People Pay Attention to What They Pay For
14:55 Share

当你出于恐惧，人们不想为此付费，或者我不能向人们索要那种钱。我会反过来想，我需要关注的是我能为人们带来什么结果？以及我对为人们带来什么感到兴奋？

在今天的节目中，我们将讨论报价。现在，很多人，那些花哨的人谈论报价以及它的所有不同组成部分，以及你可以进行冲击和追加销售以及低价高价值的所有不同方法，以及所有这些行业技巧。我

将在今天的播客中做一些不同的事情。我将回到基础。如果我能鼓励你思考并记住三件事，那就是以下几点。

第一，人们关注他们所支付的费用。因此，如果你在想，哦，我的天哪，我要做一些价格像一杯咖啡一样，比如每月 5 美元左右的事情，我想鼓励你考虑每月 48 美元。现在，为什么是每月 48 美元？每月 48 美元是

Almighty Networks 的平均订阅价格，这意味着很多人每月收费超过 48 美元，而少数人每月收费低于 48 美元。但是每月 48 美元是……

实际上是一个你可以每月收取的价格，然后每年的等价物大约是 575 美元。所以我喜欢这样做，再次，因为我们有你的理想会员，那个正在经历转变的人，你的会员资格、课程、挑战和活动将帮助他们度过有史以来最好的一年。就是这样。

人们关注进步，当他们付费时，他们会关注。所以想想你可以为每月 48 美元提供给某人什么。当你开始考虑为会员资格、课程、挑战或活动收费时，这是一个很好的起点。活动更容易考虑，因为你会想，哦，是的，这是一张参加活动的票。

所以记住这个价位。然后我喜欢根据我所说的三个 R 来定价。首先是结果。你能量化多少某人从成为你社区成员或参与你正在与其他人一起参加的在线课程中获得的价值？例如，

如果你有一个专业社区，人们在那里互相帮助建立令人难以置信的业务，并且一个成员从另一个成员或你作为主持人那里获得的见解使他们能够每月开始产生 15,000 美元的额外收入。那么，你社区的价值是每月 15,000 美元。这就是结果。

然后是第二部分是替代。他们正在替换什么？你的会员加入你的会员资格时正在替换什么？所以可能是他们正在离开其他不如你的社区酷的会员资格。也可能是他们正在替换书籍

他们正在替换正在参加的其他课程。他们正在替换那些对他们不起作用的部分，因为你的社区、你的会员资格真正关注的是该人的转变。

以及如何通过社区的力量帮助他们度过有史以来最好的一年。这就是替代。最后，我认为尊重，这意味着你需要一个价位，让某人认真对待你的会员资格、你的课程。并且

你会认真对待它。所以我经常看到的一件事是有人基本上害怕收费。因此，由于他们害怕收费，他们要么收费过低，要么免费提供服务。然后会发生什么？他们会说，我免费提供所有这些令人难以置信的价值，但人们并不尊重它。然后会发生什么？

好吧，他们停止投资它。所以现在他们拥有某种平庸的东西，人们没有参与其中，这只是一个负面循环。因此，相反，这样想，再次，使用每月 48 美元作为北极星。我能为我的理想会员提供什么，那个正在转变中的人，这样他们才能

我可以帮助他们结识走在同一条道路上的人，度过他们有史以来最好的一年，取得他们自己无法获得的结果和转变，并将关注这个社区，我们正在建设的这个令人惊叹的东西。这就是如何回到你的社区中包含的内容。并且

正如我在其他剧集和大师班中所说，这并不意味着更多你的内容。说你有 40 小时的视频内容或课程材料

实际上并不会激励人们加入你。它实际上听起来像是很多工作。现在将其与你将成为社区、网络、会员资格、运动的一部分进行比较，在那里你将结识走在同一条道路上、对与你一样兴奋的话题感兴趣并感到兴奋的优秀人士。并且它会有结构，这样你就可以真正结识人们。

听起来很棒。而且听起来不像很多工作。我认为这是社交媒体腐蚀了每个人并让他们认为你提供给世界的唯一价值是你的内容的一件事。但现实情况是，如果你的报价能让人们

与走在同一条道路上、可以帮助他们并且他们可以帮助他们的人建立真正的关系的平台。而且它也更有趣，并创造更多能量。那么，这将更有价值，尤其是在内容越来越成为商品的世界中。所以这就是

这就是我鼓励你考虑你的报价的方式。做一些价格较高的东西，然后回到你能为人们创造的价值。考虑结果。考虑替代。考虑尊重。还有一件事。当我看到一些对收费有点紧张的人时，你会对

对那些在这方面犹豫不决的人数感到震惊。你知道，他们想要拥有一个数字业务。他们想把人们聚集在一起。他们想拥有一个有影响力的业务。

对人们的生活产生影响，然后他们害怕收费。他们会怎么做？他们有一个免费增值模式，他们指向 SaaS 公司，软件即服务平台，如 Mighty Networks，因为，他们有一个免费计划，然后提示人们升级。所以，你知道，你考虑一下所有现有的消费者应用程序，它们都有一个免费版本和一个付费版本，例如，没有广告。社区是不同的。所以我们有很多关于这方面的数据。

最成功的数字业务是那些在门口设有付费墙的业务。所以有一个付费会员资格。这不是免费增值。这并不意味着你没有潜在客户磁铁，或者你没有使用社交媒体来分享人们从你的社区获得的体验或见解和专业知识。但是

你没有一个免费社区，然后你试图利用这个免费社区向人们兜售付费项目，例如大师班或课程或挑战，甚至是，你知道，IRL 活动。这是一个有争议的观点。我对此有很多抵制，但是

数据不会说谎。我们从周日开始以五种不同的方式研究了这个问题。我们发现，付费墙模式（在这种情况下，你的 Mighty Network 的门前收费）将具有最高的转化率、最高的参与度、最长的留存率，

以及最多的口碑，最多的会员邀请其他会员加入付费会员资格。然后，付费模式的好处是你可以继续添加会员

更多的付费项目。所以我们看到了很多我们所说的付费加付费。你有一个付费会员资格。然后，例如，还有另一个高级大师班，或者有一个认证计划，或者有你可以按需购买的额外课程。这种模式往往非常有效。所以这就是

真的看看你想要免费增值模式背后的动机是什么。如果是因为害怕，哦，我的天哪，我没有足够的会员。我没有足够的价值。在我拥有 100 名会员之前，我无法收费，这与事实相反。我们将在下一集中讨论如何启动以及如何找到你的第一批会员时进行介绍。

当我们考虑报价时，真的要专注于付费，再次，每月 48 美元的北极星价格。它可以高于这个价格。它可以略低于这个价格。但是不要投入大量工作去做一些你免费提供或以 5 美元的价格提供的东西，因为你会感到怨恨，你的会员也不会像你收费时那样参与。

嗨，吉娜。我认为每月 48 美元不适合我的目标群体，但我希望这能盈利。我正在考虑为课程和现场活动按需收费，以使其更容易为人们所接受。说实话，这对我来说是不是工作量太大？这实际上取决于人们魔法的前三个部分。你的理想会员，他们有史以来最好的一年，然后是你的大目标，这只是你的理想会员加上……

他们有史以来最好的一年等于你的宣传或你的大目标。这，这，

我将开始提出的问题是，首先，你的理想会员是谁？那个人是谁，他们的转变是什么？那么这些活动和这些按需课程将为他们带来什么结果？我会问这个问题，把它们打包成付费会员资格是否更容易？这实际上可能非常适合你。然后我会看看你在替换什么？最后，

你按需收费的是什么？它们的价格点是否会让你的会员关注？因为再次，人们为进步付费，他们关注他们所支付的费用，这意味着他们可能会取得更好的进步，这意味着他们可能会取得更好的结果。他们将重视和量化这些结果。你将获得你的会员无法停止谈论的东西。

所以这些是我为了回答你关于按需收费和你的会员不适合想要为某些东西付费，当然也不愿意每月支付 48 美元的问题而会考虑的事情。你实际上可能会发现，与更多的人进行几次交谈后，他们实际上喜欢简单订阅的简单性。所以

你可以每月收费低于 48 美元吗？绝对可以。或者少于，你知道，每年 500 美元？当然可以。但是你想要开始问自己这个问题，你会感到怨恨吗？你是否能够提供你所需要的东西，以保持人们的

时间、注意力，并再次让他们获得他们想要并且自己无法获得的结果。这些实际上是你应该问的正确问题。这也是这样的，当你出于恐惧，你会说，

人们不想为此付费，或者我不能向人们索要那种钱。我会反过来想，我需要关注的是我能为人们带来什么结果？以及我对为人们带来什么感到兴奋？我对建设什么感到兴奋？

这是我喜欢的整个概念。这就像世界上最好的魔术把戏一样，那就是想得更大。你能为你的会员提供什么，让他们度过有史以来最好的一年，每月 48 美元开始感觉像是一笔绝对的便宜货？我会说，如果你发现自己想要，你知道，再次，只是被那种形式所吸引。

每月 5 美元的世界，或者在我收费之前，我需要免费为人们提供一些东西。弄清楚这来自哪里，因为很多时候它来自恐惧，

而不是来自你潜在会员生活的现实，他们重视什么，他们关心什么，以及他们试图获得什么。我认为将这两件事分开会让你获得更好的结果，并帮助你建立一个不仅你引以为豪的，而且会给你带来能量而不是怨恨的更有利可图的业务。这就是今天的节目。我是吉娜，这是人们的魔法，我们下次再见。

感谢收听人们的魔法。想要更深入地了解今天的主题吗？查看人们的魔法利润，我的九部分免费大师班，讲解如何启动你自己的极其有利可图的付费会员资格和社区。你是否有你自己的棘手问题想让我在这个播客中讨论？好吧，我想听听。所以在评论部分留下你的问题，并继续收听。