727. Q&AF: Culture Building Activities At Work, Forgiving Yourself & 3 Most Important Skills In Business
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在今天的节目中，Andy 将回答你关于如何在你的企业中有效地建立良好的文化、最好如何原谅你过去的错误，以及如何在商业中培养赢得长期成功的最重要的三项技能的问题。</context> <raw_text>0 伙计们，大家好，我是Andy Purcell，这是……节目里不能这么说，兄弟。你不能这么说。发生什么事了？什么？你会把大家吓跑的。发生什么事了？

什么？对我们来说有点太都市化了。这是一个为现实主义者准备的节目。向现代社会的谎言、虚伪和幻想告别。欢迎来到他妈的现实。伙计们，今天我们有问答环节。你可以通过几种不同的方式提交你的问题。第一种方式是……伙计们，请将这些问题发送到[email protected]邮箱。什么？

就像2005年的50美分。那家伙就像10美分。或者你也可以在YouTube上，在问答环节的评论区留下你的问题。在一周内，我们将会有节目中的节目。好的。今天的问答环节。这就是我们开始一周的方式，明天会更好。我们将会有CTI。在这里，我们将讨论世界上正在发生的事情。

对于那些不知道的人来说，这叫做“浏览互联网”。我们将主题放在屏幕上。我们讨论正在发生的事情。我们推测什么是真实的，什么是不真实的。然后我们讨论我们人民如何解决社会中存在的问题。在一周中的其他时间，我们将进行真实的对话。真实的对话只是我花5到20分钟给你一些真实的谈话。然后我们有75个硬核诗歌。那是……

有人完成了75个硬核计划，来到节目中，谈论他们以前的生活，现在的生活，以及你如何使用75个硬核计划和Live Hard计划来改变你的生活。如果你不熟悉Live Hard和75个硬核计划，它是历史上最受欢迎的心理转变计划。你可以在音频节目第208集免费获得它。它不在YouTube上。我们当时不在YouTube上。

所以，还有一本书。这本书可以在andyfercella.com上找到。它叫做《关于心理韧性的书》。它将从上到下概述整个Live Hard计划。另外，还有10个关于心理韧性的额外章节，为什么它很重要，以及你需要如何在生活中实施它才能充分发挥你的生活。然后我们还有一些关于你将认识的一些非常著名人物的案例研究。它讲述了他们如何利用心理韧性成为你所认识的人。

好了，我们有一个节目的费用。费用不是订阅。我们不会要求你购买任何东西。但我们确实要求你，如果这个节目让你思考，让你发笑，让你获得新的视角，让你获得一些有益的信息，请分享这个节目。好了，我们一直在与审查制度、影子禁令、流量限制作斗争，你叫什么名字。我们讨论了互联网上所有你不应该谈论的事情，这完全是一派胡言。但是无论如何……

如果我们想让信息传出去，我们需要你们的帮助。所以我们有这个叫做费用的东西。你会注意到我没有在节目中投放广告。我可能是世界上唯一一个这么大的节目而不投放广告的节目。我可以通过投放广告赚到8位数的收入。我不这样做，因为我有自己的生意，我自己资助这个节目。而且我不希望任何人告诉我我能说什么，不能说什么。作为交换，我只希望你们能稍微帮帮我。好的。我希望你们分享这个节目。我希望你们把它传播出去。我希望你们能谈论它。

所以帮我一个忙。我们会帮你一个忙。别做个荡妇。分享这个节目。好吧。你知道，我在想你刚才的评论。哪一个？你叫我，你说10美分。10美分。真的吗？你像90美分。好吧，你说10美分。这让我值一角钱，我会接受的。我说错了。我的意思是90美分。你得稍微弯下腰才能拿到50美分，兄弟。是的。

你知道，是的，50，50相当强壮，你知道，你得瘦一点才能达到50。听着，嘿，你降到250美分，250，是的，350，不，2剂，怎么了，伙计，没什么，伙计，是的，是的，只是，你知道，我的……伙计，50美分以前很强壮，他现在仍然身材很好，但我的意思是，伙计，当他发行……发行……发行他的第一张专辑时

是的，他在俱乐部里。是的。他在舞台上穿着防弹背心。他很强壮。兄弟，他很强壮。我记得当他试图拍摄那部他患有癌症之类的电影时。你还记得吗？是的，他不应该那样做。无论如何。但是是的。你知道我在说什么吗？你不知道我在说什么吗？不，伙计。你没看过那部电影？没有。叫什么名字？它叫什么名字？我不知道，但看起来很糟糕。看。我的意思是。该死的，混蛋。

该死。这些该死的电脑每次都让我抓狂。好吧，你知道他们怎么说。你没看过那部电影？我的天哪。那是他吗？那是他。哦，不。我从未见过。太疯狂了，伙计。是的。他减掉了所有体重？是的。我认为那应该是他。不是他被杀。是他吗？他被枪击的故事还是什么？哦，好吧。是的，我不知道。他真的减掉了所有体重吗？是的。该死。是的。太疯狂了。是的。不应该那样做。

该死，伙计。他看起来应该在索马里劫持船只。什么？我是船长。是的，没错。该死的50美分，船长。他会偷走你的50美分。无论如何。嘿，这是问答环节，伙计。这是问答环节。应该让大家变得更好。没错。嘿，我们正在这样做。我们一开始有点笑。嘿，没关系。是的。没什么错。好吧，伙计们。你知道，科学证明笑能让你更健康。

你会帮我找个新的联合主持人吗？兄弟，我们说真的吗？我会发布一些申请。拜托。

我正在招聘新的联合主持人。好吗？所以请在节目的评论区留下你的建议。顺便说一句，那些只听音频的人，你应该在YouTube上观看。我认为你会喜欢的。只是说说。是的。无论如何，新的联合主持人申请。我欢迎他们。请随时在评论中留下你的申请。是的。我们将从那里开始。是的。好的。大量的蛋黄酱。是的。向你走来。

伙计们，Andy。什么？我有一些好问题给你，伙计。我知道你有。我确实有一些好问题给你。我知道你有。让我们摆出比赛的表情。是的。比赛的表情。别胡闹了。我一直试图保持这个。你准备好了吗？我可以自己阅读问题。我们可以那样做。好的。好的。让我们开始吧，伙计。别忘了？你不记得我对那些戴着帽子反戴的人说过什么吗？不。显然。你说了什么？我们必须回去听。

在哪个节目？没关系。哦，真的吗？那是真的吗？我们认证了它。无论如何。Sal总是这样做。好了，让我们开始节目吧。好的，来吧，伙计们。让我们开始吧。好的。别胡闹了。我们这里有人想变得更好。说真的。不，我们将使他们变得更好。抓住酸之类的。想想互相爆菊花。好的，伙计们。有什么问题吗？那不是“抓住酸”的意思。你说了什么？抓住酸。

我认为他说的是抓住屁股。我认为他也是这么说的。不，那不是我说的。这是手指爆破。你们没看过《22跳街》吗？好了，让我们继续吧。让我们进入正题。兄弟，这是一部很棒的电影。哪一部？有两部。不，那是《21跳街》。是的，新的。好的。是的。它们很好。你知道谁在原版中吗？是的，是凯文·贝肯。我忘了另一个是谁了。凯文·贝肯。是的，我看过原版。你看过？嗯哼。该死。

我真的很惊讶你竟然看过。是的。好了，让我们开始吧。该死，伙计，我们已经进行了8分钟了。其他人已经关掉他们的东西了。伙计们，Andy，第一个问题。Andy，我36岁，在我的公司领导一个20人的团队。我的团队已经习惯了典型的文化建设活动，高尔夫球、保龄球、晚餐、斧头投掷等等，以至于我觉得他们不再真正享受这些活动了。

- 完全重塑整个公司并让赢得文化的意义和团队合作落到实处的最佳方法是什么？你怎么做到的？- 通过获胜？

好的，你可以举办你想要的任何烧烤派对。你可以去打你想要的高尔夫球。你可以去参加你想要的任何晚餐。你可以去Topgolf。你可以牵手。你可以唱Kuba Ya。你可以做所有这些事情，兄弟。但没有什么比获胜更能凝聚团队了。这就是底线。你们很多人认为你们会用实际上获胜和表现来代替一些事情，比如在公司厨房举行比萨派对。

而那根本行不通，伙计们。最终，人们尊重、热爱和享受一起工作的原因是，他们努力奋斗，他们克服困难，然后他们一起庆祝为克服问题而付出的统一努力。所以，如果你真的想建立良好的文化，显然，我可以连续一周谈论这个话题。我可以做一个为期一周的研讨会，但我将在两分钟内总结一下。你必须获胜。

好的。所以，当你开始大获成功时，你试图做的事情就会具有不同的意义。好的。那么，你如何让你的团队获胜呢？你如何让他们专注？你如何让他们朝着同一个方向努力？你如何让他们理解他们试图做什么？你必须非常清楚使命是什么。你必须

非常清楚价值观是什么，框架是什么，也就是说，你将如何运作才能到达你想要去的地方。然后你必须非常清楚实际的表现预期，并确保人们达到这些预期。如果你能做到这些，你就会开始取得胜利。而且，无论你是在后院用韦伯烤炉吃汉堡，还是在拉斯维加斯的泳池派对上，或者是在……

梵蒂冈，或者你做什么来加强团队联系，旅行，活动，都没关系。这将很棒。所以，获胜是大多数人在试图建立文化时会失去的关键因素。他们试图拥有一家业绩平庸的公司，然后拥有令人惊叹的文化。你不能那样做。你不能。没有中间地带。想想体育运动。没有一支战绩为500胜的球队拥有令人惊叹的文化。

不存在。无论你做了多少，你训练了多少，所有你试图建立或制造这些东西，都无关紧要。

伟大的文化最终来自于共同努力，然后一起克服障碍。这就是为什么伟大的橄榄球队或伟大的运动队，这种纽带是在训练中形成的。它是在痛苦中形成的。它是在两场训练或艰苦的训练中形成的，在那里其他人都不在，而且温度高达100度，你汗流浃背。

然后你开始获胜，因为你们集体采取了这些行动。这些才是真正产生伟大文化的因素。所以我觉得很多公司试图

用积极的文化来掩盖缺乏胜利，你必须明白这行不通，你永远不会有一支输球的球队，你永远不会有一支战绩为500胜的球队，你甚至永远不会有一支表现还不错的球队拥有伟大的文化，伟大的文化真正来自于胜利，然后你可以完善它，你可以引导它，你可以把它带进来，这样它就能自我复制，并成为某种

业务的实际感受，对吧？就像当你走进你最喜欢的餐厅时，你会有一种感觉，你之所以去那里是有原因的，因为它感觉很特别。你们很多人希望你们的公司有这种感觉，但除非你真正教会你的员工如何首先获胜，否则你做不到。这需要方向，需要框架。然后，你知道，你开始控制它并引导它随着时间的推移到达你需要的地方。它成为一个有生命力的活动

实际的有机体，并不一定需要你一直想着它，因为团队，你说你有80个？30个，20个人？20个就足够让它自我调节了。所以当一个新人进来时，这些人会确保新人符合文化。如果他们不符合文化，他们就会淘汰他们。所以……

这就是我们在RTA中所做的，伙计们。如果你想加入我们的taste syndicate.com，那就是Ed和我所做的。我们全年都会举办许多研讨会，以深入讲解这些内容。但最终，伙计们，良好的文化来自于胜利。它不是来自你挂在更衣室里的标语。它不是来自你写在墙上但你没有遵守、没有沟通、没有招聘、没有解雇的价值观。这就是人们认为文化是什么。人们认为文化是偶然的，这是一个很大的错误。然后他们还认为，

这就像定义一个使命宣言和一些核心价值观，以及制作一些写在墙上的很酷的标语，上面写着诸如“正直”之类的字眼一样简单，对吧？这是什么？这他妈的到底是什么意思？他们没有指导它。他们没有谈论它。他们没有把它与人联系起来。它变成了一个标语。你们有多少人参加过高中体育运动，在那里墙上贴着一些贴纸，上面写着，“嘿，

你知道，努力，对吧？这是什么意思？所以，在创造伟大的企业文化方面，有很多事情要做。但最终，它将来自于小的胜利，然后你以此为基础，只是试图带他们去Topgolf或其他地方，那不会奏效，兄弟。你需要，你需要有一些胜利才能开始建立它。是的。我喜欢这个，伙计。我认为，伙计，另一件事是，

如果我在这里说错了，请纠正我，但我感觉很多人总是看到别人所做事情的最终结果，对吧？他们照搬照抄，认为这会让他们到达那里。当然。而实际上，在这个过程中付出了很多努力。对此有一个过程。对。

是的，我的意思是那是真的，兄弟。你知道，在一个组织中建立强大的文化需要数年时间，无论是橄榄球队、棒球队、教堂还是公司。组织都是一样的，你正在将一大群人聚集在一起，你让他们保持一致，你让他们朝着某个方向前进，而且

这需要时间，因为你一天做不到，一周做不到，没有阻力也做不到。一旦你开始试图重新定义你的文化是什么，一旦你试图重新定义它，你就会失去一些人。这就是为什么当球队进行重建时，他们会把所有人赶走。他们解雇所有优秀的教练。他们解雇所有优秀的球员。他们说，去他妈的。我们从头开始。

因为文化需要从下往上建立。很多人不想付出努力。他们不想投入时间。他们不知道怎么做。他们认为文化建设，你知道，很多人看比尔·贝利切克，对吧？或者尼克·萨班。他们想，该死，伙计，他只是得到了所有球员。所以，他只是很棒。不，伙计，这些人是我所说的方面的专家。好的。他们知道如何从头开始做到这一点。

顺便说一句，他们知道如何用任何类型的球员做到这一点。圣路易斯红雀队是一个很好的谈论文化的组织。好吗？他们来自我们所在的圣路易斯。你知道，我们很少签下大牌球星。我们所有的球员都从底层开始，通过农场系统一步步晋升，成为明星，然后我们依靠他们获胜。你知道，圣路易斯是棒球历史上最成功的球队之一，我们来自最小的市场之一，这是因为文化非常强大。它实际上渗透到……

从球队到球迷群体，这就是你们很多人想要的部分，因为你们看到那些拥有狂热球迷群体的公司，但你们甚至没有狂热的员工，那么如果没有狂热的员工，你怎么会有狂热的球迷群体呢？你做不到，你认为解决这个问题的方法是，哦，我们为凯伦的生日准备了一个蛋糕，嘿，猜猜怎么了，伙计们，今天是凯伦的生日，然后我们准备了一个蛋糕，那也不是文化

好的，混蛋们想赢。他们想大获成功。他们想痛扁别人的屁股。人类是有竞争力的，伙计。他们天生就不是温顺的、普通的、肥胖的小懒汉。我们是战士，兄弟。我们想赢。当你通过向他们展示胜利的感觉来释放某人获胜的潜力时，它会改变他们的一切。所以……

决定你要去哪里，制定一个使命宣言，制定一些创造框架的价值观，我们将在这个框架内前进，我们不会做不道德的事情，我们将做所有你希望你的公司代表的事情，定义这些事情，开始前进，并确保你正在获胜，当你开始获胜时，你所做的文化建设活动就无关紧要了，你不能用创可贴解决这个问题，这是

老实说，伙计，实话实说。如果你有兴趣这样做，你需要加入Arte。这是事实，因为我们谈论这个。这实际上是我们谈论如何建立公司，如何建立公司的整个基础。我们不在那里。这不是个人辅导。这不是

你知道，他妈的和平颂。我不会在那里教你如何建立一个漏斗或做任何电子商务的事情。我们不是那样做的。我相信你知道如何做一些这样的事情。我们所做的是教你如何建立一个他妈的公司。好的。对于那些想要建立一家公司，并且想要建立一家能产生影响、赚取大量金钱并痛扁所有人的强大公司的人来说，

RTA是你要去的地方。而且没有其他人能够教你，因为这些其他的混蛋都没有做到这一点。我他妈的喜欢它，伙计。伙计们，Andy，第二个问题。Andy，我33岁。我的问题很简单。你如何原谅自己犯下的

过去的错误。当我22岁的时候，我做了一个非常糟糕的决定，我已经为此付出了代价，并接受了后果。但11年后的今天，虽然我已经纠正了我的错误，但我仍在为此付出代价。一个人如何才能真正原谅自己？好吧，听着，我认为这是一件很难的事情，特别是对于一个非常有动力的人来说。

因为如果你是一个雄心勃勃的人，我假设你是一个有动力、雄心勃勃的人，否则你可能不会听这个节目。当你是一个非常有动力、雄心勃勃的人时，你会对自己和周围的人有很高的标准。因为你对周围的人有如此高的标准，你无意中通常对自己有更高的标准。所以，对于那些领导者、那些……

那些理解他们所肩负的领导责任的人来说，这是一个常见的问题。当他们犯错时，通常很难让他们放下。但我学到了一些东西。首先，

一个从不犯错的领导者或一个从不犯错的人，无论从哪个角度来看，都不是令人钦佩的。你的力量在于你从所犯错误中吸取的教训。如果你犯了一些大错，这意味着你拥有巨大的力量，并且你了解一些关于生活的大教训，而许多人并不了解。所以我想要

让你明白的是，你需要依靠这一点，并开始与其他人分享你所学到的教训，以便他们理解你所学到的东西，而无需经历这个过程。这是第一点。第二点是，当你这样做时，人们会更尊重你。人们尊重那些诚实地对待自己、坦诚地对待自己的人，无论是好是坏，你知道，互联网上有很多人都想假装自己是完美的，他们是完美的，而这些人会受到猛烈的攻击，因为每个人都知道我们都不是完美的，这就是为什么我总是来节目中，我告诉你们，兄弟，我离完美最远，我实际上在我的生活中犯过你能犯的每一个他妈的错误，好的，所以我理解那种感觉，就像

这可能也是你们听我的原因，因为我犯过所有那些他妈的错误，而且我知道很多答案。好的。所以不要回避诚实地对待自己。就像，“是的，我搞砸了，兄弟。但这是我学到的东西。我可以帮助其他人做到这一点。”然后，正如我所说，第二部分是，当你坦诚相待，并且是一个人时，人们会更尊重你。他们会说，“好吧，那家伙经历了一些事情。他承认了。

我可以向他学习。我尊重他正在努力解决这个问题，这会让人们对你的感觉更好，而不是更糟。我认为人们有一种潜在的恐惧，他们认为，如果他们发现我身上的这件事，他们会认为我是一个混蛋。也许吧，但可能只有在你撒谎的时候才会这样。如果你真的说实话，说，“是的，伙计，我做了一个糟糕的决定。嗯，

我当时是一个不同的人。”是的。你只是说，“我认为人们真的能认同这一点，因为，伙计，我们都是这样。我们所有人都是这样。那些在社交媒体上假装自己是完美的人，他们在撒谎，伙计。这是一个谎言。所有那些人都有……我实际上相信那些在……

互联网上拥有最完美形象的人，是那些在衣柜里藏着最多骷髅的人。好的，所以当你看着这些人，他们让你感觉不好，因为他们似乎从未犯过错误，就像那些在线的牧师，他们试图让它……你知道什么，等几年再看看新闻标题。是的，兄弟，在那之后，对吧？伙计，听着。这从来都不是真的，人类的

经历包括做出错误的决定，然后处理这些决定的后果。在地球历史上，从来没有一个活人能够避免这种情况。好的。除了耶稣。好的。让我们说实话。所以当我们想到，

我们正在看什么，我们正在比较什么，记住，当你把自己与一群看起来完美的人进行比较时，他们过去也有和你一样多的东西，只是他们没有谈论，因为他们害怕，就像我在第一部分所说的那样，人们会发现并严厉地评判他们，他们拒绝履行他们的义务，教导人们他们从犯下这些艰难的错误中学到的教训，因为他们感到尴尬，好吧，我认为这并没有什么高尚之处，所以我们

话虽如此，你如何原谅自己？这是一件很难的事情，伙计，因为就像我自己也为此苦苦挣扎一样，因为任何在我身边的人都知道我对周围的每个人都有很高的标准。所以当我达不到这些标准时，我对自己比对周围任何人都要严格十倍。我认为如果我们有正直，并且是有动力、有高期望的人，我们所有人都是这样。所以……

关于原谅自己，除了我刚才提到的所有事情之外，我所理解的是，你必须像对待朋友那样对待它。好的，所以就像你所做的任何事情一样，让我们假设你没有做，而是你最好的朋友做了。好的，你的最好的朋友来找你，他们说，“嘿，伙计，我搞砸了，伙计。我11年前做了这件事。我仍然为此感到难过。我为此感到内疚。

这真的让我很苦恼。你觉得呢？好的。你会对那个人说什么？我想大多数人会说，嘿，听着，伙计，这就是生活。糟糕的事情发生了。你做出了错误的选择。你已经提升了自我。你是一个不同的人了。现在我们必须吸取教训，继续前进。这就是你会对那个人说的话。如果那个人是你的朋友，我想，我想大多数人会这么说。如果真的很糟糕，他们会说，兄弟，这真的很糟糕。你不应该那样做。

让我们确保这种情况不再发生。这就是好朋友会说的话，对吧？所以你有时你必须做一个对自己的好朋友，你必须像对待朋友一样对待自己。这就是我处理这些事情的方式。你知道，就像我过去做过的一些我不引以为豪的事情，你知道，我，我，直到大概最近三四年，我一直背负着这些。然后我意识到，等等，伙计。

每个人都犯过很多错。搞什么鬼？你知道吗？然后我开始意识到，好吧，我该如何克服这个问题？如果我的兄弟对我这么说，我会对他说什么？或者我会对克里斯说什么？或者如果DJ来找我，我会对他说什么？好吧，我会说，嘿，你个蠢货。你他妈的为什么要那样做？别再那样做了。对。你知道我的意思吗？你从中吸取了什么教训。是的。对。所以我们必须像对最好的朋友说话一样对自己说话，而不是仅仅因为这些错误而把自己贬低到一无是处。我发现……

这是真正原谅自己的最好方法。显然，无论你抓住的是什么，宽恕过程的一部分是，如果可能的话，就是试图纠正它。

但除此之外，伙计，你必须把它归结为教训，继续前进。这就是生活的意义。这也让我想到了，伙计。就像，还有什么选择？你还要再过11年……你要再过30年？对。因为你做了一件事？对。我的意思是，听着，伙计，有些事情会发生，你知道吗？坏事会发生。事情……听着，伙计，我只是……我不知道。我只是认为这是生活经历的一部分，你知道吗？是的。你不能把这些东西带到你的生活中，让它埋葬你。你会希望你的朋友那样吗？

现在。是的。对。对。那么你为什么要那样对待自己呢？这说不通。有时你必须成为你自己的最好的朋友。我喜欢。我喜欢。伙计们，安迪，第三个也是最后一个问题。安迪，我17岁。我知道这需要一些时间，但我想要很多钱。是的。你会说哪一项技能最能赚钱？我想能够做任何事情。我想帮助我的家人，为我未来的孩子做好准备。

而且，什么更实用？你是否先磨练你工具带中的一件工具，然后再转向下一件？或者我同时提升工具带中的每一项技能和工具？例如，我是否专注于提升一项技能，然后再专注于下一项？我只是觉得个人发展有时会让人不知所措，难以确定首先要做什么。它之所以让你不知所措，是因为你试图在开始之前创造完美的产物。

事实并非如此。你必须开始，然后在前进的道路上学习技能。好吧。所以很多人，我很快就会谈到这个问题的核心。但我希望你明白这一点。很多人认为他们只需要阅读、学习和参加研讨会，他们就能掌握所有这些技能，然后他们就能开始，一切都会顺利进行。

事实并非如此。你可以参加研讨会。你可以阅读，你可以加入教练等等，但他们所能做的只是给你指明方向。你仍然需要付出努力。这与节食没有什么不同。我可以告诉你该怎么做，但除非你去做，否则它无关紧要。它不起作用。所以，

要明白，是先行动后学习，而不是先学习后行动。好吧，这就是大多数人甚至从未超越的地方。就技能是什么以及如何发展它们而言，基本上有三种主要技能可以将你从没有钱的状态带到你想获得的任何金额的状态，这取决于你想走多远，这三种技能是销售

人员管理/领导力。第三个是能够主动承担一个项目，并在没有任何人帮助的情况下将其从头到尾完成。好吧，大多数人都无法做到这些，他们想要一份巨额薪水

来换取上班或创业，就像我们在上次问答中谈到的那样，你知道，人们认为他们只要创业，他们就理所当然地拥有某种高水平的生活方式，或者因为他们上班，他们就理所当然地拥有某种高薪职位。不，你必须用你的价值来换取金钱。这就是他妈的运作方式。所以

当我们考虑这三种技能时，销售、管理、领导力以及将项目从头到尾完成的主动性，这些是任何公司中最稀有的三种技能，好的，首先是销售，你如何学习销售？把自己置于必须反复进行销售的环境中，顺便说一句，这是一个很好的方法，这不是电子商务漏斗，这不是

通过互联网。这不是一件代发。我是在认真地谈论把自己置于零售环境或必须与人交谈以学习销售的环境中。你不能仅仅通过电子商务来做到这一点的原因是，适用于创建有效广告的原则，你实际上会面对面地学习一切

通过这些重复。好的，如果你想以最快的方式学习销售，你需要把自己置于一个每天要与很多人交谈并向他们推销产品（无论是在电话中还是亲自）的环境中，每天30、40、50次。好的，这将磨练你的技能，你的销售技能组合，并且

尽可能快地。管理领导力，这将在你成功销售之后出现，因为如果你是一个优秀的推销员，最终你会被要求培训其他推销员。你会被要求领导或组织其他推销员。

顺便说一句，仅仅因为你会销售并不意味着你会管理推销员。好吧。这完全是一套不同的技能，你需要他妈的明白这一点。所以一旦你擅长销售，你就会被问到，嘿，这里有五个销售人员。我想让你来管理这个团队。现在你必须学习如何领导和管理。这是一套完全不同的技能。你猜你会怎么做？和你学习第一个技能的方式一样。重复。

一遍又一遍又一遍又一遍，犯错，学习，吸收所有信息，追随伟大的领导者，阅读伟大的领导力书籍，例如文斯·隆巴迪的书、约翰·伍登的书或乔科写的所有东西。这些都是令人惊叹的领导力资源，可以帮助你加快这个过程，但不会为你完成这个过程。你仍然必须去做。然后在那之后，

第三项技能将会逐渐显现，因为你已经掌握了两种主要技能，即销售和营销以及领导力。然后，在此过程中，你将需要提出并开发许多项目，并将其作为成品发布，对吧？无论是新的运营系统、SOP还是某种程序等等。

你会说，好吧，我们这里有一个问题。或者它可能是一个产品。我们可以在这里制作一个产品，因为它可能在销售中，对吧？这个产品会卖出去。我们如何开发它。我开发了这个产品。我正在销售它。看看这个。这就是创业的意义所在。如果你是一个企业家，这可能是在一个企业内部。嘿，我认为这会奏效。你……

构建产品，构建解决方案，向你的上级做演示，然后说，看，这会奏效，这就是我做到的方式，我从想法到完成概念都做到了，我们只需要开支票，我就会去卖掉这他妈的一大堆东西。这些人很有价值，伙计，就像他们无限有价值一样，如果你能掌握这三种技能，你就可以合法地开出你的他妈的薪水支票

合法地。因为如果你的公司不付钱，而你确实拥有这些技能，就像你真的拥有这些技能一样。我不是在说你们所有这些认为自己非常擅长自己所做的事情的混蛋，但你们的银行账户里却没有钱。好吧？如果你银行账户里没有钱，你怎么可能擅长你所做的事情呢？这是对……

你价值的误解，很多人都有。很多人认为自己的价值远高于实际价值。当他们价值的现实告诉他们真相时，他们却拒绝去看。他们不看他们的房子。他们不看他们的车。他们不看他们赚的钱。他们认为，好吧，我被坑了。不，你还不够好，兄弟。你的技能还不够，因为如果你的技能足够好，

你的公司可能不会付钱给你，但其他公司的会。好的。所以一旦你开始理解你技能组合的真正价值，并且你正在取得成果，兄弟，你走进老板的办公室说，嘿，兄弟，呃，我是这方面最好的。我是这方面最好的。我是这方面最好的。我做了这个。我做了这个。我做了这个。我培养了这个人。我培养了这些人。我完成了这个项目，这里没有人做这些事情。我值这个价。

我爱你，但如果你不付给我这个价钱，我就他妈的去别的地方。好的？这就是你该做的。你必须挟持你的老板。我不想这么说，因为我是老板，对吧？但这就是它的运作方式。不。事实是，如果我有一个混蛋来找我，并且拥有所有这些技能，他说，嘿，这个，我会说……

好吧。因为，就像，我不想再花时间培养那个人了。明白我的意思吗？那需要很多年很多年。但是，伙计，回到上次的问答，如果你没有听上次的问答，我们已经讨论过这个问题了。很多人相信这一点。

他们比实际情况好得多。好的？伙计，你必须能够观察你所处位置的客观现实。这不像你的朋友和家人在吹捧你，告诉你你很棒，猜猜怎么着？那毫无意义。好的？如果你的同事告诉你你有多棒，那毫无意义。乔，如果你正在制作音乐，而大楼里的每个人都说它很棒，这有意义吗？不，这没有任何意义，因为他们有偏见。他们爱乔。

真正重要的是市场怎么说。那些不认识你的人怎么说？那些根本不知道你是谁的人看到你的作品后会说，他妈的，兄弟，太棒了。从那时起，你才能知道自己是否真的优秀。你们很多人只是缺乏这种能力，因为你们在一个人人都有奖杯的优越社会中长大。每个人都很好。

你知道，被教导说他们是特别的、伟大的。但这根本不是真的。你并不伟大。你并不特别。你必须像其他人一样去争取。这并不是在挖苦你。但如果你在生活中认为自己有权获得一些东西而不用付出努力，你就会失败。而且，我不会因为对你吹嘘而对你有什么好处。就像，兄弟，你还不够好。如果你足够好，你就会得到报酬。所以这三种技能是销售，

管理/领导力，两者都有细微差别。它们并不相同，但它们足够接近，可以放在一起。然后是将项目从头到尾完成的能力，这将有助于你的公司或你所属的公司。那里可能还有第四项技能，我认为这是领导力管理部分的第二级技能。

如果你有能力通过领导他人和指导他们来复制自己。所以假设你开发了这套令人惊叹的销售技能。你是一个相当不错的领导者，并且你理解如何主动承担并完成项目。然后你能够训练其他人这样做。如果你拥有所有这三种技能，兄弟，你将无人能敌。你会把其他人打败。是的。是的。我喜欢。让我问你这个问题，安迪，因为我认为，我认为，

你知道，你提到了这个整体，你知道，你必须学习。人们认为他们必须学习然后才能行动，而实际上是行动然后学习。现在，当我们谈论，你知道，在这条道路上，出现的这些技能，你从这些错误中吸取的教训以及所有这些事情。对。我觉得这里我们必须强调的最大一点是意识，意识到这些实际上是向我走来的技能。这些是我可以从这些错误中吸取的实际教训。

与你现在相比，25年前，20年前，有什么区别？就你已经掌握的技能的磨练与最初获得这些技能相比，有什么区别？我19岁时的状态与我44岁时的状态之间最大的区别在于，在我19岁、20岁、21岁、22岁时，可能在我从事商业的前十年里，如果我犯了一个错误，我会为此苦恼一年。

一段时间后，我才愿意接受它教会我的东西。好吧。所以我浪费了很多时间，因为你在商业的前十年会犯很多错误。你只是生气。好的。所以，所以听着，这样想。用数学术语来思考。你犯了一个错误。

在第一年，你花了两周时间为此感到沮丧，然后你吸取了教训。然后你之后又犯了另一个错误。然后你花了两周时间为此感到沮丧。然后你接受了教训。好吧。你把这些两周加起来，在十年内。你谈论的是大量的可以节省的时间。如果你立即接受教训，而不是为此苦恼的话。我们必须明白这一点。

我们越快克服它并接受教训，我们就越有时间前进，我们就越快到达我们想去的地方。这有道理吗？很有道理，伙计。好的，这就是年轻企业家和年长企业家之间最大的区别。顺便说一句，如果你是一个年轻的企业家，并且你真的听取了我的建议，你现在就可以学习这样做，你可以节省大量的时间。

我他妈花了20年才弄明白。我花了10年时间才真正弄明白。我又花了五年时间才掌握它。这就是我的意思。我觉得这是一个意识问题，伙计。就像意识到，嘿，这并不好。这里面有好处。我可以利用它，伙计。是的。是的。我认为这他妈的太棒了，兄弟。是的。我认为这太棒了。我喜欢。伙计们，安迪，那是三个。是的。好吧，让我们在本周出去大干一场，伙计们。别做个懦夫。演出结束。

我们下次再见。