You Don’t Need a HUGE Audience to Build a $1M Community
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你不需要任何受众就能启动一个成功的、高价位的付费会员制度。嗨，吉娜。我是一位内容创作者，拥有相当不错的粉丝群体。我真的很想创建我的在线社区，但我得到建议说我应该先多积累一些粉丝，因为这肯定会有帮助，对吧？所以我的问题是：

我应该现在开始吗？还是等等？先把它完善一下？

非常感谢你的帮助。这是一个非常公平的问题。直接的答案是：不，你不需要。现在，这并不是说，如果你还没有受众，启动付费会员制度、在线课程、挑战赛或举办活动对你没有帮助。如果你已经拥有受众，那当然是很棒的。但比你的受众更重要的是

拥有一个理想的会员。这是现在最需要或最想要你的社区的人。通常，这个人遵循一个特定的公式，而且非常简单。当你思考超过五秒钟时，它实际上是

世界上最显而易见的事情之一，但这比是否有受众更重要。因为如果你没有受众，我会告诉你如何根据这个理想会员找到人们。这是公式：一个人加上一个转变。一个人加上一个转变等于你的理想会员。

如果这个人正处于一个痛苦的转变中，那就加分了。为什么是这样？为什么专注于找到一个处于转变中的理想会员如此重要？

这些人总是最渴望加入新的事物并为此付费的人。因为当我们处于转变中时，我们非常渴望成功地度过它。

如果我们处于痛苦之中，我们几乎不惜任何代价都想摆脱这种痛苦的境地。所以，人+转变（痛苦加分）是你建立成功的数字业务的公式。这适用于付费会员制度（我认为这是

今天最容易建立的业务，当然也是最赚钱的），也适用于在线课程、挑战赛和活动。如果你正在考虑电子商务，或者你已经拥有正在销售的实体产品，充分利用那些正在寻求

转变中的人，是你能做的最有效的事情之一。所以，如果你今天正在苦苦挣扎，并且想，等等，为什么这行不通？我以为当我推出我的在线课程时，它会很棒。

通常，原因有以下几点：你正在苦苦挣扎，或者没有达到下一个层次，因为你没有一个明确的理想会员。现在最需要或最想要你的社区的人是谁，这一点并不明确（“现在”为大写）。

或者第二点是，你没有给他们提供足够的机会去结识其他走在同一条路上的人。这就是会员制度如此强大的原因。因为当你将处于转变中的人联系起来，特别是当他们正在克服痛苦时，他们可以互相帮助，而你作为主办方

会员制度的主持人、在线课程的讲师、挑战赛的领导者或活动的组织者是无法做到的。你不可能参与所有的对话，并以你作为企业英雄的方式帮助所有人。

当你为其他人解锁人际关系时，你作为数字业务的主持人，就能做到这一点。这就是魔法发生的地方，也是利润发生的地方，因为人们为进步付费，尤其是那些处于转变中的人。

他们会关注他们为之付费的东西。如果你投入时间去弄清楚谁是你的理想会员并专注于他们，那么你将领先一步。在Mighty Networks，我们有一些很棒的指南和工具来帮助你思考你的理想会员的转变可能是什么。

你想关注哪里？但一些很好的起点是：你如何形容自己？找到与你相似的人比找到与你不同的人更容易。现在，美妙之处在于，你可以找到与你相似的人，或者从与你相似的人开始，他们和你走过同样的道路。

然后你总是可以从那里扩展。但如果你从零开始付费会员制度、课程或任何类型的数字业务，你都想从那些你了解其转变的人开始。所以，第一个问题是，你如何形容自己？你的故事是什么？你如何挑出

那些时刻来关注那些与你相似的人，那些经历过与你相同的转变的人。第二个问题是，哪些人给你带来最多的能量？如果你把那些令人讨厌的人聚集在一起，那将会非常令人筋疲力尽，你不会想继续这样做。你想把那些转变是

让你感觉充满活力的人聚集在一起，你可以对他们产生影响，你可以以能够产生改变的方式帮助他们。所以这是你想问自己的第二个问题。谁让你充满活力？谁让你快乐？谁让你感到有目标？

然后第三个问题是，对于你想聚集在一起的人，他们所处的最重要的或最具激励意义的转变是什么？我最喜欢的一点是，为什么一个理想的会员应该

有动力，处于转变中，因为这是动力的捷径，当他们开始取得成果并开始结识非常酷的人成为他们的朋友时，不仅仅是他们正在消费的内容，而是他们可以与之见面的人际关系，他们可以一起旅行，或者他们可以一起参加活动，或者他们可以一起参加挑战赛，

所有这些都会导致他们想要谈论的体验。我们知道的是，口碑一直是、现在仍然是、

并将继续是最有效的营销方式，或者吸引新人进入你渴望的数字业务，理想情况下是一个会员制度、课程、挑战赛或你可能拥有的活动。所以你不必做所有的营销。

尤其是昂贵的付费广告渠道营销以及由此带来的所有复杂性，你从那些大师那里听到很多这样的说法，比如，哦，只需设置一个付费广告渠道。没什么大不了的。你只需要确保你的广告价格以及你必须撰写的全部电子邮件以及你必须构建、测试和优化的所有着陆页，所有这些

成本低于你产生的收入？好吧，我有一个更好的答案。正确选择你的理想会员，选择那些最积极主动的人，以及你最积极主动地想要聚集在一起的人。也许你将来需要这些东西，也许吧，但你可以从

你的理想会员开始，通过你的人脉或你的网络寻找你的理想会员，寻求推荐，因为你非常清楚，你的人脉、你认识的人知道他们的人脉或他们认识的人中可能有一些人非常适合成为你新会员制度、课程、挑战赛或活动的理想会员。你的人脉就在那里，

当你带着你对理想会员的非常清晰的画像与他们联系时，他们会说，嘿，这听起来很适合我，或者，嘿，这听起来很适合我的朋友吉娜。她渴望这种社区。她已经经历了这种转变。

现在。这可能是因为她第一次结婚。她是第一次担任经理。她是第一次创业。她是一位刚刚突破七位数收入并即将达到八位数收入的企业家。无论是什么，当你引入前10名会员时，这实际上是你开始所需的一切。但当你引入你的社区时，他们将拥有他们的人脉

当他们开始取得成果和转变时，因为你对这个公式非常非常有纪律，人+转变=理想会员，你手机里的人就是开始的地方。现在，你可以拥有受众吗？如果你有受众，这仍然有效吗？事实证明，如果你有受众，效果会更好。你

你不需要从那里开始，但如果你已经拥有受众，这简直令人难以置信。一个付费会员计划。

在Mighty上启动一个付费会员计划，正在变成六百万、七百万、八百万美元的业务，利润率高达99%。所以，你需要拥有受众才能启动一个付费会员制度或一个让人们见面并建立彼此关系的课程吗？一个创造人们魔法的课程？

响亮的答案是否定的，你不需要。

你不需要受众就能启动一个成功的、高价位的付费会员制度。你不需要在开始收费之前就拥有100名会员。你不需要在启动付费会员制度或付费课程之前就拥有100小时的内容，甚至40小时的内容，甚至4小时的内容。

你正在将那些想要互相认识的人聚集在一起。这就是为什么你可以从只有5个人或10个人开始，因为这些数字将会变得更大，速度也会更快。但如果你只是为这10个人创造一个令人惊叹的体验，并帮助他们互相认识，这就是创造人们魔法的意义。他们会付钱给你。

他们会付钱给你，不是因为你的内容，而是因为你代表他们解锁的人际关系。通过代表他们解锁这些关系，你正在帮助他们建立创造价值的关系，这可能会导致他们的下一份工作，这可能会导致他们业务中的突破性想法，这可能会导致他们的快乐，对吧？

在开始时，他们对一项新的爱好或兴趣有点害怕，无论是100天的歌曲创作，还是缝纫和工艺，无论是针对新手父母的健康计划。

在每一个例子中，你的理想会员拥抱他们的转变并结识走在同一条路上的人，这比你在邮件列表中有多少人更重要，因为你可以从你认识的人开始。现在，如果你有受众，我刚才说的所有内容不仅仍然正确，而且一切都会变得更容易。

更容易。如果你长期以来一直在努力，并且你的课程在一个平台上，你的社区在另一个平台上，你的辅导业务在第三个平台上，如果你在第四个平台上组织活动，那么有一条更好的道路。有一条更有利可图的道路

有一条道路可以让你充分利用那些创造人们魔法的平台，让你能够为你的理想会员提供更好的体验，这对你来说价值数百万美元。

只是以不同的方式进行结构化和设计。这就是人们魔法的承诺。再说一次，如果你从这一集中没有带走任何其他东西，那就是这个。关注你喜欢的人，那些给你带来能量的人，那些你认为你可以帮助的人，

以及那些正在经历非常清晰的转变的人。直到我们下一集再见，我是吉娜·比安奇尼。这是人们魔法，我在这里帮助你以最令人欣慰的方式建立一个价值100万美元的数字业务。我们下一集再见。

感谢收听人们魔法。想更深入地了解今天的主题吗？查看人们魔法利润，我的九部分免费大师班，讲解如何启动你自己的极其有利可图的付费会员制度和社区。你是否有你希望我在这个播客中讨论的棘手问题？好吧，我想听听。所以在评论部分留下你的问题，并继续收听。