7 Business Ideas from a Unicorn Founder
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你听说过那些公司，两年或三年内就能从零做到一亿美元的。从公司的角度来看，这个等式非常简单。我觉得我可以统治世界，成为我想要成为的人。

你好！我今天请来了我的朋友艾哈迈德。他是 Mercury 的创始人，这是一家很棒的公司，我一直在用，而且非常喜欢。你创建了一家价值十亿美元的公司，伙计。你做到了！你做到了我们所有人二十几岁住在旧金山时试图创建这些公司时梦寐以求的事情，你最终做到了。感觉如何？

你这么说很有趣。我们在 2021 年获得了 B 轮融资，这实际上是在我们 2021 年 1 月在《我的第一百万》节目中一起播出的最后一次播客四个月后。然后我们刚刚宣布了我们的 C 轮融资，估值 35 亿美元，由红杉资本领投。

但在 2021 年，当我筹集资金时，估值是 16 亿美元。这太反高潮了，因为我从 2006 年就开始创业了。所以 2021 年，那是多少年？大概 15 年？所以我一直在努力实现建立一家独角兽公司的目标，对吧？就像你说的那样，我 22 岁搬出去住，很长一段时间里，这都是我的全部目标。那就是拥有一家非常成功的公司。对。

然后你达到了这个目标，比如成为独角兽，什么也没有改变。所以我有一个……我身后戴着这个头盔，因为这是……这是乔·蒙塔纳的。他是一位投资者，也是一位慈善家。

橄榄球运动员，所以他送了我这个头盔，这实际上是我成为独角兽后得到的唯一一件东西。我的意思是，我显然拥有一家成功的公司，但我把它放在那里是为了表明，你知道，这些目标并不重要，你必须享受这个过程，因为你达到了目标，然后你会想，好吧，现在怎么办，伙计？乔·蒙塔纳应该把这当成他的标志，他应该给每个成为独角兽的创始人送一个头盔。我的意思是，至少他会送给那些他投资的人，因为它上面写着“十亿美元俱乐部”，挺酷的。

好的。我告诉你，我说过，我很乐意和你一起集思广益。我以为你会提出很多金融科技方面的想法，因为你是银行家，但你提出了一堆……你给我发了一份要点列表，没有一个听起来像金融科技。所以我很兴奋。给我讲讲这些想法吧，你认为今天的创始人可以去做的事情，或者如果你不做 Mercury，你会感兴趣的事情。是的。所以我认为有三个有趣的趋势。趋势一：太空和太空科技。

我喜欢这个趋势有几个原因。第一，我就是一个科幻迷。我喜欢太空。所以我认为太空真的很令人兴奋。它终于达到了这样一个点，有很多促进因素。所以首先，就在几年前，把任何东西送入太空都需要花费 1 亿美元的研发费用。我们说的是字面意义上的 1 亿美元才能将有效的东西送入太空，因为那时还没有 SpaceX。

而且所有太空卫星的东西都像是这些坚固耐用的、你知道的、防辐射的卫星。现在，上周，SpaceX 进行了 8 次飞行，或者一周内进行了 8 次飞行。这太疯狂了。所以，你知道，有一种可重复的渠道可以将东西送入太空。它便宜得多，而且每个月都在变得越来越便宜。现在人们拥有这些微型卫星平台，

它基本上是太空中的计算机。让它进入太空不会花费你一百万美元来建造卫星。你可以花 10 万美元左右就能做到。所以这是一个巨大的促进因素。我已经投资了很多公司。我投资了一家名为 Albedo 的公司，该公司正在进行……正在进行某种近地轨道成像。所以你可以从太空获得 10 厘米的分辨率的图像。

是的。每个人都对人工智能感到兴奋，我也很兴奋，但这非常……你知道，每个人都在做。竞争非常激烈。是的。而我认为太空实际上仍然非常开放。尝试太空事物的人并不多。我给你发了一个疯狂的想法，就这个想法本身而言，我不喜欢这个想法，我们需要想出为什么我们应该这样做，但我认为太空中的核电站会非常酷。比如，我们可能把它放在月球上，然后我们开采……

开采月球上的水。你知道，水的其中一个很酷的地方是，如果你能分解水，你会得到氢和氧，氧和氢结合在一起就形成了火箭燃料。但它也能产生可呼吸的氧气，这很有用。所以太空中的电力非常有用。月球上有很多有趣的东西。

如果你在那里有一个核电站，你可能可以……还有一家很酷的公司在做这件事。我不知道你是否见过。我不记得名字了，但它会把东西旋转得非常快，然后基本上把它们发射出去。我认为从地球表面通过旋转然后弹射来将东西送入太空非常困难。但我认为在月球上要容易得多。重力较低，没有空气阻力。所以是的，如果你有一个核电站，你就可以在那里供电。所以我认为这很酷。让我们看看还有什么。

我会谈谈我的第二个主题，因为它也与太空有关。所以第二个主题是国防科技。显然，我们已经看到了 Andoril，但是……

是的，国防科技中有两种趋势，实际上是三种趋势，我认为这很有趣。第一，是的，有很多地缘政治动荡。每个人基本上……是的，我们生活在……或者正走向一个多极世界，这意味着……你知道，有印度，有中国，有美国。美国不再是警察了，对吧？自 20 世纪 90 年代以来，美国能够成为警察的唯一原因是，没有其他力量能够真正挑战这一点。对。

所以不仅仅是美国需要重新武装。是整个欧洲、印度等等。每个人都在武装自己。所以现在市场上有了所有这些人。然后第二，自动驾驶汽车改变了游戏规则，对吧？这些无人机，人工智能通常可以应用于所有这些东西。然后第三，是的，你会得到大量的无人机。这不仅仅是……

价值数十亿美元的战斗机，对吧？实际上将会有成千上万甚至数百万架小型无人机，这些无人机很容易制造。所有这些事情都使得初创公司现在能够再次竞争，而这在以前是不可能的。

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所以我认为有两个……两种我认为很有趣的想法。第一，你如何使更多的东西自动化？人们正在制造自动驾驶无人机，但你可以制造自动驾驶潜艇、自动驾驶船只、自动驾驶坦克，对吧？我认为很多事情都没有被关注到。当你使它们自动化时，你也可以改变形状因素。你可以使它们更小，你可以制造数千个。呃，

所以这是一个方面。第二个方面是许多自动化事物都有利于国防。我读到关于这件事的文章，乌克兰-俄罗斯战争实际上是堑壕战，这有点疯狂。就像我们自第一次世界大战以来就没有过这种情况一样，但他们真的在挖战壕。这就是为什么战线几乎没有变化的原因，因为他们都没有空中优势。无人机实际上使得获得空中优势变得困难，因为你可以用一架小型无人机击落一架价值数百万美元的飞机。所以，是的，

在这个世界里，你知道，所以我们有一方是自动化的。另一方面是……我们如何建造更多防御性的自动化事物？所以，你知道，也许我们自动拥有这些建造战壕的机器。你可以拥有智能的自动地雷，它们不会……我的意思是，这听起来对人们来说很糟糕，但你可以拥有它。所以，如果它是平民，它就不会爆炸。如果是坦克，它就会爆炸。对。你可以……你可以制造这些更安全的……四处移动的地雷……

然后回到太空方面，我认为在下一场战争中，太空战将成为重要组成部分。如果你能摧毁卫星，你就可以减少 Starlink 和所有这些通信。你可以消除事物的视觉方面，比如这些正在观察事物的卫星。你可以摧毁 GPS。在乌克兰战争期间，其中一些实际上发生了。有一些……

有一些关于一些卫星被摧毁的传闻，但我认为这将是一件大事。所以，对策是如何在卫星周围建立防御？也许你会拥有等效的或隐形卫星。你只在太阳遮挡视线时移动它们，并将它们移动到某个地方，然后完全遮挡它们，这样它们就不会反光。围绕太空中的防御性事物也有很多想法。

所以我喜欢你刚才说的，我认为在伟大的想法方面，我会考虑三个核心要素，我会区分伟大的想法和好的想法。在这个播客中，我们经常会谈论好的想法。一个好的想法意味着一个有需求的业务。甚至可能存在竞争。它甚至可能是既定的，但这会给你一些策略，而且它不会是赢家通吃。每个人都有生存空间。一个好的想法，它的特点是你可以赚到数百万美元，也许是数千万美元，甚至可能是数亿美元，成功的可能性更高。但你几乎永远不会通过这样做来创建价值数十亿美元或具有开创性的新类别公司。

而你谈论的是伟大想法的不同标准，以及一个伟大的想法。我认为有三个测试。第一个是彼得·蒂尔的测试。蒂尔曾去过 Y Combinator，并被要求发表演讲，他去了，在白板上画了两个圆圈，就像一个维恩图。他基本上说他涂满了中间部分，并将一个圆圈标记为听起来像个坏主意。另一个圆圈是实际上是个好主意。他说，你正在寻找重叠部分，因为最好的想法是

最初听起来像个坏主意，但实际上是个好主意。所以现在这很难做到，因为你不知道什么实际上是个好主意。你必须自己思考。但这擅长提醒你，如果你的最初想法听起来有点疯狂，有点离谱，或者十个人中有八个人第一次听到它时说，不，不可能，不要逃跑，对吧？所以这是第一点。伟大的想法通常伪装成坏主意。

第二点是某个拐点。你谈到太空如何突然发生变化，如果 SpaceX 一周进行八次旅行，对吧？就像进入太空从……

有点不可能变成了可能，现在是一件很平常的事情。就像，哦，我可以搭乘其中一次旅行，而且每次旅行都越来越便宜。或者有人已经运送有效载荷了，我可以向其中添加一些东西。我可以建立在他们已经存在的卫星平台之上。所以我认为这是一个巨大的拐点，就像你谈论的那样。你谈到的另一个关于国防的拐点是自主性。所以仅仅是使事物能够自动驾驶、自动飞行、自动行驶的能力。

你知道，自动游泳，基本上就是给事物眼睛，现在它有了大脑，因为有了人工智能，你就可以让人类摆脱这项工作的束缚。当涉及到战争或国防时，这很好，因为这样可以挽救生命。所以，你知道，你有这些拐点。所以这是第二点。第三点，我认为是吓跑所有人。所以，你知道，你刚才说人工智能通常……你知道，

如果我说我正在建立一个人工智能代理初创公司，那可能是目前竞争最激烈的领域。但你是对的，在太空领域，聪明、有能力的团队正在做一些有趣的事情，仍然有更多的机会，而追求它们的团队数量却少得多。国防领域也是如此，你知道，平均水平的聪明、有能力的团队现在并没有

现在没有追求它。所以有很多空间，你知道，这些都是巨大的目标市场，对吧？所以很明显，比如太空和卫星，这是一个……这是一个巨大的市场。国防显然也很大，特别是正如你所说，全世界都在重新武装。所以它符合所有三个条件，尽管我的第一反应是，当你这么说时，

太空中的核电站，我想，好吧，我甚至……这让我有点难以理解。我甚至不知道这意味着什么。这甚至是不可能的。我有点喜欢你正在进行的底层思维过程，尽管我不完全理解……你知道……最终产品理念，因为我对太空一无所知。

是的，我的意思是，我有一些简单易行的好主意，但不是伟大的主意，但……你知道……更容易实现。这是我昨晚想到的一个有趣的想法。我认为在太空中放置广告牌会很有趣。几年前，我曾经去露营，我没有互联网。是的，当时有一次 Starlink 卫星发射。

我不知道你是否见过，但我想他们已经修复了这个问题，但他们基本上发射了一颗卫星。所以他们就像……他们正在定位它们。所以它们都是可见的。太空中有一串 20 个。你可以用肉眼看到它们。用望远镜？还是肉眼？不，肉眼。你只要抬头看，就会看到一串。起初我以为，那是星星吗？是 UFO 吗？因为它们像……

是的，它们非常明亮，比星星更亮，但它们完全成一条直线，而且移动速度很快，因为它们在近地轨道上，对吧？但我当时想，哦，这太酷了。你知道，作为人类，你可以发射这个东西，改变地球上每个人的视野。对。我认为这……

我认为在太空中放置广告牌并使其可以通过望远镜观看并不难。我认为你不能……我的意思是，你可能可以做到肉眼可见，但显然人们会抱怨。但使其可以通过望远镜观看，我认为这实际上会很酷。然后人们会购买它。所以这是一个更好的主意。我的意思是，我认为这不是一个价值数十亿美元的主意，但是……你还记得曾经有一项围绕生物银行家的服务吗？

购买和命名星星，你还记得吗？这在 90 年代或 2000 年代初是一个很大的想法，《三体》中有一个想法，我实际上还没有读过，不，它在我的待办事项列表中，但是……过去我们有一家名为 Birthday Alarm 的公司，Birthday Alarm 就像……提醒你朋友和家人的生日，然后你可以发送电子贺卡，就像一个问候语，你知道，动画电子贺卡。

但有一家公司联系了我们，说：“嘿，如果你添加了以某人的名字命名一颗星星的礼物，你会得到一张证书，等等。”这就像……无论如何，花 30 美元就可以以某人的名字命名一颗星星。我记得那家公司每年收入 2000 万美元。那只是一对夫妇说……

他们联系我们，我们拒绝了，但当我们了解他们后，我震惊于他们当时的收入如此之高。我认为这有点像一时兴起，但仍然令人印象深刻。是的。

我认为另一个很酷的想法是，你知道，当我死后，如果我……把我的骨灰送入太空会很酷。我的意思是，我不希望被火化，但如果我被火化了，把一些骨灰送入太空会很酷。我的意思是，一些纪念品被送入太空。我认为这也很有趣。呃，

更实际的想法是，我认为智能即服务是一个有趣的想法。你提到了人工智能代理。有很多这样的公司正在追逐这些大类，对吧？比如这些人工智能 SDR、人工智能客户支持代理。我还没有看到太多公司追逐人们愿意付费的更利基的想法。所以，呃，

人工智能 SAT 家教，对吧？想象一下，实际上人工智能在教育方面非常出色，因为 a）内容对于人工智能来说非常容易做到结构化，是的，是的，b）可以完全个性化，c）它非常有耐心，对吧？我的意思是，当我试图教我的 13 岁孩子时，几分钟后我就抓狂了……

所以有一整类……你知道，你可以参加任何考试，你可能可以制作一个非常擅长这项考试并擅长教授这项考试的人工智能代理。你可以参加律师资格考试。你可以参加医学院入学考试或医生所做的任何考试。我的意思是，这太简单了。有人在做吗？一定有人在做吧，对吧？我还没有听说过有人做得很好。是的，还没有人获胜，这太令人惊讶了。但你看看 Kaplan，看看大型考试辅导公司。

它们是在几十年前建立的，对吧？它们是在……我的意思是，当我准备 SAT 考试时，我曾经购买过那些带有练习题的大型书籍，我认为是普林斯顿评论或其他什么机构。然后当然它之后转向了视频和在线。但现在你是对的。如果你只是做人工智能，一个一对一的私人导师，我认为这……你知道……这显然是最好的。我不知道你是否看过关于……

或者你是否写过关于……关于辅导的两个陈述，它基本上是说，在教育方面，没有什么比一对一辅导的效果更显著了。而且这个问题很长一段时间以来一直是，我认为，我认为你基本上会得到平均值以上两个标准差的东西。顺便说一句，这有点争议，人们说，不，这是测量错误的。这不是真的。我认为直觉上感觉是对的。当我学习一些东西时，如果我和某人交谈，如果有人拿枪指着我的头，让我在这场考试中取得最好的成绩，对吧？如果我的生命取决于它，我会选择……

只是冷冰冰地出现吗？不。我会选择一本我自学和自学的书吗？不。我会选择一个视频库吗？不。如果有一个家教来我家，每天和我一起学习六个小时，这就是我学习的方式，我会说，这是我最好的机会。如果这是最聪明、最有耐心的家教，拥有无限的知识，并且确切地知道我的水平在哪里，并且随时准备在我准备好学习时与我一起学习，一天中的任何时间，对吧？那就是人工智能家教。所以我认为这……

这很好，因为它范围很小，你知道，一次聊天，一次具体的考试，人们并不是因为他们自愿想要……用……来教育自己，我需要支付 X 美元才能获得 Y 等级才能进入 Z 大学。是的，你愿意支付。

是的，我认为现在这些人工智能代理……之类的好的想法是……这些……更利基的想法，你可以从那里扩展，对吧？而不是试图做所有辅导，对吧？我认为这实际上是一个非常困难的问题，人工智能还没有达到那个水平。如果你只选择一件事情，并且你完全做到了，那么你总是可以从那里扩展。对，对，对。我喜欢这个。

你最近投资的一些最有趣的公司是什么？所以，呃，有没有什么公司正在腾飞或发展良好，你认为更多人应该了解，但他们还不知道？你知道，这就是我把它……作为智能即服务公司所做的。所以我是 11 X 的投资者，该公司做的是人工智能 SDR。我也是 Decagon 的投资者，该公司做的是人工智能客户支持代理。呃，

你知道，他们只是有这些令人难以置信的数字。我认为它们不是公开的，但你知道，你听说过这些公司，它们从零做到一亿美元，就像……你知道……两年或三年，就像所有这些达到……它们就像……

从公司的角度来看，这个等式非常简单。就像，嘿，我为客户支持或 SDR 付出了很多钱。如果你能以一半的价格用某种方式……对人类进行回退来完成同样的任务，当然，让我们这样做，对吧？所以在这些领域中肯定有一些……而且大型领域是……你知道……销售、客户支持、法律、营销。

会计，还有很多这样的领域，我投资了很多这样的公司，肯定有一个时刻，它们真的赢了。显然，这还处于早期阶段，但我认为很明显，很多这样的事情将由人工智能来完成。所以另一方面，每个拥有销售或客户服务等等的公司，首席执行官、董事会都在说：“嘿，你如何通过人工智能提高效率？”对吧？所以

买家真的在寻找解决方案，任何人都可以……在每个领域中，都有很多公司，但通常很难进行企业销售，对吧？这就像一个 9 个月、12 个月的周期，对吧？

但是当你拥有这样的买家时，他们就像，“嘿，我需要部署一些东西来展示我正在做人工智能方面的事情。”它创造了一个时刻，你实际上可以拥有这种爆炸性的企业销售增长，这实际上非常罕见。它只发生在这些罕见的趋势中。

好了，我的朋友们，对于一直放在你的笔记应用程序中的那个商业想法，我有一个令人兴奋的消息。The Hustle，我的老公司，已经与我最喜欢的网站之一 IndieHackers 合作，发起了一场推介比赛。它被称为 The Hustle's Big Break。这是一场推介比赛，前提很简单。你在 60 秒或更短的时间内告诉我们你的商业想法，获胜者将获得 5000 美元来将其变成现实。

以下是它的运作方式。录制一个 60 秒的视频推介你的商业想法。包括你的公司名称、描述、盈利模式和标语。最后，将其提交到 thehustle.co/bigbreak。所有这些都必须在 4 月 4 日之前完成。方法是访问 thehustle.co/bigbreak。

获胜者将获得 5000 美元的现金来启动他们的商业旅程。此外，我们将在 The Hustle 的每日新闻通讯中对他们进行报道，该新闻通讯的读者约有 150 万人。而且这些人都是最聪明的商业和科技人士。获胜者将于 4 月 11 日公布。所以，再次强调，如果你有一个商业想法，请访问 thehustle.co/bigbreak。好了，回到播客。你会……假设你现在不做 Merkur。你有所有空闲时间，并且知道你今天所知道的一切。

你想找一个关于人工智能的想法，一个成功的人工智能想法，你的过程是什么？比如，向我解释一下 Imad 如何想出这些想法，如何验证它们，以及如何确定要做什么想法，以及什么想法不要做。我从上到下和从下到上两种方式来处理事情。所以从上到下，我实际上是在……作为你播客准备工作的一部分。你知道，我去找 ChatGPT，说：“嘿，告诉我……

美国每个从事知识工作的工人，给我一份他们的名单，并告诉我……

每个行业的劳动力成本，所以这是自上而下的方法，你会想，好吧，你知道，有教育、医疗、律师、会计等等，是的，所有这些知识型工作，比如设计、编码等等，所以这是一种自上而下的方法，你可以说，好吧，这是最有趣的，你可以做一个矩阵式的东西，比如，好吧，这里所有有趣的东西，这里的时间，这里所有在这个领域的公司，这里所有没有完成的部分……

也许你想避免受监管的领域，或者你可能想全力进军受监管的领域。也许你会想，嘿，没有人碰医生，因为每个人都害怕医生。就像，我们为什么不为……我不知道，

非洲之类的地区创造一个很棒的医生呢？因为你知道那里的监管较少，你可以证明它等等……所以这是一种自上而下的方法，然后我也会自下而上，我会想，好吧，什么让我兴奋呢？我喜欢为企业家服务，所以我会这样做，因为我是一个企业家，我的所有朋友都是企业家，我喜欢人们创造东西的想法，所以也许我会说，好吧，企业家们在哪些方面挣扎呢？

你知道，我仍然没有一个很好的解决方案，那就是，作为一个CEO，公司里有很多知识。我希望有一些东西，你知道，有一些公司正在做这件事，但我希望有一个AI双胞胎或

我的Immad，它像持续地吸收公司和互联网上的所有知识，并告诉我一些事情。它就像，我认为Immad应该真正关注这一点。或者像，实际上，让它在Slack上有一个Immad双胞胎会很有趣，有人可以问你问题，说，哦，Immad会怎么看待这个想法？呃，是的，实际上，前几天刚出现的一件有趣的事情。我当时想，我很确定我的AI双胞胎可以回答这个问题。它就像，

有人说，哦，你知道，我们的会议室有点小，我们刚刚在董事会增加了两个人。就像，嘿，我们应该在我们的律师事务所开董事会会议吗？我说，不，绝对不。我永远不会在律师事务所开董事会会议。那听起来太糟糕了。我宁愿把16个人塞进一个狭小的房间里，也不愿意那样做。所以我觉得我的AI双胞胎可以回答这个问题。这将是我的自下而上的方法。我

是的，我认为你真的应该从事让你真正兴奋的事情。我喜欢AI STR，我很高兴为那些家伙工作。我个人不会对那件事感到兴奋。我讨厌收到销售邮件和电话。所以我认为做一些你会……

像早上醒来一样，说，我很高兴解决这个问题，因为这些事情需要很长时间，对吧？比如我现在已经做了八年水星了。如果我，你知道，如果我在做一些无聊的事情，我可能会早上醒来，或者，为什么我必须再次做这件事？所以，我认为这是自下而上的方法，你试图考虑，我关心什么？我希望在未来看到什么，并尝试提出这个想法。然后，你知道，你将这两种概念结合起来，并且，

通常你会做一些事情，然后你发现实际上这也是一个坏主意。水星实际上有一个非常平稳的坡道，我当时想，好吧，我喜欢这个主意。然后我执行了这个想法，我们从来不需要改变方向。但是，当你学习一些东西时，你经常会想，哦，实际上这没有意义，但这有意义。所以构思的一部分就是实际去构建事物。

你，所以让我们举个例子。我们快速扮演一下角色。所以选择其中一个想法，就像，哦，是的，这有点符合要求。它有点自上而下，有意义，自下而上。它与我产生共鸣。像那样的例子是什么？是数字双胞胎还是？让我们做……是的，让我们做数字双胞胎。我认为这很有趣。所以你有一个数字双胞胎CEO，他基本上阅读所有Slack、文档和谷歌云端硬盘。他知道所有存在的合同的一切。他查看了ES访问权限，

到CRM，所以你可以看到仪表盘中的任何内容等等。好的。所以现在头几周，你在做什么？就像，我相信这五个人。我要把这个想法和他们讨论一下。你会做一份演示文稿吗？因为这会阐明你的想法。你只是去构建原型吗？你会去看竞争对手吗？接下来你去哪里？你知道，对于水星，我有一个时刻，所以我们，你知道，我们筹集了资金。我们正在做这件事，我当时想，好吧，你知道，让我去和一些潜在的……

可以使用这个的公司谈谈，比如创建一个大型渠道，并了解它是什么，我和大约100个人谈过，我记得在和他们谈话后有点沮丧，因为我和100个人谈过，他们中的大多数人都说，哦，是的，这听起来很酷，但是……这是一个非常不温不火的想法，只有100家公司中的两家说，哦，是的，我会用这个，现在就给我。

在那时，我们花了一年半的时间来构建它。所以这是大约一年前的事了。所以你已经有点失去了动力，因为它需要很长时间才能构建一些东西。然后你与100个人交谈，每个人都反应冷淡。我当时想，我在做什么？但我当时想，我真的很想要这个。所以我坚持了下来。事实证明，如果2%的人想要某样东西，而且市场足够大，那可能对早期采用者来说就足够大了。但如果你仔细想想，比如，

你知道，与100个人交谈，只有两个人对某件事感到兴奋，这实际上有点……棘手。而且，你知道，也许我不会和那两个人谈话，因为，你知道，如果我和50个人谈话，我可能完全错过了它。呃，所以我认为实际上对照人类来验证一个想法是出奇地困难。呃，人们就是不知道。也很难想象一个想法。呃，

所以，我认为我会做的是，你知道，我会进行那次谈话，我也会和一些风投谈谈。就像我和很多用户谈过，我和一些风投谈过，只是为了了解一下，反响如何？但我会花很多时间。而且，你知道，对我来说，第一件事，让我对水星感到兴奋的事情之一是，你知道，

就像去年，我们推出了一堆新东西。比如我们推出了发票、账单支付、报销和个人银行业务。有些想法随着时间的推移会陷入僵局，对吧？就像你想到这个主意，然后五年后你发现自己只是在做一些小功能，只是卖得更多等等。然后有些想法就像分叉成一千种方式，并且，

水星就是这样一种东西，因为首先，银行领域的人太少了，所以很多领域都没有被探索。其次，银行是一个平台，它拥有你所有的钱，它拥有你所有的财务团队，所以你可以在它的基础上构建很多东西。所以我想要考虑一下，好吧，如果我做了数字双胞胎的想法，那么分叉是什么？为什么随着你获得更多用户，这会变得更有趣？也许有趣的事情是，好吧，它不仅仅是一个CEO双胞胎，公司里的每个人都有一个双胞胎。也许

也许有些人甚至不存在于公司。也许这些是……你知道，也许你公司里有一个沟通人员。这简直就是AI。呃，呃，我只是在对此进行即兴发挥。呃，也许，也许你的AI双胞胎会出现在Zoom会议上，呃，

是的，也许它就像成为你的教练，并在你度过难关时帮助你。对。我认为，这是一个可能有很多分叉方式的想法，因为它拥有所有知识，它了解你很多信息。它在你的沟通渠道中。它有这些核心思想，比如……

是的，这听起来像个不错的主意。我越来越兴奋了。好吧，你用水星，这似乎太简单了，但这似乎是你做了十多年创始人之后，你当时想，我个人没有一个我喜欢的银行产品，但每个初创公司都需要一个银行产品。所以我想为初创公司构建一个。

没有人喜欢的东西。也许他们不讨厌他们的东西，或者他们没有花太多时间考虑它，但他们没有一个他们喜欢的。你基本上构建了你想要的一个。然后赌注是会有很多其他创始人像我一样思考，像我喜欢的东西一样。这是公平的还是过于简化了？不，不，这是100%公平的。我认为一般来说，

我有点不寻常。如果我必须打电话给某人做某事，我会非常恼火。就像，如果我可以……按一个按钮，是的，我肯定会延迟几周。但是，如果我必须这样做，而且，银行就是这样，除了水星，比如你必须打电话才能……完成电汇。就像，你知道，我，

我想他们已经不在了，所以我可能可以抱怨一下他们。但是，比如第一共和国，如果你想发送电汇，首先你尝试这样做，你会遇到限制。所以你打电话给他们，提高限额。然后你这样做，是的……

然后它会进入下一阶段，然后他们会打电话给你，你必须授权它。然后其他人必须打电话。就像，这就像一个多周的过程，只是为了弄清楚如何发送电汇。呃，所以我当时想，所以你们开始赞助我，我当时想，好吧，酷。我有一个广告朗读的想法。因为我自己有六个水星账户。所以我当时想，呃，相信我，我已经知道你不需要给我谈话要点。我知道我为什么使用它。我当时想，我知道你们有很多花哨的功能，但对我来说，作为一个创始人，呃，

我以一定的速度前进，作为一个创始人，这是你拥有的唯一优势之一，对吧？你没有……你没有最大的团队。你没有最多的钱。你没有很多东西。你没有最多的经验。你在市场上没有一个每个人都知道的品牌。但是你的速度是你拥有的，所有大公司都没有的东西。问题是，如果你开始撞墙，因为你无法快速前进，那就变得非常成问题。所以，就像，

我喜欢有一个想法。我喜欢在GoDaddy上两秒钟内购买一个域名，对吧？我喜欢提交我的……如果我有一个商标，我喜欢能够在线提交它。如果我想开一家银行，我想和律师谈谈并安排一次电话会议。这些小事情听起来像是特例，但它们加起来，它们创造了动力，而动力会产生动力。所以我总是默认使用任何可以以创始人速度运行的工具。所以对于水星，它就像，

哦，酷。我可以只打字。不必与任何人交谈。不必打电话给任何人。不必开车去某个地方停车。我可以开设我的银行账户。我可以存钱，我可以汇款，因为我过去习惯于从富国银行为我的电子商务业务汇款。我每个月都必须这样做，只是为了支付我们的供应商。我必须开车去富国银行，预约，我总是忘记这样做。进去。他们给了我这个该死的钥匙链。大约需要一个小时才能做到。他们给了我这个东西，就像它是核密码一样。我必须拥有它。然后它就像……

然后我必须在那里坐一个小时，然后她会问我问题，我必须确保数字正确。我当时想，伙计，我希望我可以复制粘贴，按一个按钮，然后就完成了。然后我必须提高我的限额。然后他们必须打电话给另一个女士来提高限额，因为他们一次只允许我做5万或10万美元。这非常烦人。所以令人惊奇的是，仅仅感觉像，好吧，这些人了解我，他们会构建一个以我的速度运行的产品，这有多重要。然后我还把这带到了招聘中。我当时想，

哦，我最好的招聘启发式方法基本上是这个人加快了速度、保持了速度还是减慢了速度？任何让我减慢速度的人，即使他们有其他优势，我也发现与速度较慢的人合作很少会成功。比如，如果我们进行讨论或提出想法，而你说，酷，我下周会联系你。

就像，等等，等等。我们说这很重要。是的，让我们把它做好。今天还有八个小时。你在说什么？这可能需要你多长时间？如果你……这并不是说他们不会这样做。只是如果他们的默认期望，如果他们的默认时钟速度很慢，那就行不通了。我希望我的软件很快，我的员工也很快。是的。所以实际上，你知道，

就像你描述了这个过程之后，它听起来很糟糕。所以我认为，人们习惯了被现有产品虐待。对。我认为在某种程度上，因为我来自英国，我没有……我没有……我对银行业务的期望略高一些。呃，比如，你知道，在英国，你可以立即转移资金，而且由于各种原因，软件更好。所以，所以我认为有一些因素是，比如我在美国作为一个移民……

我认为这是其中一部分，就像美国人一样，好吧，一个月中有一次必须开车去富国银行做一些基本的事情，并且有一个……痛苦的过程。并且像乞求他们让我用我自己的钱做一些事情。是的，没错。说服他们。有时他们会说不。伙计，“虐待”这个词太好了。它就像，这将成为我关于想法的新过滤器，我可以描述当前的虐待行为

该产品正在做什么。就像我前几天参加了这个对话会议，我不知道你是否去过，但是……哦，是的。看看这个。这是对话杯。哦，完美，完美。所以大约两天前或其他时候我去了那里。房间里是文艺复兴技术公司的CEO，比如文艺复兴，世界上最好的投资者，桥水公司的CEO。这基本上就是谁是谁。在金钱对话中，这是一群10个人。在金钱对话中，加密货币的话题出现了。

一位非常著名的大学的院长基本上是在争论说，你知道，加密货币，我不知道，我不相信。我只是有点……

这是虐待的事情。所以我当时想，所以你……你认为他……你想把你的钱停放在美元之类的货币中，对吧？酷。明白了。我理解很多原因，但是……被规范化的虐待是美元，它有一个完整的部门，美联储，其工作是将目标通货膨胀率控制在2%到3%。哦，糟糕。有时我们会远远超过这个数字，但我们会努力回到2%到3%。我当时想，所以你的……你的默认期望是，30年后，你的购买力会减半。

情况比这糟糕得多，因为资产增值，对吧？人们没有考虑这一点，但是，你知道，比如房屋和许多其他东西都远高于通货膨胀。即使不包括你的房屋或租金的通货膨胀率，比如，你知道，通货膨胀的扭曲版本。即使那样，即使那样获得，调整后的息税折旧及摊销前利润的通货膨胀率，对吧？它就像这个特定的篮子，即使这应该是3%。所以它就像，这是一个系统，在这个系统中，这种虐待

储蓄者受到惩罚，对吧？任何储蓄的人都会在美元体系中受到惩罚。但这是一种盲点。人们真的没有……他们已经接受了这种虐待。他们已经习惯了这种虐待，以至于它被认为是正常的。它甚至不是一个问题。它甚至不是他们已知的问题。

是的。是的。是的。我认为它不是富人问题的原因之一是，他们获得了资产增值，对吧？所以，你知道，人们并没有持有现金。不幸的是，很多虐待实际上发生在……较贫穷的企业和较贫穷的人身上，因为他们必须持有现金，因为，你知道，他们没有足够的钱来维持生计，他们的钱大部分不在资产中。呃，所以我认为这部分是……特别令人悲伤的。呃，

我不一定认为加密货币是唯一的答案，对吧？比如你可以购买黄金，你可以购买股票。在过去十年中，比特币的表现显然特别好。但是，是的，它绝对像……系统中肯定有一些奇怪的东西。是的，没错。你可以争论解决方案，但问题似乎不可争论，但它只是被接受了。这是一种被接受的虐待。告诉我，你们遇到了这种情况，硅谷银行经历了这场危机

告诉我当时你在哪里，然后接下来的……我不知道，24小时、48小时，那是什么样子？在那段时间里，水星发生了什么？因为看起来你在这件事上是最大的受益者，就客户来到你们这里或采用率而言。

是的。我的意思是，只是设置场景，对吧？比如SVB的存在时间比我活的时间长一年。所以它就像始于1983年。所以我总是记得这一点。当，你知道，当我从事水星工作时，对吧，比如SVB是种子演示文稿的一部分，对吧？它就像，嘿，这是800磅的大猩猩。就像这是硅谷的每个人都在使用的。在那时，他们的价值为160亿美元。我认为在疫情高峰期，他们的价值为400亿美元。所以这是一家大公司。所以，你知道，

当这种情况开始发生时，你知道，我没有……我们显然一直在相互竞争，但是，是的，这是一种奇怪的间接竞争，因为SVB只是提供了一些非常不同的东西，对吧？就像这是……稳固的……硅谷银行，它已经存在了很长时间。然后是水星，你知道，这是一家初创的金融科技公司，对吧？所以，而且，你知道，我在我之前的公司使用SVB。我喜欢那些家伙。就像他们……

他们很友好。他们关心初创公司。我的意思是，他们的软件并不出色，但没有一家银行的软件出色。所以需要明确的是，我对他们没有任何不好的感觉。我为那里的人感到非常难过。我认为他们会没事的，对吧？当星期四到来时，我当时想，嘿，每个人都感到恐慌。人们在互联网上恐慌地谈论事情。你是和我们其他人同时发现这件事的吗？还是你有一些预感或预见，这可能会发生？

在12月，就像……所以SVB的大部分挤兑发生在2023年3月。在2022年12月，有一篇文章说……抵押贷款支持证券，MBS，抵押贷款支持证券……严重处于水下。甚至有一些风投已经恐慌，并……将他们的投资组合公司撤出。所以在2022年12月，我看到了一些这些谣言。但同样，就像，是的，人们……

打电话说一些危机，是的，就像如果你现在想……有人对某事感到恐慌，所以……默认是忽略那些事情……但是，是的，我的意思是，星期三……它开始启动，就像，你知道，我们开始看到……人们开始恐慌，他们说，嘿，我多久可以获得水星银行账户？而且……

它从……你知道，通常来说，银行业务，人们不想更换银行服务，对吧？比如水星赢得的很多客户都是……第零天。你刚刚创办了一家新公司。你没有银行账户。你需要一些东西，我们就在那里为你服务。对我们来说，让客户转换银行服务要困难得多。所以，你知道，我们显然……用我们的销售团队和其他营销材料来接触硅谷的每个初创公司。你是否进行过紧急会议？就像，嘿，这是游戏计划？或者你是如何组织这件事来……

我们最初的想法是，嘿，你知道，我当时想，我们一句话也不公开说。我们不想……利用别人的不幸，但任何来到水星的人，让我们……支持他们。我们做了一些事情。所以我们……改变了产品。所以……

你知道，我们当时想，嘿，如果你不是SVB……客户，我们总能在下周让你入职。对。对。但如果你来自SVB，让我们在两个半小时内完成。所以，所以我们见面……你知道，我们有这个平面连接的东西，我们把它放在最上面，并在它上面写道，SVB客户，连接你的SVB，我们会优先考虑你。呃，

SVB客户很容易优先考虑，因为他们……你知道，他们往往有更多的钱。他们已经被银行审核过了。他们不是新客户。你知道，我们基本上……试图考虑所有可以加快他们流程的方法。我们真的专注于提供这个流程。数量有多疯狂？就像……

是正常水平的2倍、5倍、10倍吗？你看到了什么？所以现在，水星有大约20万客户。我们当时可能有10万客户。但是，是的，SVB有很多钱，但客户数量并不多。所以我想说他们大约有3万或4万客户。所以……

就美元而言，数量很大，但就数量而言，并不一定很大。这很重要。我认为我们发布的数据是大约8000名客户在两周内转移到了我们这里。是的，这很多，但与我们通常获得的月度增长相比，并不疯狂。所以我们做的另一件事是，你知道，

每个人都在对我们说，“嘿，SVB倒闭了，为什么水星不会倒闭？”我会对人们口头说，“嘿，我们自己不是银行。我们与合作银行合作，你的资金有额外的FDIC保险。”那时我们有100万美元的FDIC保险。然后我会说，“好吧，如果你超过100万美元，把剩下的钱存入美国政府国库券共同基金。”

这是我们平台的一部分。我会一遍又一遍地对人们说这句话。但显然，如果MR说，嘿，你的钱是安全的，这并不令人满意。在SPBC，我也在说你的钱是安全的。所以我们在那个周末做的是，我们开发了这个产品。它被称为水星保险库。

它基本上会显示你的钱在哪里。我们会说，好吧，你知道，这么多钱在FDIC投保账户中，最多这么多。所以如果你有……是的。我们实际上也与我们的合作银行合作，以扩大FDIC保险。我们在那一周从100万美元增加到500万美元。所以，你知道，如果你在你的水星支票账户中有600万美元，我们会说，好吧，其中100万美元没有FDIC保险，500万美元有。然后，你知道，我们会帮助你建立你的国库系统。所以你会把钱存入美国政府国库券。所以我们开发了这个产品，并且，

这真的有效。就像它非常强大一样。所以你用产品来建立信任而不是言语。没错。是的。它也符合当时的形势。就像，好吧，你知道，与其我们躲避它，我们并没有说，你知道，让我们不要谈论你的钱是否安全。我们想说，好吧，让我们给你看看，对吧？就像，你知道，你不必像，

相信MR的话或一些营销，就像我们说的那样，这里有一个产品向你展示。而且它不是，你知道，它不像什么全新的东西。就像我们，我对事情的一般看法是，如果你一遍遍地说同样的话，如果客户支持一遍遍地做同样的事情，那么你如何把它融入产品中呢？这样人们就不必问你了。它只是强大得多。感觉对人们来说是切实的。它也让人感觉，好吧，你知道，与其，

我们去另一家也可能倒闭的银行，我们去一家你可以获得额外FDIC保险的地方，而Mercury是一家金融科技公司。在那时，我们并没有持有你的钱。这笔钱从未触及Mercury的银行账户。而且永远不会。它会转到我们的合作银行，它们拥有FDIC清算网络。这对我们与之交谈的产品的人来说非常重要

而且，你知道，我认为企业家也会欣赏这一点，对吧？就像，就像我们花周末为他们开发一款产品，这款产品实际上回答了他们最大的问题，让人们觉得，哦，见鬼，Mercury明白了，对吧？我认为这对我们来说是一个非常强大的时刻。是的，太棒了。你拥有这个——此外，作为一个企业家，它实际上感觉很好，因为我认为有时——

是的，当出现危机时刻时，你可能会感觉有点像，就像，哦，天哪，我应该在这里做什么？显然，你可以与客户交谈等等。但是开发产品是我们所擅长的。所以作为一个企业家，我想，好吧，你知道，让我们花周末，每个人都来，让我们去做这件事。是的，它给了你一些非常切实可行的事情要做。

所以实际上整个团队都认为，即使我认为两年后，我们，是的，整个团队都认为，嘿，我们整个周末都在工作。我们一起开发了这个产品。每个人都仍然对那一刻感到兴奋，因为，它，它喜欢，它做了我们擅长做的事情来解决这个问题。是的。是的。你得到了肾上腺素的激增，但你保持了角色。你没有脱离角色，试图做一些你通常不做的事情。你有一些你发过来的理念。其中一个，

也许与我们刚才讨论的内容有关。那就是全力以赴地押注不对称的上涨。是的。你能解释一下吗？我觉得很多人都在尝试创业或做事情，但他们并没有全力以赴。而且，你知道，当我第一次在英国创业七个月的时候，我就像，你知道，那对我来说是一个非常重要的时刻，我就像，好吧，这就是我生活的意义所在。我非常……

你知道，我上了大学，我学的是计算机科学，但我从来没有对它感到那么兴奋。我只是因为我擅长它才去做。嗯，而且它也挺有趣的。嗯，然后我找了一份工作，我讨厌它。嗯，我在彭博社工作了一年，我就像，哇，你知道，我担心这就是生活，对吧？就像有这种像磨难一样的东西，而且，

然后，你知道，我的一个朋友说，嘿，让我们来做这个创业的事情吧。我说，好吧，你知道，让我们试试吧。那是我第一次做一些让我觉得，哦，见鬼，这太有趣了的事情。而那家创业公司什么也没做，对吧？它什么也没做，没有用户。但是仅仅是每天早上9点到晚上12点工作，自己构建一些东西并发布它，这个想法，我就像……

它本身就与我的核心非常契合。所以我想，“好吧，如果我想做这件事，我可以在哪里做得最好？”当时是旧金山，我现在仍然认为是旧金山，但在当时，我必须在这里才能做到这一点。所以我就像，基本上没有钱，我收拾好东西，我确实通过我的第二个创业项目进入了Y Combinator，然后搬到了旧金山。

而且我花了，你知道，即使在那七个月我在伦敦的时候，我也全力以赴。就像我会整天编写代码并构建这个东西，然后我会参加每一个可能的活动。而且，说实话，其中一半，或者也许全部都是浪费时间。但是，你知道，你只是……

如果你非常非常努力地工作，并且做了所有的事情，你最终会建立一个网络，对吧？这就是……实际上，我来到旧金山的方式是，我通过我所做的这种极端的社交活动认识了某个人，他们已经进入了Y Combinator，并且需要一个技术联合创始人。我说，好吧，我想去旧金山，所以我将加入你们。所以……

我认为，我觉得很多做事情的人只是做了一半。他们就像，哦，你知道，这是我的副业，我正在做这件事。我说，是的，随便吧。当我辞去工作去做我的第一个创业项目时，我没有钱。但是那种强烈的，像磨难一样的东西，你只是全力以赴，它以一种半途而废的方式回报你，我认为这真的不会发生。我觉得，

是的。随着时间的推移，全力以赴地做事情，你知道，我的另一件事是全力以赴地对待家庭。就像基本上，我，你知道，我结婚了，我是在搬到美国三周前认识我妻子的，我有一段异地恋，然后我娶了她，然后两年后我们有了孩子，当时我还沉浸在创业的磨难中。

但我只是想，好吧，你知道，我全力以赴地拥有这个家庭。我不知道。所以我只是觉得，全力以赴地做事情，就像这种巨大的好处，而半途而废的事情根本做不到。我认为它的不对称之处在于，你知道，

对我来说，最糟糕的事情是我的创业公司失败了，我必须去找另一份工作。所以，基本上，就像，我一直都认为，好吧，你知道，在那时，我每年大约赚4万英镑。所以我就像，好吧，你知道，我每个星期六损失4万英镑，如果我加薪的话，也许是5万英镑。但是不对称的赌注是，你知道，我可以赚到一百万或其他什么。但是，你知道，它也是不对称的生活赌注。就像，我可以，我的缺点是，你知道，

我会度过一段糟糕的时光，并且不会享受我的生活。而我的优势是，我会拥有一个让我非常有动力和兴奋的伟大生活。对我来说，这就像极其不对称的，做一些让你非常兴奋和快乐的事情。这是一种罕见的礼物，对吧？我认为很多人，

不做他们每天都喜欢的事情。而且，你知道，我有一些朋友就是这样，而且，和他们交谈有点令人沮丧。像拥有能够做一些你真正喜欢的事情的能力，这是一件如此重要的事情，我认为如果你找到了一些这样的事情，你应该全力以赴。嘿，肖恩在这里。我想告诉你一个关于温斯顿·丘吉尔的故事。丘吉尔曾经说过，

首先，我们塑造我们的建筑，然后它们塑造我们。我认为这不仅适用于我们在城市中看到的建筑，也适用于您在公司中选择的构建块。对于我创办的任何公司，我都使用Mercury来满足我所有的银行需求。为什么？好吧，它是由一位YC创始人创建的，你可以看得出来。这是由一位了解其他创始人需求的创始人创建的。第二点是它很现代。它简洁、易于使用。设计非常漂亮。你永远不必开车去某个地方，停车。

把硬币放进计价器，出来只是为了完成一项简单的任务。你只需点击几下即可完成所有操作。他们有账单支付、支票账户、储蓄账户、电汇，所有你需要的东西，他们都有。我现在为六家公司使用它。我甚至还有一个个人账户。这真是太棒了。因此，如果您准备好面向未来运营，请访问mercury.com，几分钟内即可申请。

免责声明：Mercury是一家金融科技公司，而不是银行。银行服务由Choice Financial Group和Evolve Bank and Trust成员提供，均为FDIC成员。感谢温斯顿·丘吉尔为这段小广告片段提供的帮助。好的，让我们回到本集。

我喜欢你刚才说的话，因为我写下了全力以赴，对吧？作为一个提醒。我有这些便签卡，通常只是提醒。最好的信息不是全新的信息。它只是我需要再次听到的真实信息，需要放在首位，或者我需要在我的当前环境中记住的信息。

我认为你描述它的方式实际上以一种新的方式让我明白了，那就是全力以赴是一种技能。我和你一样。我大学毕业后就创办了一家创业公司。我有了这个想法，我和我的朋友们玩得很开心。我要么按照计划去上医学院，参加了MCAT考试，所有这些，要么我要做这个创业项目。我决定我要做创业的事情，对吧？然后我从那开始。

然后我得到了这种引力。我得到了这份工作机会。有人要付给我12万美元。我必须搬到印尼，那里有这个机会。但这就像有保障的薪水，等等。我还记得我的联合创始人，我的两个朋友，我说，是的，我们给自己讲了这个愚蠢的故事，你知道，我们总是给自己讲故事。我说，我要去——

伙计，我将在那里学到的经验对我们来说将非常有用。就像我没有勇气直接说，我去那里是因为我真的很想要这种有保障的安全薪水。相反，我们给自己讲了这样一个故事，即我需要在那里学习业务，然后才能在这里做业务。在我到达那里两个月后，

我意识到这是一个错误。我需要全力以赴。我辞掉了工作。我告诉老板，我说，嘿，我走了。他说，什么？才两个月。我只是告诉他，我说，我需要，我需要坚持下去。就像我，我总是会想知道，对吧？就像我有点知道这是什么。同样的事情。就像我每天都不兴奋。我在那里玩得更开心。是的。那里没有保证，但是，我认为每天都感到兴奋的保证从长远来看对我有好处。

所以我飞了回来，我说，好吧，我全力以赴了。我们搬家了。这是第一件事。因为我想，这是建立这家公司最好的地方吗？如果不是，我们为什么要在这里建立？仅仅因为我们已经在这里了。这似乎是一个糟糕的理由。所以我们立即搬到了那种公司建立的中心。它是一个连锁餐厅，所有顶级连锁餐厅都已启动，或者大多数都已在科罗拉多州启动，例如Chipotle和Smashburger以及Quiznos。还有像Noodles and Company这样的餐厅。有像

大约八家大型快餐连锁店都起源于该地区。这一切都是，它是，它是快餐的硅谷。所以，嗯，所以我们全力以赴，情况也是如此，这家创业公司并没有什么结果。你知道，我赔钱了。我可以说是浪费了一年的时间去做一些没有结果的事情，但我绝对没有损失，因为我不仅让自己走上了不同的轨迹，而且

更重要的是，我学会了全力以赴的技巧，当你快进五年，回顾你那些从学校毕业后一直从事公司工作的聪明朋友时，

你会发现这种肌肉已经萎缩了。他们没有这种肌肉。而这种肌肉非常重要，因为无论你做什么，获胜的想法，你都需要能够全力以赴才能让这个想法奏效。是的，百分之百。最后一个我想听你说的理念，因为我喜欢这些，那就是没有规则。按照你想要的方式构建你的工作和生活。你这是什么意思？是什么让你这么说？

你知道，我觉得当你身处硅谷时，每个人都有这些，你知道，有很多人试图成为影响者，像风投一样，你知道，每个人都有这些想法，比如，嘿，你知道，我记得，你知道，在2011年，当我第一个孩子出生时，养育孩子并创办一家创业公司是很不流行的。人们就像，字面意思上，就像，你在做什么？你创业会失败之类的。是的。

但实际上，完全矛盾的一件事是，你成功的唯一方法是做一些不寻常的事情。因为如果你做的是正常的事情，你怎么能成功呢？因为每个人都在做这些事情。所以奇怪的是……

如果你看看每一个成功案例，它都是一个矛盾，因为它必须是。硅谷一个非常普遍的事情是不要做消费类创业公司。但实际上，最大的创业公司，如亚马逊、Facebook、谷歌，都是消费类创业公司，对吧？那么为什么我们要告诉每个人不要做消费类创业公司呢？这些都是价值3万亿美元的公司。

嗯，所以我发现，你知道，总的来说，大多数知识都是你必须了解它的来源以及它为什么而来，以及为什么你是例外，但你成功的唯一方法就是成为例外，所以你必须像忽略规则一样，去做这件事，成为例外，因为这是你成功的唯一方法，但我确实认为外面有一些知识，而且

人们谈论这些事情是有原因的，你应该理解为什么你是不同的，以及，你知道，消费类创业公司的缺点是什么？有很多，但我总的来说发现，实际上，我所做过的最好的事情都是忽略规则，做一些像，是的，我只是认为，大多数时候，如果你不做相反的事情，但是，如果你，如果你选择了一套你忽略的规则，因为你有充分的理由忽略它们，那么你更有可能成功。

这是一个很好的观点。我忘了这个短语是什么，但它就像专家知道所有的规则，而大师知道何时打破规则。所以掌握的最佳信号是当你了解规则并故意选择要打破哪些规则时。所以如果我现在正在学习钢琴，我的老师会说，

哦，是的，这是巴赫的作品，或者这是贝多芬的作品。他会说，他会特别指出，他做了这件事，你知道，通常你不会做，对吧？这没有意义。这是两个不同的键，或者那不，它不是音阶的一部分，但它之所以有效是因为这个原因。而且，

他们解释了它为什么有效的原因。是的，他们编造了原因，但这是事后诸葛亮，对吧？是的，完全正确。它后来成为了一条新规则。就像，哦，是的，但是如果它解决了紧张感，那么它就有效。就像，好吧，酷。但当时，这有点违反了规则。所有最好的作品都是这样做的。我喜欢你刚才说的话，它让我想到值得写下来。我会在这次播客之后尝试一下。值得写下规则。

不仅是我想如何获胜，如何生活，而且具体来说，哪些规则，哪些常见的最佳实践或普遍接受的良好实践是我故意选择要打破的？你知道，我给你举个例子。前几天我和一个非常聪明和睿智的人交谈。他说，他说了一句很棒的话，每个人都点头并做笔记。他说，

你知道，当你得到钱时，人们会来找你，他们想和你做生意。他们想让你投资他们的东西。他们想要贷款。他们想要任何东西。他说，我有这个规则。你知道，要么我们的友谊是神圣的，要么钱是神圣的，但你不能两者兼得。我说，那么这意味着你永远不会和朋友做生意吗？他说，永远不会。每个人都像，是的，这很有道理。这可能会非常混乱。

是的。我说，我不知道。我认为你所说的每件事都是正确的。然而，我选择这种混乱，因为我认为与你所爱的人一起生活有很多好处。当我与朋友一起做项目或投资人们的公司时，生活会更加有趣。而且，你知道，我给人们，我押注于人们。是的，有时它不会成功，有时它会变得有点棘手。但我选择这种混乱。就像我选择打破这条规则一样。

而且我很乐意接受这种结果，你知道，我随时可以回头改变我的方法。但就目前而言，这是一条我想打破的规则。但这是一个很好的例子，说明你也要了解如何打破规则，对吧？就像，这不仅仅是，我要打破规则，所以我并不关心它。你想说，好吧，你知道，如果我把钱投入一家创业公司，我会确保有一份合同，并且每个人都明白，这就是我们合作的方式。而且，是的，我认为当你打破规则时，你必须想方设法来减轻打破规则的潜在缺点，就像，而

打破规则通常是做更难的事情。对。所以你必须理解为什么以及如何以及如何减轻。你作为旧金山的一名创业公司创始人，拥有所有选择，你选择了高度监管、高度合规的选择，这是你打破的规则。

很难，在你发布之前必须构建一年半。你知道，这不是快速简便的原型代码。你不能在那里使用这个策略。所以你就像，好吧，我要选择打破这个规范，走这条路，因为这就是我想要的。是的。是的。但我花了很多时间来了解我所面临的情况，对吧？我花了三个月的时间与人们交谈，并研究合规性、规则、法律以及所有这些东西。而且，我没有，我没有盲目地去做。

是的。好的。所以，伊玛德，人们应该在哪里找到你，谁应该联系你？你想让谁通过这些事情联系你？因为当你出现在那里时，你知道，你会吸引某些人。但我喜欢说，你知道，你想要你的API。你想告诉人们谁应该联系你以及基于什么。所以给我一个这方面的概念。人们应该在哪里找到你，他们应该联系你什么？最简单的方法是在X或Twitter上，就像以前一样。我就是伊玛德。是的，谁应该联系？你知道，我一直……

愿意尝试帮助企业家。所以，你知道，如果你有一个想法，你想向我推销一些东西，或者其他什么，你知道，联系我。是的，我会尽量快速地说“是”或“否”，如果我感兴趣或不感兴趣。显然，如果你对Mercury感兴趣，请访问mercury.com并注册。好的。喜欢。感谢你的到来，伙计。是的。感谢你的邀请，肖恩。我觉得我可以统治世界。我知道我想要什么。而且就像在路上没有休息日一样。让我们旅行吧。永不回头。

嘿，肖恩在这里。快速休息一下，告诉你一个埃夫·威廉姆斯的故事。他创办了Twitter，在此之前，他以1亿美元的价格将一家公司卖给了谷歌。有人问他，他们说，埃夫，秘密是什么，伙计？你如何创造这些巨大的企业，数十亿美元的企业？他说，好吧，我认为答案是，你采取人类的愿望，最好是存在了数千年的愿望，然后你只需使用现代技术来消除步骤。只需消除人们获得他们想要的东西之间存在的摩擦即可。而且

这就是我的合作伙伴Mercury所做的。他们满足了任何企业家最基本的需求之一，即管理你的资金并能够进行财务或运营。他们消除了几十年来一直存在的摩擦。不再有笨拙的界面，不再需要10个标签才能完成某件事，不再需要开车去银行，下车只是为了进行电汇。他们让它变得快速。他们让它变得容易。你实际上可以回到经营你的业务上来。你不必担心其他事情。

我现在为六家公司使用它。它也被其他20万名雄心勃勃的创始人使用。所以如果你想成为像我一样的人，请访问mercury.com，几分钟内即可开设账户。请记住，Mercury是一家金融科技公司，而不是银行。银行服务由Choice Financial Group和Evolve Bank and Trust成员提供，均为FDIC成员。好的，让我们回到本集。