How to Scale a Profitable Agency with 0 Employees (Using AI Agents)
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我的大脑有点爆炸了。我想，哦，所以任何业务，你都可以扭转销售模式。你可以基本上，而不是主动联系并说，嘿，如果你付钱雇佣我，你愿意让我为你做这件事吗？而是说，看看这个，我为你做了这个。你想和我一起工作吗？显然，这将是一个更好的销售策略。但现在人工智能使这变得可扩展。这以前是不可扩展的。完全正确。

如果我想起马特·马泽奥，我会想到“早期”这个词。所以无论是早期投资公司，你都是一个投资组合的一部分，拥有优步、推特，以及大量的成功案例。你很早就加入了CAA的互联网潮流。就像你说的，第一个将YouTuber人才分配给传统好莱坞经纪公司，或让好莱坞人才将作品放到网上的人。现在你……

在人工智能领域也比较早，就像你一直在给我发我和我房子的照片一样，但使用人工智能风格的代理重新设计了。我们谈论这个……它始于我妻子取笑我。她说你的整个衣橱都是黑白的，你从来不买衣服，你总是选择相同的东西。这就像一件可笑的事情，所以我们花了几周时间在日本和韩国生活，

在每个角落的每个人都是你见过的最时尚的人。他们都打扮得体。我想，是什么让他们看起来都像这样？他们就像是从杂志里走出来的，而我看起来像个傻瓜。我意识到我从未花时间去做这件事。所以我想，好吧，我将尝试训练这个AI模型03，它现在非常出色，并且拥有所有视觉建模功能。我将尝试将其训练成一个韩国色彩理论家。

这就是我要开始的地方。你听说过这些东西吗？——我在TikTok上看到过色彩理论的概念。他们举起一堆色板，说，这个能衬托你的肤色，而这个会冲突，避免这些，使用这些。这就像是对时尚的过敏测试。——没错。完美的例子。人们花几百甚至几千美元去做这件事。如果你在美国请一位造型师，那要花几百或几千美元。这就像，这又是那些有钱人才做的事情，最终人工智能会让每个人都能做到。我想，我要看看视觉模型是否足够好。所以我对自己和我的妻子进行了色彩理论测试。

它告诉我，好吧，你是柔和的秋季型，你知道，我要说的是，我很欣赏这一点。你是深冬型，我认为这非常非常有趣。但对我来说，它就像，这是你的主要颜色。然后我想，好吧，太好了。比如，我需要避免什么？然后它给了我一个我必须穿的颜色列表。它告诉我如何将它们组合在一起。当我越来越深入地研究它时，我想，哦，你能给我一个胶囊系列吗？我想，是的。

给我一些我喜欢的品牌。这是我穿的品牌的尺寸。这是我的想法。我想，我和我的妻子正在做这件事，我们开始为彼此构建它。然后我们开始为朋友们制作产品。

所以你把它发给了我，你说，你基本上给我发了一个AI版本的我自己。是的。然后它把我打扮得比我实际打扮得好多了。是的。然后它就像，是的，你只需按一下按钮，它就会买这套衣服。这就是我们要去的方向。所以，它还没有实现。这就是为什么人们嘲笑AI说唱歌手的原因，但我实际上认为，现在有一个巨大的时刻，那就是成为说唱歌手，销售服务，销售结果，并在他们甚至要求之前为某人完成工作。

我并没有要求你自拍。我只是找到了你的自拍。我没有问你你的时尚感和你的颜色。你想要一个色彩理论吗？我只是对你进行了色彩理论分析。对。就像，我给了你一个最终的输出，比如，这里有一些你会看起来很棒的造型。我得到了你真正想要的东西。所以让我们暂时把风格的事情放在一边。因为对我来说，这是一个金玉良言。第一，这是我在过去几个月从你那里学到的关键见解。

那就是人工智能不仅仅是一种产品。实际上，人工智能可以是，人工智能可以是进入市场的途径。你所做的事情非常非常聪明。我认为你有一些想法属于这个范畴，但是——

你就像，好吧，如果我不只是使用人工智能来完成工作，我使用人工智能来销售客户，让客户加入。你所做的是，你基本上说，作为客户的我必须找到你，决定是否要尝试，注册，付钱给你，然后你完成工作。你所做的是说，让我抓取你的照片。让我抓取你房子的照片。你从Zillow或其他地方得到了我的房子。然后你说，嘿，你的房子可以是这样的。

想使用我的服务吗？这就像提前完成工作，这可不是随便的建议。我的大脑有点爆炸了。我想，哦，所以任何业务，

任何业务现在都可以扭转销售模式。绝对的。你可以基本上，而不是主动联系并说，嘿，如果你付钱雇佣我，你愿意让我为你做这件事吗？而是说，看看这个，我为你做了这个。是的。你想和我一起工作吗？没错。显然，这将是一个更好的销售策略。但现在人工智能使这变得可扩展。这以前是不可扩展的。完全正确。我认为你已经说对了。这实际上是触发我的事情，那就是，当我想到新的技术解锁时，我想，

它是否也附带了分销锁定，对吧？就像我必须在一个移动和社交诞生的时代开始投资，而且它们都带来了全新的分销机制，比如信息流、算法、社交分享、应用商店，这些都是绿地分销策略。

明白了。所以不仅仅是应用程序是新的，应用商店也是新的。没错。不仅仅是制作一个连接的工具，而是，哦，等等，社交分享，这将使这个东西发展壮大。Zynga允许你将内容作为产品的一部分进行原生分享。它不仅仅是一个社交游戏，它是一个社交分享。没错。所有这些都原生集成到产品中。

人工智能并没有真正带来这一点，对吧？人工智能就像，这就是为什么现有企业发展如此迅速的原因。它使你现有的产品分销变得更好，对吧？你可以添加自动建议、自动更正。你可以在每个产品中添加Gemini。你可以告诉你的Gmail像我一样回复，并做所有这些事情。如果你像ChatGPT一样，足够新颖、足够早、足够强大，那么你将成为该类别的主导者和默认选择。但它并没有为每个人带来新的分销方式，对吧？

对吧？就像有便宜的定制GPT试图做到这一点。有MCP试图做到这一点，但没有什么明显的东西。但变化的是，它让你可以提前完成工作。工作的成本急剧下降，因此你可以销售成品而不是销售承诺。所以你销售的是证据。我认为很多人仍然停留在这种模式中，就像你知道那些出现的所有头像应用程序一样。这就像一个完美的例子。它就像，

假设现在创建高分辨率头像的成本是2到3美分，对吧？对。每个人都在创建这些头像产品。

并说，我会为你制作头像。你仍然必须进入并使用工具制作头像并上传内容。但他们的照片就在那里。对。像可能有1000万个可寻址市场，超级高意向。他们都需要头像。对。你确切地知道他们是谁。你可以审核LinkedIn，然后说，他们的头像很糟糕。我们可以做得更好。那是你的目标市场。你可以字面意义上为

一分钱，两分钱，创建一个低分辨率版本并直接销售。不要问他们，你想要设置一个全新的头像吗？只需做这件事，给他们一个新的头像，然后将其用作业务其他部分的切入点。就像我会完成你的LinkedIn的其余部分。你的LinkedIn可以优化。二阶

可以是你最终销售的服务。——对。——但你已经说服了他们，你有了与他们会面并说服他们在其他方面合作的机会。——对。——因为你给了他们价值，而无需拥有。——所以理论上，你可以做的是，你可以基本上说，我将主动为每个人免费完成色彩理论部分。

然后我甚至可能会建议几种造型。是的。然后如果你真的，如果我可以每天为你做这件事，你想要每天做吗？是的。你想让我跟踪时尚的东西吗？对。你想随着时间的推移个性化它吗？对。这似乎像。然后这就是，这就是追加销售，但最初的销售非常强大。然后你将它与Clay之类的工具结合在一起，这就像大规模的、个性化的推广。是的。所以，好吧。那么，作为一名企业家，你现在有什么？现在你可以说，好吧，对于任何给定的市场，让我们以房地产经纪人为例。是的。

好的。我知道经纪人是谁。我知道他们的房源是什么。是的。假设我有一个应用程序，可以使用人工智能从你的房源中获取你的照片，我可以将其拼接成一个很酷的、适合Instagram的视频。完美。好的。很容易。然后我可以，我可以进入像Clay这样的工具，我可以说加州的房地产经纪人。我可以得到所有这些。我可以放置一个AI代理，它将去抓取他们所有的房源。是的。因为这些都是公开可用的。获取他们的房源，获取他们的照片，嗯，

做AI包装的事情，它说，将这些照片拼接成一个社交视频，一个社交优化的视频。然后我直接给那个人发邮件。嘿，史蒂夫，我看到你在蒙哥马利路410号有那个房源。我为你制作了一个短片。我为你制作了一个短片。我认为它会很棒。你可以在你的Instagram页面上分享这个。

你知道，希望你，希望你喜欢它。让我知道你是否有任何建议的更改。然后这个人可能会说，哇，这太不可思议了。会说，酷。你想让我为你的所有房源都这样做吗？我认为这实际上可以帮助你销售，注册这个。这就像销售流程现在是工程师的工作而不是销售人员的工作。没错。

好的，事情是这样的。如果HubSpot将价格提高三倍，我就会完蛋了。我之所以会完蛋，是因为我的整个公司都运行在HubSpot.com上。我的网站、我的电子邮件营销、我的仪表板、我如何跟踪我的客户，实际上所有的一切。如果他们将价格提高三倍，我会付给他们更多钱。这是因为该产品非常强大。我的整个公司都是建立在它之上的。因此，如果你正在经营一家企业，并且想要更快地发展，想要更好地发展，想要更有条理，请查看HubSpot.com。好的，回到播客。

让我们举另一个例子。因为当我听到你正在做的事情时，我们还没有在这个问题上讨论过，但这没关系。我给本发短信，我说，本，这是一个价值十亿美元的秘密。因为如果你真的学习了一种差异化的可扩展销售机制，就像我们的朋友们在2005年左右开始做谷歌广告一样。他们说，伙计，我过去以一分钱的价格购买点击。就像那些在Facebook上做电子商务的朋友一样，当时是1美元CPM，对吧，或者低于1美元CPM。所以这些都是价值十亿美元的秘密，就像，

现在存在这种套利，因为存在新的销售模式、新的分销模式，而这些模式今天还没有被充分利用。那么，你可以用这个做什么例子呢？我认为大多数企业软件的美妙之处在于，你是在帮助赚钱、省钱还是省时间。大多数企业都非常关注这三者中的第一个，比如帮助某人赚钱。所以你可以帮助几乎任何人创造新的业务，获得新的客户。对。所以——

这个练习可能就像，嘿，我为你带来了新的客户。想象一下，我是公司X的销售负责人。你可以用03做到这一点。我想帮助他们创造新的业务。我可以使用03来为这家公司创造业务的两种或三种新的创新方法是什么？

对每家公司都这样做。它可能是像创建一个目标客户列表，目标是该客户的所有潜在客户。它可能是创建一个Instagram帐户，突出显示该业务。甚至不要征求许可。就像最好的HVAC服务目的地。对。就像为那个人创建一个Instagram帐户并大规模地进行操作。如果有人在DM中出现，就像，嘿，我可能有三个新客户给你。对。

我认为这些类型的套利现在几乎对每家公司都存在。因为总会有滞后。在今天可能的事情和普通人最终弄清楚它需要多长时间之间总会有滞后。

你怎么看？你有一些你发给我的想法。你谈到的一个想法，你给了我一个要点，我认为它被称为马里奥赛车理论。马里奥赛车理论是什么，伙计？是的，马里奥赛车理论实际上是，在过去的几年里，你本可以赚很多钱投资科技，或者至少是在SaaS时代。如果你只遵循这个原则。如果你只遵循，一切在多人游戏中都更好。是的。

比如构建默认情况下是多人的东西。——Figma。——Figma、Notion、Airtable。——Slack。——Slack，比如采用沟通工具或企业工具，并使其实时且基于云。这些东西具有网络效应。这些东西，而不是————马里奥赛车和朋友一起玩更好。——马里奥赛车和朋友一起玩更好。所以，如果我看看今天的人工智能，它都是孤立的。

这几乎就像我正在进行单独的对话。比如，群聊GPT在哪里？你和我一直在进行对话。为什么GPT不在那里和我们在一起？为什么它没有在我们这些社交时刻与我们同在？为什么我从未在你的信息流中看到你的输出？有很多东西你很乐意分享。比如，

有很多东西我们会做得更好。比如Midjourney是对的。Midjourney，就像，这几乎是三年前被遗忘的历史，Midjourney是在Discord上的，它们默认是社交的，你有一些频道可以查看每个人的输出。这是一种神奇的体验，但几乎没有其他东西朝着这个方向发展。它都是孤立的、私人的、隐藏的，就像，

这是一个悲剧，GPT免费层的输出默认是私有的。Midjourney是一个“坏的更好”的绝佳例子。因为如果我可以进行产品设计，你会说，等等，好的，我下载你的应用程序。不，你打开Discord，加入我们的Discord。在Discord中，将会有

一千个频道？有不同的数字。只需加入任何一个，就会有大量完全随机的人生成完全随机的图像。但这实际上有点令人惊奇，因为你进去后，突然间你受到了启发。你会看到，哦，这个人正在用这个设计T恤。这个人正在创作动漫。然后你看到同一个人改变他们的提示并使他们的图像更好。你会想，哦，我从未想过在我的提示中添加这个。让我复制粘贴一下。所以我们都在互相教导这个东西，这就像——

你知道，这不是像厨师之吻一样，产品设计在模型中看起来很漂亮，不，但这就像一种快速上手的技巧。但它实际上有一个巨大的优势。它擅长的一件事，就是让你与其他做同样事情的人在一起，这超过了初始用户体验的所有缺点，呃，你知道，那个初始用户体验。他们可以专注于改进模型。他们不必专注于前端资源以及如何思考它。就像，

我们知道它并不完美。对。我们最终会得到这个东西。但那是他们构建目标网站时的第五个或第六个模型。对。坦率地说，在我看来，它在很多方面都感觉不那么社交了。他们在那里有信息流，但我没有像在Discord中原生看到的那样看到它。所以……对。

我敢打赌有很多这样的工具。比如风格的想法可能在Discord中作为社交环境会更好。你和我属于不同的颜色类型，相似的体型。也许我们应该为我们的区域创建一个类似的频道。是的，因为如果我看到你实际上……

这实际上会有点神奇，对吧？比如如果我进去，让我们假装我也是柔和的秋季型，我说，我和我的柔和秋季型伙伴们在一起。我们有我们的频道，我看到你实际上主动做事情，你正在提示它。你就像，哦，我有一个婚礼要参加。

你提示它，它给你一个非常好的建议。你实际上采取行动了。你上传了你穿着它的照片。我想，该死的，这真的有效。这看起来真的很好。现在你的成功有点像触发我，激励我，教我如何使用这个工具。然后我回去使用它。这是一种根本上更好的体验

这将是一种比你独自一人做这件事更强大的体验。我必须发现这一点，学习这一点，记住使用它，然后才能获得好处，这些好处仅限于我的体验。对。我从Zillow照片中重新设计了你的房子。我想，这在社交体验中可能会更好。对。

我只是为你提供了工作成果。对。就像我过去必须让你相信我是一个伟大的设计师，并打电话给我的推荐人。对。不要做任何这些。这是一个，你喜欢这个房间吗？我可以做你房间的其余部分。对。你有不同的预算。你有迭代。我可以为它做所有事情。但这应该存在于社交环境中。除了健康和非法之外，几乎所有这些体验都足够好，以至于免费的社交层会增加价值。

就像现在我们都是倭黑猩猩一样，你见过倭黑猩猩用棍子上的蚂蚁的视频吗？它们是工具使用传播的第一个例子。——对。——它们把蚂蚁，它们把棍子放在树上，把蚂蚁弄出来，另一只倭黑猩猩说，那看起来像一个蚂蚁棒棒糖，我喜欢那个。——对。——然后它们去做下一件事。就像，相反，

我们与其他人隔绝了。所以我只是唯一一个吃蚂蚁棒棒糖的人，其他人没有得到它。我觉得这是一个非常大的想法。我想你可以不用，不需要制作模型。你甚至不需要制作新的用例。你只需要设计同一个用例的社交体验。默认情况下，社交总是更好。对。那么现在有人这样做吗？比如，你见过任何很酷的社交例子吗？

就像我想基本上采用像Claude这样的东西，Claude非常强大。Claude在个人用户方面有点输掉了比赛。但我只是在想，什么样的体验会像Figma一样，你知道，用例是什么？比如，它是否与工作有关？例如，你知道，我有很多朋友。我们都在研究如何在我们的公司中使用人工智能。每个人都在自己做，把棍子放在树上得到蚂蚁，就像，

哦，你设置了一个东西，你把它连接到你的日历上，它，是的，工作流程，它会研究你将要会见的人。然后它通过短信发送给你简报。然后你有了这个，就像，哦，我想要这个。你是如何设置它的？我必须向他们询问教程词。我真的应该能够分叉它。是的。对。就像，我认为Gumloop和一些其他人将要实现的目标是，是的，一个人制作了一个很棒的工作流程。

这就像这个问题现在应该为我们其他人解决了。我们应该能够分叉它。人们正在做，我的意思是，像Zapier一样，有很多像食谱一样的东西，你可以使用的工作流程。缺少的是社会证明。缺少的是有多少人喜欢它？对此有什么评论？比如，点赞是什么？你正在做的混音是什么？谁在使用它？比如，如果你正在使用它，

这对我来说是一个很大的信号。比如如果我正在做这件事，并且我从这个时尚方面获得了价值，这可能对你来说是一个很好的信号。这些是让我觉得人们会倾心于此的东西，而这正是缺少的东西。这些是web 2.0的经验教训，有点像

消失了，对吧？就像我们几乎集体忘记了这些事情，就像，哦，默认情况下是社交的，这非常有意义。所有社交应用程序，所有iOS应用程序都变成了社交应用程序。感觉像是集体遗忘。对。有些确实感觉像是一个很大的市场差距。你知道，我从你那里学到的一件事是，你的过程有点像我尝试去做一件事。是的。第一手经验。

在这样做的过程中，我遇到了做这件事的问题。也许是打扮自己，或者任何事情。是的。然后通过构建来学习。是的。这太有趣了，因为我想到你，因为你从CAA开始你的职业生涯，你就像一个来自洛杉矶的迷人家伙。我只是想到你。我想，这是一个好莱坞漂亮男孩。实际上，你更像是一个黑客修补匠。是的，不，你专注于漂亮男孩的部分。但你实际上更像是一个黑客修补匠类型，并且——

我不知道完整的故事，但我敢打赌，这给你的职业生涯带来了一些非常好的事情，即使你没有建立最终的公司。是的。但正是通过修补学习让你获得了投资，从而获得了之后的机会。你能讲一个故事吗？是的。是的，在疫情期间，我，我有一个朋友，布莱恩·瓦格纳是我见过的最好的产品人员之一。我，呃，

在过去，他正在建立一家公司，我说，那不是正确的公司，但这个人就像，我想花时间和他在一起。因为我们只是喜欢，我喜欢和他一起工作。所以我们总是喜欢一起构建不同的产品。这就像我们周末的消遣。这就像我们会做的事情。在疫情期间，我们沉迷于这个想法，

一款名为Road Trip的产品，它是一款你一起听音乐的产品。它就像，你可以在听音乐的同时交谈。它就像，当我们开始使用它时，嗯，我们会在一个房间里，我不知道你是否经历过这种情况。你可能会在电话上沉默五分钟，沉默两分钟。我想挂断这个电话。这是最尴尬的事情。但如果你和某人坐在一个房间里，并且有音乐播放，它会消除所有的尴尬，你可以在一个房间里和一个成年男子待上几个小时，进行断断续续的交谈，只要背景音乐在播放。这几乎就像音乐创造了让你注意力的基质。我们开始构建这个东西，嗯，

你知道，最终它没有成功。我们无法解决留存率问题。事实证明，直播真的非常难。同步操作真的非常非常难。但在构建它的过程中，我们想，天哪，Firebase 真烂。Firebase 太烂了。感觉就像我身处谷歌宇宙。一切都被绑定在这个宇宙中。我记得有一次布莱恩说，伙计，如果你看到一家公司，当时我在 Cotu 投资早期项目。他说，伙计，如果你看到一家公司，它就像一个开源的 Postgres，像 Firebase 的替代品，

那就是我们的机会。一周后。顺便说一句，从外部来看，这似乎只是解决问题。Firebase 做到了这一点。可能没问题，对吧？如果你没有参与构建，你不会知道。我从未想过。我从未想过。他说，我们已经构建了许多社交产品。每次你都必须经历同样的事情。感觉就像你被困在这个 Firebase 宇宙中。然后你最终试图摆脱它。而迁移就像个痛苦的屁股，你永远不会这样做。

而且他们并没有太多地升级产品。现在他们实际上投入了更多关注，因为它就像他们的 Replit 竞争对手。但当时那里几乎没有开发工作。所以几周后，YC来了。我查看 YC 公司的名单。我只是快速浏览了一遍。我想，Supabase，开源 Firebase 替代品。对。我想，

好吧。这只是，这，这感觉像是时间上的一个伟大时刻。我和我的一个合作伙伴谈话。他说，我喜欢这个主意。而 Ben Tossall，他是一位非常棒的喜欢捣鼓东西的建设者和投资者，是这家公司的天使投资人。他建立了联系，我们最终领导了 CO2 的种子轮融资，并在那里进行了 A 轮融资。而且，这是一家伟大的公司。我喜欢那些创始人。我认为这将是一笔伟大的

投资，但我永远不会接近它。如果我没有亲身体验过这种痛苦，我永远不会想到这个主意。那么，当你进入它们时，是像，我这样做是为了学习，还是因为我认为这是下一个大热门？结果证明这是错的。然后学习就像安慰奖一样，从心理上来说，你是如何处理这个问题的？这是，

好奇心，有时是因为我正在解决问题，有时是因为我有一个一直萦绕在我心头挥之不去的想法，我必须把它构建出来，从我的大脑中清除它；有时是因为我认为这将是一个巨大的类别，我必须了解它，就像我构建了一个直播或视频购物产品一样，好吧，我感到沮丧，所以我花了很多时间与 ByteDance 团队在一起

我过去每月会花几个小时，我们会分享关于我在美国看到的以及他们在中国看到的未来趋势的笔记。这就像与 ByteDance 团队一起进行的一次非常有趣的讨论。我们其中一次讨论是关于视频商务的。我只是觉得，你知道，这就像四年前、五年前的事了。我想，

这将是一个如此巨大的类别，在中国是一个如此巨大的类别，而没有人在美国攻克这个难题，你已经看到过尝试了。我想，感觉就像有人说，我们都快要成功了。我想，我要在这个领域进行构建，这样我就能理解为什么它在这里行不通，以及这里有什么问题。所以我构建了一个，我妻子是韩国专家，非常了解美容。所以我们构建了一个，我们构建的第一个商店是围绕韩国美容产品。

我经历了整个过程。我去寻找批发商。我花了好几个小时在不同的韩国美容店里，去了解产品是什么，以及韩国美容过程的完整流程是什么？他们告诉我我的皮肤有多糟糕。

我与他们一起经历了整个过程，在 TikTok 上建立了商店，并自己完成了履行工作，并且一直在下降。因为我认为这就像，第一，学习这些东西很有趣。第二，唯一的方法是接近它的核心。如果你只是出于好奇心去尝试，无论结果如何，都是赢。也许它会变成一个有趣的业务。至少，你已经看到了那里的痛点。大多数风投不会这样做。

他们会吗？我不知道。每个人都有不同的流程。我认为我的流程一直是，我将更好地理解痛点。如果我能清晰地谈论我如何使用该产品，我认为这会与创始人产生更大的共鸣。

这些事情很重要。而且就像，你更有真实性，而且就像，我不知道其他人是否这样做，但这就像我最好的学习方式。就像我实际上知道产品的功能。我实际上使用了该产品，它让我变得更好。就像我与 Replit 的 Amjad 谈话时一样，他顺便说一句做了一个很棒的播客，我喜欢那一集，

我喜欢那个产品。我们很幸运能够领导 B 轮融资，我曾是 Replit 的董事会成员，部分原因是我喜欢捣鼓东西，这就像一个捣鼓者的梦想，你永远不必担心。我懂一些技术，但从未能够构建我想要构建的一些产品。而 Replit 将帮助我更接近能够解锁这种感觉的想法，这感觉是每个人都想要的。事实证明，对于整个 AI 热潮来说，这都是完美的时机。但是，我与 Amjad 相处的方式是，我只是在使用该产品。我第一次见他时，我构建了一个 REPL，它就像免费的悬挂。我想，我学习了 Python 来弄清楚如何在一个 REPL 中向他们发送一个应用程序，我可以，你知道，选择一个会议时间。这就像——风投求爱，我喜欢它——我们有一个重大公告。

HubSpot 现在是第一个与 ChatGBT 推出深度研究连接器的 CRM，这意味着营销团队可以找到转化率最高的群体并创建定制的培养序列，然后利用这些见解在 HubSpot 中启动自动化工作流程。有史以来第一次，获得由您的 CRM 数据驱动的 ChatGBT 的强大功能，

那么他们与 Replit 和 Omjad 的故事是什么？因为

他看起来像一个真正的自然力量。当他来到播客时，我只是觉得，他给我留下了深刻的印象。他似乎是一个有机会建立这些具有时代意义的公司的人。我不知道 Replit 是否会，我是它的投资者。我希望它能成功。我认为它可以成功，但是，

我只是认为他非常独特，而那个产品在他到达那里的过程中也确实非常独特。他的起源故事令人惊叹。你从他或他的故事中获得了什么启发？我的意思是，他总是很开心。这对他来说并不是什么新鲜事。他好像无法接触到技术工具，知道它们有多强大，并且会想方设法，比如在他家乡的 PC 邦工作等等，只是为了能够使用电脑。这就像，你知道，

当人们在硅谷的研究实验室里花时间来获得他们的第一台电脑时一样。感觉他正在经历那种英雄之旅。——对。——只是为了获得计算能力。——基本上是在约旦的一个孩子。——在约旦的一个孩子。然后，你知道，然后他痴迷于将其传播给所有人。所以他是 Codecad 的第一批人之一，你知道，他，这就像真正的信徒的混合体，

技术足够好可以构建它。知道他和他所有其他正在成长的人的痛点是什么。有一个真正的使命，比如，要赚十亿美元，比如，将会有十亿开发者。如果他参与其中，他就会，像，到达那个终点。然后他几乎就像一个耐力运动员，因为他愿意经历，像，

十年的无聊。就像现在很性感。因为有一个 Replit 代理，你可以构建你的想法，你可以编写代码。他说，现在感觉就像是一次疯狂的过山车之旅。但这就像多年来一直在等待，比如上学，比如去学校，为老师构建工具来教孩子们如何编程，以及构建完整堆栈所需的架构，以及围绕必须构建完整堆栈并且不能外包这些事情的宗教信仰。

而所有这些细枝末节都会，有很多人都说，我要构建最终的氛围编码平台。就像，你知道，我们现在所处的这个时刻，就像，这是想法家人的时代，每个人都像，是的，想法家人的时代。就像想法家人，现在你可以跳过，比如验证这件事的前六个月，但这实际上只是让你到达迷宫的入口。对。

而且就像，现在你必须经历，想法家人怎么了？欢迎。欢迎来到准备。是的。你准备好这个了吗？因为迷宫很糟糕，你会把每一个想法都撕碎。所有重要的只是你能运行的实验迭代次数，以及将你脑海中的想法撕成两半，以及世界告诉你你的想法很垃圾，以及从你的客户那里获得残酷而诚实的反馈，他们讨厌你的想法。而且就像，也许从那个想法中可以找到一些东西，引导你走向下一个想法。就像，

想法家人的时代到来了，因为我们可以快速验证想法，但是，我不知道你是否经历过这种情况，但是仅仅因为你可以构建这个东西，我们已经从你的 Apple Notes 转移到了 Reples，想法完全是，MVP 已经构建完成，并不意味着你想在接下来的十年里为这个世界吃玻璃。我有很多朋友是想法家人、构建者、产品人员，他们说，我只是在寻找想要接管这个想法的人。对。

这实际上是工作。是的，就像工作是，你知道，花时间去讨好牙医来向他们推销产品。这就像那些说，品味现在是唯一重要的事情的人一样。哦，伙计，品味吹毛求疵的人甚至更多。他们甚至，他们是想法家人。他们说，不，不，我甚至不产生想法。我只是判断想法。我听到另一个人在这个市场上谈论品味。你知道，你有没有读过十年前 Lisa Doll 的文章？你了解这个故事吗？不，我的上帝，这是

一个史诗般的故事。Lisa Doll 是韩国围棋大师。好吧。你了解十年前 AlphaGo 发生的那一刻吗？每个人都像围棋、国际象棋的最佳选手。国际象棋是众所周知的事情，但没有人会达到 AlphaGo 的水平。而且就像，AlphaGo 中的可能性比宇宙中的原子还要多，这是我记得听到的引言。是的，这是引言。就像，至少是 Doll，你知道，我们是安全的。

而且就像，你知道，至少 Doll 玩 AlphaGo。在某个时刻，AlphaGo 走了一步，这就像一个荒谬的举动，没有人会说，这是 AlphaGo 犯了一个错误。你知道，所有这些可能性都犯了一个错误。而且就像 78 步之后，AlphaGo 把人打得落花流水。而且就像，他坐在那里看着镜子。他退休了。这是一个悲伤的故事。他退休了。而且就像，你知道，引言是诸如，我从未真正触及围棋的表面。是的。

而且就像，你知道，我感到尴尬和无助，就像无助的感觉。而且就像，

我觉得每个人都会有那一刻，而且就像所有那些谈论风投安全的人一样，这都是关于品味和心理学的，所有那些人都会经历品味时刻，在那里他们会被租赁，他们会有一刻，就像你会向最终消费者展示他们的品味和 AI 的品味，因为最终品味在于消费者的眼中，在于客户的眼中，而且就像

他们是品味的仲裁者。你认为自己是品味制造者，直到你把汉堡放在那个人面前，就像，实际上我更喜欢这个汉堡。而且就像，但那是麦当劳的汉堡。你说，是的，我喜欢麦当劳的汉堡。数十亿人比你更喜欢麦当劳的汉堡，就像，你知道，圣查尔斯，福特查尔斯。而且就像，我更喜欢这个东西。所以你可能会，你知道，它可能不会获奖，但它赢得了消费者的选择。所以我认为所有那些说品味的人，

是我们的救赎，他们会被租赁。这会很痛。这会非常非常痛。他们会撞上消费者选择品味的砖墙。好吧，伙计，这刚刚发生。记住，我不知道，倒回五年前、七年前。而且就像自动驾驶汽车。人们正在从事什么工作。是的。卡车司机将会发生什么？这就像卡车司机和杂货店收银员。这就像，

我们只需要为他们找到新的工作。然后突然，像 Dolly 和其他工具出现了。我想，哦，该死，实际上是我们。每一个，哦，不，是我们首先。是平面设计师、文案撰写者，像，ChatGPT 和现代工具浪潮最擅长的是什么？是写作。他们做了乔·罗根与史蒂夫·乔布斯对话的假播客。我想，播客主持人。好吧，没了。就像，你知道，这只是时间问题，你知道？所以我，

我不认为真的有什么安全的空间，但我绝对不认为这是，哦，我有，我有独特的品味。因为你是对的。就像 AI 也许有更好的品味，或者它在目标上射了 100 万次，而你只射了一次。它只会遵循大数定律，通过进行如此多的变化来做到这一点。就像我试图写一个电影剧本。我想，哦，我想写出这个想法的开场场景，这是我想到的电影。是的。

所以我就像，坐下来。我想，哦，天哪。这个想法真的很好。我告诉了五个人这个想法。他们说，太棒了。这太棒了。你应该这样做。然后我坐下来，我实际上必须去做这项工作。我想，哦，我的上帝，这太难了。我怎么做？我做什么？我从哪里开始？他们在咖啡馆吗？他们在酒吧吗？角色在哪里？他们说什么？所以我去了 ChatGPT，我上传了《社交网络》的剧本。我上传了所有 Aaron Sorkin 的作品。我想，好吧，你有点像 Aaron Sorkin，但你也是我。

这是电影的想法。给我一个草稿。给我一个草稿。有点烂。我想，再给我一个。它立即给了我另一个，没有任何自负。再给我一个。再给我一个。再给我一个。最终，它在做那个场景方面做得相当好。根据你的品味来衡量。根据我作为一名消费者的品味。根据你所享受的品味，对吧？但我想说的是，就像，

即使假设我的品味，也许是对的，也许是错的。无论如何，它尝试了 10 次，我才能够动手。数量在那里。数量将在品味游戏中获胜。它将在目标上射出十万次。广告也是一样，对吧？就像，如果你看看在 Facebook 广告方面表现良好的时尚品牌，看看他们的广告库。这不像他们有一个大卫·奥格威坐在房间里，他只是想出一个美丽的广告。他们在目录中投放了大约一千个广告，定量测试哪个广告的 ROAS 最高，然后他们会加倍投入。这太有趣了，因为我们已经克服了品味的想法，以及所有这些关于人类消费的模糊领域。这就像视频品味的品味，就像

事实证明，人们更喜欢 ByteDance 和 TikTok 的算法，而不是你的关注，你的，你知道，电视节目，你多年来对人们喜欢什么的学习被算法取代了，就像

我无法告诉你我看了多少错误。这是事实。算法实际上就是品味的定义。品味的。这是你的品味。而且它已经证明算法占主导地位。没错。无论是公司内部的编辑，还是我为自己，它都比我自己能做的更好。这很有趣。我们总是犯这些错误。我的意思是，你可以争辩说，苹果公司因为他们对品味的宗教信仰而失去了整个播客业务。解释一下。是的，所以……

苹果公司启动了整个播客运动，对吧？就像他们拥有的每一个播客都在苹果上发布，对吧？他们说，我们在苹果的另一边，我们真的需要拥有娱乐的未来。他们说，娱乐的未来是什么？就像，

很棒的节目。是 HBO。是品味。是品味十足的创作者，品味十足的制造者，就像那些没有粗制滥造的东西一样。但在房子的另一边，数量是由那些看起来不像好莱坞顶级创作者的人创造的。

所有这些，没有产品迭代，没有货币化的帮助，没有像他们的特色一样，没有工作室制作，没有工具，没有预算，没有像给他们反馈指标和数据一样。如果你有一百万个免费创作者在做事情并建立令人惊叹的受众，你会做的事情，结果这些受众现在可以左右选举。所有这些都从你的平台开始。然后你快进。就像，大部分消费在哪里？就像 YouTube。

和 Spotify。你会说，他们搞砸了，他们搞砸了，因为他们认为这没有品味，他们错过了。而且就像 YouTube 在过去也做过同样的事情。他们实际上有五亿美元用于内容。他们，就像最初的原创作品，对吧？就像五亿美元。他们来到所有代理机构，说，我们想要你们最好的创作者。我们都去向他们推销了 500 万美元的频道，他们给了很大的预算。然后他们，

他们给了像 500 万美元给本土创作者，像 Phil DeFranco 和 Michelle Phan 得到了一些像收银员那样的东西。像唯一剩下的频道是创作者，本土创作者。

它与所有这些事情的上游广告商的品味特征不符，但他们是那些创造人们想要的东西的人。我的意思是，Sam Altman 几乎是每个正在建立的新业务的启动点。对吧？结果他长期经营 YC。我们离他说，嘿，为什么不只是在下一个 GPT 中构建一个融资模型，就像，有人在谈论创业。我真的很喜欢那个生意。就像，你认为它会赚钱吗？让我们为他们提供信贷。

信用额度，让我们为他们提供一些资金来启动。而且，我不知道，这是否会改变投资方式？这也许是所有品味制造者的上游？那么你认为它是什么样的呢？假设 AI 持续改进。是的。没有，没有救生艇给品味家、想法家或其他任何人。AI 在所有这些方面都在变得更好。

你会，你知道，那么会发生什么？会发生什么？你做什么？你是如何考虑这个问题的？我认为你只是继续创造人们想要的东西，并且，你知道，使用工具将它们组合在一起。而且就像，更快地得到答案。客户想要这个东西吗？给他们，给客户他们想要的东西。这是真正的北方。就像构建人们想要的产品一样。就像 YC 的口号一样。就像构建人们想要的产品一样。而且就像，

你能多快地将产品提供给人们，他们想要什么？你能对这个东西进行多少次迭代，以便最终得到人们想要的东西？而且就像，只专注于这一点，并从你的生活中剔除其他一切。而且就像，这就是你构建大多数这些规模化业务的方式。对。而且，

对我来说，这就像，这永远不会消失。人们总是会想要东西，你可以使用这些工具来为他们提供这些东西。在接下来的很长一段时间内，可能会有一个很好的 ARB。就像在我们经济中过滤这些东西之前，我们还有很长一段时间，因为它不是技术发展速度有多快。是人们调整他们的现实和习惯的速度有多快。而这正是这里真正存在的摩擦。技术令人难以置信。但是，像我妈妈学习如何使用第二大脑一样，甚至你和我学习如何使用第二大脑都很难。

你还有其他有趣的 AI 理论或框架吗？是的，我只有，我做了三笔 AI 投资，在 CO2 之后。

作为天使投资人，所有这些都遵循相同的框架。其中一个是给我们在旅游领域的朋友。另外两个是我之前支持过的创始人，但他们都是代理平台。一个叫做 Cognition，它就像一个叫做 Devon 的产品的制造商。创始人 Scott 是我之前支持过的一个创始人。而

Scott 就像一个天才，对吗？是的。除了其他许多事情之外。我一直在谈论的一件事是，Devon 可能只是 Scott 在幕后回答所有编码问题，因为他太厉害了。然后另一个产品是，叫做 Augment，是 Harish Abbott。Harish 是一家我参与董事会的公司 Deliver 的创始人，它就像所有人的第三方物流一样。它就像每个人的亚马逊 Prime。他在亚马逊从事履行工作，然后建立了

Deliver 并将其以数十亿美元的价格卖给了 Shopify。而 Harish 是那些人类中的一员，如果你能想象最终的物流招聘会是什么样的，你会雇用 Harish。没有细节能逃过他的眼睛。他不介意凝视着深渊，比如仓库，并找出如何优化每一分钟的细节，比如产品进来。它去哪里？什么平台？你如何优化？路由到分钟是什么？就像他是那个大脑一样。这只是他的，这是他的天赋。这是他黑暗的天赋。

所以这些人，实际上所有这三个人都有这些黑暗的天赋，就像，你做梦也想不到会雇佣 Scott。你永远不会雇用 Harish 来做你的物流工作。但是你现在可以做的是，他们已经，他们已经建立了这些代理平台。所以就像，想象一下，如果强化训练是由最终员工完成的，并且价格是代币。这实际上意味着什么？所以他们正在构建一个代理。这将是，让我们说你的物流代理。

是的。员工。但他本人实际上就像在审核答案一样。他和他的团队正在说，嘿，我们确切地知道构建世界一流的履行和物流需要什么。我们在亚马逊做过。我们在 Deliver 做过。我知道所有细节。现在你有一家公司，它是一家小型企业，它是一个电子商务公司，而且就像你不知道我拥有的知识一样，但我可以将其编程到——

到一个代理中，以便你最终必须执行的所有工作流程，这个代理都可以帮助你完成。它会为你提供那些否则会花费你大量时间的事情。即使你是世界上最优秀的人，它也会自动为你完成这些事情。所以我认为我们正在走向这样一个世界，在这个世界中，最擅长一项任务的人将能够将自己作为这些代理商品化并交付。——所以，你知道，当社交媒体出现时，发生的一件很酷的事情，原因之一是这个词“影响者”的出现，是因为

在社交媒体出现之前，你只认识身边做某件事的人，你的视野局限于你的地理位置。是的，互联网的超能力在于它消除了地理限制。所以，你知道，当我们有了孩子后，我们会关注那些育儿博主，她们会教你如何让你的宝宝睡觉，以及关于襁褓和尿布的小技巧等等，我得到了最好的……

是的。来自世界各地，而不仅仅是我的地理位置的妈妈指导和爸爸指导。这些人成为了，所以最好的老师不再在学校教书了。最好的老师在Instagram、YouTube和其他类似的地方教学。他们获得了数百万甚至上千万的粉丝，因为最好的老师实际上应该有几百万学生。是的。最好的老师得到了相应的回报。

这就是互联网在过去15年里所做的。现在有了代理，情况也差不多。最好的员工，你不再局限于你能负担得起的人或你附近的人，你可以在当地雇佣的人。但实际上，在全球范围内，谁最擅长旅行规划和预订？谁最擅长物流、工作流程、规划和分析？谁是最好的编码代理？谁是最好的工程师，你知道吗？实际上，这不是谁是最好的工程师，而是谁是最好的工程师，就这么简单。是的，他可以像……

内容创作者能够制作出可扩展的内容一样，对自身进行编程，你知道我可以睡觉，数百万的人可以收听这个播客，现在他们用软件、代码来做同样的事情，这实际上就像把他们的思想带过来，就像，嘿，我把这个家伙的大脑放在这里了。是的，做他们本来会为你做的数字工作。对，他们可以，就像最好的老师有数百万的学生一样，最好的员工现在实际上为数百万家公司工作。将会发生什么？是的，这太棒了。我想讲几个我这里的故事……

哦，这太可怕了。这些太可怕了。我们将抽一张牌，然后我想，你生活中遇到过哪些人？我想让你讲一些故事。或者故事时间。抽一张牌。好的。给摄像机看看。你抽到了谁？我抽到了彼得·泰尔。彼得·泰尔。你对彼得·泰尔有什么经验，无论是教训、有趣的相遇、有趣的故事，还是看他如何行动。你对彼得·泰尔有什么看法？我唯一一次遇到彼得·泰尔是在投资Replit的机会上。

我们都在争取这个机会。我认为，当你对抗像彼得·泰尔这样的人时，在大多数情况下，你都计划着失败。而我没有失去投资Replit的机会。我认为部分原因在于这样的认识，即……

在很多比赛中，任何一个星期天，很多人都会认为自己输定了。但在任何一个星期天，你都有机会赢得胜利。我喜欢这个产品。我真诚地喜欢它。我经常使用它。

我喜欢赋能十亿人创建他们想创建的公司这样的愿景。而且，我有一种强烈的感受，就像一个喜欢捣鼓的人的困境一样，我不是专家，但我希望我是。我希望我能把这个想法变成现实。而这个软件就像一辆自行车。我不，我就像，我骑着……

我骑着三轮车，充其量也就是在辅助轮上。而这东西让你感觉像是在骑摩托车。我喜欢这种感觉。如果你能把这种感觉告诉别人，让他们像你一样兴奋，使用这个产品，并沉迷于它的细节。就像我会给Amjad发……

我所有的产品想法，每一个，就像我一样，我会对它有洗澡时的想法。我就像，你知道的，不管怎样。这不像工作。这不像，你知道的，风险投资交易的艺术。这就像，我真的很喜欢它。然后我认为有一个时刻，他就像，我可以有一个可能是最好的投资者之一的人，或者我可以有Matt，而Matt爱我。

这是他的选择。所以我认为教训是，如果你真的努力工作，并且真的热爱它，你可能不会赢得所有比赛，但在任何一个星期天，你都可以赢得胜利。邦多。

- 你抽到了谁？- 戴维·邦德曼。- 好的，告诉我们他是谁，你和他有什么互动？- 戴维·邦德曼最近去世了。戴维·邦德曼是TPG的创始人。戴维·邦德曼是我晚年认识的人。他与我的一个非常亲密的朋友和导师里克·赫斯共事。

在我休假期间，我做的一件事是，我只是想花时间与我一直敬佩但从未真正见过面的人在一起。戴维就在候选名单上。戴维最终是收购CAA多数股权的集团成员之一。

我第一次接触到他是在那里。他只是拥有如此令人难以置信的传奇职业生涯，比如他如何，你知道，他最终，你知道，他是航空业的巨额投资者，你知道，拥有体育队，并且是行业巨头，并且以自己的方式行事。顺便问一下，他是如何成功的？因为，你知道，这是你在山顶上做的很酷的事情。好吧，他为巴斯家族工作，他就像，他帮助……

建立了巴斯家族在德克萨斯的投资策略。最终，我认为第一次投资是大陆航空公司，在那里他进行了第一次真正的Vuku退出，并最终将TPG打造成私募股权行业的巨头之一。

我和戴维相处了很多时间，一次几个小时。他就是这样的人，虽然他年纪大了，但他仍然很有活力。他会有这样的日子，他就像以前一样热情洋溢。所以有时候，它就像，让我们花时间谈论他的工作和职业生涯，以及一路走来的教训。然后其他时候，对不起，你是怎么做到的？所以你在休假，你就像，我想花时间和这些人在一起。你做了什么，你打电话给他们。你就像，嘿，我可以来待几天吗？你会怎么说？我给里克·赫斯打了电话，里克正在建立一个……

一个新的投资策略。我只是在帮助朋友。他就像，我花时间做，你知道，做，我把我的所有朋友和家人……

我仍然处于投资组合风险投资的心态。我就像，我要把他们都当作投资组合公司来对待。我只是要去为他们做一些重要的事情并提供帮助。所以，我会帮助朋友们创业。我会去清理他们的车库。我会，我有20年来第一次有时间。而且，我只是想花时间与我爱的人在一起。我列了一个清单。我写了一个所有人的名单。我会说，嘿，我接下来的几周有时间。我能帮你做点什么吗？所以里克说，好吧，我正在建立这个东西，我正在与戴维合作。他说，我们为什么不去和他谈谈呢？

在其中一次旅行中，他说：“嘿，戴维对人工智能非常感兴趣。你能否整理一些想法？”我说：“当然可以。”所以我得以与邦多进行了一个三小时的会议。我只是在向他阐述我所看到的AI的发展方向。我给他看Midjourney。我给他看ChatGPT，你知道的，只是带他浏览所有新产品。他只是默默地像是在即兴发挥，偶尔问几个问题。

最后，他说，那么你打算做什么？我说，我不知道。我将投资一些聪明且正在这里建设东西的朋友。我说，你会怎么做？他说，我会买铁路。我说，

好吧，这个人可能疯了。也许他疯了。我就像，我不明白他的意思。我就像，你得向我解释一下。我不知道你在说什么。他说，好吧，有两种方法可以玩。一种是这个世界变化如此之快，一切都在变化。就像，如果你今天构建了软件或产品，感觉它在六个月内就会过时。所以这是流沙。你可以朝着最前沿的方向前进，但那里将是每个人都会玩的地方，因为……

它很闪亮，很有趣，也很分散注意力。或者你可以买铁路。就像，想想那些在变化最大的时代仍然存在的东西。就像，专注于那些不会消失的行业。那一刻，你就像，哦，我正在和一个商业尤达大师说话。这只是一个非常有趣的框架。就像，我认为它确实适用，就像……

我去年花了大量时间从事的那家公司，它处于一个非常古老、肮脏的行业，这个行业将永远存在，但它将这些工具应用于其中。所以我有点像在中间遇到了他，也就是说，我将使用今天可用的工具来帮助我知道在面对所有这些变化时仍然稳定的行业。所以他就是这样的人，他可以像……

所以你们都知道这一点，但我有一家名为Hampton的公司。Joinhampton.com。这是一个经过验证的创始人及CEO社区。我们有一位名叫Levon的会员，Levon看到许多会员在Hampton中谈论同样的问题，那就是他们花了数小时手动将数据移动到PDF中。

这很乏味，很烦人，而且浪费时间。所以，Levan就像任何伟大的企业家一样，他构建了一个解决方案。这个解决方案叫做Moku。Moku使用AI自动将任何文档中的数据传输到PDF中。因此，如果您需要将供应商发票转换为客户报价，或将信息从应用程序移动到合同中，只需将文件放入Moku，它就会在几秒钟内自动填充输出PDF。

对于所有技术爱好者来说，这里有一个背景故事。Slavon使用Bubble.io构建了整个网络应用程序，而无需编写一行代码。他们添加了AI工具，可以根据一个提示生成整个应用程序。这非常令人惊叹。这意味着您可以快速构建像MOLKU这样的工具，而无需知道如何编写代码。因此，如果您厌倦了在文档之间复制粘贴或花钱让人为您做这件事，请查看MOLKU.ai。M-O-L-K-U.ai。好的，回到播客。♪

好的，我们还有三个。我认为我从马克那里获得的东西是，风险投资的走向和风险投资的制度化。对我来说，这感觉就像我们已经达到了顶峰。当我加入这个行业时，有很多部落知识。有一些隐藏的秘密。当时有什么秘密？例如，你像……

比如如何撰写条款表是未知的，如何进行收尾流程是未知的，比如，你知道，这个行业的真正机制是未知的，更不用说像什么好的、伟大的、糟糕的增长指标、保留率或净美元保留率之类的指标了。今天的许多风险投资感觉非常制度化，甚至感觉更进一步，我们正处于这个行业的这个阶段，就像……

所有知识都是共享的。都是公开的。人们已经发布了尽可能多的关于一个行业的制度化知识。我们有像安全这样的文件，像……

彻底改变了它。YC创建了一个关于如何使融资制度化的完整流程，握手协议。我们对这个行业进行了协议化，它就像，我们处于最远端，也许不是最远端，但我们就像，匹配，这个行业的成熟部分。当我进入这个行业时，市场上只有10个种子基金。

就像，你知道，你不需要优秀。你只需要活着就能找到这些东西。竞争并不激烈。没有大型基金进来进行种子轮融资。就像你遇到一个创始人，你喜欢这个创始人，你去YC，房间里还有50个人。你有点像，嘿，我喜欢这个。让我们来做吧。然后你就在一张便条上达成了协议。

我认为马克看到了世界在这个方向上的发展。他说，所有这些资产类别都在成熟，我们将为此建立一个更大的平台。我认为这在很大程度上受到了早期CAA理念的启发，就像CAA改变了代理机构的运作方式一样。它从这种方式转变而来，就像我代表一个客户进行一笔交易，它很精品，但在战略上，奥维德有这样的见解，如果我从另一家代理机构挖走一个代理，他们所有的客户都会来。

而在CAA，一个客户位于10个代理的中间，每个代理都有自己个性化的专业知识。在风险投资中，也存在同样的情况。你有一个风险投资家，你有一个精品店。你就像，我有这个董事会成员，这是我的负责人。然后一个理由出现了，它就像，不，你拥有我们所有人。我们都带着这个价值主张而来。它就像……

招聘和营销以及所有这些服务。它就像，风险投资是一个服务行业，对它的制度化改变了许多风险投资的运作方式，就像……

有效。对。他们推动了这一边缘，他们拥有了这个品牌，即一个平台风险投资公司可以是什么。而你还有基准和，你知道，创始人基金以及像这样的人，你像，你需要我，或者创始人基金，你就像，你不需要任何人。对吧？你知道吗？所以我认为我从中学到的东西是，

你可以看看任何行业，包括风险投资，并为其带来新的制度化。我认为他们仍在这样做。我认为他们刚刚收购了Turpentine和Tornberg。它就像意识到，你竞争的边缘之一是……

媒体，如果你能带来客户，对吧？创业公司真正关心的是什么？那就是客户和关注度，稀缺资源，关注度。所以它就像，我们将把关注度融入到产品中。它就像，这再次领先于以客户为中心，以客户为中心的回应。它就像大多数风险投资公司都在销售并非客户真正需要的东西。- 对。

是资本。那家伙叫什么名字？吉利什么的。他投资于奇才，以及每一个安全尖锐的人。是的。基本上，他就像，他解开了Andreessen模型。他就像，酷。我们不会帮你做……

你知道，营销或招聘。像我们，

我们有前500强公司的CISO网络。如果你投资我们，你将获得200万ARR。是的。然后对那些人，他说，嘿，你将拥有这个投资组合的一部分。是的。当你坐在你的工作岗位上时，你也会成为我们基金的风险投资家，风险投资合伙人。是的。并创建了一个实际上有效的小型贿赂网络，它实际上……

事实证明非常有效。巨大的，巨大的成果。就像，你知道，通过找出那个平台，获得了远超预期的成果。是的。我认为这些就像……

他一直在做的就是找到这些差距，客户真正想要什么。对。它就像，如果你能告诉我，哦，我想要收入。就像我想要，这就是我真正想要的。你可以做到这一点。这太不可思议了。创业创始人想要的一部分是，你知道，A16Z品牌。我想要酷。我想要酷。我想在……

我想见他。就像我想要这些不同的东西，你知道的，

再次从真正引起共鸣的东西倒推回去。大多数风险投资公司都在销售酷炫的东西，对吧？他们正在销售，他们可能不是在销售酷炫的东西。他们正在销售去风险化的承诺，对吧？信誉，是的。信誉的承诺，我们是一些已经被验证的东西。他们正在销售，如果你获得了红杉资本的投资，就像，这是一个真正的企业。他们已经考察了数十亿，像……

有多少万亿美元的市值来自这些人？我们属于……

你将它与市值联系起来。- 好的，我们还有两个。- 和成功。德里克·吉特。我有一个关于德里克·吉特的荒谬故事。非常有趣。所以，你在人才机构工作，并且一直与一线明星在一起时，你会意识到很多人都会有点疯狂。

但对于体育明星来说，几乎没有等价物，因为当你还是个孩子的时候，某些东西会植入你的大脑，认为这些人就像比生命还大一样。

所以我是一个在Lowercase工作的年轻风险投资家，德里克·吉特和他的合伙人正在创办一家媒体公司，一家体育媒体公司。他们说，我们想花时间。就像，我看到了所有这些，任何像媒体和科技一样的东西，我就像，我看了很多年。所以我们出去吃晚饭。我们去比佛利山庄的一家不错的餐厅，我们坐下来，只有我们三个人，然后一个男人走到桌子旁。这个人就像……

你一生中听到过的最浓厚、最深沉的纽约口音。他就像，嘿，古斯。他看到吉特，他正要谈论特色菜，他的脸融化了。这个人几乎像，时间是一个扁平的圆圈，他迷失了。这是一个你看到他逆向衰老成一个八岁孩子的时刻。他就像，这是……

他生命中的时刻。所以他正在，他就像被俘获一样，吉特先生，吉特先生，我是一个忠实的粉丝。他经历了整个过程。在某个时刻，我们都点了同样的东西。我们点了那个人推荐的特色菜。那是松露意大利面。过了一会儿，他又回到桌旁，他说，你知道，上面是新鲜的松露。他给了我一些新鲜的松露，他给了他的经理一些新鲜的松露。然后他走到吉特先生面前，他把新鲜的松露放在上面，它，它，他的大脑冻结了，但他的手没有。它，它到了一个地步，

它非常有趣，我们开始在它发生的时候大笑，因为它是一座持续不断的松露山。它是，它是，一定有数百美元的新鲜松露在吉特先生的盘子里。他就像，他只是看着吉特先生，他说，我想你拿到了。

这是一个你就像，看人们在他们生命中的那一刻真的很搞笑的时刻。我没有，我没有从中吸取教训。至少有不同的酷炫程度。它就像，这是另一件事。它把你带回到童年。所以，你知道，我，我有过，我有过这样的经历。是的。好吧，这可能是其中一个。那就是，那就是，那就是我成长的地方。

作为最忠实的湖人队球迷。我在洛杉矶长大。我在沙克-科比时代上大学，在沙克-科比时代读高中。高中，圣诞节是……

是在电视上看湖人队的比赛。这就是我们所做的。对我来说，他就是这样的人，我必须看他比赛。然后我在大学里变得讨厌，就像看着这家伙痛打凯尔特人一样。这真的很有趣。但作为一个，同样，在Lowercase，我有一个机会。在很短的一段时间内，我曾是名为Lowercase 13的基金的董事总经理，这是一个科比·布莱恩特的合伙企业。

它就像在一瞬间，这是怎么回事，科比联系了我，我有一个朋友在为科比提供建议，她的名字是贝齐·斯科尔尼克，贝齐说，嘿，马特，科比，我认为他当时受伤了，他正在考虑篮球之后的事情，他一直痴迷于科技和风险投资，他真的想学习，你会不会下来和他一起吃晚饭，花时间和他在一起，教他一些关于风险投资的事情，这……

这是我的吉特松露时刻。就像，走吧，我准备好了。你想我现在就开车来吗？我现在就来，我们可以做。她说，很好，我们将在接下来的几周内安排时间，这样你就可以下来了。所以我和克里斯一起下去和科比一起吃晚饭，我们坐在那里，他一直在问问题。这就像这些事情之一，你可以告诉一些人，

他们是否具有好奇心的第二档。有时候他们会问表面上的问题，然后是另一层好奇心，他们会问你能想象到的所有相关的后续问题，在这个行业工作了很长时间，你就像，哦，这个人已经经历了，他们有真正深刻的好奇心。他们想知道细节。他们不想要简单的答案。他们想成为，但是如何？这实际上是让你擅长播客和采访的原因，就像你问第二个问题一样。你不会只停留在第一个问题上。

你会进行后续提问，而他为整个过程都这么做了，这是一顿三个小时的晚餐。到最后，他只是说，这太棒了。非常感谢。我很想找到再次这样做的方法。你会不会把我可以阅读的东西发给我？我说，好的，我会给他发送一些他可以阅读的东西。所以我整理了风险投资的必读书单，我曾经喜欢过的每一篇博文。就像我正在浏览所有吉利的帖子和威尔逊的帖子，以及所有我认为他永远不会阅读的东西一样。凌晨2点，

我收到一条短信，说我读了那篇文章，它就像，哇，他就像在里面一样。他会发短信，就像，我们会在半夜进行这些对话。我就像，这个人什么时候睡觉？一定很疯狂。因为他受伤了。他就像，一直在发短信。然后他最终说，我真的很想花时间去见，就像我们建议的那样，你可以和我们一起去旧金山，去见一些创业公司。他说，我很想再次这样想，他永远不会这样做。他说，我们走吧。什么时候，什么时候，我们什么时候去？

所以我们带他去了旧金山，我们去看几家创业公司，我们把它分散开来。它就像早期阶段的公寓创业公司。然后我们去了推特，然后我们进行了推特的参观，推特刚刚收购了Vine。我们四处走动，我们正在Vine上引导他，并与迪克和亚当，迪克·科斯特洛和亚当·贝恩进行对话。他说，我想看看整个地方。所以我们走到工程楼，他正走过工程师的休息室之一。里面有一个孩子，然后……有一个爸爸射篮。

Episode 714: Shaan Puri ( https://x.com/ShaanVP ) sits down with Matt Mazzeo ( https://x.com/Mazzeo ) about using AI agents as your go-to-market.  — Show Notes: (0:00) Intro  (3:30) AI as the Go-to-Market (8:50) The Billion Dollar Secret  (12:03) Mario Kart Theory (18:55) Being a Tinkerer/Supabase (25:38) Amjad Masad/Replt (28: 41) Taste (36:44) Agents replacing VCs (37:57) Agent Employees (42:28) Story Game

Links: • Want Sam's guide to use ChatGPT? Get it here: https://clickhubspot.com/wpv • Supabase - https://supabase.com/  • Replit - https://replit.com/  • Clay - https://www.clay.com/  • Alpha Go Movie - https://www.youtube.com/watch?v=WXuK6gekU1Y 

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吉米要和科比比赛了。

他们冲了进来。就像Vine刚刚问世一样。所以他们都在录视频。科比投篮，砰砰砰砰砰砰，他投进了80个球。然后吉米投篮，砰砰砰砰砰，他投进了82个球。房间里爆发了欢呼声。这是这人生中最伟大的时刻。他从未有过这样的经历——没有人会相信这一刻，对吧？他会说：“我打败了科比，那个家伙。”你可能会以为科比会说——

哦，恭喜你，兄弟，击个掌。但我记得科比脸上的表情，他真的生气了，不是假装生气，而是那种“我要买一个这样的东西，这绝对不能再发生了，下次见到你我一定要打败你，我再也不会让这种事发生了”的表情，然后他走出去，删除了他的推特账号。总之，和他共度时光真是太不可思议了，然后，是的，他说：“我真的很想开一家店”，所以