$10K to $100 Million in Product Sales With Michael Gonzalez
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我的名字是鲁迪·摩尔，我是《过红生活》播客的主持人，我在这里每周都会改变你对生活中耳机里所见所想的看法。如果你准备好开始过红生活，那就放弃蓝色药丸，服用红色药丸，加入我在仙境，改变你的生活吧。伙计们，最近怎么样？又回到了《过红生活》播客的另一集，这里有迈克尔，TCEO，也就是山羊。看看那些肌肉。欢迎，老兄。他拿了1万美元。

所以产品销售额达1亿美元。这就是我为什么想让他来这里的原因。另外，他为了我穿了一件红衬衫。我确保今天为了他穿上了红衬衫。谢谢你过来。谢谢你邀请我。所以有一些事情要马上说一下。1亿美元……

产品销售额。是的，先生。TCO是什么？是资本T还是你喝的茶？你喝的茶。很好。健康的饮料。深入探讨一下。告诉我们这个故事。这是怎么回事？我于2013年创立了Fit Tea。是的。我只有1万美元，真的非常非常幸运。上帝赐予我的这个美好的东西，Instagram，正好落在了我的手中。但说实话，说实话，我想减肥。我尝试过很多排毒茶。它们味道很差。就像那个市场真的很普通。是的。

当时我真的很痴迷于苹果，就像史蒂夫·乔布斯一样，你如何制作一款优质产品？你如何制作一款消费者愿意为此支付高价的真正高质量的产品？平均每种排毒茶的价格在4到7美元之间，非常便宜。而且大多数时候，成分反映了价格。所以我开始痴迷于所谓的工艺茶。

而工艺茶闻起来真的很好闻，它们很芳香，尝起来几乎像加了糖一样，但它们并没有加糖。所以我开始用一个非常小的批次家庭公司，这是唯一一家愿意给我一个单盒的公司。我只有1万美元可以开始。是的。

所以我给很多地方打了电话，他们说，“哦，你知道，我们需要至少5万美元的最低订单。”我没有，你知道，这是不可能的。但是这家夫妻店碰巧……这是伪装的祝福。我没有意识到他们以制作工艺茶而闻名。

而且他们真的很擅长。那里的老板，他的名字叫奥利弗。他非常热情。我没有意识到当我拿起电话时，这个人会是一个充满活力的人。是的，是的，是的。我说，我甚至不需要一盒，你知道吗？所以他一直在寄样品给我，样品，样品，样品，我试了所有样品。它们太棒了。尝起来几乎像果汁一样，你知道，打开的时候闻起来很香。如此芬芳，如此美妙。我说，我知道我有一些东西。是的。

给了我一个盒子。然后我的下一个幸运是名字。FitT是一个六个字母的域名，即使在2013年也是如此。即使是随机数字，获得一个六个字母的域名也很昂贵。所以这是一个拍卖，碰巧……

我说，糟糕，你知道吗？我真的很喜欢这个名字。我知道在我的内心深处。我刚下班，因为我当时做了一份我非常讨厌的工作。我开车回家，我在手机上竞拍域名。大约是1000美元。我说，该死，2000美元，3000美元，该死，该死，该死。你知道，好像赢不了这场拍卖。实际上，那个人真的把我比下去了。它涨到了16000美元。所以我回家了。我感到很沮丧。我说，该死，我输了这场拍卖。太棒了。太棒了。

只是一个漂亮的名字。我说，我们要到哪里去？减肥，这个。我，你知道，我感到非常沮丧。我直接上床睡觉了。第二天早上我醒来，注册处打电话给我，说：“听着，把你比下去的那个人不愿意付款。”嗯？对。我们会以正常的注册费给你。嗯，

怎么了，伙计？赢就是赢，伙计。所以我非常非常高兴。我非常清楚地记得那天。手绘标志，扫描到……我不知道我在做什么。我不知道你可以雇佣一个平面设计师。我创建了一个非常原始的网站。当时没有Shopify。Shopify还处于起步阶段，但我不知道。

所以真的，你知道，超链接网站之类的东西。没有CRM，什么都没有。然后我，你知道，得到了茶。我和我妈妈一起手工包装。就在，我们住在一个，你知道，两居室的公寓里。我只是用手持封口机、贴纸手工完成所有工作，你知道，建立网站，然后是Instagram。我注意到，那些进入热门页面的人会在那里停留一段时间。

你得回到2013年。当然。比大多数人现在知道的Instagram少了很多花里胡哨的东西。我说，我敢打赌，如果我联系所有进入热门页面的人，网站流量就会激增。我对流量有点了解，因为我做过SEO网站的工作。是的，非常原始的SEO网站。所以我了解分析，我了解流量，但没有达到这种程度。所以我花了大约

我不知道，大约2000美元的茶，总成本。但是流量，我把所有的钱都花在了购买宣传上。我说，我要做一个大型发布，你知道吗？所以我和我妈妈收拾好东西。我们认为很多，像，

400个单位，几乎什么都没有。而且，你知道，我买了流量。当时，我的手机上打开了PayPal通知。而且，你知道，我对这一切还很陌生。所以第一笔销售进来了，广告开始播放，它们是25美元。是的，我要说的是宣传。我们可能不知道他们有什么。而且，我的意思是，当时Instagram上最大的人只有大约30万。哇。至少很小。还没有真正的大鲸鱼。很多大鲸鱼都是页面所有者。是的，是的，是的，是的，页面，是的。

所以，你知道，我可能付了，我不知道，1600美元，我认为这很多。但是兄弟，这简直就是核弹。叮，叮，叮，叮，叮。就像它几乎不会停止一样。就像，我的天哪。我知道那一刻我的生活改变了。辞掉了工作，全力以赴，拿走了每一分钱。你卖了很多吗？你那天必须多订购一些吗？我卖了100%。

第一天销售额为16000美元，而且只有……- 所以你几乎得到了100倍。- 是的，瞬间。我知道一切都会改变。我知道我的生活走上了不同的轨迹，这将成为我必须痴迷于的一切。但是当你这么快地做某事时，你根本没有基础设施来支持。- 你边走边倒。- 你知道，客户服务，你知道，实际上，

带到邮局。所以，

简单的逻辑，但如果你在二楼，你必须下楼。一开始有很多牺牲。我一直告诉人们，这需要一种非常……的精神。因为我会从我醒来那一刻起工作，眼睛向下看。无论我落在哪里，我妈妈都会在箱子上或上面找到我……有我的照片在舀茶。所以这就是……是什么……这是一个很棒的故事，这种增长，对吧？整个播客是……

红生活，对吧？过红生活。对我来说，你知道，这是一个关于服用红色药丸和建立你梦想生活的隐喻，对吧？所以很多人都在试图辞掉工作或处于那种位置或发展他们的业务。对于他们来说，听到这个消息可能非常棒，它只是从某个地方开始，对吧？这就像想法的结合，

信任，风险，以及沿途的一些运气，对吧？我们知道所有这些都是结合在一起的，对吧？但是你做出了决定，要经历这一切，并在箱子上入睡等等。是的，你必须是。你同时经历的废话，我敢肯定，对吧？那么，你知道，Instagram和网红呢？让我们谈谈这个。那当时是怎么运作的？它今天是怎么运作的？人们如何利用它赚钱？所以那时，

它只是一个照片平台。拍摄照片并向某人发送标题，然后协商价格非常容易。现在，时代不同了，竞争也激烈得多。那时，没有那么多花里胡哨的东西。没有直播，没有故事，没有DM，真是哭笑不得。它只是一个照片平台，并且在个人资料上有超链接。现在，要做到“好吧，嘿，

直接从图表转到网站”要困难得多。你必须与一个人和一个视觉效果一起构建多个迭代。我现在真的很重视品牌意义较小，而个人意义更大。完全正确。你越痴迷于真正分享你是谁，就像你做得非常出色一样。你创造了一个身份，一个配色方案。我15岁时非常热衷的一切，你都在做。是的。

就像50岁的人有一套颜色和一套做事方式，所有这些都必须反映出来。你实际上是在做同样的事情。但好处是你可以说话。是的。对。是的。50岁的人不能说话。所以我一直告诉人们，以一个人作为品牌价值来建立品牌的好处远大于仅仅说，“好吧，买我的产品”。而关于这一点，很有趣的是，我从像商业大师那里学到了，比如10年前，12年前，像，

而且他年纪大了，你知道，像50岁，对吧？但他就像，永远不要以你为基础建立品牌，因为你永远无法，很难销售，对吧？我完全同意，从商业估值的角度来看，它可能会成为你的瓶颈，但它就像，所以我经历了一段旅程，我就像在发展公司，试图不成为品牌形象。现在我已经完全走到了另一个方向，我就像完全的品牌形象，但我拥有，我把这一切都融入到一个可以独立存在的公司中。我认为这是完美的平衡

这就像，你看到卡戴珊家族和蕾哈娜，以及那些在他们名字背后建立数十亿美元品牌的人。这就像，如果你能养活，利用个人品牌来养活实体，但仍然有一些细分，我认为这是制胜法宝。是的，100%。就像卡戴珊家族制定了一个公式。他们想明白了，是的。就像我记得我和卡戴珊家族的第一次发帖。那是多少钱？所以我付给凯莉·詹娜

我付给她12000美元。那是我的第一篇文章。那是，你是吗？是的，我当时觉得太疯狂了。你就像，哦，我的上帝，这是狗屎。是的。那可能是我们当时最大的帖子。是的。大约在2014年左右。你转账或发送这笔钱的那一刻感觉如何？这太疯狂了。我当时想，我们在做什么？这太疯狂了。但我是在建立我一直在做的事情。我知道一切都会好起来的，但我没有意识到，我的天哪，她会给我们带来700个货架，你知道，从那张单一的帖子。

以及我们从未在任何自行车区域看到过的流量。但它也伴随着副作用。你会得到更多的眼球，你会从法律和政府那里得到更多的眼球。所以它有不同的方面。所以你必须准备好迎接这种眼球的涌入。当你身处商场时，你不会想到这一点，就像商场里的孩子说，“我是企业，试图购买眼球。”看，出售，就像如何推动这种流量。我一直都在观察流量计，你知道吗？我不是法律专家。

我的律师会说，“你到底做了什么？你又做了什么，迈克尔？”我说，“哦，你知道，我们在周二随机花了200万美元用于数字广告，你知道吗？”到目前为止，我可能是最积极进取的人之一。像Fashion Nova，我和里奇，我一直觉得我们有点纠缠不清。Fashion Nova就像，主导地位。像现在，他是双山羊。如果我是山羊，他就是双山羊。因为他的类别更多。

兄弟。你必须猜。可能每周一百万美元。更多。更多，是的。在这一点上？是的。他非常积极进取。我非常积极进取。所以，我的意思是，我们从未达到那么高。它总是会，像，真正的高峰时刻，对吧？所以，像，哦，今天我们要做200万。是的。但接下来的一个星期会是，像，100。所以我现在每月在我的品牌上花费大约50万美元用于Facebook广告。

如果我把这50万美元花在IG宣传上，你认为会怎么样？你会崩溃的。你认为？即使是像销售一样，因为我看到Fashion Nova和这些更广泛的产品，对吧？像减肥茶，服装。但是当你更专注于这个在线赚钱领域，营销领域时，你认为名人宣传路线仍然是一条好路线吗？

100%。是的，很有趣。有一个内在的滚雪球效应，你一开始不会意识到。是的，复合。六个月后，他们会认识你，因为你做了那件事。是的，是的。然后根据你决定如何创造这些互动，对吧，你可以很无聊。哦，你认识我。你知道我的意思吗？像那种事情。但如果你做你正在做的事情，它就会变得很容易，对吧？然后人们会因为这个而认识你。

他们知道红色。你并不拥有红色，对吧？但看看这是如何运作的？所以你已经走上了一条比大多数人好得多的道路。

而且不会花很长时间。不会花很长时间。而且它已经，像，每次，你知道，像，我走到弗洛伊德·梅威瑟面前，他说，鲁迪·雷德。对。你知道，格兰特·卡多内也是一样。是的。这就像，我们加倍努力，你也加倍努力。对。这太棒了。然后你添加名人，你添加创意，你添加网红。在我的情况下，我不在乎谁推广产品，对吧？只要产品得到某种曝光。当然。我是一个相信，像，一切的人。

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旧的剪辑和东西，像他们和军队在一起，对吧？像，你知道，你的可口可乐广告。所以这可能是像，那是和我们在一起，你知道，像网红。广播会在哪里，对吧？媒体是，你知道，媒体。报纸，对吧？这是报纸的封面，对吧？对，像。但这很有趣。是的。所以我拥有50，我有10个货架。像，我该如何把它变成可口可乐？我没有私人投资者。我是在一时兴起做的，你知道我的意思吗？而且

你知道，当我获得资金时，我会把它投入到业务中，收入将支持我所经历的任何疯狂。基本上我们所做的。是的。对。所以我真的很喜欢你正在做的事情，对吧？这就像同样的能量氛围。所以我只想看到你赢。是的。像另一个，像之前，显然我们见面了。是的。

但现在你身边有山羊。按下一些按钮。所以我认为名人方面的一件事，因为我们显然，我们与名人合作，弗洛伊德和其他人。人们认为这是遥不可及的。我认识的所有其他人都说，你怎么做到的，对吧？谈谈这个。因为，像，我认为有一些听众可以做名人宣传。珍娜的宣传一本书。所以对于我们工作周的蒂姆·费里斯。

他在那里谈到的这个简单的章节。那本书对我的第一本书产生了很大的影响。而且像，蒂姆，如果你正在观看这个，像你需要过来，和我一起待一段时间，因为我当时受到了那本书的极大影响。因此，他把它放在书里。所以我当时想，我只是要联系书中所有公司。他们开始，哇，他们开始回复我。这太疯狂了。特别是，我联系到了一位经纪人。他的名字叫鲍勃。

是鲍勃，鲍勃只是一个古怪的老年人，他的脚在一些行业里，对吧？但他是一个很好的推销员，对吧？他会打电话给我，然后他也让我进入了一个流程。我喜欢它。他，因为每周，而不是像，哦，我会寄给你1万美元，然后他会消失。他会打电话给我。他说，我找到了这个人。

我找到了下一个人。哦，我需要你去这里。哦，我找到了下一个人。这给了我动力，让资金保持在一个没有人真正了解赞助的时代，对吧？所以我们正在创造它。他有点像销售，你对涌入的。我再次得到了一个意想不到的祝福，我没有意识到我会得到这个人来为我销售。而且他显然赚了很多钱，但这就是重点。很多时候年轻的企业家，

我的最大规则之一是，当你付出时，你会得到回报，对吧？这包括金钱、爱情、时间、精力。很多时候企业家会忘记这一点。这不仅仅是，好吧，我要付钱给这个人去做。这个人对这件事充满热情。你知道我的意思吗？而且显然，他正在为自己打开进入不同房间的大门。然后随着时间的推移，我们在社交媒体上制造了如此多的噪音，这就像飞向我们一样。不像你说的那样，它归结于球。这种效应开始发生，你只是，你知道，你抓住它，然后……

很多时候也是拿起电话。就像我告诉企业家另一件事一样，真的很奇怪。谢谢。经济不再运转得很好。我们看看，

大多数电子商务人员将其视为直接数字。当然。我要将流量发送到网站，你会变得麻木，以至于你忘记了实际上有一个真实的人类相信你，把他们的钱交给你。这是他们忘记的价值交换，就像，好吧，我要说谢谢。是的。这从营销到……我们给每一位客户打电话。我在办公室里的人会给每一位客户打电话。因为如果你不这样做，那么……

界限在哪里，为什么每个人都想自动化它，这就像订购人工智能和自动化，我学到了，我只是做相反的事情，因为这就像我从效率的角度来看，但我拥有100名员工，我认为这是我相对于其他互联网营销人员的优势，对吧？其他人比我赚更多的利润，但他们只有20名员工

所以我当时想，好吧，我有，我可以建立团队和公司。所以我认为我可以与会员建立更多联系，实现更多个性化。因为我的手在这里。我可以创建更多内容。所以我正在玩长线游戏，对吧？我将获胜，因为最终我将拥有500名员工。当然。没有其他人是，对吧？也许是格兰特，但仅此而已。但是你正在建立的基础设施是，你知道，微观，随着时间的推移，像一年或两年，十年。是的。

像很多人一样，他们想要在一个月内取得成功。当然。不，像30天或更短。他们甚至不想经历整个耐力。是的，是的，是的。所以，你知道，我给你很多赞扬，伙计。像我看到你在这里做的事情。这太棒了。这真的是一件特别的事情。我认为只要稍微调整一下，加一点特殊的调味料，魔法。老兄。我喜欢它。所以我喜欢这个。所以让我们谈谈1亿美元很多。

很多销售额。很多销售额。很多销售额，对吧？所以网红方面是很大一部分，但还有什么呢，对吧？因为之后还有更多的事情，你听说了。我的意思是，Fitzy有很多不同的渠道。首先是我建立了一家小型企业，真的。我一直非常痴迷于利润率。像我们如何，即使是10美分，我们如何变得更高效？

所以大部分情况下，这是一个高利润率的业务，因为它只是茶。茶叶每茶包的成本大约是20美分，对于一个成品来说。有14个茶包，制作完整产品不到1美元。即使你很愚蠢，也有利润率。所以我一开始很愚蠢。我不知道我在做什么。只是一杯茶。我们开始吧，我们正在密封它。我和我妈妈击掌庆祝。但随着时间的推移，你必须变得更高效，因为技能成为一个问题。

所以我们建立了非常高效的团队和机器。我在佛罗里达州奥兰多市拥有一个规模最大的团队制造工厂之一。

我们每分钟可以生产80包。所以，你知道，这并非一蹴而就。就像第一年，我们手工完成所有事情，你知道，切割，包装，销售。与非法游戏不同，我们是在合法地进行，你知道，规模化，人们手工完成。然后随着时间的推移，我们得到了我们的第一台设备，那是一个笨重的怪物，它只做了14包，但它是手动操作的，它使用压缩空气。这太疯狂了。这很有趣，因为像我和你一样，对吧，我们经历了这些阶段，对吧？

但我相信就像我现在一样，显然你这些天已经离开了。但在某个时候，当你到达终点或顶峰时，你会看起来像你只是想有一天，我仍然记得像包装它一样，对吧？回顾过去真是太疯狂了。我记得在Upwork和Fiverr上雇佣我的前两名印度员工，每小时5美元，坐在坦帕的长椅上，在河边工作，扯着我的头发。

因为我不得不向这个几乎不懂英语的人解释20次关于移动优化的内容。对吧？现在我们正在进行数百万美元的发布，我甚至没有参与。就像我最后只做质量保证，制定策略，然后上线。我说，哦，这很好。干得好。干得好，伙计们。击掌庆祝，每个人。是的。但这太疯狂了。对吧？太疯狂了。火花。是的。那火花是如此特别。我一直告诉人们，真的吗？

专注于当下，因为时间有限，我们都是有限时间的管理者，我们不会在这里待很久。我很荣幸今天能与你同在，对吧？这就像我们生命中的一个时刻。商业也是如此。当我回顾过去的八年，我告诉人们金钱，没错，它是一件了不起的事情。

它是一种手段，对吧？真正最棒的礼物是我经历的这50年，没有人能成为我，对吧？没有人会说，“我能成为你”，对吧？我不会走你的路。

所以这段旅程如此有意义，以至于有时……早期的日子也很特别，对吧？你可以看看，你知道我的意思吗？我们如此专注于目标，以至于忘记了，好吧，我妈妈就在那里帮忙。所以我花了很多时间在……哦，我和我的表弟在这里做这件事。我，你知道，我在这里打包行李。我最好的朋友快疯了，因为箱子还没到。他想确保一切顺利。这种激情真的很难复制。

我时不时会尝到一点。是的。就像今天在这里，我感觉我几乎能尝到它，即使你处于不同的阶段，别误会，你不是在开始。你已经处于中期甚至接近尾声了。对。但这种激情非常，你知道，很特别。你不会经常看到。我发现我意识到了这一点，因为有时你会偏离它。对。即使无意中你也在成长，事情进展顺利，你建立新的伙伴关系。

就像我，每三个月我都会检查自己，因为有时我会想，我不再享受我的日常生活了。我接了太多电话。事情太多了。其中一半对我没有帮助。直到过去一两年，我才足够强大地说不，比如

可能吧，对吧？即使因为它可能是一百万美元的事情。很难说，对不起，就像，是的，我可能会损失五百万，但对不起，因为它不允许。是的。就像你只是一个普通人。所以你只能走这么远。当我听到埃隆·马斯克的事，我想，什么？他一定是外星人，对吧？就像没有，这怎么可能？是的。就像我做不到，我觉得我是一个不错的企业家，但我仍然觉得我还在创业的早期阶段。

你知道，因为你看那些顶级CEO，他们……是的，他们的年龄是我们的两倍。当然。所以，你知道，我觉得我还在游戏初期，但我已经做了很多非常棒的事情。

但你只能做这么多，然后你就会开始精疲力尽。对我来说，大约在2016年，我开始焦虑。我没有意识到我潜伏着这种焦虑，但我一直坚持下去。最终我得了严重的焦虑症。我得了严重的广泛性焦虑症，我休息了一年才恢复。我一直告诉人们我的恢复秘诀，因为我经历了这些。

我不知道会发生这样的事。我觉得这在创业界根本没有被讨论过。我们穿着这些，如果你想炫耀，是的，是的，是的，这些自负……

它可以从一个企业家传到下一个企业家，再传到下一个企业家，他们不会展现他们的弱点。我喜欢一直与人们分享这一点，因为那是我生命中艰难的时刻。所以克拉拉·威克斯博士，一本非常简单的书，《希望与帮助：你的神经》。她是一位研究科学家。她意识到她的病人，她是一位普通的执业医生，她不是心理学家，他们正在经历她无法诊断的症状。

她不明白为什么他们会惊恐发作，为什么他们会紧张，为什么他们的手会颤抖，为什么他们整天都感到紧张。像我一样。我在开车回家的路上惊恐发作。我做了很多事情。我在做制造业。沃尔玛给我打电话。我有，你知道，一百万美元在这里，五十万美元在那里。帕纳西人，是的。哦，我需要去洛杉矶。好吧。尽量减肥，因为你要参加50岁生日派对。好吧。好吧。所以我做了所有这些疯狂的事情。

然后我惊恐发作一次，但我心想，我要去休息，回家。第二天我醒来，我还在颤抖。我想，等等，怎么回事？我为什么在颤抖？没有医生能给我正确的答案。太疯狂了。

所以持续了六个月。焦虑症通常就像一个坏习惯。你开始痴迷。我没有痴迷于事业，而是痴迷于我的症状。你越来越深，越来越深，越来越深。所以我一直向企业家推荐这本书，因为它就像在消除习惯。它在消除。它很简单，它被称为“接纳疗法”。我不想深入探讨。我一直喜欢谈论它，因为它真的很重要。它

它激发了快乐茶。我不知道你是否知道。是的。我从焦虑症中恢复过来，我决定，你知道吗？我要在加拿大市场上市，我们要筹集一大笔资金。这就是我们作为企业家所做的，对吧？我们是自己的最大敌人。我一直这么说，我的意思是，这很重要。我一直对自己说，

我可以做任何事，但我不能做所有事，我总是这样告诉自己，有时当我需要做出艰难的决定时，我保留什么，不保留什么，如果我做得太多了，我只是提醒自己这一点，所以最后我想知道，从产品销售额达到一亿美元的一些最疯狂的故事是什么样的，因为我们已经谈到过，你知道，人们不知道我们从哪里看到它，我们就像经营着大型公司，有100名员工一样

有很多废话。一些疯狂的，好的，坏的，一些……我可能只讲过两次这个故事，所以你得到了一些独家新闻。好的。我半夜接到一个电话。我的手机上是一堆号码。所以我想，我的办公室里有一种非常盛行的恶作剧文化。你的车会消失，你会去寻找它，它会在30分钟外。你知道，就像我最好的朋友会说，

玩得开心。或者办公室里会堆满砖块。走进去，那里真的有100块砖。他们一定花了三个小时才做到这一点。这是一种恶作剧文化。所以我接到一个电话，是一个家伙。他说，我有你的集装箱。这非常阴险。我以为我在被恶作剧。我说，滚开，伙计。贾梅尔可以和我一起玩。我有你的集装箱。我要10万美元。我说，我们要烧掉整个集装箱吗？但我确实有一个来自海外的集装箱。是的。

而且它不值5美元。它真的是为所有GNC商店准备的，所有商店。所以，我的意思是，我不知道。滚开。是的，是的。第二天我接到FBI的电话。我说，我的天哪。他们说，我们拦截了海盗。我说，我和该死的海盗说话了。是的。

我会直接去所有员工那里，然后说，哪个频道好？对，是的。是的，百分之百地认为这是一个恶作剧。不，这是真的。那么他们是否找回了……我们找回了。他们说，它很安全。它在路上，冈萨雷斯先生。一切都没问题。所以我们得到了它。我们笑了，你知道。我们打开东西，该死的。所以你就像，我的税收被用来……用来，是的。他们真的，他们保护了我的东西。我得到了它。而且拼写错误了。

菜单上有一个拼写错误。我想，该死，为什么海盗不……

我在打电话，你知道吗？所以有这个。这是一个很好的。另一个，我被邀请参加吹牛老爹的50岁生日派对。我的一个好朋友和吹牛老爹关系很好，我得到了这个非常特别的东西。是的，是的。我盛装打扮，世界上所有的名人都来了。我没有意识到有多么隆重。我说的是科比·布莱恩特，卡戴珊家族。

你知道，每个混蛋都在那里，我和邮差马龙一起喝酒，

在晚上的某个时刻，我穿过人群。你知道，这是吹牛老爹的派对。非常拥挤。是的。我被困在人群中。你知道，我看着这边。我看着那边。是碧昂丝。所以，你知道，那时我很清醒。那是晚上早些时候。我说，碧昂丝，你真漂亮。你知道，我希望你度过一个美好的夜晚。她说，谢谢。她说，我说，你想跳一会儿舞吗？因为我们被困住了。你知道，真的就像卡住了。

她说，“啊！”她只是笑了，你知道。我说，“祝你有个美好的夜晚。”当然，快进四个小时后，在吹牛老爹的派对上，我走过去，你知道，你认为你已经和碧昂丝建立了联系。所以我走过去，就像，“耶！”结果，霍夫就在我身后。他轻轻推了我一下。他没有推我，但在我的脑海里，就像，“哇！”你知道？我转过身，“谁他妈的……”他是一个非常高大的人。

他非常酷。他不是在试图，他真的在试图让我让路，因为他要去那里。我不认为他，在我的脑海里，他推了我，因为我们正在跳舞，我们试图和碧昂丝跳舞，在我的醉酒状态下。但这只是因为他试图让我让路，让他过去。

当然，那里很多人都在用手机对着他们。我没有那样做。我真的是想度过一个非常愉快的夜晚。——你打算用你要求的，你试图协商的宣传来开头。——不，你疯了吗？虚假的派对？——不，我在那里做的最接近商业的事情就是试图保持冷静。——这是发生过的最疯狂的宣传。卡戴珊家族。——是的，当然是金。——是的。——这花了更长的时间，所以从凯莉开始，

可能是2015年。哦，哇。所以这是20……不，比这早得多。2014年，我得到了凯莉。但过了四五年后才得到金。所以，你知道，金花了70多万美元。这真的很棒。是多少？

投资回报率。哦，是的。完全值得。他们是一个很棒的家庭。他们竭尽全力。人们没有意识到他们也是普通人。当然，是的。他们真的尽力了。他们最终让我参与了电视节目，我们的产品也得到了展示，这真的……而且他们也很酷，

但对品牌来说非常棒。他们打开了我们可能永远无法打开的大门，沃尔玛的交易可能是与他们合作的先例。显然我们做了很多营销，但滚雪球效应发生了。是的，我喜欢这个。这很重要。人们总是关注，尤其是作为营销人员，格兰特·卡多内，我和他经常谈论这个，他是一个坚定的支持者。

投资回报率，作为营销人员，我们有时会陷入这样的陷阱，好吧，我花了10万美元，我赚回了10万美元吗？但是，我非常喜欢，我投资金钱和事物，甚至我的员工都像，你在做什么？你可是投资回报率专家，你为什么这么做？我说，你没有得到……让我解释一下这是如何运作的，然后

他们说，“好吧，我明白了。”我不知道他们是否真的明白了。但有时他们会说，“好吧，你疯了，但好吧，我们会听你的。”很多时候都会发生布加齐效应。你不能只说一对一。

如果你愿意跳过这个障碍，并且知道五步之遥的棋局比……要好得多……但你必须成为制定策略的人才能做到这一点。你必须提前思考。你必须冒险。在生活中，除非你承担某种……风险，否则不会得到回报。我觉得这就是埃隆在推特上所做的。他正在下比我们大多数人所能想象的更大的棋局。但大多数人不会理解他。就像，不。

这家伙在发射该死的火箭和电动汽车。就像，谁他妈的会谈论这个人？你知道，就像大多数人一样，理解股东，对吧？当然。但很多时候，股东只是表面现象，一对一。他们也对他评价很低。也许他错了。谁知道呢？我明白了，对吧？我明白了，对吧。但他似乎已经做了一些事情。人们问我，我对他进行了一次关于恢复的采访，我说，

我认为这个人只是处于不同的水平，他有一个计划，我们将在最后看到它，但我认为他，我的意思是，他知道自己在做什么，就像我觉得推特之所以有很大的相关性是因为，哦，它属于他，是的，我长期以来一直是推特的大用户，可能从很早的时候开始，几乎是从上线开始，而且

我觉得它比以往任何时候都好，对吧，就像，我几乎觉得这是一个可以再次投资的平台，这就是我认为我为什么相信埃隆的创新方面，就像你是一个很好的例子，就像你以你自己的方式进行了创新，整个Instagram宣传的事情，你是最早的之一，它把你扩展到了你扩展到的程度，你必须在前进的过程中解决这个问题，对吧，就像

生活中的成功会奖励那些人，那些冒险者，就像你说的，那些创新者。所以是的，我的意思是，对于所有倾听的人来说，要理解影响力，复合投资回报率，使用名人，如果他们认为这是可能的，那么更多的事情是可能的。但我也感受到了灵感，你和你妈妈一起打包箱子。如果你有这份心，你必须把它投入到宇宙中，有一段时间

就像我做了一份我不喜欢的工作，对吧？这尽可能地个人化了，对吧？大约有六个月的时间，只是显化，如果你想称之为祈祷，如果你想称之为任何东西，我将建立一些东西，我将把它投入到宇宙中。这也是我把它写在纸上，说出来，然后告诉人们我要做这件事。然后是学习。人们没有意识到教育和真正投入时间来学习一门技艺

需要时间来学习，你知道吗？但问题是，你如何将这些知识运用到实践中？是的，是的，是的。当然。所以，你知道，是SEO。我要学习如何做，你知道，分析。但这对理解和拥有逻辑产生了影响，好吧，社交媒体来了。我认为它可以成为一个流量来源，对吧？这就是我的看法。我没有把它想成，哦，我要成名，对吧？我把它看作像，哦，就像，我可以点击链接一样简单。很简单，你知道吗？是的。

所以像这样的信念体系，首先，你知道，第一，我相信我能做到。我省下了自己辛苦工作了两年的钱，而且也不是很多钱。是的。冒了险，你知道，把它押上，说，好吧，我们要做这件事。是的。每个人都认为我傻。你没有买劳力士，你把它戴在身上。第一次重大购买，我告诉人们我用现金买了一辆特斯拉。是的。一辆Model S。我妈妈基本上不得不把我逼到墙角，因为她说，我需要这个吗？我真的需要这个吗？我真的需要买这个吗？有很多这样的事情，你知道。是的。

我并不怎么花钱。我一直告诉人们，

至少对我来说，财富更多的是关于，我可以做任何我想做的事情。自由，是的。任何我能做的事情。明天，如果我想睡懒觉，我就睡懒觉。而有些人，是那些小玩意和小东西。是的，是的。这也很棒。每个人的财富都不一样。但在品牌中建立遗产是最重要的，你无法夺走它。每个人都认识我为50岁的人。无论我去哪里，如果他们知道它。我甚至不是非常有名，但这个品牌，如果我给他们看一张照片，他们会说，啊。

就像，哦，在Instagram上看到它。你知道我的意思吗？是的。这就是关键。你永远无法夺走它。这是一件非常酷的事情。所以最后，我总是问这个问题。整个节目和我品牌的主题是服用红色药丸，建立你梦想的生活，生活在仙境中。你会对那些徘徊在蓝色药丸和红色药丸之间的人说什么？跳吧，伙计。生命如此短暂。你不知道。明天没有保证。其中一个

美好的事情是，我们得到了这个时刻，这段时间，所以你知道，今天就去做吧，你知道最坏的结果是什么，你知道，在一天结束的时候，明天太阳还会升起，如果你有幸还活着，你可以再试一次，是的，你知道，我失败了很多次，在50岁之前我失败了很多次，如果我告诉你我做过的一些事情，你会说，我的天哪，你知道我的意思吗？而且，跳吧，去做吧，好，我喜欢这个，好吧，让我们在这里结束，你在这里听到了，为我们跳吧

弄清楚，做出决定，承诺，全力以赴。这就是我们一直说的。这就是你如何过上红色生活的方式。伙计，感谢你来到这里。谢谢。直到下次，伙计们，继续过着红色生活。