I got rejected from YC (4x)…. now my side hustle is worth $1.16B
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这是第一个让我感到震惊的AI代理工具，我既不是程序员，也不是编码员，但我现在可以创建软件了。这太疯狂了。有些应用程序是基于Replit Agent构建的，否则可能需要10万美元的开发时间。

而你只需支付25美元给Replit就能构建它。这些公司扩张的速度非常惊人。我认为在硅谷历史上，我们从未见过这样的事情，即使在Web 2.0时代也是如此。那么，对于一家AI公司来说，什么算得上是快速发展？什么令人印象深刻的事情打破了人们对事情所需时间的认知框架？我认为在三到四个月内达到1000万美元的营收。

哦，我的天哪。我能问一个直率、粗鲁的问题吗？我该如何使用你们的软件成为亿万富翁？我会说，构建。好的，我们想怎么开始呢？所以，Amjad，你很棒。你有你的Today播客。

处于我认为很多人想达到的位置。你正在实现硅谷梦想。你有了这个想法，你经历了YC，你现在已经筹集了数亿美元。你的估值达到了，你知道的，十亿美元。这就是今天的情况。但关于你的故事很酷的一点是，十年前这似乎不太可能，这是一个非常不可能的成功故事。而且，

是的，你经历了YC，但你被拒绝了很多次。就像，是的，你现在在硅谷，但你最初是在约旦的网吧里编写代码。这对我来说很有趣。我们事先问你，我们说，嘿，你能来播客上讲什么精彩的故事吗？你说，你写了这个。所以我将逐字逐句地读出来。然后我希望你告诉我们这个故事。你被拒绝了四次，然后用Rickroll的方式进入YC，筹集了大量资金，并结识了令人惊叹的亿万富翁。让我们先讲第一部分。被拒绝四次，然后用Rickroll的方式进入YC。你能讲讲这个故事吗？

是的，我在2016年离开了我在Facebook的工作。

而且，你知道，Replit已经成为一个持续一段时间的副项目，并且一直在发展壮大。我一直都在晚上和周末工作。它发展到服务器成本变得很重要的地步。我想，好吧，我必须，我想我必须围绕它成立一家公司。所以我找到了我在Facebook的经理，我说，看，我有一个副项目。我们能不能把它变成Facebook的一个项目？

我们研究了这个问题。我当时给扎克伯格发了一封邮件，但他忽略了我。好吧，我想我必须成立一家公司。

所以，是的，我辞去了工作，第一次申请了YC。我们完成了所有事情。我们填写了表格，录制了视频，做了所有这些。我们甚至没有接到任何电话。我们只是收到了拒绝信。所以我心想，好吧，你知道，我有Facebook的股票。

一些存款，我卖掉了Facebook的股票，我把其中一半投资到比特币，另一半投资到公司，或者只是为了让我们能够生活。那是多少钱？大约7万美元左右。Replit最初的产品是什么？它基本上是一个编辑器和一个控制台。你可以在那里输入代码并运行它。你可以切换语言，就是这样。

好的。所以当我经营我的公司The Hustle时，我认为我们大约有200万订阅者，我们通过广告赚钱。我们实际上每位阅读通讯的人赚的钱并不多，因为广告总的来说是一种糟糕的商业模式。所以我记得我坐下来想，我能从The Hustle上赚钱的各种方法有哪些，而不是广告？为了确保你不会犯这个错误，

Sean、我和HubSpot团队一起研究了各种不同的业务盈利方式。我们将所有这些都整理到一份非常酷的文档中，我们列出了所有内容以及我们的研究结果。我们非常恰当地称之为《商业盈利策略手册》。访问本集的描述，你将看到该《商业盈利策略手册》的链接。它是完全免费的。你只需点击链接即可查看，然后返回本集。♪

顺便说一句，Sam，你用过Replit吗？我今天之前一直在用它。它很神奇。还有你描述它是什么的推文。例如，你的医生说……

你知道，他希望我追踪我的睡眠。所以我只是将他要我填写的那份PDF上传到Repl.it，它创建了一个应用程序，这样我就可以更容易地上传它了。是的，它非常神奇。Sean，你能用它吗？对我来说，它绝对还在我的能力范围之外。我和Sam都开玩笑过，因为我们都五六次尝试过，比如，“我今年夏天要学习编程”。这就像新年决心一样，你一直说你会去做。你做了20%，30%，然后你放弃了。

你知道，我们购买了Udemy课程，“以艰难的方式学习Python”。然后你开始做，但没有什么真正坚持下去。最大的问题之一是没有人真正谈论这个问题。你认为学习编程就像学习西班牙语，就像学习一门外语一样吗？你就像，好吧，我需要怎么说？但在你做到这一点之前，就像，

哦，我应该下载这个程序。所以我需要下载一个编辑器。然后我需要下载所有这些包才能使用它。这就是我停下来的地方。然后你需要……就像设置环境对初学者来说是如此令人困惑，以至于……

你甚至无法进行实际编写代码并运行代码的部分。然后就像，哦，我该如何运行代码？我必须把它托管在某个地方。现在我必须学习如何进行托管和服务。那是什么？所以周围有很多令人困惑的事情。Replit解决了所有这些问题，这太棒了。我实际上做了你说的100天学习编程。它确实让它变得非常容易。如果我没有孩子，我会做得更多，因为你为我解决了这个问题。而且

我知道我是在问你关于YC拒绝的事情。我想回到那个话题。但为了让Sam更多地了解背景，我认为，如果我错了，请纠正我，也许是我编造的。我认为你想要这种在线编辑器、在线环境的原因（所有内容都在那里托管）是因为你年轻的时候住在约旦。我想你过去常常去网吧学习编程或尝试编程。但这意味着每次你去的时候，你都必须从头开始设置一切，因为它不是你的东西。

它不是你的基地，不是你的家用电脑，你只需要设置一次，它就在那里。这是真的吗？这就是为什么你感觉这个问题比普通人感觉到的要严重10倍吗？是的，基本上，每次我想做一点作业，我都要花一个小时来设置环境。当时网络发展得非常快，直到我们有了谷歌文档和Gmail，我们有了这种，你知道的，客户端JavaScript应用程序的革命。

我想，好吧，为什么我不能在浏览器中输入代码并运行它呢？我开始四处寻找，结果发现没有人解决这个问题。有一些实验

这对我来说有点疯狂，因为它几乎就像，你知道，在纽约中央车站找到一张100美元的钞票一样，对吧？就像，哦，我发现了一个没有人注意到的想法。这是真的吗？因为这有点疯狂。你知道，世界很大。有很多程序员。这似乎是一个显而易见的事情。我的意思是，我是一个完全的局外人。所以我的问题是，

这方面是否存在一些技术挑战？因为这似乎……我想说成功的事情在回顾过去时是显而易见的想法，但……是的。好吧，我认为有两件事，对吧？有一件事是能够让所有这些在浏览器中运行的技术挑战，对吧？这并不明显。但另一件事似乎是……我一直回到网吧的事情，因为它有点像这种困境让你……

不可避免地遇到了这个问题。而任何其他学习编程的人，如果你只是在家里的美国学习，你可能会设置一次，也许你遇到了一点问题，但你不会每天都像在网吧工作那样直面这个问题。是的，绝对正确。我的意思是，你知道，保罗·格雷厄姆一直都在谈论这个问题。就像，你知道，最好的初创公司是在解决你自己的问题。

我非常深刻地感受到了这个问题，我开始着手解决它。我发现了为什么它很难。好吧，在浏览器中运行不同的语言很难。你可以运行JavaScript，但你不能运行Python，例如。所以我们开始编写解释器，编写编译器来在JavaScript上运行。然后我们花了几年时间，运行了几种语言。这是一个相当粗糙的原型，但人们开始使用它。

我的朋友和学校的人。我想，好吧，这个想法有前景。所以我应该更多地关注它。然后在2011年取得了突破。

突破在于我们是第一个将Python、Ruby和许多语言编译成JavaScript并在浏览器中直接运行它们的人。这变得超级病毒式传播。所以我们将其开源，将其发布到Hacker News上。那是我第一次在互联网上病毒式传播的经历，这让我感觉，哦，我的天哪，这是一种令人惊叹的快感。我仍然感受到这种快感。是的。

你能为非工程师解释一下吗？你们做的事情，它是在1到中本聪解决双重支付问题这样的规模上吗？这有多难的发明？那是你曾经想到的最书呆子的类比。这就是我在这里的原因。所以，这是一种天才行为，还是仅仅是因为没有人花那么多时间去做呢？突破在哪里？你会如何描述这种突破？

它绝对不是双重支付问题的那种级别，那是一个根本性的发明。这就像把一块巨大的巨石推上山。为了能够破解浏览器以运行

浏览器不应该运行、没有设计运行的东西，这需要付出如此多的毅力和痴迷。所以我会说它是在解决数百个问题，而不是解决一个发明。完美，完美。所以你多年来一直在把它作为一个副项目来做。顺便说一句，Sean，这很长时间。你能想象有一个副项目是一个爱好，每天晚上需要三个小时，而且……做两年时间有点长，不是吗？

老兄，我唯一做过两件事的就是这个播客和我的孩子。而对于孩子的事情，真的没有办法。播客一推出就大受欢迎，所以它实际上不算数。你在那段时间里没有获得任何经济奖励、名利奖励或任何其他重大奖励。你做了多少年的副项目，是什么让它继续下去？2009年是最初的想法。哇。

2011年取得了突破，并在Hacker News和互联网上病毒式传播。我认为这是我第一次感受到一点名气，一点投资回报。

我记得Brendan Eich，JavaScript的发明者，也是Mozilla的CTO，在推特上谈论它。我想，哇，这太棒了。约旦的一个孩子在这个浏览器技术领域取得了这个根本性的突破，我得到了这种认可。这很酷。还有一些文章……

我写了关于它的文章。人们在会议上谈论它。所以所有这些都是我获得O-1签证来美国的证据。基本上，我整个成年时期都在从事这项工作，这太疯狂了，对吧？你现在几岁了？我想我36岁。哇。我想你从21岁就开始做这个了？是的，21岁。

是的，这太令人惊讶了。这是你的一生，你整个成年时期。它不断地改善我的生活。这不仅仅是在一个房间里工作了11年，什么也没发生。所以我获得了来美国的签证，我去Code Academy工作，他们使用了我们所做的开源工作。在美国有很多公司，当时MOOCs蓬勃发展

如果你还记得的话，Udacity、Coursera等等。他们中的许多人使用Replit的开源版本来创建交互式课程。突然之间，世界向我敞开了大门。我收到了来自各地的求职邀请，我可以选择去哪里。所以我们决定去纽约。

Naval有一句很棒的引言，他说人们总是问他如何建立一个伟大的网络或人脉。你的人脉建立技巧是什么？他说，我唯一的人脉建立技巧就是做一些伟大的事情，然后你会看到你的网络一夜之间出现。人们会立即来找你，因为你做了一些伟大的事情，对吧？你没有试图与Brendan Eich喝咖啡。你创造了一些非常酷的东西，JavaScript和Mozilla浏览器的创建者会说，嘿，这太棒了。我想联系你并了解你。我认为这就是你……

回到YC的事情，我认为这就是你后来进入YC的原因，保罗·格雷厄姆实际上只是认为你正在做的事情很酷。但让我们谈谈YC的部分。所以你辞去了Facebook的工作，一半的钱投资到比特币，一半的钱投资到你的创业公司，申请了YC，被拒绝了。这是第一次被拒绝。其他的拒绝是什么？风险投资公司不愿与我们交谈。或者，你知道，我们会与风险投资公司会面。他们中的一些人一直在打哈欠。我认为其中一个人睡着了。

这根本没有引起他们的兴趣。老兄，我也发生过一次这样的事情。一个人真的倒下了……他真的80岁了，那是星期五下午4点，办公室很暖和。他在中途睡着了。天气很冷。里面很暖和。所以我……

是的，我的意思是，就像，我想，你活该。但是，老兄，他们没有看到你什么？因为回顾过去很容易。但你似乎拥有那种“它”的因素。这似乎是一个如此显而易见的想法。你做了两年。聪明的人在谈论它。你错过了什么？反对它的理由是什么？我认为，你知道，硅谷可能是世界上最符合能力主义的地方。

但它也受地位驱动。至少当时是这样，它非常受地位驱动。如果你看看那些进入YC的白人，比如斯坦福大学辍学者等等。我认为从那时起，YC有所改进，并且，你知道，接纳国际人士等等。但是……

但我的背景对他们来说并不怎么有趣。我没有上过任何名牌大学，也没有任何类似的东西。此外，结婚夫妇不知何故被他们认为是一种劣势，对吧？

你没有符合模式。你没有符合斯坦福模式。你没有符合联合创始人关系模式。你没有符合哪些类别有大型退出的趋势。你当时并不符合潮流。对。是的。所以继续申请YC。YC的每个季度，我们都会提交申请。我们的论点得到了进一步发展，我们感觉……

我们已经开始赚钱了。有些人开始为我们的服务付费。我们当时有一个API，人们为此付费。许多教育工作者和学习编程的人开始为Replit付费。你进入YC时的收入是多少？

大约每月1万美元。那时这足以维持我们的生活。这就像方便面盈利。但在YC之前，第一个押注我们的人是来自Bloomberg Beta的Roy Bahat。我从我在Code Academy的日子就认识他。这真是太……与他的会面是如此令人耳目一新。他就像一个直言不讳的人。他会告诉我，我认为

这个想法或类别很难。我认为估值应该是多少。这就像第一次会面，他只是告诉我他正在思考的一切。他没有隐瞒任何事情。我对此感觉很好。所以是的，他以600万美元的估值给了我们50万美元。这是我们收到的第一张支票。不错。对他来说很好。然后你最终是如何进入YC的呢？

所以基本上，我们一直在努力，产品每周都在改进。我开始写文章来讲述我们正在解决的问题。所以我们正在解决非常棘手的问题。所以这篇文章一直在Hacker News上发布。Hacker News对我们正在做的事情非常兴奋。保罗·格雷厄姆经常阅读Hacker News，可能直到今天仍然如此。

有一天，2017年12月，我醒来时，我的手机上收到了一条私信，是Sam Altman。他说，嘿，我经营YC，我们对你在做的事情很感兴趣。我想，老兄，我知道你是谁。你不必告诉我你经营YC。他说，好吧，让我们见面，来这个地址。这不是YC的地址，我有点困惑。所以我去了那里，那是位于Mission区的OpenAI办公室。

所以我在那里见到了他，我们聊了一会儿，然后他说，他转过他的电脑。他说，这是保罗的电子邮件。

他给Sam发了邮件，告诉他，这家公司非常重要。你应该联系他们。他说，好吧，和PG谈谈。我会给你他的电子邮件。和他谈谈。然后也许我们可以做些什么来让你进入YC。所以我开始与保罗进行电子邮件交流，这非常引人入胜。我的意思是，他是一位伟大的作家，对吧？所以我们谈论了……

我们谈论了Replit，我们谈论了设置环境的问题，谈论了托管应用程序的问题。事实证明，在他卖掉ViyaWeb之后，他开始做一些类似Replit的事情。他开始开发一个编辑器，当然是用Lisp编写的，因为他喜欢这些非常晦涩的编程语言。但顺便说一句，保罗·格雷厄姆是YC的创始人。当时，他开始退休，Sam在经营YC。

而且，而且，你知道，我们有这种电子邮件交流，他基本上给我写了关于我们正在解决的问题的论文。顺便说一句，你当时害怕吗？你知道，保罗·格雷厄姆私下给你写论文。你就像，对你来说，这是高风险的回复吗？

是的。就像我会花几个小时来精心撰写电子邮件，并试图成为尽可能好的作家。但你知道，关于我的一件事是，我从来没有因为遇到著名和有成就的人而感到紧张。我认为这随着时间的推移帮助了我，因为……

我可以做我自己，我可以与他们处于相同的水平，而不是成为一个粉丝。为什么是这样？你是对此一无所知，还是你对此有不同的心态？原因是什么？是的，我觉得我的生活正在走上这条轨迹

这并不是为了迷信，但就像有一种力量。嗯，我觉得一切都会好起来的，你知道，这会很难，但你知道，我正在遇到所有这些人，呃……

事情正在向我们敞开大门。所以当我遇到人们时，我的心态是，我想给他们留下深刻的印象，我想能够从他们那里获得资金，或者说我有一个目标。我认为当你遇到某人时，拥有一个目标实际上会让你处于与成为粉丝并对这次会面感到非常兴奋截然不同的心态。是的。

老兄，你们见过吗？你们认识导演盖·里奇吗？他是英国导演。他有一个很棒的故事。他在某个播客上，某个乔·罗根的播客上，他说，你知道，我只想成为自己人生的导演。

我想像电影一样生活。你所描述的有点像那样，你就像，我注定要伟大。而且，我们正在解决一个令人惊叹的问题。而且，我们将做一些美好的事情。这将是艰难的，但我们将取得胜利。我认为这实际上很棒。这是一个很棒的故事，可以告诉自己。我认为这非常激励人心。它让生活更令人兴奋。我认为这真的很酷。

是的，所以我实际上写了一篇博客文章。标题是《做能创造最佳故事的事情》。这个想法是，当你面临没有明显答案的决定时，就像岔路口，优缺点大致相同。

我生活中使用的启发式方法是，什么故事更有趣？显然，就像埃隆·马斯克谈到的那样，最娱乐的结果最有可能发生。是的，我没有从娱乐的角度考虑这个问题，而是从什么让故事变得有趣？如果我的生活是一部电影，这部电影的什么地方会令人兴奋？

好吧。很久以前，我们邀请了Gary Tan。他是Y Combinator的总裁，Y Combinator是有史以来最成功的孵化器。我们邀请他参加了播客。他说，企业的未来是由创作者主导的。这就是我对播客《创作者即品牌》感兴趣的原因。《创作者即品牌》探讨了故事讲述者如何在网上建立品牌。他们将涵盖整个创作过程。他们将讨论如何处理品牌合作。他们将讨论你需要了解的关于发展你的社交媒体平台的一切。你需要了解的关于这个主题的一切。

《创作者即品牌》是播客。所以无论你在哪里收听播客，都可以收听它。再说一次，它叫做《创作者即品牌》，由Tom Boyd主持。好的，回到本集。例如，当我上大学的时候，我一直都在编程，而且我并没有真正去上课。所以我经常不及格，不是因为我考试不及格，而是因为他们会禁止我参加考试，因为我没有出现。

我决定入侵大学来更改我的成绩。我们不是在比喻地说，就像生活中的技巧。你真的入侵了服务器并更改了你的成绩？这就是发生的事情吗？是的，我去了地下室。我花了大约两周的时间。我做了，他叫什么名字，著名的发明家，米开朗基罗还是什么的。我做了他的睡眠，多相睡眠，你工作几个小时，然后睡15分钟。

这有点像我在墙上写字。这就像完全的疯狂。你生气了吗？你为什么决定入侵他们？我知道很多聪明的人为了作弊或规避问题而比做这件事本身更加努力。而且……

而且有50%的时间他们最终会成为失败者，然后有50%的时间他们实际上是最伟大的。他们在这个播客上。好吧，我认为这是注意力缺陷多动障碍，对吧？你不能坐在课堂上，但如果你对某事感兴趣，你会努力去破解并努力工作，对吧？我差点就成功了。但是大学的服务器崩溃了，对吧？

它在我的记录上崩溃了。所以那里的一个管理员给我打了个电话。他说，看，你的考试和学校的记录中有一些异常情况，它正在使我们的数据库崩溃。你知道些什么吗？我说，异常是什么？他说，数据库中有一个字段显示你被禁止参加考试

你的成绩应该是，应该是三分或五分。这是考试不及格的默认成绩。

相反，我的成绩是，你知道的，75分，90分，等等。这就是我输入的内容。我没有意识到还有一个字段。顺便说一句，你知道，这对于数据库来说不是一个好的设计。所以从那时起，你知道，我有一个岔路口。我可以撒谎，我认为我可以摆脱它，你知道的，只是说，这是你那边的一个错误，等等。

但我心想，什么故事最有趣？嗯，是他们抓住了我，它变成了人们谈论的故事。我想，好吧，我只是，我只是要坦白，告诉他们我做了什么。嗯，你比获得分数更好，获得声誉更好。是的，完全正确。所以你告诉他们，然后发生了什么？他们把你赶出去了。

不。所以，你知道，我是一个很有说服力的人。所以第二天我就去了，那里所有的院长都在讨论我的案子，他们试图找出我做了什么。他们都是计算机科学系的院长。所以我进去了，我把话题转移到了黑客攻击的技术方面。

我在白板上画图，向他们展示我做了什么，所有这些。他们印象非常深刻。就像《心灵捕手》里的场景一样。是的。而我当时的声誉是，我是一个失败者。我什么都学不好，对吧？我不去上课。这有点像《心灵捕手》。然后他们说，好吧，你必须去和校长谈谈，因为我认为他会做出最终决定。

所以我找到了校长，他是一个非常有思想的人。我们交谈，你知道，我告诉他，听着，你知道，我有这种天赋，我觉得它没有被发现，我觉得我受到了不公平的待遇。而且，你知道，

我利用了，你知道，我利用了大学作为我的沙盒。就像，我没有，你知道，我没有恶意。而且，你知道，我没有想做任何坏事。他给了我一句蜘蛛侠的名言。他说，能力越大，责任越大。这确实影响了我。我想，好吧，你知道，我认为——

我需要做些什么来回报。我告诉他们，我这个夏天将免费工作，以确保我的数据库安全。所以他们让我摆脱了困境。太棒了。多么精彩的故事，伙计。这是一个令人惊叹的故事。顺便说一句，山姆，你愿意在任何事情上与阿姆贾德竞争吗？不，这就是这种心态。这是……

令人害怕。是的，我不想。你就像，对不起，院长，你听说过神童这个词吗？你就像，我的才能在这所大学里没有得到很好的利用。院长，我接受你的道歉。就像，你为什么让我不及格？是的。

是的。太好了。好的，我喜欢这个原则，做能创造最佳故事的事。我喜欢这个黑客故事。太棒了。我们是怎么走到这一步的？我们正在谈论……YC。YC，好的，对不起。让我们来谈谈YC的故事，因为这就是我们开始的地方。好的，所以山姆说，你应该参加YC。实际上，这批学员明天就开始了。你为什么不填写一份申请表呢？这只是一个你必须做的流程，我们明天可以进行后续面试。

我说，该死，我又要填写申请表了。你让我做了四次。我不想再做了。所以，你知道，我做了一个关于Rathled的简略申请表。然后是视频。我说，是的，伙计，我不想，我不想拍视频。所以我粘贴了一个YouTube链接，然后我们第二天就去了。嗨，我和。

顺便说一下，对于那些不知道的人来说，YC的申请表只有一页。大约有六七个问题。但他们说，上传一个两三分钟的视频，你谈谈你的创业公司。这就是视频部分。然后是十分钟的快速问答面试。所以你有十分钟的时间，这就像成败攸关的事情。不到午餐时间，你知道，比工作面试时间还短。更紧张。所以你一直在等待。

是的，我的观点是他们招募我们加入YC。就像，你为什么让我们做这些事情呢，对吧？所以……是的，我正要问这个问题。就像，他们表现得好像，你知道，保罗·格雷厄姆说，也许我可以拉一些关系。我认识一个人。是的，就像，你就是那个人。所以我不知道他们在……他们在胡说八道。我不明白。

好吧，我认为他们只是想完成这个流程。就像这个流程适用于所有人。我尊重这一点。所以他们打电话让我们去面试。我走进去，那里有贾里德和阿多拉，以及所有这些令人惊叹的YC合伙人。还有迈克尔。他当时是首席执行官。

我和他们握手，我握了迈克尔的手，我觉得他的握力有点太紧了。我想，好吧，没关系。然后我坐在椅子上，我刚坐下，迈克尔看着我。你为什么让我们回来？

哦，我的上帝。我说，你知道，我们申请了好几次，我认为这样做会很有趣。而且，你知道，我认为这次面试只是，你知道，走个过场。他说，你不是这样进入YC的。他非常非常生气。好吧，事实证明，当我们坐在外面的时候，我们在里面被恶搞了。

对吧？所以他们想象一下他们查看申请表时的想法，以及，以及，以及收到Rick Roll歌曲时的想法。然后他们给了我们一次非常艰难的面试。那一刻，你，就像，那时我意识到我搞砸了。就像，你意识到我表现得如何吗？就像，你当时的想法是什么？就像他们一定在想。我很紧张。我非常紧张，而且我立刻后悔了。因为你可能，就像，哦，这是另一个，

另一个自以为是的科技人员。当他们不知道你是一个来自约旦的移民，你在这里挣扎着生存时，对吧？他们不知道，现实和你表现出来的样子在那时并没有联系起来。不，他们根本没有联系。所以，你知道，我们走到外面，我告诉哈耶克，好了，结束了。让我们叫一辆优步打车回去工作吧。我们不需要进入YC。所以我叫了一辆优步打车，

就在我到达之前，我接到了一个电话。我接了电话，就像，嘿，是阿多拉。你必须回来。启动仪式就要开始了。

我说，什么？你确定吗？她说，是的，回来吧，签署文件，开始吧。那天我整个人都惊呆了。就像，你知道，我们开始，我们去吃晚饭，我说，你知道，你知道，恍惚等等，但这真的很令人兴奋。而且，你知道，那些从未去过山景城YC办公室的人，那里都是橙色的，就像亮橙色，还有灯光等等。感觉就像一个邪教般的环境，对吧？

而且，它不像，呃，我想我见过里面。它不像，像，他们有一个尖顶，或者不像其中一个房间是一个三角形，几乎像一个教堂。是的，是的，没错。山姆站起来告诉我们，什么，什么，

这次经历将会是什么样的。就像，这将是你工作最辛苦的时期。你知道，你最好告诉你的朋友和家人，你将离开三个月。你不能帮他们搬家，或者做所有这些事情。你只需要专注于工作。所以我，而且我非常认真地对待它。好的。我想，好吧，这三个月对公司的成功非常重要。而且，

在这三个月里，我们改变了产品。它从一个简单的编辑输出变成了一个可以托管应用程序和构建真实事物的地方。所有这些都在三个月内完成。我们每天工作12到13个小时。当时我们只有三个人。我们的第一个员工实际上是一个离家出走的孩子。他在加利福尼亚州南部长大。

他不想上学。所以他离开了家，去了Hack Reactor，

他成为了一名程序员。他当时18岁。他正在找工作。我认识Hack Reactor的那些人。他们使用Replit。我说，把你们最好的程序员派给我。他说，听着，这个孩子有点笨拙，但他却是最好的。所以他来了，而且通过了我们的面试。真是音乐般的美妙。是的。基本上，我喜欢他，因为他有点像我的生活故事。他现在在哪里？但是我们……

六年后，我们让他获得了一些流动性。我觉得这是正确的做法，因为他有点筋疲力尽，不想继续工作了。

所以我打电话给我在约旦的兄弟。我说，听着，你必须来这里。我们在YC。你需要……他是一个程序员。小时候我教他编程。我说，你必须来帮我们。他今天还在我们这里。我打电话给我在Code Academy的朋友穆迪。他今天也还在我们这里。我说，你必须帮我们。就像，是的。

就像，你知道，你可以远程工作。所以我们组建了一个大约五人的团队。所以我们非常努力。当时我们是YC最热门的公司之一。你能大致说明一下它现在的规模吗？就像，

我在一年前或两年前投资了它，或者类似的时间。我不知道是什么时候。但是数字是错误的。你的用户增长。首先，你的图表看起来像曲棍球棒，因为你放大后会忽略所有小的……

几年里什么都没有发生。但是你有了这种疯狂的增长，但疯狂的是，你的增长是开发者。所以就像，你知道，一个开发者用户价值，我不知道，是普通互联网用户的10倍、20倍。但是你有了这种疯狂的开发者曲棍球棒式增长。你能谈谈，你能说几个，就像，允许吹嘘一下，你能说几个能让我们印象深刻的值得吹嘘的数据吗？

是的，所以Repl.it非常容易上手。所以人们会在大学或高中开始使用它，并继续使用它很多年。所以它对刚开始的初级开发者来说非常粘性。

它在自行传播，就像口碑一样。它有一个病毒式传播的成分。人们可以分享URL，然后突然之间你就在与他们相同的环境中，对吧？然后我们有了这种乘数编码体验。所以人们在合作。而且COVID对我们来说真的很好，因为我们，

我认为，当时我们是网络上唯一一种协作编辑体验。所以很多人都在远程工作，需要一些东西来互相合作。所以当时Repl.it被采用了。所以增长非常迅速，服务器也宕机了，

任何网络应用程序的边际用户成本大约为零。但对我们来说，你知道，我们尝试了很多优化，但它仍然是每月1美元到5美元左右的成本。而且，你知道，增长非常迅速。但是我，你知道，我必须承认，当时很难盈利。

因为开发者实际上并不习惯为东西付费。现在他们因为AI而付费。但当时，他们没有付费。然后当我们添加限制和其他东西时，他们觉得他们可以继续并设置他们自己的开发环境。所以这需要很多……

你知道，创造性的思考来弄清楚如何向人们收费。最终，AI是人们付费的东西。原因是AI的生产力优势是显而易见的，对吧？

人们会说，好吧，这节省了我的时间，让我成为一个更好的开发者。所以人们现在正在为此付费。那么，你能否说明一下业务有多少用户或多少收入？注册用户，我们现在有超过3000万，我认为是3500万用户。就活跃用户而言，它一直在波动，但每月有200万到300万。

大概有10万个应用程序托管在Repl.it上，因为你可以在一个环境中构建和部署应用程序。至于收入，我现在还不能透露，但尤其是在今年，它的增长呈指数级增长。山姆，看看这个。这个代理程序，我给你看看这个。你没用过这个，对吧，山姆？没有。

没有。好的，所以看看这个。所以昨天，我说，我要胡乱尝试一下。我正在为此做研究，但我就像，我只是沉迷于Replit，我开始这样做。停止了研究。所以我去了Replit，它变了。因为以前，当你进去的时候，它会像，这里有一个带有闪烁光标的编码屏幕。

它就像，写一些代码。我会说，哦，酷。我不会写代码。所以我不知道如何确切地使用这个产品。也许我可以学习编码。也许我可以付钱给别人在这里构建一些东西。但无论如何，我被卡住了。所以现在你打开Replit，它就像chat GPT。它就这样开始了。

那么你想让我创建什么？所以我去了那里，看看这个。我给你看确切的提示。我说，为我构建一个应用程序，每天早上都会通过短信询问我昨天吃了什么。让我通过短信回复，然后在一个月历网格上跟踪结果。

如果短信不起作用，你也可以使用WhatsApp或其他东西。好的，所以基本上右边就像聊天一样。它就这样开始了，当然可以。让我提出我们将要构建的内容。然后它就像项目经理一样向我解释。它说，我将帮助你通过短信创建食物追踪应用程序，并带有日历可视化功能。我们将从短信开始。稍后，我们可以添加WhatsApp作为替代方案。它就像，好的，好的，优先处理事情。这很有趣。

然后它说，苹果发送每日消息，等等。然后它说，你想让我如何继续？它就像，你知道，添加更多功能，更改说明，或者继续构建原型。所以我点击了构建初始原型。然后实际上，我不知道你能不能看到这个，但是

它开始自动滚动，因为它正在编写代码。就像这都是它生成的代码。所以就像，你知道，我什么也没做。我实际上是坐在那里吃爆米花，而这一切都在发生。所以它就像，这是你的日历网格。它就像，呃，嘿，我需要，我将使用Twilio进行短信发送。它决定我将使用Twilio进行短信发送。你能去Twilio并给我你的帐户和你的电话号码吗？这样它就会像，我们使用Twilio发送短信。所以我去了Twilio，给了它我的短信，

然后它就像，它真的按照我想要的方式创建了这个东西。所以这个现在可以工作了吗？是的。我实际上卡在了Twilio步骤上，因为Twilio必须验证我的电话号码。所以它就像，它还没有验证，但我可以在Twilio中看到它试图向我发送消息，并且它正在等待Twilio验证才能使用它。所以我有点卡住了，这在代理程序中很常见。我觉得它就像，

几乎绝对令人难以置信，然后在某些时候会让人感到沮丧，你必须，你知道，克服一些障碍。好吧，我想我只是在发推文。我认为他说，我希望人们能够比他们搜索问题的答案更快地构建应用程序。这正是这里发生的事情。太疯狂了。所以这张截图是代理程序查看结果。它正在尝试验证。这不是正在运行的应用程序。如果你点击运行，你可以获得正在运行的应用程序。它说顶部截取了屏幕截图，然后显示给我。它就像，嘿，这是……

你想要的样子。我说，哦，因为它之前把它放在了上面，月份不对。我说，把月份放在上面。不要说月度食物追踪器，对吧？十二月。然后它还说，嘿，你想要其他任何样式改进吗？我可以让它更宽。我可以更改配色方案。嗯，

我说，伙计，这比员工还好，对吧？首先，它是即时的。其次，我，你知道，我不必付钱给某人坐在办公桌旁，等着我做某事。我一时兴起有了个主意，去了REPA，用代理程序做了这件事。这就像，在我的科技生涯中，我经历过几次令人震惊的时刻，你知道，就像，

我2010年毕业。所以我从那时开始，就像我第一次乘坐优步一样，我说，天哪，太棒了。我按了一个按钮，一辆车出现了，那个人上车了，我甚至不必付款，就像它直接通过我的手机支付一样。那真是太神奇了。我可以看到他在一个应用程序上越来越靠近餐厅。那是一个。你知道，chat GPT当然也是另一个，我可以，你知道，告诉它为我制作和编写一些东西。这是另一个。这是第一个让我感到震惊的AI代理程序，我不是程序员，我不是编码员，但我现在可以创建软件了。这太棒了。我可以问一个直率、粗鲁的问题吗？我该如何使用你的软件成为亿万富翁？因为我看到这个，我就像……我使用的荒谬的比喻是，我有时感觉自己像个艺术家，我觉得自己有能力构思某些东西，但我不会画画。

就像我无法画出我脑海中想要画的东西，因为我根本没有那种技能。所以我一直在做一些事情，我说，伙计，我希望这个能做到这一点，但我必须去和这个开发者谈谈，我不想进行这种对话。这真是个痛苦。所以你基本上是在让我能够轻松地表达自己。我喜欢你在第一次约会时说的话。你就像，我怎么才能让你说话？

脱掉衣服。你就像，我怎么才能用你的东西变得非常富有？我的意思是，这基本上就像，就像你在文档中写的那样。你就像，这里只是，这里就是机会。只需使用Replit执行X、Y和Z。我想仔细看看。

因为这太棒了。YouTube或Twitter上有一个病毒式传播的剪辑，很多地方都写着标题，我们可能用过，就像十亿美元的单人公司之类的。你可能是最接近这个问题的人，可能是最接近回答这个问题的人。是的，在Replit Agent上构建的应用程序，否则可能需要10万美元的开发者时间。

你可以用25美元支付给Replit来构建它。我会说它有局限性，对吧？它并不完美。这是它最糟糕的时候。它有时会遇到问题。你需要具备一些提示技巧才能诱导它……

而且它会随着时间的推移教你，因为它会在编辑代码时告诉你它正在做什么。所以随着时间的推移，你正在学习如何使用它。你实际上正在学习代码是如何工作的。也许你没有学习如何精确地键入代码，但你正在学习不同的组件以及哪里可能出错。你正在学习数据库。我们有一个数据库。你可以进去查看表格并查看正在发生的事情。

所以，你知道，这方面的划分是，这就是你所需要的。这就是你构建整个创业公司所需要的。而且，你知道，我们每天都在朝着这个方向前进，你知道，我谈到了把巨石推上山。我认为我的才能之一就是，好吧，你能每天和每周都在哪些问题上取得进展？

这样一年后，你就会取得指数级的进步，产品也会变得更好。另一件事是，我们正在利用基础模型越来越好的浪潮。所以每当它们变得更好时，我们就会插入一个新的基础模型，产品就会突然变得更好。所以你正在利用这两条指数曲线，这是我们正在做的工程，但底层模型和基础设施也在变得更好。

所以我认为一年后，这将是令人难以置信的。几年后，我认为我们将看到这样的故事：有人在Replit上制作了一个病毒式传播的应用程序而变得超级富有。所以我们现在正在添加Stripe集成。你已经可以在Replit上使用Stripe了，但我们正在添加集成，这使得开始将你的应用程序货币化变得非常容易。

嘿，我可以快速讲一个史蒂夫·乔布斯的故事吗？乔布斯曾经说过，设计不仅仅是事物的外观，还在于它的运作方式。

一个很好的例子就是我的新合作伙伴Mercury。Mercury制作了一个运行起来非常棒的银行产品。我现在不只为一家，而是为我所有的六家公司使用它。这是我的默认选择。如果我创办一家公司，这是一个无需考虑的问题。我会去开设一个Mercury账户。设计很棒。它拥有你所需的所有功能。你可以看出它是由像我这样的创始人制作的，而不是某个银行雇佣的顾问或代理机构试图制作某种工具。

所以，如果你想成为像我一样的20万其他雄心勃勃的创始人，请访问mercury.com并在几分钟内开设一个账户。以下是免责声明。Mercury是一家金融科技公司，而不是银行。银行服务由Choice Financial Group和Evolve Bank and Trust成员提供，均为FDIC成员。好的，回到节目。所以山姆问，我该如何致富？你就像，免责声明，它还没有完全准备好。但你现在仍然必须回答这个问题。

我的意思是，问题是什么样的应用程序？就像，有什么想法？你能构建什么样的应用程序？我会说AI应用程序发展非常迅速。其中一些AI应用程序的收入增长速度非常惊人。你能讲讲Magic School的故事吗？我认为这非常有趣。是的。所以Magic School就像一个面向教育工作者的AI应用程序。它基本上帮助他们使用基础模型和LLM

来完成他们的工作，完成作业，让孩子们拥有互动式AI体验。所以它就像一套完整的AI工具，面向教育工作者。创建它的人是一位老师，对吧？创建它的人是一位老师。他在COVID期间花了一些时间学习编码，并开始使用Replit。

他和我想还有另一个人完全在Repl.it上构建了最初的东西。因为你可以从一个想法一直到部署。它立即开始增长。

这些AI应用程序，当采用开始发生时，它会变得超级病毒式传播。你不需要大量的营销。而且收入增长是我见过的最疯狂的之一，尤其是在教育领域。是的，这是一件众所周知的事情。它就像你能做的最难的事情一样，向学校和老师推销。他们工作过度，收入不足，他们没有时间去弄清楚你的新工具。但这东西很棒。所以如果你去看看，它基本上就像，

因为老师们花很多时间不在课堂上。放学后，他们必须批改作业。他们必须为第二天制定课程计划。他们必须创建测验或选择题测试。而且他们必须，所以他们必须不断地这样做。而且有一些平台，比如TeacherPayTeachers，我可以

如果我不想自己制作，因为放学后我很累，我可以从另一个在其他州教五年级科学的老师那里以9美元的价格买一个。我会那样买。Magic School所做的是，它就像，酷，生成一个，你只需要说，我想，我教，你知道，五年级生物学。我想做一个关于

你知道，有丝分裂是如何工作的测验。然后它基本上会创建一个课程计划、测验或，你知道，学生需要创建的互动式，你知道，练习册等等。所以它让老师不必，你知道，每天晚上花四个小时来创建他们只需要上课的材料，因为AI可以为他们做到这一点。而且这个东西看起来，我不认识这些人，我对他们一无所知，但它说，你知道，超过400万教育工作者正在使用它。

也就是400万教育工作者及其学生，我不知道他们是否在计算。好吧，如果你去similarweb，他们每月有数百万的独立访客。所以这是一件非常大的事情。我认为他们也筹集了大约2000万美元。是的。所以我的意思是，这是一个非常巨大的信号。

所以他们在我想说的是2023年7月推出了。所以他们只有一年多一点的时间。你知道这些SaaS指标，比如达到1亿或什么的需要多长时间吗？AI应用程序，我会说Magic School正朝着这个方向发展，就像这样。曲线就像……

一路直线上升。这有点奇怪，但这可能是你的一个特点，你帮助这家公司成为有史以来增长最快的公司之一，而你每月只赚20美元。是的，Replit一直存在价值获取的问题。

老实说，这就是为什么风投长期以来难以应付它的原因。所以有一些逻辑可以解释为什么很难将这些东西货币化并捕获一些价值。我会说，我投资了Magic School，所以其中有一些。我认为，通过AI，我们将能够捕获至少一部分价值。如果人们通过代理在Replit上将这些应用程序货币化……

我认为有一种方法可以从中获得一部分收益，特别是如果我们让应用程序的货币化变得非常简单。而且，一旦我们达到规模，它就像恰帕提。你不需要很多技能就能做到这一点，而且会越来越容易。一旦我们达到规模，并且有数百万人为此付费，而不仅仅是20美元，你将支付递增的资金

在你用完积分之后。所以我们给你每月积分，然后之后，如果你想继续，你可以购买更多积分。还有其他像Magic School这样的公司，比如我们可能没听说过的使用AI的酷公司吗？是的。

所以，你知道，我现在对代理非常兴奋。而且，你知道，我认为我在今年早些时候的一个播客中预测过，你知道，这将是代理诞生的年份。明年是代理将扩展的年份。所以有一家公司叫做11X。11X创建AI SDR。

所以基本上，你不需要雇佣SDR。有些公司觉得他们可以在没有SDR的情况下启动销售。你可以有一个AE，而这个客户主管正在运行这数十个AI SDR。

11X的收入增长也令人疯狂。这些公司扩展的速度之快真是太疯狂了。我认为在硅谷历史上，我们从未见过这样的事情，即使是在Web 2.0时代。那么，对于AI来说，快速的增长是什么，也许不是11X本身，而是对于一家AI公司来说？有什么令人印象深刻的事情打破了事情需要多长时间的框架，但你现在已经看到了？

是的。我会说在三到四个月内达到1000万美元的ARR。哦，我的上帝。太疯狂了。是的，我投资了Jasper，它就像早期的一种聊天GPT包装器类型的公司，他们说，嘿，像，

营销，你需要写一篇博客文章。你需要为产品或其他任何东西写一个描述。所以你可以用它来编写任何类型的营销文案。他们的图表——我从未见过。就像在10个月或11个月内，他们扩展到大约5000万美元的年度经常性收入。就像我从未见过任何与之相近的东西。

它提出了一个问题，比如，这是可持续的吗？这是怎么回事？就像这，我刚刚，它无法计算，但它绝对打破了我对可能性的框架，因为我从，你知道，2011年、11年、12年以来一直在硅谷工作。而且，呃，

那不是一回事。你永远不会看到这样的图表。还有哪些公司在三个月类型的业务中达到了大约1000万美元或类似的轨迹？我想对此发表免责声明，那就是投资者社区现在最大的问题是护城河问题。这始于ChatGPT出现的时候，当时出现了这些GPT包装器

这种居高临下的看待许多这些公司的方式。就像，如果你在一个月内可以创建一个GPT包装器，那么许多其他人也将在一个月内创建GPT包装器，你将不得不进行价格竞争，利润率下降。是的，ARR很棒，但Anthropic或OpenAI正在捕获大部分ARR，而不是你。你有点像中间人，你将很难获得利润率。

我认为这是一个完全有效的问题。现在，我认为，你知道，护城河会随着时间的推移通过战略和技术卓越而发展。所以，我的意思是，其中一些公司可能会很快倒闭，现在就有这样的例子。

但我认为如果你，你知道，你可以拥有，你可以开始构建技术，就像Replit一样，再次，这种像把牛推上山的想法，你知道，我们有这个运行时环境。我们有这样的基础设施。我们有部署。我们有数据库。我们有所有这些集成。我的意思是，它是世界上唯一一个端到端环境来制作软件的环境。要赶上这一点，需要数年时间，对吧？是的。

但技术优势也不是长期的护城河。所以，再次，这是一个很大的问题。我认为这个问题还没有得到解答。如果你达到规模，你可以采取一些战略措施。如果转换成本很高，这可能是拥有可持续护城河的一种方式。但这绝对是一个很大的问题。你知道吗，肖恩？我讨厌使用D字，民主化。我认为这是一个过度使用的硅谷词。不要这样做。不要这样做。

但这实际上是为数不多的几个例子之一，长期以来，构建网站或网络应用程序，你根本做不到。所以现在你正在制作每个人都可以使用的技术。所以我认为像肖恩和我这样的人，或者像我们这样的人，拥有一个受众，就像……

为什么我们不，为什么我们不像不断地使用这项技术推出公司一样？因为我们获得用户的能力，因为我们只是拿起麦克风谈论它，这实际上是一种竞争优势。而技术不再是，它仍然是一种优势，但不如以前那么多了。现在获得客户实际上是唯一困难的部分，这仍然很困难，但如果你很受欢迎，那就容易多了。

是的，我会使用的策略是，我会进入一些效率低下的市场或行业。Magic School的一笔交易进入了这个效率极低的行业，那就是学校和教育。顺便说一句，另一个产品是Synthesis Tutor。

现在也正在病毒式传播。他们的收入增长也相当疯狂。肖恩和我都在这家公司投资。是的，我认为我们三个人都投资了。是的。是的。

是的，有一段时间，他们有这样一种做法，他们让教育工作者领取工资等等。他们用AI取代了所有这些。现在，孩子们坐在iPad前，他们正在与AI交谈并快速学习。它比之前的产品好得多。对。

所以基本上，找到一个你熟悉的行业，然后构建GPT包装器来自动化那里的一些工作。你可以这样做100次，其中一个会成功。是的，现在是想法家的时代了。轮到我们了。轮到我们闪耀了，对吧？因为现在的限制和价值创造是，

你是否足够了解一个问题，知道如何使用这根非常强大的魔杖指向那个问题，并能够使其效率更高？然后，当然，还要做所有其他困难的事情。去获得客户，使其可持续，建立一个优秀的团队，你知道，就像做所有正常的创业事情一样。但似乎比以往任何时候都更重要的是，

有一个好主意是做这些事情的关键，因为构建变得更容易了。我会告诉你我在做这件事时产生的个人顿悟。所以我主要是在我认为你看起来非常聪明的时候投资Replit的。我看到了使用它的开发人员的增长曲线。我想，哦，酷。我以前经历过这个问题。一个一站式的地方，我可以

进来，编写代码，托管它，你谈到的所有内容。比如，不必下载Java，不必做任何那些垃圾事情。当时这对我很有吸引力。我认为实际上与Synthesis使用AI并实际上几乎真正将业务的价值主张提高了10倍的方式相同，我认为你们也在做同样的事情。所以这是我的快速推销，那就是我现在认为Replit是……

基本上是Shopify创建，你知道，像在线商店一样。我认为Replit是创建软件的工具。对我来说，你们是……伙计，当你说了这个比喻后，他的眼睛立刻亮了起来。你们是软件的Shopify。所以，就像，我会给你举个例子。我最近庆祝了一个里程碑，它既

我为此感到自豪，也感到非常尴尬。几年前，我创立了一个电子商务品牌，我们的收入刚刚超过5000万美元，就像累积的终身收入一样。其中一半是，你知道，今年，但总共5000万美元。我当时想，哇，5000万美元，太棒了。就像，我从未创建过收入达到5000万美元的企业。所以这对我来说是一个个人骄傲点。与此同时，我把它告诉我的一个不再是企业家朋友。

他说，是的，伙计，我很想学习如何，你知道，像制作网站和制作产品以及制造一样。我当时想，哦，我不知道怎么做。就像我一样，这个品牌对我来说收入有5000万美元。我不，我只是堆叠了阿里巴巴和Shopify。我一生中从未制造过产品。仍然不知道如何制造。

而且我从未制作过客户实际使用的网站。仍然不知道如何制作。但我能够跳过所有工作并进入品牌部分，就像做我们创造人们喜欢的产品的事情，它现在是一家成功的公司。我当时想，哇，Replit将为软件领域做到这一点。我当时想，过去这项工作是软件工程师。

现在将成为软件创建者。就像，我可以成为软件创建者，而无需成为程序员本身。这种小小的转变是一次巨大的转变，因为我思考的方式。我不知道有多少开发人员。我认为GitHub大约有1亿或2亿个帐户。所以我会用这个。比如，世界上有2亿，比方说，开发人员，你知道，软件工程师。好吧，现在将有20亿人可以创建软件。因为如果你有互联网，你有你的手机，你可以创建软件。现在你可以告诉代理，好的，

为我制作一个执行此操作的应用程序。制作一个执行此操作的工具。所以你将可以创建软件的人数增加了10倍，就像Shopify和阿里巴巴将可以创建产品并销售它们的人数增加了10倍或更多一样，比如耐用品。这就是我所看到的你们正在做的事情。

是的。所以，所以，你知道，即使在Repl.Ed的开始时，呃，呃，你知道，我们的初始种子甲板和甲板有点像埃隆·马斯克风格，你知道，总体规划。它就像，我们，我们建立一个，你知道，我们建立一个平台，我们发展它。然后AI将使事情更容易访问，因为我们的使命是，呃，使编程更容易访问。然后我们更新了我们的使命。它是，呃，

创造十亿程序员。然后，所以即使GPT-3出现的那一刻，我就想，这就是它。我写了一篇文章

在Twitter上讨论AI代理将如何改变程序员的工作方式。这是甲板。所以2015年，这是，我甚至不知道OpenAI当时是否是研究实验室，也许是。当然，你知道，没有聊天GPT，但这是你的总体规划甲板。所以我们将通过为教师和学生构建工具来发展。我们将构建一个简单易用的网络和AI辅助界面，模糊学习和构建之间的区别。

发展成为一个平台，人们可以在该平台上学习、构建、探索和托管应用程序。在2015年的实际宣传册中谈论AI。伙计，也很清楚Code Academy对你有多大的影响。因为我记得几年前，肖恩说，每个人都试图学习如何编码。我使用了Code Academy，它是一个非常酷的界面。它与你所描述的内容非常相似。你知道，在某些时候，我对课程有点失去希望。

因为我们有100天的代码，我们告诉用户要使用我们的应用程序，你需要投资100天。这有点疯狂。世界上没有任何一家成功的公司需要100天来学习它。所以那时我改变了我的想法，我说，好吧，它需要像ChatGPT一样。它只需要一个提示应用程序。

我们在今年早些时候开始构建它。现在这就是我们关注的全部。我们想培养新的程序员。现有的开发人员，很好，他们有很多工具。但我们想追逐公民开发人员。每个人都是开发人员。我认为这就是你所说的。你从世界上1亿开发人员开始。我认为这夸大了这个数字。可能更多，3000万开发人员。

然后你将它增加了10倍。那么，当任何有想法的人都能够创造一些东西时，世界会是什么样子呢？我最喜欢的书之一是《主权个体》。我真正兴奋的事情是这个想法，即想法变成了财富。

所以你不再有制造东西的瓶颈。这就是我们的目标。这就是肖恩你所说的，就像，这是，这是想法家的时代。而且，也许是，你知道，开玩笑。而且，也许用更精确的术语来说，就是那些能够发现市场中差距的人，那些在某些领域拥有专业知识的人，对吧？

他们可以看出存在低效，并且可以创建一个AI应用程序来立即解决这个问题。我前几天在Twitter上看到一个视频。它是一条蛇，它的头被砍掉了，它像……

四处飘动并咬住了自己身体的尾巴，然后身体做出了反应，你的员工，他们是否认为他们正在对自己这样做？当你开玩笑时，当你谈论你不必雇佣所有这些程序员来做所有这些事情时。他们是否把手放在口袋里坐着？这意味着我们吗？我一直希望公司非常精简。

很长一段时间，我们就像10个人。但现在我们有70个人了。这仍然不算什么。我宁愿不雇佣更多的人，因为我认为，再次，程序员的效率……看，公民开发人员将从零增长到，比如说，10倍。但现有的软件工程师也将从10倍增长到100倍。他们将变得越来越高效，因为

一旦我们自动化了所有软件工程，我认为那将是AGI的时刻。所以我认为这有点遥远。我之所以这么说，是因为一旦你自动化了软件，那么代理就可以重建自己。你进入这个智能增长的循环。

每个版本都构建它的下一个版本，构建它的下一个版本。所以这就是他们所说的智能爆炸，这将导致奇点，对吧？所以当我们自动化所有软件工程时，这是一个相当疯狂的时代。所以我认为它即将到来。我不知道是10年还是15年，但我认为那是世界真正发生根本性变化的时候。你是否在科技行业遇到过任何人

让你印象深刻，无论是个人方面，还是你可能读到过关于他们的内容，也许你遇到过朋友的朋友，他们告诉你一个故事，因为我看到你与詹森的合照，你知道你见过保罗·格雷厄姆，我知道你像在AI圈子里有联系，你见过山姆·奥特曼，除了构建技术之外，我喜欢角色，我喜欢故事，这就是为什么每个关于埃隆如何经营他的公司的片段都会在网上疯传等等，你最喜欢的鼓舞人心的故事或疯狂的故事是什么，你直接经历过或读到过

当我们从A16Z筹集资金时，一个奇怪的故事是，马克邀请我在上午10点在他家吃早餐。我去那里，我以为我会谈论业务。我们花了两个或三个小时谈论政治和世界以及对他来说有趣的所有事情。我觉得这个人就像，

他不仅仅是一个技术专家。他是一个哲学家。所以现在他正在出去谈论这些事情。他在Joe Rogan的采访中非常受欢迎。而且他总是对世界有这些有趣的想法。A16Z有趣的一点是他的合伙人本有点像执行者，有点像执行官。他写了《关于艰难事情的艰难事情》，他在书中教你经营公司意味着什么。

这是痛苦的。这是艰难的。以及雇佣高管或扩展公司意味着什么。所以你拥有这种二重奏，就像，

行动者和哲学家。我认为这真的很棒。我认为他们有非常宏伟的计划。如果我是行动者，我会讨厌哲学家。我会想，你会做任何事情吗？你现在为什么谈论政治？对于行动者和行动者-哲学家的关系来说，这必须是最糟糕的。你知道，我认为山姆很有趣，可以认识他，和他交谈，因为他非常有效。

就像我第一次见到他，或者也许不是第一次，但就像在我说话的时候他正在他的电脑上一样。所以我在说话，我说，是的，我们在筹集资金。我想和，你知道，A6和Z谈谈。我非常喜欢马克。他正在他的电脑上打字。好的，我把你介绍给马克。

然后当你给山姆发邮件时，他会很快回复几个词或几句话。所以我看到了你可以多么有效和快速。我不像那样。我试图变得更像那样，但我是一个非常重视安静的人。

比如思考想法，思考战略等等。所以我并不总是最擅长沟通。这实际上让我有点，你知道，这让我不知所措。但我认为至少看到这些人，你知道，激励我变得更像那样。

你在推特上发布了这个我非常喜欢的故事。你说，硅谷最匪夷所思的故事是史蒂夫·乔布斯以500万美元收购皮克斯，投资5000万美元，亏损十年，以至于他不得不开出个人支票来支付工资，并以某种方式将其扭转为70亿美元的退出。你为什么喜欢这个故事？

你知道，在硅谷有一些被高估的人，我认为也有一些被低估的人。比如，我认为人们想到史蒂夫·乔布斯时，会想到，是的，那些炫耀的东西，iPhone，iPod，你知道，上台做那些事情。我喜欢史蒂夫·乔布斯故事的一点是，当他在沙漠中迷路了10年时。所以他离开了，他被苹果解雇了。然后他创建了两家一直都在失败的公司。

比如，Next Computing，Next Computers和皮克斯实际上都在失败。比如，他们什么也没做。他们没有销售。他只是，像，投资越来越多的钱。比如，我认为他快要破产了。但他坚持了10年。比如，你怎么做到的？

我是一个人，就像我们在我的故事中谈到的那样，我想能够坚持到底。我认为坚持到底对企业家来说是一个优势。皮克斯成为了一家价值巨大的公司。它从没有收入到在几年内赚取数十亿美元并上市。

Next Computers拯救了苹果。苹果在操作系统方面遇到了问题。英特尔，他们之前有芯片，我不知道，他们自己制造了它还是什么的。然后每个人都转向英特尔。英特尔是最好的计算芯片，他们希望他们的电脑速度很快。所以他们需要一个新的操作系统

他们进入市场，试图收购公司，但找不到一个很棒的操作系统。Next Computing有一个很棒的操作系统。这就是macOS。

我不知道。我认为Next只是失败了。我甚至没有意识到它实际上做出了贡献。我认为他们只是收购了史蒂夫来进行人才收购，但这不仅仅是人才收购。不，我的意思是，例如Objective-C。Next Computing非常痴迷于面向对象编程这个想法，他们在其含义方面进行了大量创新。

而且，你知道，它基于Unix，但在其之上还有许多有趣的功能。所以它拯救了苹果，因为如果没有这些新芯片，苹果将无法具有竞争力。对。好吧，伙计，我知道我们让你超时了半个小时。我为此道歉。但这太棒了。这是我长期以来最喜欢的剧集之一。

而且我并不是说你可以去看看其他办公室。我最后没有这么说。所以，呃，这太棒了。非常感谢你来到这里。呃，人们应该在哪里，Twitter是关注你的最佳场所。是的。Twitter，呃，Amos在Twitter上很火。呃，以及Replit在Twitter上的句柄。只是，只是我们的EPL。伙计，非常感谢你。你是最棒的。当然。呃，当然。我的，我的荣幸。我觉得我可以统治世界。我知道我可以成为我想要成为的人。呃，

大家好。快速休息一下。我最喜欢的《我的第一百万》播客嘉宾是达梅什。达梅什创立了HubSpot。他是一位亿万富翁。他是地球上我最喜欢的企业家之一。在我们最近的一期播客中，他说，在商业中赚钱时，任何人都可能拥有的最有价值的技能是文案写作。当我提到文案写作时，我的意思是写出让人们采取行动的文字。

顺便说一句，我同意，我在20多岁时学会了如何成为一名文案撰写者。它彻底改变了我的生活。我最终创立并出售了一家价值数千万美元的公司。文案写作是让所有这一切发生的关键技能。我学习文案写作的方法是使用一种叫做文案练习的技术，它基本上是逐字逐句地写下最好的销售信。我会记下为什么每个短语都具有影响力和有效性。很多人一直在问我关于文案练习的事情。所以我决定为此做一个完整的程序。它叫做Copy That。Copy That，

它只有大约120美元。这是一种简单、快速、简便的提高文案写作能力的方法。所以如果你有兴趣，你需要查看一下。它叫做Copy That。你可以在copythat.com上查看它。