How To Dominate Your Industry in 60 Days w/The Leap Frog Method : Jonathan Goodman
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您的客户，您的客户真正需要成功的是相对较低水平的信息。你真的不需要知道那么多。因此，在行业特定知识方面，存在一个显著的递减收益点。因此，这些跳跃式技能，实际上是财富管理、演示沟通技巧、行为心理学，而这些技能令人难以置信的地方在于多方面。如果你为自己工作，你将

很容易在你的行业中脱颖而出，因为你行业中的大多数其他人都会做容易的事情，而容易的事情总是学习更多你已经擅长的事情，或者在你已经拥有的知识上添加一些东西，而不是因为

它不一定那么重要，而是因为它感觉很好。我的名字是鲁迪·摩尔，我是《生活红火》播客的主持人，我在这里每周都会改变你对生活中耳机里所见所想的看法。如果你准备好开始过红火的生活，那就丢掉蓝色药丸，服用红色药丸，加入我在仙境，改变你的生活。

大家好！欢迎回到《生活红火》播客的另一期节目。今天我们邀请到了我的好朋友约翰·古德曼。他是健康和保健领域非常著名的营销人员和教育家。从我个人训练的日子起我就认识他了。他现在，你知道，已经扩展到教授主流创业和商业，以及

很多令人惊奇的事情。嗯，我们很幸运地在世界各地许多地方都偶然遇到过彼此。我一直都在旅行，嗯，我们俩肯定都掌握了如何在笔记本电脑上工作。嗯，

但约翰掌握了很多其他的东西，这就是我们今天要讨论的，例如如何在60天或更短的时间内真正培养你成功所需的技能。他有一种叫做“跳跃法”的技术，我很兴奋地深入探讨，并探索他新书中许多很酷的东西。所以，约翰，欢迎来到节目。

鲁迪，你好！很高兴见到你，伙计。你也是。你也是。所以，你知道，我和你从我搬到美国以来就认识了。显然，我们都在健康领域起步，但是，你知道，你现在为任何一位正在收听的企业家教授如此令人惊奇的东西。如果他们不知道你是谁，你介意用60秒的时间概述一下所有这些吗？

是的，我的生活中的所有重要部分。我是一个有两个孩子的爸爸，我的第三个孩子即将出生，两个男孩。我在过去的12个冬天都在国外度过。所以，在过去的12年里，我每年都会旅行四到六个月。基本上生活在世界各地，从加拿大。所以躲避了冬天。夏天回来。我的家在多伦多。

在那段时间里，是的，我的意思是，我建立了一大堆企业，基本上是一些相互补充的企业，是为在健康和健身领域工作的人服务的。从辅导业务到我们拥有一家拥有大约40,000名用户的软件公司。

我写了在线健身的教科书。我已经自出版了11本书，举办了5次会议，创建了8个数字产品，基本上以你能想到的每一种方式来制作和销售信息。创造了大约3500万美元的销售额，平均利润率约为60%到65%。

太好了。而且看，我认为，你知道，我认识你。我们需要大约四集才能涵盖我需要涵盖的事情，但是，但是我们今天有。关于你的故事，鲁迪。我有关于你的故事，我会在某个时候分享。很好。

我会讲一个简短的故事。所以这真的很吸引人。所以我回到了英格兰，一年后要搬到美国。我当时真的在学习我行业中所有顶尖的健身专家和相关的东西。而且，你知道，我一直都很与众不同，对吧？所以，在我们大学的最后一年，我们被迫进行实习。这是哪一年？这是2000年。10年前。是的，2012年。

11年前，我们被迫进行为期一个月的实习，而其他人一生中从未有过工作。所以他们要去做物理治疗师、私人教练。但我已经工作了四年了。对。并且拥有自己的公司。所以我当时想，我要做什么？所以最后，我对我的老师说，我说，我可以出国四周，和一位顶尖的科学家或专家一起工作吗？是的。

所以我给包括你和其他19个人发了冷邮件，你知道，所有和我现在是朋友的人，以及你的朋友，嗯，你和另外几个人回复了，嗯，你邀请我去泰国和你一起工作一个月。不幸的是，我从未这样做。我希望我，你知道，做了，我只是没有把它放在一起。最后，我的，呃，

讲师实际上说，实际上，鲁迪，你已经有这么多的工作经验了，你可以跳过这个模块。所以，我没有做。完美。想想看，这就像纯粹的蝴蝶效应，对吧？或者说是滑动的门。就像，哟，如果你上了那辆公共汽车，我们的生活会有多大的不同？我的意思是，我不认识你，也不认识其他人。

你很友好地说当然，这很酷，这就是我想要的。当然，我很乐意让你在那里，一起玩耍，骑摩托车，和你一起建造东西，但想象一下，如果我们当时一起工作会发生什么。也许我会坐在你那把大红色椅子旁边的一把大绿色椅子上。谁知道呢？也许我不会坐在一把红色的椅子上，因为你会帮助我做其他事情。谁知道呢，对吧？我会拥有你。我会让你签合同。你生产的一切都将是我的。谁知道呢？但是至少

无论如何，回到正题，然后，你知道，我一年后搬到了美国，你知道，我最终加入了一个智囊团，遇到了你，从那以后我们就一直是朋友，并且在我们带着家人环游世界时，在最奇怪的地方相遇，在一个我甚至不知道存在的地方，叫做黑山。我和你一起玩得很开心

从那里，以及许多其他地方。但是回到节目中，约翰，让我们从我预告的这个方法开始，对吧？这个50天内学习你成功所需知识的想法，因为我看到人们花了10年时间，仍然认为他们需要学习更多，而不是开始销售他们正在学习的东西。所以我很想把它分解一下。好的。我的背景是私人教练。是的。

我很快就意识到，当我做私人教练的时候，我曾经合作过的绝大多数人真的不需要任何复杂的东西。我认为这实际上是几乎所有职业的情况。就像你所做的和你所做的事情的价值一样重要。你的证书、你的教育、你所学习的任何东西都非常非常重要。你的客户，你的客户真正需要成功的是相对较低水平的信息。

这几乎适用于每个职业。如果你想解决客户的问题，你真的不需要知道那么多。因此，在行业特定知识方面，存在一个显著的递减收益点。

我认为这是被低估的。现在，这并不是说你不应该继续发展你的行业特定知识，但是你必须明白，你是在很大程度上为了自己而发展它，因为它是你感兴趣的东西，而不是为了服务你的客户。所以，你知道，回到我的职业生涯，就像我是一个中等水平到低水平的私人教练，当你看到我对生理学、生物力学甚至心理学的了解时。

但是，为什么我在很年轻的时候就能成为如此成功的私人教练的原因是，我在写作、行为心理学和营销方面也处于中等水平到低水平。

所以，如果我继续沿着继续在私人训练方面变得更好的一般道路前进，比如生理学，阅读更多研究，无论什么，一加一等于二。这是线性增长，如果您可以想象一下图表上的情况，它实际上会相当快地趋于平缓。但是当我开始结合这些其他我称之为跳跃式技能的低到中等技能时，

会发生什么？一加一加一不再等于三了。现在它等于10。它变得呈指数级增长。因此，这些跳跃式技能实际上，我的意思是，我在这本书《显而易见的选择》中确定了五种，但还有更多。所以，财富管理、演示、沟通技巧、行为心理学，称之为商业写作，但就像写作，商业写作，

而这些技能令人难以置信的地方在于多方面。首先，它们可以与任何行业、任何行业特定知识相结合，产生指数级的积极收益。无论你是企业家还是企业主，还是雇员，这都没有关系。

你要做的是通过学习这些技能让自己变得不可或缺。所以，如果你为别人工作，你将让自己对他们来说变得不可或缺，并且可以要求更高的薪水，或者如果他们不付你薪水的话，可以去其他地方。如果你为自己工作，你将很容易在你的行业中脱颖而出，因为你行业中的大多数其他人都会做容易的事情。而容易的事情总是学习更多你已经擅长的事情。是的。

或者在你已经拥有的知识上添加一些东西。不是因为它一定很重要，而是因为它感觉很好。

来强化你已经知道的知识。我想解开一些事情。所以我一直教我的会员们。我说，停止学习。不要学习任何关于你现在正在做的行业的事情。开始学习营销和销售，对吧？所以我用比你刚才解释的更直白、更不专业的表达方式来说。但这基本上是一样的。那可能是你的客户需要的东西。你不想被这些东西搞得晕头转向。是的，当头棒喝。停止。

伙计，你已经知道足够多了，作为一个营养师，你已经知道足够多了，作为一个……舞蹈教练、篮球教练、关系专家……你的产品……很多时候，它也是产品开发，他们会花12个月的时间来制作一个课程，而我12年前也这样做过，当

当它就像制作一个为期两周的课程，然后花10个月或11.5个月的时间来销售这个课程，并在你建立它的过程中不断添加内容，并且它完全基于现实世界的反馈，是的，我认为……我认为这部分是完美主义综合症，当我们开始的时候我们很多人都有这种综合症，而优秀的企业家会摆脱它……然后是的，很多……我

我还提醒他们，我说，告诉我所有其他那些有影响力的人，他们赚了很多钱，他们销售的产品比你的差得多。原因是他们擅长营销，而你不擅长，对吧？当我这样说的时候，你知道，就像一把刀刺进肚子一样，对吧？特别是对于一个专家或，你知道，一个真正关心这个行业的人来说。但是是的，是的，是的。然后他们就明白了。所以，我的意思是，这绝对是正确的。

然后我想指出另一件事，你所说的五个支柱或领域，我保证，如果你看看任何伟大的企业家，他们都拥有这些特质。我看到很多企业家可能缺乏这些特质，而他们在其他两个方面很糟糕。除非他们外包，否则他们的业务就会停滞不前。所以是。

有趣的是，你知道我和我们所有共同的朋友，他们赚了几百万、几千万，他们始终如一地成功，并且也能够跨行业发展，就像我多次做过的那样，你知道你也在各种能力上做过，我们很多共同的朋友也做过，我敢打赌我们都有这五种特质，是的，我同意你可以外包这些事情，但我仍然认为你需要一个

是的，就像你必须能够说这种语言才能。而且你必须能够。我不了解你，伙计。我雇佣了很多承包商和顾问，他们真的很糟糕。你必须了解行话才能。并且判断它。我会添加第三个原因，因为我认为你已经掌握了前两个。我会添加第三个原因，为什么我发现人们对这一点相当抵触。这是冒名顶替综合症。那么我可以讲一个简短的故事吗？是的，请讲。

所以在大学里，我的室友抽了一根大麻，在一个平底锅里放了很多油，准备炸土豆，然后躺下睡着了。发生的事情是平底锅着火了。当我走进去的时候，我的室友正在睡觉。说实话，我实际上不记得了。我可能和他一起抽过大麻。我实际上不记得了。无论如何，他睡着了。我注意到厨房里一个锅着火了。

所以我拿起锅，把它拿到外面的车道上，这非常幸运，你很快就会看到。然后我去拿了一大桶水，装满了水，然后把它扔到车道上的火里。现在，如果你正在收听这个节目，并且你了解如何灭火，你马上就会知道我有多愚蠢。因为发生的事情是油和水不相容。

它们自然地相互排斥。现在，如果油着火了，当你用水浇在着火的油上时，它基本上会把油炸开。换句话说，它会制造一个该死的火球。不要用水浇在油脂火或油火上。所以我不知道这一点，对吧？幸运的是，我在车道上。这东西基本上爆炸了。它实际上真的很酷，但没有造成任何损坏。好的，现在想象一下你是一名消防员，这是你第一天上班。

有人打电话给你，说我们家着火了。所有其他消防员，你感觉自己对他们来说不够好，对吧？他们已经在那里很久了。他们了解所有关于火灾理论的知识。他们参加过所有这些工作。无论如何，你到了房子里，你说，哟，这是一个油脂火。你拿一个干粉灭火器把它扑灭。然后你对家人说，下次发生这种情况时，在上面撒一些小苏打，盖住它，关掉热源，等待它自行熄灭。

MU，脱掉衬衫拍日历，亲吻婴儿，做任何我期望消防员做的事情。你解决了这个问题的人欣喜若狂。他们不在乎这是你第一天上班。你知道如何灭火。其他消防员可能会嘲笑你。也许，可能不会，但这完全无关紧要。所以我认为我们总是觉得

我们需要学习更多关于我们正在做的事情的原因是因为我们一直把自己与同事进行比较，这在我们所生活的这个世界中是一种症状，在这个世界中，我们都处于这些非常紧密的过滤气泡中。围绕着我们的只是像我们一样的人。是的，是的，是的。我们把自己和他们比较。我们离自己的世界太近了。

好吧，我认为我曾经听别人说过一句话，我一直都记得，你只需要比你正在销售的客户高一级，对吧？这是一个很好的总结。而且看，我们大多数人都充满热情。我们想深入研究，这很好。但也不要像，我们在健身行业经常看到这种情况，如果你过度补偿，你实际上可以武装客户或服务。

对吧，那就是……你知道，所以你必须学习，特别是当涉及到任何与辅导和教育有关的事情时，你应该在什么水平上进行教学，所以我真的很喜欢这个，我认为这对任何收听的人来说都非常有益，因为我合作的90%的企业家都认为他们的产品和教育需要更多改进才能销售，而实际上是

学习营销和基本的创业特质。我一直都说，如果你真的关心你的客户，你的产品很棒，你想帮助人们，你需要把你的痴迷从教育方面或你的行业特定方面转向对营销意识的痴迷，这改变了我的人生，让我从一个优秀的私人教练变成了一个百万富翁，并影响了数万人。而且

你知道，我生命中最大的礼物之一就是我做了这个转变，否则我不会成为今天的我。所以让我告诉你，让我快点说，因为我知道你想快点。所以让我告诉你如何获得这些技能，然后是这个过程。我称之为跳跃式学习。所以，如果你接受了你只需要建立中等水平到低水平的这种新技能集这一事实，

那么你就会明白，你实际上可以做得非常非常快。所以我建议你不需要总是在这些阶段中的一个，但是你需要花60天的时间来决定要学习哪项技能。它有两个部分。第一部分是60天来学习它。第二部分是把它教给别人，因为学习的最好方法是教学。所以我会给你举个例子。

我真的很想弄清楚人工智能和自动化，但以一种非常具体的方式。几年前，我想做的是，我想了解人工智能和自动化将如何重新定义特定于辅导行业的职位。是的。它将选择的技能。

什么将变得过时。我想学习这一点，因为我们正在构建我们的软件平台，但我个人也对此很感兴趣。所以，在60天的时间里，我找到了所有我能找到的关于这个主题的书籍。当时，大约有七本关于人工智能重新定义职位角色的书籍。我和人们交谈，听播客，加入了人工智能和自动化的Reddit社区。我痴迷于此60天。然后在60天结束时，我创建了一个包含我的发现的谷歌文档。

基本上，我创建了一份白皮书，说明哪些技能很重要。这是我发现的。这是很棒的引言。这是很棒的资源。然后我把它发送给了五个朋友，就是这样。我对建立我们家庭的财富理念也做了同样的事情，花了60天的时间。我阅读了尽可能多的关于……首先，我必须教育自己关于定义。所以我读了一本书，这本书基本上教给了我金钱的历史

债务如何运作，信贷如何运作。在那时，我知道所有主要的术语。我知道主要背景，对吧？不会在这个行业工作，但就像我理解行话一样。然后我去读了很多关于在金钱领域工作的人如何实际投资自己金钱的书籍。我尽可能多地与来自不同阵营的人交谈，从房地产到加密货币，再到常规股票投资等等，对吧？

我和我的妻子艾莉森一直在进行交谈。她同时也在听播客和类似的东西。然后我们在60天结束时所做的是，我们说，好吧，我们家庭对这方面的理念是什么？对我们个人来说，实际上是接受。我们不愿意接受哪怕是最小的灾难性风险的可能性。我们将放弃巨大的上行收益。

以换取消除哪怕是最小的一点灾难性风险。我们将投资的四个领域。然后我根据它创建了一个演示文稿，并在我的指导中进行了演示，并在我的播客中进行了演示。就是这样。是的，我喜欢它。下一个。我认为现在比以往任何时候都更容易做到这一点，因为现在你有了世界上最好的专家在写书和播客，他们把20年的知识或30年的知识

写进一本书里，对吧？所以就像……我也做过同样的事情，你知道，我正在研究不同类型的房地产，我没有深入研究，我做了你做的事情，听了一些播客，读了几本书，给几个拥有数亿美元房地产的朋友打了电话，我说，这是我的粪便，这是我通常学到的东西，我走对了吗？他们说，是的，差不多，我错在哪里？我的盲点在哪里？我错过了什么？我做对了什么？其他

我喜欢。所以，约翰，在我们今天结束的时候，让我们谈谈你的新书。你知道，你的其他书都大卖了。我已经读过很多了，很棒。告诉我们关于这本书的事情，以吸引大家，因为我知道它会……它叫做《显而易见的选择》。关于成功、利润和找到方向的永恒教训。发生的事情是，在2021年，生意。

第一次，生意做得不是很好，大约在同一时间，我的妻子被诊断出患有癌症。我需要喘口气。我解雇了所有人。在我们发现我的妻子会没事之后，我重新开始。在我成功经营企业10年后，直接帮助了超过65,000人，我们通过我们的产品和服务帮助了他们。现在知道我们所知道的，重新开始，

这很有趣。这是爆炸性的增长。所以这本书是，这本书是从那段时间里得出的15个最重要的教训。主要论点很简单，那就是你必须知道你在玩什么游戏，你必须了解这个游戏的规则。游戏只是不同。它们并不比另一个更好。例如，这只是书中举的一个例子。

试图成为在线影响者、影响者、创作者、娱乐者，这些都是一样的废话。它们是彼此的同义词，对吧？试图成为影响者的游戏与建立企业的不同。这两个游戏都不是更糟或更好，但它们有不同的参与规则、成功几率、时间范围和奖励机制，对吧？

当你把一个游戏与另一个游戏混淆时，问题就出现了，当你渴望一个游戏的奖励，但你却按照另一个游戏的规则来玩时。现在发生的事情是，很多人都在玩看我在线。我想赢得互联网游戏。而且真的，就像你的Instagram目标不是在Instagram上出名。

而是也许利用这种媒体来实现其他一些期望的结果。现在，我会退一步说，你期望的结果是什么？这种媒体是否是实现这一目标的最佳方式？也许是，也许不是。如果是这样，你是否以一种服务于你的目标而不是社交媒体公司目标的方式来使用它？

是的。因为同样，你在玩不同的游戏。社交媒体公司的目标是让你尽可能多地创建免费内容，并在那里待尽可能长的时间。你的目标可能是尽可能少地花费时间、金钱和精力，然后离开，让它为你的业务服务。所以没有人是错的，但是他们会给你的见解

显然会与他们的期望结果相符。因此，你不能根据这些见解来衡量你在他们平台上的成功。这只是一个例子。是的。

不，我喜欢它。我喜欢它。我认为，伙计们，如果你正在收听，显然我们今天谈到了那个领域。但是，就像我说的那样，认识约翰这么多年了。所以每一个这15个，我保证都会是一个金块。约翰，让我们……当书出版的时候，我很想让你回来，快速地用15分钟的时间来讲解这15个。好的，我会给你几个月的时间来排练。是的。

但这将是一个有趣的节目。这将是一个有趣的节目，把它们放在一集里。所以，约翰，最后一个问题。他们在哪里可以找到你，只是为了这本书，显然如果他们想了解更多信息的话。是的，这本书有Kindle、Audible和精装版。它由HarperCollins出版。你可以在任何你买书的地方买到它。订购一本。我不在乎什么格式。订购一本。

你可以在Instagram或Twitter上找到我。我的用户名是itscoachgoodman。如果你不喜欢这本书，你可以给我发消息，我会退还你100%的钱。给他发一封愤怒的邮件。给他发一封非常愤怒的邮件。读信。我保证它会毁掉我的一天。

给我发你可能发出的最愤怒的消息。但我是认真的。我会退还你100%的钱。所以你没有理由不拿起电话。好。约翰，很高兴和你聊天。谢谢你分享这些。这对人们来说非常有价值。即使只是一个提醒和当头棒喝。就像，开始工作吧。

用你的知识去影响人们。你已经足够了，你知道足够多可以改变世界，这就是我们都在这里的原因。我很高兴向你挑战这15个教训，在15分钟内完成。我知道你喜欢你的故事和详细解释，所以看到你把它浓缩起来会很好。

我可以把它浓缩起来，但是我的意思是，故事让它变得令人难忘。故事帮助人们应用它。是的，是的。但我们可以从中制作一个不错的节目。伙计们，这就结束了。去看看约翰，显然要买一本。直到下次，继续过红火的生活。保重。再见。