How Baby2Baby stepped up as LA wildfires raged, with co-CEOs Norah Weinstein and Kelly Sawyer Patricof
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<raw_text>0 嘿，各位，我是杰夫·伯曼。我们在规模大师峰会上聚集了正在构建未来的领导者。您将看到像Waymo的塔基德拉·马瓦卡纳、Chobani的哈姆迪·乌卢卡亚、餐馆老板大卫·张、Patagonia的瑞安·盖勒特、Promises的菲德拉·埃利斯-兰普金斯和美国国家女子足球联盟的杰西卡·伯曼这样的远见卓识者。名单还在继续。

请于10月7日至9日加入我们在旧金山的活动。房间正在迅速填满，因此请立即在mastersofscale.com/apply25申请。网址是mastersofscale.com/apply25。嘿，各位，我是杰夫·伯曼。本周，我们将分享我与非营利组织Baby2Baby.com令人印象深刻的联合首席执行官的对话。

从年初洛杉矶毁灭性野火的第一天起，Baby2Baby就一直在现场为急需帮助的家庭提供必需品。救灾只是Baby2Baby在诺拉·温斯坦和凯利·索耶-帕特里科夫的领导下提供的支持的一部分。

通过与全国各地的非营利组织合作，他们现在已经分发了超过2.5亿片尿布，并且每年为全美超过100万个家庭提供服务。我们最近在洛杉矶参加了由我们的合作伙伴Capital One Business赞助的“规模大师”现场活动，讨论凯利和诺拉如何扩展Baby2Baby，以及在他们的家乡面临灾难时的感受。

这是规模大师。

凯利，诺拉，欢迎来到规模大师。我无法想象在洛杉矶的舞台上进行一场比这更贴切和重要的对话。我在洛杉矶生活了20年。这里是我的家。年初发生的火灾对房间里的每个人来说都是毁灭性的，我敢肯定。如果你没有受到个人影响，那么你所爱的人，你的某个家庭成员失去了家园，失去了生意，失去了社区。所以我想让我们回到1月7日。

当你们第一次听说火灾时，你们在哪里？新闻显然是慢慢开始报道的。所以，我和同事们在谈话。我的朋友们打电话来。我住在布伦特伍德。Baby2Baby现在已经响应了100次灾难。但这一个不同，因为这是我们的后院。这是我们的家。所以当我们习惯于说，好吧，大家，我们在这里开个简短会议，

飓风来了，或者德克萨斯州发生了这种情况，或者佛罗里达州发生了这种情况。这是我们仓库的经理刚刚被疏散，或者我正在弄清楚我的孩子们在学校的情况，并了解正在发生的事情。所以从一开始就非常个人化，而且

我们必须在处理个人事务和处理专业事务之间进行权衡，而我们当时的职责是利用我们在14年中学习到的知识，在我们关注灾难中儿童和家庭的地方应用这些知识，并将我们学到的所有经验教训应用到这个可能最重要的时候。凯利，你当时在哪里？

不幸的是，我当时因为流感卧床不起，通过Zoom参加了救火会议。而且，你知道，我们看着我们的每个员工都被疏散。我们的一名员工失去了家园。他们的姐姐也失去了家园。他们只穿着身上的衣服，带着孩子们逃离了。所以我们真正地参与其中，以一种我们从未有过的方式。

但这对我们来说感觉如此不同，如此个人化，因为他们都在我们周围。不仅朋友们失去了家园，而且我们非常关心的员工也失去了家园。令人惊奇的是，社区团结在一起，Baby2Baby成为了某种枢纽，

关于我们能做什么，我们如何提供帮助，我们从未有过如此多的志愿者活动，人们争先恐后地前来帮忙，每天多次有数百人前来，许多前来帮忙的人自己也失去了家园，是的，他们只是，你知道，会哭着说，我想做点什么，我不知道还能做什么，我只是想帮忙

所以人们正在为失去一切的儿童和家庭准备救火物资包。这非常可怕和悲伤，但看到洛杉矶和社区在那一刻团结在一起，并拥有能够承受这一切的空间，也令人鼓舞。那么，你们是如何从“我们必须处理我们自己和我们的人”转变为“我们必须服务社区”的呢？你们是如何过渡到这种模式的？

我觉得我们以前见过这种情况，因为通过我们的救灾工作，我们经常与其他城市经历类似情况的人们在一起。我们的团队在14年里积累了这方面的专业知识，我们在50个州和300个城市都积累了这方面的专业知识。但在洛杉矶，我们的团队了解这个城市的每一个角落。我们知道孩子们在哪里，我们知道哪些孩子最脆弱。

你们是怎么知道的？是否有数据告诉你们？是因为你们有合作伙伴吗？这些信息从哪里来？是的。这是因为14年前，当我们两人接管Baby2Baby的领导权并建立了今天的Baby2Baby时……

我们一直秉持一种模式，即我们不会定期直接为家庭和儿童提供服务。我们一直知道，为了扩大规模，我们必须为合作伙伴服务，为客户服务。这意味着我们在14年来一直在洛杉矶和全国各地建立了一个组织网络。所以说到洛杉矶……

我们有一个项目团队，与医院、寄养机构、收容所、学校和社区资源中心合作。我们一个接一个地与他们建立合作关系，定期为他们提供服务，这样我们就可以在山谷中拥有一个小型收容所，他们

他们有8张床位，我们知道他们定期需要为可能进进出出的8个家庭提供用品。然后，我们还为整个洛杉矶联合学区提供服务，我们为成千上万的学生提供服务，他们

他们上学，他们会找出哪些学生最需要帮助，哪些学生无家可归，哪些学生可能在寄养家庭中等等。我们知道哪些收容所需要关注，我们会想，好吧，那个收容所一定烧毁了，所以我们需要找到这些孩子，他们可能去了这里。或者我们认识这所学校的校长，所以我们会知道该联系谁。我们能够非常迅速地采取行动。凯利，如何

帮助我们了解救灾工作所需的范围和规模，以及Baby2Baby在那一刻所做的事情。我想，你知道，我们每天早上都会开个简短会议。上午9点，整个团队都在，每个部门的每个人都来了。我们说，好吧，今天我们需要做的是什么。我们将在Baby2Baby自己的停车场外进行临时分发。我们将为家庭提供以下最需要的物品：尿布、配方奶粉、尿布。

婴儿食品，人们来了，他们开车经过，我们把所有东西都放进去。我们还将这些物品送到已经收容失去一切的人们的收容所。我们确保这些收容所拥有他们需要的一切，因为我们知道在这些紧急情况下和灾难中，

人们真正关注的是成年人，而我们则关注婴儿和儿童。如果你失去了家园，你住在收容所里，你是一个父母，那里没有婴儿床，没有尿布，没有配方奶粉，没有玩具，没有书，什么都没有。所以想象一下，你处于那一刻，是一个母亲或父亲，并且想，好吧，但是我的孩子呢？我该怎么办？所以我们在这里提供这些物品，并且

我们有62名团队成员。我们说，好吧，我们都要分头行动。我们都要克服这个困难，我们将处理好它。所以我们在城市周围进行了临时分发。我们正在运送卡车的物品。然后我们的1000个合作伙伴发来了请求。

说，好吧，就像，这是我们此刻需要的。Baby2Baby一直以来都在做的事情就是询问和倾听。在那些时刻，我们询问的是什么需要，而不仅仅是想象人们可能需要什么，而是确保我们正在询问和倾听。我们得到了社区和我们的企业合作伙伴的巨大支持，这是我们的生命线，他们正在捐赠……

数百万件物品，从卫生用品到尿布包和衣服，人们非常慷慨。是的。好的。那么让我们回到14年前。14年前，很少有人知道Baby2Baby是什么。你们两人是如何领导这个组织的？好吧，我是一个模特，我住在纽约，诺拉是一个律师，也住在纽约。事实上，我不想给他记功，但我还是要这样做。我的岳父介绍我们认识。

他把你们两个安排在一起。是的，他把我们两个安排在一起，因为我们都从纽约搬到了洛杉矶。我们一起吃晚饭，我们谈论着我们人生的下一个阶段以及我们想做什么。在我做模特的时候，当我在纽约并且没有旅行的时候，我一直在哈莱姆的一个启蒙教育中心做志愿者，在那里我结识了很多孩子，他们甚至无法专注于学业或完成任何学业，因为他们缺乏基本的生活必需品。所以那里有一个小

男孩的鞋子小了三个尺码，他无法完成他的数学练习题。有些孩子没有吃早餐，所以他们无法专注于学习。这是一种激励我的事情。我想和孩子们一起工作。我想做一些事情来帮助他们。诺拉在做律师的时候，与儿童和母亲一起工作，做一些公益工作，她也经历了类似的情况。所以我们在这个经历上相遇并建立了联系。

这并没有立即发生，但我们想，也许我们应该开始做一些事情。我们开始与洛杉矶的非营利组织会面，以了解需求是什么，缺少什么。我们不想为了做而做。无论我们走到哪里，我们都感到非常震惊。就像，你知道我们没有吗？你知道吗？我们正在提供这些服务。

我们无法提供尿布。每个人都一直说尿布，尿布。我们想，什么？尿布？这太有趣了。现在我们知道，美国每两个家庭中就有一个家庭难以负担孩子的尿布。人们在食物和婴儿尿布之间做出选择。但是

但在那一刻，我们真的不知道。从儿童医院、收容所、家庭暴力收容所、学校那里学习到的东西非常有趣。这在各行各业都是一样的答案。这是我们问的一个问题，我们一直听到同样的答案。我们想，我们可以做些什么。

说我们在这里有一个共同的目标是一回事，然后去收集数据，确定这个核心问题，并决定做些什么又是另一回事。说我们要成为一个组织的联合首席执行官，我们要建立一个有可能扩展到全国乃至全球影响力的组织又是另一回事。

那么，是什么转折点让你们说，这实际上必须成为一件事情呢？我们不能仅仅通过拜访我们的朋友，筹集一些资金，也许与一家大型消费品公司谈谈，获得一些捐赠的尿布来做到这一点。转折点是什么？

只有我们两个人，我们还有一个实习生，我们坐在皮科林荫大道上大约600平方英尺的小空间里，从社区收集轻轻使用过的物品。也许你的宝宝会超过2号尿布的尺寸，你可能会放下1到2包。这就是一切的开始。我们坐在那里，我们想，让我们

宣布Baby2Baby是由我们两个人组成的，我们正在做一些事情，我们看到了它的前景。所以我们凑了一些钱举办了一个活动，请一位朋友捐赠酒精，找到了一个免费的空间。我们有一位公关朋友请了一位摄影师，我们举办了一个活动，有20位女性参加。幸运的是，我们邀请了杰西卡·阿尔芭和妮可·里奇。她们最终来了。就像那样。是的。

我们住在洛杉矶。我不知道。所以她们来了，一张照片刊登在《美国周刊》上，上面写着Baby2Baby的活动。所以我们坐在我们600平方英尺的小空间里，我们接到了一个电话，是爱德曼公关公司。他们说，你好，我们在《美国周刊》上看到了你的照片，我们想和你一起举办一个活动。我们想给你10万美元和10万片尿布。我们想，什么？

在那时，我们只有2000美元和两包尿布。也许是你送来的。我们想，好吧，是的，我们很乐意和你一起举办一个活动。当然。他们说，你能重复你做的事情吗？我们说，是的，很好。我们会做的。所以他们问我们，你们接受托盘吗？我们说，是的。

我们想，什么是托盘？就像在谷歌上搜索，什么是托盘？然后他们说，你们有叉车吗？我们说，当然，我们有很多叉车。我们想，你们怎么租叉车？我们只是开始，你知道，我们对一切都说是的。我们举办了这个活动。我们得到了10万美元。卡车出现了，这是我们见过的最大的卡车。我们穿着高跟鞋，就像这样。我们和我们的实习生一起上了卡车，自己卸货。没有叉车。没有叉车。我们没有。

我们也没有租一辆。我们自己卸货。卡车司机非常好。谢天谢地，他帮了我们。而那些尿布在一天之内就卖光了。哇。

哇。这就像，哇，我们真的找到了方向。这怎么可能？因为你们那时还没有规模化。突然之间，你们有了这么多的东西。因为当需求如此巨大时，人们就会出现。所以我们打了几通电话。我们不知道这个消息是如何传播的，但他们听到了尿布这个词，他们需要它们，他们开车来了，他们把车装满，直到完全装满，他们把它们绑在车顶上。我们看着。这就像如果有人……

需要东西，需要为他们的宝宝需要东西，他们会开车很远。他们和朋友们一起来。他们下班后来。他们上班前来。

消息传开了，我们可以继续下去。当有有价值的东西时，人们就会出现。所以我喜欢这一刻，是的，当然，托盘，叉车，所有这些。因为每个初创企业，每个企业家都知道这种感觉，哦，我的上帝，我必须说“是”。就像，我会弄清楚的。我会在下降的路上建造飞机的。10万美元的尿布，10万美元。但突然之间，你们的商品卖光了，而需求仍然存在。对。

第二天发生了什么？我想现在我们开始了。我想，这就是把我们两个人联系在一起的东西。你会听到，你知道，这并不总是模特和律师，这并不一定说得通。但我们对这件事有远大的目标。人们，你知道，我们会对某人进行非常早期的采访，他们会说，哦，目标是什么？我们会说，为世界上每个孩子提供尿布和基本生活必需品。这有点像，这……

说起来很傻。我们想，好吧，你可以认为这很傻。我们对它抱有非常大的希望。好吧，也许不那么傻，而是更大胆。当然。是的。但我认为我们并没有退缩。我们想，我们刚刚送出了10万片。很好。接下来是什么？我们什么时候可以翻倍？我们必须迅速做出一些关键的决定，这关系到规模化，以及我们之前所说的我们如何不为个人服务。因为我认为……

我们很快意识到，如果有一排人需要尿布，那就会复杂得多。因为我们永远不会决定谁得到什么，多少，什么尺寸。

我们知道，如果我们真的想服务我们想要服务的人数，我们必须有一个中间层，一个群体可以说，你知道，我们已经建立了这个群体，他们为8个孩子领取物品。这个群体为12万个孩子领取物品。这是早期的一个关键决定，因为我们想，如果我们想逐步增长，我们可以继续让一些朋友待在空间里，让妈妈们自己来。就像我们可以那样分发东西。这就像，不，我们很快想要……

快而猛。我们想，我们必须，我们将不得不通过组织来做到这一点。接下来，凯利和诺拉是如何利用洛杉矶的名人来爆炸式地发展Baby2Baby的。这是Emily Worden，Capital One商业客户和Emily Worden Designs的所有者，这是一家定制高级珠宝店，在弗吉尼亚州里士满开业后迅速获得了关注。

一旦我们有了店面，我的客户群就呈指数级增长。当时我们只有一个订婚戒指柜台，每个周末我们都排起了长队。随着她的店面继续创下创纪录的销售额，Emily知道是时候提高产量了。我们通常只是少量购买钻石或按订单购买。所以我们想投资的不仅仅是一两件，而是一系列天然钻石。

Emily知道创建一个系列将是一笔巨大的投资，但借助她的Capital One商业卡，她准备押注自己，并且押注很大。总共大约是4万美元到4.5万美元。拥有Capital One卡绝对让人放心，能够进行如此大规模的投资购买。当然，还可以获得相应的返现。要了解更多信息，请访问CapitalOne.com/businesscards。

您可以在我们的YouTube频道上找到这段对话以及更多内容。自十多年前成立以来，Baby2Baby已经分发了2.5亿片尿布。这是一个他们理所当然感到自豪的数字，但他们很快就会跟进这个数字。仅今年一年，他们就收到了17亿片尿布的需求。

这种持续不断的需求，这种尿布缺口，驱使凯利和诺拉不断扩大规模。

一旦我们开始筹集10万美元，然后又筹集了一点钱，我们就开始组建团队。我们的团队一直主要由女性组成。我们只是把很多聪明的女性聚集在一个房间里，然后不断地找出下一步该做什么。其中一些事情是因为名人。现在是下一位名人的照片，下一位名人，下一个活动。这很有帮助，因为它提供了一些来电。所以我们会接到电话说……

我拥有一家婴儿奶瓶厂，或者我的朋友拥有，他们把我们联系起来。我们有12.6万个额外的婴儿奶瓶。我们听说你们可以处理它们。同样，我们想，是的。我们还根据这些进来的东西做出了决定。比如这家工厂在费城。我们说，好吧……

不要运到洛杉矶。我相信东海岸有人可以使用它们，我们也可以使用一些。所以这就是我们开始在洛杉矶以外的地方为儿童服务的方式，是从一个来电开始的，我们说，我们从一些名人的关系中获得了所有这些知名度，这给了我们媒体关注。但现在我们可以分享财富，当我们有剩余时，让我们分享它。所以与其说，

让我们今天扩展到费城。这实际上是一个电话，一开始是说，为什么我们不寻找一个做类似工作或能够做类似工作的组织呢？在费城或邻近城市？我相信他们可以使用一半的瓶子。然后为什么不把一半的瓶子运给我们呢？所以我们的一些规模化决策是因为我们

我们接到了很好的电话。听起来你们有效地建立了一个飞轮，建立了一个良性循环，你们会有一位名人出现，这会引起一些关注，这可能会导致捐赠。它就是这样发展起来的吗？

是的，我们工作的一部分，我们有时会开玩笑，说我们是非营利组织的首席执行官，但我们也是经纪人。我们就像在做代言交易。第一次与Huggies的合作，我们得到了10万片尿布和10万美元。下一次，我们想，好吧，詹妮弗·加纳会为500万片尿布和500万片湿巾做这件事。她做到了。现在，14年后，我们刚刚从Huggies获得了800万美元的赠款。哇。实物和现金，是的。干得好，Huggies。是的。

所以这是一种完整的循环时刻，但我们确实看到了，好吧，我们可以利用名人来造福自己。这也让名人看起来很好。他们的经纪人和经理可能讨厌我们，因为他们没有得到百分比，但这没关系。而这个企业合作伙伴的一半

我们可以为孩子们提供他们需要的基本生活必需品。所以这是一种全面的双赢局面。大多数公司都需要企业合作伙伴，并且，你知道，为了他们的客户，希望看起来有爱心，并且无论如何都想这样做。所以它真的有效。当野火袭击毛伊岛或飓风袭击德克萨斯州或北卡罗来纳州时，当你们谈论袭击这些你们没有基础设施的其他地区时，对吧？

你们是如何弄清楚如何在那些地方满足需求的呢？从第一天起，我们就与其他非营利组织合作。所以我们与红十字会、世界中央厨房等组织在一起。我们并肩作战。如果需要，我们会与我们的救灾团队一起出现。如果红十字会说，我们已经做到了这一点，但我们没有尿布、配方奶粉和婴儿必需品，你能把它们送给我们吗？那么我们就是提供这些物品的人。我认为，就像我们，

被称为儿童红十字会，这是一个我们非常自豪的名字。但我们就是这样。我们试图在那里为这些灾难中的儿童服务。无论我们必须如何去做，我们都会去做。所以如果我们需要让我们的团队去那里自己做，如果我们已经合作的现场合作伙伴说，把东西送给我们，我们可以分发，我们会说，很好，我们会以任何方式去做。我认为，就像……

在这些时刻灵活应变，这让我们能够接触到人们，并确保每个人都得到照顾。那么，就组织的规模而言，让我们再谈谈名人话题，你们能谈谈晚会以及你们是如何建立晚会的，以及这对你们所做的一切，你们所做的工作有多重要吗？是的，我认为第一年，我们想，我想我们应该举办一个晚会。每个非营利组织都会举办一个晚会。让我们举办一个晚会。我们筹集了110万美元，我们看着对方，我们感到震惊。

因为在那一刻，那是如此多的钱。那是很多钱。我们今年筹集了近1800万美元。在一个晚上。在一个晚上。在一个晚上。而且，你知道，它的增长令人兴奋。但即使在第一年，同样的……

一切仍然是同样的氛围。我们想，好吧，让我们确保我们举办一个有趣的活动，人们想来参加。这不是一个坐下来吃橡胶鸡肉并听一些无聊演讲的活动。它不在酒店宴会厅。根本没有鸡肉。零鸡肉。那些有这些活动的非营利组织，我们爱你们，而且我

我们是你们的合作伙伴。所以很好。但我们的应该是，你知道，有趣、年轻、令人兴奋。我们有来自洛杉矶各地的20位厨师来他们自己的摊位做饭。所以埃文·芬克正在为你做卡乔·佩佩。约翰和文尼正在做龙虾卷。就像事情正在发生，而且很有趣。格温妮丝·帕特洛正在从Found Oyster给你喂牡蛎，我不

我的意思是，如果我有一分钱就能买到格温妮丝每次给我喂牡蛎的次数，我的意思是，当然。太棒了。这是有史以来最好的事情。所以我们试图让它成为人们想来的东西。但就像人们一样，哦，这是今年最有趣的活动。你们表彰了塞尔玛·海耶克，史努比·狗狗表演了。他们说，你们没有玩得最开心吗？我们说，

不。对我们来说是工作。我们在这里。我们在工作。这是我们筹集60%运营预算的地方。我们全年都在计划它。那些滚滚而来的捐款，就像当晚一样，我们在舞台上进行现场捐赠，无论是妮可·里奇和明迪·卡灵，她们在开玩笑，或者其他什么，我们坐在那里，就像……

好吧，就像我们计划的那样，这是我们364天以外的晚会的一部分，它融入到了那一夜。所以它很有趣，而且是人们想来的东西。我们很荣幸被称为西部的Met Ball。所以这很酷。是的，但这是工作，这是我们每年为全国100万儿童提供服务的资金来源。你们工作的另一个角度，我不确定人们是否熟悉，那就是在政策方面。

这不是对当今美国正在发生的事情的评论。从历史上看，这在孕产妇健康、弱势儿童方面都是极其倒退的政策。我职业生涯的起点是在华盛顿特区担任公共辩护人，代表被控为成年人的儿童。我永远不会忘记我第一次走进一个家，看到一位母亲用婴儿奶瓶喂婴儿，但里面装的是可口可乐。

为什么？因为它的卡路里高，而且便宜。如果你买不起婴儿配方奶粉，那你就只能这么做，因为无论如何你都要喂养你的孩子。那么，您能否分享一下您是如何转向政策工作的，那里的重点是什么，以及您在哪些方面取得了一些成功？我们引以为豪的是我们专注于一个非常狭窄的领域。

我知道非营利组织和营利组织的领导者都希望拥有尽可能广泛的领域，但我们确实有一个狭窄的领域。我们拥有狭窄领域的原因是我们的工作尚未完成。我们知道存在这种令人难以置信的需求。我们已经承担了两个非常具体的案例，即人们

倡导，因为它们与我们的使命和领域密切相关。首先是尿布税。在许多州，尿布要征税，而且像奢侈品一样征税。正如我们一直说的那样，任何换过尿布的人都不会把尿布归为一类。更换脏尿布没有什么奢侈的。因此，考虑到尿布是我们分发的第一大物品，以及什么类型的

启动了我们整个运动，并让我们夜不能寐。尿布要征税这一事实让我们觉得我们想要与之抗争。是的。

所以我们这么做了。所以，再说一次，我们没有路线图。我们没有人可以寻求建议。我们从加利福尼亚州开始，因为我们在这里。我们开始倡导取消加利福尼亚州的税收。我们去了萨克拉门托几次。我们带了一些名人，因为我们只是在尽我们所能来引起人们对废除这项税收的关注。我们

我们列出了所有关于美国每两户家庭中就有一户家庭难以负担尿布的统计数据，尿布是低收入家庭中仅次于食物、租金和水电费的第四大支出，人们如果没有尿布就不能把孩子送到日托中心。因此，母亲们不去工作，不去参加工作面试，因为她们没有尿布。我们向州长和萨克拉门托的政客们解释了这一切。

我们失败了几次。然后我们飞回洛杉矶。然后我们又重新振作起来。我们又回到了萨克拉门托。我们做了一些调整。我们继续前进。最终，在2020年1月，尿布税在加利福尼亚州历史上首次被废除。谢谢。

其他一些州也纷纷效仿。还有25个州需要努力。所以我们继续在这条路上走下去。白宫和拜登政府打来另一个电话，一个很棒的电话。他们希望在孕产妇健康方面进行试点，并邀请baby2baby加入。所以我们挑选了

与他们一起，在孕产妇死亡率最高的三个州试行了该项目。卡玛拉·哈里斯来到Baby2Baby总部宣布这项合作关系。从那时起，我们已经，那是三个州。现在在哈吉的帮助和支持下，我们已经扩展到15个州。

但这正是我们正在做的事情，因为显然存在这种需求。我们看到孕产妇死亡率正在上升，特别是对于黑人女性。因此，这是我们每天在工作中看到的事情，对我们来说非常重要。精神健康现在是孕产妇死亡率的第一大原因。因此，一旦我们的注意力被吸引到这一点上，那就是

我们必须采取行动，就像我们必须解决尿布需求一样。所以这是那些在我们心中激起涟漪的事情

这很狭窄，符合我们的使命，但我们知道我们可以支持的事情，我们可以做的事情。所以，你知道，我们还有很多州需要去，但我们会到达那里的。凯利，在这15个试点项目现已扩展到的州，有什么方法可以降低孕产妇死亡率？所以我们基本上，我们制作了这些孕产妇新生儿用品套装。这是一个包含20件物品的套装，你在生完孩子后就会收到。在那些时刻，

你显然在很多方面都很脆弱。但是，如果你没有基本的用品来照顾自己和照顾你的孩子，那么想象一下你感受到的绝望。你感到绝望，因为你需要照顾这个小家伙，而你却没有做这件事的基本必需品。所以这就是我们正在做的。我们正在给妈妈

在那一刻，这些用品。这不仅包括尿布、衣服以及你新生儿需要的所有东西，还包括照顾自己的东西，因为在那些时刻这也很重要。里面有很多信息，不仅教你如何使用这20种用品来照顾你和你的孩子，还教你

如果你可能处于某种需要帮助和需要医生的健康状况，这里也有相应的说明。我们不会，你知道，假装我们正在解决孕产妇死亡危机，它有很多方面，但我们确实觉得我们现在是其中真实的一部分。这让我觉得，原谅我在这里试图讲逻辑，但是

我们谈论的很多事情，无论是带给新妈妈的20件套，以及一些提示和指导，或者只是简单地说，嘿，如果一位母亲能够去上班或参加工作面试，她就能把孩子

送到日托中心或亲戚家，即使有尿布。我们需要确保他们能够获得尿布。这些都是相对较小的投资，但潜在的回报却非常巨大，对吧？在各个方面，就更健康的家庭和社区而言，就更具生产力的社会成员而言，所有这些。

是什么阻止我们解决这个问题？是意志吗？是我们能够做到这一点的广泛理解吗？为什么我们不能达到不需要baby2baby的地步，因为我们已经解决了这些问题？我觉得我们很少故意思考这个问题。

问题是存在的，我们是面向解决方案的，我们需要与合作伙伴并肩工作。我们当然需要政府和营利部门与我们一起工作。但我认为我们的想法是，当其他人弄清楚为什么这个问题没有得到解决时，我们将尽我们所能自己解决这个问题。

尽可能地在没有帮助的情况下，因为它不会消失。我认为我们都知道它不会完全消失，但我们正在做这些有创意的事情，例如在这些孕产妇健康套装的情况下，

确实有一个政府部门。它确实有Huggies。我想用几个快速的问题来结束我们的谈话。拥有联合首席执行官的一件好事是什么？好吧，我称诺拉为我的“律师脸”，因为我做了很多事情，这些事情可能很好，但如果是我做的，如果没有她，我们可能会被起诉或被取缔，因为诺拉确保把每一个点都点上，

并划掉每一个T，确保我们始终保持一切井然有序。因此，作为一个可能不是那样的人，我很感激这一点。所以我认为我们的阴阳结合确实使baby2baby受益匪浅。如果没有我们不同的个性，我们的合作就不可能实现，但我们的不同个性带来了如此不同的东西。但是两者结合起来

我们两个人的结合给baby2baby带来了所有的一切。你给一位企业家的一条建议，无论是营利性还是非营利性，这并不重要，他/她已经发现了一个问题并想要解决它？我认为我们已经说过一百万遍了，但是说“是”确实对我们有利。一开始我们说了很多次“是”。而且

我们收到了很多支持，但我们每次都说“是”，然后想办法解决。这正是我们最初发展壮大的方式。然后我们开始说“不”。所以我们说了很长时间的“是”。我们仍然相信“是”的力量，但有些时候你必须说“不”，这非常困难。我认为当我们的捐赠者想要……

继续给我们捐赠二手物品时，我们不得不说不。我们意识到这很昂贵，而且不可扩展。有人应该这样做，但这不能是这个组织，我们正在接触这么多人。我认为在灾难中，当有人想要捐赠漂亮的拼图时，我们必须说，现在，如果你给我们拼图，我们就无法足够快地分发这些水。所以我们不得不以一种非常艰难的方式学习，因为我们太……

习惯于说“是”，你确实也必须有时说“不”。一件今晚在座的数百人以及数百万将在我们发布后收听或观看此内容的人可以做的事情

可以支持你们的使命？我们的Instagram是baby2baby，数字是2。我们的网站是baby2baby.org。但我认为，不仅是捐款，因为当然每个非营利组织都需要资金，但我们确实喜欢志愿者进来帮忙。正如我们所说，我们的孕产妇新生儿用品套装完全由志愿者打包。所以当我告诉你它们现在已经送到15个州，新妈妈们每天都在收到这些东西时，那是因为我们的志愿者队伍。而且

然后我认为除此之外，企业合作伙伴是我们发展壮大的重要组成部分。这些瓶子、配方奶粉、尿布的捐赠，还有袜子、鞋子和衣服。这些确实让我们自成立以来分发了5亿件物品。所以这真的是最重要的事情，这些企业合作伙伴关系。

合作伙伴关系和实物捐赠确实对我们服务的儿童大有裨益。并且补充一点，这听起来很老套，但帮助我们的想法是，没有太小的捐赠，这是真的。我认为我们几乎因为我们的名人支持者而遭受了声誉的影响，

我们不需要帮助，或者我们只需要大规模的帮助。因此，坐在观众席上或在没有800万美元或800万尿布的公司里的人，他们没有位置。但这真的不是真的。正是4万名捐赠者向我们的火灾基金捐款，使我们能够分发尿布。

在火灾中分发了2000万件物品。任何数额的资金，它确实会累积起来，并且导致了我们今天的成就。我很喜欢这个作为结束的地方，你不知道每一个小的行动都会产生什么样的影响。代表洛杉矶，代表Baby2Baby服务的每一个社区，感谢你们所做的工作。感谢你们今晚与我们在一起。感谢你们的加入。感谢你们的加入。感谢你们的加入。

从几乎每个企业家都能认同的艰难开始，Baby2Baby已经发展成为一个享有盛誉的非营利组织，产生了巨大的影响。诺拉和凯利的故事是一个宝贵的提醒，扩展你的想法最基本的要素是坚定地相信你所针对的问题值得解决。

而且，尽管凯利和诺拉已经达到了非凡的规模，但还有很多事情要做。特别感谢我们的活动团队和洛杉矶Noya House的团队。我是杰夫·伯曼。感谢您的收听。

认识杰夫·普洛特纳，Capital One商业客户和Brackish的联合创始人，Brackish是南卡罗来纳州查尔斯顿的一个手工配饰品牌。我的商业伙伴本有一些火鸡羽毛，他正要结婚。他把两者结合起来，设计了这款第一款火鸡羽毛领结。事情就是这样开始的。杰夫和他的联合创始人已经为他们独特的男士配饰系列取得了长足的进步，但扩张的呼声越来越高，无法忽视。我们

我们与客户互动，他们告诉我们，你需要推出女装系列。我们正在与Capital One的亚历克斯·帕克通电话。他说，我喜欢Brackish。我已经戴了Brackish领结好几年了。扩展到女式配饰将是一笔杰夫无法独自承担的大笔投资。但与Capital One Business的亚历克斯进行的令人鼓舞的谈话帮助Brackish品牌提升到了一个新的水平。你会陷入日常工作中。它

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我们的高级人才主管是Stephanie Stern。Aaron Bassanelli和Brian Pugh负责混音和母带制作。Ryan Holiday创作的原创音乐。我们的播客主管是Lital Molad。访问mastersofscale.com查找本集的文字记录并订阅我们的时事通讯。