I run a $180M+ company...here's how I'm using AI on a daily basis
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好吧，我们应该谈谈人工智能，因为你过去常常在推特上谈论一些无聊、稳定、任何现金流的业务。我觉得对于这个，你只是撕掉了你的衣服，现在正在泳池里飞奔。那么你对人工智能的看法是什么？♪我觉得我可以统治世界♪♪我知道我可以成为我想要成为的人♪

♪像没有休息日一样坠入爱河♪♪在路上，让我们旅行，永远不要回头♪——伙计，我一段时间以来第一次醒来时咧嘴笑着，就像兴奋地去上班一样。我对我的一位朋友说：“这就像有人发明了一个新的互联网一样，感觉规模就是这样。”他回答说：“不，不，不，不。有人发明了火。”对吧？这太疯狂了。我听到的关于这方面的最佳引言是，

就像我们发现了一个拥有100亿人口的新大陆，而且他们都是天才，并且愿意免费工作，对吧？所以每个人都在谈论这个，你知道，代理，对吧？代理现在就像一个模因。我们真正谈论的是数字员工和数字人。

当你改变你的思维方式时，你会说，我的天哪。这不仅是成为企业家的一个令人难以兴奋的时刻，而且其影响将是绝对疯狂的。你知道，那句话是几十年。是什么？是什么？几十年里什么也没有发生。然后有一天，几十年就发生了。我觉得现在，几十年正在发生，你知道，就像疯狂一样。我这么说吧。所以

如果我们暂停人工智能，关闭所有的人工智能实验室，我们只关注现有技术的推广。我认为，在自动驾驶汽车和人工智能代理之间，可能会有20%的现有工作岗位消失。你能解释一下你现在如何使用它来节省时间并提高自己个人和业务层面的效率的例子吗？或者这主要是在理论上，你就像，它快到了吗？

嗯，它有点像什么都有。我想说的是，我们现在正处于拨号上网阶段，但是像拨号上网一样，如果你从未使用过互联网，它仍然非常酷。每个人都应该做一些基本的事情。就像我是一个为我准备每次会议的代理。所以在每次会议开始前30分钟，我会收到一条短信，上面写着：嘿，你将与肖恩和萨姆会面。你……

我们正在给他们发邮件讨论这个话题。你将投资他们的公司。这里有两份关于他们的简历。它会去领英并总结一下。所以一些非常基本的事情，否则人类会去做。以前，我的助理会做这件事。我让它监控我的股票投资组合。我让它告诉我当地的活动。

第一个。那么你是如何设置的呢？你是如何做的，你使用什么工具来准备会议？在你收到一条短信说，嘿，你将与这些人就此事举行会议之前30分钟。所以你们认识Zapier吗？它基本上是人工智能代理的Zapier。Zapier太棒了。安德鲁，你把我介绍给了一位在Lindy工作的人，她的名字叫Lindy。

我说，等等，你，我不明白。我们在谈话25分钟后才意识到，这只是一个名叫Lindy的女人，她在一家名为Lindy的公司工作。他们创立了这家公司，他们说，哦，你的名字是一个很棒的公司名字。让我们就叫它那个名字吧。但这也很令人困惑，因为她负责销售团队。

是的，我想，等等，所以你是，你是Smutterchild吗？对大多数人来说，这将是一件很快的两秒钟的事情。就像，哦，Lindy，是的，是的，这很酷。多有趣。然后他们继续进行销售演示。而萨姆花了25分钟的时间说，等等，你是Lindy还是这是Lindy？就像20分钟都放不下它。

好吧，当我经营我的公司The Hustle时，我认为我们大约有200万订阅者，我们通过广告赚钱。我们实际上每位阅读通讯的人赚的钱并不多，因为广告总的来说是一种糟糕的商业模式。所以我记得我坐下来想，我能从The Hustle上赚钱的各种方法有哪些，而不是广告？为了确保你不会犯这个错误，

肖恩、我和HubSpot团队一起研究了各种不同的业务盈利方式。我们将所有这些都整理在一个非常酷的文档中，我们列出了所有这些以及我们的研究结果。我们非常恰当地称之为《商业盈利策略手册》。转到本集的描述，你将看到指向该《商业盈利策略手册》的链接。它是完全免费的。你只需点击链接即可查看本集。♪

所以是的，想想Lindy，就像Zapier，除了你可以在两者之间构建人工智能。所以Zapier可能是我按下手机上的这个按钮时，去互联网并执行此操作或其他操作，但它不会思考。Lindy可以在两者之间添加思考。例如，你可以制作一个查看你的日历的Lindy。所以在这种情况下，它的工作方式是查看我任何活动开始前一小时的日历，转到perplexity。

去领英，我想让你给我写一份简历。然后我想让你查看我的收件箱，告诉我我们在谈论什么。这就像非常基本的事情。我们现在真正谈论的是消除管理工作，对吧？所以我创建的代理基本上是通过用胶带和牙线把它拼凑起来的。它基本上正在做我的助理否则会做的很多事情。我的助理很棒。但是人类的问题是，你会给他们指示，你会说，我希望你给我发送这些会议简报，或者我希望你这样写我的日历。随着时间的推移，会有偏差，他们会很忙，你会给他们更多的项目，而这些事情就不会发生。所以现在所有这些让我们面对现实吧，并不真正值得她花时间的事情现在都被完全自动化了。这就是基本水平。我可以列出我用来做这件事的其他一些工具，但这就是我的现状。所以

当我想定制一些东西时，我使用Lindy来构建这些东西。你是Lindy的投资者吗？不，我不是Lindy的投资者。我只是一个高级用户，我痴迷于它。举个例子。镇上有一些餐馆，他们仍然要求你打电话预订。他们不在OpenTable上。我制作了一个Lindy机器人，我可以输入，嘿，今晚5点到7点左右为我预订这家餐馆，它会打电话。

一个AI语音会与他们交谈，预订，把它放在我的日历上，并邀请我要求它邀请的人。如果对方说，你是AI吗？它会解释说，是的，它为我工作。如果它询问过敏原，它就知道我的过敏原。这很酷。然后是其他工具。我使用这个叫做Howie.ai的工具，它基本上就像一个，你抄送它，你只需要说，Howie，你能为我和萨姆找个时间喝咖啡吗？而且

它会预订所有这些东西。我使用Fixer，F-Y-X-E-R。这是一家英国初创公司。它基本上会阅读进入你Gmail的每一封电子邮件。它根据你是否需要回复来对其进行排序。

然后它会起草回复。比如说肖恩说：“嘿，你想喝咖啡吗？”它会用我的语言起草拒绝或接受，并且随着时间的推移会越来越好。这些是我现在正在使用的三个很棒的工具，它们实际上只是取代了基本的管理工作。——这太疯狂了，我现在正在看这个。肖恩，这对你来说意味着什么？你使用过这些东西吗？这让你害怕吗？

不，不是真的。我认为一切都在发展，对吧？最终，你知道，一直困扰我的这个图表就像一个K型未来。那么什么是K型未来？所以如果你想象字母K，然后你说，好吧，这就是我们现在的处境。这就是第一行。然后基本上就像在K处有一个岔路口，对吧？如果你学会使用这些工具，你将以比以往任何时候都快得多的速度加速前进。

如果你不这样做，如果你只是把头埋在沙子里，假装这些工具不存在，你的工作总是安全的，你的业务将由所有人类做所有工作来运行，那么你将下降，因为你将被那些将做不同事情的公司击败。我个人更少地将其用于个人用途，更多地用于我的业务。所以基本上在我的业务中，我几乎拥有我自己的评估。所以萨姆，你知道评估是什么吗？

不。这就像当一个新模型出现时，就像当拉玛发布他们的新模型时，他们总是自豪地发布，

哦，这就是我们在基准测试、评估测试中的表现。它就像一个数字，你真的不知道它是基于什么的。这就像一个抽象的，哦，我们是73。GPT的最后一个模型是71。所以我们现在是最好的模型。有没有标准？评估是否像第三方标准？我有我自己的小评估，在我的业务中。我基本上选择了一些任务，我认为今天我的公司中的人类正在执行这些任务。

大约每三到六个月，我们就会重新进行一次。我们说，采用最新的模型，采用每个人都兴奋的最新产品，看看真实的霍利菲尔德是什么？我们能否真正自动化这项任务？它是否真的可以从人那里卸载了？基本上有一个范围。有完全无法做到。

你可以做到，但你实际上不会去做。它不够好。就像那个人，你知道，哦，你想为你的品牌使用人工智能摄影，但是每个模型都有九根手指，两张嘴。就像，好吧，我实际上不会把它放在我的网站上。所以理论上很酷，但在实践中不行。然后是，如果有人在上面，你可以做到。所以你可以训练一个人参与其中，进行调整，与之合作，使其变得更好。然后是，哦，我们不需要人再做这件事了。

所以我所做的基本上是弄清楚，好吧，这里有10项真实的任务，这些任务是我们所做的真实任务，并且有一个真实的人在做，在我的公司中。随着我们越来越接近AGI，我会自己知道，因为这些任务会从0分（我们开始的地方）变成3分、6分、8分。一旦这10项任务中的8项是，是的，我们只是设置了一个代理，我们不需要再让人来做了。对。

那时我知道，哦，我的上帝，我们取得了真正的突破。因为对我来说，这是真正的考验，而不是，我不知道这些评估到底是如何工作的，但这就像一件抽象的事情。或者它会像，他们可以通过LSAT考试。这很酷，但我不需要它通过LSAT考试。如果机会是企业中的人工智能代理，那么我将在

这些人工智能代理在我的业务中能做什么？那么你想自动化的其中一件事的例子是什么？我给出的简单例子是电子商务。所以摄影。所以我们每个月都付钱给摄影师进行拍摄。真正的成本在，比如说，每次5000美元到10000美元之间，用于电子商务摄影。你基本上可以进行产品摄影，或者你可以让模特参与其中，无论如何，对吧？所以这里有一点范围。所以只是产品或模特。

所以我想要知道，我什么时候可以摆脱每月10000美元的费用？所以我什么时候可以基本上只向它展示我放在空白处的产品，然后说，酷，把它放在模特身上。或者我们还有其他的，比如照片和视频。所以，你知道，你见过这些模型，你给它一张静态图像，然后它

它把它变成一个视频，你看到推特上的演示，它太棒了。只是一个女孩在摆姿势。然后她开始像在展示一样，它变成了AI视频，看起来很棒。酷。但是当你实际操作时，是的，她开始展示，但是她的脸开始变形。就像她被熔岩吞噬了一样。就像，好吧，我不会把它放在我的网站上。就像那将是一个，

一件坏事，你看到扎克伯格盯着贝佐斯妻子的胸部的AI表情包了吗？他像额外用力地闻他一样，你看过那个视频吗？他的眼睛真的会在一瞬间向后看，是的，有些人制作了他不停地往里看的视频，这……这太棒了，我们在说什么

另一个例子是在电子商务中，你有库存预测。这似乎是一个数据问题，对吧？我应该订购多少库存？我应该什么时候订购？假设你有一种产品的五种颜色。我应该订购哪种颜色？嗯，它看起来像一个人工智能问题。你有一堆历史数据。你正在接收实时销售数据，然后你应该能够进行预测。而且像

今天，我们雇佣了两个人来做这个预测。他们并不完美。这是一个非常难以解决的问题。人工智能能否使他们更聪明并做得更好？我可以从两个人变成一个人加人工智能吗？或者我可以取代这两个人，只让人工智能为我们提供更准确的需求预测吗？这是一个世界上的每个实体产品品牌都面临的问题，无论是好时巧克力棒还是北面夹克。这无关紧要。每个人都在努力解决这个问题。我们如何订购正确的库存数量，而不会积压过多的库存？

感觉我们正在谈论太阳能。你还记得五到十年前吗？每个人都会说，嗯，我的意思是，太阳能确实很酷，但是，我的意思是，它仍然没有成本竞争力。但是如果你看看图表，它一直在继续。成本下降，下降，下降，下降，下降。如果你只是预测一下。

并且你看看这些工具的进步速度，就像我们一直在探索AeroPress做同样的事情一样。所以我们在大型昂贵的摄影拍摄上花费了很多钱，通常只是一台AeroPress坐在那里，灯光很好，里面装着好咖啡。所以我们一直在研究Flare和其他一些工具

我对我能达到的程度印象非常深刻。我同意肯定存在最后一英里问题，但我认为它将在未来六到十二个月内出现。当它出现时，我认为这对你的业务来说非常酷，但也代表着竞争。

因为它让在所有业务中竞争变得无限容易。我们稍后会详细讨论这一点，但是，顺便说一下，关于所有这些东西，最解决的问题之一是会议记录。我不知道，安德鲁，你以前是否做过这个，但我过去常常邀请我的助理参加我们的会议，并说，嘿，你能做笔记吗？记下我们需要做的任何行动项目或后续工作？这完全从她的日程表中消失了，对她来说，这基本上每天平均为我的助理节省了四小时的时间。让我们假设一下。

如果现在她有四小时的时间可以用来做其他事情，因为我正在使用Fathom，而Fathom只是坐在我的会议上，记录所有笔记，清除

它具有完美的带有突出显示的成绩单、摘要和行动项目，随时可用，从不错过任何细节。它不仅取代了他，而且比我的助理做得更好，因为她会试图跟上，而这根本不够好。你可以达到的责任级别，对吧？就像我讨厌那种感觉，就像，哦，六个月前我与CEO进行了董事会会议，我发誓，我发誓，他们向我承诺了这件事。然后他们说，不，不，我不记得了。能够调出它

我实际上做了一件非常酷的事情。我和我的女朋友进行了一次关系外展活动，这听起来非常无聊和书呆子气。帕特里克·坎贝尔实际上是给我这个主意的人。但我们基本上会谈论，嘿，我们今年、我们的人际关系、家庭和生活中的总体战略目标是什么？我们用Otter（一个类似于Fathom的工具）记录了整个过程。我被震惊了。

震惊了。我们只是聊了三个小时，它能够吐出，这里的所有行动项目，这里的所有事情都需要从这里出来。然后我们能够把它放入Claude，它为我们制定了一个计划。顺便说一句，我一直在取笑你。这听起来确实很书呆子气。而且我也做了同样的事情。我们也有关系会议。你拥有当地新闻业务、通讯。肖恩和我都有通讯。当我这样做的时候，

人工智能还不存在。我觉得，你知道，雇佣作家实际上是最难的部分，比如谁能用我的声音写作。现在我讨厌从事通讯业务，因为我看到这些东西，我就像，它几乎准备好了，但它绝对准备好了作为编辑。

你现在是否将此用于你的通讯，用于当地新闻通讯？我现在没有，但这就是我正在努力的方向。所以像我正在做的更高级的东西，比如我有一个社交媒体经理代理。我有一个营销代理。我有一个税务顾问和投资分析师代理。

我的意思是，这些是我以前会雇佣的角色，我要么没有续签某人的合同，要么没有为他们进行新的招聘。所以它已经取代了我本来会雇佣的人。等等，你能解释一下其中几个吗？解释一下税务顾问，然后解释一下社交媒体。

所以，社交媒体非常简单。就像我一直在X上发帖，我很懒。我不喜欢在领英上交叉发布。我经常忘记。我会在推特上发布一些东西，然后不把它包含在我的通讯中。所以我所做的是，我创建了一个Lindy机器人，它会查看我的推特、我所有的其他频道，然后每周一次，

它会总结我一直在谈论的所有事情，并问我，嘿，你想在通讯中包含什么？然后它可以给我一个初稿。它根据我之前的写作进行训练。所以它可以写作。它并不完美，但它已经完成了80%。如果我不关心我的个人品牌，就像许多人只是想要一份快速简便的通讯一样，它将完全可以发送。如果你正确地提示它，它会非常引人入胜。

对。就像你甚至可以说，比如，给我一个主题行，它会迫使对方打开电子邮件。对。它真的很好。会计方面呢？

会计方面简直让我大吃一惊。所以基本上我导出了，我使用Xero来处理我的所有会计工作，以及我的个人财务和我的个人控股公司，它就像一个老鼠窝。就像我有200、300个随机投资，各种奇怪的资产等等。所以我导出了Xero。

所有这些都是从零开始的CSV。我在上面训练了一个云项目，我开始问它问题。你上传了一本书吗，比如沃伦·巴菲特的一本书，或者你……不，不，这基本上是为了取代现在的情况。所以我有一个女人经营我的家族办公室，我可能会问她，嘿，我们上周应该在软件上花费多少钱？比如说，是星期六，我有点无聊，正在进行深入研究。

我会在星期六给她发邮件，我必须等到星期二才能得到答案。所以我当时想，哦，我只是想能够查询Claude。所以我当时想，嘿，我希望你对我的前25笔支出进行排名。或者我希望你查看我的结构，我希望你告诉我是否有任何可以节省税款的方法。

所以，一个，这太疯狂了。通过将投资从一个控股代码转移到另一个控股代码，我实际上每年节省了10万美元的现金税。谢谢，Claude。对。所以它很快就会成为税务顾问、投资分析师。我可以让它达成交易。我可以让它起草像这样的法律文件。我的意思是，每个人都在这样做，但它正在变得越来越快。

它变得如此之好，以至于我不再雇佣人了。这么说吧。你以前不是在招聘人工智能后台人员吗？就像我看到你发布的一些角色。那是什么？是的。所以经营我家族办公室的女人，她有家庭情况。所以她必须从这个角色中过渡出来。所以我和我的总裁说，好吧，我们真的想要从这个角色中得到什么？当我们考虑这个问题时，我们想，我们实际上只是想要一个像人工智能书呆子一样的人。

自动化所有没有人喜欢做的会计和簿记工作。你和Trigo一起想出这个主意了吗？是的，没错。我直接从办公室雇佣了他。无论如何，是的，我们正在招聘像人工智能首席财务官一样的人，基本上。某人，他们的工作基本上只是构建自动化，财务自动化。你们可能有人为你们工作，基本上只是管理Zapier。

而且像Zapier一样，Zapier的问题是，当它工作时它很棒，但是由于某种原因，它总是会出问题，我不明白为什么，就像我不够了解技术，不知道为什么它总是会出问题？然后系统非常复杂，如果那个人离开了，就像，哦，

哦，该死。我们需要挖掘的东西，因为他们自动化了这么多东西，就像，我们只是完全依赖这个人。它实际上成为一个问题，它有点自动化，但它有点用胶带粘在一起，胶带脱落了，有很多胶带需要我去修理。这就像你的乐高积木坏了，你必须，伙计，我必须像他妈的重建这整个东西一样。我不知道这他妈的一小块放在哪里。

完全同意。我有过同样的经历。就像四年前或任何时候我真正开始使用无代码一样。而且，你知道，我们会构建所有这些自动化，哦，它会去这个地方，然后Zapier自动化会将数据移动到Airtable，然后你以XYZ的方式操作它。我认为这里的区别在于

Claude会自己解决，对吧？所以如果你说，嘿，它不起作用，它会自己解决或者告诉你如何解决。而之前我也有过同样的问题，完全同意。通常自动化只会导致问题。你们现在如何在Hampton使用它？我的意思是，它基本上只是glorified Zapier，基本上。所以它将Airtable连接到HubSpot，连接到这个网站，更新HubSpot中的这些记录。它基本上都是后端操作工作。

我认为这是低效利用它。因为如果我是你，我会得到一个……Claude有一个叫做，我忘记了它叫什么，模型上下文协议或其他什么。你基本上可以构建所有成员的数据库，然后只有一种方法可以查询它，你可以说，嘿，我们需要一位在洛杉矶举办此活动的演讲者。谁会比较好？或者谁在这个领域有业务？并且拥有一个LLM中的人员实时数据库。那太好了。但是我正在努力的方向，比如下一个……

部分实际上是肖恩，我基本上正在确定我们将来不需要哪些角色。这大部分都不是解雇员工。实际上只是没有雇佣我们本来会雇佣的人。但是如果你把这个画出来，你会看到我们很快就会拥有虚拟员工。这就是疯狂的地方。我昨天在达沃斯观看达里奥·阿马迪（Anthropic）的采访。他基本上说，在未来12个月内，你将在Slack中拥有AI同事。

现在，如果你只是把这个预测出来，它是文本，对吧？这些不是人，但很快，它就会成为你在Slack上发消息的人。嘿，你能制作一些新的产品图片吗？嘿，你介意查看一下AdSense吗？你能写一份报告吗？我认为在24到36个月内，这些将是4K视频中的人，与你在Zoom上交谈的人难以区分。我知道这听起来很疯狂，但是

但我真的相信这就是即将发生的事情。我认为，如果你只是考虑一下对商业护城河和将要被颠覆的企业的影响，那真是令人震惊。好吧，让我们快速休息一下，因为我必须告诉你一个播客的朋友，他也有自己的播客。如果你认识Steph Smith，她是一位传奇人物。她多次参加MFM，并且她有自己的播客，叫做A16C播客。

它完全是关于技术的。如果你仔细想想，技术已经发展得非常疯狂。我的意思是，我在90年代长大。我有CD。电话有线。如果你妈妈在打电话，你就无法使用互联网。现在有3D打印机，还有可以飞向太空的火箭。人工智能。发生了这么多疯狂的事情。你必须有一个地方来帮助你领先于曲线。这就是A6Z播客试图做的事情。

它是来自风险投资公司Andreessen Horowitz的播客。它试图让你深入了解正在塑造我们未来的趋势。他们邀请了马克·库班和尼尔·史蒂文森等嘉宾，他们讨论了诸如深度伪造、GLP-1的科学原理或自主无人机等话题。一点也不小儿科。Steph是主持人。她很棒。我认为你会喜欢这个播客的。所以去看看吧。它是A16Z播客。我喜欢这个标语，它就像偷听未来。这很酷。这是一个很好的标语。所以去看看吧。A16Z播客，无论你在哪里收听播客。

你们父母或你们10岁的表兄弟用它吗？像怎么用？我妈妈用。怎么用？

嗯，我妈妈，你知道，她，她的母语是印地语，对吧？所以她说英语。她英语说得很好，但是，如果她需要写作，这会让她感到压力很大。她会说，哦，我得写点东西，得写一封电子邮件。我得写一封信，回复一些东西，给医生写个便条。她写作速度很慢。她有点不自信，觉得她的写作格式不好，嗯，你知道，语法正确而且清晰。所以她很早就开始使用Chat GPT，就像

哦，太好了。我可以告诉它我想写什么。然后它就为我写了一封漂亮的电子邮件。然后我，她所做的是她必须稍微弄乱一下才能把它恢复到真实状态。但我妈妈一直以这种方式使用它，但这几乎是她使用它的全部方式。但我认为你指的是，即使对我们来说，我们现在说的很多事情似乎很明显，你说的没错。我认为如果，如果我知道你这个问题的用意，那就是，你知道，我的妹妹，我妈妈，它跨越了鸿沟多少？像我妹妹在学校里用它来创建课程。

所以，呃，她让它做课程和教学计划，然后交给她的老师去，嗯，去完成，这就像他们要么会拖延，要么，要么，你知道，一半，或者她自己必须做。所以我认为这对她是很大的胜利，但是你知道，这就像你找到Chat GPT的一个用例，或者，你知道，然后你就去那里。另一个，就像我妈妈给它看她的Kaiser，像

数据测试结果。所以，你知道，你去，你做血液检查，或者你做了一个，你做了一个手术，你在你的应用程序中得到这个结果，你必须等待医生打电话告诉你这是什么意思。这是一个相当可怕的时间差距。我们只是将所有屏幕截图上传到Chat GPT。我们问，这是什么意思？它给了我们完美、周到的床边解释，比医生更耐心、更彻底。你可以随时随地提出后续问题，而且

我的意思是，这是另一个非常，它就像白天和黑夜一样。就像，好吧，我再也不会不做这个了。这好多了。我再也不会不做这个了。Andrew，你在这里提到软件在未来10年将成为一个更糟糕的业务。你认为它成为一个更糟糕的业务的前提是什么？让我稍微放大一点。所以，

在一个自由市场中，竞争的数量基本上决定了一个企业的好坏，对吧？所以，你知道，每个人都喜欢批评餐馆，但是如果你拥有城里唯一的一家餐馆，假设每个主要城市只发放一张餐馆执照，而你拥有那家餐馆。所以你有过剩的需求。你没有竞争。那将是一家非常棒的企业。你可以有40%、50%、60%的利润率。基本上，只要人们不暴动，你就可以随意收费，食物也可以很差，对吧？所以，

我认为同样的情况也适用于软件企业和初创企业，对吧？所以如果我记得没错，15年前，我创办了一家生产力软件公司，这是一家糟糕的企业，因为每周都会有新的风险投资支持的公司，如Asana、monday.com等等，出来与我们竞争，并将我们打垮。

在软件领域产生大量财富的地方在于垂直市场。这是什么意思？就像，嗯，

奇怪的利基业务，没有人竞争。例如，殡仪馆管理软件、高尔夫球场管理软件、随机的像水坝和基础设施软件。这些都是很棒的企业，因为没有像惊人的开发者醒来，也没有惊人的设计师醒来，并且说，我要去开发这个软件。所以基本上你是城里唯一的玩家。你可以随意收费，没有人会离开你。

所以在过去的30年里，这是有史以来最好的生意。你可能听说过Constellation Software。他们建立了一个价值700亿美元的庞大上市公司，他们所做的只是购买这样的企业。他们一年不买100家吗？他们一年买100家。他们按计划提高价格。他们持有它们。他们并没有做任何疯狂的事情或改进它们。

以任何特殊的方式。他们每年购买价值300万美元的软件公司。3到10，有时更大，但他们有一个公式。所以我相信，让我们以殡仪馆软件为例，对吧？所以假设有一个开发者开发了殡仪馆软件，并且在10年内没有主要的竞争对手。有了像Replit这样的工具，你

你可以直接进去，你可以非常非常容易地复制基本的软件。对。如果你的软件是高度算法化和复杂的。是的，也许不是，但像殡仪馆管理这样基本的东西，它就像案例管理，基本上，

在Repl.it中10到20分钟内就能非常容易地复制。所以我相信，基本上，随着越来越多的人不需要学习如何编程就可以构建软件，软件将变得越来越商品化。将会有更多的竞争，对于软件企业来说，这将是一个更加艰难的世界。我认为……

最终，这都取决于时间。对我们来说，我们购买的所有软件业务，我们通常以一种已经降低风险、已经收回成本或拥有某种独特的竞争优势或成本优势的方式购买它们。例如，我们拥有一套名为

一个框架的托管公司。很多人已经标准化并在该框架上构建了软件。他们会继续托管在我们这里，因为我们支持这个框架，而其他人则没有，对吧？诸如此类的事情。就我个人而言，当我评估软件交易时，我非常保守。老实说，因此我更关注社区和社交网络。如果存在硬件组件或某种锁定，我们仍然会关注软件，

但我现在对软件的热情要低得多，原因就在于此。你们认为我在这方面是不是想多了？我是不是想太多了，或者……把想法大声说出来。具体的想法是什么，对吧？好吧，我认为这是一个非常疯狂的暗示，我们可能会有……

在就业方面的大规模破坏，以及在我们认为是好企业的所有企业方面的大规模破坏，可能不会是好企业。而且这不是长期的，对吧？这不是10年。我们谈论的是两年时间范围。所以让我们从业务方面来看，对吧？你的论点的业务方面基本上是这样的。

在过去的30年里，软件一直是一个令人难以置信的业务，无论你是购买还是构建软件业务，你都可以成为创造者或所有者。而你说，我认为这将会改变，因为如果对任何人来说构建他们需要的软件变得如此容易，那么他们将不再购买每年5000美元或50000美元的软件了。

所以也许这一个东西，垂直软件，VMS，对吧？或者其他类似的类别，它更像是一个简单的CRUD数据库，其中

顶部有一个用户界面，这些将变得不那么有价值。我完全同意你，它们不如以前那么有吸引力了。我认为它不会归零，因为实际上，每当你真正构建软件时，都是最后10%的时间。你可以完成90%的工作。你感觉你快完成了，但是最后10%的时间会花费和你完成前90%的时间一样多。这就像你一遍又一遍看到的规则一样。对于产品也是如此，那就是

要让某些东西真正发挥作用并解决你需要的、你习惯于当前软件解决的所有问题。这需要时间、精力、爱、关怀，无论它只是其他人构建的与你竞争的软件，或者，你知道，如果它是你自己公司的人去构建的。我认为，

不太可能这会对所有软件造成重大破坏。因为就像你说的那样，有些软件，比如社交网络或社区，其价值不在于应用程序，而在于人们、联系以及他们形成的习惯。你有一些软件，已经形成了习惯，这些软件将是安全的。软件的价值在于人们或数据，这些软件将是安全的。软件的价值在于企业关系、其上的服务或微调和定制以及CYA，即

如果我购买企业软件，我不需要节省40%的账单，而是需要避免因为说，“是的，我们自己开发了整个CRM，安全性不太好”而被解雇，对吧？因为我们没有，我在该死的Claude中创建了它，而不是从一家做了15年的供应商那里购买的软件，并且实际上已经解决了安全漏洞。所以我认为企业软件将是安全的。所以我认为很多软件比软件作为一个类别归零更安全。

是的，我大体上同意这一点。尽管我认为提供令人难以置信的支持、令人难以置信的销售等等会容易得多。另一方面，市场会扩大，对吧？因为这不仅仅是，哦，在这个固定的蛋糕中会有更多的竞争。而是现在将创建大量以前根本没有意义的软件，因为……

程序员不了解这个问题，所以他们没有处理这个问题，或者你需要太多的资金来构建它。这并不值得。所以所有这些新的软件都将被创建，而这些软件以前实际上是不可行的，或者不容易获得。我给你举一个愚蠢的例子。我前几天去了Replit，Replit很棒，因为它就像Chat GPT，除了当你告诉它某些东西时，它会为你创建一个网站或应用程序。

所以我遇到了这个像，你知道，第一世界自私的问题，那就是我喜欢记录我的饭菜。当我吃饭时，我会拍下我的饭菜的照片，以便发送给我的教练。但是我的整个相机胶卷只是鸡肉的糟糕照片和我的孩子。就像我孩子的漂亮照片，然后是鸡肉的难看照片。我想，好吧，这有点烦人，因为它们在那里。所以我只是告诉Reply，我说，做一个应用程序，当我打开应用程序时，相机立即打开。我不想像

输入东西。我只是打开相机，拍照，给我一个竖起大拇指或竖下大拇指，我可以评价我自己的饭菜，然后将其保存在日历视图中，我可以看到像一条纹一样，你知道，如果我做得大致不错，就变成绿色。如果我做得不好，就变成红色。它可以做一个在应用商店中获得批准的应用程序吗？所以这立即代表着，嘿，我还不能制作iOS应用程序，但我可以将其制作成网站。你可以将其添加到你的主屏幕，你可以在你的手机上使用它，但这只是一个你打开的网站。我想，好吧，成交。

然后它为我创建了那个应用程序。它就像，你知道，它并不完美。就像我遇到了一些障碍，Replit说，嘿，我不知道为什么它不起作用。我说，伙计，它实际上是有效的。它就像，你，你只是疯了，但是，你知道，好吧。你克服了疯狂，它并不完全足够好。我会说，我每天都在使用它，并告诉你们这个工具有多么神奇，但是9个月后，我很确定我就能做到这一点。对。所以就像我可以成为一个软件创建者而不需要知道如何编程。这已经是一件非常非常重要的事情了。

我有的任何想法，我都可以实现。所以很多新的想法将进入市场，而这些想法以前并不存在。我可以为那些可能不会通过以下方式解决的其他问题做到这一点，例如，如果你看看今天的软件，它就像最低的共同点。就像我需要服务那些愿意付费的大多数客户。所以我将去掉所有边缘，制作一些我认为大多数人想要的产品，即使它不是我个人想要的，对吧？或者我和一群像我这样的人真正想要的东西。

所以我认为软件的整体市场会越来越大，因为你可以创造更多的东西。所以，所以这是软件不好的另一个反驳点。对于消费者来说，它非常棒，对吧？作为一个消费者，我非常兴奋。更多的是，如果你购买这些企业，并且你正在评估10年的回报、持续的利润率等等。我认为，

这变得更加困难了，因为以前是这样的，看，程序员的数量是有限的，对吧？只有这么多称职的Mac OS、iOS等等程序员。在Replit目前的状况下，我同意你的观点，是的，你必须做很多调整才能使其达到可交付的程度。我已经构建了很多东西，其中90%是我无法发布到世界上的，因为它还没有完成。但我认为这有点像库存照片。

两年前，人工智能生成的库存照片很糟糕。现在我不想从事库存照片业务，因为它很完美，而且只会越来越好。我还要说一件事。同样的事情也发生在媒体上。以前，只有那些能够制作媒体的人才是媒体公司。电视台和报纸的数量有限。如果你拥有其中一家，那就太棒了。如果你没有，那就不是。你说拥有那些传统媒体企业……

在任何人都可以创建内容的社交媒体世界中有点糟糕。所以这些企业倒闭了，但是突然出现了新的基于社交媒体的企业，而基于社交媒体的企业集合比传统媒体企业集合大得多。如果你对任何奇怪的利基感兴趣，你不需要依赖《华尔街日报》来报道它。

对。所以我认为它最终会领先很多。我不知道你们昨天是否听到拉里·埃里森谈论人工智能，就像人们一样，好吧，你对人工智能感到兴奋的是什么？他做了一个小咆哮，我不知道拉里·埃里森对……

人工智能的实际可能性与马萨桑展示一只下金蛋的金鹅的图片并说这就是我投资的原因相比如何。但他就像，有了人工智能，这就是未来几年将会发生的事情。他说，你将能够早期检测癌症。然后人工智能将对你的癌症进行排序。它将能够设计针对你癌症的个性化疫苗并治愈你的癌症。

所以我为什么要投资1000亿美元？因为我想要那个。我还想要其他100件类似的事情。

这就像他做的一个非常引人注目的咆哮。他是否以这种引人注目的方式表达了它？好吧，没有人是我，但是是的，他做了拉里·埃里森的版本，B+。但他确实做了，他能够把它简化。他基本上就像，他就像在摇晃某人一样，说，你听到我说的话了吗？你知道这是什么吗？把它记在你的小脑袋里。这不仅仅是对数据中心的投资。这是

我们将用这个东西治愈癌症。好的。它将拯救你的，就像你妈妈的生命一样。就像你一样，这就是我们将用这个东西做的事情。好的。这就是我们这么做的原因。让我们不要被星门计划、政治以及投资金额和基础设施所困扰。就像，好吧，所有这些都是为了达到目的的手段，这有点像他说的那样。

伙计，这太令人兴奋了。他还，我认为他痴迷于永生。我认为他是这些人中的一员，他们喜欢这样，并且是世界上第十富有的人。所以他可以把他的分量放在很多这样的事情上。我认为这非常棒。这可能是一个巨大的动力。Andrew，我们还可以再做一个吗？你在你的笔记中有一件很棒的事情，我想听你解释。你说人工智能对冲。基本上，你正在寻找投资，因为你认为，好吧，软件可能不是最好的投资场所。

你在哪里投资？我在你人工智能对冲笔记下面看到的这些东西是什么？当然。我觉得这里有很多不同的情况，包括这种规模放缓，这是一个适度的破坏。我们有几年时间，有些人失业了，然后他们重新调整规模。就像你说的，经济变得更大，等等。

还有一种可能性，那就是所谓的AI快速起飞，就像马萨的图表一样，奇点发生了，而且很疯狂。如果发生这种情况，就像，资本主义重要吗？自由市场重要吗？人工智能基本上只是成为这个分配资产的东西的共产主义统治者吗？但我一直在思考，在这种情况下你想要拥有什么？所以你可以出去，你可以尝试购买Claude的二级市场或……

或Anthropic或OpenAI，这些非常昂贵。你可以以30倍的收益购买英伟达或ASML，其中一些，或台积电，但存在台湾风险，以及其他所有事情。所以我一直在尝试寻找我可以购买的、实际上是负担得起的股票，但可以捕捉人工智能的上升空间。我发现了一个非常有趣的。

我喜欢那些被公开市场投资者错误分类和误解的东西。公开市场投资者在思考公司的方式上非常简单。他们有一系列的盒子，他们把你过滤到这些盒子中。有一句谚语，你想在公开市场上看起来像鸭子，叫起来也像鸭子。他们不喜欢复杂性。所以如果你说错了关键词，他们

他们的脑子就关掉了，他们只是说，我不投资，对吧？所以其中几个例子是大麻，对吧？他们只是把你放在一个盒子里。生物技术，哦，高风险。比特币也是如此。所有这些糟糕的比特币矿业公司。伙计，当我们将公司卖给HubSpot时，

我们进入这一年的原因之一是预订了数百万美元的广告。我们明年可能会赚到2000万美元。他们说，是的，取消所有这些合同，把钱还回去。我们不再做广告了。我说，但是你可以把它扩展到很多，数千万等等。他们说，是的，我们每年赚数十亿美元。而且我们也必须报告这一点。这有点太复杂了，人们不会理解。所以他们不……

这么做的决定比他们本来可以赚到的数千万美元的广告收入更有价值，这太疯狂了。你有没有遇到过那些患有注意力缺陷多动障碍的年轻企业家，他们向你推销他们的业务，他们说，哦，我们做这个，但我们也做那个。而且我还有一家公司做这个。

我们所有年长的政治家，我们总是说，年轻的学徒，专注一点，不要那样做。或者如果你要那样做，不要告诉我所有这些其他的事情，因为这只会让我困惑。我觉得公开市场投资者就是这样。所以我发现的这家公司是Iris Energy。股票代码是Iris。

I-R-E-N。基本上，这是两个澳大利亚人，他们是基础设施银行家，他们的论点据说是计算将在未来10到20年成为一件大事。所以他们有先见之明地走出去，他们获得了大量巨大的数据中心物业，这些物业就在大多数可再生能源旁边。

所以他们会找到一个发电厂，比如水电大坝之类的。他们会直接在它旁边购买一个大型数据中心，然后建造一个。例如，我住在BC，他们在乔治王子旁边有一个，就在一个大型水电大坝旁边。目前……

到目前为止，他们建造的这些数据中心的最佳用途是开采比特币。他们一直在这样做，他们不是比特币多头。他们不像MicroStrategy或类似的人。他们不持有比特币。他们只是开采它。他们有他们的GPU等等，他们立即出售它。现在他们每年通过这样做赚取大约5亿美元的EBITDA。

现在该股票的交易估值为约24亿美元。所以你可以以相当便宜的价格购买它，基于比特币的论点，对吧？比特币必须下跌大约，我相信，根据一些假设，但我认为它必须下跌大约70%，然后他们才能在开采这些比特币方面达到收支平衡。所以

这家公司的有趣之处在于。所以它被公开市场完全误解了，因为每个人都认为，哦，他们是比特币多头，他们在开采比特币，存在所有这些风险等等。这里真正有趣的是，我希望他们会转变，

或者他们已经公开沟通到某种程度，他们将尝试将这些数据中心转变为计算。所有这些大型公司，比如，你知道，亚马逊、微软、Anthropic等等，他们都需要数据中心，他们需要数据中心集中在一个地方。你不能在这里有10台电脑或10个GPU，在其他地方有10个GPU。对于训练，你需要它们都在一个巨大的超级集群中。

所以，另一件有趣的事情是，你不能只是去建造这些超级集群，你不能在任何地方建造这些数据中心，获得许可和批准需要很长时间，建造也需要很长时间。所以基本上，这种东西的数量是有限的，以至于你们可能听说过比尔·格利谈论试图购买核电站以及各种疯狂的事情。所以，基本上，

基本上，如果他们将这项业务转向进行推理并与超大规模公司合作进行训练，这可能会极大地促进这项业务。它可能会5倍、10倍、20倍，我不知道。但是如果他们与超大规模公司签订了一些协议，这将非常重要，我知道他们正在积极努力。他们已经沟通了这一点。所以基本上，如果你相信快速起飞，这是一个非常有趣的事情。

一种以相对较低的风险和非常可观的回报购买某些东西的方式，而不是购买英伟达或微软。显然……你听起来像你在……是的，就是这样。请自行研究。这不是投资建议。我确实持有该股票，但我认为它很有趣。你买了多少股票？我只买了大约一百万美元，但我把它看作是……这是一个非常小的仓位。就像购买火灾保险一样。是的。这是什么？蚂蚁的仓位？只有一百万美元，安德鲁？不。

好吧，安德鲁，我知道那不是财务建议，但我确实感谢你刚才给我的财务建议，我们谈论的最后一只公开股票我认为是Weight Watchers，就像

从剧集播出到股票……我不知道这是否是因果关系，但肯定存在相关性。我想知道这里是否也会发生这种情况。你说下行风险就像你拥有这种比特币矿业自由现金流，价格非常合理，对吧？你说价格基本上是自由现金流的 3 倍。然后，如果他们进行 AI 切换，则上行空间很大。一个问题，你说他们……

听起来他们不是巨大的超级集群，所以。- 哦，不，它们很大。因此，他们在德克萨斯州有一个大型场地正在建设中。现在，这可能是交易价格较低的原因，这些利润不仅仅流向投资者。它们几乎全部都被投入到建设这些数据中心中。

因此，如果出于某种原因计算不再重要，或者，你知道，我们转向分布式推理或类似的东西，那么肯定存在下行情景，这就是为什么我说要谨慎考虑。不要把你的整个投资组合都投入其中。但我认为这是一个不错的 5% 的仓位。

所以我痴迷于在金钱方面保持透明，尤其是在超级高净值人士面前。原因是关于这个群体的资料不多。因此，由于我拥有 Hampton，这是一个面向创始人的社区，我可以接触到数千名年轻且拥有令人难以置信的高净值的个人。我们在 Hampton 内部拥有价值数亿美元，有时甚至数十亿美元的人。

因此，每年我们都会做一件叫做 Hampton Wealth Report 的事情，我们会调查超过 1000 名企业家，并询问他们关于个人财务的各种信息。我们询问他们如何投资资金，他们的投资组合是什么样的。我们询问他们每月的支出习惯。我们询问他们如何设立遗产，他们将向慈善机构捐赠多少钱，他们持有多少现金。

他们从企业中支付给自己多少钱。基本上，你想问富人的每一个问题，我们都去做了。我们对数百数百人进行了调查。因此，如果您想查看报告，它被称为 Hampton Wealth Report。只需访问 joinhampton.com，点击我们的菜单，您就会看到一个名为“报告”的部分。您会看到它就在那里。非常容易。所以再次强调，它被称为 Hampton Wealth Report。访问 joinhampton.com，点击菜单，然后点击报告按钮。让我知道您的想法。

我需要调查一下。这显然不是我的风格。但它很有说服力，而且我……

我对他们的创业故事很着迷。我很惊讶这只是在 2018 年推出的，以及他们发展得有多快。他们筹集了多少资金？我不知道他们筹集了多少资金，但我确实知道他们没有债务，对于这样的企业来说，这相当令人印象深刻。他们对零售业非常感兴趣，就像公开市场上有很多零售买家一样。因此，每次他们需要扩张时，他们都会进行所谓的“按市价增发”。因此，他们基本上只是向市场发行股票，然后他们以这种方式筹集资金。

嗯，但是，

但我的意思是，他们倒闭的方式将是巨额债务。我认为他们正在避免这种情况。好吧，我忘了那个在线股票市场俱乐部是什么，比尔·阿克曼和所有这些亿万富翁都是其中一部分，他们必须在那里推销他们的股票，并且他们必须提出令人信服的论点。而且进入非常困难。这就像如果那和 Beavis 和 Butthead 生了一个孩子，这就是现在的状况。你去过 Soan 吗？这是一个 Soan 会议，对吧？这就是你所说的？不。是的，这就是我所说的。是在线还是线下？

我一直想去，但这很难去。也许这是你的试镜录像带。是的，就是这样。肖恩，你怎么看？我的意思是，我对这家公司一无所知。在安德鲁五分钟前谈论它之前，我从未听说过 Iren。但我喜欢，我的意思是，问题是安德鲁非常有说服力。这也是我的问题。

我可以说服自己任何事情。这并不意味着这是一个好主意。我多次这样对待自己。你必须小心。我基本上应用了一个折扣因子。就像一种魅力折扣。因此，某人对所有事情都越有说服力，我就越需要打折扣。这并不意味着我只是把它扔掉，对吧？但我必须小心，不要过度兴奋。然后，在另一种情况下，情况正好相反。当有人对所有事情都采取大卫·布莱恩那种冷漠的表达方式……

然后他们说了一些听起来令人兴奋的事情。我想，等等，如果这听起来来自你那里很令人兴奋，那就意味着它比你实际给出的要令人兴奋 10 倍。实际上那里有一个放大器。所以你必须小心一点。这就是为什么每当我阅读马尔科姆·格拉德威尔的书时，我必须说，等等，这只是一个理论。这只是一个理论。这并不一定是一个事实。这很有趣。你叫它什么？魅力，什么？魅力折扣。是的。

这太棒了。是的，就像我们的朋友杰克·史密斯，每当他告诉我一些事情时，他都会说，是的，这很酷。我认为我喜欢这个。我说，你爱这个吗？是的，我认为我爱它。然后我说，好吧，我进来了。有些人说的不错意味着它令人难以置信。还有一些人说，哦，这是最好的。这仅仅意味着这是他们正在做的另一件事。这没有任何意义，对吧？你必须像……

这就像一个音频混音器必须调低某些人的麦克风音量，并调高其他人的麦克风音量。你们在追踪那些股票吗？你们可能在六个月前做了那期投资节目。是的，TKO 对阵法拉利。我认为 TKO 赢了，肖恩。我认为。是的，我认为自从我们做了那期节目以来，它上涨了 19%。那一次做得很好，但是

我的意思是，有趣的是，我们做了一期股票挑选节目，只是股票，股票上涨了一个失败者。就像，我们只是没有说出“英伟达”这个词然后停止录音。因为那将是，那将就足够了。而且这非常明显，就在我们眼前，但是，

当你试图变得聪明并制作好的内容时，这并不意味着你一定是在给出最好的建议。顺便说一句，这就是我对所有 YouTube 医生感到害怕的原因。我喜欢 Huberman。我喜欢 Atiya。我喜欢他们，但他们现在首先是内容创作者。因此，再次强调，你必须应用折扣因子，那就是他们的工作是每周都要想出新的东西来说。这并不意味着……我并不是说他们错了。只是，

最好的建议可能只有五分钟长，只说一次，从不，你知道，或者只是重复 15 次。它可能比收听三个小时的播客更有帮助，比如，你知道，早上在你的耳朵里照射 UVB 射线会帮助你，对吧？像这些可能不是现在真正能帮助任何人的事情，但这并不能构成好的内容。因此，每当某人的主要工作是内容时，我作为主要工作是内容的人这么说，你必须像

记住这一点，在你，在你，你知道，完全被吸引并听取他们所说的一切之前。这是我记得在 2013 年左右的事情，我卖掉了一家公司。我手里有七百万或八百万美元的现金。我想，好吧，我需要投资这笔钱。我读了托尼·罗宾斯的一本书。我不是托尼·罗宾斯的大粉丝，但他有钱。

我认为它被称为《掌握金钱的游戏》或类似的东西。这本书基本上就是说购买指数基金。我患有这种疾病，我认为大多数企业家都患有这种疾病，他们说，好吧，这是显而易见的事情。这是给普通人准备的。我要去寻找三号门。我回头看看，就像

我读了《芯片战争》，这本书是关于半导体的。我知道英伟达是一家了不起的公司。台积电是一家了不起的公司。我看到 Facebook 的市盈率为 5 倍，但就像，我很难通过一号门。我认为将来，我想变得更，我只是想做那些有意义且显而易见的事情，然后忘记它，停止试图变得聪明。这实际上是我试图变得聪明的一个例子。是的。

你想投资什么？然后你回头看看，就像，哦，躲过了一颗子弹。哦，显而易见的事情在哪里？错误的答案。是的，因为它不会总是正确的答案。英伟达是，是的。英伟达、Facebook，你回头看看，你会想我应该早知道，但相反的情况在哪里？

我认为我从未真正搞砸过那些显而易见的事情，那些让我震惊的事情。而且我不喜欢，当我看到这一点时，我实际上非常果断。但这很有趣。这主要发生在我的私人企业中。我认为我的决策通常在那里最强，因为我通常会做那些显而易见且肯定会奏效的事情。但在公开市场上，很容易兴奋起来。肖恩，你有没有过这样的经历，你就像，我差点就做了这件事，上帝，我很庆幸我没有做。

好吧，我有很多这样的经历，但它是否特别指那些看起来非常简单明了，但却是一个错误的事情？哦，我有一个。哦，所以我的第一个设计师是一个名叫亚当·圣的人，他很棒，最好的家伙。就像他是我们的设计师之一，也是一位好朋友。他几年后离开了金属实验室，创办了一家名为 Bench 的公司。所以他来找我，他说，嘿，我们正在做，你知道，基本上是提前 10 年的 AI 会计。而且我

我爱他。我爱他的联合创始人。我喜欢这个主意。但我看了看，我想，哦，这是一个会计服务业务，利润率低。这将很难。所以我没有投资。

在接下来的十年里，我感觉自己像个白痴，因为我一次又一次地看到这些大型 A 轮、B 轮融资。贝恩资本以巨额资金收购了他们，或者其他什么。但事实证明，当贝恩投资时，我认为他们没有获得任何资金退出，作为股东的我也不会。我认为很多人看到了这一点，但他刚刚在 LinkedIn 上发布了一篇长篇文章。

在 LinkedIn 上发布了一篇长篇文章，讲述了这家公司如何一夜之间基本归零并倒闭，完全是一场灾难。这是一个例子，我当时想，伙计，我多么希望成为这家公司的一部分，我会多年来一直责备自己。最终，我很高兴我没有投资它。

好吧，我首先想附和安德鲁所说的话。我认为，你知道，我多次参与了过度思考奥运会，最重要的是，提醒自己要做的正是安德鲁所说的，那就是停止试图变得聪明，而只是简单地问这里有什么显而易见的事情。这里最明显的举动是什么？这里最明显的答案是什么？如果没有明显的答案，那就继续前进。就像你不需要做任何事情一样。在大多数情况下，不需要采取任何行动。

我很难想出一个时间，就像安德鲁一样，我很难想出一个时间，我看到一件显而易见的事情，我做了，结果却错了，这几乎更能强化这有多难。而相反的是，如果你说，嘿，告诉我一个你认为自己有点聪明的时候。

而且它没有成功。你的朋友在晚上 11 点给你发短信说，嘿，明天就要结束融资了。这 10 个很酷的人都在，这是一个非常酷的创始人。我什至不能责怪任何人。这甚至比这更简单。那就是我早期相信加密货币。山姆，我很久以前就和你谈论过加密货币。然后一年，去年，或前年之类的，加密货币下跌时，我想，我要进行税收损失抵扣。

太聪明了。你知道我能做什么吗？我可以卖掉这玩意儿。我可以把它买回来。我仍然拥有它。我获得了这个漂亮的税收损失。哦，我的上帝，我的智商是 900。我，我就是那个人。所以我卖掉了它，获得了损失，并告诉我的会计师，我说，别担心这个。我对此进行了建议。我明白了。他们说，好的，太好了。我们会确保我们有这个，今年的账目。我说，酷。

然后我想，我应该回购。我想，你知道，但我确实刚刚阅读了这份报告。我认为它会先稍微下跌一点。让我等等。让它稍微下跌一点。这个愚蠢的税务决定最终导致了可能节省了我也许，我不知道，数十万美元的税款，却让我损失了数百万美元的收益，因为我没有做那件事。显而易见的事情是卖掉它，获得损失，然后把它买回来。你五分钟前就在你所在的地方，还有额外的税收损失。

变得聪明或狡猾的想法是，你知道，刀还在掉。让我让它再掉一点。然后它又掉了一点，我只是拍了拍自己，我说，我太聪明了。我知道它会下跌。它还会再下跌一点。我前几天实际上读到了一篇文章，我在推特上看到这个人有一张该死的卡通图片，你知道，他说了一些非常聪明的话。让我稍等一下。让我等到它再下跌一点。

然后它又涨回去了，远远超过了我购买的价格。我最终以更高的价格买入。我什么都不做会更好。就像，你知道，罗斯·乌尔布里希特入狱了，刚刚获释，我知道，对你来说这是个大日子，山姆。大日子。所以……我正在尝试……我必须为我们的第一次约会刮腿毛。顺便说一句，他正走出监狱，手里拿着一株植物，我喜欢。我不知道……他只是拿着一株小盆栽植物，我想。我不知道那是什么。但是……

你知道，每个人都像，哦，我的上帝，你知道，我很高兴他自由了。一定很艰难，等等。然后有人说，好吧，政府确实帮了他一个忙，因为他基本上被迫没有出售他 2011 年的比特币，当时他正在运营，你知道，丝绸之路，比特币大约是，你知道，一美元，现在是十万美元。就像，

是的，他们也没有让他出售，这对他来说也是一件好事。等等，所以他仍然拥有？我认为蒂姆·德雷珀买了它。不，那是他们没收的。据推测，他们并没有没收这个人所有的比特币，对吧？就像他可能在多个钱包里持有比特币一样。他可能拥有个人比特币。就像他们没收了他们从丝绸之路获得的东西一样。这并不意味着他们一定拥有他所有的加密货币钱包。你知道人们怎么说买房是强制储蓄吗？他只是被监禁是他的强制储蓄。

是的，24 小时禁闭，强制储蓄，我的朋友。例如，我有机会投资 Coinbase，不是非常早期，而是，比如说，A 轮或 B 轮，就在那里。我记得在做计算，然后想，好吧，我相信比特币。我应该投资 Coinbase 这个交易所，还是购买比特币？再次强调，试图让自己变得更聪明。答案应该是同时做一点，然后让它继续下去。最后，我做了这项分析，这表明你应该只拥有基础资产比特币。它会比这个交易所增长得更快，这个交易所将会有多个竞争对手，他们的交易所等等。

实际上我是对的。比特币的表现超过了它。但我没有考虑到的因素是，如果我只是 A，两者都做，但 B，Coinbase，你无法出售你的股票。所以比特币价格下跌了，你无法恐慌性抛售。因此，仅仅成为 Coinbase 股东的强制储蓄比拥有比特币的流动性更有益，你现在受制于你自己的大脑。有很多这样的例子。我有一个很好的例子。我稍微谈到了这一点，但 Metalab-

在 20，我想是 2012 年或 2013 年，我们设计了 Slack。

当时，Slack 实际上是一家失败的游戏创业公司。斯图尔特·巴特菲尔德基本上试图用它的残余物做些什么，并试图构建一个聊天工具。所以他来找我，他说，嘿，我只有 80000 美元的预算。我说，好吧，我们通常，你知道，这将花费更多，但我们真的，真的想和你一起工作。我们是你的忠实粉丝。所以他说，嘿，如果我们用一些股票呢？

我说，不，不，不，不，不。就像，你知道，如果我们只接受股票，Metalab 会破产。我们不这样做，等等。所以我拒绝了。我的想法是，好吧，我想尽可能多地获得现金，以便我可以将其投资于我自己的企业。如果你考虑一下我当时投资的东西，那就是我的生产力软件，我损失了 1000 万美元，对吧？

所以我把它投入到这个亏损的生产力软件中。我本来可以赚到 1 亿美元或其他疯狂的数字，因为当时的估值约为 2000 万美元。我认为它以 280 亿美元的价格卖给了 Salesforce。这是一个很好的例子，就像，

也许，也许很明显。实际上，这可能并不那么明显，但它仍然，它仍然是一个残酷的例子。我最近的一个是贾斯汀·梅耶的 True Med。他以，我忘了是多少，合理的估值进行融资。贾斯汀是我的朋友。我认为贾斯汀很棒。我认为他承担的事情太多了，我说，你不可能专注于这个。我拒绝了。他刚刚告诉我事情进展如何。我说，该死，就像这太明显了。你是一个赢家。我应该直接说，是的，我参与了。

在我的，我的电子商务业务中，我让一个朋友加入了这家公司，给了他股权。他比我更了解电子商务。我认为，有了这个人，我的学习速度会加快。我对这个人的增值感到非常兴奋，他的增值就像，他非常擅长很多事情。他真正擅长的事情之一是营销。所以我认为，好吧，他会在营销方面非常有帮助。所以我们达成了协议，签署了文件，我安排了第一次会议。我说，哦，我迫不及待地想让他进来，告诉我所有我不知道的秘密，并解决我们所有的营销问题。这将是惊人的。他来了，他进行了第一次，第一次会议。而且，呃，他没有说出秘密，而是打开了一个 Google 文档，他说，好吧，你卖得最好的产品是什么？我们说，是这个。他说，酷。该产品的最佳照片是什么？我们说，你是什么意思？他说，就像，你拥有的关于该产品的最佳图片是什么？他把它放在 Google 文档中，他说，好吧，如果，嗯，

你知道，人们怎么说？人们为什么购买这个？我们说，好吧，我的意思是，自行车很棒。他说，是的，但是，就像，为什么他们购买它？他们怎么说？他写下了标题，然后他像去设置了该产品的 Facebook 广告，带有该图片，带有人们所说的那句话。他说，酷，让它运行接下来的三个月。所以然后他，所以这成为我们表现最好的广告。他花了五秒钟，我说，好吧，这很酷。但是，肯定还有更多。所以九个月过去了，

我联系了他，我说，伙计，你是我最好的朋友。我非常兴奋你参与了这件事。但是，说实话，我有点失望。我觉得你本可以做得更多。我觉得期望是你会做得更多，你知道，就像，他说，哦，我做了很多。我说，等等，你是什么意思？就像，你做了什么？就像，在哪里列出了，你是什么意思？当你说是做了很多的时候，我说你做得不够。差距在哪里？他说，

哦，我阻止了你做所有愚蠢的事情。他说，我没有做额外的事情。他说，你还记得你对网红营销非常兴奋的时候吗？我说，哦，是的，那太棒了。我读了这篇文章，我遇到了一个通过网红营销取得巨大成功的人。我想全力以赴地进行网红营销。他说，是的，我记得我只是告诉你，嘿，Facebook 正在起作用。继续这样做。你有没有在 Facebook 上遇到障碍？没有。好吧，那么让我们继续这样做。不要分心。

他说，这就是我所做的。他说，第二件事，你想扩展你的产品。实际上，我只是阻止了你这样做。然后你有了这个天才的想法，要进行订阅。我告诉你真的，嘿，就像这个东西正在起作用。所以让我们继续做这里显而易见的事情，继续下去。他基本上列出了四五件事，这些事情都只是简单地像

他从我手中拿走刀子，我像个幼儿一样，阻止我自残。他说，这些都是非常重要的时刻，这家公司将会走上不同的道路。我说，我不知道你是否只是用绝地心灵技巧让我相信你增加了大量的价值，或者，嗯，

你实际上刚刚对我说了非常，非常有见地的话。我最终，我认为他实际上非常，非常有见地，帮助别人的最佳方法之一就是简单地阻止他们伤害自己，而不是为他们解决问题，或者给他们一些他们从未见过的新的工具来解决他们所有的问题。

好吧，这就是为什么我喜欢投资私人市场的原因，对吧？关于房屋是强制储蓄的山姆的观点，以及私人企业。我拥有的许多企业，如果我可以按下红色按钮，就像一个出售按钮，仅仅是因为我读到了一些东西，或者我感到焦虑，或者其他什么，我都会赢。

财富会少得多，因为我会一次又一次地惊慌失措。当我回顾我的公开市场业绩时，我实际上一次又一次地做出了正确的选择，但我卖得太快了。就像我在他们发生健康危机时购买了 Chipotle 的股票，翻了一番，然后我就卖掉了，对吧？我本来可以赚到更多钱。Meta 也一样，所有其他事情也一样。所以我认为拥有心理上的锁定会为像我们这样冲动的人创造，呃，

一件非常积极的事情。在我们刚刚举办的活动中有一位男士，每个人都在讲述他们的成名故事。就像，好吧，这个人建立了这个东西。他已经花了 20 年时间来建设它。他每天都在努力工作，他建立了这个帝国。然后这个人，他正在建立这个，这个帝国。吉米正在建立这个 YouTube 帝国。然后在它的上面建立了一个巧克力帝国。每个人都像，走，走，走，走，走，试图弄清楚。然后那里有一位男士，就像，

是的，他是世界上最成功的投资者之一。他投资了埃隆的全部五家公司，而且是在第一轮就投资的，并且没有卖出。这就像，这就是一种方法。这就像识别世界上最好的运营商，或者是你认为绝对聪明且痴迷的某人。投资他们所有的东西。不要试图判断火箭是否会失败，但这会奏效。只投资骑师。是在安东尼奥身上吗？是的。

不，我不能说出名字。在美国最富有的人群中，其中一位更富有的人，有些人，有人问他，你做什么？他说，我现在就像我孩子的首席执行官。我把我的生命奉献给我的孩子。你们每天工作16个小时赚钱。我每天工作16个小时，让我的孩子快乐健康，确保他们受到爱戴，以及所有其他事情。我说，你是我见过的最好的人。是的，他有着简单的，

这不是描述它的正确方式，但就像一种简单的思维方式，就像“中等智力”那样，但就像，这看起来更简单。我会走这条路。而许多其他人拒绝静坐不动，坚持到底。帕斯卡的引言是什么？所有人类的痛苦都源于无法安静地坐在房间里。你知道，这个人没有遭受这种痛苦。伙计们，这太棒了。我可以继续说下去。我只是，我很高兴你一切安好，安德鲁。

是的。是的。很高兴见到你们。我很快就会回来的。那很有趣。好吧。谢谢。就是这样。这就是播客。

大家好。短暂休息一下。我最喜欢的《我的第一个百万》播客嘉宾是达梅什。达梅什创立了HubSpot。他是一位亿万富翁。他是地球上我最喜欢的企业家之一。在我们最近的一期播客中，他说，在商业赚钱方面，任何人都可能拥有的最有价值的技能是文案写作。当我提到文案写作时，我的意思是写出能让人们采取行动的文字。

顺便说一句，我同意这一点，我在20多岁时学会了如何成为一名文案撰稿人。它彻底改变了我的生活。我最终创办并出售了一家价值数千万美元的公司。文案写作是促成这一切的技能。我学习文案写作的方法是使用一种叫做“抄写”的技术，这基本上就是把最好的销售信逐字逐句地抄写下来。我会记下为什么每个短语都具有影响力和有效性。很多人一直在问我关于抄写的事情。所以我决定为此做一个完整的程序。它叫做“Copy That”。“Copy That”是……

它只需要120美元。这是一种简单、快速、简便的提高文案写作能力的方法。所以，如果你感兴趣，你需要查看一下。它叫做“Copy That”。你可以在copythat.com上查看。