763. Q&AF: Winner's Mindset, Rewarding Yourself & Discounts For Family And Friends
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今天的节目中，Andy 将回答你关于在生活和事业中取得成功需要什么样的心态、何时才能适当地奖励自己而不至于陷入不良的消费习惯，以及在不给家人和朋友打折方面如何更加坚定和自信的问题。</context> <raw_text>0 大家好，我是Andy Purcell，这是为最真实的人准备的节目。告别现代社会的谎言、虚伪和幻想，欢迎来到这里。

这是他妈的现实。伙计们，今天我们有问答环节。也就是你们提交问题，我们提供答案。现在，你们可以通过几种不同的方式提交问题。第一种方式是……伙计们，你们可以将这些问题发送电子邮件至[email protected]。或者你们也可以在YouTube问答环节的评论区中提出问题。在评论中留下你的问题。我们也会从中挑选一些。现在……

如果你刚开始收听这个节目，我们节目中还有节目，好吗？明天，我们将进行CTI。今天，我们将进行问答环节，两种不同的节目。

CTI浏览了互联网。我们会将当天的主题放在屏幕上。我们推测什么是真的，什么是不真实的，然后我们讨论我们这些人如何解决世界上正在发生的问题。在本周的其他时间，我们将进行真情实感环节。真情实感环节只是我花5到20分钟的时间给你一些真情实感，好吗？其他人可能会称之为咆哮，但这始终是有用的信息。至少我认为是这样的。

然后我们还有75 Hard Versus。也就是节目中来宾完成75 Hard计划后，讲述他们之前的状况、现在的生活以及如何利用75 Hard计划重新调整生活。好吗？如果你不熟悉75 Hard计划，它是Live Hard计划的初始阶段，这是世界上最受欢迎的……

最受欢迎的历史上最受欢迎的心理调整计划。但猜猜怎么着？它是免费的。你们可以在音频节目第208集免费获得它。它不在YouTube上，只在音频节目上。andyfrusella.com网站上有一本名为《关于心理韧性的书籍》的书，它从上到下概述了整个Live Hard计划，包括75 Hard计划以及关于心理韧性、其重要性以及如何培养它来打造你最佳生活的10章内容。它还包括一些名人的案例研究，讲述他们如何利用心理韧性成为你所钦佩的名人。好了，网址是andyfrasella.com，《关于心理韧性的书籍》。这不是必需的，因为你们可以在第208集免费获得整个计划。但如果你像我一样喜欢了解所有细节，这本书是一个非常棒的资源。我们几乎总是卖光它。

现在，话虽如此，我们在这里做事情的方式有点不同。好的。我们节目中不播放广告。你不会听到我说一堆我不使用的东西，有人付钱让我说我使用这些东西。我们讨论的是重要的事情。我们讨论的是重要的事情，以及互联网不太喜欢我们讨论的事情。

好的。所以我节目中不播放广告，因为我不想对这些蠢货负责，你知道我说什么和我不说什么。好的。我们在这里保持真实。这就是为什么它被称为Real AF。作为交换，我简单地要求你们支持我们。

购买我的东西，好吗？支持我们的公司。我很感激。但最重要的是，帮助我们分享这个节目，好吗？我们受到流量限制、影子禁令。我们一直被所有这些平台摆布，因为我们说了需要说的话。所以我们需要你们的帮助来推广这个节目。这意味着支付费用。这意味着分享这个节目，好吗？如果你不分享它，信息就传不出去。所以如果它让你思考，如果它让你发笑，给你一个新的视角，它是你认为需要被听到的信息，不要……

不要做个荡妇。闭嘴。好的。怎么了，伙计？兄弟，你好吗？还好。是啊。一切顺利吗？它他妈的长而粗壮，宝贝。哦，错了。其他一切都很顺利。是啊。太好了，伙计。有点像星期一。有点像星期一。Sauceria。是啊。

是啊。所以不出所料。我有一些好消息要告诉你。哦，是吗？是啊，是的。好的。这里有一些好消息。好的。我们直接进入正题。本周过得更好。是啊，让我们一起努力吧，伙计。你知道，我喜欢用一些个人发展、如何变得更好之类的东西开始一周。你知道我喜欢用什么开始我的一周吗？可能是一些吃的。是啊。是啊。

这就是我开始我一天的方式。我本来想说种族主义。哦，是啊。那是明天的事。那是明天的事。是啊，那是明天的事，肖恩。是啊，伙计。但让我们今天让一些人变得更好吧，伙计。好的。让我们把这些都解决掉，伙计们。安迪，第一个问题。你好吗，安迪？你好吗？安迪，我现在为一家小型蓝领企业工作，我正在学习这门手艺，我已经工作几年了。自从开始以来，我已经走了很长一段路。我在工作中学习，在家阅读，并做所有正确的事情来进步。

不到两年，我就要自己创业了。我的问题是，

我利用想让我的老板破产作为动力来推动自己。我希望他不得不卖掉他的海滨别墅、他的船，让他的孩子从私立学校转到公立学校。我希望他的妻子不得不去工作。我希望在我的行业中绝对占据主导地位，在这个行业中，周边地区从事相同行业的人看到我都会恨我，因为我做得太出色了。我拥有这种心态是不是很糟糕？

我们必须谈谈心态。让我们开始吧。这是一种有成效的心态吗？该死的，伙计。不是孩子们。兄弟，听着。那混蛋试图在他吃饭的时候从他的餐桌上抢走他的饭菜。好吗？我能理解这一点。是啊。好吗？现在，我要说的是，

我不会让他成为你的老板，好吗？你的老板正在为你服务。你的老板正在向你展示内幕。你可能不喜欢他说的或没说的一切，但你应该珍惜和尊重这个给你机会学习你想要学习的东西的人。话虽如此，你所说的这种动机被称为来自黑暗面的动机，好吗？

我绝对建议不要让你的老板成为敌人，因为事实是，这家伙可能拥有更多的经验、更多的钱、更多的资源和人脉，如果你自己创业，你说，我要让他破产。这家伙会像踩死一只该死的蟑螂一样踩死你，兄弟。你就会消失了。现在让我们谈谈这个问题，好吗？

黑暗能量被低估了。它是你能拥有的最强大、最残酷、最有效的动机形式。这是当你不想做其他任何事情时，能让你起床的东西。而且……

这在互联网上那些感觉良好的大师或那些说，“哦，我不与任何人竞争，兄弟”的人中从未真正被谈论过。现实是，你确实在竞争。现实中存在竞争的本质，并且渴望踩在混蛋的喉咙上是可以的，对吧？

为了赢得一些人只是以这种方式被激励，我知道这里有很多积极的人说，好吧，我并不是要证明他们是错的，我是在证明我的支持者是对的，但在开始的时候，你没有任何支持者，混蛋，你知道为什么吗？因为你什么都没做过，你从未向任何人展示过你能做什么，你从未展示过你的……

有能力做任何事情。所以你没有任何支持者。那么你打算怎么做呢？我要出去，向我妈妈证明我就是她认为的那个人。这，是，是，这有力量还是说，“嘿，去他妈的所有这些混蛋。我要出去，成为有史以来最厉害的老板。顺便说一句，如果你不喜欢，我会把你他妈的撞倒。然后我会踩你的鸡巴。”哪个更有力量。

我要证明我妈妈是对的，还是我要喝掉我敌人的头骨？哪个更有力量？什么让你更想前进？我可以向你们100%保证，如果你们说实话，你们会说第二个。你只是不想说出来，因为它不是……

在文化上被认可，它听起来很具有侵略性，听起来很糟糕。糟糕的是失败，糟糕的是破产，糟糕的是成为一个浪费生命的人，因为你缺乏勇气、理解或技能来让你振作起来，让你行动起来，并建立你注定要在这个星球上成为的终极版本。好的，那是糟糕的。好的……

好的，糟糕的不是“我要他妈的进一百个球，我不想让他们进任何球”，我明白，兄弟。我被冒犯了，我个人他妈的被冒犯了，现在任何人都想和我竞争，实际上，我明白吗？是的，我明白了。他们也是竞争对手。我不是唯一的竞争对手。我不讨厌那些想和我竞争的人，但是……

我被冒犯了，你认为你可以与我并驾齐驱，兄弟。我会全力以赴。我会他妈的踩你的脸。在我踩你的脸之后，你意识到我踩了你的脸，我会把你扶起来。我会说，“我尊重你，兄弟，因为你出现了，并且全力以赴。你让我变得更好。”因为，伙计，真正的竞争，我的一些最好的朋友，

是我过去与之竞争过的人。我推动他们，他们推动我。如果你拥有真正的冠军心态，并且有能力真正成为一名冠军，

以你认为的方式，你将开始比其他人更重视你的竞争对手，因为他们正在推动你进步。所以，如果你认识一些正在努力与你竞争的人，你可以从两种方式看待它。你可以说，“去他妈的混蛋。我恨他。”或者你可以说，“该死，伙计。

史蒂夫做得很好，伙计。我必须变得更好。我必须进化。我必须改进我的游戏。我必须做得更好。我必须努力。我必须这样做。兄弟，一旦你开始相信自己，并且相信自己会积极地回应竞争，因为你是一个竞争者，你就会成为一个更好的球员。

你喜欢其他人推动你，因为如果没有这种推动，你就无法到达你想要去的地方。所以我们必须学习如何平衡所有这些事情，因为事实是，如果我情绪激动，因为我天生就情绪激动，兄弟，那是我的自然状态。我的自然状态是全力以赴，兄弟。当我年轻的时候，这会让我生气，就像它会烧伤我一样。它会烧伤我，就像我总是生气一样。这并不是度过人生的方式。好的。

随着年龄的增长，我开始意识到，天哪，兄弟。这些是我生命中最宝贵的人。这些推动我的人。这些推动我变得更好的人，因为他们也在推动自己。我开始以更好的方式尊重我的竞争对手。现在，我仍然想砸碎他们的脸吗？是的。但我不想夺走他们的房子。我想在常规水平上竞争。我想看看谁更聪明，谁更有效，谁会赢。这就是竞争的意义所在。而且我……

我非常爱和尊重与我竞争的人。我和他们中的大多数人都是朋友。我们之所以成为朋友，是因为我一直在说的话。你知道，他们推动你变得更好。我重视这一点。他们也重视这一点。我们一起变得更好。你知道，他们说，潮涨则百船高。我认为这其中有很多道理。

但当你年轻的时候，很难相信这一点，因为你们谁也没有任何东西。没有人有任何东西。所以你看着其他人，你会想，“去他妈的家伙。去他妈的家伙。我要打败这个人。”兄弟，有时候这就是能让你坚持下去的态度。所以我认为拥有这种态度并不是一件坏事。我认为你不应该对你的老板有这种态度。我认为你的老板会踩你的蛋蛋，并且可能在你开始之前就让你破产。如果你，如果你这样对待他，嗯……

因为我做过很多次了。这是事实。是啊，这听起来可能很糟糕。就像你走进办公室，你的老板说，“嘿，你知道吗，乔，你好吗？”“滚开。”就像，“哦，等等，等等。”是啊，你不应该。如果这是你对他所持有的态度，你不应该在那里。你应该去其他地方。但是……

你知道，关于黑暗面有很多话要说，兄弟。你的心态应该是，我要接受别人说的每一句话。我要接受每一个自作聪明的评论。我要接受每一个白眼。我要接受每一个怀疑的评论。我要记住是谁他妈说的。我要记住他们说这话的时候我在哪里。我要记住他们说这话时让我感觉如何。我要把所有这些垃圾……

我要把它放在我的肩膀上，变成一个巨大的芯片。当我不想去的时候，当我度过艰难的一天的时候，当我宁愿坐在屁股上也不愿做我应该做的事情的时候，我会想起那些人说过的话或做过的事情，或者他们嘲笑我，或者他们取笑我。我会利用这一点来推动我采取行动。这就是黑暗面发挥作用的地方。那些不明白的人不明白。

不明白，好吗？但我可以告诉你，每一个他妈的冠军，每一个，科比·布莱恩特，迈克尔·乔丹，汤姆·布雷迪，所有最伟大的成就者，史蒂夫·乔布斯，他们所有人都有大量的黑暗能量，这就是他们所依赖的。他们或许能够将它划分开来，并说，“嘿，我知道为了获胜，我必须练习这个，对吧？”因为很多人被这种黑暗能量所吞噬……

他们如此沉迷于它，以至于他们忘记了是什么让他们在所做的事情上变得出色。所以他们忘记了他们的技能。他们忘记了他们必须投入时间。你必须区分。我从这里获取能量，我要在这里采取这个有成效的行动，因为它正在让我前进。

你不能只是撅着嘴尖叫，踢你的拳头，说这不公平，因为猜猜怎么着？它他妈的不公平。它永远不会公平。它从来都不公平。你为此尖叫和发脾气是无关紧要的。没有人关心。

世界不在乎。上帝不在乎。你的家人不在乎。它他妈的不公平，混蛋。让它进入你的大脑。好的，现在接受所有负面的东西，你父母说过的一切，你表兄说过的一切，你的朋友和家人说过的一切，所有的嘲笑，所有的怀疑，所有的白眼，你女朋友说过的一切，然后开始他妈的记住这些东西。

不要把它放在某个地方，然后忘记它，说，“哦，我的创伤。”不，说，“去你妈的，因为你不相信我。现在我要出去了。我要利用这种能量变得如此强大、如此成功、如此有力量、如此不可否认，当我走进房间时，你会看着地板。”这就是你想要的。我喜欢它。我喜欢它。伙计们和安迪。第二个问题。安迪。

我知道之前已经问过并回答过关于你认为何时是正确的时间来奖励自己购买你的第一辆兰博基尼的问题。但是你是否担心购买它的理由会让你走上一个滑坡，在那里你会在财务上负责了一段时间后开始挥霍？我担心它就像节食时的作弊日变成了持续10个月的自助餐，因为……

我一直勤于储蓄，这是我的父母一直强调的。但我开始关注一辆售价3.5万到4万美元的10年款福特野马GT 500。但我脑子里有一个唠叨的声音告诉我，如果我启动这笔购买，我就会开始挥霍一切。对。

完全没有债务，收入不错，他现在有一辆不错的福特F-150。但是你有没有听到过同样的声音，我想是同样的萦绕不去的声音？是的，听着，伙计，当你第一次能够负担得起……

那些东西的时候，有这些顾虑是很正常的。好的。当我，当我第一次能够负担得起一些东西的时候，我没有直接买兰博基尼。我开始关注宝马750。因为我一直很喜欢宝马。好的。我喜欢大车身的宝马。而且，

我和萨尔，还有我爸爸，我们都喜欢它们。我看了看它，我记得之后打电话给我爸爸。我说，“爸爸，差不多就是这样。这个人说的，我说，“爸爸，我不知道，你知道吗，我是否应该买这个，人们会怎么想？我是什么样的人？”我开始为整个事件而苦恼。他的回答很简单，他说，“你会知道什么时候是对的，什么时候是时候。”而且，呃……

而且他做到了。他是对的。我当时没有启动购买，但一年或两年过去了，你知道，情况越来越好，因为我做得越来越好，我做得越来越多。而且，嗯，我也没有把它看作是对自己的奖励，这么说吧，你知道，对我来说，汽车是一种充满激情的爱好。嗯，当我年轻的时候，说实话，我可能在汽车上花了比我应该花的更多的钱，就像任何真正的汽车爱好者一样。呃……

但我喜欢它。它让我的生活，它给了我生活中除了不断工作之外的其他东西，我喜欢并享受它。我认为这有很多事情需要考虑。首先，你必须自己体验这些事情。

才能吸引更多的东西。如果你工作一辈子，攒下所有的钱，然后买，你知道，一辆2014款GT 500，顺便说一句，那些都是很棒的车。物超所值。我每天都会做一个关于汽车的播客。但无论如何，那是一辆很棒的车。我实际上有一辆。我把它送给了我们其中一个人作为奖励。

我仍然看着它，我想，“该死，那东西真棒。”但无论如何，你必须触摸它。你必须感受它。你必须体验它。你必须品尝它，才能让它成为现实。在你生命中的某些时刻，

你知道，你还要问问自己，好吧，我是否因为这是普通人告诉我的事情，而且对我来说并没有什么区别而拒绝自己？或者这是能提高我生活质量的事情吗？你知道，我们有很多像戴夫·拉姆齐这样的人，他给了很多非常好的建议，兄弟。但他谈到的一件事是，你知道，你应该开一辆旧的破车，对吧？好的，如果你不喜欢车，那很好，伙计。我明白了。

但我喜欢车，对我来说，车能提高我的生活质量。虽然你可能不明白这一点，但任何汽车爱好者都会明白，你知道，我一辈子都在玩赛车。我玩过微型赛车。就像我是一个汽车爱好者一样。就像你和我在车库里闲逛的时候，我有一半时间都在看车。对。是我的车。我可以得到它们并驾驶它们。就像，“该死，伙计，这太酷了。”对。就像，

伙计，我多少次……我每次说什么？每次你下车的时候，伙计。我说什么？太他妈棒了。我他妈的爱这辆车。不管是什么车。每次我开车到家，下车的时候，我都说同样的话。我说，“该死，我喜欢那辆车。”或者我会说，“该死，我忘了我有多爱这辆车。”好的，因为……

就像，伙计，我明白了。你不喜欢车。对我来说，这是我生活体验的一部分。我每天都想开一辆破旧的小车吗？还是我想开一辆我他妈喜欢的车，一辆让我快乐的车，一辆让我微笑的车，当我下车的时候，我会说，“该死，这太棒了。”还是我想做常规的事情？对于喜欢车的人来说，第二部分很重要。你知道，我们喜欢开车。我们喜欢车。所以我的意思是……

我可以继续说下去，但对这个年轻人来说，重点是，我认为我知道答案，因为如果你不是一个喜欢车的人，你不会想要那辆车。我认为你必须，你知道，你必须把它看作是……

对我的生活质量的补充，享受它需要花费我多少钱，你知道，然后确保这在我的预算范围内是合理的。至于挥霍之类的，我不知道。我们会知道的，兄弟。但就像，我不会那样做，因为那样你就不会有车了。你知道我的意思吗？所以管理的一部分。

你知道，汽车是管理你的现金流，赚更多的钱，他妈的确保，你知道，你能负担得起它们。所以有时候对于很多人来说，当他们承受一点压力时，他们在进攻方面实际上会更有成效，这意味着他们会赚更多的钱。对吧？所以压力有时候是一件好事，尤其是在它，你知道，驱使你更努力工作的时候。就像对我来说，伙计，就像真情实感一样，伙计，除了汽车之外，

我的品味和爱好都很正常。我的意思是，我不太在乎。我的意思是，是的，伙计，就像现在一样，我喜欢抽最好的雪茄。但我无所谓。我会抽瑞士或甜味雪茄。我不在乎。你知道我的意思吗？就像汽车是我真正关心的事情，在我创业的最初10到15年里，直到我意识到我实际上……

更关心我与之共事的人。但那是我成熟的时候，当我年轻的时候，那是关于我的，随着年龄的增长，我意识到，“该死，伙计。我就要死了，这些车的事情无关紧要，我想帮助建立这些，我想帮助建立这些家庭，我想帮助建立这些人，我想帮助这些人到达他们需要去的地方。”这就是我现在看待生意的方式，这实际上让我们在每一项业务中都更加有效，对吧？我们如何为客户提供最有利于他们的服务？嗯……

但在开始的时候，你知道，当我们挨饿的时候，伙计，我们经历了多年，多年，人们没有意识到，你知道，互联网不是一个东西。社交媒体不是一个东西。电子商务营销不是一个东西。所以创业的最初10年，就像我没有，我无法像设置一样，呃，你知道，呃……

电子商务活动进入这个邮政编码，我必须挨家挨户地去，兄弟，或者我必须投放超级昂贵的广播广告，因为超级昂贵的广播广告是让你说出话来的唯一方式……

我创业的最初10年，我一共赚了58380美元。我创业的头三年，我什么也没赚到。接下来的七年，我每月赚695美元。那是我创业最初10年的收入。在那段时间里，这非常困难，因为我没有得到太多的支持。想象一下，你需要坚持10年，并且……

没有赚到多少钱，就像你必须为自己设定一些严肃的目标、梦想和抱负才能应对如此多的沙漠，对吧？你没有喝酒，没有吃饭，情况不好。对我来说，汽车帮助我度过了那段时间，好的。所以就像每次我想放弃，或者每次我觉得是时候了，你知道，结束它，做其他事情的时候，

你知道，我有目标，兄弟。我有远见。我有我想买的车。我有我想过的生活方式。很多男人，你知道，他们对此不屑一顾，因为他们已经离开了创业的这个阶段很多年了，他们已经忘记了它。

但就像一开始一样，兄弟，你只有你想要的东西。你知道，很少有人从第一天开始就说，我想建立一个巨大的运动，改变所有这些人的生活。我没有那样做。现在，这就是我现在所爱的。我喜欢它。那就是你现在的处境。我可以买得起任何车。我可以做任何我想做的事情。任何我想做的事情。没有例外。船。是的。飞机。是的。没关系。任何东西。

我喜欢来这里，因为我爱上了为我的人们建设，以及我们为我们的客户建设。这适用于我参与的每一个业务。擅长解决人们的问题，然后得到他们的赞赏，这很有趣。这真的很重要，尤其是在我们谈论我们在这里做什么的时候，那就是让人们保持身材，帮助人们赚钱，你知道，以一种非常积极的方式，你知道，

富有成效的方式改变人们的，你知道，他妈的家族树，伙计，如果我们说实话，这是非常有益的。但是一开始，兄弟，你不会那样想。你就像他妈的，伙计，我甚至没有他妈的250美元。我甚至没有他妈的房子。我开着这辆他妈的破车，这真丢人。没有女孩喜欢我。没有他妈的等等。我得解决这个问题，对吧？所以它变成了我能为自己得到什么？但对我来说有趣的是，这件事对我来说是如何转变的

是我们到了要关闭商店，放弃尝试第一种形式的时候。我要去清洁地毯，克里斯要去军校当飞行员。所以我们制定了关闭业务的计划。我去参加地毯培训，受伤了，伤了我的背，我在床上躺了大约30天。在这段时间里，我们开始讨论，你知道，

我们将如何关闭商店，基本上就像他一样，我们都决定，我说，伙计，我不想清洁地毯，这太糟糕了，因为我他妈的讨厌它，而且

即使我能赚更多钱，你知道，我本可以在麦当劳赚更多钱，我只是不想那样做。他说，是的，我不想去军官候选学校。然后我们开始谈论我们喜欢我们业务的哪些方面，以及我喜欢什么，他喜欢什么，那就是我们会有人，你知道，记得那时我们没有很多客户，但是我们会，我们会偶尔有人进来，

我们会接触到他们，他们会在三个月或四个月后回来，兄弟，减掉一百磅，减掉70磅，你知道，六个月减掉200磅，给你一个大大的拥抱，就像他妈的眼泪流下来，谈论我们如何改变了他们整个他妈的生活。他们会喋喋不休地谈论所有这些事情。我喜欢那样。你几乎在任何其他业务中都得不到这一点。这就是我们所确定的。我们确定，我们说，好吧，我们会继续这样做，但是

我们将专注于创造这一点。一旦我们做到了这一点，兄弟，在接下来的五年里，我们每年都会增长100%。我们已经建立了你所看到的一切。它不仅仅局限于健身业务，它也适用于任何业务。当你竭尽全力以正确的方式服务你的客户时，他们会通过告诉他们所有的朋友和家人来回报你的忠诚。兄弟，它只是变成了更大目标的一部分。你知道，

很多在商界待了很长时间的家伙，他们也没有真正理解这一点。你知道，这只是关于钱，关于兄弟。我不知道除了成为最好的人，并超越解决方案的交付之外，还有什么其他的赚钱方法。在如何，你知道，像，伙计，我认为这是正确的方法。显然，你知道，我们品牌的寿命证明了一切。所以我说的这一切是为了说这个，呃，

拥有物质目标是可以的。物质目标很棒。你需要经常触摸、感受、品尝和闻到它们。不要害怕试探性地进入，你知道，慢慢地适应它，你就会感到舒适，这将成为你的现实。这是最重要的一部分。现在是我的现实。

好的。我每天开车去上班，我可以连续一个月每天都这样做。我的，我的现实是每天都开一辆我喜欢的车，我他妈的，我的意思是，我为此付出了巨大的代价，不再接受其他任何东西。就像这就是标准，这就是你必须达到的标准。那么，如果你从未尝试过这种生活方式，你将如何提高你的标准呢？

所以，对此有赞成和反对的论点。但是，呃，你知道，如果，如果我在和你说话，我说的是，不要害怕他妈的，花一点钱，因为如果你真的是那种人，它会让你更有动力。而且，呃，你知道，那些省钱、省钱、省钱、省钱的人，他们最终并没有因为省钱而快乐，除了在危机时期。就像，兄弟，我相信我自己。我，如果危机来临，我将能够应对。所以，呃，

这就是我的两分钱。这可能与其他人的两分钱相悖。但是，你知道，我理解车的事情。我认为你应该考虑触摸它、品尝它和感受它，这样你就能得到更多。是的。它将成为你的标准。实际上，就在星期五我们回到你家的时候，我就在想这件事。想法是这样的，就像，伙计，你知道，你可能度过了糟糕的一天，但去他妈的。

可以开着一辆这样的车回家，并没有那么糟糕。你知道我的意思吗？相比之下，你知道，如果有人告诉我我必须开一辆他妈的破车，上面还有一个电池，他妈的车窗都摇不下来，顺便说一句，兄弟，你怎么知道，你怎么知道，顺便说一句，我开过那些车。你怎么他妈地知道

如果你从未尝试过更好的东西，你怎么知道你的破车有多糟糕？是什么让你提高了你的标准？对吧？如果你是一个年轻人，你需要不断地扩展你的标准，而不是以不负责任的方式，而是在负责任的方式，对吧？如果你不开始努力，兄弟，我相信你的下一个目标是拥有一辆法拉利或兰博基尼，或者一些你想要的很酷的东西。

如果你不开始慢慢地朝着那个方向前进，你将如何到达那里？对吧？你明白我的意思吗？对吧？就像，我并没有直接出门就买了一辆兰博基尼，兄弟。我有一辆七岁的阿斯顿·马丁，里程数为3万英里。那是我的第一辆豪华车。我为此付出了6万美元。然后我有一辆V8 R8，好的，它是二手的。

里程数很多。然后我有两辆911 Turbo S，它们比较新，里程数也比较少。然后我得到了我的兰博基尼。明白我的意思吗？对吧？所以我一直测试到那时。我喜欢它。伙计们，还有第三个问题吗？

嘿，安迪，我有一个问题想问你，关于如何变得更坚定和自信。这是可以学习的吗？我是一个比较新的房地产经纪人，在我的职业生涯初期，我给了一些人折扣来完成交易，但我不想再这样做了。

我的时间很宝贵，我意识到这样做是值得的，但我现在越来越忙，也越来越意识到自己的价值。我想对那些和我一起努力工作的人坚定一些。

完成交易确实需要大量的时间和精力。你的建议是什么？当有人要求降低我的佣金时，我该如何说不？我发现，尤其作为一个年轻女性，我一直很难变得自信，但我知道这是我职业生涯中真正需要成功并赚更多钱的东西。你如何培养坚定和自信？好吧，首先，年轻人会为此而挣扎，好的？当你第一次开始经商时，顺便说一句，我当时也不例外。

当我最初的零售店的老板兼运营商时，我认识的每个人，进来的每个人，我都认识。好的？你认为他们都想要什么？没有折扣。他们都想要折扣，兄弟。这没有任何逻辑意义，因为我们当时很穷。对吧？人们不明白这一点。首先，永远不要向你的朋友索要他妈的商业折扣。你不知道……这不是……

以一美元的价格购买这个产品，然后以80美元的价格出售。这不像经商。作为我们朋友在商业上的支持者，我们需要停止期望从这些人那里得到优惠。相反，我们需要改变策略，说，你知道吗？我会为每一件事买单。我很自豪能支持我的朋友们。这是小型经济增长和社区支持的正确方式。所以，

停止向人们索要折扣。你是一个混蛋。其次，我们都会遇到这个问题，因为一开始，他们知道我们是决策者。就像现在，如果有人想要任何东西的折扣，我离得那么远，我只是想，兄弟，我甚至，我甚至不知道该怎么做。用我的冷酷年龄。我甚至不知道该怎么做。是的。所以，所以，但是有一个中间时期，人们试图让你这样做。我当时也不例外，伙计。我很难

弄清楚如何不给折扣。我可以告诉你我他妈的改变主意的那一刻。一位女士来到我们的零售店。那时我们只有一家店。大概过了三四年。我们有一种产品，售价为29.80美元。这就是它的成本，税后29.80美元。

这位女士走进来，她非常认真。她说，我可以在街对面以29.75美元的价格买到这个。闭嘴。她非常认真，兄弟。她想让我在15美分上让步。

我说，我不知道我是不是心情不好，或者是什么，但我看着她说，好吧，你最好去他妈的买吧。是的。她看着我。她的眼睛睁得很大。她不敢相信我在告诉她这个，但我已经受够了。而且我受够了，我说，你需要去那里。她他妈地走了，去了那里。我感觉很好。我说，

酷。去他妈的这个女人。因为，兄弟，这太疯狂了。是的。这就是人们会做的事情。如果你把血放进水里，他们就会他妈地想吃，他们根本不在乎你。停止认为这些人关心你。他们不关心你。他们关心自己。否则他们就不会要求他妈的折扣。好的。所以这是一个糟糕的处理方式。但为了讨论起见，那是我想明白的时候。是的。在那之后，我每次都说不行。

但我有一些技巧可以对那些我以前说过“是”的人说“不”。我会用我最好的一个。我一直这样做。人们会来找我，他们会说，

安迪，我能得到20%或10%的折扣吗？我会说，听着，伙计，我说，你知道，生意很难，竞争也很激烈，我们很忙，我负担不起把我的产品送人的费用。我甚至不给我兄弟、爸爸或妈妈打折。一点也不。当我说了最后一句话后，人们就像，哦，不，伙计，我完全明白了。然后他们就会，他们会进来。他们不会生气。他们会回来，全价购买，并为此感到高兴。

但是，这是事实。我没有给那些人打折。所以我并没有撒谎。我只是告诉他们我会给谁打折。一旦你解释清楚了，比如，嘿，你知道，另一个，另一个小技巧是，当人们来到你家，他们说，哦，伙计，我能做你的屋顶吗？或者我现在能做吗，伙计，我兄弟做那个。

不，那是他做的。那是他的工作。是的。我不能那样做。然后他们说，哦，好的，酷。他们他妈地走了。是的。但关键是，我们如何巧妙地解决这个问题？好的。顺便说一句，你并不总是必须那样做。如果你意识到它的另一部分，那就是“不”是一个完整的句子，对吧？是的。

它让你的生活轻松多了，他妈的。该死，伙计。这很深刻。是的。这是一个完整的句子。不。就像，这需要很长时间。直到我40岁，我才能够在后面不加一段话的情况下说出“不”。呃，但是你知道，当你处理足够多的烂事，并且有足够多的人向你索要折扣或其他东西时，最终你会说“不”，因为这会让你生气，因为这就是你一直在处理的事情。嗯，

但在这种情况下，你知道，你可以把这个推给很多人。你可以把它推给你的经纪人。你可以说，嘿，听着，我不能那样做，因为这意味着我必须占用我全额佣金的收入时间来做这个半额佣金的工作。我不能那样做。我太忙了。人们会理解的。你可以说，你知道，嘿，

我刚卖了我妈妈的房子，伙计。我没有给她打折。是的。你知道我的意思吗？就像，以及类似的事情。因为很多人没有意识到他们在要求什么。他们对经商的含义有松散的理解。他们认为，因为你在经商，所以你很富有。他们认为，因为你在经商，所以你他妈的赚了很多钱。就像史高治叔叔和唐老鸭，兄弟。呃，

他们不明白这很难，利润很小，而且竞争非常激烈。而且很多时候，作为企业主，我们甚至没有得到报酬，因为它违背了他们所呈现的社会动态，那就是企业主很富有。看看他们现在对税收的看法。他们需要支付他们的份额。他妈的，如果你按照企业主缴纳的税收来计算，那真是太疯狂了。

我们甚至拥有我们所拥有的经济体系，这真是太疯狂了。这就是它的负担有多重。所以当我们将它分解成，你知道，对于人们来说，成为一名企业家到底是什么样的，你知道，他们会以不同的方式看待它。但是，你知道，

你正在与那些想要省两美元并以此吹嘘的人打交道。15美分。是的，兄弟。伙计，说真的。这是一个真实的故事。这太疯狂了。她直视着我的眼睛，兄弟。她说，我可以在克里夫的店里以29.75美元的价格买到它。这家店在街对面。它叫做……

克里夫·汉考克。它叫做运动和康复。他最终成为一个好人，但我们后来和他成为了朋友，但他卖了，他很有竞争力。她说，我可以在克里夫那里以29.75美元的价格买到它。我说，好吧，你最好他妈地去买吧。这句话是从我嘴里说出来的。它从我嘴里说出来得很快。是的。就像该死，伙计。是的。女士，伙计。我，她，是她他妈地看着我的方式，伙计。就像我，

哦，你要卖给我这个。不，我不卖。我宁愿价格匹配。是的。这就是他们过去常做的，因为他这样做。他会价格匹配。但这创造了一种……最后，我停止了这样做，因为这场游戏太疯狂了。是的。你知道吗？是的。但是听着，伙计，知道这是一个完整的句子。

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