Mastering Engagement & Messaging With Your Audience w/Dr Jen
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我必须克服一些同行的不满，因为我并没有在跟他们说话。所以你必须考虑到那些真正使用它、需要它的人，以及那些能很容易地把他们带到那里去的可操作性。

从实际层面来说，我们如何开始为任何收听的人做到这一点呢？提问。这正是为我创造和培养社交媒体的方式。它不仅仅是“这是我想分享的内容”，而是“你真正想要什么？你需要什么？你的身体处于什么状态，这样我才能理解如何进一步帮助你？”

我的名字是鲁迪·摩尔，我是《生活红灯》播客的主持人，我在这里每周都会改变你对生活中耳机里听到的一切的看法。如果你准备好开始过红灯生活，那就放弃蓝色药丸，服用红色药丸，加入我在仙境，改变你的生活吧。

大家好，欢迎回到《生活红灯》的另一集。今天我们将讨论如何将你的热情转化为有影响力的品牌。我和珍妮弗博士在一起。她一开始可能和我以及在座的许多听众一样，我们都热衷于帮助他人。我来自健康和健身领域，珍妮弗博士。

珍妮弗博士来自物理治疗领域，并且仍然在这个领域帮助世界各地成千上万的人减少疼痛和所有相关的症状。但在这个过程中，她真的学会了如何与观众产生共鸣，制作精彩的内容，并获得大量的关注者。欢迎来到节目，珍妮弗博士。很高兴你来到这里。感谢你的邀请。

那么让我们深入探讨一下。你知道，我很高兴你今天能来，因为我认为在健康和健身领域，以及物理治疗领域，很少有人能做到这一点。大多数人都卡住了。我认为当我获得硕士学位时，运动科学硕士毕业后的平均收入大约是每年四万美元。这很有趣，因为我付给我的清洁工和助理的工资都比这多。对吧，而且，你知道，你买得起。

我认为物理治疗也是如此。你知道，你在业务方面有一些客户是物理治疗师和健康从业者，他们花了七八年时间学习，背负着巨额学生贷款，但他们却从事一份薪水并不比一些不需要学位的职业高多少的工作。但你不同。那不是你的现实。你已经能够登上杂志封面，做所有这些令人惊叹的事情了。那么你今天是如何走到这一步的呢？

你知道，我会说我偶然发现了它。我真不是故意的。我在读研究生的时候开始在社交媒体上发帖玩乐，因为我当时在做徒手体操。我开始学习空中瑜伽。突然之间，社区开始发布我的帖子。我开始成长，我想，好吧，我想我现在就发布一些倒立的帖子吧。最终，在我毕业后，我把我的名字改成了珍妮弗博士·菲特。我希望人们知道我对身体的了解比我自己的身体能力多一点。嗯，

从那时起，我对发布教育性内容犹豫不决，因为我想，我是一个刚从物理治疗学校毕业的新毕业生。不幸的是，经过七年的学习，你感觉自己仍然一无所知。所以我感到巨大的冒名顶替综合征。但我只是开始发布一些我知道的东西。我说，你知道吗？这随时可能改变。我可以根据我的教育和它的发展而不断发展。开始发布帖子。突然之间，人们开始来找我了。

在一家诊所工作了两年后，我意识到我还有很多机会可以做。我可以私下帮助人们，我可以进行现金交易，而不是必须通过诊所的保险。我最终可以推出一个在线课程。我不知道该怎么做。正在建立一个庞大的社交媒体粉丝群？没有电子邮件列表。

这并不明智，但你知道，我并不打算经商。它只是，它找到了我，基于我发布的内容，以及我对帮助人们的热情，以及想要提供与他们可能收到的信息不同的信息。基于此，它变成了现在的样子。

好吧，我认为这里已经有一些很好的观点。我想一开始谈谈几件事，很多人，你知道，你在Instagram上已经获得了数十万粉丝，并且在你的所有平台上都有很多很棒的内容。我认为很重要的一点是

一致性，就像我以前教的那样，是的，我喜欢最好的饮食是你坚持的饮食，而不是彼得或所有这些不同的东西，如果你坚持不下去，那就无关紧要了，很多人对内容也这么说，鲁迪，我应该发布什么内容，我们制定了这个

计划，但我喜欢看，如果你对某件事充满热情并且坚持不懈，你总是会赢的，所以看起来你就是这样开始的，你一开始是为了好玩，然后你获得了很大的关注，嗯，在今天的节目中，我们将更多地讨论内容策略，如何真正理解和与你的观众产生共鸣，但第二件事，在我们深入探讨之前，我还认为非常重要的一点是，实际上阻止了大多数人开始的事情是社交媒体中的冒名顶替综合征，我

是一个专家，我认为很多人不明白的是，我发现这一点，就像我成为一名营养学家、运动科学家、硕士学位，然后是一名研究员，与世界顶级教授和研究员一起工作，我认为在10年后，我受过高等教育，并且非常有资格，经验丰富，但大多数时候，我就像教人们什么是碳水化合物，如何磨地一样

你不需要那么多。你显然不应该教不合格的人，或者如果你教的是垃圾。对吧，健康领域，可悲的是。但你也需要像博士一样，花20年时间研究它才能帮助大多数人，因为大多数人。

需要在三年级水平学习，对吧，所以你的一些开始10岁，我相信即使你当时想，这有什么用，它太简单了，但对普通人来说，它

就是这样。我开始发布我认为每个人都知道的东西。就像，我为什么要分享这个？然后突然之间我醒来，这篇文章比我的一些花哨的空中瑜伽内容做得更好。我想，好吧，也许有些人确实如此。所以让我开始倾斜，让我看看。让我问一些问题，比如，“你想知道什么？你对什么感兴趣？”这正是

为我创造和培养社交媒体的方式。它不仅仅是“这是我想分享的内容”，而是“你真正想要什么？你需要什么？你的身体处于什么状态，这样我才能理解如何进一步帮助你？”是的，这很有趣，因为在我运动科学事业的巅峰时期，我会

我试图发展我的健身事业，我正在关闭这些超级高级的，就像这个科学的整体揭示了这个小小的调整或技巧，它并没有真正奏效。然后最终，我在健身领域获得了数百万粉丝，因为我只是变得超级基础和广泛，而且

现在我实际上教社交媒体和营销以及所有的一切，因为我多年来了解到，为了让某些东西病毒式传播并产生这种大规模的影响，最基本的规则之一就是它必须具有大众吸引力，因为它确实有效，对吧？

所以当你想到它的时候，它是有道理的。一些只有少数人关心的事情，比如职业运动员关心如何激活他们臀部的一部分，对吧？与向普通跑步者讲解如何无痛跑步相比，这完全不同，即使你可能正在教授臀部激活练习，但在包装方式上却大相径庭。

没错。这正是我必须放手的，

一些物理治疗师可能不会欣赏我呈现信息的方式，因为我将与人相遇。我会告诉他们，哦，你有前倾骨盆。这是我，这是你可以做的事情，以帮助你感觉身体更好，而大多数物理治疗师会说，这不是诊断。我说，我知道，我知道，但我必须与人相遇。所以我必须克服这样一个事实，那就是

激怒我这个行业的一些人，因为我并没有在跟他们说话。就像你不会是我平台上的人，购买我的课程并从我这里获得帮助。如果我试图向其他物理治疗师推销，当然，我会说得不一样，但我不会。所以我必须非常舒服地处于那个不舒服的空间。

好吧，这和我的情况一样。我有很多运动科学的朋友，他们总是讨厌网红，因为你知道，这个网红会说，哦，你知道，吃这种碳水化合物，你会减掉30磅。这就像，我们知道这是胡说八道，但这就像，与其让我变得沮丧和充满仇恨，大多数科学界的人都是这样做的。

我会想，他们是怎么做到的？然后我该如何做同样的事情，让数百万人受益，但实际上却教给他们经过科学验证的咨询？是的，我开始我的科学型大型项目，接触到数百万人，你知道，我总是说，你必须卖给他们他们想要的东西，给他们他们需要的东西。他们想要神奇的药丸。所以把神奇的药丸放在某个地方，你知道，我总是说，这就像，我们

在内容和与你的观众交流方面，每当我有很多狗，并且从小就和狗一起长大时，每当我必须给狗服用兽医开的药片时，我都会把它放在一些奶酪里，这就是为什么你要去你的观众那里，你必须把它放在一些奶酪里，这样他们就能，你知道，服用药片，然后他们仍然可以从药片内部获得好处，那么从实际层面来说，因为这就是我们在这里要真正分解的内容，我们如何开始为任何收听的人做到这一点呢？

我认为首先要问问题。你必须真正好奇人们在说什么，以及他们所说的问题是什么。因为你可以假设某人的问题是什么。你可以拥有所有的教育，并且知道你需要做什么来帮助他们。但是，除非你与他们相遇，否则你永远无法到达那里。这就是为什么，再次，有些人会生气，因为信息将是减肥和所有这些事情，你知道。

松饼形身材，你知道，在我的例子中，是姿势、前倾的头、圆形的肩膀。我必须能够与人相遇，并抓住他们的想法，以便引导他们到达他们需要去的地方。所以我问问题。我问，“你身体里到底感觉如何？”因为如果我不知道你的感受，那么我怎么知道如何引导你呢？所以这总是第一件事。它也有助于增强信心。

增强社区和信任感，因为现在我告诉你，你可以信任我，因为我真诚地想为你服务。

是的。是的。我的意思是，我一直都会回顾，比如，我不关心政治。我是英国人。我甚至不能投票，但我认为，无论你讨厌还是喜欢他，他都是一名营销人员和企业主，他意识到整个竞选活动都是让美国再次伟大。对吧，这就像，他知道要接触到观众，他必须在非常基本的层面上说话。对吧，我认为，就内容而言，学习这样做，呃，

然后使用行业中已知的那些标志性术语，特别是如果那疼痛点是当人们说，“哦，我的上帝，我的膝盖疼”或“胫骨疼”或其他什么的时候，在这一点上非常有用。你可以在每个行业中找到它，而不仅仅是健康和健身。我也喜欢提问的部分。伙计们，如果你在收听，这听起来很简单，但问问自己，你上次调查你的邮件列表是什么时候？你上次在YouTube上进行投票是什么时候？

Instagram。答案可能是很久以前，或者从没做过。我知道这一点，因为我经常鼓励我的会员这样做。甚至我会与一位拥有1500万粉丝的名人合作。他们会说，“真的吗？你怎么知道我们要一起推出什么产品？”我会说的第一件事是，“好吧，我们可能会在你的Instagram上进行投票，并从你的观众那里获得所有答案”，你知道，这很简单，但没有人这样做。所以我喜欢把它作为第一个。你还认为还有什么重要的事情吗？

我认为之后要理解可操作性。好吧，我理解人们需要什么。那么，我将如何引导他们呢？它必须非常简单。我认识一些非常聪明的人，他们发布的内容让我觉得，这超出了我的理解范围。你知道，你必须以非常简单的方式把它分解。很多时候，你会觉得自己一遍又一遍地说同样的话。

你应该这样做，因为这就是你最终让某人真正遵循你的思路，并最终加入你的课程的方式。所以你一遍又一遍地说同样的话。你以最简单的方式把它分解。我的侄子和侄女能理解这个吗？就像那样，我总是跟人们说，

科技并不容易。至少对我来说，那些感到疼痛并想要采取行动的人年纪稍大一些。所以我还要能够

倾斜到，“我妈妈会理解什么？我的，你知道，我的阿姨，你知道，会理解并看到并能够轻松地使用这篇文章。所以你必须考虑到那些真正使用它、需要它的人，以及那些能很容易地把他们带到那里去的可操作性。

是的，我认为很多人都会过度复杂化。我发现受教育程度越高，人们拥有的学位越多，他们在这一方面的表现就越差。这绝对存在于健康领域，但也存在于其他行业。

所以我认为，一个伟大的事情是简化。然后，就像你说的那样，某种简单的可操作性。这就是为什么你会看到这么多病毒式视频，比如，继续使用健康示例，因为它们很容易。你知道，有一个视频是，你把饼干或其他什么东西放在舌头上，根据融化的速度，就像你的碳水化合物耐受性一样。我的意思是，通常情况下，这相当荒谬。这方面没有多少证据，但它却病毒式传播了。

人们正在这样做。我前几天和我的一个客户在一起，帮助他们。而且，你知道，他们是一位顶级的肠道健康、胃肠专家和低聚果糖专家，你知道，这是一个非常复杂的话题。我说，“你知道，你如何想出一个测试或评估或

你知道，只是为了真正吸引人们。所以，如果你今天在收听，那么什么是人们可以接受并真正理解的简单的事情？然后，正如你提到的那样，你如何提供某种简单可操作的方案？我总是说，无论是免费内容、社交内容、免费注册还是低价产品。

因为我卖了很多低于100美元的东西，我自己卖出了大约7万件低价产品，嗯，尝试获得，你知道，尝试获得一些能够立即取得成功的东西，就像如果你吃了一些东西，或者你可以卖7美元的产品或29美元的产品，这显示了立竿见影的效果，因为我认为这种即时满足感是当今世界想要的东西。

我的意思是，它确实如此，尤其是在今天。社交媒体上有这么多人，这么多人在做同样的事情。那么是什么让你与众不同呢？比如，你怎么才能在某人身上产生这种效果呢？老实说，这就是我作为物理治疗师亲自做的事情。如果我正在和你一起工作，除非你感觉到了什么，否则你不会买账去真正做你的练习。所以我必须把它翻译到屏幕上。

是的，很好。然后下一个问题。所以我们已经讨论过一些事情，你知道，与他们产生共鸣，与他们相遇，并询问观众。那么，你如何将这从仅仅创建一段内容转变为建立追随者呢？因为显然，你知道，你已经建立了数十万人，其中一部分是建立一致性和一个部落和社区，因为这是你最终可以围绕它建立业务的地方。那么，你如何，你知道，对正在收听的人做到这一点呢？

一开始帮助我的主要事情之一是合作。这仍然是许多人可以产生巨大影响的事情。所以不要害怕与正在做与你同样事情的人联系，与你钦佩的人联系，与你想与之合作的人联系，或者也许是正在做类似事情的人。比如，你如何以不同的方式进行合作？我已经与许多物理治疗师合作过。我已经让许多物理治疗师分享我的免费产品，分享我的免费内容。

帮助我发展我的电子邮件列表，仅仅是因为我们有这种联系和这种融洽的关系。所以真的不要害怕把你的竞争对手看作是能够帮助你获得成功的人，因为是的，你想保持一致。是的，你想继续发布内容。是的，你想根据人们正在做的事情、不同的趋势尝试不同的东西。然而，

就像，你也要与正在做与你类似事情的人保持联系。我喜欢这一点。我认为在几乎每个行业中取得成功的每个人最终都会，你知道，一些较老的时尚行业，我的意思是，有点困难，但大多数较新的行业，我们都是彼此最好的朋友。就像在健身领域，我们一直都是彼此最好的朋友。

现在在营销领域，我所有的所谓的竞争对手，我们都是彼此最好的朋友。就像，你知道，他们会离开，一年后去我一个朋友那里申请工作，我们会互相发短信，“嘿，这真的好吗？”你知道，我们在活动上看到彼此。这就是当今大多数行业的美好之处。我的一些最大客户，比如，你知道，我们在合资企业合作中赚了50万到100万美元，分享观众。

这是因为一直以来，健身也是如此，如果有人正在减肥和锻炼，那么他们可能会感到膝盖疼痛等，因为他们没有为20局比赛做训练，有点像。

比他们应该承受的体重多一百磅，现在他们开始运动了，所以他们可能也需要在减肥的同时与物理治疗师一起工作，这在商业中也是如此，如果我们教授Facebook广告和所有这些东西，那么也许有人正在建立一个电子邮件列表，他们需要有人为他们撰写电子邮件，所以总是如何能够在内容方面进行合作，以及业务方面，你也可以决定，所以我喜欢最后一个问题。

我一直喜欢问这个问题。你可以回到过去，回到你开始的时候，和你自己坐在一起，给自己一些建议。在你学习了所有东西之后，所有试验和错误以及损失和失败之后，你会告诉你自己什么？

摆脱我自己的束缚，摆脱我自己的想法。我一直以来都是一个害羞的人。所以这需要我做我的考萨纳空中瑜伽，这很容易。看看我的身体能做什么。不要看我是谁。所以这花了我很长时间才能对着镜头说话。这花了我很长时间才能有信心能够

推广我的热情，让人们像我一样兴奋，因为我花了一段时间才到达那里。所以，如果你需要更快地加入个人发展计划，阅读，你知道，把自己放在激励你的人的房间里，摆脱你自己的束缚。

是的，是的。所以我通过我的健身品牌赚了大约500万美元，而没有拍摄任何视频。我不喜欢视频。我总是嘲笑我如果回到过去，现在会赚多少钱。这很有趣，因为我去年拍摄了一部亚马逊电视节目，它刚刚上映。每个人都说，“哦，你真是个天才。你应该，你知道，进入演艺圈。你怎么这么好？”我说，“几乎没有。就像我什么都没拍一样。

在开始的五年里，西奥。所以是的，我喜欢这一点，因为我认为，你知道，我们今天在这里讨论的是内容和建立受众，你必须与他们联系。这很难做到。我对着镜头有这种印象。我们，你知道，我们与很多品牌合作，他们仍然试图隐藏在品牌背后，但这在今天行不通。人们想知道他们是真的。所以我喜欢用这个来总结。

如果他们感到疼痛，或者他们想追随你的旅程，看看你在业务方面所做的一些内容，人们在哪里可以找到你呢？你能为每个人提供你的Instagram和网站吗？是的，Instagram，社交媒体，所有地方都是docgenfit。在那里成长很酷。如果你想联系，请伸出手。然后gen.health是我们创建的应用程序和平台。看到它继续发展，真是令人兴奋。

好吧，感谢你的到来，分享所有这些智慧。我喜欢在内容方面深入研究。这很有趣。而且，你知道，对于任何收听的人来说，这是传播你的信息并影响数百万人最好的方式，这就是我们大多数人开始的原因，至少我们很多人都是从健康和保健领域开始的。所以感谢你今天的时间，伙计们。这就是结束语。继续过红灯生活。我们很快再见。