How Did Jeremy Jenson Turn STRUGGLE into LEGACY
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节日期间，在与家人共度时光的同时，请花一点时间

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欢迎来到Mick Unplugged，在这里我们将激发潜力，推动目标。准备好迎接深刻的见解、大胆的举动和改变游戏规则的对话。系好安全带。以下是Mick。女士们，先生们，欢迎来到另一集激动人心的Mick Unplugged。今天，我们邀请了一位非凡的嘉宾，他是Encore Search Partners的创始人，这是休斯顿最大的私营高管猎头公司。

在他的领导下，该公司被评为休斯顿增长最快的50家公司之一。对不起。被评为休斯顿增长最快的50家公司，连续五年。里面有很多F。Jeremy，我正试图离开。

但是，请欢迎这位创新型、驱动力十足、成就非凡的人，他不得不去换新的尾灯，Jeremy Jensen先生。Jeremy，你今天过得怎么样，兄弟？非常好，伙计。我过得很好。早上好。所以你得告诉我，兄弟，就像你刚才告诉我的，你的尾灯在凌晨3点被偷了。你有什么样的尾灯，人们就想把它偷走？好吧，我现在不想告诉大家，因为显然有一个巨大的黑市在买卖它们。是的。是的。

呃，所以，所以我有两辆车停在我的小环形车道上，就在我家前面，豪华车停在车库里。呃，但我有一辆宝马M8竞赛版和一辆福特猛禽，呃，有人在凌晨3点把福特猛禽的尾灯偷走了。所以我们在摄像机上抓到了他。

但是，你知道，这是那些我们可以把它归咎于游戏的事情之一。把它归咎于游戏。你知道，凭借我的保险背景，我现在在休斯顿有大约40名保险代理人正在查看你是否是他们的客户。所以我们必须是。是的，是的。

伙计，Jeremy，非常荣幸能邀请你，伙计。我们不是每天都能与高管猎头领域的巨头之一交谈，伙计。所以我很想让你在开始Encore Search Partners之前分享一些关于你的背景信息。是什么造就了Jeremy，Jeremy？我不想谈论辍学的事情，但让我们谈谈辍学的事情，对吧？让我们深入了解Jeremy Jensen。

是的，伙计，可能有一个五分钟的答案，然后还有一个55分钟的答案。所以我给你一个五分钟的答案。开始吧。出生和成长于德克萨斯州的Alief，这是休斯顿西南部的一个非常贫困的社区。我妈妈16岁的时候生下了我。我的爸爸在我很小的时候就离开了，抛弃了我妈妈、我哥哥和我。在我8岁的时候，他离开了。

我妈妈不得不打两份工才能维持生计，对吧？住在公寓里，对吧？在一个不错的街区。

而且，你知道，这迫使我很容易交到朋友，因为我们一直在不断搬家。我哥哥没有同样的技能，对吧，所以他没有像我一样容易交到朋友，他反而变成了那种在自助餐厅或图书馆独自一人坐在那里的孩子，对吧，所以我很高兴这对我有这样的影响，但是。

我从小就参加体育运动，小学踢足球，中学和高中踢橄榄球，这教会了我团队合作、竞争精神和服从性。我是一个杰出的，你知道，七年级、八年级、九年级、十年级的学生。然后，伙计，你知道，我

它总是自然而然地发生在我身上。然后到了11年级和12年级，当你真的必须努力工作、奋斗和磨练，然后把时间花在健身房里的时候，你知道，其他人开始超过我了，伙计。这对我的自尊心是一个很大的打击。而且，嗯，

所以，我是一个那种很多事情都很自然的人。对。然后，你知道，直到现在我才意识到我是一个父亲，三个孩子的父亲。

关于专注、纪律和努力工作的那一部分。我最近开始减肥，在过去的一年里减掉了77磅。你知道，这就像那种不走捷径的心态，伙计。但是，你知道，我想说这就像反向工程和找到成长的秘诀是我的超能力。是的。这就是为什么我在休斯顿有一家拥有40名员工的直接招聘公司的原因。

与其我自己卷起袖子做很多汗水劳动，我不妨好好地进行授权和提升，专注于业务发展，专注于营销。但为了回答你的问题，我成长在一个贫困的社区，单亲妈妈，有点愤世嫉俗，因为其他孩子都得到了漂亮的新车、漂亮的新衣服。而我呢。

你知道，穿着斯蒂芬·马布里·斯伯丁，你知道，呃，鞋子。我没有乔丹鞋，兄弟。我没有那些。你有30美元的斯蒂芬泡沫鞋，曲棍球和马拉胡安。如果你记得的话，我们年龄差不多，但是，嗯，

嗯，但是，呃，但是很难，伙计。我认为很多，我不会说是不安全感或谦逊，或者你想怎么称呼它。对。但那种东西激发了我取得成功，因为我真的很想让人们为我感到骄傲。我想让他们知道我很成功。对。所以，你知道，有很多企业家，呃，

他们赚了数百万美元，他们很擅长隐藏它。好吧，我不知道这只是从小就贫穷的Jeremy，现在他成功了，但是，你知道，我有法拉利F8，对吧？我有M8竞赛版。我有所有闪亮的新物品和玩具。我认为这是由那个在好街区的公寓里长大的受伤的孩子驱动的。你知道我的意思吗？是的。

嗯，所以我可能需要通过治疗来解决这个问题，但你知道，我只是那个聪明的小孩。而且，呃，而且，而且，而且，我利用了这种智慧，在我24岁的时候创办了我的第一家公司，嗯，在26岁的时候调整了商业模式。然后，14年后，我们成为了休斯顿的第一名。我喜欢这个。这是一个了不起的成就，伙计。我想

你刚才在开场白中谈到的几件事。所以，你知道，在Unplugged中，我们谈论你的“因为”，比你的“为什么”更深层次的东西。对。我可以猜到Jeremy的“为什么”。对。就像你说的，你知道，证明你自己。对。但是你的“因为”是那个让你每天都对达到任何标准或目标负责的内在的东西。而且

而且，你知道，它会随着时间的推移而改变，对吧？就像我相信你年轻时的“因为”与你今天拥有的“因为”不一样。我很想简要地谈谈你的“因为”以及它是如何转变的。所以，年轻的Jeremy，“因为”是什么？我认为我们听到了一些，对吧？然后是大学时代的Jeremy到创业者Jeremy，你的“因为”是如何改变的？

是的。我的意思是，你知道，说实话，我甚至没有想过那些早期的日子。对。你知道，自从2010年以来，我一直非常专注于发展这家公司。就当时的“因为”而言，你知道，也许我想要得到我尊敬和钦佩的人的尊重和赞赏。对。我认为这在过去30年里并没有改变。我认为改变的是我尊敬和钦佩的人变了。

你知道我的意思吗？所以，你知道，当我们在高中时，我们尊敬和钦佩谁？足球队的队长、舞会国王、啦啦队队长，对吧？也许我们想争取他们的注意，对吧？争取他们的尊重，并想被纳入酷炫的圈子，对吧？

也许我们甚至有时愿意牺牲我们的道德或品格来获得进入那个圈子的机会。对。是的。而且，你知道，我可以说，当我2019年经历离婚时，我当时尊敬和钦佩的人与我现在尊敬和钦佩的人非常非常不同。

我崇拜那些在凌晨3点与瓶中女郎一起开香槟的单身汉。我认为这是在休斯顿成为成功的富有的单身汉的标准。我试图追求那种生活方式，并意识到这不仅不会让我快乐，

它让我感到空虚，对吧？没有成就感。它让我质疑自己的价值，感到没有成就感，对吧？这与只是坐在家里，你知道，在星期六晚上午夜看朱迪法官相比，有点适得其反，对吧？但是……

但是，你知道，你知道，我最近在过去的六个月左右找到了真爱。而且，你知道，这是一个年轻女子，她重视健康、健身、营养和体育活动以及旅行。她帮助我重新调整了对成功是什么样子的看法，对我们走向未来的看法。

是的，伙计。你知道，我的一个好朋友、责任伙伴、导师Carl S. Crumpler，你知道，他总是问我，“Mick，是关于快乐还是关于快乐和成就感？因为当你追求快乐和成就感时，你会意识到你的真实自我。”这就是我听到的Jeremy。对。就像，你知道，在所有事情中，就像是什么让你感到满足？

有时你需要清空杯子，才能用新的东西再次装满。对我来说，这就是生活和人生旅程，尤其是在商业方面，对吧？就像当你刚开始创业的时候，只有你和你可能还有一个人，或者你和几个人，或者有时只有你，对吧？就像那个杯子一样。

必须装满，然后它会改变，这也会改变你作为一个人。而且，你知道，我一直对企业家这么说，尤其是那些刚起步的企业家，确保你愿意进入创业游戏，而不仅仅是涉足，对吧？这与作为副业不同。副业是一回事，但当它是主要的事情，你必须把主要的事情放在首位时，就像，

确保你已经为将要学习的课程做好了充分的准备。对我来说，我再次回到快乐和成就感，因为如果只是为了快乐，我可能永远不会成为一名企业家，因为快乐会持续到你必须支付第一笔工资的时候。就像，“哦，糟糕，那是什么？”节日期间，在与家人共度时光的同时，请花一点

花一点时间来了解美国退休人员协会（AARP）“保持敏锐”计划的好处。探索有关保持健康和活跃的文章。尝试富含益智营养的食谱。通过冥想视频放松身心。并通过趣味游戏和益智游戏放松身心。访问stayingsharp.org网站，了解更多关于大脑健康、挑战、益智食谱、活动以及有关一般健康和保健的文章和内容。

有趣的是，我们作为企业家，你知道，我曾经参加过一次由Cameron Harold先生主持的午餐会，他是COO联盟的创始人。非常成功的企业家。是的。

但他展示了这13个特征，并在幻灯片中逐一讲解，然后他说，这些是什么的特征？然后每个人都说，哦，一个企业家。然后它转到下一张幻灯片，上面写着，不，是一个反社会者，对吧？所以，对于我们这些企业家来说，我们必须以不同的方式运作，才能在我们的职业生涯中追求这个方向。但我发现的一件事是快乐——

成功是一个不断变化的目标，伙计。当我开始的时候……

就像，伙计，如果我每年能赚25万美元就好了。对。然后我赚了25万，然后突然之间，就像，好吧，我现在必须赚50万。然后我必须赚一百万。对。然后当我每年赚一百万美元的时候，就像，哦，你知道，我现在必须有20名员工。我必须有30名、40名员工。对。所以现在快进15年，就像，你知道，我们每月的收入是一百万美元，对吧？

我的团队正在发出六位数的发票，这并没有给我带来巨大的快乐或幸福，因为它现在几乎已经成为常态了。对。所以我想说，在我那些早年，当客户的2万美元直接存款打入银行账户时，我玩得更开心，而且更快乐，这确实意味着一些东西，伙计。我认为我们剥夺了自己在早期职业生涯中的这种快乐，

每当我们非常努力工作时，总是想要更多，你知道吗？所以我想转向并给你分享你刚才分享的几件事的两个经验。首先，我认为早期的Jeremy，你知道，我追逐金钱，对。然后我得到了钱。

我经历了离婚，我把我的钱减半了，第二天我醒来，就像，哦，哇，这并没有那么糟糕。对。我仍然拥有非常成功的业务。我拥有健康。我的孩子们也健康。

而且，而且，然后我追逐权力。对。所以就像，好吧，什么是权力？好的。员工人数。对。我能领导的人越多，我能培养的士兵就越多。对。我建立了这家公司，而且，你知道，你在你的业务中介绍更多的人，就会有更多的麻烦。对。它们是非常不可预测的变量。对。是的。

然后在过去的几年里，我开始追逐影响力，对吧？我将我大量使用的LinkedIn直接营销策略集中到了Instagram上，在我于2019年创建Instagram并获得一些知名度之后。我开始了一个约会播客。我有一个不同的成功之路播客。同样，所有这些都让我感到没有成就感。

直到我参加了2月份由Petra Coach组织主持的遗产规划研讨会。我意识到，如果我没有目标，所有这些都是毫无意义的。就是这样。因为他们说，一个没有目标的人会寻求快乐。

我认为我们都知道快乐是短暂的，对吧？这并不能带来真正的快乐。我认为作为男人，真正的快乐是在成就的时刻产生的，对吧？

对吧？当我们取得成就时。当你二十多岁的时候，很容易达到这些里程碑，对吧？第一次买房，第一次建立投资账户，买你想要的梦想之车，对吧？你有了孩子，你，你知道，你，你组建了一个家庭，你创办了一家公司，你达到了我作为一名40岁男性的某些收入里程碑，

达到下一个成就水平要困难得多。因此，重要的是要真正地培养谦逊和感恩的精神，并对你已经取得的成就感到更加舒适，而不是你仍然需要取得的成就。我喜欢这个。我喜欢这个，伙计。所以让我们谈谈……

现在的企业家，因为你，你知道，休斯顿增长最快、最好的公司，对吧，就像我会为Jeremy吹嘘，所以他不必吹嘘，对吧，就像，你就是休斯顿市、德克萨斯州的黄金标准，这告诉我你优先考虑文化

我认为这就是企业家，我不在乎规模大小，他们犯错的地方，他们认为，哦，我有一个团队。我会让我的团队做他们的事情。你作为CEO的工作就是文化。那么Jeremy是如何在Encore将文化作为优先事项的呢？

是的，这绝对是八年磨砺的结果。你知道，当我们在2015年、2016年还是一家小公司的时候，有五、六名员工，我知道我是最好的招聘人员。我知道我是最好的销售人员，最擅长计算佣金，对吧？我有点控制狂。如果你不按照我的方式去做，你就做错了。

而且请记住，我当时处于一段不幸福的婚姻中。我正在经历离婚。我非常傲慢、自大。我在与团队沟通的方式上非常非常咄咄逼人。这导致了大量的员工流失。

然后在2016年，我聘请了一位副总裁来帮助实施流程、系统和责任制。他引进了一个名为EOS（创业运营系统）的系统。他实际上是我的EOS整合者。他被聘为副总裁，晋升为首席运营官，现在是公司的总裁。他从2016年10月起就在这里工作。

而文化实际上是通过实施我们的使命、愿景、价值观，以及在面试、指导、招聘、解雇方面始终如一地坚持这些核心价值观来发展起来的。这需要领导者具有极大的开放性、诚实、真实性和脆弱性，对吧？如果我们正在经历艰难时期，不要对你的员工隐瞒。

每当我们取得重大胜利时，要透明地说明收入数字和利润数字，对吧？我认为领导层的这种透明度、诚实和脆弱性会培养信任和友情，对吧？我认为文化不是建立在

我在休息室里放着该死的乒乓球桌。我认为这是一个常见的误解，哦，我们有，你知道，乐趣，乐趣是无限的带薪休假。我们有伟大的文化，对吧？我认为只要你对你的立场和为什么坚持这个立场有清晰的认识，并且保持一致性，那么你的文化就会，

会自然而然地得到照顾，对吧？GoPro的文化与微软的文化不同，与特斯拉的文化不同，与埃克森美孚的文化也不同。但只要人们知道他们在做什么，并且每天都乐于践行这些价值观，那么这就会培养出与领导层期望相符的积极文化。

完全同意。我想补充你关于根据价值观进行招聘和解雇的说法。因为这是我，再次，这是我看到很多领导者做错的地方。哦，好吧，Jeremy已经在这家公司工作了15年，你知道，Jeremy管理着200万美元的账户。如果我们解雇Jeremy，那么突然之间，我们必须弄清楚该怎么办。我说，好吧，那又怎样？

这就是你应该做的。如果Jeremy正在破坏你的文化，那么你很快就会有30个Jeremy，因为只需要一个例子就能成为常态。再次，我认为这就是人们犯错的地方。他们招聘很快，解雇很慢。它需要完全相反的方式，因为一旦有人不遵守你公司的价值观。

只需要其他员工看到这一点。现在你有两个，然后你有四个，然后你有20个，然后你有100个，现在你必须努力解决这个问题。或者你是一家由员工管理的公司，人们可能会认为这听起来很棒，但这可能是最糟糕的事情。我可以向你保证。百分之百，伙计。你知道，我在过去五年中学到的有两件事。我想与你的听众分享的第一件事是，

如果你解雇了你最好的销售人员，对吧，因为他们违反了核心价值观，或者他们有毒，或者好斗，或者你想怎么说，对吧？如果你解雇了你最好的销售人员，那么猜猜会发生什么？你100% 的时间都会有新的顶级销售人员。节日期间，在与家人共度时光的同时，请花一点时间分享你的

花一点时间来了解美国退休人员协会（AARP）“保持敏锐”计划的好处。探索有关保持健康和活跃的文章。尝试富含益智营养的食谱。通过冥想视频放松身心。并通过趣味游戏和益智游戏放松身心。访问stayingsharp.org网站，了解更多关于大脑健康、挑战、益智食谱、活动以及有关一般健康和保健的文章和内容。我不是……

对。这是真的。是的。你解雇了汤姆·布雷迪。下个赛季你会有一个新的首发四分卫。正确。是的。好的。这就是第一点。我忘了第二点是什么，只是因为我太热情了。不，不，就是这样。对。所以，你必须迅速解雇，不要让团队的其他成员看到你容忍这种行为。因为我会告诉你你的文化是，

是你接受的最低价值的等价物。如果你接受迟到，那就是你的文化。如果你接受偷工减料，那就是你的文化。绝对的。我们推出的另一件事，我现在想起来了。我在企业家组织EO中的一位同事去年参加了哈佛大学的行政教育战略研讨会。

他发送了一张演示文稿的截图，它基本上说有两种文化，对吧？有些公司像家庭一样运作，有些公司像运动队一样运作。这对我来说是一个巨大的启示。

因为我意识到我们像运动队一样运作。只要你向你的团队传达这一点，并且始终如一地通过行动来实践你的言行，那么我认为这完全没问题。对。你知道，你想想你住在哪里？什么地方安全？

南卡罗来纳州。南卡罗来纳州，对吧？所以，卡姆·牛顿多年来一直是卡罗来纳黑豹队的优秀四分卫，对吧？但这并没有什么意义，直到他无法达到他所获得报酬的标准，对吧？所以不幸的是，他们不得不做出改变，对吧？所以我们告诉我们的团队，我们不在乎你在组织中的历史中为公司创造了多少收入，我们将把球传给给我们带来最高得分概率的人。对。仅仅因为你在这里工作了六年，你

并不意味着你对这些关键账户拥有独家所有权。如果我有一个新秀，对吧，他拥有正确的技能、经验、职业道德来提高成交概率，对吧？所以这种一致性真的会让他们自我管理，因为它不允许自满。我非常喜欢这个，因为当我与组织交谈，并且与销售团队合作时，

当我与CEO或销售副总裁交谈时，我几乎会模仿完全相同的事情。我说，好吧，让我们考虑一下。你说你的销售人员在不同的细分市场。如果这是这种类型的细分市场，它总是交给Jeremy，对吧？好吧，Jeremy知道这一点。我向你保证，Jeremy正在变得自满。他不会那么渴望，因为他知道你正在给他提供100% 的业务。如果Jeremy有竞争，

如果Jeremy是你认为的他那样优秀的销售人员，Jeremy将开始更快地提升和成交，并创造更多业绩。再次，我认为另一个，我说的是CEO遵循的神话是，你知道，我要把这些人划分到这些筒仓中。我不是说筒仓是不对的，但你不能有一个单人筒仓，并期望这个筒仓成为它所能成为的最好的筒仓。嗯哼。

绝对正确。是的。是的。所以让我们谈谈你在休斯顿与你的公司取得的成功，伙计。再次，文化是动态的。我知道那是存在的，但它也需要有远见卓识。

那就是Jeremy。需要有远见卓识的人才能看到世界和趋势的发展方向。这就是为什么我赞扬你成为我认识的世界上五大CEO之一的原因，对吧？我的意思是，兄弟，我发自肺腑地说。谢谢。因为最好的人，精英中的精英，独一无二的人的特征是，他们可以看到大多数人看不到的东西。他们知道如何在这些东西成为问题或挑战之前制定计划，以便你能够建立

嘿，我们将遇到这个障碍。这是我们的攻击计划。并不意味着它总是有效，但至少你知道它即将到来。这对你来说是如何成为一部分的？因为我知道这是你的一部分。是的。所以，你知道，我记得我告诉你，当我上小学的时候，我真的很聪明，对吧？是的。所以我有一种独特的能力来查看数据并提出假设。然后我非常非常快地

行动，对吧？一旦我有了信息，我不会真的坐以待毙，对吧？而且，你知道，不幸的是，有时我会弄错，因为我行动非常迅速，但大多数情况下，对吧，因为这是一个经过深思熟虑的决定，对吧，它会得到回报，对吧？所以，你知道，真正地分析数据，观察市场趋势，我认为多年来我们增加收入的最大因素之一是，你

我想我在领英上看到一家公司付钱给麦肯锡，他们支付了200万美元的咨询费，以便制定一项增加收入的策略。在支付给他200万美元后，他们告诉他，好吧，我们建议你将价格提高10%。

这就像，是的，废话。对。就像如果我只是提高我的价格，那么我的收入就会增长，上涨。但这对我来说是一个很大的启发，因为这就像，你知道，从洽谈到成交，无论费用是1万美元还是10万美元，都需要相同的精力。对。如果我们专注于打造品牌，对。

围绕10万美元的费用，并且我们对潜在买家进行直接营销，以获得10万美元的费用，这将非常一致，对吧？那么这显然将有助于在相同的劳动水平下增加我们的收入，对吧？内部，相同数量的人，

再说一次，这真的是在观察，你知道，斯蒂芬·库里，你知道，在NBA，说，嘿，看，如果我有50%的机会投进两分球，但有40%的机会投进三分球，那么我整天都会投三分球。对。这对我们来说是一个巨大的改变，它让我们有纪律地放弃那些容易成交的销售。

并且对我们的信息和品牌保持高度一致，以便整天投三分球。就是这样。我喜欢这个，伙计。是的。我相信你会告诉你的客户这一点，对吧？比如我们的核心重点是什么？什么是A类客户，对吧？为什么这些A类客户会从我们这里购买？市场上排名第一的人是谁？他们的品牌与我们的品牌有何不同，对吧？是否存在一些混淆？是什么，你知道？

很多时候，调整品牌可能是将收入提高33%的一种方法。伙计，我一直告诉人们，当人们雇我进入他们的企业时，我一直告诉他们，增长和扩展并不像你想象的那么难。这是纪律。它确实是。这并不容易，但这只是纪律。我该如何避免被唾手可得的成果分散注意力？我该如何避免将别人的优先事项变成我的优先事项？

然后扩展并不意味着，并不难，对吧？扩展没有火箭科学，对吧？就像，嘿，如果我必须卖出5000个小部件，那么我们就去卖5000个小部件，对吧？我不需要弄清楚，你知道，这个的数量和这个的颜色。不，我只需要卖出5000个该死的小部件。让我们就去卖5000个。对。是的。你知道，我的，你知道，我的一位好朋友，他是我的客户，呃，

他们是一家弹药制造商，对吧？所以他在休斯顿有30名员工，然后他在墨西哥有一个工厂，有2000名员工整天都在制造弹药。多年来，他一直直接向当地警察部门和体育用品商店销售。然后，你知道，几年前，他就像，为什么我不能卖给以色列这样的国家，对吧？沙特阿拉伯，对吧？

因此，通过高度专注于追求这项业务，他能够将其收入提高10倍，对吧？仅仅因为他通过专注、纪律和责任感锁定了合适的客户，对吧？这就是你所说的缺乏纪律，人们会因此分心。我认为专注和纪律至关重要，你知道，每当你是一个企业家的时候。

伙计，我认为我们只需要为CEO们开设一个大师班。向每个人收取2.5万美元的费用来参加这个大师班。我们一起将在两个小时内帮助他们扩展业务，因为我们可以做到。好吧，你知道，这很有趣。当我开始接触不同的内容时，我另一个重要的顿悟时刻出现了，伙计。你知道，当我第一次在2019年创建那个Instagram时，我的信息流就像比基尼模特一样，对吧？

呃，你知道，算法有时比我们自己更了解我们。然后我开始重新训练算法，现在是亚历克斯·霍莫齐，对吧？是的。科迪·桑切斯，对吧？你在B2B领域有很多思想领袖，我们可以通过重新训练我们的思维方式免费获得这些大师班，伙计。绝对的。太棒了。

杰里米，我知道你很忙，所以我感谢你抽出时间与观众和听众交谈。杰里米接下来有什么计划？接下来杰里米会做什么？伙计，你知道，在过去的12个月里，招聘，你知道，公司不再像2021年、2022年那样创造职位了，对吧？当他们获得所有这些PPP资金和ERC资金时。因此，我们取得的许多增长都是通过渗透新市场实现的，对吧？所以我们想做的就是投资

更多的需求生成，对吧？而不是太多的潜在客户生成。我的意思是，长期以来，我们一直非常依赖冷电话，对吧？我们一直非常依赖通过蛮力去获取客户，对吧？

但是，当我们反向工程分析过去24个月中注册成为我们客户的A类客户时，这是由于提供了内容并确立了我们在该领域的思想领袖地位。

然后，当他们与我们联系时，他们已经决定他们准备购买。因此，我们正在招聘更多营销人员。我们正在招聘更多擅长社交媒体广告等方面的人才，并且不太关注一些老式的客户获取策略。因为在数字时代，人们购买的原因可能与10年前他们购买的原因大相径庭。

绝对的。原因，他们购买的方式。老实说，现在人们在联系你之前就知道他们想买什么。他们几乎知道，他们已经做了研究，他们知道你的定价结构，他们需要你成为这个过程中的礼宾服务。

这就是我培训销售人员的内容。现在就做个礼宾服务。你不需要销售策略。你仍然需要建立关系。但是你建立这些关系的地方是不同的。你的方法应该是礼宾服务，而不是那些只会说出一堆知识的人，因为人们现在有知识。它就在那里。杰里米，兄弟，人们在哪里可以找到你并关注你？

你知道，找到我并关注我的两个最佳地点是，如果与业务相关，对吧？领英是第一资源。它只是我的名字，杰里米·詹森。我的名字后面有一个小山羊表情符号，Encore Search Partners的首席执行官。如果你在那里给我发私信，我一定会回复，对吧？如果你想关注我的个人生活，请在Instagram上关注我。它只是我的名字，杰里米·詹森，J-E-N-S-O-N。

嗯，你知道，我很乐意在那里回关，但是伙计，我和我的三个儿子、我的女朋友玩得很开心。我们昨天刚从伯利兹回来。不错。那是我们在感恩节期间进行的一次令人兴奋的旅行。这个月我要去波兰，呃，去见未来的岳父母。那将是一次非常令人兴奋的旅行。呃，现在那里是14度。所以这对一个德克萨斯人来说有点可怕。这不是休斯顿。

是的。是的。但是，但是伙计，我会告诉你，伙计，我对近期感到非常兴奋。我的业务中有很多事情都准备就绪了，对吧？

在我的投资中，但是伙计，真正地高度关注通过我的个人生活获得满足感是我在不久的将来非常兴奋的事情。我很为你高兴，兄弟。对于所有人来说，要知道杰里米是一个很棒的关注对象，无论是在领英上获取商业策略方面，他都免费提供了很多他不应该免费提供的东西。然后在Instagram上，你将看到杰里米·詹森的一些幕后花絮。杰里米，兄弟。

兄弟，我比你知道的更感激你，伙计。太棒了，伙计。感谢你邀请我。没问题。对于所有听众和观众，记住你的目标是你的超能力。去释放它。感谢您收听Mick Unplugged。继续突破你的极限，拥抱你的目标，追逐伟大。直到下次，保持不可阻挡。在假期期间，在与家人共度时光的同时，请花点时间

和关于一般健康和保健的文章。