746. Q&AF: Setting New Goals, Big Wins Vs Losses In Business & Humbling Employees
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在今天的节目中，Andy 将回答你关于除了你的工作之外，设定新目标的一些好方法，如何在经营企业时正确处理成功和失败，以及如何在你的企业中灌输高绩效员工谦逊态度的问题。</context> <raw_text>0 伙计们，大家好！我是Andy Frisella，这是为最真实的人准备的节目。告别现代社会的谎言、虚伪和幻想。

欢迎来到他妈的现实。伙计们，今天我们有问答环节（Q&AF）。你可以通过几种不同的方式提交你的问题。首先，你可以将这些问题发送电子邮件至[email protected]，或者你也可以在YouTube上的Q&AF节目中提问，你会能够分辨出Q&AF节目，因为它们是没有经过审查的，直接在评论区留下你的问题，我们会

从中挑选一些问题来回答。现在，我将向你介绍一下这个节目，好吗？我们节目中有节目。它不仅仅是一个问答节目。我们喜欢在一周开始时进行问答，因为我们想要变得更好。我们想在本周出去大干一场。

明天我们将进行“网络巡航”（CTI）。我们会将主题放在屏幕上，例如时事。我们推测哪些是真实的，哪些是不真实的。然后我们讨论我们这些人民如何解决社会中正在发生的问题。其他时候我们可能会进行“真情实感”（Real Talk）环节。我会给你5到20分钟的真情实感。

然后我们有“75 Hard 对决”（75 Hard Versus）。完成“75 Hard 计划”的人会来到节目中，谈论他们以前的生活，他们现在的生活，以及他们如何使用“75 Hard 计划”来调整他们的心态和生活。如果你不熟悉“75 Hard 计划”，它是地球历史上最著名的精神改造计划。

你可以在音频节目的第208集免费获得它。“75 Hard”是“Live Hard 计划”的第一阶段。在音频节目的第208集，我会解释整个计划。现在，如果你像我一样，是那些必须了解来龙去脉和所有细节的人之一，你可以购买这本书。在我的网站andyfrisella.com上有一本名为《关于精神韧性的书》的书。这本书

详细介绍了整个“Live Hard 计划”。此外，还有10章关于精神韧性的内容，以及来自非常著名人士的案例研究，讲述他们如何利用精神韧性成为你今天所认识的人。现在，我们在节目中做事情的方式有点不同。你不会听到40分钟的广告。我们只是简单地要求。

你帮助我们发展节目，帮助我们分享节目。我们谈论互联网不希望我们在这里谈论的事情，我们一直受到审查、影子禁令、流量限制，这意味着我们需要你的帮助来传播信息，所以我不会投放广告，我不想听这些人告诉我什么能说，什么不能说，作为交换，你帮助我们发展节目，所以如果节目让你思考，让你发笑，让你有新的视角，它提供了你认为需要被听到的信息，请分享

分享节目。好吧，别做个荡妇。分享节目。怎么了，老兄？发生什么事了？哦，没什么。同父异母的兄弟。嗯哼。

今天有点像。是的，我们是的。你打电话给我了。是的。我说，我不想让你感到被冷落。对。那件衬衫很酷。是爱国者装备。是的。伊恩去了。是的。好东西。我有好多这种衬衫，伙计。是的。我只是喜欢它们。是的。哦，它们很酷。这是一个很酷的品牌。是的。他们有一些很酷的设计，伙计。伊恩是个好人，兄弟。可靠的家伙。是的，很棒的家伙。可靠的家伙。你知道，我以前从未和一个红头发的人交朋友过。你知道，通常我只是杀了他们。我的意思是，像——是的。

他们是一个有趣的品种，你知道吗？是的，他们很奇怪。但伊恩很酷。是的，伊恩很酷。他改变了……不，他没有改变它。只是他。他很酷。是的，这就像一个异常现象。对。例外。是的。明白了。那么，发生了什么事，老兄？怎么了，伙计？我听说你正在教这里的克里斯骑摩托车。是的，我教了。是的，我们昨天上了一节课。情况如何？你知道，他摔了两次。不，他没有。是的，他摔了。没关系。不，他没有。不，他没有。没关系。他把你的该死的Roguelite摔了两次。是的，没关系。

没关系。不，你在撒谎。不，不，他摔了。问问他。他摔了。是的，没关系。怎么摔的？好吧，我的意思是，像，我的意思是，老兄，它是一辆更大的摩托车。你知道我的意思吗？所以我就像，我骑上它了。兄弟，我告诉你让他先骑后面那些小CT 70，兄弟。是的。不，没关系。我的意思是，它不像是一场该死的撞车事故。你不会把它摔到防撞杆上。是的。没关系。

我向他展示了，好吧，这就是你如何把它扶起来。你知道我的意思吗？所以，是的，这些都是必要的，伙计。我觉得我在这些方面是一个相当不错的老师。是的。你知道，像事情最终会搞定的。是的，他摔了。我做得相当不错。我的意思是，就像我告诉他的那样，他肯定还需要更多练习。明白了。而且你不想让这些课程过度。他以前骑过摩托车吗？

我认为没有。曾经？不，我认为没有。这是一辆很大的摩托车来学习骑乘。一辆大摩托车。但就像我告诉他的那样，兄弟，你在这辆车上学习，你就能骑任何东西。是的。你知道，所以他做得相当不错。你知道，他做得相当不错。需要改进一些东西，你知道。是的，比如不摔倒摩托车。比如不摔倒摩托车。但是，你知道，没关系。看到这一幕很酷。是的。看到你将在这里启动一个小型的1PMC很酷。是的。是的。

我们要进行什么样的帮派活动？你知道，贩卖蛋白棒。是的，伙计。酷，伙计。很酷。很酷。我们可能下周再进行一次课程。我想我会让他骑Road King。我认为这是一个好主意。好吧，只是那辆摩托车实际上比Road Glide更强大。是的，我知道，但它的状况也不好。你的Road Glide很漂亮。但是现在如果他驾驶……Road King有点像……

疯狂的麦克斯。就像它有一些战士的风格。你知道，如果你把那东西弄坏了，它会让它看起来更酷。可能会让它看起来更好。那是肯定的。是的。好吧，我们会让你们随时了解情况。从游泳课到骑车课。我们会看看情况如何。但是是的，伙计，让我们让一些人变得更好。好吧。伙计们，我有三个好问题要问你，伙计。好吧，让我们开始吧，轻松一点。安迪。

我年轻的时候设定了一个长期目标，成为一名消防员。我已经实现了这个目标。随着岁月的流逝，我开始质疑接下来是什么。

我可以获得一些认证，但我仍然雄心勃勃，不仅仅是我可以用我的现有工作所能做的。我喜欢我的工作，但我希望继续学习，并追求一些我热衷于从事的工作之外的事情。你对设定新目标有什么想法？你做什么来找到生活中你热衷于做的事情？我的意思是，当你实现自己设定的目标时，你如何扩展你的

你的生活圈子，我想，你知道……

我不知道我是不是适合回答这个问题的人，因为我很久以前就接受了自己的道路，所以我并没有寻找替代方案。我不寻找，对我来说，扩展我正在做的事情，只会是，我想创建这个新业务。我是一个企业家，对吧？所以它总是围绕着这个中心。是的，因为这是我的技能，而且我喜欢它。我喜欢建立企业和公司的过程，这就是我这么做的原因。

所以我并没有真正寻找，你知道，我认为方向的改变是因为我正在寻找新的激情，如果这说得通的话。

但我理解很多人确实如此，我会尽我所能来回答这个问题。你知道，我认为最重要的事情是你必须问问自己，你真正感兴趣的是什么？这件东西可以盈利吗？你知道，很多人都有这些激情，但它们很难盈利。你对什么感兴趣？你喜欢什么？你想做什么？如果没有限制，你会做什么？因为

因为没有限制。好吧。你必须愿意从零开始。你必须愿意从零开始，即使没有技能。你必须愿意在你的朋友和家人面前，以及现在社交媒体面前显得愚蠢，才能开始新的事情。但如果你愿意这样做，就没有限制。如果你愿意决定，我想做这件事，并且你愿意走下去

并且不放弃，并且你有基本的智力不会一次又一次地犯同样的错误，那么你实际上没有什么做不到的事情。所以这实际上是关于问问自己，

我处于什么境地？我试图找到一种新的激情是因为我想赚更多的钱还是想更快乐？听起来你喜欢当消防员，这意味着你可能喜欢为人们服务或帮助人们。那么，关于这一点，你能把它变成一个不同的人吗？

根据你的技能，垂直发展，对吧？这就是我们需要思考这些问题的方式，因为不幸的是，我们没有无限的时间在一生中反复学习七、八次新技能。因此，当我们考虑如何谋生时，我们必须考虑我们拥有哪些技能？我们擅长什么？我们有什么经验，我们喜欢做什么？这件事

是否可以盈利，就像仅仅因为你喜欢它并不意味着你可以靠它赚钱，现在我认为大多数事情都可以，因为互联网使我们能够接触到微小的利基市场，并且做得很好，但是你知道我认为这些是一些合理的问题，要问自己，我并没有……我不认为……我认为你必须对此非常小心，因为你

这就是我们在很多人开始从事一项职业时谈论的内容。他们投入了一些时间。他们投入了一些努力。他们投入了三、四年、五年时间。然后他们说，伙计，我不喜欢这个。这很无聊。我想开始一件我热衷于做的事情。而他们实际上所做的

与人们在恋爱关系中所做的没有什么不同，对吧？就像在最初的六个月里，就像，我坠入爱河了，一切都很完美。但你没有意识到的是，在最初的六个月里，你们两个都在撒谎，因为你们都在试图让对方喜欢你。所以当然它很棒。然后你真的在六个月后才发现，事情的真相是什么，对吧？这和我们的职业有点像。我们对我们想要什么样的职业有这样的想法。我们投入了时间，我们投入了努力，然后

然后这种新鲜感对我们来说就消失了。然后有些人说，好吧，他们理解这一点。他们说，好吧，这对我来说不再新鲜了。然后他们更加努力地提升自己的技能。这就是成功真正开始发生的地方。或者有些人会对他们自己的生活有同样的顿悟，那就是

他们每三四年就会达到一个点，他们会找到一件新的事情，因为它变得无聊了，对吧？这就是危险的地方。你不想成为那种每三四年就要学习一套新技能的人，因为你感到无聊，因为你现在处于一种情况，你将在你成为专家并开始结果之前耗尽时间，所以我们必须非常小心。我不反对人们改变、进化或前进，

但我不想让人们浪费生命，从一件事到另一件事，然后想知道为什么什么事情都没有发生。因为所有的成功、所有的满足感、所有的真正进步、所有的金钱，这些都在它已经变得相当无聊之后才会到来，对吧？就我而言，直到我的第11年我才赚到超过六位数的收入。你不认为在赚不到钱的三四年后，这很糟糕吗？是的。

但我坚持了下来，我继续掌握那些单调乏味的事情，那些单调乏味的任务，这些任务是我成为我所做的事情的专家的必要条件。而且，你知道，这就是人们出错的地方，老兄。这太疯狂了，因为我前几天也一直在想这个问题，伙计。就像，我发现自己也陷入了同样的境地。但我感觉很多人，你知道，他们有时会忽略这样一个事实，那就是你担心那是你想要到达的地方。

你知道，就像三、四或五年前一样。你想要成为你现在的样子。是的。就像是你自己要求的。是的。我认为这是一个不同的。我发现自己也陷入了同样的境地。好吧，我认为我们都是这样的。我认为我们所有人都是这样的，特别是如果你有任何野心或动力的话。现在，有些人只是醒来，他们就像，我想做最少的事情。我不在乎。对。我们不是在谈论这些人。但我认为你所说的。

可能对很多人来说都是正确的，因为我们都开始认为我们的日常生活是理所当然的，对吧？如果我能回顾20年前，当我从事商业五年的时候，看看我现在的样子，老兄，我会说，天哪，这是有史以来最棒的事情。我做到了，你知道吗？但我每天醒来并没有这种感觉。我每天醒来都感觉像，好吧，我还能做什么？我该如何进化？我该如何成长？所以这个人所说的这种进化

我每天都在努力进一步、进一步、进一步地推动。你知道，大多数人都会卖掉所有那些东西，然后离开。对。问题是，我不想成为那种只赚钱的人。那不是我做的事情。我这里有所有这些我爱的人。我喜欢来这里。我喜欢创造。我喜欢建设。我喜欢看着他们进步。我喜欢看到我们的客户做到这一点。是的，有些日子确实有点无聊，因为我已经做了这么久了。但归根结底，我对此感到非常满足，即使

它不像以前那么令人兴奋了。你明白我的意思吗？我认为当我们，当我们，我认为你在这里谈论的是，这就像一个，这是一个误解，或者可能只是对感激之情的漠视，对吧？就像我们，我们，我们忘记了我们走了多远，因为我们雄心勃勃，我们想要前进。我不会经常谈论这个，因为我不经常考虑这个。我从不，像人们总是对我说，伙计，我，

你有没有停下来想过，而我真的没有，你知道，而我之所以没有，是因为我太专注于前进和变得更好，并证明我从未停止思考。但当我停下来思考时，我想，

就像该死，这太酷了，太棒了。是的，然后我环顾四周，我想，老兄，你有什么好担心的呢？就像你，你正在与所有这些优秀的人一起工作，你创造东西，你建造东西，你帮助人们做这些事情，你参与所有这些不同的项目和所有这些公司，做书籍，我还可以去向成千上万的人演讲，老兄，这他妈的太棒了，你知道我的意思吗？我每天都不会这样想，因为这只是我的生活。我

你知道我的意思吗？就像你的生活是你的生活，听众的生活是他们的生活。所以我想，你知道，对我们来说，每天至少花一两分钟时间说，伙计，就像五年前一样，老兄，我一定会想在这里。你知道我的意思吗？我的意思是，这是一个非常有力的想法。我也犯了你所说的同样的错误，伙计。这是一件真实的事情。我还想问你另一个问题，伙计，你刚才谈到扩展你的

你知道，有这样的想法，就像，我想到消防行业，伙计，它不仅仅是，它远不止是，你知道，打盹，显然他们会打盹，但就像，你知道，扑灭火灾，就像，那里，那里，那里仍然存在该行业内部可以达到的垂直领域，你知道，无论是创造新的消防水带还是新的，不像，你知道我的意思吗？总是有，而且你，你老实说也让我意识到了这一点。就像，就像，你实际上指向任何行业、任何职业道路、任何业务中的任何地方，就像，

在每一个类别中都有一条可以攀登的阶梯。是的，兄弟。我认为只是扩展了对它的视野。好吧，这样想吧。假设你是一名汽车美容师，对吧？你靠为汽车做美容为生，因为你喜欢汽车。但经过10年40万辆汽车的美容后，你就像，另一辆车？对。你开始思考，好吧，我该如何改变？我该如何做？好吧，你不能自己想出一种……

洗车液吗？你不能自己想出自己的毛巾吗？你不能想出一整套清洁用品或特殊的抹布吗？你知道，垂直领域在哪里？你仍然喜欢但可以增加业务的东西在哪里，对吧？我认为人们需要考虑这一点。你知道，很多人真的被困住了，他们环顾四周，看着所有他们一无所知的事情，他们错过了就在他们眼前，他们对此有非常深入的知识储备的显而易见的事情。

所以我认为，你知道，这只是关于控制住我需要做一些不同事情的感觉。有时候，兄弟，你只需要去喝杯啤酒，兄弟。你知道我的意思吗？就像有时候你需要去河边钓鱼，无论你做什么。你知道，这是我们都有的感觉。你知道，伙计，我在这里并不真正满意。顺便说一句，这是一种很好的感觉。嗯哼。

这并不是一种不好的感觉，因为大多数人从未有过这种感觉。大多数人就像，哦，努力工作吧。我今天工作了12个小时。现在我要休假一天，我要躺在床上直到下午4点。然后我要喝酒。就像，这只是这种糟糕的生活。这不是方法。是的。所以，我的意思是，你应该为拥有这些感觉而感到高兴，并尝试找出如何以正确的方式利用它们。所以，你知道，你喜欢你所做的，但你也在赚一些钱，你可以利用你已经拥有的某些技能。我喜欢。

我喜欢。伙计们，安迪，第二个问题。嘿，安迪，我想首先说我感谢你为我们所做的一切。我已经听了一年了，你给了我来自任何人的最好的建议。我的梦想是在密苏里州拥有最大的养牛场，并在22岁时在银行业发展事业。

我刚买了60英亩地来饲养我的牲畜。在我当天完成土地交易的同时，我获得了晋升，成为我银行的官方农业贷款专员。我想感谢上帝、我的家人，他们帮助了我，以及你为我们所有人所做的一切。我希望分享这一点，如果可能的话，激励他人，并证明这里仍然有真正的美国人在努力工作。美国梦并没有死。我的问题是，

你如何继续在胜利的基础上继续前进，以及如何在取得巨大胜利后最终遇到失败时如何应对？再次感谢你所做的一切。希望这个问题能帮助我自己、你、DJ和所有听众，因为这与你和我无关。这是关于我们。

好吧，我的意思是，看，兄弟。我的意思是，你是你银行的农业贷款专员，兄弟。给自己贷款，买下所有农田。你可以在一周内成为最大的牧场主。你知道吗？这是拜登的策略。是的。是的。别那样做。哦，是的。我不能那样说。你能那样说吗？是的。是的。别那样做。那是某人的策略。是的。所以，看，伙计。你……

人们之所以难以应对成功和失败，是因为他们认为成功是好的，失败是坏的。这是一个人们在他们的大脑中已经根深蒂固的框架，对吧？成功，好。失败，坏。但这实际上并不正确。两者都好。

好吗？因为当你失败时，如果你有任何智力的话，你就会吸取教训，并获得你将永远拥有的技能，这意味着你很可能不会再犯同样的错误了。所以这就是失败中的成功。你必须明白，为了获得成功，你将会有

80，该死，95%的失败，只有5%的成功。可能比这还多。可能是98%的失败和2%的成功。然后随着你年龄的增长，你获得更多经验，你投入更多时间，成功的百分比就会上升，失败的百分比就会下降，这样，你知道，在做某事20、25年后，你可能95%的时间都在成功，只有5%的时间在失败，仅仅是因为你对……

投入的时间有了受过教育的理解和经验，所以我认为对于人们来说，真正要对……

进步、变得更好、改进、成长和成为伟大的本质感到舒适，你必须将成功和失败都视为有价值的，而不仅仅是试图避免失败，因为这很尴尬，或者你感到愚蠢，或者因为你总是认为它们是坏的。没有失败，你就不会有成功，因为失败教会你所有的技能。你在创业中将要学习的每一件有价值的东西都来自于你所遭受的失败。所以如果你试图避免它们，

你只是在减缓你的学习能力。好吧。所以，

当我们想到这两件事时，我们应该开始重视它们，而不是将它们视为坏事。如果你开始重视它们，它们都是好的，它们都是有价值的。我实际上认为失败比成功更有价值。成功只是确认。失败修正了你对某些你感到困惑的事情的思维方式。这是一件完全不同的事情，而且更有价值。再说一次，

如果我们能够重新构建这个框架，以理解你需要阴阳结合才能真正到达你的目的地，那么你就不必克服失败，对吧？曾经有过几次，我一天之内损失了八位数的资金，好吗？你想谈谈如何应对损失吗？一天之内损失八位数的资金，兄弟。好吗？一天之内损失八位数的资金，然后能够转向你的商业伙伴说，该死，不会再那样做了。

对。然后你回家休息，没什么大不了的，因为你明白，该死，好吧，这很贵。但是当我赚的钱是现在的三倍、四倍或十倍时，这个教训只花了我十分之一。你知道，最终这可能是我学到的一个九位数或十位数的教训。你明白我的意思吗？所以我感谢我在八位数或七位数时吸取了教训，因为它在我达到九位数或十位数时为我节省了资金。

明白了吗？有道理。所以我们必须他妈的把这些事情，伙计们，视为同样有价值，不要把它们看作是其中之一，而实际上你必须两者兼顾。如果你理解失败的价值，那么你就不必担心克服它们，老兄。你只需要照照镜子，对自己说，老兄，我吸取了教训。我获得了这项技能。我不会再那样做了，我会继续前进。然后有什么关系呢？根本没关系。

对。所以现在你带着新的工具、一些新的设备走上了这条道路，你已经准备好迎接下次出现的障碍了。所以当我们想到成功和失败时，试着重新构建框架，并理解失败是必要的。没有它们，你就不会获得技能。没有技能，你就无法长期获得成功。所以如果你这样想，那么还有什么需要克服的呢？是的，我喜欢。所以你是对的。

在今天的节目中，Andy 将回答你关于除了你的工作之外，设定新目标的一些好方法，如何在经营企业时正确处理成功和失败，以及如何在你的企业中灌输高绩效员工的谦逊态度的问题。</context> <raw_text>0 别试图逃避这些，更重要的是，要预料到它们。是的。拥抱它们。是的。但是，你如何与仍然讨厌失败的心态作斗争呢？你怎么克服这个？好吧，我的意思是，这是一个很好的问题，但我所说的

就像有微小的损失，也有巨大的损失。即使是我说的那个八位数的损失，那仍然是一个微小的损失，因为它并没有让我破产。它没有改变我的……

在世界上的地位，你知道我的意思，或者我们所做的事情，或者我们所投资的事情。所以，只要它不是一个致命的错误，并且你继续前进，你就不会失败，它只是我在前进的道路上学到的一些东西。你知道我的意思吗？失败是指这家公司打败了我，让我破产，或者你知道，我得到了这个东西，然后它发生在我身上，我放弃了，老兄，归根结底，只有当你停下来的时候，你才会在宏观层面失败，

所以，当我想到讨厌失败时，老兄，我不考虑这个过程，因为在竞争过程中，就像一场比赛一样，你知道，有人有一个好的开始。他们领先于你。对。但是你可以赶上，并且，

在商业中，当你与你的竞争对手竞争时，有时你的竞争对手会获得爆发式增长，就像有时你会获得爆发式增长一样。如果你在游戏中待的时间足够长，并且你很聪明，并且你有经验，你会知道这些爆发式增长将会到来。所以，即使有人领先于你，或者比你做得更好，这实际上是一件好事，因为你可以观察他们，你可以说，好吧，他们做得不同之处是什么？他们是怎么做到的？然后你分解他们的行动，然后你说，好吧，

然后它会走向哪里？哦，它会去这里，对吧？好吧，让我们这样做，我们将超越他们，因为他们刚刚做了这个。你明白我的意思吗？这与我在节目中所做的非常相似，我通过我的观察来推断事情将如何发展。这就是你需要学习的方式。你需要学习如何提前三到四步思考，从其他人那里获取任何有效的方法，提前三步思考，然后这就是你的目标绩效。

而且你不会仅仅因为他们现在正在获胜而生气。这些是战斗，而不是战争。兄弟，在我们所处的不同商业领域，我们与许多公司竞争过。他们会有一点爆发式增长，然后他们的老板，他们都认为自己很了不起。就像，是的，没错。等等，老兄。我已经做了很久了。你知道我的意思吗？你不会阻止我的。然后你最终会超越他们，因为他们都在庆祝。就像，我记得有一次，老兄。

有一家我们竞争的公司。他们很有名，但现在已经倒闭了。老板……我记得这件事很清楚，老兄。这家公司的老板在他的Instagram上发布了一张他和那家公司三个人的照片。上面写着……

类似于谁不会知道从顶端看风景是如此美好之类的话，我立刻就知道，当我读到照片和标题时，我就想，这家伙完了，他完了。他认为自己成功了。兄弟，我就在你身后，我觉得我甚至还没有开始，所以你完了，猜猜怎么了？

现在他们走了。我们还在。好的。所以你可以通过他们的所有权以及他们的领导者在获胜时的行为来识别这些即将崩溃的公司。获胜是预期的。好吧。你应该赢。这是预期。这并不是你应该过度庆祝的事情。就像惊喜。当我赢的时候，我一点也不惊讶。这是我预期的。当我输了的时候，我才会惊讶。

而这是冠军的期望，兄弟。他们没有这种想法。“我希望我赢”，你知道吗？不，老兄，我赢了。这就是我想要做的。我对此并不震惊。我对此并不感到惊讶。我做了所有的工作。这就是我们计划的结果，你知道吗？人们经常问你，你知道吗？他们说，“你为什么不会非常兴奋？”因为我期望它。是的，一些深刻的东西，伙计。我喜欢它。我

我喜欢它，伙计们。Andy，第三个问题。Andy，我该如何让我的得力员工谦逊一些？

哦，这是一个深刻的问题。我现在在我的工作中担任领导职务已经有六年了。我想说我更倾向于谦逊而不是自负。我有一位向我汇报工作的员工，他已经为我工作了四年。他的职位有了很大的提升，我为他感到高兴。然而，在过去的六个月里，这位员工慢慢地变成了一个不可教导的、自以为是的家伙。

我已经和他谈过话了，并限制了他接触新员工和培训的机会，因为我觉得他像是我团队中的寄生虫。我甚至说过他需要考虑换个职位。Andy，我该如何让自己谦逊？

你的得力员工，你需要挑战他们，好吧，当你团队中有人掌握了一定的技能，他们相信，他们很优秀，他们相信自己很优秀时，让你记住他们是人的方法是给他们分配一项新的任务或一项新的技能，他们需要学习，并且

确保他们对此一无所知，并告诉他们去弄清楚，这几乎会立即让他们谦逊下来。所以，当我遇到我认为，让我们说，自负或自大的员工时，这通常是我会做的事情。我会试图将他们转移到一个他们不太了解的领域，然后让他们在那里自由发挥。

这通常会让他们冷静下来。显然，我也会就此进行一次谈话。你知道，我们这里的一个核心价值观是谦逊。另一个是不断学习。如果你认为自己无所不知，你就无法不断学习。所以，你知道，因为这些是我们的核心价值观，我会和某人坐下来说，“嘿，听着，我知道你很优秀。我知道你很优秀，老兄，但是你不会带着你现在的这种态度变得更好。原因如下。”然后我会和他们谈谈。对。

通常情况下，你知道，这通常会进展得很好。但归根结底，当你带一个人，他们认为自己对所做的事情了如指掌，你用他们不太了解的事情来挑战他们时，这会提醒你，作为一个人的你，

你并非在所有事情上都非常出色，这正是让你冷静下来的关键，对吧？所以这是一个很好的策略，可以让人们冷静下来。——兄弟，我从未听说过这个。这太疯狂了。我从未听说过，我认为这很棒。你知道，领导力这个概念很奇怪，伙计。就像你之前说的那样，

你可能连续三周上课，仍然无法涵盖所有内容。哦，是的。对。但我认为真正有趣的一点是你的立场，就像，

许多领导力问题，并不是你领导的人有问题。是你。这总是领导者内在的问题。总是你。你知道，我认为这太有趣了。你没有给他足够的关注。没错。这不是他们的问题。这是你的问题。听着，兄弟，每个领导力问题都是你的问题。你没有正确地指导他们。你没有给予他们足够的关注。你知道，你没有挑战他们。你没有允许他们发展。

这些事情通常是领导力的问题。当然，会有一些人无法被指导，你必须放弃他们，而这只是雇佣员工的一部分。你还可以做另一件事来帮助他们保持谦逊，你可以指派他们培训其他人做他们所做的事情，达到他们所做的水平。

因为事实是，除非你能培养新的领导者，否则你就是一个不太好的领导者。所以，给他们一项任务，让他们把一个可能没有那么熟练的人提升到标准，这是一件非常具有挑战性的事情。这通常会让人谦逊。最终发生的事情是，这些人会来找你，他们会说，“这个人根本没有技能。”不。

你没有正确地指导他。这就是我们有机会说，“不，这就是领导力。领导力是关于服务的。你的工作是让他达到10级。你让他达到了7级。现在你说他不够好。他需要做什么才能从7级升到10级？你需要帮助他做到这一点。”

你反驳他，让他去做。这就是你如何培养一个真正的领导者，一个能够持续复制其他领导者的领导者。这太疯狂了，因为这与这个家伙所做的完全相反。他说他把他们从新员工身边拉开了。好吧，鉴于目前的情况，他这样做并没有错，因为他不知道如何处理这种情况。所以他所做的是，他害怕文化。是的，他试图在癌症和团队的其他成员之间制造距离。

因为他不知道如何将这个人塑造成一个有效的资产，这个人最终可能会成为你最好的老师，兄弟。给他们一些责任，挑战他们，让他们真正地学习一些新东西，并通过成为领导者而成为团队中更重要的一部分，并复制他们自己，兄弟。世界上收入最高的人是那些能够带动其他人并以高技能复制他们的人，尤其是在销售或领导力方面，如果你

如果你从事销售或领导工作，并且你可以复制优秀的销售人员，或者你可以复制优秀的领导者和管理者，兄弟，你将是不可或缺的。你可以自己开支票。这是你能拥有的最有价值的东西，除了销售、营销的技能之外，

领导力/管理，它们是两件不同的事情，但它们属于同一类别。然后是从一个想法的开始到一个想法的结束，能够主动采取行动，而无需任何人告诉你该做什么，这是你作为一名员工可以拥有的三个最有价值的技能。但最宝贵的技能是能够让其他人以你那样高的水平做你正在做的事情。一旦你能做到这一点，兄弟，你就可以自己开支票了。我不在乎你在哪里。

人们不明白这有多么宝贵，因为它非常罕见，非常罕见。很少有人能够带动其他人并使他们像自己一样。

如果你能做到这一点，老兄，你知道，大多数人不会这样做，因为他们害怕那个人会抢走他们的工作。但他们不明白的是，从这里往上看，你会觉得那个人就像，“天哪，老兄，我必须付给这个人很多钱，因为他真的可以接触到这些人并使他们变得优秀。”这值多少钱？对。所以，是的，他会抢走你的工作，但你会晋升。是的，没错。没错。这是狭隘的想法。是的。

这就是我如何处理那些可能有点过于自负的人的方法。显然，这也来自你的态度，对吧？就像你的态度应该是，“我还有很长的路要走，兄弟。我只是在学习。我和你一样，每天都在尽力而为。”就像有很多比我优秀的人，因为确实有很多。

有很多企业家比你和我优秀，就是这样。有很多。我们还有很长的路要走。所以认为我们无所不知，认为我们在所有事情上都是最好的，这是一个非常荒谬的想法。你知道，掌握一项小小的技能，就像，“哦，我是这方面的专家”，你

兄弟，你在说什么？那只是一件事。你需要能够教别人做这件事。你需要能够复制它。你需要能够扩展它。然后我们可以谈谈，

真正的职业机会，你知道我的意思吗？是的，是的，我喜欢它。帮助人们学习东西很难，兄弟，这就是为什么它会让人谦逊。是的，这就是我们谈论的，即使只是在自行车上教他们，也很容易，因为我知道如何骑自行车，没问题，已经骑了多年了，我掌握了所有技巧和窍门，但是我试图说服一个对此一无所知的人，这就像，这是一件非常非常困难的事情。我这里有一句谚语，我已经用了好几十年了，那就是，除非你能教它，否则你不知道它。

除非你能教它，否则你不知道它。如果你不能走到整个公司面前教他们你所做的事情，你就根本不知道它。

你不知道它。它是无效的。它无关紧要。它是毫无意义的。所以，除非你能在那个水平上，逐字逐句，图文并茂地，以权威性、自信地教它，否则你还有很长的路要走。人们理解这一点。是的，没错。这是一件大事，伙计。人们认为，仅仅在工作中执行任务就意味着他们将拥有这份完全有回报的职业。不，那是你被付钱做的事情。

你除此之外还做了什么？对？他们对他们实际需要掌握多少知识才能真正擅长某件事存在误解。而这实际上归结为能够教它。所以，如果你想知道你是否足够擅长你所做的事情，你能教它吗？你能在200人面前教它吗？你能在一千人面前教它吗？他们会说，“哇，这真是令人大开眼界。我学到了一件新东西。”

因为如果你不能，你就还不够好。我喜欢它。我非常喜欢它。是的。你想加点调料吗？是的，我们可以再加一个。你喜欢调料，对吧？是的，我喜欢。好吧，我不喜欢盐和胡椒粉，我喜欢煮鸡肉。对，对，对。直接吃鸡肉。我喜欢它。伙计们，Andy，这里加点调料。嘿，Andy，喜欢你的节目。我的问题很简单明了。

如果你再次回到21岁，并且拥有你现在所有的知识，你会做的前五件事是什么？前五件事？前五件事。你拥有你所知道的全部知识。21岁的小伙子。我们要做什么？

我会做我现在正在做的。我只是会尽可能快地做到这一点。你知道我的意思吗？该死，我不知道。我会利用我所知道的知识，尽可能多地赚钱，并建立我的事业。我会建立完全相同的事业，但我了解所有浪费我时间的事情。兄弟，事情是这样的。如果我不得不重新开始并做我现在做的事情，我可以在三年内做到。

就是这样。得到这个，就像……太棒了。保证。毫无疑问。是的，因为我认识所有的人，我知道所有的事情，我知道它是如何运作的。就是打电话。就是这样。嘿，我想做这个。你能帮我吗？好的。这就是我们将如何去做。嘿，你知道我的意思吗？就像，这是……老兄……

这也很奇怪，因为很多人想跳过那部分。他们想跳过那段艰难的时期。他们想跳过你必须努力奋斗的那部分，而他们无法理解，因为他们没有在更远的地方的视角，那就是你21岁时什么都不懂的那段艰难时期，

你正在努力奋斗，你不知道发生了什么，那就是你学习98%的知识的地方，这些知识将使你在长期内获得成功。好的？所以你经历的所有困难的事情，这些都会产生最多的技能。

当事情轻松顺利时，你并没有真正学到很多东西。你只是在执行你已经学到的东西。所以就像我们之前谈到的那样，成功和失败是必要的，只是其中的一部分，努力奋斗的那部分，你什么都不懂，必须自己弄清楚，

这是其中的一部分，如果你绕过那部分，或者你试图跳过那部分，或者你购买了这些在线课程，你知道你将在两周内成为百万富翁，你将在接下来的两周内不会成为百万富翁，因为你没有任何技能来发展和维持它。好的，所以

努力奋斗和什么都不懂的那部分非常宝贵。我不想在21岁时就知道我现在所知道的一切。我不想那样做。我想像以前一样经历这个过程，因为现在我确信这些事情。它们不仅仅是下载到我的大脑中。我知道它们，因为我无数次触摸了炉子，然后被烧伤了。你必须经历它。是的。但我的意思是，老兄，这些，你知道，伙计，你21岁。

弄清楚你到底想做什么，开始去做，不要放弃，学习你犯错时能学到的每一课，并且

你将到达你想要去的地方。可能需要五年。可能需要十年。可能需要二十年。可能需要三十年。这取决于你的目标有多大，对吧？我的目标是成为一个标志性的美国品牌，就像耐克和其他大型知名品牌一样，每个人都认识它，它帮助的人比任何公司都多。这就是我想做的。这是一个终身项目。这不是一个五年计划，对吧？那么你的计划有多大？

你知道，你必须坚持下去。让我问你这个问题，因为，你知道，谈谈努力奋斗阶段是多么必要。你，你，你是否也到了意识到，“伙计，就像那些努力奋斗的时光，那些也是最好的时光。”是的。你知道我的意思吗？就像你拥有最多的，就像它们有多么糟糕一样。当你回顾过去时，那就是你。我的意思是，你在哪里，你在哪里，你在回顾那条道路时在哪里找到快乐？好吧，你知道，那时你不知道自己在做什么，获胜的期望，呃，

并不那么坚定。所以，那时你不知道那么多，而你赢了，这非常令人兴奋。你知道我的意思吗？这很有趣。这有效。是的，它更有趣。但正如我们之前谈到的那样，随着你走下去，事情变得无聊。它们变得单调。而且，你知道，你，你，你知道，你期望结果，因为你已经一次又一次地得到了这个结果。如果你没有得到你期望的结果，你只需要盘点一下，做一些调整，然后再次尝试。

呃，是的，老兄，我会说那些艰难的时光绝对是一些最有趣的时光，当然。所有的时间都是有趣的。一开始很有趣。中间很有趣。现在很有趣。而且，你知道，十年后，我也会觉得做这件事很有趣。这一切都很有趣。只是有趣的原因不同，你知道吗？但是的，我确实。我确实欣赏，你知道，我认为，我认为人们应该学会欣赏那些微薄的艰难岁月，呃，

比他们现在所做的更多，你知道，每个人都在争先恐后地摆脱那个时期，这很好。这是可以的。你应该这样做，但我认为很多人都在争先恐后地摆脱那个阶段，以至于他们没有意识到他们在做这件事时实际上有多么快乐。所以，是的，老兄，我的意思是，它一直都很有趣，只是有趣的类型不同，你知道吗？就像过去，我们没有钱，你知道吗？我们对乐趣的选择有限，是的

你知道吗？我喜欢它，伙计。我喜欢它。好吧，伙计们，Andy，那是四个。是的。好吧，伙计们，让我们度过一个美好的星期。让我们去踢屁股。我们明天将在CTI见面。别做个荡妇。结束节目。