Don’t Be Afraid of Failing
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Luvvie Ajayi Jones 是四次《纽约时报》畅销书作家、演讲家和企业家，她在文化、商业和领导力的交汇点上蓬勃发展。她广受好评的书籍《崛起中的麻烦制造者》(Rising Troublemaker)、《专业的麻烦制造者》(Professional Troublemaker)和《我正在评判你》(I’m Judging You)使她成为一位文笔犀利的文学力量。她的第一本儿童读物《小麻烦制造者惹麻烦》(Little Troublemaker Makes a Mess)于 2023 年 5 月 2 日出版。凭借在创作和出版成功书籍方面的热情和良好的业绩记录，Luvvie 成立了图书学院 (TBA)，以此作为帮助他人取得同样成就的平台。Luvvie 以其标志性的机智、热情和强大的讲故事能力而闻名，作为一名国际知名的演讲家，她十多年来一直吸引着世界各地的观众。她著名的 TED 演讲“享受不适”(Get Comfortable with Being Uncomfortable) 的观看次数超过 800 万次。Luvvie 是一位真正的力量人物，她的作品曾在《财富》(Fortune)、《福布斯》(Forbes)、《公司》(Inc)、《快公司》(Fast Company)、《芝加哥论坛报》(The Chicago Tribune)、《综艺》(Variety) 等媒体上刊登。<br>关于 Mighty Networks<br>Mighty Networks 是唯一一个将您的会员互相介绍的社区平台——实现非凡的参与度、更长的留存率和口碑增长。您可以在 Mighty Network 上运行会员资格、课程、挑战和活动——所有这些都在您自己的品牌下，可在移动设备和网络上使用。</context> <raw_text>0 Lovey是我的英雄。她是四次《纽约时报》畅销书作家、博主、社交媒体和内容创作者、超级明星、社区建设者，也是我非常敬佩的人。所以我打算让她加入。我们可以鼓掌吗？

Lovey，非常感谢你加入。就像我刚才说的那样，我非常感激你是一个激励我的人。你的书很棒。你把你的生活

你的能量带到你的每一件事中。所以无论如何，我很高兴现在能有你。我不知道你是否知道这一点，但我认为你可能知道。一月对于会员、社区、新的框架、你想在生活中做的事情、你想以不同或更好的方式做的事情来说，就像超级碗一样。所以我想要在我们的谈话中首先关注的是如何……

你有没有想过你过去、现在的一月？当你想到 2025 年时，它对你来说是什么样的？

所以一月对我来说是一个特别的月份，因为它也是我个人的新年。因为我是摩羯座。1月5日是我的生日。所以是摩羯座生日快乐。谢谢。山羊来了。好的。山羊们来了。嗯，一月对我来说一直是一个很棒的月份。而今年的一月也很特别，因为我40岁了。所以生日快乐，对吧？这是一个重要的生日。我充满活力，期待明年会发生什么。嗯，

一月绝对是进入更深入地追求我的目标领域的过渡。所以，我很期待一月，因为我实际上在一月要推出一些东西。你知道，这是其中之一。所以首先，谢谢你分享。而且，你们中的企业家，以及那些已经成为企业家的人，那些刚开始创业的人，我想在本周真正关注的是

将这次谈话的重点放在你拥有这样做的勇气上，但你也像凤凰涅槃一样。我成为企业家的原因之一是因为我想

是的。是的。

而且我们到目前为止在这个峰会上已经看到了一些，那就是很多恐惧，害怕如果我失败了怎么办？如果它不起作用怎么办？如果它，你知道，不是人们想要的东西，而我看起来很愚蠢，或者我花了所有这些钱，然后就没了？我认为关于这次谈话如此重要的一点是

你在某种程度上经历过，并在去年经历过最坏的情况。是的。你不仅在这里，而且你带着更强烈的目标感来到这里。是的。我们一会儿会谈到这一点。是的。而且你也有勇气去看看它，然后说，好吧，

首先，我们会慢慢道来。我不能成为英雄。我想成为主持人。作为企业家，我想成为某种东西的主持人，而不是整个企业都依赖我。是的。我的意思是，就害怕失败而言，这里有一件事。是的。如果你失败了怎么办？如果失败了怎么办？好吧，如果整个事情都崩溃了怎么办？是的。是的。

最坏的情况。所以，但是，如果失败了怎么办？去年对我来说发生的事情是，尽管我付出了努力，但我还是失败了。尽管有导师，我还是失败了。尽管有执行教练，我还是失败了，这意味着这是一个巨大的全球性的、神圣的、个人和职业的信号，表明某些东西必须发生重大转变，对吧？我运作的方式必须改变，它在哪里，

我实际上认为去年的主要教训之一是，所以我一直在建立一个企业。我一直在建立一个平台。我在过去的14年里一直在互联网上。我实际上在21年前就开始写博客了。我已经自己工作了14年了。我当时是谁，以及我建立我的业务的方式，真正围绕着我的脑力，是

已经过期了。那么，当你度过一个对你来说已经过期的季节时会发生什么？你基本上会受到打击。嘿，嘿，转向吧。我们非常害怕转向，因为我们对我们一直以来的做事方式感到非常舒服。我认为，是的，去年的主要教训是

你已经超出了你所处的任务。现在你有一个新的任务，我需要你专注于那个任务。你的业务需要转变，你的重点也需要转变，因为作为企业家，作为创意人士，我们会发现自己同时做八件事。对。对。对。迫使我暂停。停止。实际上，不仅仅是暂停。停止。

然后说，好吧，我现在需要做什么？我需要为谁服务？我需要如何为他们服务？什么能让我精神振奋，也能盈利？正是在那次暂停中。我的意思是，我实际上在这一年中非常清楚它会是什么，但是我的团队无法弄清楚。

在那之后，我推出了我的图书学院。这正是重建我的公司的东西。但这需要我停止，暂停，变得非常清晰，消除所有其他随机性的干扰，基本上处于我认为的公司和职业生涯的低谷，我才能做到，好吧，

清晰度，重点。这是方向。走那边。你是如何开始理清什么能让你充满活力，并开始重建下一章的？

你知道，有趣的是，我一直都知道什么能让我充满活力，但我没有停下来，没有时间，也没有能力去做。我知道一些与我的目标相关的事情，但是，我告诉旧团队，我需要你们帮助我执行这个计划，但是他们无法执行基本的事情。所以到那时，我想，我不能相信你们会实现这个梦想。我想，我不能相信你们会实现这个梦想。所以我打算等等。所以当我解雇所有人时，所以我的时间线会很疯狂。

所以到7月1日，我已经解雇了我的团队中除一个人以外的所有人。哇。所有人从头开始。我立刻想，现在我有空间和清晰度去做我实际上想做的下一件事，我知道这会为人们创造影响。

在四次进入《纽约时报》畅销书榜单的不同类别之后，因为我写了一本青少年书籍，我写了一本儿童书籍，两本成人书籍，一本精装书，一本平装书。我知道我的位置非常独特，可以帮助其他人，尤其是那些处于边缘地位的人，出版他们的书籍。

而且不仅仅是出版，还要卖得好。因为我的所有书籍不仅是《纽约时报》的畅销书，而且它们继续作为常青书畅销。所以我想，哦，终于，我可以教人们如何写书了。所以我于7月15日推出了图书学院。在7月1日解雇所有人之后。所以是15天。

- 太棒了，好的。- 15天，我向3000名加入了我随机发布在网上的等待名单的人发送了一封电子邮件。我说：“嘿，我想帮助你实现你的书籍梦想。我想帮助你成为一名成功的已出版作家

所以我正在推出图书学院的创始班，这是一个为期六节的课程，我会教你如何从想法到文字。我会教你出版的业务。我会教你如何明确你的第一本书的想法。我还将教你如何进行营销，让它畅销。我可以暂停一下吗？我将暂停一秒钟。有人听到转变了吗？

Lovey不仅经历了，而且她为作家学院确定的转变。我没有书。我想成为一名作家。这是一个转变。现在，

这是让我抓狂的事情。这不是一个利基市场。这是一个转变。转变更容易建立业务，因为这3000人，他们可以举手，因为他们知道他们想做什么。

所以继续说。但我认为这是一个非常、非常好的例子，说明我们在过去几天里一直在讨论的事情。我尝试了一下，就像我有一个七人团队，无法弄清楚这一点。让我们用一个人的团队来做。所以我雇佣了我没有解雇的那一个人。然后我去了Upwork，为这个项目找了一个项目经理。我甚至没有使用社交媒体。对。我只使用社交媒体来发布一个诱饵磁铁。

但是这3000人注册了诱饵磁铁，他们收到了关于图书学院的通知。从那里，有270人注册了第一个班。哇。为了补充一些细节。那么诱饵磁铁是什么？诱饵磁铁是五个错误，我仍然有，人们在尝试写书时会犯的五个错误。哇。

因为我希望它一出来就给你一些价值，对吧？然后你想写一本书？很好。我就是那个可以告诉你的人，因为我会告诉你我的每一本书，我的成人书籍，我都在五个月内写完了。

所以我不仅可以教你如何写一本好书，我还可以快速地写出一本快速而有影响力的书。对。我不希望你只是写一本随意的书来赚钱。我希望你写一本真正能产生影响，并且能让人们记住并送给他们的朋友，并说，你知道吗，你读过这本书吗？你应该读读这本书。对。然后我想帮助你确保你正确地为它打上品牌并把它整理好。这是一个整体。

所以图书学院成为了我的焦点。我取消了一切。

我想，我要全力以赴。我可以问一个问题吗？你有3000人，然后有270人报名。是的。你收取了多少费用？4.95美元。4.95美元。好的，为了让家里的每个人都知道。6节课4.95美元。他们是每周一节课吗？在一个半月内每周一节课。我们有一个社区班。

所以他们可以与彼此建立社区。他们可以创造，你知道，这些关系。我的一些图书学院校友也在这次电话会议上。向你们致敬。好的。因为，然后在那个班之后，我听了他们的需求，我想在这里做一个推荐。丽莎说物超所值，物超所值。所以课程社区班。

是的。课程社区班。然后在那个班之后，我听到了他们接下来需要什么。然后我们做了一个图书提案项目，在10周内，我指导他们并教他们如何撰写图书提案。丽莎，她实际上就在这里，是我的明星学生之一。当丽莎去年7月开始参加图书学院时，她心中已经有了一个书的想法。她参加了图书提案能力提升项目，在10周内完成了她的图书提案，找到了她的经纪人，

她的书将于明年5月出版。

对。两年不到的时间，在她参加我的图书学院之后。让我们花点时间宣传丽莎的书。丽莎的书是什么？它叫做《空间以供呼吸》(space to exhale)。它是一本关于如何过上轻松、宁静、平静生活的指南。哦，我的天哪。所以它很快就要出版了。你们要注意一下，因为我总是会向我的图书学院校友表示爱意。好的。我喜欢这个。我感到非常自豪。丽莎，实际上，我告诉她，她实际上是一个典型的例子

当我加倍努力追求我的目标，而其他人也努力工作并将它反映给我时，会发生什么，对吧？所以她是对我的一种肯定，表明说实话，你全力以赴地投入到图书学院是正确的举动，因为你已经有了所有这些胜利的记录。但这需要我解雇所有人。这需要我停止所有的事情，才能最终说，啊，好吧，好吧。

深刻的目标。这就是它需要去的地方。这是方向。消除所有的事情，因为我们也害怕把所有的鸡蛋放在一个篮子里。这样想：80%不是一个篮子，因为我把图书学院放进了我的80%。我说，对于我关心的其他事情，20%。

但是我80%的注意力、资源和精力都投入到为我的图书学院学生服务上。所以那是第一个班，价格是495美元。现在情况会有所不同。我的第二个班实际上支付了双倍的价格。我们在 Mighty Networks 上有一个名为“办公时间”的社区，我们仍然会邀请人们参与“办公时间”

每个月我们都会为他们提供一个与书籍相关的不同研讨会。所以上个月我邀请了我的一位朋友，他是企鹅兰登书屋的编辑，来和我学生们谈了一个小时。所以是的，这很棒。这里还有另一件事，吉娜，我意识到我们很多人都会忽略。我对我的知识、我的教学、我所做的事情都非常自信，以至于我认为我提供的价值是

我不对收取我收取的费用有任何疑虑，因为如果你遵循我的教诲，你会赚回这些钱。

多次。所以这就是重点。我知道我们很多人有时会在定价方面挣扎。我们有时会在向人们收取某些费用方面挣扎。重点是，下一个图书学院班的价格将为1000美元，因为我曾经在7月份对第一个班说过，我说，我知道我之所以将其定价为495美元，是因为我将把它视为一次测试。让我们看看我所知道的知识是否真实。让我们看看它是否真的有效。对。

而且，我已经提前说过，这将是它有史以来最低的价格。重点是，每个班都是它有史以来最低的价格。因为如果我继续提高价格，因为我意识到价值在不断上升，

它仍然会物有所值。所以对于那些在定价方面挣扎，在收费方面挣扎的企业家来说，请相信你所知道的。因为重点是，在这个领域里，我的同龄人很少，我可以自信地说。很少有人可以说，我已经四次进入《纽约时报》畅销书榜单

在四个不同的类别中，跨年龄段，跨多年，而且我百发百中。所以我们很多人都在四处走动，拥有专业知识，

拥有很少有人拥有的资历，我们尤其不能羞于知道我们所做工作的价值。而我的膝盖，我总是超额交付。现在，所以这是，这是我2025年的目标。是的。

我2025年的目标是教人们如何重视他们的第一个班，特别是如果他们担心它会太小。

收取他们会为一对一咨询或辅导收取的费用，并且，因为这些班本身会变得越来越有价值。我可以告诉你，我会告诉你，所以，我看到人们说，让我不要有冒名顶替综合征，但我以前有过冒名顶替综合征，它并没有帮助我。我走进房间。所以，在2016年，我，

奥普拉·温弗里发布了她“超级灵魂100强”名单，其中包括100位她认为正在提升人类的人。这份名单上有布莱尼·布朗、亚当·格兰特，你知道，上面有艾娃·杜威内。上面有……

所有这些大人物和我。我还记得当我第一次收到这封电子邮件时，我把它发送到了垃圾邮件，因为我认为这显然是假的。对，对。那不是给我的。那不是给我的。我把它发送到了垃圾邮件。然后我接到了一个电话，说，嘿，你收到我们的……我说，那是真的。那是给我的，我被包括在内了。太疯狂了。我只是想，你知道，我走进了那个房间，因为她为“超级灵魂100强”举办了一个特别的早午餐。

我走进了房间，我说，我说，我走到她的一名工作人员面前，我说，不。所以奥普拉实际上知道我是谁。就像她选择了我一样。他们说，字面意思是，我们有她的照片的名字。她说，不，不，是的，是的。我说，哇，太疯狂了。重点是，重点是，冒名顶替综合征对你不利。如果你是一个了解自己所做事情的好人。

谁会从你的冒名顶替综合征中受益？作为女性，特别是如果你是一个在这个世界上做了很多事情来贬低我们的女性，你不会从冒名顶替综合征中受益。世界会受益，因为这样世界就可以欺骗你，利用你，告诉你你不够优秀，而你却非常优秀。

所以我只是想，冒名顶替综合征对我不利。当我了解我的话语时，当我了解我的工作时，当我了解我写的书可以改变人们的生活时，因为人们告诉我，想象一下，如果我害羞地谈论这本书。

不要害羞。

阅读她编辑的那一章。她得到了晋升。这就是为什么我说，听着，我们花了太多时间不自信。我们花了太多时间怀疑和质疑我们的目标、我们的善良、我们的使命，而其他人则可以利用我们对这些方面缺乏自信的事实。我说，我们中越多的人能够挺身而出，充满自信地

脚踏实地，抬头挺胸，每个人都会获益，因为现在那些在我们后面的人可以看到我们自信地前进，所以我们可以为他们树立榜样，让他们知道他们也应该得到充分的尊重、充分的报酬，所有这些。就像，所以我说，你知道吗？我想要我的自信。我像这样自信，因为我希望我21岁的侄女看到我自信地在这个世界上生活，然后说，为什么我不应该自信？为什么我不应该要求加薪？为什么我不应该觉得自己是这个房间里最好的东西？然后我会用我的工作和我的表现来支持它，对吧？我会用我带来的价值来支持它。我会用我将使这个房间比我找到它时更好这一事实来支持它。所以——我可以再补充一件事，你正在这里展示，并且在你的每一次互动中都展示，那就是具有感染力的快乐。当你自信时，你实际上可以更轻松，对吧？

是的。如果你，如果只是把它与你展示的具有感染力的快乐联系起来，这确实对我们有益。

然后你就会吸引那些想要分享这种具有感染力的快乐、幽默、乐趣、能够做困难的事情，但又带着快乐和能量的人。当这不再是你每天与之相处的人时，你找到了另一条道路。以及自信，对吧？

让你能够接受失败，因为你意识到即使你失败了，也不意味着你的价值会降低。自信让你知道你最大的错误不是你。埃丝特·佩雷尔，当我和她交谈时，她说她将自信定义为知道自己有缺点，但知道自己仍然值得。所以这就是重点。这就是为什么我可以出现在这里，告诉你我是如何失败的，我的公司是如何崩溃的。我仍然知道我很好。我

我仍然知道我值得。我仍然知道我擅长我所做的事情，对吧？所以当我们没有自信时，我们会认为失败意味着我们现在真的应该退出游戏。

这种自信会让你免受失败的影响，对吧？它让你知道失败只是旅程的一部分。它是证明的一部分。它是故事的一部分，因为每个英雄都需要一个英雄的旅程，对吧？英雄需要低谷时刻。然后你向我们展示你是如何从低谷走向巅峰的。所以Lovey，再次感谢。非常感谢。我从这件事中获得了极大的鼓舞，我希望你也一样。

祝你今天剩下的时间愉快。这让我精神振奋。这真是一个让我开始星期四的好方法。太棒了。非常感谢。有什么事情阻止你开始一个社区吗？没有粉丝，没有电子邮件列表，没有足够的时间或团队来做这件事。好吧，在帮助成千上万的人开始建立社区、课程、挑战和活动之后，我知道的是。你只需要一样东西就可以开始。加入一个社区。

这就是为什么我将于1月22日至23日举办“人际魔法峰会”。这个免费的虚拟活动旨在帮助你在2025年建立一个价值100万美元的社区，你将被一个支持性的社区所包围，并获得循序渐进的指导，这将使你很容易开始。我希望2025年成为你突破的一年。在一个为期两天的免费峰会上，你将与走在同一条道路上的人们一起学习

好吧，这似乎是一个相当容易到达那里的方法。现在就在 summit.mightynetworks.com 注册。