How Do You Value a Community?
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如果您正在运营这类网络效应业务，或者我们喜欢称之为“人脉魔法”的业务，您可以收取更多费用，更多人会加入，更多人会坚持下去，更多人会在其中获得无法独自获得的成果和转变，更多人会谈论这些成果和转变，并将新人带入您的网络效应，您的“人脉魔法”业务。

嗨，我是吉娜·比安奇尼，这是“人脉魔法”，在这里我将向您展示创建价值 100 万美元的社区以及您能真正引以为傲的业务的最简单方法。

嗨，吉娜。我该如何将我的社区评估为一项业务？我正处于一个能够发展壮大并获得投资者青睐的有利位置。您认为这仅仅关乎收入吗？因为我认为我们在社区中构建的内容具有显著价值，但我还想现实一些，很难评估它的价值。这是一个很棒的问题。我将从几个关键方面来分解这个问题。当我们谈论价值和

以及估值时。可能最重要的一点要记住的是，市场能承受多少。例如，如果有人愿意因为 X 原因向您付费或投资您，那么这实际上最终就是您创造的价值。我看到很多人认为业务的绝对巅峰是获得投资者。

或者他们正在创建的专有内容需要以某种方式进行扩展，这需要投资者，并且该投资者或买家（如果您想出售您的业务）应该对您的内容进行估值。我将提供一些可能存在争议的内容，但我认为有很多数据可以支持我，那就是内容的价值越来越接近于零。什么……

我们任何人都正在构建的东西都是有价值的。它关乎在成员之间建立联系，创造身份认同，这样没有人会想离开您的会员资格或停止支付您下一套课程的费用或停止参加您的活动。

因为他们的身份认同与之相关。塞思·戈丁在我们的上次“人脉魔法”峰会上说过这句话，那就是“像我们这样的人做像这样的事情”。这是业务的最终价值，因为当您能够为人们创造身份认同时

以及巩固这种身份认同的人际关系。这是现代商业时代任何人都可以创造的最有价值的东西。这实际上就是为什么LinkedIn、Facebook、Instagram、

Twitter（现在是X）、甚至Snapchat如此有价值的原因，因为它们创造了所谓的网络效应，其中网络对任何单个成员的价值都会上升。它随着每个加入并做出贡献的新人的增加而增加。通常，这些业务只有在拥有数亿甚至数十亿用户时才具有价值。今天，

由于软件的演变方式以及在较少数量的人之间建立联系的能力，这意味着您可以创建一个真正有价值的会员资格，并与之相关联真正有价值的身份认同。有很多非常强大的留存机会。

非常高的参与度和快速增长，因为您现有的成员正在将新成员带入其中。这意味着您可以收取更多费用。如果您正在运营这类网络效应业务，或者我们喜欢称之为“人脉魔法”的业务，您可以收取更多费用。

更多人会加入。更多人会坚持下去。更多人会在其中获得无法独自获得的成果和转变。更多人会谈论这些成果和转变，并将新人带入您的网络效应，您的“人脉魔法”业务。而我之所以要详细介绍这一点，是因为我想将其与内容业务形成鲜明对比，而内容业务……

也被称为受众业务。因此，在内容或受众业务中，您作为作家、制作人、创作者、演员，无论您扮演什么角色，都会制作内容。您制作该内容并将其提供给人们，许多人将其作为受众购买。现在，根据定义，受众是指我向您讲话，

在现代社交媒体中，您会回应我，但在大多数情况下，没有人互相交谈。例如，您通常不会在评论线程中结识您世界上最好的朋友。您正在获得有趣的信息。您正在表达您对该人、该创作者、该品牌的认可。你感觉像……

您与比自己更大的事物相连。所有这些都非常强大，这可以通过那些拥有真正令人惊叹的“1000 真实粉丝”追随者一直到拥有 1.25 亿粉丝的人的事实来证明。但让我们在这里退一步。当您将世界上最好的内容业务（即迪士尼）

与世界上最好的网络效应业务（即Meta）进行比较时。您可以清楚地看到内容和受众的价值与网络效应或“人脉魔法”业务的价值之间的区别。Facebook、Meta，价值 1.5 万亿美元。迪士尼，

波动很大，但它们的市值或市场认为它们的价值约为 900 亿美元。所以是 900 亿美元对 1.5 万亿美元。所以现在让我们回到您正在做的事情，您有您的社区，您正在尝试弄清楚，您知道，您是否通常会接受投资者的投资？

您通常可以通过建立合适的计划和收取最佳价格以及利用您的网络来创建前 30 名成员来赚取更多钱。30 名成员是我们数据显示这项业务将奏效的成员数量，尤其是在您在 30 天内拥有约 30 名成员的情况下，这有点像我们的神奇数字。

因此，当您在 30 天内拥有 30 名成员，然后从那里发展壮大时，这往往是您知道自己拥有了一些东西并且可以向这 30 名成员收费的时候。因此，一般来说，您时间最有效率和最有效的使用方式不一定是接受投资者的投资，而是寻找预先收费的方法，以便能够吸引更多人，

能够收取溢价，然后不必在营销上花费大量资金，因为您正在利用成员的精彩体验来吸引更多成员。所以这是最好的情况。一般来说，这……

整个内容或受众业务与网络效应或“人脉魔法”业务相比，迪士尼的 900 亿美元市值与 Meta 的 1.5 万亿美元市值相比，这甚至是在人工智能出现之前。现在发生的事情是，人工智能正在使内容变得微不足道。

生产成本，并且从这么多人那里获得如此多的内容，因为现在不仅仅是 30 亿人在 Instagram 或 Facebook 上发布的内容。它还包括如何以极低的成本创建高制作价值的视频或电影，只需通过编码即可完成，无需演员和编剧，除了您，TLDR。

也就是说，您可以越快地将您的内容转换为人类可以组织和建立关系的框架，以便将其应用到他们的生活中并取得他们无法独自获得的成果和转变，您的业务就越成功

您的业务价值越高，您可以产生的收入就越多，然后您可以投资于您的业务并发展该业务。当您做到这些事情时，投资者往往会过来看看，然后说，嗯，您正在构建什么，我该如何投资？这不应该是目标。

它应该是建立一个基于网络效应或基于人们在您的内容鼓励人们、读者和受众所做的事情的背景下为彼此创造价值的强大业务的良好副作用。这就是您如何从迪士尼的 900 亿美元

价值上限转变为 Meta 等网络效应或上限，达到 1.5 万亿美元。Mighty Networks，“人脉魔法”就在那里，以便您可以利用相同的动态，从只有 30 个人开始，然后可以扩展到

300 人，然后是 3000 人，并为网络中的成员提供巨大的价值。再次强调，人际关系，所以他们会不断回来，并从中获得很多价值。然后是身份认同，因为身份认同是人们往往不会离开的巅峰。希望这有帮助。

显然，我会考虑这些业务的价值。当然，我们已经建立了 Mighty Networks，以便您可以建立一个可以出售、可以获得投资者的业务。你拥有它。

我们是能够支持和托管它的合作伙伴，以便您可以从中获得最大的价值，并从中创造最大的影响和价值。因此，希望这有助于总结如何考虑对公司进行估值。

社区或网络效应业务及其与内容或受众业务的异同。我是吉娜·比安奇尼。这是“人脉魔法”，我们下期再见。

感谢您成为“人脉魔法”的一部分。如果您想更深入地了解这些主题中的任何一个，但当然拥有“人脉魔法利润”框架，请访问网站。链接在节目说明中。您对创建“人脉魔法”有自己的疑问吗？好吧，我想回答它。所以你要做的是

您只需将您的问题放在您收听此播客的任何地方的评论部分，并继续收听。