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The Greatest Mind Hacks in Marketing History (Craig Clemens Interview)
2025/3/6
My First Million
C
Craig Clemens
S
Shaan Puri
成功主持《My First Million》播客，分享创业策略和资源。
Craig Clemens: 我在营销领域摸爬滚打多年，积累了不少经验。我最欣赏的广告语是‘著名影星的妻子在宣誓下保证，她的新香水不含任何非法的性兴奋剂’，因为它完美地结合了社会认同、好奇心、戏剧性以及隐藏的暗示，引发人们的好奇心，最终促成销售。此外，‘如果您勃起持续时间超过四个小时，请立即致电医生’这句广告语也值得称道，它巧妙地利用了反向心理，将潜在的负面影响转化为暗示产品功效的积极信息。还有‘请立即致电，如果占线，请再次拨打’这句经典的电视购物广告语，通过暗示高需求和稀缺性，成功地激发了消费者的购买欲望。
另一个成功的案例是‘他们在吃狗，他们在吃猫’这句话，虽然被事实核查机构驳斥，但却成功地将人们的注意力吸引到移民问题上，并引发了广泛的讨论，这体现了营销中‘制造话题’的重要性。
‘钻石恒久远，一颗永流传’这句广告语将钻石与永恒的爱情联系起来，成功地塑造了钻石作为订婚戒指的文化象征，并推动了钻石销售的增长，这体现了营销中‘赋予产品文化内涵’的重要性。
‘买这些虫子，钓更多鱼’这个例子展示了营销的精髓：不要销售产品本身，而要销售产品带来的益处。通过不断挖掘产品背后的价值点，并辅以合适的促销手段，可以极大地提升销售效果。
我还研究过非广告人的营销策略，例如艺术品经销商Joseph Duveen，他通过高超的销售技巧和策略，成功地创造了美国艺术市场，他的成功经验值得我们学习。
Shaan Puri: 在与Craig的对话中，我学习到了很多关于营销的知识，特别是关于如何利用语言和策略来影响消费者行为。Craig分享的案例，例如‘著名影星的妻子在宣誓下保证，她的新香水不含任何非法的性兴奋剂’以及‘如果您勃起持续时间超过四个小时，请立即致电医生’，都让我印象深刻。这些案例不仅展示了广告语的创作技巧，也体现了营销策略的精妙之处。
此外，Craig还提到了将拒绝的每一次都赋予价值，这对于销售人员来说是一个非常有用的技巧，可以帮助他们在面对大量拒绝时保持积极的心态，并最终提高销售成功率。
总的来说，这次与Craig的对话让我受益匪浅，我将把这些营销技巧应用到我的商业实践中。
Deep Dive
Craig Clemens discusses some of the most effective marketing lines in history, highlighting the elements that make them stand out and their impact on consumer behavior.
- Craig Clemens is recognized for generating over a billion dollars in annual sales.
- Clemens emphasizes the importance of creating curiosity and social proof in marketing.
- The technique of inversion in headlines can imply a hidden benefit, enticing consumer interest.
Shownotes Transcript