Consistent $$$ Without Ads using The Bullet Method w/Todd Brown
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我从未见过有人邮件发送过多，我只见过他们邮件发送不足。尤其是在当今人们充斥着信息的情况下。我们发送一封电子邮件，我们认为每个人都会打开它，每个人都会阅读它，每个人都会做出决定，但事实并非如此。不要害怕更频繁地向你的用户发送邮件。与其担心他们与你脱节，然后因为你联系不够而另寻解决方案，不如担心你邮件发送不足。

我的名字是鲁迪·摩尔，我是《生活如红》播客的主持人，我在这里每周都会改变你对生活中耳机里听到的一切的看法。如果你准备好开始过红生活，那就丢掉蓝色药丸，服用红色药丸，加入我在仙境，改变你的生活。伙计们，大家好！欢迎回到《生活如红》播客的另一期节目。今天我们节目中还有更多营销传奇人物。托德在这里。你可能知道他是谁。我认识多年的非常著名的营销人员，我们都在同一个圈子里活动。每当我们谈论高级营销人员、高级策略时，你的名字总是会浮出水面。欢迎来到节目。非常高兴能和你在一起，伙计。非常高兴能和你聊天，我一直希望我能看到你穿着你所有的红色衣服。是的。

就像你所有的红色装备一样，伙计，我非常期待，伙计。所以我非常高兴来到这里，伙计。很好，很好。好吧，你知道，我知道你在营销的各个领域都有着多年的丰富经验。但今天我们想谈谈一些你真正兴奋的事情，你如何真正充分利用你的邮件列表，保持它的健康，保持它的新鲜，并最大限度地利用它。而且

你具体的策略就是这样做的。我和你私下聊过。我的很多会员、粉丝、客户，他们，你知道，他们会建立一个列表。然后我说，你发邮件的频率是多少？他们说，哦，也许一周一次，我并没有真正做太多事情。你知道，你总是说，哦，天哪，所以，让我们在……你的这种电子邮件策略对你来说效果如何？

是的。所以我们称之为子弹式活动。这个名字的由来是因为，你看，我和我的商业伙伴坐下来，我们进行了这样的对话：你看，我们已经为这项资产付费了。我们已经为电子邮件列表付费了。对。我们已经通过媒体购买为这些潜在客户的获取付费了。我们有机会给他们提供价值，并

并将其货币化，一周七天。所以我们想要一些我们可以每周都发送的东西，它能给他们提供获得更多价值的机会，也能让我们进一步将其货币化。所以子弹式活动非常简单。你看，对我来说真正重要的一件事是，我想尽可能最大限度地将我们的电子邮件列表货币化，但我也不想烧毁这个列表。我想让这个列表

保持响应，对吧？所以我对此非常敏感。所以我们最终想出了这个非常非常简单但很酷的系统，我们称之为子弹式活动。子弹式活动实际上包含三个不同的组成部分。前两个组成部分是两个单独的电子邮件序列，它们一起使用。让我带你了解一下。所以第一个电子邮件序列

运行三天。我们称之为兴趣序列。基本上，它每天两封电子邮件，一封电子邮件在早上，一封电子邮件在晚上，它运行三天。现在，这个兴趣序列的全部目的是让那些有兴趣了解更多关于我们有产品主题的人，举手并认出自己。我们认为举手并认出自己是点击电子邮件，点击以获取更多信息。所以这个点击序列或兴趣序列运行三天，每天两封电子邮件，实际上是在告诉他们，

正在向他们提供关于特定主题的信息。然后号召性用语最终对我们来说通常是观看视频以了解更多详细信息。我想主题标题相当中性，因为你试图通过人们点击它来进行自我评估。那么它是否解释了主题领域，或者它仍然是……是的，这是一个很好的观点，伙计。这是一个很好的问题。所以一件事是，

兴趣序列，这些电子邮件并非盲目的。它们没有利用过度的求知欲或神秘感。它们实际上有点像，你看，你知道，这几乎就像，你看，你知道，你的社交帖子缺乏互动性，或者其他什么，对吧？诸如此类。有一种新的不同方法可以解决这个问题，诸如此类。

所以，当他们点击时，我们的目标是，我们知道他们不是出于纯粹的好奇心或神秘感而点击。他们点击是因为它与他们产生共鸣，他们想要更多信息。现在，

兴趣序列将运行三天。如果在这三天结束时，有人没有点击，换句话说，有人没有表达兴趣，他们将被排除在子弹式活动之外。他们完成了。他们永远不会看到这个报价。他们永远不会看到类似的东西。当他们点击时，显然会发生什么，他们将立即从该兴趣序列中移除。他们将立即被带到VSL，

我们的VSL现在，这有点细微差别，但很重要。我们的视频销售信倾向于非常基于教育驱动。它们是基于教育的营销。所以我非常相信基于教育的营销，其目的是围绕我们的解决方案建立价值。所以会发生什么。

他们来到视频。他们能够获得更多信息，最终在最后获得关于我们在电子邮件中谈论的内容的报价。VSL 上总会有一个动态截止日期。动态截止日期意味着无论他们何时访问页面，都有一个三天的截止日期。所以如果有人点击电子邮件，兴趣电子邮件第一封，他们会转到视频，有一个三天的倒计时。

如果有人点击第四封电子邮件，这是第二天兴趣序列中的第二封电子邮件，他们会转到视频，他们也有一个三天的截止日期。所以无论他们何时点击兴趣电子邮件，每个人都有相同的截止日期。所以他们点击其中一封兴趣电子邮件，他们会被从该序列中移除，他们会转到

带有动态三天截止日期的视频。而这个动态截止日期就是我认为子弹式活动第三个组成部分的东西。然后他们会被放入转换序列中，这实际上是我认为的第二个组成部分。所以你有一个兴趣序列，你有一个动态截止日期，你还有一个转换序列。

然后转换序列当然只针对那些在邮件列表上举手并通过点击链接获取更多信息来表明自己感兴趣的人触发。而这个转换序列现在更多的是关于报价、报价的好处、解决方案的好处。这也运行三天。

与兴趣序列非常相似，只是在转换序列的第三天，有四封电子邮件，转换序列的第三天更多的是关于截止日期、稀缺性、紧迫性等等。这个简单的系统，我们已经完成了这些。换句话说，所以我相信我们已经完成了大约12个这样的

工作，对吧，一切都已经完成了。我们所做的只是循环使用它们。所以一周我们将发布子弹一号，你知道，第二周，我们发射子弹二号、三号、四号，一直到最后。然后当我们到达终点时，我们回到起点。然后我们发射子弹一号。令人惊奇的是，它将继续每周产生销售额，不仅来自我们邮件列表上的新潜在客户，还来自那些已经在我们邮件列表上待了多年的人。是的，我喜欢它。所以我有几个需要澄清的要点，你知道，对于任何收听的人来说，就像我在脑海中想象的一样，就像一个免费的阶段一样。

免费阶段增长，第一阶段只是让他们举手，表示兴趣，所以添加一些有价值的内容。第二阶段是在中间某个地方，你开始销售，但你仍然有这些教育性的VSL，并且它是针对那些感兴趣的人。

然后第三阶段，你更多的是销售，你知道，直接报价，但点击此处购买，等等。它包含价值堆叠奖金、快速行动，所有这些东西。他们，你主要是在做这些，比如，你知道，50万、2000多美元的报价吗？你也在做低价位的东西吗？你是如何选择这个的？我会说，是的，你问了一个好问题，伙计。你总结得非常完美。比我简单多了。哦，

我会说我们这样做，我们有这些子弹式活动，你知道，最低的可能是，你知道，199美元到可能2000美元。

所以就像1997年一样。所以就在那个最佳点上。我们所做的是故意混合价格点。所以我们永远不会做2000、2000，我们做的是2000、199，对吧？997。我们混合它们，这样没有人会觉得，伙计，我看到的一切总是超出我的价格范围。

是的，也很有趣的是，随着时间的推移，你知道，假设你的列表上有十万人。如果你有一个，你知道，一个不错的列表，你，你，你是否将标签应用回CRM？这样，当你推出Facebook广告报价时，你可以上传，嘿，在运行这个子弹序列的一年中，对社交媒体内容表示兴趣的2万人，是的，我们确实这样做了，每当我们分享任何内容时，无论是像YouTube视频，是我们自己的YouTube视频还是其他人的视频，或者你知道……我们都会应用一个标签，我们称之为兴趣标签，这样我们就知道谁对哪些不同的主题感兴趣，所有这些东西都在哪里

是的，我喜欢它。我喜欢它。你是否发现列表中的人随着时间的推移？我有点知道这个问题的答案，但我还是想问一下，因为我从发邮件的人那里得到的常见抱怨是，他们有这种信念，我想我十年前也有这种信念，那就是人们非常害怕垃圾邮件，并且认为，哦，他们已经看过这个报价了。我试图告诉他们，嘿，他们每天会看到数百封电子邮件。他们不会看到你发送的每一封电子邮件。所以，你会对那些像这样的人说什么？

在他们的脑海里，哦，每12周重复一次，人们会在12周后再次看到它，并对我感到生气。是的，甚至没有接近。老实说，我们最大的问题可能是，我们最大的问题是我们得到的人购买了他们已经购买过的相同产品。哦，他们可以重复吗？

他们意识到。他们说，哇，我已经拥有这个了。我甚至没有意识到。我完全忘记了。所以，不，伙计，人们的记忆力很短。我认为我们离自己的东西太近了，以至于我们认为每个人都记得我们两周前发送的电子邮件。没有人记得，伙计。没有人记得。我说这是现场直播，你希望你是那个，你知道，某人的现场直播。是的。

太对了，伙计。太对了。恰到好处。你是否曾经刷新兴趣邮件，比如前几封邮件或主题行，或者你真的每12周的建议都保持不变？我会说90%以上，我们一遍又一遍地使用它。我们唯一会刷新或进行一些调整的时候是，如果我们

我们对从兴趣序列中获得的回应不满意。除此之外，90%都是一样的。就这么定了，砰砰砰。我会说，我们有过一些例子，我们没有对子弹式活动获得很好的回应。我们刷新了兴趣。我们再次运行它。我们仍然没有得到很好的回应。所以我们……

放弃它。我们把它搁置，然后我们试图用一个新的来代替它。所以，但这很少见。你是否发现很大的差异？比如，整个序列可能会失败，只做5000美元、10000美元，而有些会做50000美元、100000美元？或者它们都处于这种状态，你知道，你不必分享它，扎克，因为如果你不想，但它们都在一个范围内吗？或者你得到了这些巨大的差异？不，肯定有一些做得非常好。你知道，你知道，我会说，你知道，有些可以做，你知道，4倍，你知道，是其他人的四倍。我认为其中一部分与价格点有关。你知道，其中一部分与吸引力的广度与狭窄程度有关。

但是，你知道，看，你知道，重要的是要理解，对吧，最终我们谈论的只是不让你的电子邮件列表闲置。所以，除非你每周都有事情要做，除非你写……如果你的选择是，好吧，我将有一个空闲周，列表将闲置而看不到任何东西，或者我将这样做，我将收集任何数字，以满足他们的业务需求。

我会这样做，因为不仅现金流很重要，更重要的是保持列表的参与度。是的，是的。正如我总是告诉人们的那样，这是免费的钱，对吧？我

有趣的是，我总是，我与格兰特·卡多内进行过一次私人活动，这总是让我印象深刻。你知道，无论你爱他还是恨他，他说当他们运行GrowthCon活动的分析时，大多数购买他们2万VIP的人，这是一个疯狂的价格，用于现场活动，对吧？2万VIP门票用于现场活动。他们中的大多数人都退出了他的电子邮件列表。从他告诉我这件事以来，我一直喜欢分享它，因为

那些害怕太多电子邮件和退订的人，这并不总是意味着他们最终会退订并讨厌你，他们可能只是知道你被标记为警报，想要休息一下，所以……

是的，我认为你构建这个系统的方式很棒。我认为很多人可以使用它，因为他们总是想知道该怎么做。我认为这也是对报价的很好利用，因为我们都会提出很多报价，可能像我们很多人一样，我们会在一小段时间内在广告或联盟公司上运行它们，然后它们会逐渐消失，我们会推出新的，它们做得更好。但现在你可以从这些报价中获得更长的生命周期。

是的，说得对。让我结束，让我用这个来结束，你知道，这是如何产生的，因为我认为，你知道，看，这是一个常见的恐惧，营销人员，你知道，有，比如，我会不会发送太多电子邮件给列表？而且，你知道，我想分享两件事。第一，在我与各种不同的营销人员进行咨询和指导的这些年中，从最著名的名字到相当新的企业家，

我从未见过有人邮件发送过多。我只见过他们邮件发送不足。真正巩固更频繁发送邮件价值的东西，尤其是在当今人们充斥着信息的情况下，对吧，我们认为我们发送一封电子邮件，我们认为每个人都会打开它。每个人都会阅读它。每个人都会做出决定。事实并非如此。所以其中一个……

我的一个客户，我们的共同朋友里奇实际上首先向我介绍了……Agora公司，有一天我们正在开会，其中一个家伙，其中一个像……头头，他告诉我，他们在电子邮件销售增长方面看到的最大变化之一是，他们会做什么，当他们得到他们的出版商时，所以他们每天都会发送……

每日通讯，每天。对。所以他说，我们决定，当有人选择一个通讯时，我们将自动将其添加到第二个通讯中。现在，我不知道这方面的合法性。所以不要让我对这方面的合法性负责。但他表示，我们将其添加到第二个通讯中，现在他们每天都会分别向这些人发送这两个通讯。他说，我们看到了增长。

他说，所以我们决定推出第三个。让我们来做吧。对。他说，我们已经有了七个不同的通讯，我们把人们添加到其中。对。这太棒了，因为他们忽略了一个，他们得到了另一个，他们得到了另一个。所以重点是，不要害怕更频繁地向你的用户发送邮件，更要害怕邮件发送不足，他们与你脱节，然后因为你联系不够而另寻解决方案。

是的，不，我喜欢这个。喜欢这个。所以，在我们结束今天的节目时，我有一些快速的问题要问你。这是一个很棒的会议，我喜欢这个系统有多简单，也喜欢它有多成功，而且我认为它很容易实施。但还有一些更广泛的市场和商业问题。我先问第一个问题。这可能是我最喜欢的一个。你关于商业、营销和金钱的最有争议的信念是什么，它会让人生气？

所以，好的。所以这是一个好问题，伙计。所以我要坚持营销。我将坚持专门的文案。所以我的最大信念，我已经相信很多年了，并且为此而生，我认为今天的直接响应营销、直接响应文案不是印刷品中的推销术。

我相信太多人过于依赖好处、好处、好处、好处，他们的营销信息最终缺乏一个逻辑上合理的论点，证明他们拥有一个不同且优越的解决方案。

所以，虽然每个人都谈论营销和销售都是关于情感、情感、情感，虽然情感是一个关键驱动因素。但缺少的是，再次强调，那个坚如磐石的合理论点，它用证据支持证明你与其他所有人相比拥有一个不同且优越的解决方案。我经常看到这种情况，因为即使在我的文案团队中，当我审查渠道时，我也总是对他们说，桥梁是什么？是什么神奇的药丸能让他们摆脱所有这些痛苦、失败和尝试，你知道，是什么桥梁能让他们通过我们的解决方案采取行动，从而改变现状？我觉得

人们太过于忽略这一点。而且，你知道，贝叶斯心理学是，我总是说，为什么等待，观看他的作品。他们是否想买入这种神奇的药丸？对。是的。我认为我可以补充一点，补充一点，只是这个想法，比如，看，仅仅因为你说它很棒，

如果你没有提供证据和支持，如果你说，比如，这很棒，它运作很快，它很容易，任何人都可以做到，而你没有为这些说法提供任何支持，那么作为营销人员，最健康的操作方式是认识到人们会说，是的，对吧。当然你会这么说。每个人都这么说。我怎么才能？给我证据。给我支持。给我一些我可以说，是的，我理解的东西。

为什么这很容易。我明白为什么它很快。我明白为什么它很安全。我明白为什么它比那些更好。这对我来说完全有道理。我明白了。这就是缺少的东西。

我认为很大一部分原因也是我现在教很多东西，那就是市场进步。十年前，我认为在大多数行业中你并不需要那么多。而现在你需要了，因为几乎每个行业，商业机会、健身、减肥、约会，它们都已经获得了资金，它们都已经进步了。这很有趣，因为我扩展到了哥伦比亚和拉丁美洲以及南美洲，实际上就像八年前、十年前一样，所有这些事情，比如我们过去的工作，因为

它们不像在线渠道和直接响应那样进步。所以这绝对也是一种进步。但是，是的，最后，最后。说得对，说得对。最后几个问题要问你。你职业生涯中让你引以为豪的最大胜利或臭名昭著的事情是什么，以及从中吸取的最大教训？

行动。我会告诉你最大的胜利。它不是最大的，它不是我最引以为豪的事情。我最引以为豪的事情，我会说只是客户故事，我不会让你厌烦。……最大的胜利可能是当……而这其中很多是运气。所以让我这么说吧。……当……

有一段时间，很多直接响应营销人员将Agora公司视为800磅的大猩猩。每个人都对他们着迷。每个人都想了解他们在做什么，他们如何撰写文案，所有这些疯狂的事情。就在那一点上。

我的一个来自Agora公司的客户联系我说，嘿，我们需要一些帮助来获得文案撰写者。我们有一个想法。

我们想把我们内部文案写作系统的录音，我们为这些人进行的为期八周的培训，我们想把现场录音卖给市场。然后从购买的人中，我们想看看我们能否招募一些优秀的文案撰写者。嘿，托德，你是否有兴趣为我们营销和销售它？

我说，哦，我的天哪。哦，就像我准备好哭泣着欣喜若狂一样，因为我知道，你知道，市场只是积压的需求是疯狂的。

我们做了一个非常酷的、非常不同的活动，我飞到巴尔的摩，我们进行了一天的幕后之旅，了解他们做什么以及他们如何培训他们的文案撰写者。然后我们以故事的形式呈现它，比如文本、对话、图像。

图像、一些奇怪的音频剪辑，所有这些。而且，你知道，参与度非常高。销售额非常高。市场上的嗡嗡声非常高。我们让他们亲手递送拇指驱动器。就像整个体验都非常高一样，而且，你知道，这与我曾经经历过的任何事情都不一样。

这是一个很棒的故事，也是一个很棒的胜利。是的，我喜欢胜利不是，你知道，是财务上的，而是像这样的体验式的。这真的很酷。所以，好吧，伙计们，这就是电子邮件的子弹式方法。所以你的电子邮件永远不会停止为你赚钱。托德，很高兴你能来参加节目。令人惊叹的价值。我相信我们会让你回来，因为还有无数其他的事情我们可以深入探讨。所以非常感谢大家。一如既往，继续过红生活，我们很快再见。

再见。