$500M Founder: “This is the biggest opportunity in the US today”
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市场上的我热爱您所说的所有内容，Raoul，因为您刚才说的两件事实际上就像，您知道，价值 2000 万美元的广告宣传语。♪ 我感觉自己可以统治世界 ♪ ♪ 我知道我可以成为我想要成为的人 ♪

全力以赴，永不休息。在路上，让我们旅行。永不回头。

您对边缘事物感兴趣，我认为这很酷。但对边缘事物感兴趣的人的问题是，他们无法将其与普通人联系起来。您明白我的意思吗？他们会说，我感兴趣的这个边缘事物，只是一个 1% 的指标推动者，而不是 50% 的指标推动者。所以您非常有自我意识。您非常善于思考。并且您在这个领域建立了许多大型企业。您是一位博主。您有一篇名为《伟大的美国中毒》的精彩博文，Sean 和我都对此着迷。

所以我认为您可以来谈谈这篇博文，以及您感兴趣的商业创意以及与这个领域相关的机遇。我很高兴来到这里。我的意思是，正如我在那篇文章中写的那样，

我确实认为我所说的“伟大的美国中毒”，基本上是指美国人患病的比例达到了创纪录的水平，而且病情越来越严重，例如我们的孩子生病了，每个人都超重肥胖，而这些问题正在恶化，而不是好转，这既是美国最大的问题，也是因为如此，对于那些想要在这个领域创业或创造价值的人来说，这是一个巨大的机遇。Sean，您在阅读这篇博文时有什么感受？

老兄，你可以问迭戈。我连续狂欢了 48 个小时。首先，这是我们所做的。它源于恐惧吗？不，不。首先是愤怒，然后是好奇，然后是怀疑。所以事情是这样的。Justin 写了一篇名为《伟大的美国中毒》的文章。我读了它。我被点燃了。Justin，这是我的，我在周末为自己做了一个年终总结。

这是排名第一的博客。这是我今年最喜欢的博文，就是您写的这篇文章。所以您读了它。然后我告诉我的团队，我说，嘿，让我们逐点分解一下，因为您提出了一些非常有趣的观点。如果人们没有读过它，我们应该在 YouTube 上把它调出来。但就像你有一张这个家伙的照片。我记得你说，这个人被认为太胖了，以至于他像马戏团成员一样。

就像，如果你今天去附近的 Costco，你会发现，你知道，数百人的体重比这个人还重，但这在以前被认为是马戏团怪胎的肥胖。你谈到医生会做他们的整个职业生涯。儿科医生会做整个职业生涯，而从未见过一个患有脂肪肝疾病或类似疾病的孩子。而你就像，现在这种情况越来越普遍了。这只是一个关于健康非常有说服力的案例。所以你，你结合了三个非常有趣的事情。首先，您对健康有非常强烈的基于事实的观点，并且

您在健康方面实现了自我实现。您是 Sam 和我认识并敬佩的最健康、最健康的人之一。我以前曾给您发过信息，说，嘿，净水器，告诉我，你喜欢什么？你喜欢什么牌子？因为我相信你真的身体力行。然后第三点是您是一位企业家。因此，您在这个领域已经创立了两个品牌，每个品牌的年收入都达数千万美元。

你知道，在 10,000 多家零售店获得分销。你创立了一个非酒精饮料品牌，超过这个了吗？是的。非酒精饮料品牌，因为你认为，太好了，饮酒是我们做的最不健康的事情之一。我们如何拥有不牺牲健康的社交饮料？我喜欢的是，你之前没有任何 CPG 经验。在开始这些之前，你没有任何 D2C 经验。你进去了，你有点像，

看起来您对健康和保健有着极大的兴趣和了解，并且您还将其作为企业家来做。这对我们在播客上的交叉点来说是一个很好的机会，因为我们都对健康和美好生活感兴趣，但我们如何从美好的生活中获利？而你已经做到了。所以我感到兴奋，因为您不仅在健康和保健领域取得了三到四个重大成功，而且您还集思广益，并向我们发送了一份包含五到六个新机遇的文件，您认为其他人可以在这个领域去做。是的。

好吧，当我经营我的公司 The Hustle 时，我认为我们大约有 200 万订阅者，我们通过广告赚钱。我们每个阅读时事通讯的人实际上并没有赚很多钱，因为广告总的来说是一种糟糕的商业模式。所以我记得坐下来，我想，我可以通过 The Hustle 赚钱的各种方法有哪些，而不是广告？为了确保您不会犯这个错误，

Sean、我和 HubSpot 团队一起研究了多种货币化业务的方式。我们将所有这些都整合到一份非常酷的文档中，我们将在其中列出所有内容以及我们的研究结果。我们非常恰当地称之为《商业货币化手册》。转到本集的说明，您将看到指向该《商业货币化手册》的链接。它是完全免费的。您只需点击链接即可查看本集。

你知道，我确实认为这个领域，就像解决“伟大的美国中毒”一样，对于那些想要解决这个问题的企业家来说，几乎有无限的机遇。我可以读一些统计数据，但这令人震惊的是慢性病的数量以及这对国家造成的负担。因此，作为一个企业家，如果你看到这样一个大问题，

你只想冲向它。而且，你知道，不仅要说当你解决解决慢性病危机所涉及的一些问题时，你也在帮助人们。你知道，人们活得更长，他们活得更健康。这是一个非常有益的领域，而不是像日内交易 NFT 之类的事情。

你的博文基本上总结如下：你解释了为什么我们如此糟糕的原因，但你说，所有这一切的答案很简单。我们的食物系统正在毒害我们，而旨在确保我们安全的机构（监管机构、医疗系统、医生和研究人员）没有动力

保持我们的健康，这就是您正在讨论的所有问题的根源。是的，完全正确。是的，我的意思是，我们基本上有，你知道，大约 100 年前，我们的慢性病负担比现在低 95%。有一些急性问题，例如传染病更真实。我们建立医疗系统的所有这些事情，然后随着我们越来越擅长解决分娩时妇女死亡、传染病、小儿麻痹症等问题，预期寿命也上升了。

现在，我们从健康角度看到的最大负担是慢性疾病，例如癌症、哮喘、心脏病、糖尿病等，这些疾病在过去 90 年中增长了 700%。所以我认为我们正在运行旧医疗系统的代码（如果你想这样称呼它的话），该系统是为了解决一个问题而存在的，在这个问题中，你带走一个默认健康的个体，他们生病了，医疗系统的任务是让他们恢复健康。

现在我们实际上相反，即普通美国人是不健康的。人们并没有理解这意味着什么，也就是说，你知道，你几乎可以在美国的任何地方走动，普通人都会生病。普通人会在他们生命中的某个时刻患上癌症、心脏病或任何数量的慢性疾病。而且

我们的医疗系统并非旨在为普通人都生病的人群提供服务。因此，正因为如此，我们需要新的机构和公司，这为想要尝试通过创造有助于人们保持或恢复到基线默认健康空间的产品和服务来解决“伟大的美国中毒”的企业家创造了大量机会。我们应该谈谈这些想法，因为它们很棒，但这里还有一个总结性的一句话，那就是，

每个人都应该更新他们的想法。今天在美国生活的默认结果是，您会患有一种或多种慢性疾病，并死于癌症或心脏病。所有为了避免这种情况而做的事情都值得考虑。我觉得我最近变得如此沮丧。我谈论的事情就像，好吧。Justin，这里有 Debbie Downer-Meyers。好吧，让我们开始吧。那么，这些想法是什么？你认为机会在哪里？你在 2020 年发现了这个机会。

骨汤，你知道，酮类空间，你在非酒精葡萄酒中发现了机会。每一个都做得非常好。你今天看到了哪些机会？你有什么想法？是的。所以我看到，我看到很多像备份一样的东西。我基本上认为，我在我的长篇论文宣言中写到了这一点，但我基本上认为。这就是你从现在开始称呼博客的方式，顺便说一句，这要好得多。它

有点像尤纳鲍默，但我接受。你知道，就像在《杰瑞·马奎尔》中，汤姆·克鲁斯写了他的宣言来启动电影。那就是你。这是你的《杰瑞·马奎尔》宣言。没错，是的。这件事还在法庭上。所以，是的，所以要备份，就像我对过去，称之为 80 年发生了什么的看法，

是我们从人类主要存在于一个不会毒害人们的环境中，变成了一个基本上正在毒害他们的环境。就像你的食物、水、你知道，灯光、空气，所有这些东西都充满了塑料、化学物质、毒素、超加工，无论是什么，都会让默认的人生病。

所以我认为其中一个真正引人注目的机会是，在我看来，你可以建立一家大型公司，帮助人们真正查看他们的环境、他们的家或他们的办公室，然后说，好吧，你 80% 的时间都在这三个空间中度过。它可能实际上就像你的卧室、你的厨房和你的办公室。我们如何才能让您度过的时间这些空间

最大限度地促进健康和健康？我实际上有一个朋友，他刚刚创立了一家公司

在家庭健康检测领域做得非常好。他们正在检测水、空气、电磁场、灯光等。它叫什么名字？它叫做 Lightwork。网址是 dolightwork.com。所以他们做得很好。但我认为存在这样一个家庭服务的世界。家庭服务每年花费 400 亿美元，你可以想象 HVAC、灯光、管道、水、电力，所有这些东西，这些人都不考虑

我们如何才能真正让你的环境变得健康？制作家具的人都没有考虑所有阻燃化学物质

正在导致婴儿患癌症，然后当他们把它喷在你的沙发上等等时，他们没有考虑这一点。所以我认为有一个巨大的机会来建立一家公司或一系列公司，来研究你建造的环境、你的家、你的家具等等中发生了什么，并说，我们如何才能让它促进健康？我们如何才能鼓励健康，并尝试将这种服务变成一种使人更健康的服务？

所以这就像你房子的年度体检。是的，完全正确。我认为这是第一个，这是输入，即对你的房子进行年度体检。从后端来看，有很多长期服务，有人会为你提供净水器服务，确保你的淋浴水很好，确保你的自来水是反渗透的并且含有矿物质等等。

你在你家做什么？我知道你做了很多事情。我不记得你做了所有的事情。我知道你做了很多，但是你在家里做了哪些值得的事情，这些事情会包含在你的家庭年度体检中？是的，我认为有几件事非常值得。

首先，净水器是一个很大的问题。我基本上设置了一个全屋过滤系统。我们让这些水管工安装。实际上，他们安装了它。这是一个 8000 美元的系统。他们安装了它。下次他们来修理它时，他们错误地拧上了一个 20 美元的部分。第二天早上我走进我的厨房，踩在我的地板上，水从周围冒了出来。我想，该死。

所以有很多……现在你有了霉菌问题。是的，完全正确。所以我们不得不处理这个问题，这非常烦人。但是我们所有的进出我们房子的水都会被过滤。我们最近也换成了……所有的灯泡。我们实际上换成了白炽灯。我认为有一条非常引人注目且相当早期的研究表明，蓝光灯（基本上是大多数灯泡）的影响，

在昼夜节律、睡眠上。它们甚至会影响，例如，如果你在蓝光下吃饭与在非蓝光下吃饭，它似乎也会影响你将增加的体重。他们在农业中使用这种方法，当他们试图让鸡增重时，他们会使用不同类型的照明。什么是白炽灯泡？那是普通的灯泡吗？是的，想想爱迪生灯泡，它实际上是在燃烧某些东西，而不是 LED 灯泡，这是今天大多数房屋中使用的灯泡。

还有，你可以做一件很酷的事情。所以 LED 也，我认为我其中一个原因

自从我把它们从我的房子里换出来后，感觉好多了。如果你家里有一个 LED 灯，你用你的 iPhone 以慢动作拍摄它，你可以看到 LED 灯泡每秒闪烁数千次。LED 灯比白炽灯更节能的原因是它们一直在开关。所以它们实际上是开着的，并且使用更少的电力，因为它们不是一直开着的。所以他们这样做是潜意识的，这……

你知道，可能会让人感觉不舒服。有时你走进一个灯光不好的房间，你会想，我的系统怎么了？我不喜欢这个。市场营销人员的我热爱您所说的所有内容，因为它是，

你刚才说的两件事，以及一些随意的说法，实际上是价值 2000 万美元的广告宣传语。当你谈论到，你知道他们是如何让鸡变胖的吗？他们把它们放在这些蓝光下，实际上它们会增加体重。也许这就是你变胖的原因。你有没有想过你被这个行业毒害了？所以你有……

这个人要对付你。人们喜欢这个。你可能遇到的问题不是我吃的东西。是影响光线的东西。所以它就像，哦，我可以买这个东西，而不是从内部改变，也许那是 80%、90% 的问题。除了我们现在在这个广告中，没有人谈论它。这是一个你知道的秘密。这是一个他们不想让你知道的秘密。LED 的事情，就像看这个。

一个广告的魔术技巧，你用手机慢动作拍摄，然后说，它实际上在闪烁。你知道这会如何影响你的睡眠，你的什么吗？我从营销的角度来看，我热爱所有这些。我知道你是一个善良的、有道德的正直的人，但是当我听到这些事情时，我想，我可以用什么来表达这一点？如果我相信这对人们有好处，

我如何才能最大限度地将它送到人们手中？完全正确。我的意思是，这就是为什么我认为这是一个如此巨大的机会，因为你有家庭服务，就像你家的健康检查。但是一旦你了解到这些事情对你的健康的影响，你基本上，对许多人来说，他们就像，是的，空白支票，就像修复我的空气质量，修复我的水质，修复我的照明，修复我房子里的电磁场，你知道，确保我没有霉菌，所有这些事情。有大量的支出。

人们想要投入到确保他们的家庭环境健康中。老兄，我有一个，Sam，你有没有让害虫防治人员来过你的家？世界上可能没有比害虫防治人员更好的推销员了。因为他走，他说，嘿，你想让我快速看看你的房子吗？免费的，我只是快速看看，看看我是否看到任何令人担忧的事情？你说，当然。

他四处走动。嘿，我很乐意向你展示一些事情。然后他带我四处走动，他说，你看到这个了吗？有一个小屏幕被打开了。他说，那是老鼠。我说，什么，老鼠？他说，是的，它们在你的地板下。我说，哎哟，在我的地板下。他向我展示了他所说的所有这些小东西，是的，有老鼠。看，我们只是住在丘陵地区。到处都是老鼠。他说，你想要我每月来一次喷洒并修复一些这些东西吗？

好像这是一个恩惠。讨好者。做我的爸爸。是的，完全正确。他说，太好了。现在我每月支付 270 美元给这个人，让他什么也不做。我不知道他在做什么。一个陌生人来喷洒。但是这种想法，让我诊断问题，这样我就可以向你推销解决方案，通常是一个很好的商业模式。当然，你知道，就像，再说一次，他并没有错。就像实际上有，你知道，问题。只是，我不会，我不会意识到这个问题。所以我非常喜欢这种审计销售方法。让我为你做一个免费审计，告诉你你可能在哪里遇到了一些问题。然后如果你想让我修复它们，我很乐意这样做。是的。还有其他事情吗？所以净水器、灯泡，还有其他像大指标移动的东西吗？我认为特别是对于你的卧室和你在那里度过多个小时的地方，它

还处于早期阶段，但我认为电磁场的事情将成为人们更关心的事情。这听起来非常像锡纸帽。让我解释一下为什么我认为这可能很重要。这就是为什么我喜欢你的意见，顺便说一句。你很擅长这个。你就像，这就是怪人们的想法。这就是它与普通人的联系方式。真相在哪里？你明白我的意思吗？是的。

完全正确。所以基本上，大约 100 年前，我们有一种类型的辐射，我相信它被称为电离辐射。是它还是非电离辐射。我不太了解这些东西。但基本上就像，

什么，你知道，你在牙医那里被射中之类的，核同位素，诸如此类的东西，绝对有害的东西。然后是更长的光谱，例如微波，然后是我们会将手机和电脑放入的东西。多年来，我们基本上都认为，好吧，微波，其他一切都没问题。现在我们认为，好吧，微波不好。它们肯定会造成一些伤害。就像

会导致身体产生热效应。让我们也不要让大量的人接触微波。但是这个其他光谱，例如手机等等，也绝对没问题。然后你就会来到今天，即大多数 FTC 安全等级和水平已经出现

用于规范手机、Wi-Fi 等，它们基本上是在 21 世纪初的手机环境中进行测试的，当时他们假设人们每天接触这些东西的时间不会超过 20 到 30 分钟。提出这些规则的人，他们采访了他，我不知道

我不知道，大约五六年以前。他说，我们对这些的所有假设都假设你会接听电话然后放下它。我们从未想过你会把这个东西放在口袋里四处走动。有很多文章我认为是令人担忧的，人们会改变老鼠接触的电磁场，它会以可预测的速度提高或降低它们的血糖。似乎有，

对癌症的潜在影响。那里有足够的东西让我觉得，可能不好。我也认为它不像每个人都说的那样糟糕，哦，我的上帝，这正在杀死所有人并导致所有已知的癌症。但我确实认为，如果你可以避免在 Wi-Fi 路由器旁边或在发出大量电磁场的东西旁边睡 8 到 9 个小时，那可能非常值得。顺便说一句，我认为我们应该说的一件事是，你不是那种喜欢优化一切的人。就像我多次看到你说，你就像，你知道，

只要把这四五件事做好。你就像，你知道，你需要睡个好觉，不要吃太多加工食品，尤其是种子油，你知道，锻炼，晒些太阳。在像，我应该关注什么方面，你非常像一个基础类型的人。这让我与你产生共鸣并信任你，因为我认为那些说，好吧，你需要在醒来后 10 秒内让你的眼睛接触到 9 微克阳光的人。就像所有这些，

所有这些边缘，就像你可以做的成千上万件边缘的事情，就像当你没有做好核心基础的大事时，可能会推动指标。看起来你更像是一个先把核心做好的人，但我在这里是不是给了你太多的赞誉？你的立场是什么？因为你目前正在说像托马斯·爱迪生灯泡和微波炉会杀死你之类的事情。你对这件事的立场是什么？是的，是的。所以我实际上认为，所以首先，完全同意。我认为如果你把基础做好，那就是，

80% 到 90%。也就是说，我也认为，如果你有一些相对容易的干预措施，例如将 Wi-Fi 路由器移到你的卧室外面，并更换你在其中度过一天 20 个小时的房间里的灯泡，这些都是相当容易的干预措施，

是一次性的，成本相对较低或没有成本，并且可能会对你的健康产生重大影响。我非常支持这些事情。我绝对不是那种晒太阳就能解决所有健康问题的人。有很多这样的人。如果真的那样就好了。是的，太棒了。不过尝试一下也没什么坏处，对吧？你会这么说吗？是的。

好吧。很久以前，我们邀请了 Gary Tan。他是 Y Combinator 的总裁，Y Combinator 是有史以来最成功的孵化器。我们邀请他参加了播客，他说企业的未来是创作者主导的。这就是为什么我对播客《创作者即品牌》感兴趣的原因。《创作者即品牌》探讨了故事讲述者如何在网上建立品牌。他们将涵盖整个创作过程。他们将讨论如何处理品牌合作。他们将讨论你需要了解的关于发展你的社交媒体平台的所有内容。你需要了解的关于这个主题的所有内容。

《创作者即品牌》是播客。所以无论你在哪里收听播客，都可以收听它。再说一次，它叫做《创作者即品牌》，由 Tom Boyd 主持。好的，回到本集。

我确实认为这是健康影响者领域的一个问题，那就是说，避免超加工食品、早上晒些太阳、每周举重四天，以及确保你得到足够的睡眠，这并不性感。所以这些人会因为在疯狂的索赔曲线上走得更远而受到关注。好吧，你不能卖掉这个，对吧？你甚至不能仅仅创作内容。你不能成为一个影响者，因为你可以在 14 秒内说出你需要说的一切。

你明天要做什么？你第二天要发布什么？你第二天要发布什么？你必须尝试这样做多年。所以你必须从所有试图向我推销东西的人倒退，他们必须向我推销一些复杂的东西。

所有试图影响我的、是专业内容人员的那些创作内容的人，他们必须拥有有趣、新颖且常青的东西。他们必须有越来越多的东西可谈。所以没有人有动力告诉你应该关注并做好的一些简单的事情，因为他们会完成。你不会向我推销任何东西，你也会停止谈话。我试图找到它，但我正在阅读 Brian Johnson 的时事通讯，他上次时事通讯的主题行是星期三。它说，你的勃起……

正在杀死你。

这就是主题行。它讲述了缺乏夜间勃起如何与长寿相关。它就像，你说卖它不性感。就像，好吧，这勃起的事儿让我很受触动。你说得对。我们能快速聊聊布莱恩吗？我很喜欢布莱恩这个人。真的很好的人。不可思议的营销人员。事实上，我真的很喜欢他总体上所做的事情。但是，伙计，我有点想念以前的布莱恩·约翰逊，那时他似乎是一个传教士书呆子，试图为了科学而做这件事。而现在他就像，

他打扮得像个现代扎克伯格，戴着链子，穿着超大的T恤，看起来很酷，而且在卖产品。他制作很酷的YouTube内容。他的电子邮件主题行很棒，而且他的社交媒体策略也很棒。我明白为什么这一切都很好，但是

但这确实让我以一种奇怪的方式减少了信任，因为他之前所做的事情与现在大相径庭。这是一种对他自己进行的自筹资金的科学实验，有着崇高的目标和崇高的使命。我不知道。我感觉好像他正在削弱这一点。我认为他……我不知道。只有我这么觉得吗？萨姆，你怎么想？

我仍然非常信任他。我认为他做得很好。他卖一种叫做蛇油的橄榄油。我认为任何时候有人自嘲，人们对他们的信任度都会上升。我不认为我与你一样担忧。我认为我必须承认他只是一个怪人，这就是他生活的方式，这很酷。

贾斯汀，你怎么想？我认为他正在为人类提供令人难以置信的服务，就他积极发布所有内容的方式而言。我认为他……我认为我们不同之处在于，好吧，首先，他试图建立一个长寿邪教，就像一个新宗教，他公开承认这一点。我不想那样做。第二点是他非常相信这种算法，就像如果你按照算法生活，并做它告诉你的所有事情，你就能活得更长久、更健康，我认为这是

公平合理的，我完全赞成。我更感兴趣的是为什么人们在当今的环境中会患上独特的疾病，以及我们环境中的什么东西正在毒害所有人。我认为布莱恩·约翰逊很棒，而且

我认为有人愿意尝试如此多的高风险基因疗法、疯狂的肽类药物，以及他正在做的所有事情，并公开谈论此事，这真是太棒了。但我非常想知道未来20年会发生在他身上什么事情。但我认为20年的尝试非常冒险的疗法，很可能有些事情不会进展顺利。

是的，也许我只是更喜欢自闭症生物黑客，而不是，你知道的，内容创作者网红，下面还有一个DTC品牌。我认为我见过很多这样的情况。而他最初做的事情感觉非常有创意。是的。让我问你，你有一个很棒的短语，我认为我们应该提出来，或者也许是你说的，或者卡莉说的。我不记得了。也许是你的联合创始人。但我们还说过，如果你有一个鱼缸，然后里面的所有鱼突然开始生病。

你不会给鱼喂药。你会清洗鱼缸，对吧？你会认为有什么东西导致鱼生病。出于某种原因，我们本能地会给鱼喂药。鱼病了。为什么所有的鱼都生病了？我不知道。只要给所有的鱼喂药，而不是也许鱼缸脏了。也许鱼缸里有什么东西导致它们生病。也许是我们喂给它们的食物。是它们的环境。而且我

我喜欢清洁鱼缸的这个比喻。是的，不，你完美地捕捉到了这一点。我唯一想说的是，我不认为我们本能地会给鱼喂药。我认为我们有一个4.3万亿美元的产业，它的工作就是宣传人们，让他们认为解决鱼类健康问题的唯一方法就是给它们喂药。对我来说，这是我们疯狂的事情，你知道的，我们疯狂的处境

我们发现自己的处境是，每个人都越来越生病，你知道的，超重，所有的一切。我认为我最近问过Chat2BT。我认为是类似于60%的人在过去12个月内服用过药物，或者开过处方，类似这样的疯狂数字。太疯狂了。所以让我们来做，所以你第一个提出的就是清洁鱼缸，对吧？检查一下房子，找到一些方法，让你的家庭环境对你更有益，减少对你的健康的干扰。

第二个是现代肉店。所以这是关于喂鱼。我喜欢这个。你看到的现代肉店机会是什么？顺便说一句，肖恩，你还记得我上两集节目里告诉你的吗？我说，我认为我的两个预测是，人们会在家里种植更多的植物，因为这有点恶心。我还认为，我就像，Whole Foods的肉现在有点糟糕。完全正确。是的。我不是说你是对的，或者你是个天才。呃。

但我也不这么说。我认为我以前和贾斯汀一起出去玩过，所以我肯定偷了他的主意。是的，我的意思是，在非常高的层面上，这是我最兴奋的事情之一。实际上，奥斯汀在1月份要开一家，我对此非常兴奋。但这是我见到的第一家达到我想要程度的店。基本上，让我在这里用一个比喻来设定场景。

我认为在80年代，咖啡基本上就像福格斯咖啡。它被烧焦了。在采购方面没有差异化。它不太好。没有咖啡文化。星巴克出现了，那是第二波咖啡浪潮。现在，每个你去的主要城市都有手工咖啡、咖啡馆和

小型酷炫的烘焙店和咖啡店。我基本上认为今天的肉类就像80年代的咖啡。你走进杂货店买肉，买牛排。你不是，没有人区分……

它是如何干式陈化的？切法是什么？动物的基因是什么？你知道，它是如何饲养的？它是再生饲养的吗？不是吗？它是喂大豆的吗？它在被宰杀前是否被按摩过？它在最后一天是否喝过IPA？所有这些都是购买肉类和牛排的实际区分因素。人们知道它们

但市场还没有赶上。如果你，你有没有从Snake River Farms买过东西，或者听说过这家公司？是的，我从Snake River买过。他们的店是什么？当我看到它时，我有一种本能的感觉。我就像，几乎是因为它是唯一在那里有品牌的肉。就像其他所有的肉，品牌是80%，20%，对吧？就像他们有脂肪百分比。然后有一个上面有品牌名称的，听起来像一个地方。

我想，嗯，也许这是更高品质的吗？它们是合法的吗？它们做什么？是的，它们非常合法，所以它们是美国为数不多的几家拥有美国和牛的公司之一。所以他们有一条和牛生产线，我相信他们在70年代或80年代从日本进口的，他们一直在培育这条和牛生产线，如果你在Whole Foods买最好的肋眼牛排

你可能要花大约每磅20美元左右。如果你从……嗯，你知道的，从Snake River买最好的肋眼牛排，每磅要花60到70美元。所以，价格的差异和人们愿意为真正高品质的肉类支付的金额是巨大的。我只是认为它还没有进入零售商，还没有进入肉店。嗯，

所以我认为这是一个巨大的机会，去建立我所说的现代肉店的蓝瓶咖啡，它迎合那些真正关心采购、风味、切法、干式陈化的人，你知道的，所有这些你都无法在Whole Foods买到的东西。所以实际上，看起来有两个机会。一个是创造像另一个Snake River Farms一样的品牌，对吧？一个在某种程度上得到提升的品牌，可以通过杂货店销售。所以就像我们拥有的那样，你知道的，

你有Oatly销售燕麦奶。你拥有所有这些品牌，新的品牌进入现有类别，开始销售一些以某种方式具有特色、以某种方式是替代品或以某种方式是优质的产品。你说的是一个优质品牌。这是一个想法，这听起来已经是一个很大的想法了。我可以想象，我可以完全想象有人会采取……

一种内容方法来做这件事。所以假设你正在做这件事。如果你去TikTok、Instagram和YouTube，讲述你对动物所做的独特事情的故事，以及为什么它是优质的，也许是你如何饲养它们，也许是你如何喂养它们，也许是你以某种方式进行基因选择的优质

或者你以某种方式培育更优质的产品。这似乎是一个机会。然后你还有另一个，就是肉店，就像你说的，就像蓝瓶咖啡。蓝瓶卖了多少钱？大约5亿或7亿美元？7亿或8亿美元。是的。而且，我不知道是否有人，蓝瓶在全国范围内有多受欢迎？因为

在我搬到旧金山之前，我从未听说过它。这大约是10多年前的事了。我认为它像是一件大城市的事情。就像SFLA。它似乎是一个富人的宠物项目。所有风投都投资了蓝瓶，因为他们喜欢在蓝瓶开会，蓝瓶比星巴克更酷。它不像它比星巴克更高级。它看起来就像一个激情项目。然后我看到它卖了7亿或8亿美元。哇，那件事真的成功了。所以这就像

对我来说，这是一个10分满分的创意。这是一个惊人的创意。我同意。我的意思是，我认为这是一个非常令人兴奋的创意。我还认为，如果我亲自开始做这件事，我会从肉店或类似的东西开始的原因是……

肉店实际上可以有相当广泛的价格范围。你可以讲述故事。你可以尝试一下，比如做一些小样本。你可以谈论陈化等等。如果你把一块60美元的牛排放在Whole Foods里，然后把它放在旁边一块20美元或15美元的牛排旁边，而且没有故事性，那东西就不会卖出去，不幸的是。是的。

优质的肉类和奶牛，我想，正在被养殖，你只需要采购它们吗？或者你必须自己去做这件事？

不。有一些小型农场正在种植真正高品质的肉类。他们在农贸市场销售。只是很难从他们那里购买。很难聚集足够的供应量，让Whole Foods说，是的，把它放在500家商店里，或者其他什么地方。或者它可以填满奥斯汀的肉柜。所以这实际上只在你是屠夫的情况下才有效，你可以买下整个

整个牛群或整个数量的农民或牧场主的牛，并在几个月内通过你的商店销售，这从关系和你会从中获得的金额来看，是值得你投资的。对于Whole Foods来说，这就像，是的，我们永远不会与一个小型、有趣的运营商合作，他们可能只销售50或100头牛。你能冷冻和储存牛肉，几个月后它仍然很好吗？

是的，你可以。但是，更好的方法是你可以干式陈化它。这是另一件事，如果你采取这种超优质的方法，你实际上可以挂起来。

只要把肉挂在这些肉柜里等等。实际上，它会治愈，获得更丰富的风味，而且……你陈化的时间越长。他们显然不这样做的原因是……你陈化的时间越长，你循环的现金就越少，因为你卖得没有那么快。所以它不适用于零售模式。但如果你正在做一件非常高端的事情，比如肉店，它实际上可以奏效。你认为Snake River Farms这家公司有多大？

我想它的收入在2亿到3亿美元之间。哇。我认为它可能非常庞大。他们也在养殖自己的牛肉。我的意思是，他们有牛仔的照片。是的。是的，我的意思是，他们是垂直整合的。据我了解，他们已经做了很长时间了。但我认为有足够的运营商是这样的，他们没有Snake River Farms的品牌，没有在全国各地用干冰运输，但是

真的可以卖到奥斯汀、纳什维尔、旧金山、洛杉矶、纽约的肉店，而且做得非常好。坦白地说，我很震惊，我唯一知道的正在做这件事的肉店在奥斯汀，而且你知道它将在一个月后开业。

他是在试图只做一家，还是试图把它做成全国性的？我认为有更大的野心。但是，是的，从一家开始，让我们让它发挥作用，弄清楚经济状况，弄清楚这项业务。这是一个惊人的想法。真是太棒了。但这太贵了。而且很多都是围绕牛肉展开的。

因为我一直想吃更健康的鸡肉，因为我不喜欢吃很多牛肉。所以以前，同样是80年前，食物体系是多样化的。有多种类型的鸟类、鸡肉等等。今天，我相信，在美国食用的每只鸡中，有99.5%是一种基因品种，那就是康尼什杂交鸡，它被培育是为了它增重速度以及它基本上可以吃的谷物类型。

吃。所以它不是为了美味而培育的。它不是为了蛋白质含量而培育的。它不是为了你我关心的任何事情而培育的。只是它能多快地增加体重，然后我就可以卖掉它，你知道的，然后它就被吃掉了。我认为这些鸟类的平均寿命，平均而言，它们从出生到收获大约是六周。

什么？是的。等等，所以它从蛋里出来，六周后，它就足够大了可以吃了？六周后，它就被收获并出售了。是的，就是这样。所以这就是为什么我认为这是一个如此有趣的机会，许多人说，我不喜欢鸡肉。我不喜欢……你知道的，无论什么。他们只是没有吃过真正美味的鸡肉。这很有趣，你可以阅读所有

旧广告。在20年代和30年代，有一条豪华铁路，它大肆宣传自己如何垄断了这种鸡的基因，并且只在头等车厢供应。所有这些人都在说，哇，这是我一生中吃过的最好的鸡肉。有这样的故事，就像，让我们把它带回来。什么是和牛或神户……

鸡肉。我甚至从未听说过。是的，就是这样。没有人知道。我的意思是，没有人是为了味道而饲养它们的。老兄，这太疯狂了。顺便说一句，称某人为康尼什杂交鸡真是太狠了。这将是我的新说法。每当我看到某人只是……你只是99……你就像99%的其他人一样。你只是试图增加体重，只是增加体重。你是一只快速翻转的鸡。你只是一只康尼什杂交鸡。当然。

有一个著名的广告。有一个名叫约瑟夫·舒格曼的人，他在80年代开创了直邮营销、直接回应文案写作。而且他……

当时，石英机芯手表已经很流行了。手表鉴赏家们都知道这一点。但这并不令人印象深刻。对于任何价值超过50美元的手表来说，这只是一件普通的标准配置。无论如何，他以创作这一系列手表的广告而闻名。他使石英机芯手表流行起来，就好像它是一件史诗般的事情一样。然后所有的手表鉴赏家都像，是的，老兄，我们都有这个。但这有点像……

你用这些鸡来描述一点，就像你实际上可以……你可以，如果你可以发明有趣酷炫的故事，这些故事也是真实和事实的，但是

你知道的，我会带走很多健康狂热者。他们总是说，是的，这是标准的。我们不会给我们的鸡喂这个或那个。你会说，是的，是的，我知道。但大多数人不知道这一点。所以我们将讲述关于这个的惊人故事。没错。是的。我认为思维模式是，你知道的，你在举办一个晚宴，就像拿出好酒一样，但人们不喝酒。所以你会说，好吧，这是这种疯狂的基因，非常好的牛排切法。你将吃到你一生中吃过的最好的牛排。

我认为这是你可以围绕它建立一个真正品牌的未被满足的市场。你每个月的食品预算是多少，你在哪里购买？你所有的肉都是从Snake River Farms买的吗？

不，不是全部。我的意思是，他们的牛排非常肥腻，而且大理石花纹很漂亮。你不会想每天都吃那种东西。但我基本上从奥斯汀地区的当地农民那里购买我的肉类和大部分食物。这是什么意思？就像你个人有关系，或者你去农贸市场？不，是的，去农贸市场。这里还有一辆食品卡车。

它是一种冷藏拖车，他们……它是一个组合。它由三四个当地农场拥有，他们只是把它装满。所以我每周都去那里，在那里我购买我所有的普通主食。你只是在12月份不吃苹果吗？就像你不能……我想如果季节性的话，尤其是在奥斯汀，那里大部分是沙漠，那从哪里来？

然后Whole Foods是我购买非季节性农产品和其他东西的地方。明白了。所以你确实做了一些正常的事情，然后你还去农贸市场，这并不极端，但你为此付出了很多努力。这很酷。好吧，让我们来看下一个想法。所以每年的家庭检查，我给它一个B。这个……

这个牛肉蓝瓶，这个现代肉店的蓝瓶。我给它一个A+。是因为你想要它存在，还是你想投资，或者你认为它是一项好生意？老兄，我只是看到了它。我想要它。我会成为它的顾客。我知道需求在哪里。我知道很多听众会说，我不想买60美元的牛排。

没关系。很多人都在试图购买这样的东西。我知道很多人都在试图这样做。我只是知道，当你进入一个没有现有品牌的类别时，它都是商品。在一个商品领域简单地创建一个品牌就像一个成功的商业模式。你给出的咖啡类比，对吧？就像……

我不知道一杯福格斯咖啡的成本是多少，但我认为是几美分。所以去星巴克花4美元买一杯你可以在家花15美分或10美分就能做出来的咖啡的想法，你知道的，听起来很离谱。但当然，人们会这样做，因为他们是为了体验而这样做。他们是为了对质量的感知而这样做。所以我只是看到了这条路。如果有人有合适的创始人匹配，你知道的，你需要某种像独一无二的企业家，但这对我来说，这是一个十亿美元的机会。

无论你是否以这种方式去做，或者你是否卖给零售商。就像你说的，你知道的，你确实需要讲述为什么这个东西更贵的故事。这就是为什么你必须在社交媒体上讲述这个故事，并通过零售商销售它。所以你必须擅长TikTok和Instagram上的内容，然后通过这种方式卖给零售店。但对我来说，这就像一个……这是一个10分满分的创意。但你这里还有另一个。生育方面的校准。这是什么？

是的。好吧，如果有人做肉店生意，我想投资。我认为这是一个如此令人兴奋和有趣的想法。但是，生育方面的校准是，

你们，我不知道你们对此了解多少，但基本上现在每个人都面临着生育问题。情况越来越糟。你们知道，体外受精或所谓的ARP，辅助生殖，或ART，辅助生殖技术每年都在增长7%到8%，而且还在加速。体外受精是目前最好的选择，费用在2万到3万美元之间。它注射大量激素。它非常具有侵入性。它非常困难，你知道的，对女性来说。而且

这只是一件残酷的事情。所以我认为这是一个巨大的机会，几乎可以有一套针对帮助人们在他们试图生育孩子的关键时期提高生育能力的生活方式干预措施。所以你可以把它想象成一种生活方式，或者是一种为期三到六个月的月度订阅，你将获得肽类药物、补充剂的组合……

人们会进行环境评估，确保你在试图生育孩子时没有穿涤纶内衣，或者……你知道的，任何数量的事情实际上似乎对你在那个时期怀孕的可能性有非常非常大的影响。而且几乎只是说，嘿，在去

2万到3万美元，非常昂贵，非常具有侵入性，非常困难的体外受精之前，尝试这种……你知道的，每月几百美元的基于生活方式的生育方法。我们将尝试帮助你自然受孕，而无需进行体外受精。我知道男性可以通过提高精子数量来做到这一点，精子数量下降是一个巨大的问题。女性可以做同样的事情吗？

是的，是的。我的意思是，女性肯定可以提高生育能力。人们总是谈论这个，比如压力是一个很大的因素，但他们没有在激素水平上谈论，它似乎像孕酮有助于提高受孕的几率。我认为有很多干预措施几乎是犯罪性地被低估了。

嘿，我可以快速给你讲一个史蒂夫·乔布斯的故事吗？乔布斯曾经说过，设计不仅仅是某样东西的外观，还在于它的功能。一个很好的例子是我的新合作伙伴Mercury。Mercury制作了一种银行产品，它运行得非常出色。我现在不只为一家，而是为我所有的六家公司使用它。它是我默认的选择。如果我创办一家公司，这是一个无需考虑的问题。我会去开设一个Mercury账户。

设计很棒。它拥有你所需的所有功能。你可以看出它是由像我这样的创始人制作的，而不是某个地方的银行家，他们雇佣了一位顾问和一家代理公司来尝试制作某种工具。所以，如果你想成为像我一样的20万其他雄心勃勃的创始人，请访问Mercury.com，并在几分钟内开设一个账户。这是免责声明。Mercury是一家金融科技公司，而不是银行。银行服务由Choice Financial Group和Evolve Bank and Trust成员提供，FDIC成员。好的，回到节目。

贾斯汀，你有没有听过我们谈论过一张图表业务？你有没有听过我们在本节目中说过的话？是的。对我来说，这就是一张图表。所以看看这张图表。这是“我附近体外受精诊所”的搜索兴趣。从2018年开始看看它。看看相对搜索量。它从零上升到这张图表上的75，一直到100，在100的“我附近体外受精诊所”量表上，这是

非常疯狂的，因为时间不长。这是你期望在30年的时间范围内看到的东西，而不是6年的时间范围。你所说的意思是有一些东西你可以……因为体外受精是……

显然对……来说非常困难，在精神上、身体上、情感上、经济上都很困难。嘿，如果在之前有一个干预步骤呢？你提到了Calibrate。我从未听说过这家公司。Calibrate做什么？是的，你对他们的统计数据也很疯狂。说说看。是的，所以Calibrate是一家公司，他们最近被收购了，但他们基本上是从……开始的，他们将GLP-1，即Ozempic，与生活方式干预措施结合起来。所以他们的全部内容是，Ozempic

人们注定要终生使用它。Calibrate的做法是说，我们将给你开奥森普利。我们还将引入教练、问责制、生活方式干预，就像这一整套措施一样，目标是在六个月或十二个月后让你摆脱奥森普利。就像Noom相遇，或者某种程度上，我的意思是，Weight Watchers正在尝试这样做。是的，完全正确。完全正确。所以他们——伙计，这些公司总是快速扩张。Noom在奥森普利之前做了类似的事情，他们是我的老公司The Hustle的广告客户。

上市一年内，他们就在我们这里花费了数十万美元。我不知道这些家伙是怎么发展得这么大的。是的，我的意思是，对此有很大的需求。而Talibrate发现的是如何让保险公司在某种程度上支付这笔费用。保险公司对此很满意，因为他们想，太好了，我们不必每年无限期地支付2万美元的奥森普利费用。我们实际上可以在六个月或十二个月后让人们摆脱这种药物。因此，在最初的两年里，他们的收入超过了1亿美元。

并且规模迅速扩大。不过，Calibrate看起来好像倒闭了或者怎么样。我不知道。我在寻找他们的融资信息，但看起来他们已经进行了私募股权重组。但基本上，他们以2000万美元的价格获得了该公司75%的股份。所以我认为它肯定遇到了一些麻烦。是的，但这意味着他们可能是糟糕的运营商，但需求仍然存在。是的。

是的，我的论点基本上是，他们正在这样做，我认为他们在2021年左右推出了这项业务。而我基本上认为，保险公司最初是支持奥森普利加生活方式的。然后，为了让人们基本上永远服用奥森普利，投入了创纪录的大量游说资金，我认为这可能对他们没有任何好处。需要试管婴儿的比例是多少

你可能不知道这一点，但初次生育母亲的平均年龄已经上升了。我认为现在已经接近30岁了。我认为是29岁左右。在70年代，是21岁。所以上升了很多。仅仅是因为人们推迟生育家庭，还是因为美国的食品系统受到了污染？

这是一个好问题。说实话，我不知道。但我知道的是，从阅读统计数据来看，生育率下降的大部分原因（约70%）来自那些以前会生三到四个孩子的人，现在只生一到两个孩子。所以这并不是说人们决定不生孩子。他们只是生的孩子少了。而且我认为，生物

生物生育问题是导致如今家庭或女性平均孩子数量下降的一个巨大、巨大的因素。——伙计，我的很多朋友，我的男性朋友，告诉我他们说，在奥斯汀，我们过去经常去桑拿房，我会有很多朋友说，“我这周不去桑拿房了。”“我们正试图怀孕，我的蛋蛋不好使了，”“所以我正试图，像，我现在不能煮它们了。”你知道我的意思吗？我认识很多人，我和你，贾斯汀，是朋友，

他们说，我做不到。我做不到。我需要去做这个，因为我们正在努力，这是我的错。这真是太疯狂了。肖恩，你有没有很多朋友抱怨过类似的事情？他们说，我的东西不好使了。你让我在“你有没有很多朋友”这句话上迷失了。没有。是的。

我认为这是像雷达下一样的事情，很少有人谈论，但我认识的几乎所有现在正试图生育孩子的夫妇都面临着某种程度的生育挑战。即使是六到十二个月后怀孕，即使如此，你知道，如果你这样做两到三个孩子，你基本上是从，你现在生一到两个孩子，而不是像三到四个孩子一样。如果每次怀孕都需要六到十二个月的时间。

所以你提到了三种与健康相关的创业想法。你已经开始了……

我认为对于我所知道的与健康相关的成功公司来说，你能描述一下这种方法吗？因为我是一个从一个行业到另一个行业、从一个模式到另一个模式跳来跳去的人。我就像一个寻求多样性的人。我认为这不好。就像当我了解一个领域时，我对某个我刚开始接触的领域的东西感兴趣，然后我就进去了，停止了它的复合。所以我认为这不太聪明。

你能描述一下你对创业的态度，与像我这样的人相比，我是在不同的领域、不同的商业模式中跳来跳去，试图解决100个不同的问题？完全正确，是的。我认为至少对我来说，非常有益的是基本上选择一个问题，对我来说是慢性病危机，我想在我的职业生涯的剩余时间里都致力于解决这个问题。我认为

有很多复合，比如关系复合，甚至个人品牌复合。人们认为我精通健康，这带来了一些好处。在接下来的十年里，这种情况可能会更加明显。你了解这个领域。你了解问题。你了解参与者和关系。我认为如果你决定……

这就是我世界上最感兴趣的问题，我非常关心这个问题，我为了娱乐而阅读这个问题，并且只是将你的职业生涯导向尝试启动或参与使这个问题变得更好或解决这个问题的事情，你会有很多射门机会，即使它们看起来可能不同。我创立了Kettle & Fire

认为美国的食品系统是有毒的，需要一家骨汤公司。你读了什么或消费了什么让你相信这一点？然后你花了多长时间才意识到，这就是我的目标？是的，所以我2015年在旧金山参加CrossFit，很多CrossFit运动员说，你应该喝骨汤。

我是一个糟糕的厨师。我几乎从不为自己做饭。所以我基本上想，太好了，我要去商店买一些。没有人卖。所以在那之后，我想，这里似乎有一个有趣的机会。我是否认为它会发展成为一个年收入九位数的企业？绝对不是。

但这足够大的机会让我决定尝试一下。但是你是否因为觉得健康和保健似乎是一个不错的机会而进入这个行业？或者你是因为我痴迷于这个话题，而这是一个解决这个问题的好方法？是的，我当时只是痴迷于这个话题。就像我从大学时代起就一直在阅读关于旧石器时代饮食和各种这类事情的书籍。就像我是大学里那个奇怪的家伙，大四那年我开始吃旧石器时代饮食。所以我像不喝酒，不吃披萨或炸薯条。我所有的朋友都像，旧石器时代饮食？

“你到底怎么了？发生了什么事？”所以我非常关注这个想法，某种意义上的秘密，为什么每个人的患病率都在创纪录地增长，以及是什么导致了这种情况。所以这是一个深厚的兴趣。随着我对这个问题的理解和认识越来越深入，

我真正理解的是，这实际上我认为是这个国家最大的问题，我可以花我的职业生涯的剩余时间来尝试解决或解决这个问题的各个方面。无论是创立一个品牌，还是试图通过TruMed来改变激励机制，你知道，我基本上想，我认为我将尝试在我的职业生涯的剩余时间里解决或努力解决这个问题。

那么让我们回到Kettle and Fire的例子。所以你在做CrossFit，试图过上更健康的生活。CrossFit运动员告诉你，你应该喝骨汤。你就像，酷，我在哪里可以买到一些？你去，你看，没有一个容易的品牌你可以直接从货架上买到。

所以你认为应该有人这样做。那时，你没有任何这方面的经验。你从未建立过DTC产品。你从未建立过真正的消费者品牌。你能描述一下第一年发生的三个或四个要点吗？因为我认为所有这些想法都很酷，但你必须是那种能够让事情发生的人。你在那个阶段让事情发生了。你能描述一下你在Kettle and Fire所做的事情吗？是的，完全正确。所以我们基本上……

我们首先测试了一个登录页面，建立了一个没有产品的登录页面，开始购买广告，看看谁会点击它，他们会支付多少。你当时有品牌名称吗？当时我们称之为Bone Broths Co.，这是一个糟糕的主意。你只是自己做的吗？你只是制作了一个难看的登录页面吗？是的，在Unbounce上制作了一个难看的登录页面，付给某人5美元或10美元制作了一个糟糕的标志，并且基本上开始销售一个盒子。

售价29.99美元。当你提到开始销售什么时？Facebook广告？你是如何获得流量的？是的，我们做了Facebook广告和Facebook和AdWords，以及当时的一些必应，因为他们就像，那里有一个ARB。它便宜得多。伙计，当时的必应点击。它们太便宜了。而且它们的转化率要高得多。我知道。我知道。我一直都觉得，我不知道这些人是谁，但他们对它们感兴趣。那最初的几周或一个月是什么样的，给了你……你在寻找信念还是你已经有了信念？那第一个月对你来说发生了什么……

是的，我在寻找信念。所以基本上我们投入了500美元。我们建立了这个登录页面，我认为在大约一个月内销售了价值超过2000美元的产品。所以我计算了一下，我基本上想，好吧，是什么，

我们可以建立一个企业。我认为，鉴于现有的流量，我们可以将其发展成为至少每年20万到30万美元的业务。根据我认为的利润率，我想，这应该每年大约有10万到15万美元的利润，这似乎是一件值得承担的事情。

然后什么，好吧，所以你做了。它比这大得多是什么时候？发生了什么让它变得更大？所以我们验证了这个想法。接下来我们要做的是，我们必须弄清楚如何制造它。所以我们通过电子邮件和电话联系了500多家不同的制造合作伙伴，只是

请有人帮助我们弄清楚如何制造这种产品。最终有效的是我的兄弟，他当时19岁，我与他共同创立了这家公司，他给马克·库班发了电子邮件，说：“我是一个19岁的企业家，请帮助我。”马克·库班让我们认识了一位制造合作伙伴，我们最终与他合作，并一直合作至今，以制造我们第一版骨汤产品。

那么你做了什么，他做了什么，你的兄弟说，“嘿，马克，我们是企业家，但我们不知道如何制造产品。你认识骨汤制造商吗？”他说，是的，这里有一个。他说，跟我的食品人员谈谈。然后他的食品人员让我们联系了我们的厨师。就像，是的，你应该跟这个，这个小组谈谈。只是为了澄清，那最初价值2000美元的订单，你只是退还了它们吗？

因为你还没有产品吗？我给他们所有人发了电子邮件，我说，嘿，我们六到九个月内不会有产品。我现在可以全额退款，或者打五折，我们最终会发货。而没有回复的人，我会直接退款。是的。好的，太好了。所以马克·库班给你找了一个食品人员。所以这是第二件事，你现在知道如何，现在你可以制造产品了吗？

是的。所以，然后我意识到，该产品具有两年的货架期。我把当时我25岁时所有生活储蓄都投入到我们产品的第一次生产中。他们有3万美元的最低运行量。这就像12万美元的运行预算。所以我当时想，要么这会非常有效，要么我两年都要吃骨汤。无论如何，我都会感觉很好。所以我们买了第一批产品，你

第一年，我们的销售额达到280万美元。在开业大约六个月后，Whole Foods的一位买家看到一位网红在谈论我们的产品，联系我们说，嘿，我想让你加入Whole Foods。我们基本上，我们

我们在Whole Foods做得非常好，第二年获得了全国范围的销售。这开始了我们的旅程。我认为在你开始旧金山业务的八到十个月后，我和你在一起。我们去保龄球馆。我不知道你是否记得。你当时告诉我这件事。我当时想，哦，你似乎有一个非常好的职业。你为什么要把它扔掉？我只是记得当时想，

他为什么想毁掉一切？在科技热潮的顶峰时期在旧金山创立一家骨汤公司绝对不是一个共识意见。我的妹妹，当她搬到旧金山时，她有……

她在一家公司工作。我认为她在德勤工作。所以她是一名管理顾问。她获得了工商管理硕士学位。她获得了电气工程学士学位，从一所优秀的商学院获得了工商管理硕士学位，是一名管理顾问。然后她说，我厌倦了这种生活。我需要一个我可以拥有的企业，而不必每天都去上班。她太累了，像，

咨询工作时间太糟糕了，她回家后，她的孩子们都睡着了，她只是把他们从婴儿床里抱起来，抱几分钟，因为她甚至没有时间在睡觉前和他们一起玩。在经历了四个晚上之后，她说，不，我不这样做。

以前从未创办过企业，决定创办一家家庭托儿所。所以她把我赶出了我住的公寓，说，我要用这套公寓，我的父母拥有一套公寓。她说，把你赶出去。我要用它来创办这家企业。她需要六个孩子。所以六个孩子来这个家庭托儿所

我爸爸说，你拥有电气工程学位。你有一份每年能赚15万美元的工作。你是一名管理顾问，你要去换尿布。她只是觉得很糟糕，

你知道，所谓的“扔掉”它。然后，你知道，快进到今天，她现在在旧金山拥有三到四所学校，她已经能够将这家企业扩大规模。她每周只工作几个小时，并且拥有一个很棒的企业。很多，我说这个是因为很多人都会遇到那个关键时刻，感觉你正在抛弃这个已知且社会认可的事情，去做这种边缘的、奇怪的事情，从零开始，独自一人，没有安全网。我不是说它总是会成功，

但每当事情成功时，几乎总是在开始时就有这样的故事，你正在做什么？这完全正常，即使在那一刻感觉不正常。那一刻感觉很糟糕。完全正确。萨姆，我实际上很想听听你的想法。坦率地说，我的经验是……

我认识的几乎每个人，在22岁到25岁之间开始创业或试图创业的人，都在某种程度上成功了。这太疯狂了。是的。所以贾斯汀和我都在做室友匹配公司。我们都是，我们都是20岁。所以从大约20岁到25岁之间，我们都在同一个行业。所以我们所有在旧金山的的朋友，呃，你知道，都是，年龄相仿。而且，嗯，

伙计，有多少……我今天刚发了条推特说这件事。我说，我从20岁到30岁都在旧金山长大。我们中有多少人成功了，这太疯狂了，因为他们就在身边。你知道我的意思吗？是的，完全正确。纳瓦尔有一句很棒的话，他说，是的，你听到关于创业公司的统计数据。哦，90%的新企业都失败了。他说，是的，创业公司会失败，但创始人不会。我喜欢这句话，因为他说道，哦，基本上，如果你快进十年……

任何坚持下来的创始人，成功率从你的第一家企业的成功率可能是10%，但你尝试了很多射门机会，并且每年都变得更聪明，十年来的传奇故事，赔率现在是，如果你只看看我们朋友的群体，对吧？萨姆，我们在2013年左右一起参加了一个智囊团。像我们朋友的群体，可能像，你知道，30到50个创始人，我们过去经常和他们一起出去玩，经常认识，成功率是80%或90%。你知道，对于那些真正坚持下去的人来说。我有一些朋友，

收拾行李搬到康涅狄格州，然后说，我不再做这个了。不是你，萨姆，对不起。字面意思是我只是想到几个这样做的朋友。他们只是说，嘿，他们厌倦了旧金山的创业文化。这些人，他们并没有完全成功，但所有坚持下来的人都成功了。我们可以用一个简短的故事来结束，那就是，我记得Gagan Biani创立了一家名为Udemy的公司，它就像，课程？什么？这就像泰·洛佩兹所做的事情，我记得我们俩……

贾斯汀和我俩都觉得，我想我们应该参与其中。这似乎是一个非常好的方法，可以每月赚100美元或300美元，这将改变生活。所以我们俩都做了这些事情。我认为，你知道，我可以肯定地说，贾斯汀，人们仰慕你。我的意思是，我仰慕你，我钦佩你。这太疯狂了，如果你看看八到十年前，那并没有很久以前，你做了很多事情，嗯，

人们可能会轻视课程创作或购买汽车并在Toro上出租它等等。就像，伙计，你钦佩的人的起点比你想象的要更不起眼。我知道我肯定是这样。是的，我不知道有人钦佩我为Mac用户制作的Udemy课程键盘快捷键，但我当时确实很努力。你读过特拉维斯·卡拉尼克吗？他创立了Uber。他的旧博客，他有一个

很棒的博客，他过去……它是不是叫《超赞兄弟》？它叫类似这样的傻名字，对吧？它充满了兄弟情谊。但他的博客文章是关于如何以低廉的价格参加CES。还是如何以低廉的价格乘坐西南航空？它基本上是他如何在没有钱的情况下在会议上度过一段美好时光的策略。

他说，好吧，你要做的是。你要去机场，但永远不要乘坐出租车。你可以这样做。你要做的是住在别人的家里。你要如何跳过活动，但仍然参加派对，因为那里才是神奇的地方。当你到达那里时，你要说的是。他有一种非常不起眼的方法，可以以低廉的价格参加大型会议。顺便说一句，他当时31岁。他写这篇文章时31岁。他不是大学生。

他还邀请人们住在他在旧金山的家里。这是像旧金山这样的城市的神奇之处的一部分。他过去常说，反过来，如果你来旧金山，你没有钱，但你是一个创始人，他称他的房子为果酱垫。他会不断有人来他的沙发上睡觉。他会深夜招待客人，每个人都在不同的想法上努力。他利用这一点来建立自己的动力、人脉和能量。这真是太疯狂了。

是的，太酷了。我们可以用这个扎克伯格的故事结束吗？扎克伯格正在为你，为你的慈善机构拍卖他的金链子？这是什么？好吧，贾斯汀，我看到你发了这条推特。我想，这是真的吗？是的，是真的。而且他完全轻描淡写了。你说，扎克伯格正在拍卖我的链子。看起来没有人回复。是的，那天我的推特过得很糟糕。我看到人们正在竞标。最终卖了多少钱？卖了将近4.1万美元。哦，哇。谁赢了？你知道吗？

一些匿名人士，我不确定。但我们基本上，老实说，可能是一个加密货币人士。是的，所以几年前，三年前，

我开始了一个名为Inflection Grants的东西，它实际上只是向24岁以下的高潜力人士提供2000美元到3000美元的小额赠款。如果有人想查看，可以访问inflectiongrants.com。但基本上，有人在我20多岁，大学毕业时向我提出一个建议，他说，嘿，你应该继续你的创业之路。如果它不起作用，我会给你开一张支票，你可以用它来支付你的生活费用，直到你找到工作或其他什么。是谁这样做的，为什么？

我是一位导师，我在匹兹堡上学时与他建立了关系。

我认为他知道我想成为一名企业家，也看到我没有为了钱而来，我认为他知道在这个非常关键的时刻，这个提议会对我的决策产生很大的影响。他是对的。所以三年前我开始了Inflection Grants。从那时起，我们已经发放了大约50笔赠款。而Long Journey，其一位GP是Ariel Zuckerberg，已经大力支持它。所以今年，Ariel说服马克拍卖他的一件作品

已经戴过的金链子，然后我们必须确保它被清洗干净，没有DNA残留物，诸如此类的事情，但你真的，你真的必须像，哦，100%肯定，你是否与他交谈过？不，不，但是是的，他把它送给了我们，我们以4.1万美元的价格拍卖了它，这笔钱将用于慈善事业，这很好，所以这20个人将获得这些2000美元的赠款，就是这样

你在我们开始之前给了我们这份文件，我认为我们只触及了其中的三分之一，还有很多很酷的事情你需要回来谈谈，比如很多人不知道这一点，肖恩，你知道贾斯汀是《牵引力》一书的合著者吗？这本书的合著者是DuckDuckGo的创始人，就像，就像，就像，还有五到十件事，你背后有很多令人惊叹的故事，而且非常有见地，所以，感谢你来到这里并做这件事，嗯

我正坐在那里记下白炽灯和农贸市场之类的东西。你会收到很多我的后续短信，内容就像，贾斯汀，告诉我该怎么做。告诉人们在哪里关注，在哪里获得更多信息。

是的，所以我的Substack是justinmayors.substack.com。我每月撰写一篇关于健康和商业方面的通讯。然后在Twitter上关注JW Mayors。去阅读《伟大的美国中毒》。我们在这次播客中没有充分展现它，但请阅读那篇博文。它太棒了。我们会将该特定博文的链接放在节目说明中。好了，就是这样。这就是播客。谢谢你，贾斯汀。我觉得我可以统治世界。我知道我可以成为我想要成为的人。

大家好。短暂休息一下。我最喜欢的《我的第一个百万》播客嘉宾是达梅什。达梅什创立了HubSpot。他是一位亿万富翁。他是地球上我最喜欢的企业家之一。在我们最近的一期播客中，他说，在商业赚钱方面，任何人都可能拥有的最有价值的技能是文案写作。当我提到文案写作时，我的意思是写出能让人们采取行动的文字。

顺便说一句，我同意这一点，我在20多岁时学会了如何成为一名文案撰写者。它彻底改变了我的生活。我最终创立并出售了一家价值数千万美元的公司。文案写作是让这一切发生的关键技能。我学习文案写作的方法是使用一种叫做“抄写”的技术，它基本上是逐字逐句地抄写最好的销售信。我会记下为什么每个短语都具有影响力和有效性。很多人一直在问我关于抄写的事情。所以我决定为此做一个完整的程序。它叫做Copy That。Copy That是……

它只有大约120美元。这是一种简单、快速、简便的提高文案写作能力的方法。所以如果你感兴趣，你需要查看一下。它叫做Copy That。你可以在copythat.com上查看。