Deep Dive
Shownotes Transcript
所以你不怕分享想法吗？不，我非常害怕分享想法。但是，我的意思是，我正在积极探索的想法之一，而我现在却在这里与大家分享。♪我觉得我能统治世界♪ ♪我知道我能成为我想要成为的人♪
我们应该解决房间里的大象。我们为什么会在飞机上？所以我们现在只是在向所有人炫耀。这是我的泰·洛佩兹。大家好，我只是在我的私人飞机上。所以不是那样。是的，所以这架飞机，它是一架Citation CG3 Plus，我出于兴趣驾驶飞机。所以从那时起，它一直是我的激情和爱好。
我认为甚至从小学开始，我就痴迷于飞机。而我的目标一直是能够负担得起驾驶一架飞机。然后我了解到，我采访了一群非常富有的人。我说，你怎么能买得起飞机？就像，你必须有多成功？而秘密是，你不需要那么成功。你只需要有巨额税单和良好的现金流，对吧？
这需要成功才能达到那一点。这需要一些成功。比你想象的要少。实际上比你想象的要少得多，因为它就像房子一样。你可以用贷款购买，支付20%的首付，然后剩下的……我们稍后会详细讨论。所以有趣的是，我们做了一集，一集普通的在Zoom上进行的节目，而且很棒。你可以去看，它被称为“Jess Ma，高中辍学生”，诸如此类。我们在YouTube上制作了标题。但是，你知道的，我不知道。
300,000到400,000人通过所有平台收听了那次采访。我想再做一次。你说，嘿，我在城里。如果你能在这里见我。我说，好吧，我们走吧。我会去见你。第二件事是，你真的擅长税务技巧。你比我付钱给我的会计师还要好。
我付钱给这个人，让他想出一些我可以合法降低税单的想法，但我该怎么做呢？有什么想法吗？他的想法很少，而你的想法很多。所以我认为，这很合适，因为我们最后会谈到的一件事是，你与许多富人交谈过，并试图
了解在税收方面有哪些选择，有哪些可能性。而我想从你那里学习。是的。我的意思是，我们会根据业务理念讨论这个问题，但就税务理念而言，这实际上是一个非常相似的过程。就像，我会尽可能多地与人交谈。我认为人们在税务方面犯的错误是，他们只有一个税务人员，而那个人与他们的父母一起工作过，并且
他们一直很忠诚，但实际上，这是一个非常不应该忠诚的地方。与……交谈真的很好，我已经与数十位税务……你想要放荡不羁。你在这里需要非常放荡不羁。我已经与数十位税务律师和税务会计师讨论过他们的想法，我只是记下他们所有的想法，然后我与我所有的朋友交谈，向他们询问他们的税务想法并将其整合起来。这是真的。有一种奇怪的忠诚感。就像，是的，他已经帮我做了四年的税务。就像，是的，但什么都没有改变，你想从每个人那里获得想法。所以让我们快速讨论这一点。所以
像这样的飞机，大约需要多少钱？你必须支付多少首付？税收节省是多少？这是关于这架飞机的简短税务课程。是的，简短税务课程。然后我们在上一集与你们一起做的节目中更详细地讨论了这个问题。但这是一架价值1200万美元以上的飞机。而且……
你可以支付飞机20%的首付。我买的是二手飞机，所以我节省了几百万美元，而且它跟新的一样好。所以你大约支付了几百万美元的首付。是的，你支付了大约几百万美元的首付，然后你只需每月支付贷款。
但随后你可以将全部费用都抵扣。去年，预付金额为60%。但现在有了新政府，加速折旧似乎又回来了。因此，如果你购买了一架价值1200万美元的飞机，并用贷款购买，即使你只投入了300万美元，你也可以从你的税单中抵扣全部1200万美元。所以你可以向政府缴税，或者你可以买一架飞机。所以看起来很荒谬。无论哪种方式，300万美元都将从你的银行账户中支出。
无论如何，钱都将离开你的银行账户。所以看起来很奢侈。看起来很荒谬。但这就是富人做这些事情的原因。对。我只是想揭穿这一点。很多人害怕承认他们不想分享这一点，因为他们想炫耀更多。他们想炫耀。
但这只是一个实际问题。对。你用它来提高效率，去见那些你可能不会花一天时间去见的人。就像你来了，你说，我想和你一起吃午饭。所以你飞了过来，我们吃了午饭，你又飞走了。我想，哇。首先，我觉得很荣幸。但其次，伙计，可能还有很多人我认为我会有一些惊人的机会或建立关系
但我没有这样做，因为后勤工作实际上是……当然，这对大多数人来说是无法实现的，但如果你属于成功的企业家群体，
从后勤角度来看，它也有一定的意义。确实如此。是的，你知道的，我们机上有Starlink。所以飞到这里，我能够拨打五个电话，进行Zoom会议，你知道的，进行FaceTime视频通话，我说，嘿，你好吗？对。这实际上是节省资金的问题，但这看起来真的很糟糕。如果你是一家公司的运营CEO，你的员工、客户和投资者会对你大加批评。我
几年前我意识到这对我来说会是一个问题。所以实际上，这就是我停止担任运营CEO的原因。这真的……
我产生了这样的冲突：我能做我想做的所有事情吗？我知道这是正确的事情。我知道我会的。我知道我会的。好吧，我知道我会创造更多财富。你知道的，我会为我的公司创造更多价值。但与此同时，我知道我会受到更多批评。不幸的是，会有更多的人想要批评我。我确信这段视频根本不会对此有所帮助。但就像，我为它辩护。这只是一个实际问题。对。我喜欢这样。毫不掩饰。所以是的，关于私人飞机就说这么多。它很酷。这将是一份很棒的工作。播客的第一次。
我想和你谈谈你擅长的事情，那就是想法，以及为企业提出新想法。所以这里的往绩是
你一直是运营CEO。你很年轻的时候就创办了这家名为Intonero的公司，对吧？你开始创业的时候几岁？我19岁开始创业。我什么都不懂。是的。然后我建立了那家公司，然后又创办了一堆其他公司。其中几家公司的估值达到了九位数。我没有独角兽公司。所以现在这是我一个很大的不安全感。我会非常诚实地谈论它。这很有趣。我没有一家独角兽公司，但如果你把它们加起来，我就有多家独角兽公司了。对。所以……
我的策略。我决定我并不擅长建立独角兽公司，但我非常擅长提出
小型企业。一马厩的马。是的，一马厩的马，在那里我创造更多。顺便说一句，我认为我们刚刚创造了一些东西。那都是你。干得好。但是是的，如果我只需要为这些公司筹集更少的风险投资，并且只需创建更多公司，而无需直接运营它们，那么这累积起来就可能与我创建一家独角兽公司一样有价值，甚至更有价值，更不用说我所有那些是独角兽公司CEO的朋友了。太痛苦了。
太痛苦了，压力太大了。而且他们也没有能力过上令人惊叹的生活方式，因为我们谈论的所有事情。他们害怕舆论，而且他们拥有的这些公司股份要少得多。就像我的许多独角兽公司CEO朋友一样，他们拥有一家价值10亿美元公司的5%股份，这是一笔相当可观的钱。那是很多，但你知道的。
是的，完全正确。我追求的是生活方式，而不是……你只需要决定你追求的是什么。对此要诚实。还有一些人追求的是影响力。这很棒。他们应该这样做。他们应该拯救世界。我在拯救世界。我很高兴他们正在拯救世界。是的。我个人不想把时间花在上面。我想沉迷于我的好奇心，进行有趣的谈话，并与我的孩子们享受生活。这就是你所看到的。这正是我喜欢做的事情。这是我的黄金标准。是的。所以……
你的故事基本上是这样的：19岁，你创办了Indinero。你经营着这家公司。你发展了这家公司。然后，就像你说的那样，你从自己创办和经营公司转变为现在拥有你自己的控股公司，在那里你正在孵化或创建公司。你说在过去的四年里，你创办了四家公司，每家公司的价值都超过1亿美元。我与人共同创办了公司。当我提到共同创办时，有时我并没有做很多事情。也许我帮助提出了想法。我得到了……
早期团队加入。我获得了一些早期资金。然后在其中一些公司中，我仍然非常活跃。在其中一些公司中，我不活跃。我只是一个重要的股东。对。
好的。嘿，快速说一下。如果你喜欢这集与Jess的节目，那么我们为你准备了一些很酷的东西。所以当节目结束时，我们问她，我们说，嘿，你一直在谈论你如何拥有这个策略手册，这个招聘指南。你拥有这个内容指南。你拥有这些东西。你介意与我们分享其中一个吗？她实际上只是把它们都发给了我们。她希望听众能够免费获得它们。所以它们在下面的节目说明中。这是她的天赋策略手册。这是她的招聘指南。我认为这是一个关于她如何运营公司的运营指南。
这些都是直接来自她的。它们可以在下面的节目说明中找到。查看它们。我的意思是，有人正在给你免费的金子。你只需要伸出手，接受金子就可以了。好的，回到这集节目。我想问你关于你的想法过程，因为能够做到这一点太棒了。我也想能够做到这一点。所以，
让我们谈谈这个。让我们谈谈想法。你如何获得创办这些公司所需的想法？现在你对哪些想法感到兴奋？是的，让我们先谈谈流程。所以我喜欢Y Combinator的想法，即创业请求。当我为企业提出我的第一个想法时，就像我说的那样，
就像在De Niro一样，这是受该列表的启发。这是一个包含一百个商业理念的列表，他们说，如果你建立了这个，我们更有可能资助你。我真的很想进入Y Combinator。然后我整理了这个电子表格。所以我有一个标准矩阵。我的首要标准之一是足够复杂，以至于其他人不会很快复制我。我认为如果……这真的很重要，
我是一个第一次创业的人，我需要有更大的活动空间。然后另一个标准是我可以伪造自举，就像我可以筹集一些天使投资，但我不需要筹集1亿美元。所以，我不会建立特斯拉或SpaceX。我想建立一些200万美元就能让我走得很远的东西。
我的另一个标准是我想要经常性收入。我想要一些有粘性的东西，就像必备品一样。所以我真的浏览了Y Combinator列表上的每一个想法，并根据这三个标准对它们进行了排名。而商业、会计和税务管理似乎更符合我的标准。对。
所以我的过程是，你知道的，我会上网搜集这些想法。我甚至去Reddit寻找想法。我与你这样的人进行一对一的午餐和晚餐。我说，嘿，你正在探索什么想法？然后我们会一起进行头脑风暴。但我实际从事的所有想法都不是我坐在一个房间里，用白板想出来的。你自己。是的，那从来没有成功过。顺便说一句，我已经尝试过了……
没有成功。好的。所以你的手机上有一个东西。你有一个想法数据库。是的。大约300个想法。嗯哼。你承诺过，你说，我今天会展示其中一些。是的。即使这些是你可能仍然会去做的事情，我认为。我可能仍然会做其中一些。所以你想给我们看几个吗？当然。它被称为Idea Hopper。所以实际上，让我快速在我的手机上调出来。好的，很好。我们应该从我们之前讨论过的那些开始吗？是的。她给了我两个或三个的预告片，
我想，别告诉我更多了，但是是的。就像，我们应该从狗狗币服务开始吗？好的，是的，是的。我喜欢这个。是的，它现在非常流行。面向公司的狗狗币服务。解释一下。是的，我的意思是，大多数公司都有很多浪费。你有一些人几乎没有露面，或者他们只是敷衍了事。我的朋友们说，哦，是的，就像，就像我一样，
我的丈夫，Quiet，辞去了他的工作。他一天工作两小时，没有人跟踪他，所以他可以随时出去玩。那些是你想要摆脱的人。那么，如果你可以创建一个软件平台，它可以跟踪谁实际上在使用Slack，谁实际上在发邮件，谁在使用他们的电脑？如果没有，那么他们就被解雇了。所以狗狗币是面向公司的服务。所以这将是一个顾问团队？这将是顾问加人工智能？你会怎么做？
我认为人工智能可以完成很多工作。我还认为，如果你是企业，那么你可以将其出售给麦肯锡或BCC等咨询公司，并说，嘿，你们可以向CFO提供这个。哦，他们已经在做了，他们已经在做了。这会让你看起来更有价值，因为你可以说，嘿，我们可以证明我们将为你节省数亿美元。你只需要支付我们2000万美元。而这个人工智能完成了所有工作。是的，这实际上非常有趣。我认为没有足够的科技团队……
为已经完成销售的顾问构建工具。因为麦肯锡擅长的是，他们与财富100强公司建立了这种关系。他们有长期合同。他们每年获得数百万美元的报酬。如果你可以向他们出售一种工具，可以帮助他们达成并扩大合同，或者只是节省开支，并真正执行合同，那将非常有价值。就像如果我现在正在构建人工智能一样，我不会试图制造一些……
我不仅要构建工具，还要弄清楚所有进入市场的方法。也许你实际上可以将其出售给已经进入市场的顾问。没错。这是我正在积极探索的想法之一，而我现在却在这里与大家分享。
所以你不怕分享想法，还是你的理念是什么？不，我非常害怕分享想法。把你放在了风口浪尖上。你让我非常舒服。所以，我来了。这是一个我玩了几个月，而且我非常喜欢它的想法。好的，我喜欢它。我不想成为那些说，好吧，这是我最糟糕的想法。现在你去做吧。的人之一。就像，我认为那会非常糟糕。完全正确。好的，你还有什么？所以狗狗币服务。这是我喜欢的一个。所以，这又是流行的类别。好的。好的。好的。
另一个想法是，你知道的，每个人都说SaaS已经死了。代理商是新的事物。那么，如果你可以为某个行业构建
垂直代理商服务呢？例如，为牙科诊所、汽车修理工、服装设计师或制造商或分销商构建代理商库。所以所有这些行业，但他们都需要自己非常独特的代理商库来自动化他们的任务。
你可以在那里深入研究。所以这更像是一个主题业务领域，我认为我们将看到数千家企业这样做。对。所以，好的，所以有人正在构建工具。所以你说你甚至不需要构建代理商。你说，将会有某人构建一个代理商，负责接听电话和预约，比如说。预约代理商。所以你过去必须支付接待员的费用，现在人工智能已经……
非常好了。它将能够完全做到这一点。对。所以你现在有水平公司销售适用于任何行业的语音代理商。问题是你仍然必须做很多微调工作，如果你是一名牙医。那么，如果你是公司，你寻找所有这些现成的工具，并制作你自己的代理商，并将它们全部插入并专门为牙医进行调整呢？所以它是即插即用的。我是一家牙科诊所。我可以使用你的公司，它已经将数百种不同的AI融入我的工作流程中。明白了。这就是这个想法的要点。好的。我喜欢这个。你应该为一个你了解的行业做这个。就像如果你对……你知道的，牙科诊所充满热情，那么就在牙科诊所做这个。嗯，所以，向任何对牙科充满热情的人致敬。这是你的日子。你得到了它。我知道，但越无聊越好。这就是星座软件模式，对吧？所以我们投资这家公司，它……
垂直SaaS，名为Shop Genie。他们只是，所以
所以我们投资了它。我认为在一两年内，他们以八位数的中位数价格出售了。他们所做的是，他们去汽车修理店，说，嘿，猜猜怎么着？汽车修理店需要CRM。所以总是有像HubSpot和其他适用于任何类型业务的CRM。他说，好吧，但是汽车修理店有一些特殊的东西。所以他们构建了一个只适合他们的工具。然后他们去，在一年的时间里，他们让3000到4000家汽车修理店使用它们。
顺便说一句，非常性感的业务。是的。我想，伙计，你如何让这么多商店使用你？他说，这个人就像汽车修理影响者。他就像汽车修理店的卡戴珊家族。他为我们担保。然后所有这些人，你知道的，都加入了。他说，那个人作为其他汽车修理店老板的最大影响者，每年赚2000万美元。这真是太疯狂了。哦，哇。这是一个丰富的商业理念。是的。所以，所以他们所做的是，他们给他们这个工具，它就像用于预约和短信后续等等。
你所说的意思是，垂直SaaS一直存在。星座软件做到了。你所说的意思是，与其说是垂直SaaS，不如说是……垂直屁股。亚洲人说服务。垂直屁股。我喜欢它。好的。但说真的，然后越随机越好。就像如果你可以将其应用于……你知道的，海洋运输或资源开采，那么星座将……
在未来几年内收购这些垂直屁股公司。这就是未来。你刚才告诉我关于海洋运输货船的想法是什么？是的，那是我在Idea Hopper上想到的另一个想法。这个想法简而言之是，我们可以，哦，是的，它是为这些货船涂漆。涂漆，但要提高效率，以便这些船可以更快地航行几节。这为你节省了大量的燃料费用，
然后你不需要经常将这些船从水中取出进行重新涂漆。所以这在十年内可能为你的整个货船队节省数百万甚至数千万美元。完全随机的想法。我从与一位多年以前一直在玩这个想法或正在寻找类似资金的人共进晚餐时了解到这一点，而另一个人只是没有钱继续进行。所以我的，我喜欢，我只是从与某人共进晚餐时了解到这一点。
是的，这太疯狂了。所以你，假设你有这样的想法。嗯哼。所以首先就像，谁会想到货船涂漆？绝对不是我。我的意思是，这些想法中的大多数，共同的主题是我没有提出任何这些想法。对。所以你会说你是一个很好的发现者吗？或者你擅长什么？我擅长与可能拥有想法或可以接触到想法的人进行对话。就像你一样，你可以接触到很多想法。所以就像……实际上我以前给你发过一个想法。现在我想想，就像，
我的朋友James Currier有一个很棒的短语。他说，你想把自己变成一个API。他的意思是，你知道的，就像一个网站有一个API，它基本上说，这是我可以提供给你的东西。我可以提供位置数据。所以你ping我，我给你位置数据。这就是我擅长的。顺便说一句，这是我想从你的API中获得的东西，对吧？这是我感兴趣的东西。我对获取地理空间数据感兴趣。所以你已经将你的API设置成……
嘿，我一直对听到有趣、奇怪、偏离常规的想法感兴趣。所以当我听到一个时，我想，Jess会喜欢这个。是的。所以你已经把我放在了我的脑海里，并将自己与……联系起来，她喜欢听到奇怪、酷炫、偏离常规的想法，你知道的，她擅长让它们实现。然后作为回报，你知道的，你就像，你擅长什么？就像，你提供什么作为你的API？就像，我有一家公司，我正在尝试招聘一名CEO。我知道你已经做过很多次了。我想，哦，如果我去找Jess，她会，
你知道的，降低我的错误率，让我更快地完成这项工作，因为她在这方面真的很有帮助。或者如果我有另一个新想法，她真的擅长在午餐时将其详细阐述，就像即兴发挥，然后非常有动力地说，好吧，我们将如何让它发生？就像，让我们推动事情向前发展。所以我认为你在想法领域已经做到了这一点，这表达得非常好。是的。就像我总是接到人们的电话，说，嘿，Jess，你有五分钟时间聊天吗？我有一个
随机的想法，我想听听你的想法，你会不会和我一起构建这个，或者如果我做了，你会不会资助它？
我经常接到这样的电话，每周多次。这就像，好吧，是的，我会找个时间回你电话。但这就像沃伦·巴菲特所做的那样。他只是把这个消息传了出去。嘿，我正在收购企业。如果你准备好出售，请打电话给我。这是一个快速简单的过程。我对想法也是这么做的。是的，这很棒。我的商业伙伴Ben，在你说话的时候，我一直在想，他的API太有趣了，有两件事。第一，Ben总是认识一个人。所以你就像，你认识什么人吗？他说，
我认识一个人认识一个人。这总是Ben的事情。就像他总是认识一个人认识一个人。第二件事是很多人会去找Ben。当他们生活中发生好事时，他们会给他发短信。我总是想，为什么他们，你问了吗？他说，不，不，他们只是告诉我。就像，我们刚刚完成了这笔大交易，或者我们刚刚做了这件事，而且他们还没有宣布。
他跟他们也不是很熟。但我意识到，我对他的态度也一样，因为他是一个让你在成功时感觉良好的人。你不会觉得他会嫉妒，或者他会试图从你这里夺走任何东西。他真的为你感到兴奋。这太棒了。正因为如此，他获得了大量主动联系他的成功人士，这对我们的投资也很有利，因为我们会想，哇，这些人做得真好。他们需要更多资金吗？他们需要什么吗？也许我们可以帮助他们。这是一种超能力。所以我认为人们，有一些被低估的超能力。
就像你刚才描述的，我擅长的事情，也许是进行有趣的对话，获得好主意，并让人们觉得他们应该把有趣的想法告诉我。
这甚至不是你在学校里能学到的技能，也没有人会告诉你这是一回事。是的。但你将靠此积累几代人的财富。是的，说得对。我认为同样重要的是要知道我们不擅长什么。你知道，对我来说，我意识到我不是最好的运营CEO。那根本不是我的强项。在我意识到这一点并接受这一点之后，我就能说，好吧，我要想出主意，招募优秀的团队，然后授权他们。这就是我想弄清楚如何
你戴上瓦里帽子，擅长什么？没错。所以让我们做更多。我想要更多想法。好的。所以我还有另一个想法。代号是“神圣健康”。我之所以想到这个主意，是因为我听说过另一家公司在36个月内创造了数千万美元的EBITDA。他们所做的只是帮助一个特定领域的……
医疗提供者获得保险。然后我做了一些研究。我把这个输入GPT，我意识到还有很多其他类型的人，比如脊椎按摩师或物理治疗师，他们可以获得保险报销，但他们规模太小，无法与保险公司谈判以获得……
报销。所以理论上他们可以。但问题是他们没有时间或技能，或者你需要把他们联合起来？两者都有。如果你把他们联合起来，那么他们就可以获得一些报销，然后你可以创建一个，你知道的，作为服务的代理来支持他们，创造更多的锁定，然后你可以帮助他们进行客户获取。所以它必须是全栈式的。而另一家公司为这些不同领域中的一个做了这件事。
我从一个朋友那里听说过这件事，他听说过这家公司。我想，哦，伙计，这是一个好主意。我可以做一些与之相关的事情吗？这并不是在抄袭他们，但在某些方面是相似的。类似的蓝图，但在不同的领域需要它。没错。
那么你会怎么做呢？那么你会，让我们来讨论一下。所以我想听听，所以你有这个想法。我听说过这个。它实际上始于一个线索。我得到了一个线索，因为我和一个朋友一起吃午饭，他说，这些人赚了3000万美元的EBITDA。我说，好吧。你问那个朋友什么问题？因为我们之前刚聊过，我说，你怎么得到这个信息的？我说，你获取信息的渠道是什么
这些你听到的想法，我没有机会听到。你在做一些不同的事情。你不仅仅是在消费我消费的相同的东西，因为你获得不同的想法。所以我们可以快速谈谈这个，信息饮食吗？是的。我的意思是，这些都不是来自阅读博客文章或观看播客。所有这些都来自面对面的谈话。我认为很多人很懒。他们只想通过盯着电脑来想出东西。这样做不会有什么好结果。如果我在加拿大，你必须走出大楼
你必须像跟人说话一样。当你跟他们说话的时候，你在问什么？比如，嘿，有什么有趣的事情吗？你见过什么很酷的事情吗？是的，什么最酷？你最近见过什么最有趣、最奇特的赚钱的商业创意？所以我不是在向他们要商业创意。我问他们的是，你见过什么现有的东西。就像，他们成功的关键是什么？为什么没有人知道这个？还有为什么？
为什么还没有人复制他们呢？还有，为什么现在是合适的时机？所以你在过滤他们给你的赚钱的奇特企业。你就像，有没有什么不可复制的秘诀？
也许他们在某个社区非常有影响力。好吧，建立这个需要永远的时间。这可以在另一个领域做到吗？这需要1亿美元的风投资金吗？是的，他们从多少开始？然后他们说，哦，是的，这些人只是自力更生的。对。我说，哦，我的上帝，现在我的数学能力真的在下降。对。我说，好吧，这里还有什么风险？人工智能会在36个月内取代它吗？这是我的标准中新的风险因素，你们必须问他们。所以你得到了线索。你从谈话中得到了线索。嗯哼。
关键问题。然后你得到线索。然后你就在那里用你的过滤器在精神上运行它。假设你现在对这个想法感到兴奋，因为你就像，神圣健康。你给它一个代号。每件事都必须有一个代号。为什么？它让它变得真实？它让它在心理上感觉更真实。就像，好吧，然后我有一些东西可以提醒我这个想法的其余内容。酷。所以我只会把这个想法扔进聊天。在你告诉你的同事之前，你就像，我认为首先要使用人工智能。
是的，没错。我告诉大家，在你告诉我任何事情之前，也要考虑人工智能。所以每个人都这么做。我说，给我大约20个这个想法的潜在名称。然后我就选一个。这就是代号。然后我们把它放在想法收集器里。然后……你看到微软的CEO最近上了一个播客吗？我认为是Dwarkesh的播客。他有一句很棒的话。他说，我的新工作流程是思考人工智能，然后与我的同事一起工作。所以他说，我认为人们认为人工智能会取代你的同事。你的员工只是会
人工智能会完成一项任务。他说，但现在最好的用例是我与人工智能一起思考和讨论以获得清晰度。然后在那之后，我去和我的同事一起工作。听起来你也在做类似的事情。是的，我们确实这么做。我们正在努力的是，嗯，
让我们的所有会议都被记录下来。所以即使是面对面的会议，我们也像打开格兰诺拉麦片一样，我有大型的，那种会议扬声器电话，它只是记录一切，我们将把它输入到创建我们所有人的数字孪生体中。然后基本上就像，
数千个版本的我们自己只是互相头脑风暴和讨论，以进一步完善想法。就像那些下棋的竞技场，或者他们训练人工智能互相竞争，直到有一个获胜的策略。是的。你将如何做数字孪生体的事情？我们实际上正在根据你训练一个。所以我们必须观看你参与的每一个视频，这样它才能知道如何像你一样思考。就像，嘿，把肖恩带进……
这些对话中带来萨蒂亚带来吸带来埃隆带来任何人和我想让他们都来帮助测试这个你知道的对话
这太棒了。这样我就不用付钱给你了。如果你只是问一个问题，比如，哦，埃隆在这种情况下会怎么做？或者，你知道，带上你最具行动力、最厉害的朋友，他们无所畏惧，并且在战争迷雾中似乎有清晰的头脑。如果你只是和那个朋友相处足够长的时间，然后你真的只是问这个问题，就像他们就在房间里一样。我知道如果这有效，那么一个真正根据他们训练的人工智能将会非常疯狂。你知道你会怎么做吗？你会如何创造像
你将用什么来让他们成为……对我来说，我的团队成员有很多公开的内容。这就是为什么我要确保他们记录公司中彼此之间的每一次互动。
有没有工具可以做到这一点？或者你要自己制作工具吗？只是格兰诺拉麦片来获取文字记录。因为一旦你有了文字记录，你就可以把它输入到任何这些中。所以任何大型语言模型都能像……它会做得相当好。是的，我们可以对此进行更深入的讨论，但这就像90%。人们会……伙计，这太烦人了。人们现在一直在广告中使用我的声音。我想，这太疯狂了。我想，我该如何起诉你？我甚至不知道你是谁。第二件事是……
但我会的。任何这样做的人，我都会起诉你。我正在积极地处理这件事。我告诉人工智能找出如何找到你并起诉你。但同时……
另一个是什么？哦，写作风格。所以人们会直接在聊天中说，你会说，用……的风格写这个，因为我在公开场合写了很多内容。这不是我，但它就像，它肯定有点像我。它就像，哦，那距离比我更好还有18个月。所以这肯定正在发生。你最好接受它。我们几乎需要一个安全词，就像，
是我在和你说话吗？还是我正在和你说话的人工智能肖恩？就像我们需要一个暗号。我知道，但这真的很令人兴奋。所以是的，萨蒂亚在这方面很到位。我当时在哪里？所以你告诉我关于……好的，所以我们正在经历你的过程。所以你对这个想法感到兴奋。是的，你有线索。你有代号。然后你与你的团队开会。你在会议上做什么？你试图做什么来推进这个想法？是的，每周我们都有……
研发团队会议，这就是我们所说的。我们讨论我们正在玩的想法。这里关于“神圣健康”的问题，因为这是一个真实的想法，它仍然是一个真实的想法。顺便说一句，我今天分享的所有内容仍然是真实的。问题是我们有太多这样的想法。我的意思是，我们有数百个这样的想法
我们试图同时处理太多事情。问题是，你不会在每次每周会议之间充分推进任何想法。然后我们失去了兴奋。对。所以现在的新规则是，我们只会有两个，我们会一直坚持下去，直到它们被打破，然后你才能替换并引入另一个。所以，就像，你做什么？所以你开会，你提出这个想法。你有没有一种向你的团队推销它的方法，或者你如何……
会议上发生了什么？在会议上，任何人都可以提出建议。所以不仅仅是我。通常每个人都有不同的想法。所以，是的，就像，嘿，这是一个人工智能防御型想法。X、Y、Z。这就是为什么它是一个毛伊岛的想法。所以我们对什么是毛伊岛的想法有一个共同的理解。大致是什么？它大致是一个可以产生现金流的想法。不需要大量的外部资金。我们可以自己资助它。而且
而且它既无聊又复杂，以至于随机的人不会轻易复制我们或反向工程。这些是我的想法，这也是我鼓励其他人也这样做。好的。所以如果你是一个汽车修理专家，那么这可能是你的想法主题。我们尤其对金融服务有这样的想法。对。是的。
所以你，你做什么，你在会议上留下什么？你说，好吧，接下来我们要做什么？我们说，好吧，我们将在本周和下周之间完成什么来推进这个想法？我们只是变得非常具体。就像，好吧，A 人，你在做这五件事。B 人，你在做这五件事。下一步可能是，好吧，让我们为神圣健康打电话。下一步是，让我们给一些脊椎按摩师打电话，问问他们，
如果他们弄清楚谁接受保险，谁不接受，以及为什么，然后问他们为什么不加入这些应该做类似事情的现有公司。所以很多事情都像，我们对哪些问题感到好奇？- 从心理上讲，你是在试图否定一个想法还是在试图认可一个想法？就像心态是什么？是，我试图弄清楚这是好是坏？还是像，我列出了最冒险的假设，我正在这样做。在接下来的几周里，你试图做什么？
这不是我们试图弄清楚或否定它本身。我认为这两种态度都可能过于极端。更像是这里可能有一个创造性的角度，其他人没有想过。所以我们并没有执着于这个想法。我们只是很松散地持有它。我们只需要弄清楚，好吧，我们可能会从
从一个脊椎按摩师那里听到一个有趣的见解，他说，嘿，你的想法还可以，但如果你还添加了所有这些人工智能代理来自动化我的接待员，那会更好。然后，你知道，我的客户获取很糟糕，因为X、Y、Z，这些是我们正在寻找的见解，然后制造一个升级版本的想法。
所以我们假设第一个想法很糟糕，它会经历大约10次转变。对。这非常有用，因为这几乎总是这样。如果你没有这种态度，你基本上，你听到了一些非常精彩的东西，但你却陷入了困境。就像有人在给你金子，但你却在那里寻找青铜。就像，你确定吗？你确定你想要这个吗？我本来想问你，你知道，你说了很多关于想法的事情。在硅谷，有一个说法，
你知道，想法毫无价值，执行才是最重要的。你认同吗？我认为这是胡说八道。我认为这是我在硅谷听过的最糟糕的建议之一。那么你的看法是什么？我的看法是，想法真的很重要。如果你有错误的想法，你可能是一个很棒的团队，但你还是完蛋了。事实上，我修改了我对这个问题的看法，因为我多年来一直是红杉资本的侦察员。
他们会向我们展示许多这些具有惊人吸引力的伟大想法，尤其是在消费互联网领域。然后他们会问我们，你会投资这份备忘录吗，是或否？所以我们会投票，然后他们会说，好吧，这家公司发生了什么。它最终变成了……
你知道，一个零，即使它拥有最好的团队，这个想法仍然是垃圾。所以它最终变成了一个零。这就像我注意到的一个共同主题。所以他们会训练，基本上用历史备忘录来训练你？是的。哦，哇。这太不可思议了。但如果吸引力很大，比如，
通常是吸引力还是团队和论点都很棒？我的意思是，早期的吸引力可能很好，团队看起来也不错。但是如果你真的从长远来看，比如，这个想法一年或两年后是否仍然具有粘性？会有模仿者吗？就像，有什么东西真的能留住消费者吗？你知道，这就是这些想法会失去动力并消亡的地方。所以这让我对这个问题有了不同的思考。是的。
所以你是在说想法非常重要。想法真的很重要。团队也很重要。两者都很重要。但要说，哦，是的，想法多如牛毛，真的……
不仅仅是想法。就像整个商业思维一样，比如打电话了解情况，或者亲自与脊椎按摩师或汽车修理工会面，真正弄清楚这些你不会通过发送愚蠢的调查或使用Chat GPT来告诉我，嘿，脊椎按摩师有什么问题？这有助于你为接下来要做的内容构建一个访谈脚本。
跟他们谈谈，但你必须露面。当我建立Inero时，我会去Yelp，我会给这些注册会计师打电话，我
我会说，“嘿，我是一个19岁的大学生。我对商业一无所知。我想做一些事情来帮助会计师。我可以来拜访你，请你吃午饭，只是问你一些问题，大约15分钟吗？”然后你露面。他们不会在15分钟后把你赶出去。15分钟会变成两个小时。你带着你的笔记本，你在涂鸦。他们喜欢这样。他们想提供帮助。我亲自做了很多这样的事情。我只是出现并问他们我的问题。
然后得到了所有这些见解，我们仍然这样做。我仍然在这些电话中，好吗？即使不是面对面，如果你至少可以进行一个小时或更长时间的专家电话，就像我们为此使用GLG一样。还有像Alpha Sites这样的网站，它们向你收取很多费用。你知道，你可能要支付800美元或1000美元才能与某个难以找到领域的专家交谈，而不是像会计师和脊椎按摩师一样。就像你可以在互联网上给某人打电话一样，但如果你想找到像
钛矿开采专家，你将如何找到那个人？你去找GLG，你付给他们1000美元，他们会为你找到那个人，为你安排电话会议，我们一直这样做。你谈论想法和市场的方式让我想起了……有一个关于这个营销人员的故事，这个营销人员去……我认为是一个研讨会或类似的东西，那里还有其他营销人员，他说，好吧……我们将假装我们正在开一家热狗摊
他说，所以我可以得到，他说，我是一个精灵。我会给你任何你想要的东西，让你的热狗摊尽可能成功。所以他说，你想要什么？所以第一个人，你想要什么？这个人说，我想要最好的食材，最好的面包。他说，明白了。最好的面包。你，你想要什么？他说，不，不，不，面包。那是愚蠢的。在食品行业，位置就是一切。所以位置，好吧，我让你在这个人流量大的地方占据了这个角落的位置。酷。位置。你明白了。你想要什么？每个人都有你最好的品牌，最好的等等。
他说，我有一件事我认为会打败你们所有人。如果我们都做同样的事情，我们都实现了愿望，他说，我唯一想要的就是一群饥饿的人。如果你是一个营销人员，就像你要花费大量的时间和精力来销售一些东西一样。你事先可以做出的绝对最佳决定是找到一群饥饿的、贪婪的人群。听起来，你知道，当你谈论想法时，真正存在于想法之下的东西是一个客户或一组客户，他们像
一个真正的痛苦和解决这种痛苦的愿望。你知道，就像他们很饿，他们渴望一些东西一样。如果你只是带着即使是相当不错的面包和热狗出现，他们会立即买下它，你知道的。如果它有点冷也没关系。是的，这是一个很棒的故事。这是关于，这个问题有多严重？理想情况下，“毛伊岛想法”的一个标志是客户不必支付任何费用。所以在神圣健康中，
你不需要付费才能使用我们的平台。通过成为我们平台的一部分，你赚的钱更多。你获得了更多客户，我们将从你的业务增长中抽取一部分作为回报。所以你喜欢这个模式，因为它没有摩擦。我喜欢这个模式。就像，你为什么说不呢？这就像，你只是在拒绝更多的业务。是的，这就像那些公司，他们会……
代表你与所有供应商谈判，就像，无论我们节省多少，我们都会拿走20%。你今天什么也没省。如果我为你节省任何钱，我会拿走20%。就像，好吧，去做吧。你刚才提到，你还有其他几个想法。你有一个离婚的想法。那个是什么？哦，是的，那就像，我有这么多朋友离婚，现在仍然如此。而且，
人们说他们需要预支赡养费，或者他们的钱会被冻结，因为他们正在进行离婚诉讼，而且他们非常富有。他们非常成功，但在所有资金都被冻结时，他们无法动用任何自己的资本。那么如果我们可以把他们的一些钱还给他们呢？所以这就像一个有趣的随机……所以就像一种创造性的融资……
围绕离婚窗口或赡养费。我们称之为divorce.fund。没有继续进行那个项目。不，我的意思是，人们会谈论它，我们仍然会开玩笑，但我们对其他想法更感兴趣。所以让我们谈谈失败，因为你之前对我说过的一件事。哦，我的天哪，这么多失败。你说，我喜欢你的播客，但你知道，有时你听别人说话，听起来就像，
我有了这个想法，它成功了，我太棒了。你知道，这就像一个播客的问题。你说，我想非常诚实地谈论我们正在尝试但没有奏效的事情，或者我遇到的失败。你想从哪里开始？我的意思是，我会从说我使用YouTube时开始，我有……
有所有这些企业家商业播客，我花了很多时间翻阅，我想，伙计，我做得不够。我做得不够好。即使像我观看你的播客时，我也这么想，我认为很多人可能也持有这种观点，而且你采访的人，我知道很多这些，这些是我的朋友。我知道他们暗中在挣扎什么。是的。
而且他们并不一定会分享所有这些。我认为这很重要。在我的情况下，看起来我擅长想出这些东西并取得成功，但大多数时候它们都是完全失败的。一个例子是，我们有这个想法，我们称之为CredBoost。事后看来，这是一个糟糕的想法。我很尴尬地分享这个，但我还是会分享。
纽约市的创始人，如果你以前听过《我的第一个百万》的话，你知道我有一家名为Hampton的公司。Hampton是一个面向创始人、CEO的社区。我为这个播客获得的许多故事和想法，实际上都是从我在Hampton认识的人那里获得的。我们有这个由1000多人组成的庞大社区，这太棒了。但主要部分是这个由八人组成的核心小组，它将成为你生活和事业的顾问委员会，这改变了人生。
现在，对于纽约市的朋友们，我正在纽约市建立一个现实生活中的核心小组。所以如果你符合以下标准之一，你的业务收入为300万，或者你筹集了300万资金，或者你创办并出售了一家公司，价值至少1000万美元，那么你就有资格申请。所以请访问joinhampton.com并申请。我将亲自审核所有申请。所以请说明你是在MFM上听到的这个消息，这样我知道要给你一些额外的关注。现在回到节目。
这个想法是，我们将帮助你改善你的信用并修复它。我们的客户获取渠道正在进行中。它的流失率很高，价格点很低，FTC的监管非常严格。它与信用修复业务的比较太多了。而且
你知道，我的想法是我们将提升你的信用，而不是修复，只是修复你的信用。它本来可以赚到一些钱，但我们只是对它感到厌倦了。所以我花了几十万美元来尝试这个。然后我安排了错误的团队。我在这方面犯了很多错误。那是一个早期孵化项目，什么也没做。
另一个想法是，我们将帮助美国军队的退伍军人找到新的工作。我们将通过Vet Tech和GI Bill获得报酬来做到这一点。我们可以完全在线完成这项工作。所以它是虚拟的，它是可扩展的，我们正在帮助退伍军人。所以感觉这是一个非常好的主意。退伍军人只需要说“是”就可以了。所以我们发布了所有这些广告。
所有这些退伍军人都注册了。他们说，太好了，我可以把我的工资翻倍，赚更多的钱，并且可以在家里的舒适环境中在线完成所有这些工作。而且，嗯，
我们的支付机制是这个叫做VETEC（V-E-T-E-C）的东西。它得到了两党的认可，你知道的，每个人都喜欢它。但它卡住了。它得到了众议院的批准，但从未提交参议院。资金枯竭了。我们说，好吧，我们很快就会得到续签。在那之后18个月，直到今天仍然没有续签，仍然没有续签。是的。
我们当时想，好吧，HEP 业务之所以失败，就是因为这个原因。然后我试图把它转向其他方向。我想，哦，我能用《退伍军人权利法案》来支付费用吗？但是《退伍军人权利法案》要求当面进行。在那之后，我们失去了兴趣。就像，只有我一个人对这件事感到兴奋。我说，伙计们，我们必须帮助退伍军人。我的团队说，杰斯，我们还有其他能赚更多钱的想法，我们想赚钱。好吧，时机成熟的时候我会再考虑这个。所以肯定有成功和失败。我想让你看看这个。
我想让你读读这个。这是你做的一次演讲的记录。哦，天哪。2011年。这是……
当它很痛苦的时候，但这不仅仅是因为一个想法是错误的。有时候，即使想法是对的，也会这样。是的。你正在经营一家公司。你能读一下这个吗？我想让你读一下。2011年6月4日星期六凌晨5点56分，我写信给我妈妈和爸爸。所以我整夜都没睡。我睡不着。我非常沮丧。主题行。有点悲伤。我觉得自己像伯尼·麦道夫，表面上很富有，但内心却完全崩溃了。现在压力很大，因为公司在未来九个月内资金即将枯竭。
大约九个月，我们真的需要在这个夏天有所产出，否则我们就真的完蛋了。这大约是在我参加Y Combinator一年后。无论如何，我想开始去看心理医生之类的人，因为这根本不是生活的方式。我不知道你杰斯是怎么处理这份企业家工作的。我妈妈，她是一位企业家。她来这里了。你还记得发送那封邮件吗？我记得。我绝对记得。我记得那天晚上。我记得我当时非常沮丧。
因为我给自己设定了所有这些障碍和期望。而且，你知道，保罗·格雷厄姆，甚至他也是我的导师。他说，你将成为有史以来最伟大的企业家之一。你、帕特里克·霍尔顿和萨姆·阿尔特曼。而我今天仍然是最不成功的人。我仍然经常想起这件事。所以那种压力都在你的肩上。那种压力完全在我的肩上。它仍然在我的肩上。是的。
我妈妈打电话给我，她说，嘿，无论如何，我都爱你，即使你是一个彻底的商业失败者，我仍然爱你。然后我就削减了所有开支，减少了支出，搬进了一间与我的商业伙伴合住的小公寓……
然后慢慢地从困境中爬了出来。然后，是的，我们发展壮大。是的，有几百名员工，盈利良好，生意不错，不是独角兽公司。但这给了我所有从事创业的训练和精神训练，让我能够坦然面对错误和失败。你当时是这样吗？
我想，就像你与自己进行的对话一样，因为你说，我做了这些事情。我降低了支出。我做了这个。我做了那个。所以这些都是行动。但在行动之前，有一些内心的独白。你必须与自己进行一些对话。我喜欢内心的独白，因为你的一生都由你脑海中这个没有人听到的小小声音所决定。它告诉你如何感受，做什么，站在哪里，说什么。我认为
训练并学习如何改进这种内心的独白非常重要。在这样的时刻，它会变得更好。这就是肌肉的锻炼。
对于这种内心的独白。你还记得你当时对自己说了些什么吗？你写了这个，你妈妈告诉你一些事情。你对自己说了什么？我清楚地记得那天晚上整个晚上的独白是什么，那就是，我注定要获得伟大，而我现在并没有发挥出我最好的水平。我没有以最好的状态出现。我没有全力以赴，我落后了，我需要诊断出哪里出了问题，我需要继续尝试，我不会接受或容忍失败。
这就是我脑海中所想。你当时在听歌吗？那是什么来的？那太棒了。没有。你是如何让自己从悲伤的状态转变为那种强硬的状态的？不，那也很悲伤。那不是，那不是一种充满力量的态度。我当时是这样想的，但是因为我知道那就是我的处境，所以它就变成了，好吧，我需要做所有这些事情，否则我就完蛋了。然后就像，好吧，我真的很悲伤，我必须处理我的情绪。对。把它从我身上释放出来，
你知道，诚实地面对自己，承认自己正在挣扎。我需要寻求帮助。而当时我没有一个很好的社区，因为在那个时候，你知道，作为一个企业家，
你想炫耀，你想摆姿态，你想显得比其他人更好。然后在那之后，我意识到我可以坦诚相待，我仍然会有朋友。我告诉了我所有的女朋友，结果发现比我意识到的更多的人都在挣扎。我Y Combinator那一批的更多同学也都在面临资金短缺的问题。如果我们今天回顾过去，那一批的大多数公司都没有成功。他们中的大多数都破产了，然后人们就找了普通的工作，或者创办了新的公司，然后最终获得了成功。
所以，是的，我仍然会想起这件事。我今天仍然会有这样的想法。这不是，这是一个不断改进的过程。对。你知道，我已经做了大约600集这样的节目了。在某种程度上，如果你没有意识到，你就会有点愚蠢，就像有一种心态，我认为
伟大的企业家拥有的共同心态，我已经把它提炼成这样了。我认为伟大的企业家的心态是，他们对过去一无所知，因为过去已经过去了。如果他们停留在过去，他们就会死在那里。如果你只是停留在，好吧，我已经失败了五年，那么你就会觉得自己是一个失败者，你将无法获胜。所以你对过去一无所知，对现在很现实，这有点像你说的，就像我没有以最好的状态出现。
我没有付出全部努力。我没有做我现在应该做的那些显而易见的事情。但我也不，事情还没有结束。所以他们不会让事情比实际情况更糟。他们不会让事情比实际情况更好。他们会如实看待事情。所以对过去一无所知，对现在很现实，对未来充满幻想。你必须有这种幻想，因为如果你只是对未来很现实和务实，你就不会做任何伟大的事情。是的，这表达得非常好。我认为经历这样的时刻，
我记得当时我和我的商业伙伴进行了全面的事后分析。我们列出了我们所犯的每一个战略性和战术性错误以及我们做错的事情，以及如果我们回到过去会怎么做。我希望我把这些写下来，因为那是一长串清单。我的意思是，这就像如果我能回到过去，我会把一切都做得不一样。
即使在今天，我昨天还在和我的一个同事谈论
我们资助和尝试过的糟糕想法以及我们的流程缺陷，你知道，如果我们能回到三年前，我们也会把一切都做得不一样。但我们一直在讨论这个问题。这又回到了我们一开始谈到的Kodowari。所以每周，如果我们把它融入我们的工作流程中会怎么样？无论情况有多好，让我们仍然反思我们所犯的所有错误，以便我们可以改进并且不再重蹈覆辙。
不必等到情况艰难，快要没钱的时候才反思一切。是的，是的。没有旧的错误。这有点像“没有新朋友”，就是“没有旧错误”是你想要的。你不想再犯同样的错误了。你提到过，我说，我没有，你说，我没有以我需要的方式出现。你说，我没有全力以赴。在我和你男朋友谈话的时候，他说了些什么，他说，我问他，我说，什么是“杰斯主义”？意思是，如果你和人们交谈足够多，你就会看到他们的，他们重复的事情，那些就像他们的哲学一样，他们实际上是在遵循的。他说，他说了一些类似“全力以赴，而不是避免失败”的话。解释一下。我认为这来自于我刚才分享的故事，在那里，我的一个问题是我在
没有全力以赴。所以我处于一种匮乏的心态。当我资金短缺，处于匮乏心态时，我的意思是，有研究表明，在那些时期你的智商会下降很多。所以我不会跳出框框思考。全力以赴意味着我乐观。我对它的未来充满幻想。对。所以我看到很多我的朋友只是在
他们没有尝试新事物。所以你不能做你一直在做的事情，并期望得到完全不同的结果。对。举个例子，也许与商业无关的，在你生活中你全力以赴的时刻，你有没有过这样的时刻，你意识到，我需要在这里全力以赴，而不是避免失败。在个人生活中，例如，乘坐飞机，你知道，这是这种态度的物质体现，也是为什么今天与大家分享这件事非常有趣的原因。是的。
很容易说，我会节俭。我会存钱。我会让它复利。我会把它投资到我的其他业务中，或者，去他的吧。我在这里全力以赴。这将比我没有这样做给我带来更多的财富。你在我们午餐时告诉我一些事情，给了我启发。你遇到了一些人，我想，他们举办了一个很棒的活动，你雇佣了这个人。你说，嘿，这里有一个预算，我会付给你你工作的报酬。我会付给你这个数额或更多，无论多少。你说，我想一年举办四次活动。
在这四个城市，与我最有灵感、最有趣的朋友们一起创造。我想创造一些偶然性，一些运气，一些乐趣，一些人和思想的交叉传播，一年四次，在这些地方。我记得我可能已经告诉了五个人这件事，因为你需要一些资源来做到这一点。是的，当然。当然。就像，如果你在YouTube评论区，不要成为那种说，“哦，有钱真好”的人。很好。
你的生活中也有这样的版本。你可以带人们出去吃饭。不必是一个盛大的活动。但我当时想，这是一个我甚至没有列出预算项目的投资。是的。对。我有点知道如果我做了，可能会真的很好。我会A，玩得很开心，B，是的，我认为好事会发生。但你对生活中的运气和乐趣部分采取了一种几乎是有意的商业资本配置方法。
我认为大多数人都不去碰它。运气和乐趣要么发生，要么不发生。这不是，我不为此使用我的商业头脑。我使用我大脑的另一部分。你似乎几乎同时用同一个大脑来处理这两件事。是的，因为我想一石二鸟，或者一石三鸟，因为我想玩得开心。我想做更多生意，结识有趣的人。但我也有一个朋友，她讨厌她的私募股权工作，非常想找个借口离开。所以我能够向她提出这个建议。愿景是一年举办四次活动，与我最成功的企业家和
和我认识的投资者一起。我们今天实际上就要启动第一个活动了。在我们结束之后，我就要飞去参加这个活动了。然后愿景是我们将做一个夏季活动，一个秋季活动等等。但这真的很贵。所以她和我想做的是，我们会帮她找到其他的工作，其他的活动。所以我把她介绍给了我其他举办活动的朋友。她会每个活动收取1000美元。
她会在有盈利后才支付自己。
所以你可以对此进行创造性的处理。对于我们之前谈到的想法和我的整个团队，这些人中有很多都是合同工。我在Upwork上找到了他们。是的。好的。就像你可以这样做。什么样的人，他们有什么样的技能，你在哪里找到的？你说像Fiverr或Upwork。是的。像一个产品管理UI UX思考者。一个是金融服务人员。一个是我的实习生，他在加州大学洛杉矶分校，他让我去他的创业俱乐部演讲。然后他说，嘿，我能请你吃午饭吗？我想从你那里得到一些建议。我大学毕业后应该做什么？我说，就来我这里实习吧，我会教你一些技巧。然后他表现得非常好，现在他是我们的全职员工了。但他可能是我最好的想法讨论伙伴之一。然后在这里，这个活动策划人，我是在火人节社区认识她的。
这些人都在你周围。他们不一定有华丽的简历，而且他们很有趣。我喜欢他们。我们合作得很好。这比简历更重要。对。我最近遇到一个朋友告诉我这件事。他顺便提了一句。他说，我参加了一个活动，然后那里有一个人，他穿着不一样，等等。我和我的朋友，我们收集古怪的人。所以我们走到他面前，聊了聊。我有点停顿了一下。我说，你刚才说的话真酷。就像我收集古怪的人一样。
我不这样做。我说，但我收集什么呢？就像，如果我只是把自己放在里面，如果我说，我是一个什么收藏家？所以，对我来说，我是一个“金块”收藏家。就像，我可以和你进行这样的对话，我只是在寻找两三四个东西。就像，我不需要两小时或90分钟的对话才能完美。我需要三个能激发灵感的点子，三个能改变我的思维或行为方式的“金块”。
所以我是一个很好的“金块”收藏家。我也是年轻人才的收藏家。就像我看到一个年轻的人，正在努力工作或在某些方面很有天赋。
我会非常帮助他们，因为我想A，让自己保持年轻和乐于助人，但B，我想能够在年轻人和好的机会或年轻人的资金之间建立联系，无论是什么。所以我认为有一个有趣的想法，那就是弄清楚你收集的是什么？就像有些人收集邮票，有些人收集虫子。你收集的是什么？所以，对你来说，你会说什么，你会说你收集什么？
我会说我收集有趣的人，他们有超乎寻常的想法，而且也喜欢玩乐。这就是我正在寻找的关键交集。那是你的维恩图。没错。因为我认为你可以找到有趣的人，但他们并不有趣。这只是交易性的。他们只是为了自己赚钱。但问题是，然后我就无法与他们做生意了。所以这就是……
所以我的想法是，好吧，我该如何让更多这样的人聚集在一起，以便我们可以有更多的偶然性？哦，我只要创建我自己的活动，然后把他们带到这里，然后让我的很多人也，你知道，和他们交谈，得到他们的想法，看看我们可以在哪些方面合作。对，对。创造偶然性。我们的朋友尼克·格雷做了一个类似的低成本版本。所以他过去做……
叛逆的博物馆之旅。所以他喜欢博物馆。所以他的维恩图就像喜欢在周五晚上去博物馆的有趣的人。他会主持他的……他不是博物馆的一部分。他会带人们参观，因为他比导游更了解博物馆。他会带他们进行一次有趣的参观。他们事先会在外面喝一杯。他们会进去，并在不同的展台做一些有趣的事情。这是他做的一件事。他创造偶然性的另一种方式是他会举办这些单身派对
他自己也在寻找约会对象，但他想，好吧，我可以这样做。我可以向左或向右滑动。或者，我能不能做一些更有创意的事情，这不仅能帮助我找到一个很棒的人，甚至还能帮助我们的一群朋友找到一个很棒的人。他开始举办这些单身派对。
同样，这是一个比萨预算。它不像超级奢华。它不必奢华。它不必奢华，对吧？我觉得我需要说这一点，因为我们坐在这架飞机上，但是，我的意思是，我们做的很多事情都是非常便宜、成本有效的，并且自给自足，有时还会盈利，你知道吗？所以，就像，但只是把这种强度用于创造一些偶然性。我有点喜欢这个。在我们离开之前，你，只是给我留下，你目前对什么很着迷？嗯，
嗯，我花了很多时间思考癌症和肿瘤学。我一直在思考长寿问题，你知道，我们仍在资助迈克·莱文的大量研究，他是我有史以来最喜欢的科学家。他是生物电忍者。我最近对这个更着迷了一些，因为我之前来这里的时候提到过，我这一周情绪有点低落。几天前，我的一个朋友死于癌症，她一生从未抽过烟，却患有四期肺癌。在我的生活中，这样的例子还有很多。每隔一两年，我就会失去一个这样的朋友。所以它不一定能赚钱。它不会改善我的生活方式，但我只是想，
我必须对此着迷。对。目前癌症肿瘤学方面是否有令人兴奋的进展？就像，有没有什么，有没有什么新的范式或新的途径是很有趣的？是的。像迈克，他谈到他如何能够使用生物电来使癌细胞正常化。所以现在该领域的每个人都在谈论如何杀死癌细胞，对吧？你想想化疗放疗，这对病人来说非常痛苦，但如果你能使癌细胞正常化，对吧？
而不需要杀死它，那将会舒服得多。所以它有点像使它成为一个正常的非癌细胞，基本上？它仍然是癌细胞，但它基本上更良性了。所以这是一个非常酷的研究。他在长寿方面有很多很棒的东西，让实验室研究
动物活得更久。我认为他还不想让我公开谈论这件事，但是……人工智能在医学和生物学方面的应用有多疯狂？那将会多么疯狂？我认为这将是惊人的。我认为这也会比人们想象的要困难得多，因为你有人工智能提出了所有这些想法，但瓶颈仍然是监管。仍然是FDA。仍然是在一起进行临床试验。
这是一个我们将看到进展比每个人吹嘘的要慢的领域。而，你知道，对于我们与数字孪生讨论的所有其他事情，如果我们可以让我们两个人一起集思广益，那就没有瓶颈了。对，对，对。就像唯一的瓶颈是像吐出电脑，然后我们扣动扳机来资助广告或资助任何东西。但在健康和生物领域，人们的生命危在旦夕。我认为，不幸的是，这仍然会进展缓慢。好的。
好的。那么，人们应该在哪里找到你，他们应该给你发送什么？是的。如果你有任何奇特的、超乎寻常的商业想法，你想让我帮你看看，我很乐意和你讨论。给我发个便条。我在领英上。领英，搜索Jess Ma。
我几乎每周都在我的博客上发帖，部分使用ChashUVT来撰写我的博客文章。但我仍然会审核它。我说，嘿，用我的语气写一篇2950个字符长的博客文章，关于X、Y、C、X、Y、C，并插入这些轶事。
然后两分钟内，我就有一篇博客文章了。太棒了。是的。所以我在这里发帖，这些都是我生活中真实的故事。只需在领英上给我发消息。我很乐意听到人们的意见。而且我们上次做的播客，我交了很多朋友。哦，太好了。人们只是给我发了冷邮件，我说，是的，我会和你一起吃午饭。我会和你一起吃晚饭。我从播客中认识的两个人要来参加我的静修活动。听到这个消息真是太棒了。我们引以为豪的一点是，我们
我们想说，如果有人参加播客，你应该比参加任何其他播客都能收到更多这样的来信。第二点是，给你发消息的人是你真正想与之交谈的人。这将是目标，对吧？如果我们做到了这一点，我们就建立了正确的部落。我很高兴听到这个消息。是的，你做得很好。真正的社区。感谢你邀请我来到这里。太棒了。好吧，干杯。干杯。好了，我们开始吧。我觉得我可以统治世界。我知道我可以成为我想要成为的人。
全力以赴，就像没有休息日一样。在路上，让我们旅行，永不回头。