How 23andMe went from a $6 billion valuation to trading for pennies
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<raw_text>0 我是Yasmin Gagne。我是Josh Christensen。这是《最具创新力公司》节目。在今天的节目中，《快公司》高级撰稿人艾斯利·哈里斯（Ainsley Harris）将讨论首席执行官兼联合创始人安妮·沃西基（Ann Wajicki）将23andMe私有化的计划。你做完测试后就能得到结果，不需要多次付费。电影《搏击俱乐部》的演员爱德华·诺顿（Edward Norton）将谈论他的初创公司ZEC。

和往常一样，关注动态。在中央公园里摆放一只死去的熊崽……

然后离开。但首先，我们有一个节目公告。两周后，我们将稍微调整一下节目时间表。所以这个节目将改为每周四播出，而不是周三，时间仍然是下午6点左右。你得再等一天才能听到我们精彩的新闻分析，但绝对值得等待，我们保证。请更改您的日历提醒，调整所有日程安排，确保您能在周四晚上收听我们的节目。8月22日将是我们在周四播出的第一期节目。

所以在21日没有听到节目时不要抱怨，不要私信问我：“节目在哪里，Yaz？”好了，以下是重点。

本周你需要了解的商业和创新领域新闻。卡玛拉·哈里斯终于宣布了她将选择谁作为她的竞选搭档，那就是明尼苏达州州长蒂姆·沃尔兹（Tim Walz），这位黑马脱颖而出。另外，我说“终于”，自从她成为……已经过去了16天，但这感觉像很长一段时间。它确实变成了，它真的变成了这样一种……

时刻，就像照片一样，感觉所有目光都集中在上面，这种感觉我以前从未有过，但我必须问你，你对另一个秃头、混血印度裔的组合有什么看法？是的，他们无法夺走我们的……这是我们拥有的优势，混血印度裔和秃头，我知道，我知道，我们真的没有其他了。

沃尔兹确实成为了网上的热门人选，他一夜之间从默默无闻变成了一个狂热追随者。我们了解到，沃尔兹是一位经验丰富的人，他曾是一名教师和高中橄榄球教练。他还……

在90年代明尼苏达州的农村地区担任同性恋异性恋联盟的教师顾问，这非常酷。作为明尼苏达州的两届州长，他实施了许多进步的政策。但真正让他声名鹊起的是他巧妙地攻击特朗普和万斯，说他们只是怪异，那是怪异的行为。我……

我认为你不能称之为其他任何东西，这只是我们观察到的现象。不，不，我认为这是一个很好的攻击，而且它以一种非常不可思议的方式流行起来。

太棒了。

该诉讼还声称，OpenAI在与马斯克的欺诈阴谋中违反了联邦敲诈勒索法。我喜欢诉讼中随意承认当事人的错误和缺陷，就像福克斯新闻面临诽谤诉讼时说：“是的，但这不算新闻。”是的，感觉就是这样。那是真的。

YouTuber MrBeast因其真人秀节目《Beast Games》的工作条件而受到抨击，该节目提供500万美元的巨额奖金。对于一个真人秀节目来说，这是一大笔钱。谁会参加MrBeast的真人秀节目，然后说：“我希望有良好的工作条件”？你知道我的意思吗？我不知道。我认为他们有话要说，因为根据投诉，参赛者在早期制作期间缺乏定期获得食物、水和药物的机会。好的。

在拉斯维加斯的Allegiant体育场。这相当糟糕。他们并不是在Crafty没有热食选择，他们只是无法获得这些东西。吉米，吉米·D，Mr. Beast，他的真名当然是吉米·唐纳森（Jimmy Donaldson），他将……

CrowdStrike事件和极端天气归咎于《纽约时报》的一条消息，这太疯狂了。Babies R Us回来了。在Toys R Us于2017年关闭门店并申请破产后，该公司被WHP Global收购，这是一家私募股权公司，很明显。现在，他们的子公司Babies R Us与Kohl's建立了合作伙伴关系，并开始在Kohl's门店开设商店。计划到9月底在Kohl's门店开设200家

Babies R Us商店。我实际上认为Toys R Us不久前在梅西百货开设了一批快闪店。欢迎回到这个世界，R Us家族。

最后，本周谷歌在一场大型反垄断案中遭受重大打击。法官裁定，该公司非法利用其作为搜索引擎的主导地位排挤竞争对手，从而减缓了创新和增长。谷歌预计将对该裁决提出上诉，因此这场法律斗争将继续进行。为必应伸张正义，为Ask Jeeves伸张正义。Ask Jeeves在过去很棒，他们的营销是一流的。

这场反垄断案增加了Alphabet（谷歌的母公司）被拆分的可能性，这将彻底改变在线广告和我们所知的互联网。但我怀疑这会发生，我在这里要说，它太大而不能倒闭。这就是你今天需要了解的新闻。♪

Josh，你最喜欢的爱德华·诺顿（Edward Norton）的表演是什么？这会让我收到一些仇恨邮件。我认为他扮演的浩克比马克·鲁法洛（Mark Ruffalo）演得好。你在说什么？这真是个糟糕的观点。我认为2008年的原创《浩克》电影相当不错。我不知道。这很糟糕吗？我记得在电影院看过这部电影。我也在电影院看过，我当时18岁，所以你不能完全解释我的品味，但是……

我确实很喜欢它，我认为他比马克·鲁法洛（Mark Ruffalo）扮演的浩克更好。我只是不喜欢马克·鲁法洛（Mark Ruffalo）。什么？好吧，这是一个糟糕的观点。但它是不是奇怪地严肃？

是的，是的，它相当严肃。这是一部奇怪地紧张、严肃的电影。我想这就是我喜欢它的原因。这个人变成了一个巨大的绿色人，让我们退一步，从另一个角度来看待它。我确实这样做了。不，它相当不错。我要说的是，《幻影凶案》是一部非常优秀的电影。我也很喜欢那部电影。他出演过《幻影凶案》吗？

他出演过《幻影凶案》。它并没有像《致命魔术》那样产生同样的文化影响，但它们大约在同一时间上映。你最喜欢的爱德华·诺顿（Edward Norton）电影是什么？你是爱德华·诺顿（Edward Norton）的忠实粉丝吗？我十几岁的时候很喜欢《搏击俱乐部》。

我的意思是，每个人都有他们迷恋《搏击俱乐部》的时刻。我的意思是，他是一位杰出的演员，他真的很好，他真的很好。是的，是的，是的。他也很有趣，我认为他有点……我很高兴在《利刃出鞘》中看到他不再那么严肃。我喜欢《利刃出鞘》，我喜欢那个世界。我认为《利刃出鞘》是对亿万富翁更好的讽刺之一，你知道我的意思吗？就像……

这个人只是有点傻，而且是个亿万富翁。我认为他们以一种有趣的方式，而不是漂亮的方式做到了这一点。这很有趣。是的，是的。我们之所以谈论爱德华·诺顿（Edward Norton），是因为他实际上是今天节目的嘉宾，但他不是来谈论他最好的表演的，他是来谈论他的新初创公司Zach的。

但首先，我们将谈论一下23andMe。最近有消息称，该公司的联合创始人兼首席执行官安妮·沃西基（Ann Wojcicki）想要将该公司私有化。2021年，这家DNA检测初创公司的估值高达60亿美元，如今股价却低于1美元，基本上是一支仙股。

所以我们试图弄清楚发生了什么。以下是《快公司》高级撰稿人艾斯利·哈里斯（Ainsley Harris）的解释。我首先问她23andMe成立的初衷是什么。23andMe成立的目的是提供直接面向消费者的基因检测。其理念是，这些测试的见解将真正影响我们对疾病的看法，

并最终改变整个医疗系统。这是一个非常宏伟的愿景。多年来，消费者一直在订购这些测试。最初的测试价格接近1000美元，现在价格已降至100美元以下。因此，数百万人都做过这些测试，但23andMe仍在苦苦挣扎。Josh，你做过这个测试吗？

我没有做过。我的意思是，这真的反映了我对真实犯罪行业和播客的缺乏贡献。但是不，是的，我从来没兴趣。我只是知道它会回来，就像你患心脏病的风险很高，而且你是白人一样。这对我来说总是那么好笑，这些测试会说：“顺便说一句，你可能不喜欢吃香菜。”就像，“是的，我知道。”就像，

它会告诉我我得了癌症，我会说：“是的，我知道了，非常感谢。”那么，你能给我们介绍一下联合创始人兼首席执行官安妮·沃西基（Ann Wojcicki）吗？因为她是一个很有趣的人。

是的。安妮来自一个在硅谷非常有影响力、非常强大的姐妹家庭。她的姐姐苏珊（Susan）多年来一直是YouTube的首席执行官。哦，我完全没有把这联系起来。是的。沃西基（Wojcicki）是一个很常见的姓氏。是的。

整个家族都是，你知道，很多成功的女性。安妮本人以前嫁给了谢尔盖·布林（Sergey Brin），他显然是谷歌的联合创始人之一。所以，你知道，当她创办这家公司时，她并不一定有深厚的医疗保健背景，但她肯定拥有那种能够帮助你启动硅谷初创公司的关系网。

首先，我总是想起她与谢尔盖·布林（Sergey Brin）的婚礼，他们一起游到一个岛上然后结婚，因为我实际上认为这很酷。但我认为是在23andMe成立期间或前后，布林发现自己有患帕金森病的倾向，对吧？他与这家公司之间存在某种个人联系。是的。事实上，他通过23andMe的测试发现了这一点。

所以他发现了这种倾向，这在某种程度上证实了这家公司的宗旨，即它会将此类信息提供给普通人，然后你可以根据这些信息采取行动。如果你知道自己晚年有患某种疾病的风险，那么你

现在就可以改变生活方式。而且，你知道，我认为他例如改变了他的饮食，增加了运动量，更加关注睡眠。离开了他的妻子。是的，还有这个。经历了中年危机。但这也预示着该公司面临的挑战，即

它不是一种诊断工具，对吧？他有一种倾向，他已经能够做出这些改变。但最终，他能够做出的改变只是我们所有人可能都应该做的那种生活方式健康改善，对吧？你可以通过健康饮食和睡眠来降低患上基本上任何晚年疾病的风险。是的。所以，你知道，我认为这是该公司一直以来向人们提供的产品核心问题的一部分，即

这些测试并不一定具有医学上的实用性。让我们深入探讨一下。该公司在2021年的巅峰时期估值高达60亿美元，这太疯狂了。

现在其股价已下跌超过95%，基本上是一支仙股，股价低于每股1美元。发生了什么？为什么这些测试没那么有用？这里有很多不同的原因在起作用。一个原因是，对该测试的实际需求不如以前那么强劲。你知道，这是一种你只用一次的产品，对吧？你做完测试后就能得到结果。事实上，在后台，他们可以根据一个样本继续更新……

你的结果，例如通过改进他们的检测板和运行新的检测板。所以你不需要多次付费。而且他们的市场有点饱和了。

我知道。所以我的姐妹和父母都做过这个测试，我没有。我有点戴着锡箔帽，我想：“他们会利用我的数据。”是的，他们会。我的意思是，是的，但无论如何，任何人都不会关心Yasmin Gagne的数据。这是真的。但你是一个连环杀手，你不想被抓住。是的，我不想。我是黄道十二宫杀手。我认为这可能很糟糕。

但我记得当时想：“好吧，既然我已经看到了我的父母和姐妹的结果，我真的不需要做这个了。”你知道我的意思吗？是的。不，我的意思是，我认为肯定也有这种情况。你知道，我认为人们有时会鼓励相反的情况。你知道，如果你发现自己有患乳腺癌的风险，许多通过像23andMe这样的测试发现这一点的人可能会鼓励他们所有的亲属进行测试，以便他们能够了解自己的风险。然后，一旦你掌握了这样的结果，你就可以开始与你的医生讨论，例如，我是否应该……

我是否应该开始更早地进行某些疾病的筛查？这些信息成为一种工具，但这种工具也有局限性。是的，所以听起来低价并没有真正激发更大的需求。是的，他们的市场饱和了，但它也是一个竞争激烈的市场，对吧？很多人提供基因检测，现在很便宜。所以这是其中一个方面。另一个方面是，

因为测试非常便宜。如果你仔细想想，DNA信息并不匮乏，对吧？就像地球上有数十亿人一样，对吧？理论上，DNA实际上是一种非常容易获得的资源。因此，随着测试成本的下降，

越来越多的公开可用的研究数据库和其他地方你可以去。例如，如果你有兴趣挖掘基因信息和数据，你就不再需要23andMe了。你可以访问一些这些公开可用的数据库，或者你可以购买你可能需要的数据，这些数据可能更最新或更符合你的需求。所以他们的另一项业务是……

他们利用自己的数据与制药公司合作，并开发他们自己的一些疗法。而这部分业务现在也越来越具有竞争力，因为每个人都可以访问DNA信息。每个人都可以访问这些数据，因为它们丰富且现在很便宜。因此，这种竞争优势也逐渐消失。在我们谈论与制药公司的业务线（它本身也存在问题）之前，还发生过一次黑客攻击，对吧？这使得很多人产生了怀疑。

发生了一次黑客攻击，影响了23andMe的客户。我认为这是去年发生的事情，我认为人们的亲属关系被泄露了，如果不是他们的潜在基因信息的话。你知道，我认为一直以来，人们都对自己的基因信息……

一旦有人拥有了这些信息，它就不会改变，对吧？你可以更改你的银行密码，你可以做很多事情，如果发生黑客攻击，在某种程度上是可以修复的，但这些信息不会改变。因此，即使在这次黑客攻击中泄露的信息不一定是人们的基因信息本身，我认为它也确实提醒了人们这里的风险以及谨慎对待谁可以访问这些信息的重要性。

所以，你知道，我们谈论了一点该公司想要与制药公司合作的事情。现在他们正在追求一种相当通用的远程医疗策略，对吧？是的。所以两年前，也就是2021年，他们收购了一家名为Lemonade Health的远程医疗初创公司，并为此花费了4亿美元。Lemonade是一家……

基本上是这类在线药房，你知道，如果你想要获得容易开出的药丸，你可以给他们打电话或发消息。壮阳药，生发药，所有这些东西，对吧？终于有一些针对男性的远程医疗了，这正是我们需要的。

避孕药也是。但是是的，所以他们在这家公司上花了4亿美元，最近他们一直在努力使其成为他们提供的服务的更具凝聚力的部分。因此，他们试图将其作为提供基因咨询的一种方式，并且他们提供了这种更高级的、更独家的服务，这些服务的成本更高，他们会为你提供

个性化的健康建议，并且不仅使用你的基因信息，还进行血液测试。对于那些真正想要优化自己健康的人来说，这是一个非常高端的健康套餐。他们正在利用Lemonade提供的远程医疗基础设施来构建它。我认为，目前还不清楚这能发展成多大的业务，而且它肯定还没有以足够大的规模发展起来，从而能够提振股价。

再说一次，他们并不是医疗系统的一部分，因为他们的策略一直是，你知道，我们独立存在。你知道，我们是直接面向消费者的。我们不会与医院整合，我们不会为医生提供服务。因此，在某种程度上，他们提供看起来更像医疗建议的服务，这对于他们来说是一个小小的转变。

也许电话那头有护士从业人员可以为你提供服务。感觉就像他们正在重新审视他们的整个目标，他们已经朝着这个方向发展了。但与此同时，他们从未建立过一个真正利用与医疗系统本身合作可以提供的规模的业务。是的，对于他们来说，被收购或被像Aura或Whoop这样的公司收购将是一个有趣的策略，但是他们……

筹集了如此多的资金，以至于他们处于这种事情的奇怪境地。好吧，我认为你提到这些公司非常有趣，因为这就是23andMe。感觉他们试图吸引那些想要优化自己的人，就像购买这种戒指的人想要优化自己的睡眠和健康，并且，你知道，真正照顾好自己一样。但是

但是你并不真正需要，基因并不一定是你需要做这件事的最佳信息，对吧？或者你并不一定需要某人的DNA。所以这始终是一种紧张的关系，你确实会获得一些健康见解，你确实会获得一些风险评分，但是

如果你试图真正改变某人的行为并给他们提供可操作的信息，你的DNA不会改变。因此，也许最好是追踪某人的睡眠并给他们提供这方面的指导。感觉他们有点被困在这个地方，他们不是医疗保健，但他们也没有像其他一些行为干预那样具有适应性。

所以在你的文章中，你提到了全面健康的免责声明，上面写着23andMe不会诊断任何健康状况或提供医疗建议，这似乎很奇怪，因为其理念、前提是利用DNA测序数据来改善健康。

确实如此，是的。你知道，我想谈谈DNA测序的实用性，因为它似乎科学家们要么改变了他们的观点，要么这个观点一直存在，而23andMe一直在忽视它，那就是DNA并不是一本简单的说明书。

所以，你知道，人类基因组计划，现在已经是一个几十年的项目了，我认为许多研究人员进入该项目时的假设是，是的，DNA将成为一种一对一的说明书。就像，这是这个基因，这是那个基因。我们很久以前就知道，甚至在23andMe成立之前就知道，这并不是DNA的工作方式。当然，有一些地方你可以查看，那里存在

与帕金森病或乳腺癌高度相关的变异。但最终，你谈论的是风险评分，它不是一本简单的说明书。此外，很明显，基因表达会根据你的行为和环境因素而变化。

它非常复杂，我们才刚刚开始了解这些复杂性。而如果你是一家直接面向消费者的公司，问题在于这些复杂性很难向普通人解释，对吧？最终，你从23andMe获得的是这样一组信息，你知道，有20%的概率患上这种疾病，30%的概率患上那种疾病，40%的概率患上另一种疾病。

作为消费者，这有点像，你该如何利用这些信息？其余的就像你提到的香菜测试一样，有点像鸡尾酒会上的谈资，很有趣，但没有医学上的实用性。然后，那些可能具有医学实用性的东西，你很难理解或根据它们采取行动，你知道，在……

例如，一位接受过遗传学培训并且专门研究某种疾病的医生的手中，他们也许能够说：“从这个风险评分来看，我们应该进行这些额外的测试，或者

或者我们应该以这种方式干预你的疾病。”但是你作为消费者并没有这种工具包或知识。我很难弄清楚天气预报中降水概率的百分比是什么意思，更不用说出现的风险评分了。23andMe是不是因为基本上宣传了……而惹上了麻烦？是的。所以他们过去曾惹上过麻烦。具体来说，是一则电视广告让事情变得一发不可收拾。

我可能有患心脏病、关节炎、胆结石、血色素沉着症的风险增加。这导致他们不得不将他们的测试下架一段时间。他们现在又重新上市了，而且你知道，他们现在与监管机构密切合作，我想，以确保他们按照规则办事。从定义上来说，作为一家直接面向消费者的公司，他们在教育人们了解这意味着什么方面必须达到非常高的标准。

我认为这项业务的问题是，即使你达到了这个标准，并且正在很好地教育人们了解这些风险评分，这些信息对人们来说也没有那么有价值，这就是为什么他们不为此付费的原因。对。这就是根本问题。

嗯哼。我们谈论了一点他们所谓的全面健康套餐，这是他们的高级服务。我基本上想听听你对它是否能够成为一项60亿美元的业务的看法。例如，收益如何？沃西基（Wajiski）告诉投资者什么？是的。

这是一个非常好的问题。很难看出它如何在没有某种重大转变的情况下成为一项60亿美元的业务。所以这项业务主要有两个方面。一个是消费者测试，你知道，我们从一开始就在那里。然后是这项业务的另一个方面，他们正在以不同的方式使用他们的数据。其中一些是开发他们自己的疗法，还有一些基本上是像出售数据或将其许可给制药公司一样。而且

他们确实有，你知道，正在进行的临床试验可能会变成有意义的东西。我认为挑战在于消费者方面真的停滞不前了，很难看出你如何改变它，因为……

这是一个竞争非常激烈的领域，你知道，无论你走向哪个方向，远程医疗也好，其他任何方向也好，竞争都非常激烈。然后在数据方面，同样，竞争也越来越激烈。而且制药业一直以来都是一种大片类型的业务，或者过去是这样，你知道，如果你没有获得那种大片，你就不会真正看到你需要的投资回报率。有趣的是，我认为这实际上正在发生一些变化。

随着基于基因的个性化医疗的兴起，这很有趣。但以某种方式为23andMe带来了进一步的挑战，就像我认为我们不太可能像以前那样看到那么多大片药物一样。例如，随着越来越多的药物变得个性化，这些治疗的成本非常高。你知道，如果他们想出了办法，

并且建立了正确的平台，他们将处于非常有利的地位，因为个性化医疗是未来。所以如果他们想生存下去，他们真的必须做出一些艰难的选择。23andMe的竞争对手表现如何？因为现在有很多竞争对手。

是的，有很多。而且许多已经找到前进道路的竞争对手已经找到了与医疗系统以某种形式合作的方法。例如，Color最初的模式与23andMe非常相似，但他们意识到，如果他们与例如工会合作，工会想要降低整个群体的癌症风险，以节省资金，同时也改善患者的预后，

他们已经找到了一种方法来与这样的合作伙伴和客户合作，以便将基因检测与增加筛查的建议结合起来。当您愿意将患者和医生聚集在一起并成为这种连接粘合剂时，您可以提供这种全面的解决方案。其他一些公司，例如Ancestry和Invitae。是的，是的。

表现相当糟糕，这么说公平吗？好吧，Invitae直接破产了，是的，或者宣布破产。你知道，我们看到这个领域整体上出现了巨大的动荡。说他们犯了所有这些错误，都是他们的错，这是不正确的。我认为这些主要的市场力量，例如基因检测成本的急剧下降，已经彻底改变了这个市场的面貌以及哪些商业模式是可行的。

23andMe的联合创始人兼首席执行官Anne Wojcicki希望将其上市公司私有化。这家DNA检测初创公司成立于2006年，2021年的估值高达60亿美元。如今，它的交易价格却不到一美元。究竟发生了什么？《快公司》高级撰稿人Ainsley Harris对23andMe的历史进行了剖析，并解释了该公司为何面临不确定的未来。此外，演员爱德华·诺顿与《快公司》特约撰稿人David Salazar畅谈了他的初创公司Zeck。在几十年的非营利组织和公司董事会任职以及作为创始人与董事会合作的经历后，诺顿意识到，现代化的精简工具可以极大地改善董事会的沟通。他的公司旨在通过减少重复性任务和促进更好的协作来改变董事会和公司管理的动态。最后提醒一下，我们的节目将于8月22日起改为每周四发布！</context> <raw_text>0 现在，本周早些时候有报道称，安妮·沃西基希望将公司私有化。能否简单介绍一下？在这种情况下，23andMe的未来会怎样？

并在今年早些时候提交的文件中表示，她有兴趣寻求再次将公司私有化的途径。然后在本周，我们看到她提交了一份提案的更新。我认为她想以每股约40美分的价格收购剩余的流通股。而董事会或负责审查这些后续步骤的董事会委员会表示，

断然拒绝了。我认为她没有获得资金保障。是的，她想以每股40美分的价格收购。是的，是的。他们说，这价格太低了，不行。他们说，我们对这个报价很不满意，但我们理解，你可能需要更多时间，看看你能做什么。

所以，她有可能做到。但董事会在信中也表示，如果你不能在一周左右的时间内解决这个问题，我们将开始与其他潜在买家洽谈，因为时间紧迫。你认为谁会收购它？这是一个很好的问题。显然，这是一个复杂的问题。

目前科技行业的收购面临着很多审查，也许制药行业稍微少一些。买家会是什么样的还不清楚，DTC部分和制药部分很可能会分开，这是我的预测。

很难想象会有买家同时想要这两项业务，但也许有这样的买家存在。这很有道理。谢谢你，Ainsley，带我们了解了这一切。我们将回到Ainsley的“保持关注”环节。但首先，我们会短暂休息一下，然后是我的同事David Salazar对爱德华·诺顿的采访，主题是使用初创公司SEC改进董事会沟通。

爱德华·诺顿从20世纪90年代就开始参与电影行业。你可能知道他出演过《美国X档案》、《幻术大师》或最近的《利刃出鞘：玻璃洋葱》。

但你可能不知道的是，他对董事会会议也极其热情。在多年担任董事会成员以及创办公司和从管理方面与董事会合作之后，爱德华联合创立了ZEC。这是一个基于云的软件平台，旨在改善董事会沟通。在这次采访中，他与我的同事、《快公司》特约撰稿人David Salazar进行了交谈。David从询问他从过去的经验中学到了什么开始谈话。

从我20岁出头开始，我肯定参加过大约20个公司或非营利组织的董事会。我现在积极参与超过六个董事会。即使在日常生活中，董事会服务的需求并不大，但当你把所有这些加起来，并且考虑到许多组织每年有四到八次董事会会议，有时更多，当你把所有这些加起来时，你实际上确实花费了大量时间

参与这种动态。当这些动态以任何消极、令人沮丧或低效的方式出现时，我认为任何理性的人都能够体会到这种感觉，这种越来越强烈的感受，就像，我在做什么？为什么我愿意投入这么多时间？我还有其他事情要做。所以我认为许多参与组织的人，让我们记住这一点

除了美国和国际企业界的众多公司之外，仅美国就有超过200万个非营利组织。所以当你谈论董事会时，你谈论的是公司董事会，有时我认为人们认为它是一个比较稀有的世界，但我不同意。我认为实际上很多人，非常聪明的人，在那种动态和关系中花费了相当多的时间，并且

董事会动态不尽如人意会产生人力资本成本，也许它们应该以不同的方式运作。所以我想当你谈论董事会动态时，你是指董事会内部，即董事会内部的动态吗？不，这种情况可能会发生。但我认为主要的关系是组织的管理层和董事会之间的关系。理论上，这应该是一种关系……

每个人都在为同一个目标努力，或者是为了同一个目标而存在，名义上是推进组织的使命，对吧？理论上，董事会应该存在于支持组织，尽管有些人可能会争辩说治理职能，他们是在提供制衡或类似的东西。我认为根据我的观察，往往会发生……

它会倒退或退化为这种监控职能，对吧？如果你是一位投资者，并且你坐在董事会，你是在保护你的投资

如果你是一位捐赠者，比如一个向组织捐款的机构基金会或类似机构，你就在董事会，你就在那里。这可能不是投资，但它仍然是。这是一项慈善投资，你是在监督它。然后发生的事情是，管理层从本质上或几乎本能地感觉到他们感觉到这种监控职能，然后董事会会议、董事会演示和董事会会议

关系变成了，这就像一个巡视员。这就像管理层觉得他们在汇报这一进展。我认为内在的怨恨在增长。我认为基本上组织会暂停准备这些互动。它开始让人感觉像我们在高中或大学考试前的感觉。那些有更好事情要做的人，即使在组织内部，也会停下来

花费大量精力准备董事会会议。坦率地说，我从个人经验中知道，他们认为这是他们时间的祸害。这就像每个季度的最糟糕的部分，对吧？需要对这种默认关系进行改革和重新考虑。我们认为我们开始ZEC的原因

是基于经验，而不是假设，也不是为了尝试变得狡猾、整洁或聪明。我们从自身的经验中意识到，我们被用于董事会职能的基本演示工具的原始性和粗鲁性搞得发疯了。仍然占据主导地位的PDF幻灯片演示文稿，就像

你知道，在2024年，在一个基于云的世界里，拥有AI和迭代软件工具，我们仍在使用PDF幻灯片演示文稿，我收到它是在会议前36小时，我希望我能阅读，你知道，我在手机上捏合缩放它，试图在机场休息室阅读这个幻灯片演示文稿。然后我参加了一个会议，占用了我半天的时间。

然后发生了什么？我把它读了一遍，你知道，逐字逐句地。我想，我为什么还要坐在这里，努力完成这个？所有发生的事情，我出现是为了听它被读出来。这太糟糕了。并且

同样对于发送此内容的管理层来说，他们付出了所有努力，却不知道任何人是否阅读过。不知道，没有预览，人们可能有什么互动，有什么评论，我们能否在大家出现之前处理掉一些繁琐的事情。我们一直在使用比其技术相关性晚了30年的20世纪90年代的工具。我相信这不会对

如果不是积极对抗，那就是董事会和管理层之间那种不平衡的关系，对吧？绝对的。我有一些专业的风险投资合伙人，他们坐在他们投资组合公司的董事会

他们想帮助他们。当然，他们想帮助他们，因为他们试图获得投资回报，对吧？但没有人喜欢出现并听到其他董事会成员提出一些问题，这些问题清楚地表明他们没有阅读材料。有人对我说，伙计，我多么希望能够指出那些不做作业、浪费大家时间或真的只想问几个问题的人，对吧？

在平台内，在会议之前获得答案，这样他们就不必浪费其他人的时间，或者预先投票，例如批准会议记录。这听起来很荒谬，但有很多事情要做的人实际上最终每场董事会会议要花费40分钟。我们发现真正的繁琐工作，例如批准会议记录和批准员工股票期权池，都是非常例行的，不需要太多，但是你已经

你浪费了人们一个小时的时间。当你把所有这些加起来时，它就会产生怨恨。他们不期待会议。他们心情不好地来。实际上投入到一起讨论我们可以做什么的时间是

这就是人们的灵感来源，名义上也是他们技能所能贡献的。我本来想说，听起来你是在解决这些关系中可能产生的挫败感和，就像你说的，怨恨，通过解决让人们更容易获得材料、处理你所说的可以快速处理的事情。你的一些……

ZEC 解决的问题，可以改变董事会的运作方式？组织准备董事会会议花费的时间太长了。太多的重复性工作。我们正处于云计算时代。它需要几乎像一个联合的、始终在线的平台，你构建的每一个平台都会让构建下一个平台更容易。并且随着实施，

这个名为ZEC AI的工具，我们会认为我们已经将准备时间缩短到了之前的1/20。我们已经做到了这一点，

作为一个工具，它作为一个流程，准备董事会会议的速度快得多。我们还会认为，我们对Zeki.ai所做的工作是因为它不仅使用了你设置每个内容的方式、你撰写叙述的方式等信息，还因为它提供了董事会成员如何与他们董事会演示文稿的每次迭代互动的数据，并且

我们在ZEC中构建了一种机器学习能力，这样你构建的每一个都会越来越好。它将变得越来越自动化，并针对你的董事会及其动态进行优化。我们首先尝试解决的是时间函数，浪费时间函数。

准备工作的时间函数。然后是时间函数，董事会成员和管理层自身的效率。想想你会议前给我发送了90页的PDF。你不知道我花了多少时间在上面。在ZEC中，管理层可以非常细致地了解与每一部分的参与情况。因此，他们可以精确到个别已识别的董事会成员，了解他们在其中花费了多少时间。

随着你学习更多，你可以针对这些偏差或针对，你也可以在进入时获得情报，你知道谁做了工作，你知道谁关注什么。但当然，如果我正在阅读它，并且我有一个简单的问题，这是荒谬的。我不能只是问这个问题并在会议前得到答案。你知道，你应该能够进行迭代改进以节省人们的时间。你知道，房间里的时间应该高度利用，它应该只用于最有营养和最有价值的事情。

对。在一个有15个人坐在一起的会议上，没有理由要求澄清财务状况。如果你问这个问题，你是问管理层还是问帮助构建演示文稿的AI？不，是管理层。好的。然后我们与Latham和Cooley以及许多最好的公司合作。

构建我们认为是同类最佳的，这是唯一一个允许合规治理功能的此类工具。换句话说，你实际上可以执行预先投票

任何实际董事会批准的授权，治理，诸如此类的事情，以便你可以设置它们，如果人们已经阅读了所有内容，查询了他们需要知道的所有内容，并且他们想要，你可以在会议之前完成许多治理事项的投票，并简单地确认这一点已经发生。哦，不错。让我们暂停片刻，说我们在2024年，无论是在现场还是在Zoom上，

你必须绕着桌子走，让人们说，我，你知道，我的意思是，你在开玩笑吗？这太荒谬了。这太荒谬了。你筹集了750万美元。这是由Salesforce Ventures领投的A轮融资。显然，投资者对此很感兴趣。我很想了解一下你到目前为止与哪些客户合作过，以及你从与他们合作中学到了什么。

我们现在已经有数百家公司和非营利组织在使用ZEC。我认为很快我们将达到数千家。它们包括上市公司。我们已经有了第一批大型上市公司，一直到小型初创公司，然后是相当小的非营利组织，以及越来越多的较大非营利组织。

我们不断学习。举个例子，我参与的另一家公司，由于我的参与，它很早就采用了ZEC，首席执行官非常喜欢它，以至于他开始用它来构建他的投资者更新和融资轮融资演示文稿。他很喜欢。

能够深入了解他发送的材料的互动情况。他说，尤其是在使用它作为融资演示文稿时，

他告诉我，他实际上有一家管理资本公司回电说，是的，谢谢。我们已经全部浏览过了，这并不适合我们。他可以看到他们没有花任何时间在上面。你知道，他可以看到，他说这是一个很容易拒绝的，因为我想，他们在胡说八道。他们甚至没有读过。你知道我的意思吗？所以他很喜欢。他很喜欢。这不是核心功能。我们构建它来管理董事会会议等等。但当我们开始观察客户使用它的方式时，我们很快将其正式化。所以现在在ZEC中，你可以有文件，ZEC的篮子用于董事会会议或

投资者更新或融资演示文稿的任何这些功能。有些事情，例如，我们正在向我们的演示文稿添加数据室功能，因为我们也经历了这一点。这就像，为什么我们要发送基于ZEC的融资演示文稿，但你必须链接到外部原始数据室软件平台？这太疯狂了，对吧？为什么一家公司要支付

两份费用。因此，这些功能实际上是在拥有付费客户的头六个月内，我们开始看到这些用例，并且我们很快将其构建到其中。我还要说，部分原因是我的合作伙伴罗伯特是我见过的最好的客户服务人员之一。我们建立了良好的关系。我们与使用它的组织和公司建立了非常好的关系。我们得到了很好的反馈。我们能够很快地将其整合进去。

随着你，你已经推出不到一年了，对吧？我认为你去年秋天首次亮相。你即将增加数千家公司。你希望在这里取得怎样的增长？我认为我们的目标是人们会回顾过去，说，我很高兴我们不再制作董事会演示文稿了。没有人将他们的愿望定义为制作优秀演示文稿的人。

就像，它只是，你知道我做什么吗？我制作了很棒的演示文稿，没有人，就像那样的，没有人希望这成为他们所知名的东西。他们这样做是因为他们必须这样做。归根结底，如果我们看到这成为一种默认的事情，我们会非常高兴。

一种处理我们几十年来一直在痛苦地处理的事情的新方法。是的，绝对的。我认为根据你的观点，许多深奥的东西仍然非常适合创新和颠覆，对吧？就像许多广泛应用的东西，人们已经对其进行了颠覆，并且有新的做事方法，但正是这些深奥的东西让人们渴望某种新的做事方法。

我认为语言是有分量的，我来自讲故事，我是一个作家，你知道，我们很长时间以来一直使用“软件即服务”这个词，对吧？就像我们已经将一整类公司定义为SaaS。它有自己的首字母缩写词等等。但对我来说很有趣的是，其中的最后一个S是服务，对吧？它不是管道。它不是软件即管道，对吧？

它是软件即服务。如果你无法通过人们用来谈论技术的深奥功能、UI等等来建立联系，如果你无法识别你正在提供的真正服务是什么，这是积极的，这是人们渴望和欣赏的，因为你正在给予某人一些东西，这些东西可以使他们的工作更容易，并且让他们有更多

更多的时间投入到他们真正有抱负从事这项工作的工作组成部分中，那么你可能很聪明。这些东西的目标不是巧妙地套利，比如找到一些巧妙的方法来说服某人他们需要某些东西。

它应该在其下有一个你相信你可以帮助解决这个问题的理念。我认为最好的公司做到了。我的意思是，今天构建这样的产品，你站在那些使很多事情变得更容易的人的肩膀上。我的意思是，如果其他人没有构建真正令人难以置信的开发工具，使今天比十年前，更不用说20年前更容易做到这一点，我们就不可能将该产品构建到我认为它现在运行的水平。

你知道吗？是的。听起来你正在努力成为其中一家公司。这令人兴奋。了解你一直在做的事情非常有趣。我真的很感谢你抽出时间。当然。谢谢你的时间。谢谢。

好的，我们回到Ainsley，现在是时候用“保持关注”来结束节目了。在这里，我们会浏览我们电脑上打开的大量累积标签，并选择一个故事、趋势或流行文化片段来分享。Ainsley，既然你是我们的嘉宾，你在关注什么？

我关注的是，我觉得今年奥运会的魅力有点过分了。在某些方面，看到人们看起来很棒，这真的很令人印象深刻和敬畏。但同时，体验奥运会也很有趣，尤其是因为我们现在通过社交媒体获得了如此多的报道。

我觉得我的一半信息流不仅仅是人们的表现，还有为实际比赛做准备。它确实改变了体育的感觉，我想，在某些方面，你知道，我对体育有复杂的感觉。

作为一名前运动员，我记得我的指甲被检查过是否足够短。等等，你玩什么？主要是足球和篮球。对我来说，女子体育的美妙之处在于，这是一个安全的地方，我不需要化妆或做头发。但同时，就像，

我觉得，好吧，每个人看起来都很棒。我希望人们不会感到压力，因为期望值发生了变化，我想这就是我的感觉。我非常高兴看到的一件事是，哦，我现在要忘记他的名字了，但这位在美国100米短跑比赛中获得金牌的美国短跑运动员，他也带来了魅力。他的头发上戴着珍珠。我认为是诺亚·莱尔斯。

他看起来很棒。所以看到这一点很好。这就像，好吧，如果体育要提高魅力因素，让我们平均分配它。让我们看看男人们，你知道，也尽自己的一份力量，看起来很棒。不过，我真的很欣赏社交媒体和奥运会的一点是，它如何让普通人成为明星。比如这位挪威游泳运动员，他并不是那么优秀，但他制作了很多关于痴迷于巧克力松饼的病毒式TikTok视频。

鞍马运动员史蒂夫，法国撑杆跳运动员，他的家伙在睡觉。他没有睡觉。是的。

他自己的魅力版本。是的。金可能要聘请他作为代言人。甚至可能是柠檬水健康，23andMe。也许所有运动员都获得了所有心理健康应用程序的代言。所以现在剩下的就是你必须争取下一波。Josh，你在关注什么？

所以RFK Jr.和一只熊做了一些事情，并在他的前妻的社交媒体上发布了相关内容。这是最奇怪的事情。我想说一件事。在中央公园丢弃一只熊还是与沙发发生性关系更奇怪？说实话，是熊的事情。围绕这只熊的所有细节都让它变得荒谬。所以RFK，周末……

发布了一段视频。如果你现在还没有看到它，我不知道你在哪里，但这是他在讲述一个关于捡起一只路杀熊、开车进城的故事，在晚餐后，在中央公园的一辆自行车上摆放这只死去的熊崽，并且……

离开，但我最喜欢这个故事的部分是他把这个故事讲给了罗珊·巴尔，你没有意识到这一点吗？我没有把这联系起来，我的意思是，他发布视频的原因是《纽约客》发表了一篇关于RFK的长篇报道，我敢肯定这很疯狂，我还没有看完，它很长

但他们就十年前关于这只熊的故事进行了事实核查，顺便说一句，有很多新闻报道。是的。谁会这样做？其中一篇由他的侄女撰写。其中一篇由我当时实习的他的侄女撰写。但他决定通过发布这段视频来抢先报道，我认为标题是，让我们看看媒体会如何报道这个故事。不。

他只是坐在那里向罗珊·巴尔讲述关于这只熊的故事。这是抢先报道故事的最奇怪的方式。强烈暗示抢先报道。

我很想。我们的农贸市场有RFK的支持者桌子，他们每个星期六早上都会出来。我真的很想，我应该戴着小熊面具出现吗？走过去挥挥手。哦，我的上帝。就在自行车上。骑着熊的服装骑自行车。令人难以置信。太搞笑了。是的。你在关注什么？

我经常不喜欢特技选角，尤其是在戏剧中，因为我觉得，你知道，我想要……我同意你的观点，是的。那些真正关心自己技艺的人来做这件事。但特技选角又回来了，因为今年秋天，将上演一部名为《等待戈多》的戏剧，主演基努·里维斯和亚历克斯·温特，比尔和泰德。太奇怪了。来自《比尔和泰德的精彩冒险》。不，这太天才了。

我想，这是我见过的最聪明的事情了。太奇怪了。好吧，上次我们得到这个，我们有这样的制作，就像内森·莱恩和比利·克鲁德普，真正优秀的演员。帕特里克·斯图尔特和伊恩·麦克莱恩爵士。我看到了那个。我看到了帕特里克·斯图尔特和伊恩·麦克莱恩。是的。这是我和我现在的丈夫的第一次约会之一。他喜欢它。他就像，这不是最好的吗？我就像，哈哈哈哈哈。就像，

就像，我该说什么？就像，我想睡着了。就是这样，最具创新力的公司。Ainsley，非常感谢你加入我们。非常感谢你邀请我。我们的节目由Avery Miles和Blake Odom制作，Julia Xu剪辑，Nicholas Torres混音和声音设计，我们的执行制片人是Josh Christensen。再次记住订阅、评分和评论，我们下周见。

我不太需要做DNA检测。你呢？是的，我做了DNA检测，结果我100%是那个婊子。这太逊了。太可怕了。为什么？