Homes, Loans, and Groans - Real Estate Pitfalls to Avoid with Glennda Baker
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一百八十四万美元是最大的。

佣金支票曾经创造过。一百三十七万美元。你怎么把一百三十七万推开？

我可不是最聪明的工具。棚屋。我也不是那些美元。

本集《网络与放松》由Marshalls赞助。我喜欢分享如何充分利用金钱的新技巧。关于看起来不错，最大的误解之一是，你必须花很多钱。我会告诉你。我希望所有高质量的物品都尽可能地获得，但我也在寻找最好的交易。如何在不透支信用卡的情况下穿着品牌服装和火车配件？我经常去Marshalls，我知道在那里我可以以低于零售价20%至60%的价格买到我喜欢的品牌。访问商店或访问martial.com，看看今天能找到哪些好东西。

朋友们，欢迎来到另一期由我主持的《网络与放松》节目，我是A K，A，纽约，B，F，F，你们最喜欢的华尔街早期人士。今天要谈论的是利率。

我想我们都从新闻标题中了解到，美联储（也就是管理所有银行的银行）正在降低利率，他们将在今年年底以及2025年初继续这样做。他们具体降低的是所谓的联邦基金利率。这是银行互相借贷过夜的利率。

但之所以如此重要，是因为联邦基金利率决定了我们经济生态系统中的所有其他借贷利率。因此，每个人的抵押贷款、汽车贷款和私人学生贷款利率都取决于联邦基金利率。现在大家最关心的问题是，如果利率像预期的那样下降，现在是时候重新进入房地产市场了吗？

我们将学习所有你一直想了解但又害怕或不好意思问的关于房地产的知识，因为购买房屋几百年来一直是美国梦和财务成功的象征。但随着住房成本的上升，越来越多的年轻人发现自己难以拥有自己的住所。

事实上，在美国房地产市场，只有四个主要城市租金比购买更便宜。

因此，所有这些都说明了为什么我很高兴能与今天的嘉宾交谈。我相信你们都见过她的脸，也听过她独特的嗓音。她是一位亚特兰大房地产界的巨头、实力经纪人和内容创作者。大家欢迎，格伦达·贝克。

非常感谢。我很高兴今天能和你在一起。

我的意思是，首先，你总是准备好展现自己。你总是穿着一些很酷的星星服装，告诉我关于星星的。我们为什么要穿星星？

我妈妈总是告诉我，我是一个小女孩。你像明星一样穿着，就像明星一样。我们一直都有星星。

当我还是个小女孩的时候，我妈妈给我买了一套慢速认知女孩的服装，它上面是黄色的，点缀着白色的星星和白色的朋友。我记得昨天穿着它去教堂。她总是给我穿一些很可爱的衣服。当我妈妈去世后，我意识到我更喜欢穿星星。我觉得她在我穿星星的时候陪着我。

这就像她的一小部分。我非常喜欢，这太甜蜜了。说到你的妈妈，我想知道关于小格伦达的一切。

让我们深入了解一下。你是如何进入房地产行业的？这在你的家庭中是传统吗？这是你从小就接触到的吗？

我妈妈为一位开发商工作。我由单亲妈妈抚养长大。我两岁时搬到这里，就在皮德街的对面。

我妈妈独自抚养我。她找到了一份工作，唯一愿意雇用她的男人是因为他有一个小孩子。在1968年，没有人，很糟糕，但没有人会雇用她，因为她有一个小孩子。

没有人会雇用她，因为她是一个带着小孩子的单身女性。摩尔先生冒险雇用了我妈妈。

她为他工作了一生。他是一位亚特兰大开发商。所以，我妈妈和他并肩工作，他看着她，这让我很奇怪。

我小时候经常开车经过这些住宅区，我妈妈寻找消防栓的位置。我记得当他们开始在罗斯威尔（位于亚特兰大以北）开发时，他就像，那可能离这里有千里之遥。我妈妈说，没有人会搬到这里。

我不知道他为什么要买这个。没有人会搬到这里。罗斯威尔现在是亚特兰大最受欢迎的郊区之一。

所以，我妈妈为他工作，这并不像她自己建造或开发。但我看到他有多么热爱它。我们住在公寓里，甚至没有自己的房子，我还在上高中。所以，当我妈妈终于买到第一套房子时，我看到了它带给她的快乐。所以我觉得我一生都在房地产行业。

但正式来说，你什么时候开始的？

1992年，耶稣还是个婴儿。那时我开始。我那时24岁。我的女儿在1991年10月出生，我于1992年9月4日开始从事房地产行业。

哇，是的。你感觉如何进入这个通常以男性为主导的行业？

我不知道你每周五都能拿到工资，我不知道我需要卖房子才能拿到工资，就像普通工作一样。在课堂上，老师说，哦，你知道，当你卖掉价值10万美元的房子时，你会得到X%的佣金。我说，那其他日子呢？他说，你只有在卖掉房子时才能拿到工资。所以，我明白了。

我想，哦，我需要找一份助理的工作，这样我每周都能拿到工资，对吧？是的，我有一个小宝宝。我需要一张支票，对吧？所以我面试了这些女士。

她们很强势，她们是真正的女士。我的意思是，她们都梳着发髻或卷发。我坐在那里，我正在谈论，你可以停止了，现在你知道我的意思了。

他说，你太吵了。你可以走了。

我，我的车在哭。我说，哦，我的上帝，我妈妈。妈妈，他们甚至不会雇用我，因为我太吵了。

她说，胡说八道。那些不是你的同类，小家伙。我说，好吧。第二天，我进行了另一次面试，我非常喜欢这些女士，露西和伊拉尼。

我非常喜欢她们，她们在接下来的面试中说，我们喜欢你，我们喜欢你的学校，我们喜欢你，她们说，我们肯定不会雇用你。我说，为什么？她说，你不会长期当助理，我们不想培养我们的竞争对手。祝你好运。

什么？

是的。所以我读了一本书，它说，在房地产中获得六位数的收入。我去了最大的房地产公司，没有预约，我走进去说，我想和经纪人谈谈。

我能找到一份工作吗？

我说，你会雇用我吗？他说，当然。她告诉我，你应该想一想，我读了这本书，它说，你知道，去你认识的每个人，告诉他们你要从事房地产行业。五个人会支持你。

我的房子里没有人愿意雇用我当助理，他说，你有五份清单。你甚至还没有你的执照，我说，是的，因为我读了这本书，这就是它告诉我该怎么做。这就是我所做的。

她说，你被雇用了，是的。我星期一早上九点到办公室，办公室里只有我、行政人员和秘书，没有其他房地产经纪人。他们会在十一点左右进来。

安静，你就像，太棒了。

就像，太残酷了。我不必待在这里。她说，不，我说，我不必待到五点。

是的，这太奇怪了。对我来说，我妈妈一生都在周五工作。我明白了。

然后我开始了解情况，我看到了办公室里排名第一的女孩。我把我的办公桌放在她的办公室外面。我听了她说的每一句话。

她需要复印件或咖啡。我会去拿，我吸收了她做的每一件事。从9月4日开始，到12月，我当月成为经纪人。我每天都去。

你做得很快。

我做到了。我没有时间失败。卖不掉房子不是选择。没有工资不是选择。我必须有收入。

你如何预算，知道房地产佣金是基于工作的？就像你说的，你并不总是能得到支票。

卖掉房子。是的，我没有。我实际上没有花任何钱。我尽可能少地花钱，吃米饭和豆子，照顾我的小宝宝，尽可能地节省一切。

因为从一开始，我就意识到我可能并不总是能卖掉房子。我无法弄清楚卖房的规律，因为我会看到一些经纪人卖掉了一套房子，然后什么也没卖。然后他们又卖了。

什么？有什么区别？我需要一些可预测的东西。我意识到，只要我每天都工作，如果我坚持下去，钱就会持续。这可能是我的第一个最重要的教训，如果我坚持下去，我就会赚钱。

我可以告诉你，你是一个喜欢吃自己猎物的人。

绝对。我从未在操场上被欺负过。最后一次被欺负是在操场上。所以对我来说，证明自己很重要，是的。当我发现我可以做到这一点，而无需重新发明轮子时，是的，我可以像这些女孩一样赚很多钱。所以对我来说，这不仅仅是吃自己猎物，而是证明自己。

那有没有过任何敌意？现在你已经，就像。

坐下来？不，从来没有过任何敌意。因为她激励了我，对我来说，我们从未是竞争对手。

我只是站在她身边，我意识到我被赋予了倾听她与客户交谈、倾听她与经纪人交谈的机会。我非常尊重她。所以对我来说，我从未与他们竞争过。我总是与那些人合作。竞争发生在基层，它不会发生在房地产行业，因为在房地产行业，你总是谈论如何互相帮助。

哦，我非常喜欢。在你的职业生涯中，显然，很多事情都发生了变化。你认为行业中最大的变化是什么？你以前是如何卖房的？现在又是如何卖房的？

卖房的方式已经发生了变化，因为有了社交媒体，你可以获得更多的曝光率。所以，就像，你必须继续努力。在1992年，我们仍然有书，电脑的键盘是绿色的。我们还在用传真机。

所以，为了背景，我出生于1994年。

哦，是的，哦，是的。所以你甚至不知道绿色电脑是什么样的。我们还在用麦克风。

你可能从未想过，现在你认为一些事情已经改变了，但没有改变的是了解房屋、了解数据和了解人。这就像一种爱与联系，能够将人与房子匹配起来。

这些基本原则永远不会改变。然而，改变的是你如何做到这一点。你能有多有效率？利用人工智能技术，它只会让事情变得更有效率。

你记得你第一次成交吗？当然。你能告诉我吗？

嗯，我当时和我的丈夫一起列出了他表弟的房子。

表弟的房子。

那是一套价值6万美元的公寓，他病了，大家都知道他病了。这就是他为什么卖房的原因。我们于11月12日签订了合同，合同约定12月6日完成交易。他在合同和交易之间去世了。我没有告诉任何人，因为这是我9月4日开始工作后第一次成交。

所以，我没有告诉任何人，律师打电话给我说，格伦达，我只是想确认卖家是否会参加交易。我说，卖家不会参加交易。他说，好的。我说，但是没关系，我们有委托书，她没问题。所以，我挂了电话，我立刻给阿尔伯特打电话，我说，阿尔伯特，他们打电话来问伊斯曼是否会参加交易。我说，他不会参加交易。他去世了。电话响了，是林达·卡里，交易律师，大家都知道他去世了。她说，伊斯曼，卖家死了吗？我说。

是的，我说。

但是没关系，因为我们有委托书，他将通过委托书处理。我们距离交易只有四天了，我说，这有问题。她说，让我们深呼吸。他说，把所有东西都发给我。

让阿尔伯特给我打电话，让我和他谈谈。你知道吗，我第一次合作的律师，你知道她如何让我们按时完成交易吗？她联系了知道情况的法官，她处理了一切。她照顾了他的遗嘱，我们按时完成了交易。那是我第一次意识到，你认识的人以及他们的能力对交易有多么重要。

你有什么建议给那些想建立人脉网络的人？而且，没有感觉像是在讨好我们？

你需要记住，你坐在驾驶座上，但你驾驶的是这辆公共汽车。你需要确保所有和你一起乘坐公共汽车的人都能理解这一点，并理解你的工作方式。我总是告诉经纪人，你需要确保你与那些能够成为你大脑延伸的人合作，他们会不惜一切代价让你完成交易。

对我来说，这比任何其他事情都重要。我没有把我的推荐分散在很多人身上。我对我的圈子忠诚，因为这些人会确保我的优先事项是客户，他们会照顾好我们。昨天我们遇到问题，律师说，你知道，我是房地产交易律师。

我不会给他们任何关于这件事的建议。我告诉艾琳，她和我一起工作了九年，我说，让我解释一下，如果我们不与一位能够提供比问题更多清晰度的律师合作，我们就不应该与该律师合作。这就是它的运作方式。我团队中的每个人都提供清晰度，因为如果你不给客户清晰度和确定性，他们就会感到困惑，这就是你失去他们的地方。

创造清晰度也为你创造了很多收入。所以，我真的很想知道，你切过的最大佣金是多少？

一百八十四万美元是我切过的最大佣金。你做到了。我说，我把它都花掉了。一百三十七万美元的支票，我把它浪费了。我从那次中学到了很多。

一百三十七万美元。你怎么把一百三十七万美元推开？坐下来。你在摇篮里的时候就赚了一百三十七万美元。

所以，字面意思上来说，1995年，我完成了佐治亚州有史以来最大的住宅交易，价值五百万五。我从中赚了137,500美元。我出去，买了一套新公寓。

我开始疯狂购物，把那笔钱花光了。与其买林肯路上一套难搞的房子，那套联排别墅，价值10万美元，现在1995年价值100万美元。

我的车坏了，不，在某个废车场，那些关闭的挡板不合适。所以，字面意思上来说，我从中学到了教训。所以，当我赚到184,000美元时，我把它存了起来，因为我意识到，虽然不是马上，但迟到总比不到好。是的，那笔房地产会为我和我的家人创造几代人的传奇财富。

你谈到几代人，那是什么意思？

所以，那个花大价钱的家伙，为了不让我们失望，他花了大约10万、15万美元买了一套房子，是的，175年，他说，哦，如果他们把15万美元投资在股市里，它会值更多，不，胡说八道，但15万美元不是他们为了买15万美元的房子必须付出的首付，他们只付了3万美元。现在，那套15万美元的房子价值100万美元。

如果他们当时买了百视达，买了柯达，这些大公司，什么都没有，它们不值这些纸张。所以，这让我大吃一惊，我们来谈谈这件事。首先，他们有地方住。

第二，他们住在最好的学区，它升值了。所以，基本上，他们不仅免费住在那儿，他们的钱还在不断增长，而且那些人，那是他们第一次。是的，他们在那儿养育了他们的孩子。

当她丈夫去世时，她有了一辈子的钱。所以，当我谈到几代人时，这是每个人都能做到的事情。我不想让人们认为你必须富有才能做房地产。

不需要。你只需要每次想花钱在水晶、麦当劳或星巴克时，每次想掏钱包时，都要聪明地使用你的钱。我的钱包和钱包现在都很贵，每次你想买鞋子时。如果你把这笔钱从你的支票账户转到储蓄账户，即使只是转一部分，到年末，你就能有足够的钱买房。你明白吗？一套30万美元的房子，你可能只需要1万美元的首付。

你具体提到在30万美元的房子上付1万美元的首付，对吗？大多数人认为你必须付20%的首付。你说的10%的首付是什么意思？

你可以。我是说，如果你是一位退伍军人，你可以全款购买任何东西，但对于首次购房者来说，你可以获得96.5%的贷款，你可以支付或支付你的所有费用。

你明白吗？你可以在一个不错的社区里买到一间两居室的房子，即使它需要很多美化工作。奶奶的房子，因为奶奶不住在那儿，屋顶很糟糕。

奶奶不住在那儿，可能还有老式绿色的家用电器和旧地毯。但关键是，就像汗水一样，你甚至不需要知道如何粉刷。你可以雇人来粉刷，并学习如何粉刷。

是的。这样，你在那里住了两年，你赚的所有钱都是免税的。如果你单身，最多可达25万美元；如果你已婚，最多可达50万美元。然后你可以将其用于你的下一个投资物业和主要住宅。所以，对我来说，我只是想住在雨林的房子里，当我赚到137,000美元买房时，我住在林肯路的一套不错的出租房里，每月1500美元，我花在汽车和关闭上的钱，而不是房子上。我的房贷会比汽车和关闭的费用更低。

比汽车和关闭的费用更低。

是的。关键是，我希望每个人都知道，不要犯我犯过的错误，不要认为你可以做到，不要害怕。我因为信用不好而感到尴尬。你知道，我不想寻求帮助或帮助，因为我感到尴尬。是的。把头埋在沙子里有时可能是你犯的最大错误。

这是很好的建议。我的意思是，哇，我不知道。你如何处理那13.7万美元不见了？你之后做了什么，你才意识到？我现在必须卖掉另一套房子。

是的。我的意思是，想想看。我在4月晚上赚了那笔钱，大约在圣诞节前后。我那时很穷。是的。我的意思是，我玩得很开心，每天都在我住的公寓游泳池里度过。我的意思是，我在派对上玩得很开心，在社交活动中玩得很开心。

我的意思是，我度过了很棒的六到八个月，但我只是不断地思考我如何把那笔钱花光了。关键是，人们不明白，比如星巴克的11美元。你只是没有意识到，一周11美元的消费，一周就是55美元。

这相当于每月250美元。想想看，这相当于每月1000美元。所以，这就是为什么我想让大家意识到，比如，两居室的房子，和朋友合租，他们付房租，你就能在房子里获得权益，两年后你就可以卖掉它并赚钱。

我喜欢这个想法。我想问你一些关于房地产的几个不同术语。好的，请。告诉我，如果这对你来说像一年或名字一样。黑客怎么样？

你是什么意思？黑客？你告诉我你的想法。

当人们说，哦，我要买一套四合院，然后我要当房东，管理其中的三个单元，自己住一个单元时，那值得吗？还是麻烦很多？

对于你的第一个项目，如果你那里的空调坏了，你为什么要承担这么大的责任？你有钱更换一个HVAC单元吗？我的意思是，在佐治亚州的阿兰，8月份，气温高达100多度，湿度很高。是的。所以，我的意思是，你得考虑屋顶。

如果那里的屋顶坏了，你能不能更换屋顶？那些人中有一个人会很难相处，这种可能性有多大？我的意思是，四分之一的人有点疯狂。

我的意思是，这真的是一个好的开始吗？这是一个好的投资。我的意思是，我记得我女儿回家告诉我，她猜，妈妈，她猜，她知道四分之一的女人是疯子。

我看着她。我说，这对话还有意义吗？她看着周围的四个好朋友。如果不是他们，那就是你。我说，嗯，她说，你不用担心，因为你有玛莎。

所以，想想看，你想象玛莎现在正在听这个。

嗨，富有的朋友们。你知道，我喜欢谈论富人的习惯。他们共同的特点是他们找到方法来保存他们的钱。我的合作伙伴和玛莎可以帮助你，因为富人看起来很富裕，他们穿着高档品牌服装，但你可能没有意识到的是，他们没有为此支付高价。这就是他们保持富裕的方式。在你致富的路上，你可以通过在Marshalls购物获得同样的好东西，而不会破产。去你当地的Marshalls商店或访问Marshalls.com，浏览他们不断变化的高品质商品。

双倍，然后我想到这一点，我的意思是，四分之一的人。所以，这就是为什么我总是说，先买一套两居室。先开始。

是的，因为，再次，你知道，这些家伙，哦，格伦达，你知道，你应该帮助人们获得住房援助。你有没有想过这有多难？让我们先从最简单的事情开始，然后从那里发展。让我们先从最简单的事情开始，然后从那里发展。

当你谈到黑客时，哦，我要这样那样做，一个家伙拍了一个视频，他说，我要买一套四合院，我要花7万美元，我要给林达一份9万美元的合同，在什么世界里这不是抵押欺诈？我不是最聪明的，也不是最有钱的。

我的意思是，这是非法的。你想要做什么？是的。你可以通过房地产建立财富，而无需使用Airbnb或其他租赁。

我刚要问你，你对Airbnb有什么看法？我的意思是，你明白吗？

在几乎所有的租赁合同中，都写着你不能转租。在几乎所有的租赁合同中，都写着你不能进行短期租赁。所以，你明白吗？当你进入这个领域时，首先，你在做一些非法的事情，其次，你在做一些会让你陷入麻烦的事情，第三，你将在2024年或2025年被抓住。天哪，每个人都会被抓住。是的，没有办法。

是的。关键是，你不需要这样做。那些告诉你，哦，把你的钱给我，我会管理130个单元，你会获得15%年回报率的人。如果听起来太好了，那可能就是。

如果你22岁或25岁，就缴纳你的税款，不要试图少缴税。如果你是一名服务员，就缴纳你的税款，支付正确的金额。但是，如果你和朋友合租一套两居室，买两套房子，然后你可以从那笔利润中获得两套房子。

你可以住一套，你可以买一套。这是一个投资。这样，如果两居室奶奶的房子屋顶坏了，你可以轻松处理。

如果空调坏了，你可以轻松处理。我不想让大家做的事情，这就是发生的事情，就是普通老百姓，普通买家和卖家。那些人正在听。人们给他们建议，绝对会让他们破产。

这是个问题，如果你欠贷方数十亿美元，贷方没有能力让你破产，因为这会伤害他们，但对于普通买家和卖家，普通老百姓，那个人欠银行24万美元，有时银行收回那套房子或从中获得权益更好。这就是我想让每个人都明白的。不要听那些只给你一些片面的建议的人，我希望你做对你和你的家人最好的事情。

好的，另一个互联网问题，投资空置房产。

哦，我的故事和努力，好的。所以，现在听我说，现在听我说，关于空置房产。如果你没有钱支付房贷，你上次什么时候让HVAC单元维护？从来没有。

你上次什么时候检查过屋檐？你上次什么时候清理过屋檐？通常情况下，这就是发生的事情，那些没有钱支付房贷的人会拖欠。

市场上有很多滞后付款的房产，但现在市场上没有很多空置房产。只是没有很多。如果你能找到它们，那就感谢上帝，并把钱拿走。

但我现在告诉你，没有很多。哦，我们要争夺它。在某些视频中听起来不错。但就房地产的现实而言，这并非总是最好的方法。我真心实意地相信，如果你能找到一个空置的砖房，你可以在你人生的十年里从中获得巨大的财富。想想看，如果你能。

所以，这些是性感的房子。

这些就像。不，这是面包和黄油。这些是50年代或60年代或70年代建造的四居室砖房。

你可以整天，每天，甚至周日两次出租它。你总是可以从中赚钱。你永远不会陷入困境。如果它空置，你不会像你看到空置的四合院那样感到沮丧。是的，这让我沮丧，你没有意识到，每个月拥有房产都有成本，你需要确保你能支付这些成本，而无需出租它。

最后，但并非最不重要的，翻新房屋，我买了一套破旧的房子。然后，我雇佣承包商或自己敲墙。这是？

让我解释一下。如果我们能花5万美元买一套房子，再花1万美元买一些板条，把它改造成现代农场风格，我们都会这样做。是的。有翻新的机会吗？是的。但我认为，如果你不能从中获得30%的利润，那就不值得，因为你必须考虑税收影响、房地产佣金以及在进行翻新期间拥有房产的成本。如果你购买的是一个正在转型地区的房产，你可能会因为更换HVAC单元而破产，因为人们会偷走。

整天，每天，甚至周日两次。我可以带你从我们现在坐的地方走10分钟。我敢打赌，我可以找到50套有HVAC单元盖子的房子，这样人们就不会偷走。

哦，好的。我的意思是，关键是，当你身处这些转型社区时，这正是产生大量利润的潜力所在。对我来说，这不是最好的购买方式。再次，回到面包和黄油，那些可以整天、每天、甚至周日两次出租的房产，如果你能靠近大学，那就感谢上帝。

大学生会住在那里，他们不会破坏它。所以，如果他们把墙弄破了，那可以修补。他们不会把砖弄破。这就是它的关键。

如果你能靠近大学，如果你能靠近医院，我喜欢靠近棒球场，因为如果你要进行短期租赁，想想看，棒球场。他们有为期三天的住宿，通常是两名成年人和几个孩子。对他们来说，住在Airbnb比住在酒店更便宜，更舒适。他们会在这里待三到四天。

感谢上帝，把钱拿走。好的，我喜欢这个。我们之前谈到过美国梦，你实际上说你是美国梦的使者。

对于那些生活在一些主要大都市地区，觉得买一套主要住宅非常昂贵的人来说，该怎么办？我住在纽约和迈阿密之间。我……买一套主要住宅好，还是买一套投资房产，然后继续出租我的主要住宅？

这取决于你打算在那里待多久。好的，比如，如果迈阿密将成为你的家，我希望你买一套房子。因为关键是，无论你什么时候买，只要你没有让自己处于必须出售的境地，你总是会赚钱。

我的意思是，我的意思是，人们会说，哦，当市场下跌时，我会亏钱。没错，但如果你从未让自己处于必须出售的境地，你总是会在房地产中赚钱，因为你可以选择何时购买和出售。

所以，对我来说，如果你打算长期居住，买房总是更好。如果你打算短期居住，我会考虑投资房产。我自己会住在投资房产里，这样，当我搬离那个城市时，我就能在那里租出投资房产。

你住过那里，你了解所有关于它的信息。你知道，你必须把空调调得很低，因为它也控制着地下室和主卧室，主卧室在楼上，有高顶。所以，你必须控制地下室。你必须在主卧室之前控制地下室。你知道吗？

除了时间长度之外，还有什么人是不应该买房的？

所以，像每三年搬一次家的人，是的，那些受工作安排摆布的人，对我来说，至少这几乎就像试驾社区一样，是的，如果你在公司世界里，每三年到五年搬一次家，除非你从公司那里得到保证的买断，否则你不需要买，对吧？因为如果你要搬家，你可以住一些转瞬即逝的房子。

我的意思是，你的住房津贴，你可以在租房中过得非常好，而且你不用担心它。你不知道那里的承包商。你知道你只是他们的临时住客。

所以对我来说，那就是时间，或者如果市场非常高，你感觉到了它，当它处于一个非常高的区域时，对我来说，我认为过去两年里从未有任何房子以比我看到它那天更高的价格出售。而这并不重要，你是在三年前买的，还是三十年前买的。所以对我来说，试图预测市场是荒谬的。永远不要让自己处于不得不卖出的境地。

你总是会很好。我想听听你的观点，因为我有一些想法。你认为现在美联储降息后房地产市场会发生什么？

我认为这将释放库存。我认为，如果你认为2%和3%的利率是正常利率，

那你错了。这就是我得到的所有图标，我们永远不会离开。

是的，我的意思是，关于它的问题是，这是一个异常的，是的，利率，但另一方面，8%到9%对我来说，这是一个高利率。所以我真的想让人们明白，利率正在回归正常，第一点。

但我认为，随着利率下降，它将释放许多处于3%和4%利率的人，他们会觉得他们的房屋增值足以抵消利率。你知道，另一件事是，我读到一篇文章，关于婴儿潮一代占房地产的34%，他们没有搬走。让我解释一下。人们搬家有五个原因。死亡、离婚、分居、钻石和债务。

等等，死亡。

他们死了。他们死了。钻石，他们订婚了。好吗？尿布、孩子，那是进进出出。

所以想想看，好的，老龄化。然后，所以死亡、钻石、离婚、分居。你离婚了。相信我，你不会留在那里的。

然后你必须离开另一个人，当你处于死亡状态时，你负担得起你的房子。所以这持续了365天。我昨天见过一个人。

她的母亲六周前去世了。你必须卖掉房子。这些事情一年发生365天。

所以不要以为那些婴儿潮一代会呆在房子里，如果他们有两层楼，在他们的卧室之间有十四级楼梯。我保证，他们会比你想象的更快地卖掉，因为婴儿潮一代，他们很健壮。他们的膝盖和臀部已经或正在退化，他们不会上下楼。

是的，他们不会。所以他们会卖掉。我认为任何文章都指出这些人不会卖掉他们的房子，请告诉我你用的是什么水晶球，因为每天除了今天，没有人有能力读懂未来的茶叶，人们有许多不同的原因搬家。

所以不要被困住。有人用一些宽泛的刷子画了一些全国农村房地产预测，那是胡说八道。所有这些东西都非常不准确。你想要的是房地产经纪人，他们拥有关于你想买房或卖房地点的准确数据。或者，如果你不是亚特兰大的房地产经纪人，你想在哪些其他市场工作和投资？

嗯，我可能会看看纳什维尔。我认为纳什维尔有很多优势。我必须告诉你，我喜欢佛罗里达州。

我喜欢南佛罗里达州。尽管那里的房地产非常高。是的，饱和了。我最大的担忧是佛罗里达州，你是否会买到保险。

对吧？

好的，洪水平面？我的意思是，人们，保险公司只是为了盈利。他们不会对风险的事情投保。

我的意思是，我们现在正处于海伦飓风之中，我告诉你，这是最糟糕的。我们明天应该在镇上完成交易，但人们已经获得了保险，他们现在不为它投保。我们必须度过风暴。

哦，天哪，因为，所以我们明天不会完成交易。像这样的事情。问题永远不会出现，直到它成为问题，对吧？对吧？

所以，这只是我担心佛罗里达州的事情。但我认为拉斯维加斯有一些机会。哦，绝对。

是的，是的。我喜欢纳什维尔。这很有趣，也许我只需要去一些闪闪发光的地方。也许这就是我喜欢它的原因。也许这与房地产无关。

我喜欢这个。但是，拉斯维加斯有什么特别之处？

我只是认为那里有很多机会。我想到了它。他们现在有了冰球队。

他们现在有了橄榄球队，他们正在建造棒球场。他们将会有篮球队。有很多钱会流入。

我的意思是，我不认为人们意识到像这样的音乐会是多么重要。我的意思是，我去过这些音乐会。我的意思是，这在制造商中是巨大的钱。

而且它也为人们提供了就业机会。我认为人们没有真正考虑的是普通人的就业机会。我认为这两个市场对普通人来说有很多好钱。

爱。好的。现在你有了这些年的经验和智慧，你会给一个第一次买房的人什么建议？

嗯，不要指望亚马逊的体验来获得你的第一次买房经验。现在，寻找有待开发的钻石。过去十二个月里，我从未见过像我所见过的这种状况。我明白了。所以，条件和容忍度，你会有这些买家，他们想要，他们想要固定的应用程序。

他们想要已经由芯片和乔乔完成的。嗯，他们不想要以前，他们想要之后。他们想要HGTV极端家居改造房屋。

他们想要美学的TikTok房屋。是的，完全正确。他们想要走进去，然后带走他们的牙刷。

这是我看到的第一次买房者犯的最大错误。我还看到他们被不确定性所困扰。听着，道路是用未能做出决定的死人铺成的。不要成为路杀，你等待买房的时间越长，你开始积累房产的时间就越长，所以不要被恐惧所困扰，也不要害怕一些工作，因为如果你找到了有待开发的钻石，那么获得房产的比赛会更快。

我想现在就付一点钱。嗯，我们已经讨论了你在房地产行业的职业，但你也是一位非常出色的内容创作者。我可以问一下，你现在的收入有多少来自房地产，有多少来自内容创作吗？

我30%的收入来自内容创作。哇。好的。是的。

很多人认为，我一直认为这是错误的，很多房地产经纪人都在卖房地产来创作内容。好的。所以他们不是真正的房地产经纪人。他们只是为了创作内容和成为内容创作者而卖房地产。

或者，和我一起参观这栋价值数百万美元的房子。是的，周二。

我在一栋房子里。我正在为一场火灾评估一栋价值1000万美元的房子。

所有这些经纪人都在制作视频。好的，但是你没有像你那样做的人。我卖房地产是为了创作内容，我创作内容是为了卖房地产。

就像我在纸浆厂的一栋房子里一样，我在这里。我展示了电影行业如何利用这个地方作为拍摄地点的幕后情况。我的客户通过将它出租给电视或电影行业来赚取额外收入。一位名人在我Instagram上看到了这一点，联系了房地产经纪人，他们实际上买了那栋房子。所以我创作内容是为了卖房地产，而不是卖房地产来创作内容，因为我的大部分收入实际上是通过卖房地产获得的，而不仅仅是……

他仍然在行动，伙计们，这是事实。

昨天，我正在为一栋我三年前以275万美元的价格看到的价值230万至330万美元的房子进行上市演示。所以，我的意思是，我在这里不是为了创作内容。我想通过我的内容激励、影响和告知人们。

我希望人们能够真正买得起房地产，了解房地产的真相，而不是听一些大喊大叫的人。给我钱。看视频，给我一点休息时间。

这让我感到恶心，因为这是每天的普通买家和卖家所经历的事情，他们被迷住了。他们被互联网上有人宣传的虚假梦想所迷惑，而他们实际上有机会为家人创造财富。所以，对我来说，我卖房地产，我创作内容，我卖房地产。

我喜欢这个。你从内容创作中获得的额外收入，尽管它只是你的营销工具，但它确实以任何方式改变了你与金钱的关系吗？

是的，因为对我来说，我是一个57岁的房地产经纪人，在乔治亚州的拉纳。就像你会给我多少钱，就像你第一次有人打电话给我说，嗨，你会给你一大笔钱，我们想让你为我们的公司制作视频。我当时不相信，我以为我像这样。

我以为有人在戏弄我，就像一个TikTok用户打电话给我一样，我甚至没有回复他们的电话。我以为这就像有人在吓唬我。所以我把游泳池建在我的后院，我开始思考，我开始思考，这笔钱。

我从未想过我会赚到。我将把所有这些都存入一个账户。如果我达到这个数字，我将使用其中50%。

我将把游泳池建在我的后院，把剩下的50%用于购买另一栋房子。所以，我今年做了什么？我建了一个游泳池，我买了一栋房子。所以，我开始思考，关于所有与内容创作有关的事情。

因为对我来说，我一生中从未想过我会有机会帮助人们，而且世界各地，全国各地的人们打电话给我，帮助他们出售房屋。我的意思是，一位女士来到达拉斯见我，因为她无法获得她的湿度计，她说，安东尼娅，她只想和我坐下来，帮助她找到房地产经纪人。所以我知道。

还有那些经历过离婚的女性，她们在家待了26年。她们没有工作，她们的丈夫有体面的工作，她们住在价值数百万美元的房子里。她们正在经历离婚，她们不知道该怎么办。就像我曾经那样的人，是的，我想帮助那些人，对我来说，这甚至不是工作，是的，每天醒来，我就像，我可以做这件事，我几乎不认为这是我的生活，但它永远不会。

对我来说，这感觉不是工作。我的意思是，这就是梦想。

对吧？是的，我正在实现梦想。每天，每天我躺在床上醒来，我都会想，这真的是我的生活吗？

如果我睁开眼睛，这一切都会消失。然后我坐在那里，不仅仅是思考。我想到我的母亲，我想到我付出了多少努力才能走到这里。然后我看着我的眼睛，就像，这真的是你的生活，我很感激我做到了，不是说我做到了，就像我很受欢迎，而是说，我克服了所有这些困难，是的，就像。

你得到了一个柔软的……

生活，是的，就像我曾经拥有的那样。就像我熬过来了。所以对我来说，我只是觉得很幸运，很幸运。

所以我只是想，我想和大家分享这一点。我想爱所有人。我希望每个人都能感受到我每天早上醒来时所感受到的感觉。

除了所有这些祝福之外，你生活中还有两个祝福。他们已经过了离婚的年龄。但你会鼓励他们进入房地产行业吗？或者你想让他们追求不同的职业？

嗯，我的大女儿和我一起工作。

哦，我的意思是，这……

不，真的很好。当我刚开始时，她很困难，所以她是一个测试驱动者。她是一个司机，所以这导致我们之间有一些冲突，但这个测试驱动者，所以她是一个有魅力的、外向的、分析型的，所以实际上我是一个外向的分析型，这只是美国人口的9%。

但不要误会，我在冲突时期是驾驶员。所以，嗯，当她刚开始时，我们之间就产生了一些冲突。

但我认为你必须找到自己的方式。对我来说很幸运，我变得足够自我意识，意识到试图把方钉塞进圆孔并不是正确的方法。我觉得让她有机会弄清楚她想做什么真的很有帮助。

然后我的小儿子，海，可以告诉你，这让你觉得闻起来很好。我的意思是，那个孩子，他很有魅力，他喜欢人，他喜欢说话。我认为他最终会进入房地产行业。

但他23岁了，你知道，他只是在玩。他正在资助自己。对我来说，我最关心的是我的孩子们快乐、健康，其他一切都会随之而来。我只是觉得我真的很想让他们快乐、健康，并用填满我的东西来填满自己。现在，用填满我的东西，我觉得……

那就像一个完美的地方。再次回到我们最后的问题。好的，嗯，对于下一代，你认为需要发生哪些变化才能让买房更容易，让几乎每个人都能实现？

所以我的头脑变得非常活跃，因为住房负担能力已经无法触及。我真心认为这是因为华尔街正在购买所有东西，他写了一篇关于亚特兰大是他们购买的首要市场的500万篇文章。你明白吗，在0到500万美元的房屋中，有60%的房屋是由华尔街购买的，专门用于出租？

你的意思是那些私募股权……

公司正在做的是，他们正在将美国梦租给你们，让你们在仓鼠轮上。所以对我来说，我希望看到一些方法，让他们有机会击败鲍比和苏西以及普通民众。我认为我们的军队、我们的公共安全、我们的老师应该排在首位，当然，购买房屋。

我认为这很容易做到，我认为每个人都希望让它变得更困难，或者认为它更困难。你是否意识到，如果你是一位医生，如果你拥有医学学位，那么你将获得100%的贷款？所以你不需要付任何首付，你的学生贷款，你的学校允许的，都不重要。

你仍然可以，他们会从方程式中消除它。为什么你们不为我们的军队、我们的公共安全、我们的老师做同样的事情？所以首先，我认为这很容易做到，即为这些人制定贷款指南和优先利率。

第二，我认为不应该对任何主要住所征收资本利得税。我认为，只要你过去五年中有两年住在那里，它只会将更多资金回馈到经济中，将更多资金回馈给普通民众，普通民众。就像我过去五年中有两年住在我的房子里，我想卖掉我的房子，我想再买一栋。

为什么我因为房子升值而被征税，当我缴纳了财产税、工资税和所得税时？在哪个层面，在哪个星球上，这对我来说听起来很正常？这两件事很容易执行。

如果你想谈论，哦，我将建造300万套房屋，我不想让任何人认为，哦，好吧，你知道，她显然是一个大共和党人，因为你知道，民主党候选人谈论过这个问题。我不是民主党人也不是共和党人。我支持帮助普通民众和谐相处，你不能从联邦层面制定法律。

在佐治亚州兰达建造300万套房屋，我希望你们能做到，因为亚特兰大市的情况非常棘手，但你们不能从联邦层面做到这一点，因为这是城市、县和州的管辖范围。是的，你是做什么的？这是一个简短的回答。

这是一个胡说八道的回答。你们明白吗？这就是我，我发誓，我只是想，在我这一生中，只是想努力一下。

然后你们要提供2.5万或税收抵免。他们不需要2.5万或税收抵免。他们需要有买房的收入。

你们知道每磅肉的价格翻了一番吗？我昨晚去了一家商店，大约7.9美元/磅的肉现在是6.79美元/磅。这太疯狂了。

是的。就像那样。就像定制生活方式一样，可持续性是不可持续的。对于普通人在日常生活中来说，情况就是这样。而正在发生的事情是，你们正在扩大富人和穷人之间的差距，穷人不会只是穷人，他们将一无所有。因此，这让我对住房问题感到担忧，如果华尔街拥有所有东西，而我们只是实习生，你们将永远在为毫无意义的事情而努力工作。

这真是一个非常非常好的方法。而且，我的意思是，你真是一个知识宝库。非常感谢你的坦诚和智慧。请告诉大家在哪里能找到你。

我是Glennda Baker。G、L、E、N、D、A、B、A、K、E、R。我爸爸的名字是Glen。但我到处都用Ginnda Baker，在谷歌上搜索Ginnda，或者G L E N N D A。你们可以在任何地方找到我。

哦，我喜欢这个。你让这个名字更容易让人记住。

这就像去见好女巫一样。

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