How this first-time founder landed a $630 million exit
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当柳珠为了公司工作搬到韩国时，她注意到人们毫不掩饰地在脸上贴着亲水胶体痘痘贴——在大街上，在办公室里，任何地方。她很快意识到，还没有人占据美国市场的这个护肤秘诀，于是Hero Cosmetics诞生了。本周，柳珠将与主持人杰夫·伯曼一起分享她作为初次创业的企业家所学到的经验教训，她打造了一个价值6.3亿美元退出的品牌。订阅Masters of Scale每周新闻通讯： https://mastersofscale.com/subscribe查看隐私政策，网址为https://art19.com/privacy，加州隐私声明，网址为https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info。</context> <raw_text>0 如果您正在使用人工智能进行构建，那么性能并非锦上添花，而是您的竞争优势。Turing 帮助企业和人工智能实验室一样提升其大型语言模型的性能，从而实现更清晰的推理、更强大的代码输出和更丰富的多模态功能。所有这些都由经过验证的人工智能和 STEM 专家完成。更好的模型意味着更好的产品和更快的增长。

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你害怕了吗？是的。我的意思是，这太多了。这是一个很大的承诺。一个搁置的想法。柳珠花了数年时间才鼓起勇气推出 Hero Cosmetics 及其标志性的抗痘产品 Mighty Patch。不久之后，她面临另一个重大决定。公司是否应该接受外部投资者？他们已经盈利了，但他们还能利用更多资源解锁什么？

答案是：一个全新的规模水平。我们从仅仅对每件事都斤斤计较开始。我们必须廉价地去做。但是一旦我们向公司投入了一些资金，我们就想，这现在是一项投资了。本周的节目中，Hero Cosmetics 联合创始人柳珠将带我们深入了解她非凡的规模化旅程中的每一个关键转折点。

从在亚马逊上销售的第一件产品，到进入塔吉特货架，再到公司销售额达到 1 亿美元后退出公司。你必须在每个职位上都拥有令人难以置信的人才。这就像一个巨大的推动。当你出去的时候，大火正在燃烧。你能相信吗？真是个傻瓜。然后你又回到，这绝对会很棒。

这是 Masters of Scale。我是您的主持人杰夫·伯曼。

在护肤领域迅速崛起之后，柳珠于 2022 年以 6.3 亿美元的价格出售了 Hero Cosmetics。在我们了解她关于扩展和出售业务的见解之前，让我们听听她最终如何鼓起勇气辞去稳定的公司工作并成为一名企业家。

我对你的创业根源很感兴趣。

你来自一个移民家庭。谈谈成长的经历以及你的创业精神从何而来。我认为这来自我的父亲。我父亲是一位企业家。我们三岁时从韩国搬到了美国。这是在 80 年代。他实际上作为一名外籍人士搬到了西雅图。所以他当时为一家大型韩国公司工作，然后他将家人搬到了西雅图，作为一名外籍人士。然后他

只是看到了他自己作为这种上班族的前景，我想，在这家大型韩国公司。然后他决定辞职并开始自己的事业。所以他在伐木业工作。他是一名木材经纪人。在我的生活中受到这种影响，并看到他是如何在家工作的，他能够控制自己的时间安排，并且能够将工作融入他的生活中

我认为这些都是我从小就有的东西，然后想要。许多在类似家庭中长大的孩子会走向另一个方向，因为企业家父母有很多不确定性，有些人会真正投入其中。感觉你几乎同时朝两个方向前进。所以你并没有立即成为一名企业家。这不像你辍学去创办公司。你能带我们了解一下你成为企业家之前的旅程吗？

所以我曾在卡夫食品蒙德利兹公司实习，从事 Planters 品牌和 Back to Nature 品牌的工作，然后去了美国运通公司。所以我为这些大公司工作，积累经验，站稳脚跟。但在内心深处，我一直拥有创业的动力。很多时候，像这些大公司一样，我会感到沮丧，因为他们的行动速度很慢，或者我有很多想法，但我无法取得任何进展。所以这种动力一直都在，即使我拥有更经典的企业经验。

职业。你有没有想过，我能成为一名企业家吗？我能在大公司工作吗？是的，这就是我称自己的方式。我称自己为企业家，因为例如卡夫食品，我喜欢从事 Back to Nature 品牌的工作。它比较小，

更具创业精神。我喜欢新产品创新。我喜欢构思和寻找空白空间，并真正了解消费者需求，以便我们能够通过新产品来满足这些需求。我一直倾向于新业务、新产品、新事物。如此多的公司都在努力创新，对吧？无论是由于它们正在扰乱自己的业务，还是您必须进行 47 次预算报告的修改，然后才会有人愿意批准您的预算。

在卡夫动力学等公司工作期间，你学到了什么关于推动创新前进的方法？

你知道吗？这实际上需要来自高层的很多支持。我相信我们会谈到这一点，但是我的公司 Hero Cosmetics 被一家名为 Church & Dwight 的公司收购了。他们是一家大公司，与宝洁公司或联合利华公司等公司没有什么不同。但我看到他们行动非常迅速。我看到他们行动非常迅速，尤其是在我们的国际扩张方面。但我认为他们能够如此迅速行动的原因是，这是高层的首要任务。

这是头等大事。我们必须在两年内将其推广到 50 个国家/地区，或者其他什么。我认为，它确实必须在高层得到采纳。这是一种老生常谈，但原因是，你衡量什么，你就得到什么；你激励什么，你就得到什么。好的，让我们回到过去。所以你从卡夫公司离开，去了美国运通公司。我想你后来又回到了韩国。是的，我去了韩国。是什么让你回到韩国？

所以我曾在三星公司担任外籍员工。我们都知道韩国的三星公司是一家电子公司。但在韩国，这家庞大的企业集团拥有许多不同的分支机构。我为其金融服务部门工作。这是一个巨大的转变。我从未在那里待过很长时间。我的意思是，我在韩国待的最长时间可能每个夏天大约一个月。

这并非没有风险。实际上，最大的问题是，如果我去，我该如何回来？我会永远被困在那里吗？我真的不知道。仅仅因为你的关系和你的……是的。例如，这种经历对美国公司来说是否会令人向往？最终，这有点像，为什么不呢？我很自信这会给我带来良好的经验，如果我想回来，我可以想办法回来。你在韩国学到了什么？哦，天哪。我学到了……

很多关于那里的公司文化，以及社会文化。我也学到了很多关于自己的东西。所以我是韩裔美国人。我三岁时搬到了美国，但当我在韩国时，我感觉自己像个美国人。文化差异非常大。这如何体现出来？我的意思是，即使在沟通方面，当我讲韩语时，我也带有美国口音。我认为美国社会和美国文化更多的是关于

个人，而在韩国，它更多的是关于家庭单位或社区，就像你是一个需要担心女性角色的更大社区的一部分，这也不同，所以我的意思是它正在韩国发生变化，但我认为像韩国女性的传统角色仍然很普遍，而且

很多很大的不同。明白了。所以你在三星工作。你又走上了这些大公司的轨迹。有没有什么顿悟的时刻？有没有什么顿悟的时刻，让你说，我现在到了一个真正想做自己的事情的地方？是什么让你推出 Hero？

你知道吗，我实际上之前尝试过推出它。所以我从 2012 年到 2014 年住在韩国。在那里生活了六到八个月后，我确实注意到了当时的痤疮贴片。所以人们在公共场合佩戴它们，例如去办公室。而且，你知道，你去咖啡馆，你就会看到它们贴在人们身上。这是一个很好的时机，可以向不知道的观众解释痤疮贴片是什么。所以痤疮贴片是用一种叫做亲水胶体的材料制成的。

亲水胶体从技术上讲是一种伤口敷料。它的作用方式是，A，它会创造更潮湿的环境，因为当皮肤干燥时，它不会很好地愈合。亲水胶体，它会吸出水分。在这一过程中，有人意识到，哦，亲水胶体，这种伤口敷料，你实际上可以把它贴在粉刺上，

当你这样做时，它会吸收发炎的脓液，并形成某种密封，这样你就不会触摸和挤压它。

它在韩国变得非常流行。所以你在 2012 年到 2014 年左右在韩国看到的是，哦，这是一个痤疮解决方案，但是人们不会因为脸上贴着东西来遮盖和治愈痤疮而感到尴尬。是的。这就是你意识到这里存在机会的时刻。好吧，我自己也用过它。我的意思是，那是我改变人生的时刻，当我剥下贴片时，它

它吸收了我粉刺的所有污垢。我的粉刺在一夜之间就消平了。它的效果比我以前用过的任何东西都好。我只是不断地问自己，为什么美国没有这种产品？它应该在美国上市。为什么它没有在美国上市？有时想法需要……

你知道，一个企业家才能看到机会并将其带过来。我的意思是，我在 Reddit 上看到很多人说，我姐姐要去韩国，所以我让她帮我买所有这些盒子的痤疮贴片。所以我看到了需求，但没有人真正拥有这个类别。对，对。那么会发生什么，因为你直到 2017 年才推出公司。那么 2015 年到 2017 年之间发生了什么？是的。花了这么长时间？

所以我试图启动它。我有一个名字。我已经找到了制造商。你知道，我有包装。所以这可能是 2014 年、2015 年左右。然后到了下第一份采购订单的时候，大约是 10,000 件，以及几万美元。然后我就退缩了。你害怕了吗？是的。这太多了。这是一个很大的承诺。我独自一人。是的。

我记得当时我在韩国有一些同事和朋友，我一直向他们吹嘘，哦，你知道，我们可以做到。我真的认为这是一个巨大的机会。我不知道，我只是无法让其他人参与进来。然后我搬回了美国，我只是搁置了这个想法。稍后将与柳珠一起了解她如何将自己的想法从货架上转移到数百万客户的脸上。

Lobatical 适用于所有为我们工作五年以上的员工，让他们休假。他们可以获得一周额外的带薪休假。他们可以选择世界上任何他们想去旅行的地方，我们允许他们这样做。这是 Capital One 商业客户布鲁克·赖特（Brooke Wright）说的，她是 Local 的首席人事官，Local 是一家变革营销公司，与大型公司合作，以促进高管层与其一线员工之间的有意义的沟通。

我们想庆祝他们为我们投入的时间。我们喜欢休假的想法，所以我们把它变成了我们自己的。这就是 Lobatical。Local 践行其所宣扬的理念，以与指导客户采取的同样严格的态度来关爱其员工。

我的日常工作重点是确保我们正在践行我们指导客户在其大型公司内部实施的相同原则。你如何对待你的员工与你的客户对你的品牌或产品的体验直接相关。Lobatical 只是 Local 确保其员工感到受到重视和关爱的众多方式之一。而感到受到重视是一个与他们与 Capital One Business 合作关系共享的原则。

我们喜欢我们的 2% 现金返还卡。我们可以使用奖励来关爱我们的员工。我最喜欢 Capital One 的一点是，每当我需要打电话时，总会有一个体贴、乐于助人的声音在另一端。你无法制造关怀，尤其是在大公司中。而 Capital One 关心你。要了解更多信息，请访问 CapitalOne.com/businesscards。

如果您曾经经营过企业，您就会知道，构建会带来很多问题，而这些问题的最佳答案通常来自那些曾经做过的人。这就是我们创建 Masters of Scale 战略会议的原因，这是与 Capital One Business 合作推出的小型企业策略手册。

5 月 15 日，请加入我们杰出的主持人 Sarah Rob O'Hagan（Exos 前首席执行官兼 Equinox 总裁）和 Ilan Lee（广受欢迎的游戏公司 Exploding Kittens 的联合创始人兼首席执行官）。这个免费的虚拟活动邀请您向这些经验丰富的专家提出您的实际挑战。致电战略会议热线……

欢迎回到 Masters of Scale。您可以在我们的 YouTube 频道上找到此对话以及更多内容。你能够重新启动创业过程的地方发生了什么？

对我来说，这是找到联合创始人。有很多独资创始人，我非常尊重他们，因为经历了整个过程之后，这可能是一段非常孤独、艰难的旅程。我意识到，是的，我认为对我来说，我宁愿有联合创始人，因为这实际上更有趣

尤其是在第一次，就像你不知道自己在做什么一样。而且，和其他人交谈并交换想法是很好的。所以，所以实际上，我的意思是，这个想法仍然存在。我把它搁置了，让我们说 2015 年，两年后是 2017 年。我的一个联合创始人，我们一起吃晚饭，我告诉他，哦，天哪，有人需要这样做。我认为这是一个非常棒的想法。是的。

他说，我会和你一起做。你如何认识他的？所以他是同事变成了朋友。他和他的兄弟，他的兄弟也是联合创始人。我们三个人。他们有一家数字代理公司，我曾雇佣过这家数字代理公司。他们是一家数字代理公司，负责广告。他们建立 Shopify 网站。他们构建应用程序，任何数字内容。他们真的做到了。所以我曾经是她的客户。在这种情况下，我们有合作的经验。

然后我们成为了朋友，他们经营这家代理公司已经有七年了。我认为他们也准备好迎接新的挑战了。然后，我和 Dwight 一起吃晚饭，他对亚马逊市场和成为亚马逊卖家非常感兴趣。

我有这个想法，我认为它在亚马逊上会非常棒。所以这就是启动它的原因。与一个人创办公司是一个重大的决定，更不用说与两个人一起创办公司了，而这两个人恰好是亲戚。这仅仅是直觉吗？你是如何达到这样的地步的，即说，太好了，这是正确的伙伴关系。这就是我想做的。这些人是我想与之一起做这件事的人。这就是我感到非常幸运的地方，因为我没有考虑过这些，但最终却成功了。我的意思是，我知道有很多创始人离婚。我见过他们，他们非常困难。

它们可能非常混乱。是的。是的。我的意思是，感谢上帝，我们从未经历过这种情况。但事后看来，它之所以成功的原因……

我实际上认为由三个人组成的联合创始团队非常好。我记得有人告诉我，哦，三个人太多了。但我认为这很好，因为总会有一个决定性因素。所以如果两个人，你知道，不同意某件事，我认为总会有第三个人可以把它推向一边。事后看来，我认为我们拥有真正互补的技能。所以……

了解这个类别，拥有更多营销背景。我有那种企业经验，有一些财务经验。然后，

一位联合创始人，他是一位技术工程师。所以任何与 DTC、亚马逊、运营相关的事情，对他来说都很好。然后是第三个，安迪，他是一个有创意的人。所以任何设计、包装方面的事情都是他的责任。所以，你知道，我们并不总是意见一致，但我认为我们总是愿意讨论事情。然后总会有一个决定性因素来……

所以你们三个人决定一起做这件事。公司的愿景是什么？你知道，一开始，我们并没有像，哦，我的天哪，我们将建立这家庞大的公司，它将成为，你知道，这么大，我们将征服世界这样的宏伟愿景。我们非常务实。那里有这种产品。它在韩国做得很好。美国早期有需求，

我们认为它在美国也会做得很好，所以让我们从一种产品开始，然后试一试。所以我们在亚马逊上试卖了它。第一款产品是什么？是 Mighty Patch 36 件装。我们以 12.99 美元的价格出售它。它仍然是 OG，就像经典款，原版，并把它放在亚马逊上。我们想，让我们看看会发生什么。实际上，我的意思是，它起飞了。那时起飞是什么样的？所以我们做的一件事……

我告诉人们去做，我也会再次去做的事情是，你必须定义什么是成功。所以我们提出了不同的方案。我们说，什么是，你全力以赴，这是一个全垒打。那是什么？是一年一百万美元吗？更多吗？你必须盈利吗？

什么是失败？那么，你什么时候说，好吧，这行不通。我们有一个理论，一个论点，但结果并非我们所想的那样。然后什么是中间地带？当你处于中间地带时，你会做什么？因为它不是全垒打，但你也没有真正失败。我不记得确切的指标，但我认为对我们来说，成功就像第一年赚到 50 万美元，而且我们正在赚钱。那将是成功。是的。

然后失败是，这将花费更多钱。我们可能赚了 10 万美元，而且没有盈利，这将是一场艰苦的斗争。所以这个想法是测试，把它发布出去，然后快速失败。是的。你辞掉工作全职做这件事了吗，还是一开始是兼职？一开始是兼职。好的。所以为了获得第一份订单，你必须这样做。

在那时，你们三个人一共向公司投入了多少钱？我认为最初是 5 万美元。这就是让我们启动并运行的资金。然后我们发展得非常快。所以我们必须向公司贷款，只是为了现金流。但我们在前三年都是自筹资金的。当你看到销售额攀升时，什么对你有用？人们是如何找到产品的？就像你没有很大的营销预算一样。没有。那么人们是如何发现产品的呢？你在做什么来推广它？

我们做了自媒体宣传。我们为许多微型网红播种，请他们发帖，请他们谈论它。只是给他们送免费产品。尽可能多地赠送礼物。然后我们在新闻报道中也取得了很大的成功。

BuzzFeed 有很多类似于“你今天需要购买的 50 种顶级产品”的文章。或者我认为《纽约时报》的 Wirecutter 也是一个很好的例子。好的，所以你正处于旅程的最初三年，在这个阶段，业务正在增长。你和你的联合创始人正在向公司贷款，以便能够在你的采购订单等方面保持领先地位。你什么时候说，天哪，我们真的需要更多资金，我们应该接受外部投资？

这始终是一个问题，例如，我们是否应该筹集资金？我们现在应该这样做吗？我们开始认真考虑这个问题。那是第三年。那是 2020 年。那一年是伟大的一年。哦，是的。好吧，我们的条款清单是……

封锁开始的那一周的三月份。哇。所以，那是一场灾难。融资没有成功，但幸运的是我们不需要钱。对。所以我们很好。除了 COVID 以及那一年发生的事情之外，为什么你认为现在是筹集资金的时候？作为一个盈利且正在增长的公司，为什么你说现在是筹集资金的时候？这更多的是需要战略指导。所以我们正处于这种火箭般的轨迹上，我们，

我们，你知道，我们是这个领域的初次创业者。所以我们想，我们不知道自己在做什么。我们应该让一些聪明的钱围绕在我们身边，这样他们可以帮助我们指导，并确保我们有一个成功的结果。所以这实际上是关于合作伙伴，而不是关于金钱。它确实改变了我们的业务，因为当你发展得非常快时，这种现金流追逐总是很棘手。像

你得到报酬，但你需要购买更多库存，而这一切的时间安排都可能非常棘手。然后它可能会阻碍你进行投资，例如招聘投资，因为优秀的人才很贵。

所以当我们把钱投入公司时，我记得我们的思维发生了转变，因为我们从仅仅对每件事都斤斤计较开始。所以像拍摄照片一样，像每件事一样。我们只是，我们必须廉价地去做。但是一旦我们向公司投入了一些资金，我们就想，你知道吗？这现在是一项投资了。所以与其斤斤计较并尝试寻找……

负担得起的才能。我想，我想要最好的营销副总裁。我想要最好的销售副总裁。所以我们能够投资于人员等领域。这真的很好。你超越亚马逊的转折点是什么？是的，我们有点奇怪，因为我们曾在亚马逊上推出过产品。当时，它占我们收入的 100%。然后它变成了 90%，然后可能变成了 80%。

但我记得我去参加了一个会议，这些银行家正在谈论渠道多元化，他们说理想的渠道多元化是三分之一零售，三分之一亚马逊，三分之一 DTC。嗯。

我想，“哦，他们可能说得对。”因为当然，依赖一个渠道来获得大部分业务总是很冒险的。对。这是 eBay 时代 PayPal 的问题。是的。是的。对。我记得我们非常努力地让 D2C 成功。我们想，“我们必须让 D2C 的增长超过业务的某个百分比。”它只占业务的一小部分。然后我们必须进入零售业。这些将成为这项业务的三个支柱。

所以早期，我们试图实现多元化并进入塔吉特。我们在塔吉特是独家销售的，与他们建立了非常深入的合作关系。除了亚马逊，因为你已经在那里销售了吗？是的。好的。所以对于零售来说，你对塔吉特是独家销售的。正确的。好的。

还有其他重要的零售商。有一个非常重要的。你是如何做出决定的，即我们愿意在零售类别中与你独家合作？我一直认为塔吉特拥有非常好的品牌形象。我认为他们拥有非常聪明的商品策划者，他们正在策划像酷炫、新潮、独立品牌一样的商品，你知道，这些挑战者品牌。

我知道这将成为一个大众市场品牌。还有什么比塔吉特更好的高端大众市场零售合作伙伴呢？那么规模化旅程是什么样的呢？在退出公司之前，你的销售额超过了 1 亿美元，对吧？那么，导致你向上向右的曲棍球曲线发生的下一个转折点是什么？建立团队是一个非常重要的因素。我之前已经谈到过这一点。但是，因为，你知道，当您是一家小型公司并且正在自筹资金时，您负担不起销售费用。

昂贵的人才。所以你倾向于做的是，你雇佣实习生，你雇佣刚毕业的 22 岁或 23 岁的人。他们很棒，因为他们很渴望，但他们没有太多经验。所以你倾向于必须指导他们，培训他们，并与他们密切合作以帮助他们发展。但是当我们进行增长轮融资时，我们知道我们需要提升人才水平。所以一些最早的招聘是这些副总裁级别的人才，例如经验丰富的人。而且

它改变了我的生活。它改变了我作为创始人的生活，因为我不再需要与 10 个人进行一对一谈话了。现在是销售副总裁或营销副总裁的责任及其团队的责任。

我一直说，我招聘的人都是会告诉我该怎么做的人。我不想告诉他们该怎么做。所以我想要那些有经验、在其领域是专家的人。我只是，你知道，我只是让他们去做。所以现在到了2022年。公司仍在继续增长。你仍然盈利。你的收入超过1亿美元。未来一片光明。前方充满了各种机会。你们都决定出售公司。为什么？

部分原因是我们获得了增长资金。所以我们有外部投资者，他们想要收回他们的钱并获得回报。实际上，我的意思是，在此之前，更早的时候，我还有两位联合创始人，你知道，只是着眼于长期发展。很多时候，除非是家族企业，否则很难拥有这种持续的传承，因为，你知道，你要把它传给谁等等。所以

所以我们三个人很早就知道，我们最终确实想要退出。我们总是把1亿美元的收入作为门槛。所以我们的想法是，一旦我们达到这个目标，我们将启动一个流程，看看会发生什么。现在我知道为什么这是一个门槛，因为有一种叫做“大到不能买”的情况。你知道，我们发展得非常快。所以担心的是，一旦你……

你知道，在收入方面达到2亿或2.5亿美元，那么你就会，你知道，人们可能会想要10亿美元的估值。而能够开出这种支票的人并不多。我认为，拥有更大范围的潜在买家会更好。是的。我的意思是，这是一个非常重要的点，我不确定很多创始人是否会考虑。在我之前的两家公司，我们正准备接受相当可观的私募股权投资。而

我们绘制了过去十年该类别退出的地图，并发现集中在某个范围内。在这个范围之上，哇，它们确实是异常值。如果我们要进行这种规模的投资，我们知道我们必须在这个较高范围内获得回报。这是一个非常可怕的地方，对吧？因为正如你所说，如果只有四个潜在买家，而三个都不适合我们，那么在单方谈判中就很难了。你没有多少杠杆作用。是的，对于任何企业家来说，

这是一个需要考虑的问题。有时，就像我学到的那样，更大并不总是更好。是的，而且我觉得媒体可能会误导人，因为他们总是以估值开头，比如，“哦，太棒了。你最终以据报道的6.3亿美元的价格将其出售给了Church and Dwight。”你为什么卖给Church and Dwight？

你正在与各种各样的人交谈，试图找到最合适的匹配。所有的拼图碎片都必须组合在一起。所以Trish and Dwight是所有事情都结合在一起的买家。我们对估值感到满意。我们非常满意他们的文化和团队。我的意思是，这是一家员工工作几十年之久公司，对吧？

他们的能力对我们也很重要，因为我们知道这个品牌有潜力成为一个全球品牌，但我们没有能力将其带到不同的市场。但他们有，而且他们确实有。两年内，他们已将我们带到50个国家。从一个企业家，每天都在努力奋斗，做所有困难的事情，即使是一家做得非常好的公司，到现在回到一家大公司，但领导着你创立的品牌，你的生活发生了怎样的变化，你的工作生活发生了怎样的变化？

你必须在情感上脱离，因为我听说有创始人抑郁症。当然。你为建立这家企业付出了如此多的努力。它占据了你的一生。它就是你的一生。然后砰的一声，你卖掉了，你不再是老板了。我听说人们真的很难应对这种情况。就像失去了身份认同一样，因为你的身份认同就是你的事业。所以我只是，你知道，我告诉人们，就像分手一样，你只需要在早期在情感上脱离，因为

是的，而且我只是意识到，我不再是老板了，他们是。而且，你知道，我的意思是，我们并不总是同意他们所做的一切，但我必须告诉自己，他们是老板。他们是管理者。我只是在这里尽我所能提供帮助。所以这是一个过程。

所以我们现在正坐在2025年第二季度。收购已经过去几年了。没有多少创始人会在收购他们的公司后长期留任。你是否在考虑下一步？你还有其他创业行为吗？是的，当然。你知道吗？你无法关闭它。有时，比如

人们总是谈论，“你的超能力是什么？”对我来说，我认为是创新。我喜欢观察空白领域，并思考可以填补这些机会的想法。所以有时我只是去塔吉特，我会走过货架，走过过道，看看我认为他们需要什么。所以，是的，我想再做一次。我还想再做一次，因为我很想知道第二次成为创始人是什么感觉。是的。

我认为有些事情会更容易，而且我认为你可以缩短很多事情。你认为哪些事情会更容易？招聘，因为我现在认识人了，你知道，我甚至可以雇佣一些离开Hero的人，比如我们有可能再次合作。

我认为融资不会成为太大的问题。你知道，我现在与这些零售商建立了关系，而之前我只是冷冰冰地去拜访。几年前，我与Stance Socks的Jeff Carl进行了一次会面，他谈到他所做的一部分工作是像你刚才描述的那样，走上走下塔吉特的过道，寻找哪些类别的所有产品基本上看起来都一样。他认为这是一个空白领域的机会。当你走过零售场所时，你在寻找什么来识别你的空白领域？

显然，我主要走美妆区。我会看，我会看很多包装，因为你的包装是你零售中的广告牌。所以我看看皮肤科区域，看看他们正在使用的颜色。

什么会脱颖而出？他们在PAC上提出的说法是什么？我研究了价格等等。每次他们进行货架重置时，我总是喜欢去看看有什么新东西。如果你正在看皮肤科区域，在我的脑海里，我看到很多白色和蓝色。

是的。你是否认为这些都经过了很好的测试，并且有原因？或者你是在看，“哦，这种同质性真是令人震惊。这是一个真正突破并脱颖而出的机会，当其他人都在向右转时，你向左转。”我非常赞成当其他人都在向右转时，你向左转。所以这一切都是关于差异化的。所以你想与你的竞争对手区分开来。那么你将如何脱颖而出？

你的配方将如何不同？你的价格将如何不同？比如，对于顾客或消费者来说，价值是什么？所以如果每个人看起来都一样，那么这就是你与众不同的机会。是的。好吧，我们希望你将来能回来告诉我们新产品的情况。是的。非常感谢你与我们在一起。是的。感谢你的邀请。从Jury U的故事中可以获得很多东西，但有两点教训非常突出。

首先，重要的是要考虑“金发姑娘时刻”，也就是退出初创公司的正确时刻，恰到好处的时刻。尝试过早退出，你可能没有足够的买家感兴趣，但等到你规模扩大到太大，你可能会把自己定价过高，以至于大多数潜在买家都买不起，从而失去杠杆作用。

其次，细心观察是有回报的。Ju看到人们戴着临时痘痘贴，追寻她的好奇心，并在市场上发现了一个有利可图的空白。我喜欢她又开始寻找机会，并渴望再次回到创始人的位置。我迫不及待地想看看她接下来会想出什么。当她准备好告诉我们所有事情时，我们期待着再次邀请她。我是Jeff Berman。感谢您的收听。

认识Jeff Plotner，Capital One商业客户和Brackish的联合创始人，Brackish是南卡罗来纳州查尔斯顿的一个手工饰品品牌。我的商业伙伴Ben有一些火鸡羽毛，他正要结婚。他把两者结合起来，设计了这款第一款火鸡羽毛领结。事情就是这样开始的。Jeff和他的联合创始人已经为他们独特的男士配饰系列取得了长足的进步，但扩张的呼声越来越高，无法忽视。我们

我们与客户互动，他们告诉我们，“你需要推出女装系列。”我们正在与Capital One的Alex Parker通电话。他说，“我喜欢Brackish。我已经戴了Brackish领结几年了。”扩展到女式配饰将是一笔巨大的投资，Jeff无法独自承担。但与Capital One Business的Alex进行的令人鼓舞的对话帮助Brackish品牌提升到了一个新的水平。你会陷入你的日常工作中。它

需要外部人士才能看到他们需要帮助你什么。Capital One的Alex就是其中之一。这不仅仅是一笔商业交易。这是一种真正能帮助我们业务发展的关系。我们努力设计了一些女式配饰，我们对反响感到震惊。要了解更多信息，请访问CapitalOne.com/businesscards。

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