Lessons Learnt From Over 200 Business Acquisitions & Exits w/Jeffrey Hayzlett (Former CMO of Kodak)
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努力能让你走很远。相信我，我喜欢努力工作的人，但更重要的是要更聪明地工作，自动化、委派、淘汰。企业家很容易说“好，好，好”，然后不明白这样做的投资回报率和机会成本。

每天你都应该抬头看看，醒来并说，是的，我的日程表上可能有很多事情，但这可能无法让我到达我想去的地方。我每天想做的五件最重要的事情是什么？我是否预留了足够的时间来完成这些事情？有句老话，内容为王。

行动是王后，但语境是王国。过去这是一场我所谓的“眼球和耳朵”的游戏，现在这是一场“心灵”的游戏。你不需要数百万人在观看，你只需要合适的人在观看或倾听。正是这种语境，能够在正确的时间将你的内容和故事、你所做工作的价值呈现在合适的人面前。这很神奇，这就是你今天必须做的。

我叫鲁迪·摩尔，是《红生活》播客的主持人，我在这里每周都会改变你对生活中耳机里听到的一切的看法。如果你准备好开始红生活，那就丢掉蓝色药丸，服用红色药丸，加入我在仙境，改变你的生活吧。伙计们，大家好！欢迎回到《红生活》播客的另一期节目。我们今天有一个很棒的节目。我们将讨论宏观营销、如何买卖公司以及介于两者之间的一切。

我邀请了我的朋友杰弗里·海兹莱特来到节目中。欢迎，老兄。嘿，很高兴来到这里。非常感谢你的邀请。

我知道你做了很多事情，我们时间不多，但让我们深入探讨一下。我知道，我想谈谈所有的收购和退出，对吧？超过200次，你从柯达首席营销官的经历中获得的经验，那是一家市值数十亿美元的大公司，还有电视方面以及你现在所做的所有网络。如果有人不知道你是谁，我很想听你做一个60秒的概述，介绍你所做的一切以及正在做的事情。

我现在告诉你，我只是在经营企业。我领导着C级高管网络。我担任大约12个公司董事会成员，其中4个是上市公司。因此，我在许多不同的公司进行投资，当然，我还领导着C级高管网络，建立了一个值得信赖的C级高管网络。除了当祖父之外，这就是我的全职工作。我现在是祖父了。所以这也是很大一部分。

太好了。我知道在此之前有一段很好的旅程。我想谈论的一件事是商业方面，以及你如何建立业务、退出业务。然后就像我们线下说的那样，大型企业营销和创业营销之间的融合，因为我知道你已经接触到了所有这些方面。但是

对于第一次了解你的人来说，你是如何开始的？你是如何走到今天的？因为你首先说这是一段美好的旅程，我不知道它是否总是美好的，沿途有很多坎坷，因为我们总是会失败，每个人都会谈论这一点，你犯过的最大的错误是什么？我说我还不知道，这意味着我总是会犯更大的错误，每一次都是如此。

是的，你知道，我像其他人一样，开始自己的事业，收购另一家公司，再收购另一家公司，再收购另一家公司，开始利用并弄清楚，嘿，我可以，你知道，我从南达科他州苏瀑开始。现在，大多数人不知道那是哪里。那是飞越的国家。

而且，你知道，我可以从我家看到爱荷华州。所以，我开始做我正在做的工作。在那里，我做得很不错，至少我认为是这样。然后我说，嘿，我可以去爱荷华州做这个。我可以去其他州做这个。这让我能够以更大的方式在世界各地开展业务。因为，你知道，鲁迪，我发现，就像

你知道的，南达科他州苏瀑市的主要街道上的一家小企业与华尔街的一家企业之间没有区别。只是数字而已，只是我们看待它的方式不同。有时是强度，尽管我看到一些非常优秀的年轻企业家拥有极高的强度，你知道，我们只需要给他们所需的技巧，让他们能够做到数十亿美元。我

说，伙计，这个地方乱七八糟的。有人应该做点什么。只是后来意识到是我。而且，你知道，当我开始获得信心并获得我需要的东西时，好吧，然后我开始更快、更大规模地行动。我喜欢这个。我认为

我喜欢这个。我认为有趣的是，我实际合作的许多企业家甚至都不了解收购途径，你知道吗？我认为这就是为什么我说他们中的许多人被困在不到1000万美元的规模，因为发生的事情是，

我认为他们只认为增长的方式是努力工作，努力工作，一家企业，努力扩展。我从像我们谈论过的凯文这样的人和其他导师那里了解到收购的力量。我认为你说过超过200次退出，对吧？那么你是如何做到这一点的呢？而且，你知道，你对“建立以出售”模式的看法是什么？

哦，我一直很喜欢这样做。我认为你应该始终在任何时候都考虑出售你的公司。我的公司总是以合适的价格出售，对吧？这是唯一的区别。我现在参与其中几家公司。我参与了一些收购。

在我担任董事会成员的一些公司，甚至我们自己的公司，以及购买业务的一部分，努力工作能让你走很远，相信我，我喜欢努力工作的人，因为你知道，如果你努力工作超过竞争对手，你将赢得胜利，而且我很多次都是通过纯粹的蛮力、强行推动某些事情来获胜的，不要误会我的意思，我每天都向我的团队和董事会成员证明这一点，当他们说你不能这样做或者你想看我怎么做时，我会这样做，但是

你知道，更聪明地工作更好，我每天都遵循“自动化、委派、淘汰”的原则。我每天都在思考如何提高效率。我如何才能成长、壮大、更快地发展？收购公司是一种很好的方法。收购市场份额，收购业务，让合适的销售人员加入我的团队或团队成员

在那里做过，做过，做过，所以经验是其中很大一部分，所以聪明是其中很大一部分，所以我认为这是一个好举动，你知道，如果你想扩展，你想更快地扩展，那么你就收购地球上所有行走的人，我最大的一次收购是在一年内收购了大约118到119家打印机公司

并将其规模扩大到20亿美元，我们将其上市。所以，你知道，有很多不同的方法可以做到这一点。努力工作是一回事，兄弟，但聪明地做更好。是的，是的。

对不起，这里有一个航展。他们只是想加入行动，伙计。每个人都想坐上那个大红椅子。那只是引擎试图到达那个椅子。所以

所以，我认为收购方面有趣的是，大多数企业家都不明白他们可以做到这一点。他们对此有局限性的信念，因为他们中的许多人是从爱好开始的，然后建立了一些相对成功的企业。当我与我的客户和社区合作时，很多时候都是克服这种局限性的信念，嘿，收购一家公司并没有那么复杂，你知道吗？

然后一旦你开始做几次，你就会意识到，嘿，这可能是解锁增长的秘诀。我经常提到Facebook、苹果和所有这些公司。他们进行了数百次收购以快速发展壮大。所以是的，我认为第一步很重要，那就是意识到每个人都可以做到。显然，你需要身边有优秀的法律顾问和顾问来完成这项工作，但这将解锁快速增长。

那么，对你来说，你在这些共识时期看到了哪些重要的催化剂？我认为最重要的事情是知道你正在解决什么问题。许多企业没有花足够的时间去了解，你知道，他们认为，哦，我可以做到这一点。但是你是否为其他人解决了问题，从而创造了真正的价值？所以我认为你首先必须坐下来真正解决的问题是，嘿，我们正在为其他人解决什么问题，才能真正回报你的价值？

顺便说一句，这也与收购有关。我昨天与一家公司坐在一起，他们说，好吧，我们按EBITDA购买。我说，我不在乎你是否按EBITDA购买。这是我的价格。你可以将其定为EBITDA的115倍，也可以将其定为毛收入的6到8倍。

我不在乎。这是价格。这就是我们出售的价格。所以让我们同意这一点。但是，你如何将其倒推回去。所以这其中的另一部分是了解你自己的价值，你拥有的资产，然后根据它进行销售。我的意思是，不要放弃一英寸

价值方面，了解这就是我的价值，我值得为此获得报酬。所以这是另一件重要的事情。我认为这些是我作为企业家所学到的两个非常宝贵的教训。我是一个企业家，即使我在市值数十亿美元的公司工作过，担任过不同的角色，现在更像是一家公司的董事长而不是运营领导者。尽管如此，让我告诉你，我也会深入细节。

是的，我很想谈谈深入细节，因为我们还谈到了你在大型品牌中的首席营销官经验与企业家如何营销和经营他们的业务。你显然在这两个方面都有经验。柯达与初创公司之间有什么区别和相似之处？

好吧，我认为初创公司不像其他公司那样使用数据。我想看看一家大公司。我正在查看数据。我想了解。柯达，你知道，我可能会在销售产品或销售产品，假设我有不同的部门。我有20个不同的部门，20条不同的业务线需要担心。我必须考虑诸如家庭之类的因素，人们会问，那是什么？

好吧，家庭是指当我向某人销售相机和打印机时，第二天我们的画廊说，如果你不花5美元，我就取消你的账户。哇，我刚在这里买了400美元的产品。因此，你必须查看数据以确保在你告诉某人如果他们不花钱，我就摆脱他们之前……

知道他们在那里花钱，或者能够查看你是否正在销售百万美元的打印机或千万美元的打印机，我们在柯达就是这样做的，以了解我们的客户名单。我们从哪里获得这项业务？

谁比其他人做得更多？谁使用的墨水比这个特定客户多？他们正在使用哪些应用程序？我们可以从这些应用程序中获取什么来帮助他们在那里做这件事？然后，当然，带来他们的业务量。或者如果我当时向Target、沃尔玛和百思买销售产品，我会想知道我的NRR是多少。我会想知道

关于我的库存的所有细微之处，它的移动速度等等。这些是作为企业家有时我们并不总是考虑的事情。

因此，你可能想考虑一下，当我以这种方式开始时，当我开始成熟和变得更好时，最终会是什么样子？因为我可能想在基础上构建其中一些系统，并且知道我不必在软件中重做某些东西，或者在稍后重做某些东西。

是的，我认为在我的业务中，我经常向我的团队提到麦当劳的模式。就像我一直试图建立这样的系统，你可以创建一个传送带，然后你可以将其推广到美国各地的数千家特许经营店。对我来说，这是一个真正的可扩展的业务，并且，

我认为大多数企业家都是这样的，让它上线，我们以后再想办法。然后当你开始赚数百万美元时，它就会追上你。我肯定经历过这种情况。所以我喜欢你刚才说的关于了解生态系统并对其进行跟踪的一切，以及

然后还有，就像你前面提到的那样，自动化某些事情，委派某些事情，淘汰某些事情，因为我认为企业家很容易说“好，好，好”，然后不明白这样做的投资回报率和机会成本。

好吧，你必须意识到，对于每个企业家、每个商业领袖来说，时间就是库存。你的时间非常宝贵。你必须决定，好吧，我的时间最好的用途是什么？每天你都应该抬头看看，醒来并说，是的，我的日程表上可能有很多事情，但这可能无法让我到达我想去的地方。

所以我今天需要取消所有事情，专注于一、二、三或五件事。这就是我努力做的事情。我每天想做的五件最重要的事情是什么？如果我必须做这些事情，我是否预留了足够的时间来完成这些事情？或者我必须能够与团队一起将这项工作委派给他们，并确保这项工作完成。这就是我多年来学到的教训之一。

就是拥有一个伟大的团队。我不擅长某些事情。我喜欢认为我擅长所有事情，但事实并非如此。但是对于我擅长的事情，我做得很好。顺便说一句，如果这是真的，那不是吹牛。这不是吹牛。但是对于我不擅长的事情，我确实需要身边有优秀的团队成员，并说，帮助我。事实上，我今天早上对团队说，我拖累你们了，因为我没有完成这些事情。你知道我拖累你们了。

我现在让你们来追究我的责任，让我完成这些事情，这样我们才能完成它们。是的。是的，我的意思是，整个团队的动态，它改变了一切，对吧？因为再一次，很多……

企业家们在一起，他们自己开始，几个虚拟助理，然后你知道我们去年扩展到120名员工，你知道你从做所有事情转变为，就像我过去那样做技术、文案、设计、Facebook广告和客户服务，现在我什么都不做，你知道，我只是说“好”

好吧，你的工作，你的工作，在某些时候会变成这样。就像我今天的工作一样。我的工作主要是达到一个目标。我的工作不是成为房间里最聪明的人。作为C级高管，我的工作是成为最具战略眼光的人。这就是我应该带来的。我在C级高管网络中所做的工作，好吧，我有一位非常有才华的首席执行官。我公司里还有非常有才华的合作伙伴和其他高管。我的工作现在是达到一个目标。

是在特定时间到达特定地点，为他们做我需要做的事情，让他们能够加速和扩展，这就是我的工作，我在这里是为了在业务中制造健康的紧张感，推动、推动、推动，当人们说，嘿，我们将这样做时，不，我们不会这样做，我们将这样做，我们将这样做，原因如下，然后推动他们，或者说等等，就像团队成员前几天说的那样，哦，我们将赠送一些你的书，我说为什么

你知道，你为什么要这样做？这让我损失了钱。我从中学到了什么？我这里有数千本书，你想把它们送掉，但我想知道我能从中得到什么。如果你无法回答这个问题，我们就不会这样做。

是的，很好。我喜欢这个。是的，我认为有时人们会有想法，但是，比如，背后的战略实际支持有时会滞后。我认为这使得伟大的企业家与众不同，因为他们拥有，你知道，最好的企业家，他们有远见卓识的想法，有远大的目标，但他们也有很多战略性的想法。

一路走来的想法，我一直说你需要两者兼顾，你需要一些，你知道，远大的目标，但同时也要取得很多小的成功，我认为

我认为这是许多伟大企业家所具备的一项技能。说到这一点，我很想谈谈娱乐方面，对吧？我们谈到了《鲨鱼坦克》和其他娱乐方面。你是如何涉足其中的？然后还有柯达以及所有这些公司。实体产品业务与娱乐方面有什么区别？

好吧，我告诉你，两者之间有很多相似之处，因为它们都是企业。首先，这是最重要的一点。所以你是在那里赚钱，无论你是娱乐还是以其他方式提供服务，你都在提供一些有价值的东西，这很重要。但是当我在柯达的时候，你知道我是如何进入娱乐行业的，我成为《名人学徒》节目的评委三年，并参加了大约九集。

那个节目，当时与特朗普和其他商业领袖以及许多名人并肩作战。

和销售产品。所以我学到了这一点。这让我继续在彭博社做自己的节目，这让我产生了C级高管电视、C级高管广播、C级高管读书俱乐部等想法，拥有119个带有C级高管名称的资产。我们建立了C级高管网络。现在我们正在运营450个播客节目，7000万次下载，以及70多个电视节目。我将扩大规模。当然，我们现在在这个网络上也有你的节目。

我们非常高兴能拥有你，我的意思是，鲁迪，你照亮了这个地方，兄弟，在一个无聊的商业环境中，看到像你这样有天赋和商业头脑的人能够站出来并成为其中一员，并带来观众，所以你知道，销售是一件重要的事情，因为今天

每个品牌都必须成为一家媒体公司。你必须能够讲述你的故事。你讲述故事。内容驱动社区，社区驱动商业。今天你不能只购买广告。你不能只做广告。你不能只做营销活动。你必须成为故事。我告诉人们，如果你是一个，我不知道，圣路易斯的一家干洗店，你必须成为污渍医生。

你必须能够告诉人们，这是如何从衬衫上清除血迹的。这是如何从牛仔裤上清除草渍的，你知道吗？通过告诉人们，你成为了值得信赖的顾问。你成为了他们喜欢的人，然后你开始建立这个社区。当然，他们想来你这里干洗衣服。就这么简单。

是的，我经常教导，你知道，现在人们想要接受教育。他们想要获得灵感，他们想要娱乐。对吧。我一直说，五年前、十年前，你可以投放很棒的广告，有很棒的优惠、很棒的产品，它就会卖出去。现在人们想与他们喜欢的人、社交媒体影响者、名人以及品牌做生意。这对我来说真正发生了变化，我是一个很棒的营销人员。我通过我的出色营销技能赚了很多钱来营销产品。

然后我看到未来墙上的这种趋势。而且，你知道，我已经制作了很多视频，我说，你知道，注意力是新的货币，控制、拥有和拥有你自己的平台来拥有和控制注意力。我认为这就像40年前的房地产一样，对吧？如果你垄断了街道上的所有房屋或街道上的所有商店或购物中心，你就会做得很好。我认为现在这已经转化为社交媒体上的注意力，而且……

所以是的，有趣的是，你多年来已经看到了这一点，并且在接下来的20年中，你看到它不断增长。

毫无疑问。我的意思是，我们只看看播客，如果你要将其与一个人进行比较。我们仍然处于青春期，它只会越来越大。随着视频的不断扩展和改进，以及像我们现在正在使用的工具，能够即兴创作电视节目，你知道，坐在一个大椅子上

你在迈阿密，我在南达科他州，在我的南达科他州工作室，谁能想到我们可以这样制作电视节目？这就是正在发生的事情。所以，你知道，有句老话，内容为王，行动是王后，但语境是王国。这就是我们必须考虑的。过去，我们玩的游戏，鲁迪，你知道这一点，作为一个营销人员，你会建立人们的粉丝。如果你有数百万粉丝，你会自然地燃烧它，但每个人都认为他们必须这样做。情况不再是这样了。

如果你能做到这一点，那就太好了，我也有。这太棒了，让你感觉良好。它并不总是转化为美元。所以过去这是一场我所谓的“眼球和耳朵”的游戏，对吧？现在这是一场“心灵”的游戏。

所以说真的，你不需要数百万人在观看。你只需要合适的人在观看或倾听。所以这是语境，能够在正确的时间将你的内容和故事、你所做工作的价值呈现在合适的人面前。这很神奇，这就是你今天必须做的。是的，这有点像质量和数量。我们有一些成员……

拥有10,000名粉丝，但他们从中赚取数十万美元。我与拥有3000万粉丝的名人合作，但他们并没有，你知道，我的工作是帮助这3000万粉丝将其货币化，并围绕它建立一个品牌。然后另一方面是，嘿，我们在这里有商业模式。现在，我们如何将你的注意力提高10倍？因为这只会，你知道，它会以线性方式增长，对吧？所以，

当然，最好的情况是，如果你有数百万粉丝，这是一个忠实的部落，并且你拥有背后的业务。这就是你获得数十亿美元名人品牌的地方。而且，你知道，像Mr. Beast这样的人现在正在建立这些媒体帝国。对吧。

是的，然后这实际上是关于参与度，如果你做得好的话，你知道人们会观看它，而且你知道，当我们第一次开始在数字电视、流媒体电视上播放电视节目，并与C级高管电视一起做我们正在做的事情时，人们会说，哎呀，你为什么要播放这个节目？这是两个戴着耳机在Skype上谈论这件事的人，你知道……

我说他们有50,000人在观看他们，是的。这可能不是5000万，但有50,000人在观看他们，他们似乎非常非常投入他们正在做的事情，他们正在将其变成一个大品牌。你知道，让我们记住什么是大品牌。品牌只不过是一个兑现的承诺。他们正在向想要与他们互动的人兑现承诺。这是有价值的。这是钱。每天都把这带到银行去。

我的意思是，即使是下一代，比如Twitch流媒体，这让我大吃一惊。就像有成千上万的人在线观看，而这个人只是在玩电脑游戏，在说话，或者甚至什么都不做，只是在浏览互联网，在说话。就像，你知道，在接下来的两代人中，所有的电视都会消失。而这是接管。

谁能想到你可以在YouTube上打开盒子赚钱？我的意思是，说真的，这与几年前的情况没有什么不同，如果你在20年前告诉我，有人会创建一个品牌，让某人可以来我家，赤身裸体地坐在我的沙发上，他们会给我钱，这将被称为Airbnb，我会告诉你，你疯了，所以有很多不同的方法可以与人们互动，创新

如果你能接触到合适的受众，并提供优质的产品，你就可以从中赚钱。

当然。你看，我认为这一集非常好。表面上看，我认为我们可以单独出一集关于娱乐方面的内容，另一集关于收购和退出方面的内容，以及你与C-Suite所做的一切。但我还是想用一个我经常问嘉宾的问题来结束。你谈到了失败，我同意，失败只会越来越大，但随着时间的推移，你也会变得更擅长处理它们。但教训呢？我总是说，如果你要

对年轻的自己说，并教导自己和其他企业家，你会教给他们哪些教训？

嗯，我从失败中学到的最重要的一点是，它们会到来，只是要明白，这与快速失败无关，每个人都在谈论哦，你必须快速失败，很多人为他们失败了很多次而感到自豪，好吧，失败很糟糕，让我们明确一点，失败很糟糕，谁想失败呢？但你会在所做的一切中一直失败，关键在于快速获胜，所以要树立如何快速获胜的心态

人们总是问我关于我的失败。坦白说，我记不起来了，因为我只是把它们抛在脑后，因为我不在乎，因为它们只是通往胜利的阶梯。这就是你想要记住的。它总是关于快速获胜。这是我从

我的整个职业生涯中学到的最重要的教训，那就是不断地去赢得胜利，我会失败。相信我。我会搞砸的。我经常说错话。我经常发错信。我做了所有的事情，我的意思是，你可以随便说，我几乎都做过，但我赢了，而且赢了很多。正是因为这些失败才让我取得了胜利。

是的，我认为区别在于，我认为我看到很多初创企业家，失败在精神上阻碍了他们。像我们这样的人，我们只是不断前进。所以就像失败、失败、胜利、失败、失败、胜利。但这些胜利如此巨大，如此迅速，如此紧密地联系在一起。而初创企业家，他们会花一年的时间来计划一些行不通的事情，然后他们会花几个月的时间，你知道的，自怨自艾。然后他们会慢慢地开始做其他的事情。就像，嘿，两年后，

你尝试了三件事，我们在两年内尝试了35件事，或者300件事，对吧？这就是区别。我甚至有一个做主题演讲的人说：“我还不太准备好出售主题演讲，因为我还没写完。”我说：“在你写之前就去卖主题演讲吧。”他说：“为什么？”我说：“因为它会迫使你完成这该死的事情。你会卖出一些东西，然后你就能做到，相信我。”他说：“好吧，如果我搞砸了怎么办？”我说：“你仍然会得到报酬。只是他们不会再付钱给你了。”

好的。所以你可以，你会在做的过程中改进它。我认为这就是你必须学习的。你知道，完成比完美更好，但一旦完成，就要争取完美。嗯，然后当你变得，你知道，我演讲超过200次了，现在我在上台前七分钟才做幻灯片，你知道，这是，

通过谷歌幻灯片向正在等待我的AB团队发送电子邮件。所以是的，我的意思是，大多数成功人士，你知道，他们的行动速度比你想象的要快得多，他们不会，你知道，分析师，你知道，他们不会过度分析一切。总之，很高兴你来到这里，并真正了解你的世界和你的经验。我知道这之后会有很多后续行动。嗯，

人们在哪里可以找到你以及你在C-Suite所做的一切，以结束今天的节目？是的，只需访问c-suitenetwork.com，或者来hazelit.com看看我，任何地方都可以。找我，Jeffrey Hazelit。你可以在任何地方找到我。我喜欢。好了，伙计们，就这样了。下次再见，继续享受红灯生活。