜成名并非一夜成名这一点非常重要。这并非一夜之间，而是需要很长的时间。是的。但是你在财务方面遇到过不少早期问题，并且在进口商品和通关方面也有一些代价高昂的教训。跟我们说说你早期犯的一些错误以及你学到的教训吧。哦，太多了，我从哪里开始呢？我每天都在犯错。我犯的第一个财务错误实际上是在我全职做网红的时候。同样，我没有父母在身边指导我

该怎么做。所以我不知道该如何纳税。显然，我已经辍学了，并且做过各种各样的工作。所以我拿到工资单后，税款就已经扣除了。所以我开始在YouTube上赚很多钱，开始做品牌交易等等。我搬到了悉尼。我独自一人生活。没有人告诉我，既然你是个体户，你应该留出钱来纳税，你需要找个会计。没有人

曾经告诉我。这是一个残酷的打击，尽管当你第一次算出欠款金额时。因为你也不会在学校学到这些。不，就像獾理论一样。我根本不知道。所以我认为我在开始在Instagram和YouTube上赚很多钱的时候，有两年的时间没有报税。然后我接到了ATO的电话，我欠了大约10万美元或更多。然后我想，我要进监狱了。我想我会被关起来。我想我会被关起来。

但是在那之后，我找了个会计，还清了钱。幸运的是，我也存了很多钱。因为在2016年，每个人都在买名牌货，我不知道，那是网红时代。是的，当然。但我幸运的是把大部分钱都存进了银行。所以我能够很快地还清债务。然后……

另一个问题，我认为我们在2023年做的播客中讨论过，那就是当我们开始制作泳衣并进口时，我们必须填写一些海关申报单。同样，我只是个女孩。我只是在摸索。你必须申报商品的价值。所以我填的是零售价。哦。

哦，进口税。是的。而大多数企业填写的金额要少得多。是的。我想，哦，我会诚实的。如果我卖掉所有这些，我将赚到8万美元。所以，我填了8万美元。所以我认为我被征税了。

8000美元左右，因为我对此一无所知，所以我认为这很贵，就一直这样做，我还是付了钱，但我最终明白了，你只需要填写商品的成本，也就是我购买的成本，而不是我卖出的价格，真是个白痴，不是你的利润，是的，我知道，但我付了钱，我想，哇，这太贵了，但这

件事你知道吗，我喜欢你的社交媒体，我上次对你说过，我们上次邀请你参加节目时，你如何能够将当前的失败变成成功故事，或者将它们变成品牌建设的时刻，例如，我记得看过一个视频，你收到货物时，有些东西出了问题，我不记得了，我们用这种丝绸般的材料制作了这些紧身胸衣上衣

肩带对某些人来说太长了，或者可能对其他人来说非常合身。这是我的错。我们没有在肩带上安装可调节的滑块，因为我们只想让它成为一种无缝的紧身胸衣。

所以我心想，好吧，让我们免费送给他们吧。所以我们只是在仓库里制作了一个视频。我只是说，看，我们有四种不同颜色的紧身胸衣，我们本周只是随机地将它们放入订单中。我做了一个简短的，我想，教育视频，就像，有时候你在商业中会搞砸事情。是的。

然后令我惊讶的是，我们没有说，下订单并希望你能得到一件。我只是分享了这些紧身胸衣。然后网站上的订单蜂拥而至。人们通过电子邮件和私信联系我们，说：“请，我需要这个尺寸和这个颜色。”它变成了一个巨大的事情。视频也变得……

有点病毒式传播。我想，哦。但这是因为这很谦逊，因为你不会看到品牌这样做。这就是重点，对吧？品牌不想谈论他们犯的错误。品牌想掩盖这些事情，并说：“我们很完美。”是的。而且无缝。坦率地说，在商业中，没有什么事情是完美的。我认为，如果你在创业时认为一切都会很完美，那么你将会大吃一惊，因为每天都会出现问题。这只是其中的一部分。你在这次聊天中多次提到你没有得到父母的支持，或者没有你可以去咨询或寻求指导的人。但是你的英语老师对你产生了如此持久的影响。是的。正如我前面提到的，我开始我的YouTube频道

在我上高中的时候，我是整个学校里唯一一个拥有YouTube频道的孩子，因为这太新了，YouTuber几乎不存在，很明显，我学校的所有孩子都知道了这件事，然后有点奇怪，是的，而且我的视频很奇怪，所以我必须承认他们是什么样的，你早期的角度是什么样的，我当时正在制作舞蹈视频，像Kesha的音乐视频，非常尴尬，相当小众，是的，Kesha

好吧，Kesha当时非常受欢迎。制作音乐视频和所有小跳跃剪辑很酷。所以很明显，我学校的所有孩子都知道这件事，然后它变成了学校里的话题，然后老师们也参与进来了，校长也参与进来了，然后——我不得不去校长办公室，他们说：“你需要删除这些视频，因为每个人都在谈论它们。”这太极端了。我知道。但它就像——

我认为这是因为我是唯一一个这样做的人，老师们想：“你在做什么？”你是一个异类。是的。他们可能也不想让你受欺负。还有这一点。他们还说：“我不知道你在做什么，但这不建议这样做。”我很沮丧。我记得我向我的英语老师哭诉。

她总是那么好。我喜欢她。她会说：“去他妈的那些小婊子。”你知道，她会悄悄地对我说。太……我不知道她是否用了这个词，因为我不想让她惹上麻烦。不。但她会说：“去他妈的他们。”你知道的。做你自己。然后……

我一直记得她对我说的话，我没有停止制作视频。我只是继续制作它们。然后在今年早些时候，也许是在二月份，我辍学了。我不知道是哪一年，2009年。我坐在酒吧里和AJ一起吃晚餐，有人拍了拍我的肩膀，是我的英语老师。她说：“哦，我的上帝。”她说：“你还记得我吗？”我说：“当然记得。”我们度过了一段非常特别的时光。她说：“让我们拍张照片吧。”

拍张照片？她说她一直在关注我在网上做的事情。她说：“我为你感到骄傲。我还记得学校里的那些孩子，看看你所做的一切。”所以我们一起拍了一张特别的照片，我想：“哦，我的上帝，我爱她。你能做我妈妈吗？”太甜蜜了。你能做我妈妈吗？是的。

所以，是的，当我推出这本书时，我制作了一个可爱的小照片轮播，然后我分享了我和她的照片，然后她在上面评论了最美好的事情。然后这真的很好，因为我一定有很多老师关注我，然后他们都联系我说：“你刚刚证明了我，我会对至少一个孩子产生积极的影响。”是的。这很有趣，因为我们没有意识到仅仅是你

作为一个人对别人的影响。这位老师可能永远不会想到，与一位年轻学生的这次谈话会改变你整个人生的方向。她也记得这件事。就像是她在我面前在酒吧里提起的，我说：“哦，你还记得吗？”她说：“是的。是的。”

所以，是的，任何人都可以在一次谈话中对一个人产生如此大的影响。这很难克服。现在可能更容易了，因为我们看到了更多这样的事情，每隔一个人都在创业，但这并非一直如此。在过去，即使在我们六年前开始这个播客的时候，我

我记得我当时在医院工作，我记得我非常害怕我的同事知道我在做这件事。我想瞒着他们，因为我认为我试图做这件事很尴尬。做得很好，因为你在Instagram上到处发布。但我没有。我记得内心挣扎着想要，

追逐一个独特而不同的梦想，一个异类，但也要与我的正常朝九晚五的工作相协调，比如穿着手术服去上班，但同时还有一个播客，我在里面谈论性，而那些穿着手术服的人也可以收听，这真的很令人羞愧。我记得当时有人说：“哦，你在做播客吗？”

我说：“哦，这只是一件小事。不要听它。随便。”是的，在我的朋友。是的，但有时很难逆流而上。是的。而且，就像，向你致敬，当你们所有人都在学校因为试图做一些事情而受到欺负时，你并没有停止这样做。我认为这就是那里的重要教训。是的，完全正确。与你的丈夫AJ一起工作是什么感觉？好吧，他不是。

丈夫。对不起，对不起，对不起。我发誓你上次也可能说过这句话。我没有。你没有。对我来说，对任何长期关系来说，这都是一件无关紧要的事情。你只是说丈夫。与他一起工作、一起生活、做所有事情以及与你的伴侣拥有如此复杂的生活是什么感觉？多年来，很多人问我这个问题。很多人说我永远无法做到这一点。我们会互相撕扯，这是很公平的。我老实说，这只是取决于我们

就像它对我们有效，但对其他人无效。我们非常幸运。而且——

我和AJ第一次见面并开始约会时，我正准备推出Fate。所以我已经把它做到了即将推出的地步。所以他来到了发布会。八年前，我们在悉尼与网红们一起举办了一场发布会。他在那里，我总是嘲笑他当时的想法。他一定在想：“这是什么鬼东西？我到底在做什么？我就像：“来参加这个发布会吧。我正在创办这家公司，你知道吗？”所以他参加了发布会，并且——

从第一天起，他显然一直陪伴着我，但他在我和我们第一次开始约会时是一名电工，但他总是非常乐于助人，他会下午两点下班，因为他一直在外地工作，然后回到他父母家，所以他只是不断地把衣服搬过来，然后突然间他再也没有离开过，我说：“现在太晚了，我不能让他离开，你知道吗？你仍然不能让他离开，是的，现在太尴尬了，而且

所以我每天下午都会回家，我在我的房子里雇佣了我的第一个员工来帮我打包订单等等，这也很奇怪。你能想象吗？嘿，妈妈，我找到一份新工作了。哦，是什么工作？恭喜。哦，只是和这个女孩在她的小屋里一起工作。她刚刚开始做这件事。太随机了。但他会回家，他会帮助我们在棚子里。所以Fate的前几年就是这样。AJ就像非正式的员工。他会一直来帮忙。你付过他工资吗？没有。没有。

没有。进行交易失败。所以，然后我们从棚屋搬到了我们第一个小型商业仓库。同样，他下班后会来帮助我和女孩们。多年来，他一直是我们的非正式员工。他到达了一个点，当我们建立了一个合适的仓库时，他真的很喜欢，他喜欢设置所有东西并参与其中。所以他开始，他做了四天电工，一天和我们在一起。

然后两天和我们在一起。然后他辞掉了工作，这对他来说是一件大事，因为他一直都在做这件事。他辍学后，做了学徒，然后一直做电工。而且从电工转到女装行业也是一个完全的转变。绝对的。对他来说这是一件大事，因为他非常认同这样的想法：“不，我是一名电工，我将终生从事这项工作”，因为这是他家族的生意。是的。

我们从未后悔过，而且他非常喜欢这份工作。他从我们的仓库开始，现在他是首席财务官，负责我们所有的财务、账目、工资等等。它对我们来说很有效。它对我们来说也很有效，因为是的，我们一起工作，但我们不是并肩工作。我们不是整天坐在一张桌子上。我们

我们的日子完全分开，然后我们下午回家。我说：“你今天做了什么？”因为我们只是在公司的不同领域工作。我认为如果我们每周五天，每天八小时并肩工作，那么是的，这会考验我们。我认为这可能是最大的区别，那就是当人们向内看时，他们会说：“哦，你们在一起做所有事情。”就像：“不，我们有非常个人的。我们不像一起搬箱子，也不像一起爬梯子。像在头上接吻。

盒子。是的，不，我们没有。我们确实一起工作。如果需要完成一项需要团队合作的任务，我们会很好地合作，但我们不会像把手放在彼此口袋里一样工作。是的。而且还有一种感觉，就像我知道你能做好你的工作，所以我不用微观管理你才能做到。因此，你去做吧。是的，我会做这个，然后我们可以一起完成。这太疯狂了。我们总是这么说，就像AJ一样

他负责我们所有的财务，但他还负责仓库和所有维护工作。他什么都做。这太有趣了，我很久以前开始的这家公司，完全是为了我自己。

现在已经远远超出了这个范围，而且如果没有AJ，我们就无法做到这一点。我一直说，上帝保佑，如果我和AJ发生什么事，他必须以某种方式留在Fate，因为如果没有AJ，我们就真的无法做到这一点。如果他要离开我的生活，他永远不会离开，因为我很好。因为我付他的账单。是的。我不知道我会做什么。是的。是的。

你如何管理公司的文化？当你快速发展时，你正在招聘新人，你如何处理内部文化，使其成为一种面向明星的文化，并从基础开始构建？我们不得不把一些——

回到基础，比如坚实的基础和强大的管理。因为是的，不久之前只有我和女孩们，你知道的，但现在每个人都有一个不是我的老板。我现在已经到了这样的地步，我已经不再是每个人的老板了。我只是和我们一起工作，我不喜欢称之为等级制度或其他什么，但我与，我想，高层管理人员一起工作，然后他们下面有团队。所以这就是我们

进行战略性招聘或将公司内部的人员提升到管理职位，以便有一个良好的结构和流程。花了很多时间才达到这一点，因为业务发展得太快，我们也必须跟上内部的步伐，确保我们拥有坚实的基础架构。你在招聘过程中学到了什么，比如朋友、家人、如何、你雇佣谁？嗯，

我可以做一个完整的剧集来谈论这个。但简而言之，回想一下我开始Fate的时候，或者任何人在创业之初，你不会认真对待它，因为它太新了。同样，当我开始Fate时，这只是一个有趣的小想法。在那之前，我已经尝试过无数其他的事情，比如卖复活节彩蛋。所以这一切都像游戏一样。在那些早期，我只是非常兴奋，所以我雇佣了朋友。我说：“是的，这将非常有趣。我们可以一起工作。”

这很难管理。是的。我的意思是，在我20岁出头的时候，我从未做过超过六个月的工作。我从未做过经理。我从未升职。所以我没有任何管理经验。所以在那些早期，我确实雇佣了朋友的朋友和家人的朋友等等。这并不是说当时不好。对我来说，当时很好。但我……

我又一次没有考虑那一刻之后的事情，我没有想过，等等，如果我想把它变成一件大事，雇佣我的朋友和家人对我和我公司来说是最好的决定吗？不是的。对任何人都不是最好的答案。这也可能很难管理，因为当存在人际关系时，很难说：“嘿，我不满意这件事是如何完成的。”哦，这不可能。这不可能，因为这些界限不存在。界限非常模糊。完全正确。

所以，是的，Fade的前两到三年，我确实做了一些错误的招聘，但这并不是说当时是错误的。我只是必须这样做才能为未来学习。等等。你雇佣朋友和家人的朋友或你朋友的表兄弟等等可能不是最好的，因为如果你想让它变成一个更大的企业，你将需要雇佣那些真正认真对待你公司的人。有一天你将不得不解雇你的朋友，这很糟糕。是的。我没有更多的班次给你了，但我爱你。我

我知道。明天晚餐见。哦，是的。那是最糟糕的。你非常标志性地将自己描述为一个“捞钱者”。首先，对于那些可能不熟悉的人来说。是的。这可能需要一些解释。但你也谈到了为什么仅仅为了赚钱而创业不应该成为一个人的首要任务。所以我称自己为“捞钱者”，多年来关注我的人也称我为“捞钱者”。这只是因为三年前有一次我

曾经有一次。那是一次。一个人。所以，是的，一个人在我谈论我们正在做的事情时给我发了一条私信。这位女士说：“你真是个捞钱者。”好像一个女人创业并试图为自己做点什么是一件坏事一样。所以我记得在我的故事中说：“看看这个该死的白痴叫我捞钱者。”

但你知道吗？我是一个捞钱者。一个女人试图为自己赚钱并创业有什么不好呢？这就是“捞钱者”这个词的由来。从那以后，我就是这么称呼自己的。我经常，或者说不是经常，而是偶尔会想：“我想知道那个人是否还在关注我，或者她是否因为我在我的故事中大笑而感到太生气了。”你捞的钱太多了，宝贝。她已经离开了。这就是“捞钱者”的由来。我

我想人们创业的原因有很多。他们想为自己工作。他们想赚钱。他们想赚数百万美元。但当然，我们都想赚钱。你必须生存。完全正确。但我认为，因为我的整个职业生涯都是如此，我想说它一直非常有机，因为它始于那些YouTube视频，而且我已经制作了大约15年的在线内容，我的整个商业旅程都是如此有机，而且

金钱方面从来都不是我的动力，我认为这就是我能够走到今天的原因。

因为，我不知道，我只是享受了沿途的每一步。我认为如果有人想创业，我认为在2025年尤其困难，看看现在有多少企业。当我开始的时候，Instagram上根本没有企业。是的。所以我只是出于对想要做自己事情的热情而做的。我认为如果金钱是你的首要动力，那么尽情去做吧。如果你的梦想是成为百万富翁、亿万富翁，那就尽情去做吧。但我认为……

人们可以把这作为他们的目标，而不理解达到这一点需要付出多少努力，并可能感到失望。我认为如果金钱是首要动力，那就很难了，因为你知道，如果你进入低谷期怎么办？如果你没有销售怎么办？那么当你对自己的感觉很糟糕时，商业不仅仅是赚钱。这太有趣了。我不记得这个家伙的名字了，但他不是什么名人，但他只是一个商人，他开始，他在旧金山有一家创业公司。它被收购了。

数百万美元。他发了一篇文章说：“你知道吗，这就是我赚的钱。我再也不用工作了。我的朋友们再也不用工作了。我的家人再也不用工作了。”他说：“我从未如此不快乐。”哇。是的。因为突然间他就像：“我没有目标了。我没有东西可以填补我的时间。”金钱并不一定，你知道的，我不相信我周围的所有人。金钱并不一定能带给你你认为它会带给你的东西

他总是努力将其出售以获得巨额收购，达到了顶峰，并认为这实际上并不能让我快乐，我认为这就是为什么你不能纯粹为了金钱而做事情的原因。是的，完全正确。我完全同意。好吧，我认为很多人喜欢出售他们的企业，然后继续创办另一家企业，对吧？好吧，他会，毫无疑问。这就是重点。如果你这样做是因为你喜欢——

成为一名企业家，并且你喜欢创建企业，人们出售它们的原因是因为他们想：“好吧，我已经建立了这个企业。我可以再建一个。我可以再次从头开始整个过程，而不是仅仅从事已经建立起来的事情。”自从成为如此巨大的企业家以来，你认为你最大的挑战是什么？或者关于商业的某些事情，没有人警告过你？我会说对我来说最困难的部分，而且很多其他创始人也会同意。这是业务的人员配备方面，因为

再说一次，就像你开始创业一样，尤其如果它像个小企业，只有你一个人，也许还有一个兼职帮忙的人。我没有之前的管理经验，显然，而且从来没有做过超过六个月的工作。我会说我面临的最大挑战是

现在以及在Fayt的整个过程中，一直都是业务中的人员和文化方面。处理，你知道，这么多不同的人，我们现在有一个70人的团队。所以，就像，你能想象一下，每天都和70个人待在一个房间里，并且确保他们所有人100%的时间都100%快乐吗？这绝对不可能。人们会不断地考验你。而且

这很难，因为生意不是私事，但当它是你的生意时，它就感觉像是私事。但这不像，这太奇怪了，但总是有这种感觉，好像总有人对某些事情有意见，试图解决问题，也许永远无法让每个人都快乐，然后为此而苛责自己，为此而自责，而最终，这只是生活。我们永远不可能让生活中的人们快乐。你永远不可能让生意中的人们在100%的时间里都100%快乐，因为

这绝对是我面临的大部分挑战。我随时都会接受任何其他挑战，物流、货物丢失、运输、

巨额税单等等，但业务人员，就像他们是你的业务中的一切，你需要他们来运营业务。但这也是我认为业务中大部分挑战所在的地方。我还认为，像零售业一样，我的意思是，其他行业也是一样的。零售业可能特别棘手，因为你的很多核心员工，尤其当你拥有实体店时，是在店里工作的员工，这并不一定是他们的热情所在。他们这么做是因为他们在上大学。这也是一件难事。就像，这是我的热情所在。我可以举一些例子，比如——

显然，我对Fayt和我们所做的一切都充满热情。所以我就在网上大肆宣传，说这些是我们的商店。这是我们的盛大开幕，等等。然后商店开业了，你有了这家商店。然后你把这么多的信任放在那些员工身上——让他们充满热情。是的，但是——

接受并理解这只是他们的零售工作。完全正确。并且对此感到满意，并且知道，这并不是他们的责任，他们不需要像你一样充满热情。然后，你知道，这些年来，我们多次遇到这种情况，人们走进商店，再次回到拥有那种在线品牌，人们走进我们的商店，心中对事情的进展方式有一个想法

对他们来说。然后，如果那天工作的这个人心情不好，或者感觉很糟糕，或者宿醉了，或者其他什么原因，因为我们最终都是人，如果他们没有给那个人他们认为的服务或他们认为的体验，那么这就会落到我头上。完全正确。你说你的商店体验很棒。你说她21岁。

赢了，她在休息前的周末出去了。不，这是真的。这真的很困难。但这很难管理，因为你可能会陷入过度管理的境地。但与此同时，我们都有过这样的工作，我们之所以做是因为我们赚钱了。是的，你对此并不热情。我两者都看到

此外，我看到了顾客的失望，但我同时也记得自己做零售工作时说，“去你的”。我在一家我不热衷的夜总会工作。我想，“喝一杯然后走”。我知道。这太难了。这就是开设越来越多的实体店令人害怕的地方，那就是实体店方面。你正在向实际走进你公司的人们敞开大门。是的，而你的在线业务更安全。

你如何管理人员，不仅仅是员工，而是每个人都想要你的一部分，因为你如此融入你的品牌。就像Fayt，即使名字不同，尤其是因为它在社交媒体上的设置方式。是的，但我敢说，由于这种设置，

你的员工可能都对你有一种联系或兴奋感，或者像招聘一样，他们想，“我知道Brittany，我想为她工作”，但顾客也是如此，当可能有成千上万的人都想从Brittany那里得到一点点东西时，你如何管理你的时间？我认为这又回到了我们的工作场所结构，例如我们的商店，我不参与他们的运营，有人负责监督所有商店，这样我就不会参与了，而且当我们第一次开设第一家、第二家和第三家商店时，我做错了，我在群聊中

我担心他们的轮班表。我非常参与。我给他们发短信，你知道，我了解到，也许在第二家或第三家商店之后，等等。我不需要在工作群聊中。我不需要查看他们的轮班表，只是因为我把自己暴露给了所有随时联系我的人。当然。再说一次，你必须委派，并且有那个人来做。否则，你只会把自己累垮，担心今天Miranda的午餐谁来负责，因为某某请病假了，你知道，有人会解决这个问题的。作为首席执行官，我不需要担心这种事情，因为我需要努力推动业务发展。

好吧，当你拥有自己的生意时，我甚至从Life Uncut的角度考虑过这个问题，但当你拥有自己的生意时，你永远不会关机，对吧？你的大脑总是在想着它。我们在我们非常小的企业中是独一无二的，因为我们有时会在午夜或凌晨6点或其他时间互相交谈。我们没有界限。

但是，我们需要它们，但我们也是朋友。所以我们能做到。但是你和AJ，你的伴侣，你们采取了什么措施来保护你们的关系？因为你们都在同一家公司工作。它两者都是。就像你，你知道，你们都在为同一个目标努力。是的，我想象一下，当你回家时，在一段关系中，你不想继续谈论工作，也不想优先考虑工作，这会非常困难。你们有没有什么规定，比如，

嘿，七点到九点不谈工作，不看手机。我们要聊天。我们要约会之夜。你们都做什么？我们肯定会互相这么说。我们出去吃饭，我们说我们不谈工作，或者AJ开始更多地参与一些工作会议，这样我就不用回家告诉他发生了什么，因为

所以我开始让他更多地参与我的角色和我负责的人，这样我就不用整天开会，然后回家再把所有事情都重复给他听，我们最近才开始这样做。我认为这将非常有帮助。但是是的。

此外，大多数时候，我们谈论的事情都非常令人兴奋，或者我们正在考虑我们要做的下一件大事。所以当我们出去吃饭时，如果话题是工作，我们通常不会谈论消极的事情。我们谈论的是令人兴奋的事情或想法。你们意见一致。我们不介意。是的，但有时晚上他会拿出他的笔记本电脑然后开始说，“某某没有提交他们的时间表”。我说，“把你的该死的笔记本电脑收起来，我明天早上会处理的”。April没有提交她的时间表。

每个星期五下午他们都说，“时间表”。所以AJ不会说，“搞什么鬼？”因为他负责节奏。所以他不必追赶每个人。你在书的结尾写了一个非常精彩的章节，讲述了你在这段旅程中感到自豪的事情。那就是，我的意思是，我们总是可以谈论停下来闻闻玫瑰花香，并且真正有时间去反思。但是你在这个过程中学到了什么，并且真正花时间去思考，“好吧，这些是我真正为自己取得的成就而感到自豪的事情”？我认为……

总的来说，像写这本书一样，它读起来像日记。如果你读了它，我一直对每个人说，它也很容易阅读。当我写这本书时，我没有试图让自己听起来像一个成熟的作家，或者使用华丽的词汇或，你知道，措辞。它非常贴近我自己的话。我认为从这本书中获得的最酷的事情之一就是

实际上把所有事情都写下来，写下我的生活故事和我所做的一切，因为它让我能够停下来反思我所取得的一切，因为正如我前面提到的，

在商界里这是一场激烈的竞争，你可能会沉迷于增长，总是想要取得更多成就。奇怪的是，你取得的成就越多，你感觉自己取得的成就就越少。这是一种奇怪的事情。好吧，因为你有一个新的基准来进行比较。所以你就像，“好吧，我已经实现了这一点，我需要做得更多，看得更大”。成功陷阱。是的，我前几天看到一句名言。它类似于，你可能觉得自己从未取得任何成就，因为你只是不断提高标准。100%。你的标准变得更高了。是的，但是……

再说一次，我在结尾添加了这些章节，因为我觉得它永远没有完成，或者不够完美。但是是的，简而言之，我从这本书中获得的最大收获之一就是能够坐下来，写下我的感受。感觉就像我写了一本日记或日记。我甚至在我的故事中说过，即使没有人打算写书，也要坐下来写一些关于你生活的事情。这就像一个很好的练习。它具有宣泄作用。是的，它像放松一样放松。

具有治疗作用，它让你能够停下来反思，因为生活就是一场激烈的竞争，商业也是如此，所以是的，我真的很喜欢它，人们说你会再写一本吗？是的，我认为我会开始写它，只是为了好玩，没有人问我是否想写第二本，但我只会写它，然后交给其他人。自己动手制作。有人会接受的。创办一家出版公司。因为它实际上非常令人愉快，尽管在此期间我会停下来两个月，然后我会收到BookType的电子邮件，说，“嘿，Britt，进展如何？”哎呀，对不起，我会继续的。但是是的，我真的很喜欢它。好吧，你说你刚开始的时候没有得到很多支持，我想如果有人能指导你进入你的商业旅程，那将会是一件多么美好的事情。对于现在刚刚开始创业或真的想创业但不知道该怎么做的人，你对他们的建议是什么？

读我的书。我要说得很俗气，但这本书叫做《Just Getting Started》。之所以叫这个名字，是因为即使我已经做了很多事情，我还是感觉自己才刚刚开始。而且有时这只是关于开始。就像我们之前聊到的那样，就像你谈到你是如何开始这个播客以及你在医院工作时，你担心人们会发现，你担心他们可能会说什么或怎么想。这正是阻止人们在生活中做任何事情的首要因素，那就是对他人评判的恐惧。

这确实阻止了人们。即使他们确切地知道自己需要做什么，也只会是这种恐惧。我最近一直在使用的一个说法，而且我非常喜欢的是“带着恐惧去做”。这句话也在书中。仅仅因为你害怕并不意味着你不应该去做。但人们会说，“我不会那样做。我太害怕了。”然后这就是他们不做这件事的原因。而你

你应该重新调整你的心态，无论如何都要带着恐惧去做。无论是参加播客，要求加薪，要求承担更多工作责任，与你的伴侣进行艰难的谈话，无论是什么，都要带着恐惧去做。因为即使你害怕，你仍然可以做事情，并且带着这种害怕的感觉去做。是的，我喜欢这个。我也喜欢你在上一集节目中说的话，那就是不必让事情完美。哦，不。像不完美地去做，但就是去做。你知道……

谷歌搜索一切。确保你知道你需要的所有基础知识，然后开始，然后在前进的过程中弄清楚其余的事情。因为说实话，我现在还在不断地学习如何去做所有事情。我已经在我的商业旅程中度过了这么多年了。但你正在做。是的，是的。

我正在做，并且正在学习。你犯了错误，然后说，“下次发生这种情况时，我会采取不同的做法。”但这只是开始的问题。如果你有这个想法，如果你有热情、激情、想法以及你开始所需的基础知识和东西，那就试一试。最糟糕的情况会是什么？你知道，有一群——我周末参加了我的单身派对，

而且那里有一群女孩不知道这次采访会发生。我没有说过任何话。他们正在谈论你以及如何。哦，真的吗？是的，因为他们中的一些人刚刚开始创业，他们正在谈论他们多么兴奋地阅读这本书。我认为这真的很酷。所以，我的意思是，这样做的目的是告诉你，你正在产生非常大的影响，即使有时你认为你没有。你和我之前在麦克风外谈论过关于写书的冒名顶替综合症。你说，“我不会写书。有人会想读吗？我有话要说吗？”因为这对我来说是新的。你知道，我已经做了很多事情，但我从未写过书。我想，“不，不。”

它不会足够好，但它很好。但这是一本很棒的书。《Just Getting Started》。如果你对Brittany有所了解，你会想读这本书的。如果你正在创业，你刚刚开始创业，那就买这本书吧。我们非常喜欢它。我们很高兴你来到这里。你真是个小——你可以继续回来。是的，我们会一次又一次地见到你。随时。说实话，只要告诉我一声。恭喜你。我们把所有播客、YouTube、书籍的链接都放在下面了。所有内容都会在那里。下面大约有20个链接。是的。

但感谢你今天来聊天。感谢你的邀请。谢谢，Brittany。