Behind-the-Scenes: VC Funding for AI Startups
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我们似乎总是被关于数百万美元涌入估值疯狂的 AI 初创公司的新闻所轰炸。在本集中，Chris 和 Dan 深入探讨了 AI 初创公司融资背后的高潮、低谷和艰难抉择。他们探讨了早期的自筹资金、向风险投资的过渡，以及用投资者演示文稿取代代码提交是什么样的体验。特色：Chris Benson – 网站、GitHub、LinkedIn、X Daniel Whitenack – 网站、GitHub、X 链接：Builder.ai 倒闭：15 亿美元的“AI”初创公司被揭露为“实际上是印度人”假扮机器人赞助商：Miro：AI 让您感到不知所措？Miro 通过将人类创造力与智能工具相结合，帮助团队完成出色工作，从而带来清晰度。了解更多信息，请访问 miro.com。</context> <raw_text>0 欢迎收听 Practical AI Podcast，我们将在此分解人工智能的实际应用以及它如何塑造我们的生活、工作和创造方式。我们的目标是帮助使人工智能技术对每个人都实用、高效且易于访问。无论您是开发人员、业务领导者，还是只是对炒作背后的技术感到好奇，您都来对了地方。请务必通过 LinkedIn、X 或 Blue Sky 与我们联系，以随时了解剧集发布情况，并订阅我们的 YouTube 频道。

幕后内容和 AI 见解。您可以在 practicalai.fm 了解更多信息。现在，进入正题。

欢迎收听 Practical AI Podcast 的另一集完全互联的剧集。在这些完全互联的剧集中，只有我和 Chris，我们会花一些时间了解 AI 新闻以及我们脑海中的一些其他主题，并希望与您分享一些在您探索 AI 世界和您自己使用 AI 的工作时会有用且有教育意义的内容。

我是 Daniel Whitenack。我是 PredictionGuard 的首席执行官，一如既往地由我的联合主持人 Chris Benson 加入，他是洛克希德·马丁公司的一名首席 AI 研究工程师。你好吗，Chris？今天过得很好，Daniel。发生了太多事情。期待我们今天的谈话。是的，发生了太多事情。夏天就要来了，这……

很棒。如果我的过敏有任何迹象的话，那么，那么事情正在发生变化，但是是的，有很多有趣的事情正在变化和转变。在 AI 世界中，我一直在关注的一件事是……

我只是在新闻中一直看到，我们有一个团队，在我们的 Slack 中有一个频道，只是一个随机的频道，人们在那里分享新闻故事，总有一些关于 AI 初创公司的消息，无论是好是坏，实际上，上周……

其中一件事是，你知道，一个被炒作的 AI 初创公司筹集了一大笔资金，估值达 15 亿美元的 builder.ai 或 builder.ai。

我认为它基本上倒闭了。有一些，我不知道所有关于它的信息，但我看到了一些关于 AI 不是 AI，而是实际上是，你知道，印度文化的帖子。

编码人员或开发人员。所以它就像一个构建平台，就像一个低代码平台，你知道，我要构建一个应用程序。但实际上，有一些迹象表明实际上只是在后台有人在构建。我不知道这背后的全部故事，或者这是否属实。但无论这种崩溃的原因是什么，我不知道你是否也看到了类似的关于 AI 公司的各种讨论，无论是好是坏。

是的，关于 AI 泡沫和资金的涨跌，人们一直在讨论。我知道你作为初创公司创始人本人在融资方面有很多有趣的经验，诸如此类。也许今天可以让你分享一些。是的，是的，当然。现在实际情况如何？

为 AI 初创公司筹集资金？有什么看法？会提出什么问题？有哪些阶段？我只是在看，我在 Google 新闻中搜索了“AI 融资初创公司”，它只是一个持续的新闻源。在我们录制本集时出现的新闻包括，法律初创公司 Harvey AI 以 50 亿美元的估值筹集资金。

Decagon 以 15 亿美元的估值筹集 1 亿美元。Samaya AI 获得 4300 万美元。Perplexity 正在筹集资金，以 140 亿美元的估值筹集约 5 亿美元。是的，对于那些不太了解初创公司世界的人来说，甚至只是分析其中的一些内容……

这实际上意味着什么，例如其中的一些术语。所以也许这将是一组很好的第一个问题，即，筹集资金实际上意味着什么，无论您是 AI 初创公司与否？也许在我们之前，你知道，作为其中的一部分，甚至是一些基本术语的含义，例如，您以一定的估值筹集一定数量的资金，对吧？

是的。对于过去没有接触过财务方面的人来说，你知道，那是什么？估值水平如何影响您的资金和控制权？诸如此类的事情。是的。是的。好吧，有……

我必须承认我自己，你知道，在过去一年中，在我们经历这个过程的过程中，我学到了很多关于这方面的知识。很多有趣、奇怪的，你知道，术语、流程等等。它本身就是一个完整的领域。但是是的，所以如果你考虑建立一家公司，你知道，你要建立一家 AI 公司。通常，

该公司可能属于几个不同的类别。对。所以也许你是一家 AI 公司，你想向其他人提供服务，例如你想帮助他们构建 AI 相关的东西。这就像一家服务提供商类型的公司，一家咨询公司，诸如此类。

通常，当您听到这些公司筹集风险资本时，我们稍后会讨论这个问题，他们并没有真正关注这些服务提供商类型的公司。现在实际上有一个巨大的市场。实际上，我认为我曾与某人进行过一次电话会议，并且就像，

OpenAI 并不是真正从 AI 中赚取最多钱的公司。就像埃森哲一样。世界各地的咨询公司只是从 AI 中赚取了巨额资金，因为人们不知道如何构建这些东西。他们不知道如何采用这些东西，等等。所以这是一个非常好的领域。

但在另一个类别中，您的 AI 初创公司可能是一家基于产品的公司。因此，您正在为石油工程构建一个 AI 代理平台，或者您拥有一家医疗保健助理公司。

对。

现在，如果您然后对这些产品进行细分，则有一组产品可能有点利基，例如您有一个 AI 产品，但是如果您想考虑一下，使用该 AI 产品的人数，该 AI 产品的市场相当小，对吧？所以也许我有，我不知道，我想到的是，但是

我有一个用于巴哥犬主人的 AI 工具或 AI 产品。我养过一只巴哥犬。所以我有一个用于巴哥犬主人的 AI 产品。

它有助于解答有关脱毛或与您的巴哥犬一起做的很棒的事情的问题。现在，也许，我不知道世界上有多少巴哥犬主人，但这可能不是您可以想到的最大的市场，就您可以从这样的事情中赚到的钱而言。我不知道你是否同意，Chris。我不知道。有很多巴哥犬主人。有很多巴哥犬主人。

非常正确。非常正确。所以可能有这些产品，如果你想的话，你可以考虑这些产品。就像有些人可能会称这些为某种生活方式类型的企业，你实际上可以……

赚取合理的金额。现在，我不知道巴哥犬 AI 是否会赚很多，你知道，合理的金额，但你可能可以为自己谋生，也许吧。这将是。所以我认为关键在于，您的初创公司需要有一个可寻址的市场，需要朝着这个市场努力。正确。它需要是一个可寻址的市场，让您所做的事情物有所值。正确。是的。而且，有时有两种，两种……

实际上有两件事，一旦你查看了你正在构建的产品的可用市场，你就可以确定。一方面，可能存在一个市场，而该市场可能足够大，足以支持您的业务，甚至可能支付员工的薪水。对。但它不是。

就数十亿美元而言，它永远不会成为一个大型市场。所以真的，你知道，数十亿美元或数百亿美元或数千亿美元，对吧？然后还有一组产品，

将拥有更大的市场。所以，你知道，举例来说，你看看过去的一些初创公司，它们已经，你知道，占据了一个非常大的市场，无论是，你知道，Uber 还是 Airbnb，我认为这些都是与消费者相关的产品。但是，你知道，在……

计算和 B2B 方面。所以你看看像 Docker 这样的东西，或者其他这些更大的东西，对于某些类型的产品来说，市场巨大。所以如果你的 AI 产品是……

不仅拥有数百万美元的市场可以支持你的生活方式，而且还有数十亿美元或数百亿美元的市场，那么这将把你归类为可能筹集风险资本的潜在位置，并且

为您的初创公司。所以现在我们需要定义这意味着什么，那就是，如果您要筹集风险资本，基本上风险资本家是公司，他们实际上有自己的投资者。因此，他们会召集一群投资者，通常称为有限合伙人 (LP)，他们将资金投入一个基金。假设这是一个 5000 万美元的基金。

然后，风险投资公司从该基金中分配资金，投资于许多公司，实际上是相当多的公司，希望其中某些公司能够真正扩大规模……

达到相当数量的非常大的市场，从而成为大型、有价值的公司，为投资者群体带来回报。

我很好奇。通常在风险投资阶段之前，您会有天使投资者，他们是很有钱的个人，他们在风险投资公司之前就非常非常早地参与进来。你们是这样做的吗？至少……

你在 AI 领域看到这种情况吗？是的，我们没有。就我们而言，实际上，我们花了整整一年半的时间，头一年到一年半的时间来自筹资金，这意味着……

你知道，企业理想情况下会赚钱。如果您获得，您知道，如果您销售了足够多的产品并带来了资金，您可以支付账单并继续经营您的业务。对。所以这就是你基本上根据收入来尽可能快地发展你的业务。所以我们最初是这样做的。其他人可能无法做到这一点。他们可能无法获得……

或早期销售。因此，也许有一些天使的初始资金。我对此有一个问题。那就是，有一个点，你知道，你在早期自筹资金。我记得你当时正在经历这个过程，嗯……

并且有一个点，你知道，在前进的道路上，我不知道那是什么时候发生的，但是你决定你已经到了，你需要走风险投资路线来实现你的目标等等。作为 AI 创始人，你对此是怎么想的？你知道，因为如果你一直自筹资金并根据你自己的收入增长，那么就会有一些权衡，对吧？

你知道，这在某些方面给你带来一定的优势，你知道，你不需要经历风险投资的过程。作为创始人，你是如何真正决定权衡是什么，并且，你知道，走你最终走的路呢？

是的，这是一个很好的问题。我认为对于不同的人来说，这个问题没有正确的答案。我认为这是人们必须为自己和他们正在建立的业务回答的问题。对我们来说，我认为我们看到的是，我们确实正在创建一个产品，该产品至少在一定程度上符合行业中的实际需求。

并且有机会扩大该产品并获得市场份额。但前提是我们必须相当迅速地做到这一点，因为我认为 AI 市场中将会发生的许多整合，收购和整合，不会在……

你知道，从现在开始的 10 年或 15 年后，它将永远发生。 你知道，从现在开始的 3 到 5 年，或者可能更早，对吧？所以如果你想参与这种整合，可能会被收购，那么你真的需要相当快地进行扩展，这需要资金。这并不是说你不能有机地增长，对吧？并且仍然有机地增长并拥有，再次，一个不错的企业，但你可能不会……

参与那种整合阶段。对我们来说，这最终是我们，你知道，决定的事情，这是有风险的，但这最终是我们决定要做的事情。

鉴于 AI 世界目前发生的一切，很容易感到不知所措。有很多噪音。人们想知道 AI 是否会抢走他们的工作。但 Miro 最近的调查描绘了一幅更为乐观的图景。以下是调查结果。76% 的知识工作者实际上认为 AI 可以帮助他们的角色，而不是取代他们。但问题是，超过一半的人没有。

仍然不知道何时或如何使用 AI。这就是 Miro 的创新工作区发挥作用的地方。它已成为我们团队的首选。我们试用过。我们喜欢它。无论我们是在策划剧集、为我们的客户构建新的播客格式，还是只是集思广益，过去需要花费数小时才能完成文档、白板、聊天线程的工作。现在这一切都在一个空间中发生。老实说，这很有趣。Miro 使与您的团队和您的 AI 协作变得有趣。

不那么令人生畏，效率更高。最酷的部分是您不必成为 AI 专家。您已经在 Miro 画布上进行的工作将成为提示。您可以快速将便利贴变成图表，将屏幕截图变成数据表，并将想法变成实际成果。

因此，请帮助您的团队使用 Miro 完成出色工作。请访问 Miro.com 了解详情。那就是 M-I-R-O.com，Miro.com。并告诉他们您是在 Practical AI 上听到的。

好吧，Chris，我们谈了一些我们在这一轮融资中试图做的事情。我们定义了一些术语，例如风险资本家。我认为对于那些没有接触过这方面的人来说，了解风险资本家可能在考虑的一些动态可能很有趣。现在，我感到非常荣幸，我们有一些与……

Prediction Guard 合作并真正支持我们的人，以一种非常深刻的方式支持我们。此外，你知道，与我们如何构建业务有很多一致之处。但是，如果您只是剥离任何东西，但就像资本和回报部分一样，至少许多风险投资家可能会再次想到，回到我们之前的例子，可能会有……

您可能拥有 5000 万美元或 1 亿美元的基金，您投资于例如 30 家不同的公司。您所希望的是，您对该公司进行投资。从本质上讲，您正在做的是，创始人正在出售他们公司的一部分，而您正在通过投资购买该公司的一部分。

股权。因此，您正在放弃公司股份或股权，即您公司的一定百分比。关于如何做到这一点，有各种各样的机制，无论是，你知道，你对公司进行估值并购买一定数量的股份，还是你购买了以后转换的权利，你知道，拥有公司的一定百分比。关于如何做到这一点，有各种不同的机制。

安全和可转换票据以及风险债务和定价估值轮次，诸如此类。但从本质上讲，这就是您正在做的事情。风险投资公司希望的是，假设我们用 30 个，你知道，Chris，你和我有 5000 万美元，我认为我们没有。但假设我们有。我们没有。

我们将这笔钱分配给 30 家不同的公司。我们购买这些公司的一部分。从本质上讲，这是一件非常冒险的事情。但您所希望的是，这有点像幂律定律。所以你有点希望其中一家公司……

非常棒，像野火一样增长，以巨额资金被收购。而您对那家公司的单笔投资就让您获得了整个基金的回报。例如 5000 万美元。然后另外三家公司再次让您获得了基金的回报。所以退出不是很好，对吧？但是……

你知道，还不错。所以你基本上是把你的钱翻倍了。然后其余的公司可能再次让您获得了回报。对。所以从本质上讲，你已经……你已经把你的钱翻了三倍。但大部分收益来自你投资的极少数公司。你得到了一个好的，你知道，你为将资金投入你基金的投资者获得了良好的回报。

这是一种风险分散的形式。是的，从本质上讲。您正在选择许多不同的公司，并希望其中一家或少数几家公司将远远超过更大的集体。是的。现在，这并不是普遍适用的规则，但这通常是您可以这样考虑的方式。不同的公司有不同的策略，进行少量投资或进行非常非常大量的投资。

非常小的投资。对。所以有，有不同的策略。这就是风险投资世界的一部分，并且，并且确定你想要运行你的基金的方式以及你所持有的论点，以及所有这些事情，但这正是正在发生的事情。所以如果我们回到解释其中的一些事情，所以我提到了 Perplexity 的融资，对吧？所以，嗯……

他们说 AI 初创公司 Perplexity 在新一轮融资中估值飙升至 140 亿美元，他们正在筹集 5 亿美元。

所以这并不意味着风险投资公司投入了 140 亿美元。有时公司确实会筹集数十亿美元，例如 OpenAI。但在这种情况下，该公司正在筹集 5 亿美元。他们说，我们将带来 5 亿美元。这些风险投资公司或其他任何公司都以一定比率投入这笔资金。所以他们购买公司的一部分。

比例将使该公司理论上价值 140 亿美元，就像他们以 5 亿美元购买的公司百分比一样。将其乘以 100% 的股权。然后是的，然后那就是……所以它，

估值在某种程度上，我记得几年前在研究生院学习金融时就是这样，它有点被操纵了，因为你有点确定他们将获得公司多少百分比以及他们愿意为此投入多少。然后它会推算出估值是多少。是的，是的，完全正确。而且

是的。所以这不是一个，这是一种，如果你想考虑的话，就像，假设的价值，但它是，它是某种公平的，也许你会称之为公平市场价值。如果您从……那里获得官方估值，你知道，那将符合国税局的要求或类似的东西。但这是一种……嗯，这是他们如何推算出来的。是的，是的。

理论上，如果您要出售公司的所有股份，并且每个人都愿意在那个时间点以那个比率买入，那么它将达到那个估值。是的。现在这里可能会发生各种各样的棘手的事情，因为它也像……

作为创始人，我拥有 Prediction Guard 的一定数量的股份，对吧？而我们其他的员工也获得了 Prediction Guard 的股份。现在，通常当您进行一轮融资时，

在许多情况下，股份可能会添加到总股份池中，对吧？例如，风险投资公司可能会说，好吧，我们希望拥有这个百分比，或者，你知道，我们将获得这么多股份。但我们也希望您增加您拥有的股份池，以便您可以向未来的员工发放股份。这听起来很棒，但这同时也意味着，如果您有更多股份，您将……

现在，对吧，我的股份价值被稀释了。这就是这种稀释的含义。如果您听说过，如果您听说过这个术语。是的，当然。是的。现在，这都是，我想，一些术语的设置，这些术语发生在这些……中，也许是其他的，也许是其他的术语，在我们深入探讨这方面时，这非常相关，那就是稀释。

你知道，AI 初创公司，筹集资金是什么样的？如果您是一家 AI 初创公司，那么经历这个过程是什么样的？也许在进入之前要强调的另一件事是人们通常所说的融资阶段。所以你可能听说过。

在新闻中，你知道，这家 AI 初创公司筹集了种子前轮融资，这家筹集了种子轮融资，这家筹集了 A 轮融资等等。这是，你知道，有点令人困惑，因为它给出了……

给人一种印象，认为这些术语定义得很好。它们在某种程度上并非定义得很好的术语，但如果您通常将事情视为种子前轮融资，就像您有一个想法并且没有真正的牵引力，也许很少，如果有的话，您的产品的销售。

种子轮融资可能是您确实拥有一个产品。有一些销售，一定程度的牵引力，但当然您还没有证明您的产品与市场的契合度。然后是 A 轮融资，就像，好吧，我们有可重复的销售。

我们找到了契合点。让我们在这个方面投入一些资金，你知道，资金实际上是为了获得更多的销售，获得市场份额。如果您需要比您筹集的资金更多，那么您就会筹集未来的系列，你知道，B 轮、C 轮、D 轮、E 轮、F 轮，无论是什么。对。

所以对于我们刚刚完成的融资而言，我们进行了一轮种子轮融资。所以我会说，在某些方面，也许在某些方面，根据我了解到的动态，我们可能已经超过了许多人所说的或认为的种子轮融资阶段，因为我们可能比那更有牵引力或销售额。你已经自筹资金一段时间了。是的，我们已经销售了一段时间了。我们有，你知道，

数量可观的客户，人们正在生产中使用该产品，我们有销售额，因此有一定的契合度，但可能还没有达到您所说的 A 轮融资的水平，您只需要启动机制即可，我们确切地知道我们将从哪里获得所有这些客户，给我们 X 美元的金额，您将获得……

X 美元的收入，对吧？所以从这个意义上说，这就是我们的情况。我们发现的当前市场动态之一是，有很多投资者可能会投资于种子轮融资或 A 轮融资，例如两者兼而有之，对吧？他们可能会投资于两者。投资者通常专门从事某些阶段，例如早期、中期、后期等等，

所以对我们来说，当我们与投资种子轮融资或 A 轮融资的投资者交谈时，让我们说，他们会观察 AI 世界，这绝对是一团糟，对吧？所以没有人知道杀手级 AI 应用是什么。现在有这么多 AI 初创公司。现在每个人都是 AI 初创公司。没有人知道谁会赢，对吧？所以我认为对于他们正在关注的许多公司来说，对吧，他们说，好吧……

酷。Prediction Guard，我们可能将其归类为种子轮融资。您拥有巨大的牵引力，一个非常棒的团队，我认为我们确实拥有。但是市场上存在如此多的混乱，我很难区分所有这些不同的 AI 产品……

我将等到 A 轮融资。如果您做到了，那就太好了，那么，那么我们到时候再谈。对。因为他们非常不确定什么才能经受时间的考验。对。在一个非常……

泡沫化、嘈杂的 AI 市场中。所以一切都是 AI。仅仅通过查看演示文稿甚至进行半小时、一小时的谈话，就很难区分不同 AI 产品之间的差异。你知道，Langflow 与 Langchain 有什么不同，与……有什么不同，你知道，Llama Index 有什么不同，与……有什么不同，你知道，

XYZ，其他东西？这与您正在做的事情有什么不同？这与大型科技公司正在做的事情有什么不同？诸如此类的事情。所以是的，我要强调的动态之一就是这种泡沫化，这种 AI 市场中的嘈杂性。这也许不是……

这是其他技术中发生的一种趋势，但在某些方面，如果您拥有一个非常棒的团队并且您还没有……构建您的 AI 产品，那么这是一个人们可以投入资金的好地方，因为……

如果这是一个很棒的团队，您会弄清楚并很好地利用我们的资金，也许吧。如果您拥有一个非常契合的产品和一个一致的销售流程，那么这是一个投入资金的好地方，对吧？因为那时就像，这只是给火加油的问题。如果您处于中间位置，您有一个产品，对吧？在这个非常嘈杂的市场中，您插上了旗帜。

但就契合度而言，它还没有真正得到证明。这就是……你知道，存在很多不确定性，问题实际上是关于竞争和差异化的。所以。

正如您个人经历过这个过程一样，并且，你知道，我以前会在节目之间或……谈论，并且，并且，并且您会……四处走动，嗯……并且，并且自筹资金，你知道，您正在获得业务，您正在让一切运转并经营企业，嗯，在那些早期。然后，然后稍后，我将开始谈论，而你正在……

作为创始人兼首席执行官，你一直在处理融资责任。在这个学习过程中，有什么事情让你感到惊讶？你的活动显然发生了一些转变，虽然我不了解全部细节，但我作为你的朋友注意到，你似乎一直在做这些事情，然后一段时间你又开始做那些事情，但显然你仍然必须继续经营公司。这如何改变了你的活动、期望以及你对自身业务的认知？是的，这确实很有趣。

要经历这个过程。所以，你知道，至少直到最近，我说的是过去一个月左右的时间，我们公司里的每个人都是技术人员。我自己，我们的首席技术官，我们所有的工程师，人工智能工程师，后端工程师，前端工程师，我们只是，我们知道如何

构建人工智能系统。这是我们的专长，我们都是技术人员，这就是我们所做的。我们为强大的技术基础感到自豪，对吧？因此，由于这个原因，我是唯一一个，我的意思是，

部分原因是我们参与了这个播客，你和我都在直接参与人工智能社区。我自然而然地转向了这一点。好吧，如果有潜在的客户，我会和他们通话，讨论一下这是否合适。

进行发现，最终完成合同签订，开始合作，诸如此类的事情。所以公司里的每个人，直到最近我们都没有销售人员。所以我一直在做这部分工作。

如果这转变为每天进行五到七次风险投资推介电话会议、后续跟进、文书工作等等，例如，“你能帮我做一下这个和那个的预测吗？”显然，这会减少你的能力，对吧？去做其他事情。现在，谢天谢地，像

产品方面，工程方面，他们正在顺利进行，对吧？因为我们的首席技术官负责。他可以轻松地组建那个团队，产品方面也很好。但是，是的，我确实……你看到了销售方面的这种分心。你所说的部分原因是……

我们筹集这笔资金的部分原因是为了进一步发展我们的市场营销方面。所以我只需要完成这件事，然后重新集中精力，回到正轨。否则，你知道，我很感谢你们所有人，但是，但是我们，呃，时间紧迫，我们有一个可以销售的产品，而且，你知道，人们很渴望，他们看到了对产品的需求，但我只是，像，我一天只能进行这么多对话，而且，

如果那是五次风险投资对话，那就是没有与五个客户进行对话的时间。对。所以，是的，这确实是，你知道，如果你身处那种职位，就必须平衡的事情。是的。这是需要考虑的事情。

我很想知道，你知道，你提到了，你知道，从技术人员和从事技术工作，到作为首席执行官管理公司的那种转变。而且，你知道，这有多难？我认为我的观察是，你做得非常好，对吧？

但我很好奇你自己的看法，因为，你知道，在你刚刚经营公司和我们谈到的那种自力更生阶段的早期，你正在做销售等等，但你仍在建设公司。部分原因是这是一家科技公司。而且我非常清楚，在早期，当公司开始发展壮大时，你一直在编写代码，你一直在做所有的事情，你正在过渡到这个风险投资阶段。

对你来说，放弃那些责任并将它们分配给团队中的其他人有多难，因为你知道，在某些情况下，我可以直接解决这个问题。我非常擅长这项特定技能。我知道如何做这件事。我已经做过很多次了，但你不能再这样做了。那是什么感觉？

好吧，而且我非常享受很多那些事情，对吧？就像……我知道你也是。你享受……我们在节目中讨论过。我喜欢数据整理。我喜欢构建这些应用程序。你定期承认这是一件令人兴奋的事情。没错。所以……

是的，这绝对是一个转变。我认为，你知道，现在在我们的平台上，你知道，我们正在与客户一起部署这个自托管人工智能系统。

我不知道我的任何原始代码是否还存在于该系统中。我和我们最初的工程师一起构建了第一个最小可行产品。向Jake和Ed致敬。但现在它已经被完全重构了。我不知道其中是否还有任何东西幸存下来。我认为我意识到的是

有两件事。第一，我个人喜欢深入研究客户和应用程序级别，并且更侧重于开发者关系方面。这就是我做这个播客的原因，对吧？我们总是更多地与那些实践者、应用这项技术的人交谈，对吧？这是我的一大爱好。

所以在我们的环境中，因为我们正在构建这个人工智能系统，所以产品上的主要工作实际上是基础设施和平台工程等等。显然其中涉及人工智能，因为它是一个人工智能系统。但人工智能实际上体现在人们如何使用该平台，对吧？我认为，

将这视为需要深入研究的令人兴奋的部分是发生的一部分。我认为另一件事实际上是我妻子随着时间的推移帮助我看到的，那就是

如果你想把它看作是放弃，你放开了你紧紧抓住的工作，无论是某种技术，还是你正在深入研究的产品的一部分，或者诸如此类的事情，那并不是，你不必把它看作是一种损失，因为你基本上是在

你正在创造一个机会，让其他人可以进入他们以前没有的机会。因此，当我委派或放弃那些事情或退出某些责任时，其他工程师、其他团队成员中的一员，这给了其他人一个提升的机会，让他们在职业生涯中学习和成长，并且实际上非常幸运地拥有这个机会并以这种方式成长。所以我认为，

当我开始将其视为

作为一个净收益，而不是一个，你知道，一个积极的，而不是一个损失，这实际上正在创造一些，一个机会或一个环境，人们可以在其中如此迅速地提升水平，作为创业公司乐趣的一部分，对吧？你可以做所有你认为自己不会做的事情。我认为这是一种，它帮助我的思想真正理解这一点。所以，是的，看到团队齐心协力，产品不断进步，真是太棒了。而且进入我们的工单系统，说，“嘿，如果我们有这个功能，那该怎么办？”也很有趣，我现在可以创建一堆工单，然后我不必实际实现它们。现在创建工单容易多了。有了，呃，我们总是最终得到我们内部称之为我们对未来的想法的东西，询问，你知道，当人们谈论未来时，嗯，我想，我想就此展开一下，只是说，你和我现在已经做了这个节目

我想从2018年7月初我们第一次发布以来就是这样。你说的七年不间断地做这个节目。作为我的朋友，我看到你在那段时间里发生了巨大的变化。你最初非常专注于技术，现在仍然非常技术性，非常技术性。但是你承担了这些新的角色，并在这些年来不断发展。所以

现在我的朋友丹已经发生了巨大的变化，与我很久以前第一次遇到的丹相比。谢谢，伙计。嗯，我很好奇，你如何看待自己，在，你知道，给自己一个你将问客人的未来问题，你如何看待事情在结束时会如何发展？是的。好吧，我的意思是，部分原因是，这是一个更哲学化的答案，但是，嗯，

我现在确实认为，我并不总是这样认为，但我参与的印第安纳波利斯的Praxis Guild以及他们所做的工作帮助我看到，真正进行风险投资建设和那些建设风险投资的人……

风险投资建设是改变文化的事情，对吧？所以当我环顾四周，看到所有这些人工智能公司，它们大多

非常具有剥削性，这里不点名批评，但就像我们开始谈话时一样，你知道，你代表一家人工智能公司，并且只是在幕后有印度的开发人员，就像假装自己是机器人一样，诸如此类的事情。你每天都会听到这样的事情。我认为

我所认为的我们渴望实现的目标，以及我所希望的是，看到我们的公司树立不同的标准，并真正改变围绕着，你知道，通过，你知道，私有安全的生成式人工智能系统来增强或提升对人类机构的信任。所以这真的是我对

我希望在那里看到的东西的愿景。我认为，呃，从救赎或恢复的角度来看待它是一件，呃，对我来说非常令人兴奋的事情。所以是的，感谢你和我一起踏上这段旅程，克里斯。这很有趣。是的，看到你这么长时间都在做这些事情，这很有趣。所以，呃，一如既往地祝你一切顺利，我认为我是PredictionGuard公司以外最大的粉丝。嗯，

感谢你今天的分享。这对我来说真的很有启发，并且只是听到这段旅程。在你谈话的过程中，我已经听到了一些片段，但实际上我们从未对这次谈话进行过如此深入的探讨。感谢你与我和观众分享。是的，当然，克里斯。我们很快会再和你谈谈。保重，伙计。

好的，这就是我们本周的节目。如果你还没有查看我们的网站，请访问practicalai.fm，并确保在LinkedIn、X或Blue Sky上与我们联系。你会看到我们发布与最新人工智能发展相关的见解，我们很乐意让你加入讨论。感谢我们的合作伙伴PredictionGuard为该节目提供运营支持。请访问predictionguard.com查看他们的信息。还要感谢Breakmaster Cylinder的节拍以及你的收听。现在就到这里。

但你下周会再次听到我们的声音。