Five +$10M Ideas (from a guy who's done it 3 times)
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好的，今天我们请来了Sheil，在我看来，他是科技界最有趣的人。这是一个很大的说法。我知道我话语的力量，但我没有结巴。♪我觉得我能统治世界♪ ♪我知道我能成为我想成为的人♪

我想我以前跟你说过，我觉得在所有的人中，我觉得你生活在一个美好的融合中，你做的事情让你成功，但你也做了很多看起来很有趣而且很随意的事情。你让生活把你带到任何它将带你去的地方。这有点鼓舞人心。山姆，我知道这对你是鼓舞人心的，因为山姆是一个完美的人。

方块。他只是喜欢做一个完美的方块。他不知道该如何处理你这样疯狂的斑点形状。山姆，是这样吗？是的。我的意思是，他对我来说很鼓舞人心。他只是做一些最愚蠢的事情。但让我们这么说……所以，Shiel，这里就像……我会代表你吹嘘一下。基本上，你拥有一个3.2亿美元的风投基金。你创办了一家名为Thistle的企业，年收入达1亿美元。你还创办了另一家销售域名的企业。我想你已经卖出了5亿美元的域名。你做了所有这些令人惊叹的事情。但你也会做一些最愚蠢的事情，比如

你做了一个《单身汉》的在线版本。你出现在贾斯汀·比伯的音乐视频中。你做了一些荒谬的事情。他结婚了，由塔可钟在元宇宙中赞助。他在元宇宙与塔可钟举行了婚礼。我甚至不知道那是什么。我不知道这件事。太棒了。那是什么？哦，这是一个很长的故事。但是，是的，塔可钟赞助了我的婚礼。我们有一系列活动。我想如果要举行婚礼……

这是一个将你的朋友们聚集在一起的好借口。所以我想，这是一个让所有朋友聚在一起的借口。无论你做了多少次，他们都会来。所以我们在一年内举行了六场婚礼和九场与婚礼相关的活动。其中一场由塔可钟赞助，因为我们参加了一个比赛，而我令人惊叹的妻子让我这么做。是的。说得通。我甚至不知道该如何看待这一切。说得通。

我回去听了，因为你很早以前就来过我的播客，因为你是我在旧金山的的朋友，我想让有趣的人来我的播客。所以早在2019年，你可能在前20集里出现过。我今天早上实际上又回去听了，因为我

我都忘了。我不记得这些了。所以我将重复几个故事。我实际上想开始。你提出了一些想法，你看到的机遇，诸如此类的事情。我想谈谈这些。但我首先想从也许是比较容易理解的副业开始。你能谈谈你早期赚钱的方式之一吗？那是关于iPod Mini的故事。我甚至不知道你是否还记得完整的故事，但你能讲讲这个iPod Mini的副业故事吗？

是的，我当时刚大学毕业。我有一份工作。他们给了我一个iPod Mini，iPod已经问世了，它是白色的。然后Mini问世了，它更小，有四种颜色：蓝色、黄色、粉色和绿色。在我拿到它后不久，我的耳机卡在我的自行车上断了。苹果没有卖那些耳机。

那些我想要的标志性耳机。苹果没有卖。所以我有了这个想法，让我来制作这些耳机，我会让它们与iPod mini的颜色相匹配。所以我一生中第一次去了中国，只是为了弄清楚这件事。我……你因为这个原因去的。我因为这个原因去的。是的。我只是，我当时有一份全职工作。我休了两周的假，我想，让我在中国度过这两周吧。

我——在中国哪里？中国很大。你只是说，我要去了。我会找到一个人的。计划是什么？好的。实际上，我去了香港。我查了一下贸易展，有一个大型的消费电子产品贸易展。所以我想，我就去这个贸易展，然后我会想办法的。我什么都没预订。所以我去了这个贸易展。那里有数千个展位。所以我四处走动

对什么都不了解，只是去了这些展位，找到了生产耳机的展位。他们的英语很差。我的中文很差。所以很多时候他们拿出计算器，我说，这就是我想要的。然后我有一些我画的草图，画的是我想要的东西。然后他们输入一个数字到计算器里。他们说，那是，你知道的，5美元。我说，不，不，不，不，不。那是大约

83美分。然后我实际上去了他们在华南广州和深圳的工厂参观。太棒了。这对我来说是一个进入商业的非常酷的方式。你的耳机坏掉和你想到，哦，我应该卖耳机，然后我去中国之间过了多久？我想大概是几个月。

所以你有一份工作，你决定去，你就像，我将用我的积蓄来资助这件事。你下了初始订单吗？那是很大的初始订单吗？你是怎么做到的？初始订单很便宜。你知道的，是1万个耳机。我想，是的，我的意思是，对我来说，当时这是一大笔钱。就像我的第一份工作一样。但我认为总支出大约是2万美元。

明白了。所以你制作了这些耳机，顺便说一句，苹果没有卖这些耳机，这似乎是一个令人难以置信的疏忽。这没有道理。就像你说的那样，它们当时是标志性的。你必须销售这些耳机。你将如何销售1000或10000对耳机？所以现在有一个非常好的策略，量化营销，所有这些东西。当时在互联网上，没有可以遵循的策略。所以我开始接触博客。有很多

当时我想，我会给你读者一个赠品。那是一种技巧。然后……

一个非常棒的是Facebook刚刚问世。在这个时候，Facebook仅限于大学校园。当时他们对Facebook的货币化方式是你可以设置一个传单。就像我去卡内基梅隆大学，我可以每天支付10美元来获得卡内基梅隆大学的侧边栏。它基本上就像一张传单。如果我要举办派对，我可以在Facebook上做广告。

所以我做的是回到我的高中朋友那里，他们去了最大的大学。比如密歇根大学、俄亥俄州立大学、宾夕法尼亚州立大学，那些大约有3万或4万名学生的大学。我说，给我你的Facebook ID。

他们给了我他们的Facebook登录信息。我付给他们一些钱。我能够以每天10美元的价格向这些受众做广告。就像你想要每天10美元所能获得的最大受众一样。所以在密歇根州，我们做了密歇根州的颜色，比如蓝色和黄色，诸如此类的东西。

这是一个很酷的小生意。伙计，太神奇了，Facebook过去居然允许你这样做。以每天10美元的价格向整个校园做广告真是太疯狂了。它最终赚了多少钱？是的，你赚了多少钱？我想说净利润大概是8万美元。

你计划什么吗？本集的一部分内容是你相当自发。但你拥有一个3亿美元的基金，你拥有1亿美元的公司，谁知道这值多少钱，但至少可能价值1亿美元。所以非常了不起的成功。但你也会做一些非常随意的事情，即兴决定的那种。

是的，我只是，我想我一直选择更冒险的道路，我会这么说。然后我认为我从我祖父那里学到了一些东西，我母亲的父亲，他总是很无聊，总是想出新的主意。他会，当时情况不同。他会读报纸上的东西，然后说，我应该开始做点什么。所以在印度，当电视出现的时候。在我成长的过程中，只有一个电视台，然后从那里扩展。他说，哦，电视会很受欢迎。他开始了一家电视制造公司，对什么都不了解。他只是说，我会学习如何制造电视。然后他建立了一家制造公司。在印度很难拿到电话。所以他创建了这家付费电话公司，让人们可以使用付费电话。而且，

他会读报纸上的东西。当我还是个孩子的时候，他会把报纸上的剪报寄给我。他会说，我们应该一起开这家公司吗？我15岁。他给我一个主意。他有一些好主意。我记得其中一个，最近才坦白，他多年前去世了。但是

他有一个主意……他查了ancestry.com，很棒的生意。他说，在印度，人们热爱他们的祖先。我们为什么不为印度建立一个呢？那是他给我的一个主意。好主意。哇。顺便问一下，有人这么做了吗？现在印度有ancestry了吗？我实际上不知道。这是否仍然可以争取？对我多年前去世的祖父来说，这仍然是一个好主意。是的，太疯狂了。山姆在他做的第一集中谈到了域名业务。这是一个比较长的故事，所以他可能不会再讲了。但是

简短的说法是，你卖了，你没有卖，你是那些想要购买新域名的人的拍卖师，比如顶级域名。比如.photo，.photo。

app .blog，等等。亚马逊、谷歌和富豪们会来，他们会试图竞标。你们是做这件事的拍卖师。你会收取拍卖额的4%。你卖出了大约，我不知道，5亿美元的顶级域名。但他说的一件事是，是的，所以我的联合创始人是一位拍卖理论专家，我在印度的一列火车上遇到了他。他只是，他只是说出了这些小事。比如，是的，我只是碰巧在印度的一列火车上，遇到了这个人，最终和他一起创办了一家公司。

他是住在印度的美国人还是印度人？他是住在印度的德国人。太荒谬了。那是哪一年？我是在2006年遇到他的。当Dharmesh来到播客时，HubSpot的创始人Dharmesh，我们谈到了他在斯坦福大学发表的史蒂夫·乔布斯的演讲。这非常有名。现在很多人知道了。他谈到，你不能永远连接这些点。

你知道的，展望未来，你只能回顾过去连接你生活中的点。一个著名的例子是他谈到他过去喜欢学习书法和字体，他非常喜欢这个。他学习了这方面的课程。然后只有后来当他开始苹果电脑时，他才确保第一批苹果电脑有这些美丽的字体，而其他电脑公司都不关心这个。但他做到了，他将对X的热情和对Y的热情结合在一起，它们都结合在一起了。Dharmesh指出，他说，你知道的，我认为很多人看到这一点，他们只是耸耸肩，就像，

好吧，我想我无法连接这些点。你知道的，所以干脆别试了。他说，不，这意味着你的工作是收集点，你，是的，这些点以后会连接起来，但你必须是一个点收集者。所以当我这么说的时候，我想，比如，你生活中收集点的一些例子是什么？当时你并没有完全意识到，但你选择了更冒险的道路，或者你追寻你的好奇心，然后后来发生了好事。我认为有很多这样的事情。嗯，我喜欢“点收集者”这个想法。嗯，

我认为有很多只是对事情说“是”。所以，我会说，

我会对人们抛给我的许多疯狂的想法说“是”。当然，投资时你必须有辨别力，因为我投资的是其他人的资金。所以对于基金来说，我认为我们非常有辨别力。但对于我自己的想法，或者像人们邀请我去某个随机国家的会议上发言一样，我去过拉脱维亚、沙特阿拉伯，所有这些人们不去的国家，只是因为有人邀请我。我认为我通过做这些事情学到了很多东西。我做过的更疯狂的事情之一是……

我在印度一天生活费1美元。就像Mr. Beast的视频一样。是的，很有趣。我做了一年。所以就像我搬到印度，我24岁，我一年大约生活费1美元。在印度，这能让你得到什么？是的。

这就像麦当劳的超值套餐吗？就像，我不知道，或者……是的，也许每天一顿麦当劳的超值套餐。所以我想我从中学到了什么，我认为这对我的一生影响深远。而且，

而且我学到了一点，我不需要很多钱就能快乐。在那段时间里我非常快乐。我从……我在美国做管理顾问，年薪六位数，然后我搬到印度，一天生活费1美元。我在这里有一辆敞篷车。在印度，我有一辆自行车。而且

即使是自行车对我来说也是一件大事。我只是玩得很开心。在印度有一个概念叫做Jagad，这是一个印地语单词。它的意思就像，没有一个完美的词来形容它，但它有点像创造性地解决问题。我认为我在这期间学到了很多创造性地解决问题的技巧。比如重复使用东西。我了解了社区资源的重要性，

等等，所以你一年花了365美元。就这些？是的。这包括房租吗？这是什么样的项目？这个项目已经不存在了。它叫做IndyCorp，它就像一个志愿者项目。它的一部分是，我当时在Kiva工作，这是一个非营利性小额信贷机构，我想像我的借款人一样生活。所以我们借钱给的人生活……

一天1美元。所以我想，我也要这么做。所以你25岁的时候只是经历了中年危机吗？你为什么首先要这么做？为什么？是的，事后看来，为什么有点傻，但我实际上看了一部电影，一部叫做《Rang De Basanti》的印地语电影，里面说，

印度不会自己改变。你必须改变它。我在想，我在美国长大，但我对印度有很多好感。我想改变印度。所以我怀着这种崇高的抱负。然后我认为我没有为印度做任何事情。我为自己做了很多事情，但我认为我没有为印度完成任何事情。是的。

太神奇了。伙计，三周前我试图说服肖恩。我想那是，不要花一周的钱，或者比你做的少得多。我得到了一个强烈的拒绝。一个强烈的拒绝。我没有看那部电影，伙计。我没有受到启发。事后看来，这很愚蠢。我病得很重。我得了伤寒。我本可以……

是的，除此之外，不，总的来说，这是一次很棒的经历。实际上，我今天很多亲密的朋友都是从那时认识的。我认为还有一个很好的点收集者的故事，如果你纠正我的话，我认为你是Flexport最早的投资者之一。是吗？是的。

但你并没有像，这不仅仅是一个传统的风险投资举动，有人向你推销，然后你开了一张支票，因为你就像，是的，我完全看到了货运代理的未来。不，不是那样。有一些，你做了一些事情。在那之前你只是对某些事情说了“是”。我不知道完整的故事，但我只知道这不仅仅是有人走进你的办公室推销。顺便说一句，只是为了说明一下背景，Flexport现在的价值是多少？你投资的时候是多少？这是一笔多么大的交易？是的。所以我实际上不知道最新的情况，但它价值数十亿美元。当我投资的时候，它的估值是1000万美元。大约1000万美元到30亿美元，我们这么说吧。是的。我卖掉了一些股份……

我卖掉的那部分，回报超过了100倍。哇。好的。好的。请继续。对不起。

而且，好的，所以Flexport，可以把它看作一家数字货运代理公司。如果你在中国有一堆东西需要运到这里，中间需要很多步骤，他们会帮你完成这些步骤。就像你想要你的iPhone，你的iPod mini耳机运到这里一样，它们必须装进集装箱，装上船，从船上到港口，从港口到卡车，从卡车到你的仓库。这一切是如何发生的？通过海关，所有其他事情。没错，没错。所以Flexport，

对我来说，这需要数字化是很有道理的。如果你不使用Flexport或类似的东西，那真是个痛苦。所以我在一场派对上遇到了瑞安，我们因为一些非常有趣的事情而建立了联系，那就是……我认为他是一个非常有技巧的人。他只是想办法解决问题。他独自一人创办了这家公司，最初是非技术外包团队。然后他最终在内部建立了很多东西。但是我们……

以我们的名义购买Uber积分。我做了。你也做了？你的人在印度吗？不。我在为我的推荐代码做Google AdWords广告。我会从印度的这个人那里购买免费乘车服务。哦，他可能正在做我们正在做的事情。是的，没错。我会以100美元的价格购买1000美元的Uber积分。

好的，所以我们实际上做的是同样的事情，就像为我们的名字做广告一样。我们对此产生了共鸣，并成为了朋友。然后他在进出口领域做过一些之前的业务。所以我当时说，伙计，无论你开始做什么，我都会投资。结果显然很好。

太神奇了。顺便说一句，这难道不疯狂吗？所以，你知道的，我不知道瑞安的净资产是多少，但你知道的，如果你拥有一家数十亿美元的公司，你的净资产就在数亿美元甚至数十亿美元左右。所以你就像，你就像一个大人物。就在八年前，你还在卖Uber积分。我认为这是一个相当普遍的故事。当然。是的。

当然。硅谷。就像你遇到的很多人一样。我想我现在在旧金山生活了12年了。这是一个常见的故事。我早期遇到很多人，他们只是努力工作，然后最终开始了一些变得很大的事情。

太搞笑了。肖恩，你想……

只是对各种事情说“是”。如果我想以一种不好的方式来描绘这一点，我会说，好吧，你有注意力缺陷多动障碍，你无法集中注意力。你错过了第8、9、10和20年，很多复合增长都来自这些年份。你如何平衡这两件事，即专注，这是每个风险投资家都会告诉你的？

创始人与在拉脱维亚发言或去中国创办新公司之间？这是一个很好的问题。我认为我思考这个问题的方式是我可能更像你的0到1的人，而不是。你就像1到100。所以我开始了很多事情，然后

随着时间的推移，大多是找到了其他人来经营它们。我开始的一些事情获得了成功，并且很成功。但如果你想获得巨大的成功，数十亿美元的公司，这就像我们希望投资的那样，你需要非常专注。所以我不投资我将要启动的大多数公司。如果我，如果我经营一家风投基金，这些公司不是风投基金，不是风投类型的机会。

好的，让我们快速休息一下，因为我必须告诉你关于一个播客朋友的事情，他也有自己的播客。如果你认识Steph Smith，她是一位传奇人物。她多次出现在MFM上，她有自己的播客，叫做A16C播客。

它完全是关于技术的。如果你仔细想想，技术已经发展得非常疯狂。我的意思是，我在90年代长大。我有CD。电话有线。如果你妈妈在打电话，你就无法使用互联网。现在有3D打印机，还有可以飞向太空的火箭。人工智能。发生了很多疯狂的事情。你必须有一个地方来帮助你领先于曲线。这就是A6Z播客试图做的事情。

这是来自风投公司Andreessen Horowitz的播客。它试图让你深入了解正在塑造我们未来的趋势。他们邀请了马克·库班和尼尔·史蒂文森等嘉宾，他们讨论了诸如深度伪造、GLP-1的科学原理或自主无人机等话题。一点也不小儿科。Steph是主持人。她很棒。我认为你会喜欢这个播客的。所以请查看一下。它是A16Z播客。无论你在哪里收听播客。

Thistle的故事是什么？因为我记得很多年前我们一起出去吃饭，你说，你开始这个，我不知道你的角色是什么，但你帮助开始了一些当地的食品配送业务。当时，有很多这样的公司倒闭了。Sprig倒闭了，这就像，这就像一场血腥的屠杀。

你说，不，我们采取的方式不是风险投资的方式。我开始订购它。我开始一直吃它。我喜欢这个。山姆刚刚说它现在是一家年收入1亿美元的企业。你能说说这家公司的起源吗？是的。所以起源是我和我当时在旧金山的室友。我们觉得我们只是在做不健康的选择。

而且像吃最快的东西来回去工作或其他什么。这个想法是，如果你的冰箱里已经有健康的食物了怎么办？你只需要，那将是你能吃到的最健康的东西，也是你能吃到的最方便的东西。当时，正如你所说，有这些公司，Sprig、Munchery、Spoon Rocket是湾区最受欢迎的公司，你可以在那里订购，在20分钟甚至10分钟内，食物就会送到你家门口。

我们当时想，我们应该投资这些公司吗？我们应该创办其中一家公司吗？我最终为Sprigg开车。我想，让我注册成为一名司机。他又来了。这太搞笑了。是的，对于那些不知道的人来说，Sprigg是由我们所有的朋友Geigen创办的，它是DoorDash之前的创新者之一，或者我认为是在DoorDash之前。你作为尽职调查在那里开车吗？是的，我注册成为一名司机。

而且像尽职调查一样。我想，好的，所以这个模式有很多问题。我不知道这是否会成为一个巨大的业务。问题是，首先，他们浪费了大量的食物。你无法预测你每天需要多少食物。他们说，是的，我们有这个AI模型。我们将预测如果巨人队比赛，那就是这样，如果那样，实际上这几乎是不可能预测的。

所以浪费了大约三分之一的食物，司机都在同时开车。那是午餐或晚餐时间。那就是一切都在发生的时候。然后路线没有优化。所以你就像开车去一个地方，然后你必须去城市的另一个地方。所以我们想，我们能解决这个问题吗？所以我们着手解决这个问题。这个想法是一个订阅服务。这个想法是你必须在周五之前订购本周的餐点。

有些人觉得这方法不适合他们。比如，我今晚可能还不知道吃什么，但如果有人邀请我，我就去了。但很多人生活更有条理。这个点子的出发点是，我们可以为这些人提供膳食计划，有点像私人厨师，但价格更实惠。效果很好，生意很棒，整个公司都很好。

如果你们在东海岸或西海岸，可以去看看。它是自筹资金的吗？还是你们筹集了资金？我们最终还是筹集了资金，并且进行了几轮融资，但总金额并不多。但对你个人来说是个不错的结果？是的，应该算吧。你看，我认为食品行业很难做，倍数很低，所以我不知道会怎样。我还没有……

我还没有给这些股权估值，但希望它能有所转变。它还在旧金山吗？我记得你曾经说过，它在旧金山一年的营收就达到2000万美元。它现在扩展到其他一百个城市了吗？还是怎么样？是的，它遍布西海岸和东北部。是的，我在我住的地方看到过。我住在纽约郊外，我看到……我看到广告牌吗？

你可能会看到广告牌。你会看到很多袋子。一件有趣的事情是，很多名人都在用它们。你会在网上看到名人们拿着蓟草袋子的视频，这很酷。这个超级有名的人拿着我帮忙创造的东西。

你知道，你给我们列出了四五、六个点子。有趣的是，肖恩，其中一些点子都在你的领域内，涉及学校。还有一些点子与我了解的一两件事有关。我认为这很有趣，因为你通过基金看到了很多点子，而且你在硅谷已经工作了，我不知道，20年了。如果你能列出一些你目前看到的有趣机会，那就太好了。我有一些是像……

可能是风险投资规模的点子。而我的大多数点子都不是风险投资规模的，但我可以谈谈其中几个。一个是我刚从佛罗里达回来。我父母搬到佛罗里达了。他们搬到一个印度人的退休社区，叫做Shantiniketan。执行得不是很好，但这个点子是……

印度人，这个人创建了一个巨大的地块，他建了大约100套房子，然后还有一个社区中心，在那里他们提供印度菜。他们有电影之夜之类的活动，这对老年印度人，对印度退休人员来说真的很有趣。必须是印度人才可以去吗？还是说只是住在那里的每个人都是印度人？是的。但是，我可以去享受吗？是的，你可以随时去看看。是的，吃东西。

所以这个点子很好，但执行得不是很好。我一直都在想，有很多退休社区，大多数都与单一爱好相关，那就是高尔夫。所以大多数退休社区都是围绕高尔夫球场建造的，这对喜欢高尔夫的人来说很好。但是还有很多其他的爱好，也应该有自己的退休社区。而且……

你知道，人们的寿命比以前长了。所以人们仍然在65岁退休，但他们不仅寿命更长，而且生活也更健康。所以我的父母还算比较健康。我希望他们还能活20、30年。你可以建造这些社区，让大家……

做他们喜欢的任何事情。所以我认为这里有一个机会，可以为一种爱好制定路线图，然后随着时间的推移将其应用于其他爱好。肖恩，你不认识这方面的人吗？是的，是的。我研究过这个，因为我发现它和希尔德说的原因一样令人着迷。首先，它们是好生意，对吧？因为你基本上是从……

然后你就像，你只需要计算一下。你就像，好吧，酷。我们将出售，让我们称之为50个地块、75个地块或100个地块。当你以……的状态购买这些地块时，数字会很快变得很大，而且你能够出售它们。但他们也……他们中的一些人正在做的是将不同的健康跨度融合在一起。例如，你退休后可以从那里开始，但你需要一些帮助。然后是辅助区域。是的。

然后是……你需要很多帮助。然后你就到了全方位服务的模式。但你不必搬家。你不必……你知道，进行大规模的跨州搬迁。这不是一件可怕的事情。你只是随着你的身体……下降到那个梯度，你只是向下移动到社区中不同级别的服务。

所以这样做非常有利可图。客户的LTV，我的意思是，想象一下，你在这些社区住了20、30年。它真的很高。我知道这一点，因为我的父母和我父母的反应差不多，也就是……

是的，我的意思是，那太好了。我不打高尔夫。但如果有一个地方有我们喜欢的食物，有我们相处融洽的人，说我们说的语言，你知道，有我们相同的文化价值观。我想，这将适用于每个种族，而且不仅仅是种族。人们还有什么其他共同点，或者是什么是他们生活中最重要的支柱？你如何围绕这一点建立社区？这对我来说似乎非常有利可图。

完全同意。我父母住的那个地方，有一个等候名单。所以我的父母预付了款项。他们付清了100%的钱，但五年后才拿到房子。说到老年住宅，我想象的是像医院一样的中心。但这些是……你买房子的地块。是的，他们买了一套联排别墅。明白了。你每月支付费用？

是的，你每月支付费用。你会得到食物，这对于印度人来说尤其重要，我认为这是一件大事。然后他们有……他们有很多社区活动。比如他们玩纸牌。有一个社区中心。他们玩……他们有电影，印度电影正在上映。他们有音乐会。实际上，我谈到了我们的婚礼。我父母举办的活动之一是展示我们所有的婚礼视频。然后……我们打电话进来，取了可爱的名字。

太搞笑了。是的，因为我觉得这就像乡村俱乐部模式，但这只是……除了豪华乡村俱乐部还有什么？人们还能以哪些其他方式聚集在俱乐部里，这会给他们的生活增添很多乐趣？因为这很孤独，对吧？

如果你年纪大了，你住在某个地方，你不认识其他人，为了参加某些活动而付出努力去结交新朋友或开车去某些地方，而不是像度假村一样为你提供服务。这很有道理。我们有一个朋友来过播客，克雷格·富勒，他用航空公司或……

呃，飞行爱好者做了这件事，所以基本上他买了一块地，在那里建了房子，预售了很多房子，基本上这块房产的中心不是高尔夫球场，而是一个飞机库，所以如果你拥有一架塞斯纳飞机之类的东西，你可以把它停在那里，你也可以住在那里，所以你知道，就像我想今天早上飞一下，我只需要走过去，中间基本上有一条跑道，这太酷了。

是的，所以我认为你可以为许多不同的爱好做这件事。我和我的中国朋友们谈过，他们的父母很喜欢打麻将，还有类似的事情，我认为你可以围绕每个爱好建立这个社区。所以我认为这里有一些东西。我喜欢这些……

高价值的企业，这意味着你不会成为亿万富翁，但你可以通过这样做赚到数千万美元。当然。而且成功率很高。就像你不需要……希尔德告诉你这个点子。你现在不需要灵光一现。大约50个人可以去做这件事，他们都会……现在这只是一个执行问题。如果你只是……做基本的事情。就像所有这些退休……他们称之为什么是？“银色海啸”？像……像……空间短缺吗？是的。

我认为是这样。我认为我父母预购的原因是，他们喜欢其他的印度社区，但他们进不去。价格上涨了很多，或者根本没有空房。所以他们预购了一个新的。所以我认为空间短缺。你的孩子必须是医生。这实际上是一种身份象征。如果你的孩子不是医生，你就进不了这个社区，或者你就会被禁止进入。

老兄，养老院要多少钱？我应该预算多少？山姆开始担心这个问题。我为我父母担心。老兄，听我说。你要把你的父母送进养老院吗？我不知道。你真不应该这样做。印度人永远不会那样做。

有时候我觉得他们喜欢那样，不是吗？我不知道。我觉得这很有趣。我他妈的不知道。三年前我和一位理财顾问在一起，那是20年后的事了。我说，那一年要花25万美元吗？他说，

哦，你会有孩子，对吧？我说，是的，但我不会生三胞胎。他说，好吧，你会有一个孩子，我假设他们会去一所成本在85百分位的学校。所以20年后，如果你在两年内有孩子，一年就要花25万美元。我说，老兄，别编这种鬼话。他说，我没有编造。我只是用了哈佛大学或任何90百分位成本学校过去20年的增长率。我只是把它应用到接下来的20年。这就是我得出这个结论的方式。

我当时很震惊，我认为一年要15万美元。是六位数。现在我意识到老年人住宅或养老院，我很确定其中一些现在每月要花1万到2万美元。是的，就是这样。这太疯狂了，我猜。如果我的父母最终想这样做，我得付多少钱？我们说的是每年50万美元吗？

没有那么高，但有一个范围。你可以选择每月3000美元的床位。你可以选择每月8000美元的床位。你可以选择15000美元、20000美元，这取决于你是否想要去基本上是丽思卡尔顿酒店的地方。2万美元是最贵的吗？

我不知道。生活中没有什么东西是最高端的，对吧？如果你决定的话，你可以花无限的钱。但我认为不错的场所每月可以是1万美元、1.5万美元。但其中一些是由保险公司支付的。其中一些不是。其中一些是自付的，对吧？有很多不同的……

我还知道，在不同的文化中，就像我说的那样，你真不应该这样做，只是开玩笑，但在印度文化中，情况确实如此。在文化上，人们期望父母要么和你住在一起，要么有自己的房子，你会为他们提供家庭护理。所以有很多不同的方法可以照顾老年人。他们可能住在……你知道，养老院或老年人设施，或者你付钱给某人每天来他们家帮助他们管理日常生活，这显然会有不同的成本。

例如，我的祖父母，他们有自己的房子，他们基本上有全天候的……像护士一样的人，基本上住在他们家里，只是帮助他们处理日常事务，以便他们在自己的家里生活，因为这对他们来说很舒服。这很酷。我认为对于所有这些，任何这些不同的事情，像在同一个地方与社区在一起是有意义的，因为……

你的祖父母可能不需要全职的一个人。他们可能需要，但其他人可能想要一个部分时间的。如果这个人住在社区里，或者来到社区，并且可以同时为很多人服务，那就容易多了。很多人尝试过这个……

大学毕业后的20多岁年轻人。就像大学毕业后的社区，等等。但这要好得多，因为人们会在那里待上30多年。没错。而且他们实际上有钱，而不是那些20多岁的人。是的，他们可能在大学毕业后的一两年里在一个大城市这样做，但后来他们会毕业。所以你将一直有这种疯狂的更替。我喜欢你的模式更好。好吧，还有什么机会？你还有什么点子？说说这个Yelp的点子。

好的，这个点子是针对专业服务的Yelp。然后我最初有这个想法，我认为是在山姆推出山姆列表之前。但这个想法是，为什么很难知道哪些保险经纪人好，哪些律师好，哪些理财规划师好，哪些会计师好？我怎么知道谁好，谁会满足我的需求？应该有一个这样的网站。而且很容易盈利。是的。

我可以给你们更新一下。所以肖恩，10个月或8个月前，我创建了一个叫做山姆列表的东西，samslist.co。它就像会计师的Yelp。我之所以这样做，是因为我需要一个会计师。顺便说一句，我在网站上找到了一位会计师。所以它有效。它还没有流行起来。今年它的收入为99000美元，略有盈利。我们有人正在处理它。

但我们正在改变……我们正在添加一个理财顾问类别。但是……

我完全同意你关于这些专业服务的评论网站是必要的观点。顺便说一句，每个人都在恳求我们。如果有人想这样做，那就去做吧。每个人都在恳求我们提供山姆列表，但针对的是代理机构。我对代理机构一无所知，所以我对这个领域一无所知。但人们一直恳求我们的一件事就是有一个代理机构类别。但是……

我认为这只是因为我有许多代理机构所有者在Twitter上关注我。不，但我认为如果你看看Twitter，人们一直在发布类似这样的帖子：“嘿，我需要在这方面寻求帮助。谁能推荐一个代理机构？”我觉得我们有一个我非常喜欢的网站设计师。我觉得每隔几周……

我都会向某人推荐他。应该有一个地方，你可以搜索并找到，比如，我正在寻找一个代理机构。我愿意花X到Y的钱。你知道，它应该是一个做所有事情的网站。也许山姆列表就是这样。顺便说一句，这些东西很难实现。很难。这些事情都不容易。这就是它们很难的原因。比如我们发现的是……我们有很多像夫妻店一样的会计师在网站上，而且……

你基本上，想象一下，所以肖恩用Milk Road做的，和我用The Hustle做的，我们会有广告客户。但理想的情况是，你拥有那些每年花费数十万或数百万元，或者一旦The Hustle达到一定规模，有时他们会花费数百万美元的广告客户。

但是当你与夫妻店会计师合作时，我基本上是在销售500美元的套餐。你就像黑帮一样，敲他们的门，说：“嘿，你拿到我的钱了吗？”你知道我的意思吗？就像，“是的，你知道，客户还没有付款，所以我还没有拿到钱，但我保证下周会给你。”它有点像这样的游戏。所以如果你要这样做，理想的情况是你这样做……会计师基本上……他们中的许多都是夫妻店组织。这是一个非常糟糕的……

销售对象群体。但无论你想为哪个组织或行业做这件事，都必须是他们已经在花钱的地方，而且是那些可以开出更大支票的大公司。否则，你最终只会像Yelp一样。你们认识吗？比如，当我们住在那里的时候，旧金山的玩笑是，Yelp是你学习如何做销售的地方，因为这是一份非常难做的销售工作。太难了。

他们会雇佣任何有脉搏的人，然后他们会说：“好吧，这里每年有4万美元，然后你获得佣金。但如果你达到你的目标收入，你每年将赚20万美元。你将非常富有。”他们发现他们不得不去一家冰淇淋店，让他们支付900美元。甚至更像是威胁而不是销售吗？就像，“哦，这个评论真的伤害了你。难道你不希望它消失吗？是的。我可能会让它消失。”但我从未发现任何证据表明这种情况确实发生过。人们一直在说，

给我提供证据。我认为没有证据表明这种情况确实发生过。顺便说一句，在Better Business Bureau是这样，但在Yelp不是，据我所知。这是从哪里来的？它来自企业主的抱怨。还有什么人会散布这个故事呢？好吧，所以人们说，如果有什么证据表明Yelp说，给我钱，你就会得到更好的评价，或者评价会被删除，那就发给我。然后没有人发过。

足够了，足够了。好吧，这个珍珠白是什么？你引起了我的注意。好的，这是我妻子的想法。有一种叫做干吧的地方，你可以去那里做吹风造型，

你的头发。它就像一个进进出出的地方，20分钟，你就可以做吹风造型了。我妻子觉得她想比一年两次用牙医保险能做到的次数更多地清洗牙齿。所以这个想法是，你去一个地方，他们只做牙齿清洁。他们不做……他们不做X光检查。他们不做任何其他事情。你进进出出20分钟，100美元，120美元，或者类似的价格。她每隔几个月就会这样做一次。

这就是这个想法。所以她喜欢洗牙。她喜欢洗牙。我觉得这很奇怪。我不喜欢。但她喜欢。我可以想象人们会这样做，哦，我……

要去参加一个活动，比如我要做头发，我要洗牙，好吧，我喜欢将牙科检查分开，就像……什么是人们最想要或最需要的部分？如果你把它从你正常的牙科周期中分离出来，可能会有一个市场，专门针对那些只想做这件事的人。我有点认同这一点，但我认为应该是牙齿美白，而不是清洁。这是……

这也是其中一部分。实际上，你可能在美白方面赚更多钱。但你可以做的是，实际上，你可以标准化并拥有一个非常漂亮的空间。牙医会特许经营这个。他们会说，“哦，我是一名牙医。我可以开一家这样的店。”你需要有牙科保健师。在某些州，你需要在那里有一名牙医。但他们不必做这项工作。他们只需要在那里。对。老兄，我去看我的牙医，他有一个标志，上面写着……

但这很突出，因为牙医诊所里的所有东西看起来都像牙医诊所。它看起来就像夫妻店。然后有一个标志看起来非常漂亮。这个标志基本上是在宣传你所描述的内容。它就像20分钟的牙齿美白，大约85美元，或者其他什么价格。我想，“这是什么？这是你的吗？”他说，“哦，实际上，是的，有一家公司提供了这项服务，

然后我们可以卖给我们的客户，他们提供营销和这个的名字，他们试图推广这个，但我们只是获得增量收入，因为我们能够基本上追加销售这个。我想，“哦，这很聪明。”它基本上就像亨特兄弟比萨饼的模式，他们为加油站做的。他们说，“嘿，这是你加油站里的比萨店。”

有人为牙科诊所做这件事，他们正在推出这种牙齿美白追加销售计划。我想，“它有点用。我明白了。”它之所以有效，是因为否则，你知道，牙医会提供……你知道，1500项服务。如果你真的想的话，你可以去问他们。它叫什么名字？

我不记得这个的名字了，但我认为它不是。我不知道这有多流行，但我记得只是在想，“哦，这有道理。”我可以理解为什么这对牙医来说是一个胜利。这对这家公司来说是一个胜利。我可以理解为什么消费者会在你被困在椅子上，字面意义上被绑在椅子上的时候……这是你面前首先看到的东西。你盯着它看15分钟，你看着这张前后对比的照片，然后你说，“是的，酷。加上这个。我接受。我要美白。”

我痴迷于公开谈论金钱，特别是与超级高净值人士。原因是，关于这个群体的资料不多。因为我拥有Hampton，这是一个创始人社区，我可以接触到数千名年轻且非常高净值的人。在Hampton，我们有价值数亿美元，有时甚至数十亿美元的人。

所以每年，我们都会做一件叫做Hampton财富报告的事情，我们会调查超过1000名企业家，并询问他们关于个人财务的各种信息。我们询问他们如何投资他们的钱，他们的投资组合是什么样的。我们询问他们每月的支出习惯。我们询问他们如何安排他们的遗产，他们要捐给慈善机构多少钱，他们要保留多少钱。

他们从企业中支付给自己多少钱。基本上，你想问富人的每一个问题，我们都会去问。我们对数百数百人进行了调查。所以如果你想查看这份报告，它叫做Hampton财富报告。只需访问joinhampton.com，点击我们的菜单，你就会看到一个叫做“报告”的部分。你将在那里看到它。非常容易。所以再次强调，它叫做Hampton财富报告。访问joinhampton.com，点击菜单，然后点击“报告”按钮。让我知道你的想法。♪

说到亨特兄弟，还有一个点子，这是我最好的朋友正在做的，我投资了，它叫做Pizzeria Luna。这个想法是，当人们去酒店时，

他们最常点比萨饼，比如中档酒店，人们经常点比萨饼。多米诺骨牌不断地进来。所以这个想法是，如果我们让你能够卖出高质量的比萨饼呢？最初的想法是，我们会给你烤箱和比萨饼，这是手工制作的，产自意大利，实际上是从意大利运过来的，味道很棒。所以很多酒店都使用Pizzeria di Lena。然后我们有桌牌和其他东西。

老兄，这是一个好主意。它就像亨特兄弟，但针对的是酒店和意大利菜。它有效吗？有效，是的。它相当成功。它还处于早期阶段，但它做得非常好。

这方面有什么困难吗？因为……你知道，亨特兄弟的事情，我认为他们一开始是做批发配料的。所以他们已经有了大量的基础设施，他们已经在向……你知道，全国各地的比萨店销售……你知道，面团和其他东西。这就是为什么他们能够……采取下一个合乎逻辑的步骤，创建自己的品牌，然后向加油站老板提供相同的配料。这真的很难启动吗？还是实际上……你知道，很容易做到？是的。

我的意思是，这很复杂。比如我的朋友经常飞往意大利。他想要确保它是超级高质量的，酒店会感到非常自豪地提供的东西。为什么？我不认为我能分辨出这个比萨饼是不是来自意大利。那是什么？

我的味蕾能区分肯塔基州的披萨和意大利披萨吗？一旦他说出来，你就会想，是的，这不是便宜的披萨。这不是便宜的披萨。就像意大利，就像，你知道，就像佛罗里达州有佛罗里达好莱坞一样？就像一个小镇。是的。我们可以称之为，你知道，有没有像意大利肯塔基州？意大利威斯康星州。是的。不，事实证明，配料，味道就是更好。他们知道怎么做。实际上，你可能在想的是，

把它带到这里并不贵。实际上并非如此。这是值得的。他们有经验和专业知识。它实际上是在那不勒斯附近制作的，那不勒斯是披萨的故乡。老兄，我记得我们小时候，我爸爸看到一家披萨店，招牌上写着“手工抛掷披萨”。窗户里有个家伙在抛掷

我爸爸不停地谈论手工抛掷披萨，大概有一年时间。这些东西确实有效。我不知道为什么。它有一些东西。如果上面写着“世界上最好的咖啡”，我每次都会买。哦，完全正确。那玩意儿总是对我有效。你们知道灰雁的故事吗？是的，更高的瓶子。更高的瓶子，而且，顺便说一句，创立灰雁的人在他70多岁的时候创立了它。他70岁了，决定创办一家创业公司。他成功了吗？不。

所以，在那之前，他创造了猎魔人。不是创造，而是他把猎魔人带到了美国，并使其流行起来。所以猎魔人的故事是这样的：有一天晚上，他出去玩。他是家族酒类企业的成员。他妻子的，是他妻子的父母的企业。然后他们吵架，把他赶了出去。他就像，好吧，去你的。我得做点什么。有一天晚上，他出去玩。他看到人们，他看到一群德国朋友在喝这种

这种像奇怪的止咳糖浆一样的东西。那是猎魔人。这是一种饭后饮品。他就像，那是什么？他询问了此事。他弄明白了。

他决定，我要成为这种叫做猎魔人的东西的美国进口商。但为了使其流行，他所做的是创造了猎魔炸弹，并获得了猎魔女郎，这些女孩会四处走动，把东西倒进大学生的喉咙里。他把它变成了派对饮料。所以猎魔人变成了这种大饮料。他成功了。现在他70多岁了，他就像，好吧，我要开始一个新的。我想开一家伏特加公司。他基本上说，我要做两件事与众不同。

首先，他说我们需要采购伏特加酒，他们说太好了，我们下一班飞机飞往莫斯科，他说不不不，我们不做俄罗斯伏特加酒，他们说你什么意思，伏特加酒就是产自那里，他说去法国给我找伏特加酒，他们说法国没有伏特加酒，他说去法国给我找伏特加酒，因为如果我告诉你这是法国伏特加酒，它只会让那种肮脏的俄罗斯伏特加酒看起来像垃圾，而且

他们就像，但如果它不好呢？他说，我说这是法国伏特加酒。这意味着它更好。所以他派了一组人去那里，他告诉另一组人，他说，去，现在就去酒吧，买最贵的伏特加酒。把所有瓶子都带到这里。他们带来了所有瓶子，他基本上就像把它们都排成一排。

他说，酷。不管是什么，最贵的伏特加酒是什么？当时是绝对伏特加。他说，酷。我们要比最贵的那款贵30%。那是他们的瓶子。好的。这是一个胖瓶子。我们要做一个高瓶子。

然后他委托某人制作它，他们做了磨砂玻璃。他说，就是这样。这看起来贵得要命。他根据这个非常简单的概念创造了灰雁。它就像意大利或法国伏特加酒，装在这个昂贵的高磨砂玻璃瓶子里。它太高了，甚至放不进货架上。所以你必须把它放在顶层货架上

因为如果你把它放在中间的货架上，它就放不进去。它太高了。所以它默认就成了顶级伏特加酒，因为它太高了。这难道不令人惊奇吗？太搞笑了。太有趣了。这很有趣，因为它基本上就像一种商品。它们几乎都一样。人们很难区分。我有一个朋友创立了一个伏特加品牌，

瓶子的成本比伏特加酒还高。是的，没错。它就像一个高端品牌。老兄，这似乎是一项糟糕的业务。这似乎非常具有挑战性。特别是酒精，由于监管环境而变得艰难。各个州的销售情况不同，你必须获得许可证等等。这确实具有挑战性。你想再做一个吗？

是的，希尔，你还对什么感到兴奋，你认为有人可以去做？我认为我生活中想要的东西是，比如，一所人工智能工具学校。所以，比如，你可以把它特许经营出去。但对我来说，现在，我会付几百美元去上一堂课，比如半天的时间，只是为了成为一个更好的摄影师，iPhone摄影师，并且，比如，向我展示如何编辑东西，比如，在互联网上制作有趣的东西，模因等等。视频也是如此。我认为许多其他事情也是如此。

你可以使用的人工智能或软件产品。所以它就像一个面对面的软件学校。来吧，但只是为了你，只是为了你生活中其他有用的工具。没错，是的。是针对成年人还是儿童？它可以针对成年人。我认为先从成年人开始，然后再针对儿童。

肖恩，他之前告诉我，他说，你知道，我正在努力雇佣这个人来教我如何进行视频编辑和使用人工智能。我说两件事。首先，肖恩实际上雇佣了一位人工智能导师，这实际上非常令人惊奇。然后你一个月前也大发雷霆。这可能是最伟大的事情了。

就你的生きがい而言，世界想要什么，肖恩擅长什么，他热衷于什么，以及世界愿意为他支付什么，他创建另一所全日制大学，这非常一致。哦，是的。我有一个主意。好吧，首先，我做了一个人工智能导师，主要是因为……

我意识到教练绝对是生活中的一个技巧。一旦你有了钱，这就像一种实际上并不那么昂贵的奢侈品，但却能为你的生活增添很多价值。所以现在，每当我想要做某事时，我的第一站就是我可以雇佣哪位教练来加快我的学习曲线，成为一个强制性因素，因为他们会露面，这会迫使我坚持这项爱好。是的，更快地变得更好。你如何找到他们？

有了这个，我只是在推特上发布了它。我说，嘿，我愿意支付每小时500美元的费用，给那些……你会学习人工智能领域正在发生的所有新事物。然后我想每周三和你坐在一起90分钟。我想让你告诉我发生了什么。但是，我也会亲自动手，努力尝试做这件事，因为这样我才能真正学会如何去做。老实说，这真是太棒了。你还在做吗？

我们还在做。它发生了一些变化。其他朋友也想要加入。所以我邀请了几位其他朋友。所以现在它有点像一个团队活动。是的，这真是太棒了。所以在人工智能方面，这很棒。但总的来说，我是一个……现在这很滑稽……

我的第一个答案总是找一个教练。嗯，但是不管怎样，我会一直这样做，直到它不起作用。而且，它在每件事上都奏效了。我们雇佣了一位，我们雇佣了一位组织教练来教我们如何整理衣橱。就像我非常赞同，哦，我的上帝，我们付给我们的组织者这么多钱。我们没有教练。我们只有一个组织者来，呃……

她做得非常好。上次她来的时候，大约是两周前，因为她总是来这里整理东西。她说，哦，我来自旧金山的客户正在让我飞。我要去瑞士整理他们的新住所。所以她就像，这件事正在进行中。这是一项令人难以置信的业务。我的意思是，它不像是一项巨大的业务，但她现在手下有很多人。这只是魔术吗？你的房子现在就像令人难以置信吗？我认为还不错。我妻子喜欢它。哇。所以我们这样做。

我有一个朋友刚买了一套房子。他们搬进来了。这是一个巨大的房子，大约8000平方英尺。他们付给这项服务25000美元，以便在……之前在那里，绘制所有东西的地图，就像，你知道，就像从头开始一样。在那里绘制所有东西的地图，购买储物用品，然后贴上标签并制定策略。是25000美元。太多了。太多了。我认为我们支付了……

我不记得了。我不知道我们总共付了多少钱，因为我没有看到它，如果我看到了，它会让我发疯。但我确实记得厨房花了数千美元。

你有印度人的节俭基因吗？哦，绝对有。好的，你不是一个好的花钱者。我不是一个好的花钱者。我的生活方式没有改变。在过去的十年里，我的净资产大幅增加。我的生活方式没有改变。我总是在寻找交易。我购买的任何东西，我都会先寻找优惠交易。我已经掌握了信用卡积分，所有这些我

不应该做的事情，就像愚蠢的优化一样。但对我来说，这是一种游戏，我喜欢它。给我们一个快速的信用卡提示是什么？你的信用卡组合是什么？因为我不想做研究，但我可能会效仿你。是的，是的，当然。好的，所以我使用美国银行Smartly卡。所有商品均可享受4%的返现。如果你只想拥有一张卡，那就是你要选择的卡。美国银行Smartly。就是这样。是的，是的。所有商品均可享受4%的返现。顺便说一句，我用它来缴税。所以

所以，等等，什么？我向政府支付1.82%的费用来使用我的信用卡。然后我从美国银行获得4%的返现。这就像，我在税款上获得了2%的返现。我可以把它用于Facebook广告支出。我可以把它用于任何东西。你可以把它用于Facebook广告支出。是的，没错。有没有限制，或者是不限额的？只是你的信用额度。嗯，现在它被称为美国银行Smartly。你必须拥有，

你必须在美联储银行拥有10万美元。但我所做的是，我只是在美国银行有一个只有一个股票的经纪账户。这就是我在美国银行的10万美元。这是一笔不错的交易。他们肯定在我身上亏钱。老兄，一方面，我觉得这太棒了。我必须这样做。另一方面，我就像，你知道，我不知道。设置它。老兄，4%相当不错。我费了好大的劲才从美国银行获得了2.6%。美国银行，是的。是的。

所以现在你只是在批评它。这要好得多。这要好得多。你还会发各种各样的推文。比如前几天，你就像，Robinhood会提供4%的利息吗？是的，所以Robinhood有一张卡，所有商品均可享受3%的现金返还。现在他们有一个促销活动，是4%或5%。如果你在Robinhood经纪账户中存入25000美元，那就是5%。

老兄，这实际上很有趣，因为如果你是一家非常大的公司，或者你花费很多，那么0%和4%之间的差异会对你的利润产生重大影响吗？绝对会。是的，我的意思是，如果你购买Facebook广告，这对你来说可能非常重要。但对我来说，即使只是我的税款，获得2%的税款返还也是数千美元。这很不错。太疯狂了。这就像免费的钱。我认识一个人……

好吧，我实际上可以说出来。他的名字叫戴维·豪瑟。他做了一个播客，所以它是公开的。但他以1.25亿美元的价格出售了他的公司Grasshopper。他非常有名……他是我的朋友。他以节俭而闻名，等等。他说，

说服美国运通让他支付他的税款，在1亿美元的销售额中，我不知道那会是多少，3600万，4000万美元左右。他说，我现在基本上有无限的，比如无限的飞行。他说，在接下来的30年里，我会尽情享受飞行，而且我不用支付任何费用。他用他的，你知道，在运通卡上支付了4000万美元的税款。有一件事，说到里程，所以，比如，

我不想积累很多里程。我已经有了比我需要的更多的里程。人们就像，哦，好吧，你获得了4%，但我实际上获得了5%，因为我获得了里程，里程对我来说价值2.3美分，但是当我研究它时，他们就像，它对你来说值这么多吗？你正在，你正在乘坐一天中某个随机时间，未经宣布的。

乘坐商务舱航班，但这并不是我想乘坐的航班。给我现金返还，我会自己购买我的东西。对。此外，里程不会以某种疯狂的通货膨胀率膨胀吗？此外，你实际上并没有使用你所有的里程。所以即使在理论上，每个积分都值X。你永远不会使用100%的积分。所以你必须从这个数字中扣除。没错。所以对我来说，现金返还至上。老兄，我认识一个汉普顿的人，顺便说一句，他是一家两人公司，他每年在Facebook广告上花费1000万美元左右。他说，我有这么多里程。所以我只是

我说，嘿，帮我订一张机票，我会把钱寄给你。我买了四张去欧洲的头等舱机票，因为这个原因，我大概打了30%的折扣。这对我来说是一笔可观的节省。你还有其他好的财务收获或技巧吗？你获得了4%的现金返还卡。还有什么其他的东西是重要的吗？实际上，我开始使用Robinhood来做很多事情。所以Robinhood有这么一个东西，而且他们还在继续使用它，那就是……这很危险。是的。

我认为这并不危险。Robinhood是一家大公司。他们赚了很多钱。我是Robinhood的多头。他们有这么一个东西，你可以把你的资产转移过去，他们会匹配1%。这真是太棒了。假设你在某个地方有1000万美元的股票资产，你把它转移过去，你会得到10万美元的免费资金。它必须在那里待多久？

我认为是两年，但我对这项服务非常满意。而且，而且，我，我，我只是从Schwab进行了转账，ACAS转账。Schwab打电话给我，就像红色警报一样。他们说，我们现在会给你账户里存入15000美元。你什么都不用做。我们只是会给你15000美元。你不用转移你的钱。

我说，是的，但我从Robinhood那里得到了更多。所以我把它转移了，我非常高兴。然后我还有很多其他的，我现在在他们那里使用其他产品，他们的保证金利率很高。是5%。很棒。

你，你是一个股票选择者吗？你如何处理你的个人投资组合？你只是无聊的指数基金吗？你做了一些有趣的事情吗？我不想成为一个股票选择者。我想成为无聊的指数基金，但不可避免的是，我兴奋于某个想法，然后我投资它。这对我来说非常好。我，我像很幸运地大幅跑赢市场。你最好的选择是什么？

我在2017年购买了，比如我的最大仓位是英伟达。真的吗？这是基于什么的？当时的理念是什么？我做了很多研究，感到兴奋，我认为有两个论点。就像我实际上，它更多的是基于加密货币而不是人工智能。是的。

我错了。我们从GPU转向了ASIC来进行加密。但最终它还是对了。而且它一直很棒。那是2017年，股票排名……从那时起大约是30多倍。是的，看起来是30倍。现在是150。当时是5美元。30倍太疯狂了。你一直持有它吗？是的，我一直持有它。我实际上并没有再买

或者卖掉任何。所以是的，我有……而且它就像我在2017年最大的仓位。你基本上是一个金融科技专家，对吧？你的基金是金融科技。你投资了一堆金融科技的东西。你对加密货币的立场是什么？你就像……是的，所以……你是一个比特币多头吗？你相信所有山寨币吗？比如你的……你的立场是什么？因为我还没怎么听你说过。是的，我并没有经常谈论它。我……比特币太……实际上，看看我的资产，它可能是……

比特币第一，英伟达第二，然后是我住的房子第三。不可能，真的吗？是的。多说一些。是什么让你一开始就接触比特币或加密货币？只是比特币，还是你相信ETH、Solana和其他东西？我只有比特币和ETH。我有一些其他的，但数量并不多。我实际上有一条推文，我在那里反对比特币，比特币就像，

60美分左右。我说，这永远不会成功。原因如下。政府永远不会允许它，等等。然后我终于在300美元左右买入了。我的想法仍然是，我喜欢人们当时相信的东西，人们告诉我的是，这将是一种快速有效的转账方式。但根本没有发生这种情况。所以在某些方面我是对的。我是否正确并不重要。我没有早点做这件事，损失了很多钱。

我认为，作为一种价值储存手段，它越成功，它就越成功。对。就是这样。越来越多的人正在投入资金。所以……

我已经投入资金了。现在，对我个人来说，这是有意义的。对于我的基金，我想投资那些人们能够实际使用并对世界产生真正影响的东西。我还没有找到很多用例。我们已经对稳定币进行了一些投资。我认为那里有一些东西。是的，我正要问你。一个书呆子问题。很多人现在都在关注稳定币。那就是Fartcoin吗？

那肯定是一个不稳定的硬币。所以那些不知道稳定币是什么的人，它基本上是一个数字代币。所以它具有在线轻松转移、可编程等优点，但它只是与美元挂钩。所以你把一美元存入银行账户，然后就会创建一个数字美元。其理念是，为了创建数字美元，必须将实际的美元存入某个地方的银行账户。嗯，

所以有一些公司，比如Circle和其他公司，Tether，据称正在这样做。而且

我想这有点像很多人认为稳定币现在正在兴起。有一些图表。我认为All In播客最近一直在谈论这个问题。稳定币……稳定币业务不是被收购了吗，还是一个关于……的科技业务？是的，桥梁被Stripe以超过10亿美元的价格收购了。Stripe以10亿美元的价格收购。所以这里真的有什么事情发生吗，还是这只是很多夸夸其谈？我认为这里有一些真实的东西。我认为他们……

国际转账具有挑战性。有一种叫做SWIFT的东西，这是银行进行转账的方式。它基本上就像一个消息协议。我认为稳定币可以使事情变得更容易。我认为最终，我认为人们对稳定币的期望过高，因为最终，你需要一个入口和一个出口来获得资金。而且……

他们不像我遇到的这个问题一样。我在印度举行婚礼，我需要用现金支付很多供应商。有很多现金。我说，嘿，我在推特上发了推文。有人能帮我弄到很多墨西哥现金吗？

现实情况是，之所以这么困难是有原因的。原因是洗钱。实际上，即使是我所做的事情也是非法的，或者我的供应商所做的事情。他们想要现金，因为他们不想纳税。所以之所以很难，是因为政府不希望你想要逃税？我有一个复杂的事情。实际上，你们可能会欣赏它。

我说服我的银行让我……通常，你每天可以提取一定数量的钱。我说服我的银行，Schwab，让我每个账户每天提取4000美元。我在Schwab开了六个银行账户。我可以去ATM机提取每个账户每天4000美元的现金。我在之前的一周都在那里。这基本上支付了我婚礼的大部分费用。老兄，你知道这其中的要点是什么吗？这是你第二次说你去了一个主要的机构，而且……

而且进行了谈判。

是的，我认为如果你向他们解释你的情况，实际上，我做的一件事是，我很快就能知道我是否有一个好的代理或一个坏的代理。然后如果我有一个坏的代理，我就挂断电话再打一次。是的。

你认识某个人，我刚告诉他们我的故事，告诉他们我需要什么，然后有人引导我完成了这个过程，我完成了它。所以我认为你可以一直这样做。说到谈判或讨论某些事情，我认为很多人应该意识到你可以在梅西百货进行谈判。

就像我和我妻子一起做的。我妻子，她在梅西百货买了一件婚纱，一件婚后礼服。就像是我们婚礼之一的礼服。我们当时在梅西百货，我说，我想教你谈判。我想让你在这件衣服上获得更好的交易。就像，我不知道，400美元的衣服左右。我说，你能获得更好的交易吗？她做到了。她只是通过在梅西百货询问梅西百货的员工就获得了20%的折扣。她节省了大约100美元左右。

山姆，你做过那样的事情吗？是的。我的意思是，我会做一些事情，比如，我会说，嘿，我不知道他们最近是否打折了，但我可能会说，我认为你们最近打折了。例如，前几天我去布鲁克斯兄弟买东西，我知道他们一年中有一次会打40%的折扣。我在那次促销活动结束后三个月去的。但我只是说，嘿，你能匹配一下吗？我总是更喜欢去女性那里。

那些是女性的员工，我成功率更高，因为她们更容易相处。你做一点假装调情。但这对我来说在零售方面效果更好。只是和一个女人说话，说，

嘿，你今天过得怎么样？你知道，听着，我知道这有点讨厌，但我能得到那个促销折扣吗？是的。而且他们总是像，他们有一堆二维码或条形码，他们只是扫描一个二维码或条形码，然后就像，哦，这里有20%的折扣。而且，你只需要问一下。

我的朋友丹，他的妈妈是这方面的专家。我们上大学的时候，我们会去买我们宿舍或公寓的东西。当我们结账时，她会说，给孩子们打个折。这些都是大学生。给这些孩子们打个折。然后他们会说，什么？为什么？然后她说，给他们打个折。是的，她只会说，来吧，给孩子们打个折。他们需要它。然后她会告诉他们，比如，

给那些小伙子们打个折。果然，20%、30%、40%的折扣就这么轻易地谈成了。我甚至都不会想到这么做。但她会直接说，就这么定了。就像，哦，就这么办。而不是，你觉得有可能吗？有没有什么办法，我们会非常感激？她就像，哦，那就加上这个吧。把折扣加进去。不管你有什么，给那些小伙子们打个折。老兄，她就像阿尔法，就像每个店员一样。是的，没错。我认为这是一个很好的……

我认为这就像我想让我的孩子们学习的东西一样。如果将来我有孩子的话，希望我会有的。嗯，就像我想让他们学习这些东西一样。这就像有人发帖说，你希望自己从事什么工作？我希望自己从小就从事销售工作。就像那些向你推销死海化妆品或其他东西的人一样，他们会走到你面前，或者像手机配件一样。他们会说，嘿，你用什么手机？然后他们试图向你推销一些东西。嗯，我，

我觉得这些都是我真希望自己早知道的有用东西。老兄，商场里的死海化妆品推销员。哦，我的上帝。令人难以置信的技能。只是一套令人难以置信的技能。那是香味还是乳液？我认为它像是一种身体磨砂膏。是的。明白了。

而且它必须是一种利润率高达98%的业务。是的。你爸爸不是做上门推销的吗？是的。我爸爸刚从印度搬来这里的时候，就做上门推销百科全书。这其实是一个很棒的故事。他在印度非常贫穷。为了来到美国，他在印度学习了IIT，一所很棒的大学。然后为了来美国，他需要筹钱。所以他从社区筹集资金来支付他的

机票，而且你必须有300美元才能留在美国。就像在你的护照上，他们盖章证明他有300美元。他只带了300美元来到这里。

所以他筹集了一大笔钱，他必须还给他们。他作为硕士研究生和博士研究生有一笔津贴。他决定做百科全书推销员。当时，一个印度人，浓重的印度口音。他在路易斯安那州、密西西比州和阿拉巴马州挨家挨户地推销百科全书。他成为了全国最好的百科全书推销员。是的。

他真的吗？是的，他真的做到了。你问过他吗？比如，秘诀是什么？推销技巧是什么？我认为只是日夜工作，我认为这就是推销技巧。而且令人难以置信的是，他赚了足够的钱在印度买了一套公寓，在印度买了一套一居室公寓。那仍然是我叔叔住的公寓。而且，我们仍然会去住我爸爸用他的收入买的公寓……

作为百科全书推销员。老兄，你真的有很多关于你爸爸的好推文吗？我觉得我有点了解他。你最近看到那个视频了吗？首先，他引用了罗伯特·穆加贝的话，他是非洲的一位独裁者。在希尔的婚礼上，他爸爸发表了演讲，他引用了罗伯特·穆加贝的话，我认为他是津巴布韦的独裁者。那句话是什么？是关于善待每个人的。这是一句很好的话，但它不是

但就像他显然是在浏览一些有思想的语录，他输入了关于爱情的语录。就像是一位杀人犯独裁者说的。我爸爸说，罗伯特·穆加贝，以他的妙语而闻名。我说，我认为罗伯特·穆加贝以其他事情而闻名。

但好的。然后他还有另一个关于他爸爸在游轮上的视频。他说，我们走丢了我爸爸，但我们发现他在跳舞之类的事情。他像是在和另一对夫妇跳舞。然后，所以几周前我们去了一次游轮，家庭游轮。太棒了。我非常怀疑去游轮旅行。我们和八个家庭成员一起去了。非常棒。但无论如何，我们去了一家品尝菜单餐厅，我爸爸带着披萨去了品尝菜单餐厅。

我拍下了他，人们就像对他很生气一样。是的，我看到了。我喜欢。他用餐巾盖住了它。他说，哦，没问题。他们说，先生，我们能看到。它还在那里。是的。

像个婴儿。你把东西放在他们眼前，它就不见了。老兄，谢谢你这么做。好吧，和你在一起很有趣，就像往常一样。如果你想听希尔的故事，我建议你回去听那一集。我认为是第18集。我认为它叫做“靠卖古怪域名赚到数百万美元的人”。

因为你按顺序讲述了你的故事。这是一个很棒的，这是一个很棒的片段。我去了，你知道的，对我来说，回去再听一遍自己的声音，

就像，任何人都知道。如果你在录音中听到自己的声音，那会很痛苦。所以，事实上，我今天早上听了一个小时的节目，这意味着这个节目非常好。那是你们成名之前。是的，你们在那里。你们是原因。你得让希尔在推特上关注你。你是一个很棒的关注对象。谢谢。生活中就是这些小事。就像，你刚刚发推文说，显然，你有一张像正方形一样的沙发吗？是的。这是一个九英尺乘九英尺的沙发。太棒了。

我喜欢这个东西。顺便说一句，我妻子讨厌它。但我喜欢它。你刚刚发推文发布了你沙发的照片。我只是想，谁会买这个？然后我不知何故相信这是正确的决定。老兄，我一直很好奇。你去家具店，他们有那个坑。它看起来像个披萨，因为它像个九宫格的东西。你必须像个小孩子一样跳上去，然后在沙发上爬来爬去，因为你的脚不会碰到地面。你做了。你买了它。我喜欢它。

当你请客的时候，它很有趣。但它也是模块化的，所以你可以把它变成其他东西。谢谢你这么做，伙计。你最棒了。我们感谢你。好了，这就是播客。

大家好。短暂休息一下。我最喜欢的《我的第一个百万》播客嘉宾是达梅什。达梅什创立了HubSpot。他是一位亿万富翁。他是地球上我最喜欢的企业家之一。在我们最近的一期播客中，他说，在商业赚钱方面，任何人都可能拥有的最有价值的技能是文案写作。当我提到文案写作时，我的意思是写出能让人们采取行动的文字。我

顺便说一句，我同意。我在20多岁的时候学会了如何成为一名文案撰写者。它彻底改变了我的生活。我最终创办并出售了一家价值数千万美元的公司。文案写作是促成这一切的技能。我学习文案写作的方法是使用一种叫做“抄写”的技术，这基本上是逐字逐句地抄写最好的销售信。我会记下为什么每个短语都具有影响力和有效性。很多人一直在问我关于抄写的事情。所以我决定为此做一个完整的程序。它叫做Copy That。Copy That。

它只需要120美元。这是一种简单、快速、简便的提高文案写作能力的方法。所以，如果你感兴趣，你需要查看一下。它叫做Copy That。你可以在copythat.com上查看。