Creating Urgency around your Live Event with Bill Hauser
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人才在某种程度上是一种风险。我认为所有企业家在某种程度上都拥有不相称的天赋，而这是一种风险，因为如果你是房间里最聪明的人，你就不会吸引房间里最聪明的人。作为一名领导者，我现在拥有超过 80 人的团队，对我来说最难转变的是，一旦我破解了某个问题的密码，我就必须立即停止去做这件事。

我的名字是鲁迪·摩尔，我是《红生活》播客的主持人，我在这里每周都会改变你对生活中所见所闻的方式。如果你准备好开始红生活，那就丢掉蓝色药丸，服用红色药丸，加入我在仙境，改变你的生活。伙计们，大家好！欢迎回到《红生活》播客的另一期节目。今天我很兴奋。我请到了我的朋友比尔。他不仅是我认识的最帅的家伙之一，而且发型也和我相似。

全部都是蓝色，不是红色，但他实际上也是一位天才营销人员。他将自己的公司发展到超过 3000 万美元的经常性收入，估值超过 7000 万美元。比尔，欢迎。很高兴你来到这里，老兄。是的，我也是。我的天哪，老兄，看看这里的对比。

蓝色，红色。这将是一个很棒的 Facebook 广告，可以剪辑这个，你知道吗？好吧，唯一的问题是我说，你知道，我认为服用红色药丸。如果你服用蓝色药丸，我不知道你是否知道蓝色药丸是什么意思，但它不如红色药丸有吸引力，莎莉。就是这样。

但无论如何，让我们深入探讨。很明显，你已经做了很多。你正在建立一家大型公司。你正在做很多伟大的营销工作，这让你取得了成功。所以我今天很高兴能为会员们和所有听众分析一下。但是你能否对你的工作做一个两分钟的概述，你是如何做到这 3000 万的？对大家来说重要的是，2000 万、3000 万、4000 万、5000 万，这是巨大的收入，对吧？

但这是经常性收入，这要好 10 倍。我很快就会拥有一家经常性收入 3000 万美元的公司，而不是一家正常增长 1 亿美元的公司。所以，让我们来分析一下，并向大家介绍一下你自己。是的，所以……

五年前，我并不真正了解什么是商业。所以我基本上是一个黄页销售代表。所以我们从承包商开始，很快发现承包商不付账单。所以这决定了我转向并开始寻找不同的利基市场。因此，我们使用名为 iBusWorld 的工具对一些行业进行了研究，我很幸运在我的上一份工作中订阅了该工具。

我们通过运气研究了法律的不同领域，并发现法律利基市场是经济衰退的证明，这对我来说意义重大。那么，显然，你已经从经常性收入的角度快速发展了这家公司。那么，你现在能否对你的系统做一个总体概述，你是如何发展它的，以及

我知道通过与你成为朋友并经常与你联系，现场活动对你来说确实取得了成功。我很想在今天讨论其中的一些内容，因为我们还没有向我们的会员教授很多关于现场活动、举办现场活动、亲自销售现场活动的内容。我知道你也在向虚拟过渡，但是你能否向我们介绍一下让你走到今天的关键营销方法吗？

是的，最重要的营销方法是我们有一个完全不同的产品。很多人认为正是这些活动让我们发展如此之快，在某种程度上这是正确的。但是，如果我们销售的是一件带有蝴蝶结的垃圾，我们就不会从这些活动中获得我们听到的收入。因此，我们的产品是，没有任何东西甚至可以与之相比

因此，当律师与我们签约时，他们会获得全方位服务营销。这就是 Facebook 广告、Google 广告、本地 SEO、LinkedIn 广告、YouTube 广告、Google 展示广告网络，所有这些。因此，全方位服务营销，潜在客户生成。他们会获得一个 ROI 仪表板，可以在其中衡量他们的 ROI。然后，类似地，他们会被纳入一个由数百名律师组成的辅导计划中，我们会在那里指导他们如何建立企业。

他们会获得辅导计划的营销轨道、销售轨道，以及管理和运营轨道，我们实际上会在那里培训他们的团队如何在没有他们的情况下运营他们的企业。这也是业务的另一部分。我们有一家部分 CFO 业务。我们有一家虚拟助理业务，为法律公司雇用虚拟员工。然后我们有一家招聘业务，我们实际上为律师事务所进行招聘。

因此，我们为律师这个利基市场建立了这个业务增长生态系统。因此，当我们在活动中销售这个产品时，我们说这是您律师事务所的业务转型解决方案，它确实是。对。这不像理论。

所以，一个重要的部分是我们有一个我称之为“业务转型产品”的产品。这是经常性收入基础，对吧？我们取得的大部分成功是因为这是一个业务转型产品。

这是为您完成的。我们不仅仅是在教他们东西，然后让他们自生自灭，它与经常性收入联系在一起，以至于客户在某些季度续约率超过 90%，对吧？如果我们没有经常性收入，我们就无法复合增长并获得我们所获得的估值，而活动是

当然，我们使用的是一种蓝海战略，没有人能够接近。我认为这是我们对产品充满信心的结果。但是，活动始于我做网络研讨会，对吧？然后学习，哦，我的天哪，我的第四次网络研讨会吸引了很多观众。也许我应该学习如何向他们销售东西。

然后我找到了杰森·弗拉德温，他把我带到了他的羽翼下，与我见面，免费教我他所知道的一切关于网络研讨会的内容。当我向他展示我的注册人数和零销售额时，他说，老兄，你需要学习如何销售。然后我做了我的第一次销售网络研讨会。然后变成了为期两天的网络研讨会。然后我做了我的第一个挑战。然后我做了我的第一个为期三天的训练营。我的第一个为期三天的训练营，我称之为峰会。

但实际上，是我连续三天连续六个小时在说话。就是这样。我只是称它为峰会。我有大约，你知道，几百人连续三天参加这个活动。我想，如果我们增加对这方面的关注度会怎么样？我开始雇佣所有这些大牌名人演讲者，你知道，魔术师约翰逊、吉利安·迈克尔斯、加里·维纳丘克。

达蒙·约翰，来自《鲨鱼坦克》的凯文·奥利里，所有这些我都采访过的人，作为加倍努力扩展这些虚拟活动的一种方法。现在，你知道，已经有超过 60,000 人报名参加了这些虚拟活动，并且

三年半了，所以我想知道你做了什么，因为我从你的线下活动中得到了一些非常疯狂的数字，你线下活动的一些最高数字是多少？你能否花几分钟时间反向工程一下你是如何做到这一点的吗？是的，所以线下活动很糟糕，我们做了线下活动，我们有……

魔术师约翰逊、吉利安·迈克尔斯、加里·维，亚历克斯·罗德里格斯，所有这些大牌演讲者。我们做了，我不知道，从这次活动中获得了 280 万美元的销售额，这并不值得额外的压力和额外的 50 万美元的费用。

举办线下活动，所有关于我们是否会卖出足够的票来填满房间的压力？对吧？但是你的意思是，它有一个层面可以将你的品牌推向市场，并在接下来的几年里产生连锁反应吗？我认为人们出于自负会这么说，但是，你知道，我们有 12 名全职员工在我们内部营销团队中，我们运行数据，并且在那次活动之后品牌没有任何增长。明白了。我们现在 100% 在线。是的，所以……

我们的投资回报率成倍增长，我们能够每个季度完成在过去需要六个月到一年才能完成的线下活动。——听起来线下活动，显然你做了几百万，大多数人可能会说这仍然值得，但只是为了给他们一些背景，

你是否通过在线虚拟活动接近这个数字？是的，我们已经超过了这个数字。哇。所以，我的意思是，我们从虚拟活动中获得了超过 350 万到 400 万美元的收入，这还不包括销售团队。有了我们的销售团队，我们能够再做 400 万。所以我们能够……

每个季度平均约 700 万美元，这是我们的销售团队和虚拟团队相结合的结果。但这需要付出很多代价。我的意思是，我们全力以赴。这是我们执行的 1% 中的 1% 中的 1% 的人。我们的朋友杰森·弗拉德林说，我本周给他发了短信，当我们交谈时我告诉过你这件事，

他说我们已经达到了这个季度模式所能达到的最大值。所以，是的，我现在很高兴向你这样的人学习如何建立我们的常青树并进入其他营销渠道。但是，是的，这绝对是我们全力以赴的事情。

哇，哇，哇，等一下。在我们进入本期节目的其余部分之前，我要突然打断一下，只请求你一个大忙。我希望你获得了很多价值，很多知识。我希望你从我和嘉宾那里获得了一些突破。我想要回报一件事。我想要的是你订阅并留下评论。评论和订阅会让播客发展壮大。它允许我为你带来更好的嘉宾。它允许我投入更多的时间和金钱

到这个播客中，为你带来最新最好的内容，来自世界各地正在努力生活、努力经营自己事业的优秀企业家，并为你提供成功所需的所有工具、思维方式技巧、知识和环境。所以，请帮个忙，如果你从今天的节目或之前的任何节目或我所做的任何内容中获得了任何价值，如果你留下五星评论，给我们提供你对节目、节目的反馈，那就太好了，

并订阅和下载。此外，如果你这样做并在 Instagram @rudymorelife 上给我发送截图，我会向你发送我的一些免费培训、营销课程、销售课程，价值 499 美元。是的，价值 500 美元的课程

只需 30 秒的评论。这对我来说意义重大。给我发送那个截图。我希望你能留下评论，我将非常非常感谢你，这样我们就可以继续发展这个节目并使其变得很棒。所以让我们回到节目中。感谢大家，让我们继续深入探讨。

所以听起来你在活动方面已经达到上限了。但是有一些技巧吗？想要开始自己在线活动的人，对吧？也许赚 3 万美元的小步骤，对吧？你学到了哪些最重要的东西？是的，你永远都不想从活动开始。所以你想从网络研讨会开始。这种……

对于想要通过活动赚钱的人来说，这里有一个提升模型，那就是从网络研讨会开始。我认为活动是为期多天的网络研讨会。我认为活动比一两个小时的网络研讨会需要更大的投入。所以我建议从那里开始。你要做的事情

是你要练习协同效应，我认为协同效应是你所说的活动内容，它与你销售的内容没有直接关系，这是人们在活动中没有销售时所面临的一个很大的、未被察觉的、未被提及的问题，那就是他们的促销信息、活动的交付以及产品的协同效应不匹配，这是一件事，然后接下来

你必须学习如何获得注册者。这可能是人们最难学习的事情，那就是你如何构建活动，以便如果有人即将遇到他们的生母，他们只有一次机会遇到他们的生母，但他们同时看到了你的活动的广告，当时他们应该与他们的生母第一次共进午餐，他们选择你的活动而不是他们的母亲，对吧？所以这种程度的

稀缺性、紧迫性、

重要性是我们团队在销售活动门票时所坚持的。所以这不像，“哦，报名参加并学习一些关于……”的技巧和窍门。不，不，不。这就像紧急情况、警报、啊，啊，啊，就像整个世界都要崩溃一样。这将，这将，如果你现在不改变，一切都会崩溃，对吧？点击下面的链接，你将解决你的家庭、你的这个、你的那个，并且不会死，对吧？

所以，一旦你学会了这种信息传递方式，

你的每次获取成本就会下降。你能够更快地进入冷人群。它会产生一种效果，即观众在活动开始之前就感到期待，而这最难衡量的一件事是，你的观众是否迫不及待地想要活动开始，对吧？因为让某人报名参加活动是一回事。

让他们在活动开始之前保持期待又是另一回事。这完全是通过你的营销和一些好奇心来完成的，你知道，如何让他们参加活动。所以这是第三步。你需要协同效应。你需要通过极具吸引力的产品制定注册策略。然后你需要一个出席策略。所以这至关重要。你有成千上万的人报名参加，但没有人出现。

那么，你需要确保你在活动日期临近时推广活动。你不想提前三个月推广一个小时的网络研讨会。你实际上必须知道一些事情。就像你实际上必须提供好的内容，而且你实际上必须有一个人们想要的产品，并且

这将解决他们的问题，这是你的转化工具，对吧？那么你如何开始活动呢？通过分享活动的原因、活动主题、你决定举办这次活动的原因、活动的三个秘密，然后进入你的价值堆栈。所有这些都必须融入你了解你的东西中，如果……每个人都说

当你进入时，我已经参加了世界上所有的公开演讲培训，从舞台上销售东西，迈伦·戈尔登，所有这些。他们说你必须把它简化到二年级的水平。你必须打破信念，而不是教任何东西。你教得越多，卖得越少。是的，如果你了解你的东西，这是真的。人们会感觉到你是否了解你的东西。

对。所以，如果你知道你在说什么，你需要提供一些好处。这是我看到很多人只是看到一张关于活动的漂亮卡片，然后他们说，哦，我只是要激励人们，然后告诉他们购买。当你只是通过不给他们任何实质内容来激励人们时，你会让谁购买？你可能会让错误的人购买。最后一点是，你需要找到像你这样的人来教授付费广告。是的。

是的，我喜欢所有这些。太棒了。很棒的东西。我认为这是任何举办网络研讨会或开始向现场活动、挑战过渡的人的一个很好的基本框架。我们最近几个月在这方面取得了很多成功，因为我们一直都在运行低价票和自动常青树方面，我喜欢这一点。但我正在学习，你知道，我投入的越多，

它增长列表的速度越快，品牌增长得越好，我们也会获得这些巨额现金注入，这有助于对其他事情进行再投资。所以为了结束今天的内容，我们已经讨论了很多关于在线活动、活动方面的内容，但显然你已经建立了一个大型团队，一个大型公司，对吧？你能否在最后两三分钟内分享一些你在过去几年中真正学到的关于一般业务、一般营销、一般团队建设的关键经验教训吗？

我认为人才在某种程度上是一种风险。我认为所有企业家在某种程度上都拥有不相称的天赋。而这是一种风险，因为如果你是房间里最聪明的人，你就不会吸引房间里最聪明的人，对吧？

所以对我来说，作为一名领导者，我现在拥有超过 80 人的团队，对我来说最难转变的是，一旦我破解了某个问题的密码，我就必须立即停止去做这件事，我必须培训其他人去做这件事，或者找到替代者。这项技能需要很大的谦逊，所以作为背景

当我开始从事商业时，就像一个销售人员、销售和营销人员，我非常擅长个人业绩。如果你专注于个人业绩，你可以建立一个 10 人的团队。去年，我们被《财富》杂志评为第 71 佳工作场所。我们所有的团队成员都接受了采访。这很激烈。我们是名单上为数不多的几家真正进入前 100 名的小公司之一。

这源于认识到文化是资产，对吧？所以我花费超过 50% 的时间来确保我们拥有世界一流的文化，确保我为公司做三件事。我做愿景设定、战略思考和有效沟通。所以是愿景设定、战略思考和有效沟通。我知道你也在你的团队中这样做。我希望每个人在公司获胜时都能感受到自己获胜，对吧？

我不希望只有比尔在公司获胜时才能获胜。我希望整个团队都能感受到自己获胜，对吧？是的。所以是愿景设定、战略思考。所以如果你看看我今天、明天和周五的日程安排，我的日程安排中什么也没有。我这样安排。我的工作是日程安排中什么也没有，并且能够在一天中尽可能多地进行战略思考。

所以明天我将来到办公室，我有一个巨大的白板墙。我会在那里写下一些挑战。我会让我的首席运营官来。我会让我的团队中的一些不同成员来，我们会想出一些很酷的解决方案和东西。但是真正点燃激情的是

有效沟通，对吧？所以如果我能成为团队中某件事的发言人，对客户的外部发言人，无论是什么，都让我成为发言人。我会茁壮成长。我喜欢这样。这是让我充满活力的事情。所以我们真的努力建立了一个团队

我们称之为“独特伟大团队合作”的团队，对吧？不仅仅是我做我喜欢的事情。我也希望我的团队指出他们讨厌的事情。我希望我们团队中的每个人都做他们喜欢的事情和他们擅长的事情。这从上层开始。所以我尽量对我们团队中的每个人都尽可能透明，听着，我们想要志愿者，而不是人质，为我们的公司工作。我们希望你每天都热爱你的工作。所以……

所以，这就是关于文化痴迷的一些内容。是的。我们甚至让我们的员工在季度会议等场合，我们会做四格图，你正在做哪些很棒的事情？你正在做哪些很棒但非常耗时的事情？你正在做哪些不怎么样而且耗时的事情？

然后我们必须取消它，对吧？我们帮助他们解决这个问题。所以我的意思是，我们在那里分享了很多相似的价值观。所以这就是我们相处融洽的原因。而且我们都培养了团队。你知道，我们今年开始时有 100 名员工，你学到了很多东西。

建立一个这么大的团队并管理一个这么大的团队。所以，是的，精彩的一集。我喜欢你从初学者的角度分解活动的方式，并且喜欢听到更多关于公司一般经验教训的内容。所以，最后，最后一个问题，人们在哪里可以找到你？他们如何才能模仿你的一些成功？看看你在做什么。我知道你不会像我一样做思维导图和辅导，但是

他们可以在社交媒体上与你联系吗？或者他们如何才能看到你的一些工作？是的，我会去我的 Instagram，Bill Hauser Biz，B-I-L-L Hauser，H-A-U-S-E-R，B-I-Z。然后我的 YouTube 也是 Bill Hauser。所以这两个地方最好。是的。

好东西。好吧，老兄。感谢你今天来。感谢你分享你的智慧，我很高兴看到你不断成长，并继续分享想法。我相信每个人都从中学到了很多东西，特别是现场活动和网络研讨会，我觉得现在非常强大，而且在行业中很热门。看着你成长，并继续看着你成长，真是太棒了。所以，直到下次，你继续过红生活。

不是蓝生活。很快就会再见大家。保重，伙计们。谢谢，比尔。我的名字是鲁迪·摩尔，我是《红生活》播客的主持人，我在这里每周都会改变你对生活中所见所闻的方式。如果你准备好开始红生活，那就丢掉蓝色药丸，服用红色药丸，加入我在仙境，改变你的生活。