787. Q&AF: Keeping Competition Alive, Doubts Vs Dreams & Overcoming Negative Thoughts In Hard Times
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在今天的节目中，Andy 将回答你关于在业务高速增长阶段保持竞争是否明智的问题，以及在追求梦想时消除疑虑的最佳方法，以及如何在生活中和事业中应对艰难时期并克服消极想法。</context> <raw_text>0 大家好！我是Andy Priscilla。

这是为现实主义者准备的节目。告别现代社会的谎言、虚伪和幻想，欢迎来到该死的现实。伙计们，今天我们有问答环节。您可以提交问题，我们会给出答案。您可以通过几种不同的方式提交需要在节目中回答的问题。

第一种方式是……伙计们，请将这些问题发送电子邮件至[email protected]。或者您也可以在YouTube问答集的评论区中留下您的问题。我们也会从中选择一些问题。在本周，我们将推出节目中的节目。明天我们将推出“CTI”（Cruise the Internet，冲浪互联网）。我们会将当天的主题放在屏幕上，推测哪些是真实的，哪些不是真实的，然后讨论我们这些民众如何首先解决这些问题。

世界正在发生的事情。有时我们会进行“真情实感”的对话。“真情实感”就是我花5到20分钟的时间给你一些真情实感的谈话。然后我们还有“75 Hard挑战赛”。完成“75 Hard”计划的人会来到节目中，谈论他们如何利用“75 Hard”计划来调整心态，让生活井然有序。好的。他们会谈论他们以前是什么样的，现在是什么样的，以及你如何也能做到同样的事情。现在，如果你不熟悉“75 Hard”，它是“Live Hard”计划的初始阶段。“Live Hard”，

是有史以来最著名、最受欢迎的心理转变计划。好的。而且它是免费的。你可以在第208集获得它。还有一本关于它的书，叫做《关于心理韧性的书》，其中包括完整的“Live Hard”计划。另外还有很多关于心理韧性的章节，为什么它很重要，以及你如何利用它来建立你的生活。

以及许多使用心理韧性成就一番事业的名人的案例研究。同样，音频节目在第208集，你可以在andyfersella.com获得这本书。现在，我们这里做事的方式有点不同。你不会听到无数关于我甚至都没有用过的东西的广告。你不会听到的。我……

不接受广告商的钱。我是世界上最大的不接受广告的节目，我不接受广告的原因是我不想听人们抱怨我可以在节目中说什么，不能说什么。节目叫做“Real AF”，我们保持真实，每个人都会对我们所说的某些事情有意见，这就是保持真实所带来的结果。好的，所以我们不投放广告，我和你做个小交易，你知道，我们一直在处理审查、流量限制、禁令，所有这些垃圾

我需要你帮助我们推广节目，好吗？如果你不帮助我们分享节目，节目就无法传播，因为有这些原因，好吗？所以节目让你思考。如果它让你发笑，它会给你一个新的视角。如果它是你认为需要被听到的东西，而这些东西现在比以往任何时候都更需要被听到，那就帮我们一个忙，帮助我们推广节目。别做个傻瓜。分享节目。好的。怎么了，伙计？没什么，老兄。怎么了？哦，没什么特别的。所以我很想知道，因为在摄像机开始拍摄之前，我们一直在谈论……

是由上一代人创造的。由我和Joe那一代人创造的，我们编造了所有好笑的笑话，你们却认为它们是全新的。还有什么我们认为是全新的东西是我们创造的吗？几乎所有酷炫的东西。对吧，Joe？

所有酷炫的东西，我们这个年龄段的人发明了它，你们却认为是你们发明的。比如，你们都戴着这些卡车帽到处跑。老兄，我们在2000年就那样做了。你们到处跑，说这些好笑的话，比如“moose knuckle”（驼鹿的睾丸）。你们以为是你们想出来的。是我们想出来的。对吧，Joe？你们在这里讲笑话，甚至都不知道笑话的来源。

不，说真的，伙计们，所有这些……不，我们每天都坐在这里。我只是保持真实。我们每天都坐在这里，说这些废话。而这些人认为自己很机智。而我和Joe总是互相看着对方，就像，“是啊，我们在二年级的时候就听过这个了，老兄。”是的。

这是一个完整的循环，老兄，你知道，有进化，但它总是来自某个地方是的，而且它会消失，所有的时尚，老兄，所有流行的时尚是的，我本来想说，你们想出来的唯一一件事情就是割掉自己的鸡巴那是我们拥有的唯一独特的东西是的

是你们这一代想出来的。我们没有那样做。老兄，有些人可能打扮成哥特式风格。有些人可能，我不知道，通过束胸或其他什么方式。我不知道。有些人可能做过一些奇怪的事情，但他们肯定没有割掉他们的香肠。没有发生过。我明白了。是吗？我从未听说过。

我只是说说而已。生气就生气吧。我不在乎。把它留在节目里。这是事实。这是事实。你们想出了一些奇怪的东西，我和Joe。我们的人民，我们想出了最好的东西。是的。我认为最疯狂的事情是衣服之类的东西。比如Champion，比如Champion这个品牌。Champion是……

但当我长大的时候，老兄，这就像，“哦，你赢了，冠军。”现在一件夹克要几百美元。我就像，老兄。嗯，有很多这样的品牌。品牌兴衰更替。我敢打赌，下一个大火的品牌将再次是Starter。当我们还是孩子的时候，Umbro、Starter夹克之类的。听着，你想走在潮流前沿吗？我不知道。K-Swiss。我不知道。我穿K-Swiss。你从没穿过K-Swiss吗？没有。真的吗？没有。

我实际上五六年之前为他们做过一个广告提案是的，我不穿它们，我从来没穿过一双我穿过Shaq的鞋子Shaq的鞋子是什么哦，那很费劲，老兄不，我不打篮球你知道麦克风吗？你知道乔丹吗？是的，Shaq就像跨界一样，就像标志一样，哦，好吧

是Shaq的鞋子。就像沙奎尔·奥尼尔的鞋子。说到企业家，老兄。我的意思是，一个很棒的生意。哦，老兄。帮助数百万的人。这实际上是一个非常非常伟大的事业。但是是的，我的意思是，我小时候穿过那些。Shaq的。在Reebok Pumps之前我就穿过Reebok Pumps了。我看到这里的一个家伙穿着Pumps。我们穿过那个。

看到演艺界的演变真是太疯狂了。老兄，东西就这么多。是的。这就是为什么你们必须对割掉香肠这件事变得古怪。你们明白我的意思吗？我们要把它推向极端。你知道我要做什么吗？我要割掉我的香肠。潮流引领者。他们就是这样。潮流引领者。

太棒了，老兄。让我们今天让一些人变得更好。我这里有三个好问题，老兄。我因为这个挨骂了。我不在乎。没关系。一切都很好，老兄。让我们进入这些问题吧，老兄。伙计们，Andy，第一个问题。嘿，伙计们。我喜欢这个节目。谢谢。我已经收听大约一年了，我发现它是每天最激励我的一部分。不客气。

我想知道他是不是一个潮流引领者。我已经经营一家蓝领服务行业企业大约五年了，并在两年多前全职经营它，因为兼职的努力等于兼职的结果。我们有一些本地竞争对手，但总的来说，我们在运营区域占据主导地位。随着业务的增长，我们已经赶走了几个竞争对手，因为他们跟不上。

显然，一定程度的竞争是健康的。但我对你的问题是：我们在发展业务或限制自身以保持一定数量的竞争对手活跃方面应该划定什么界限？我们既不想要，也无法处理所有摆在我们面前的工作。因此，让其他人来处理这些工作也很方便。继续努力吧。你们总是每天最精彩的部分。

听着，这是一个有趣的问题。不，不是真的。你不用担心竞争对手做什么。你的工作是比他们更好。如果他们做不到，跟不上，那么自然规律就会将他们从等式中移除。对你来说，生意已经够难了，不用担心竞争对手，不用担心这些人或那些人发生了什么。根据我的经验，我

我遇到的每一个和我一起或对抗过的人，他们都过度关注其他公司的竞争，最终都会失败，就像那个著名的表情包一样，迈克尔·菲尔普斯在游泳池里游泳，旁边的人说，“赢家专注于胜利，输家专注于赢家”。这是事实。因为那个人好像在看着迈克尔·菲尔普斯划水。是的。所以……

你知道，评估你的竞争对手在做什么，向他们学习，观察他们在哪里犯错，以及了解他们的产品并努力做得更好，这都是正常的商业行为。但是，担心其他公司的健康状况，

是浪费精力。你应该关心你公司的健康状况、产品的质量、你如何服务客户、你正在建立的关系，其他一切都会自行解决。如果你有一个竞争对手倒闭了，不得不离开，很快就会有另一个竞争对手来取代他们。所以你必须明白，你总是会有竞争对手。商业中总会有来来往往的人

如果你是一家老牌公司或一个老牌品牌，

在商业的初期阶段，你会经常看到这种情况，因为很多人开始创业，但很少有人完成创业。很多人进来就说，哦，我们要做所有这些伟大的事情。然后当事情变得艰难时，他们就离开了。所以根据我的经验，小型企业的典型生命周期是，你知道，一到三四年，他们就会感到厌倦，然后去做其他事情。记住，

我们经常谈论这个。创业被过度美化了。很多不适合创业的人都在创业。他们完全没有批判性思维能力、超前思维能力、耐心或在事情出错时保持冷静的能力。

糟糕，这实际上是企业运营商的主要职责。你的角色是消防员。当你没有灭火的时候，你应该担心我刚才提到的那些事情：产品的质量、服务、客户关系、你将如何运营，如果你在这里看着这些人，你就会效率低下，顺便说一句

我还想指出这一点。你们必须认真思考如何才能与众不同，以及如何才能以独特的方式为客户服务，因为现实情况是，很多人开始创业，他们认为自己会和其他人一样好，然后在商业上取得成功。这行不通。为了在商业上取得成功，你必须拥有一些

独特的建议或优势，让你在竞争对手中脱颖而出。所以，如果你只是复制你认为做得很好的人，而你没有超越这一点并做得更好，那么

他们已经拥有了那个市场。当消费者对这个满意时，没有理由从这个换到那个。好的，然后另一件事，作为一名年轻的企业家，你需要非常关注的是复制这些公司？好的，在

任何企业的最初想法、思路或战略与在现实中看到它之间，都会存在滞后时间，对吧？如果我们要推出一个新产品，今天推出的你试图复制的产品是在两年前讨论过的。

如果你复制的是他们今天拥有的结果或产品，你实际上是在复制两年前首次提出的想法。如果这是你的商业策略，你无法超前思考，也无法独立思考，你将永远自动落后于你的竞争对手一到两年。所以……

你必须能够超前思考。你必须能够独立思考。你必须能够从其他人那里获得启发，从其他人那里吸取教训，而不要仅仅依赖于观察他们的行为并做同样的事情。这就是我们看到很多人陷入困境的地方。我知道这不是问题，但值得一提。所以如果我是你，

我会少担心，你知道，你做得这么好，我必须让这些人留下来推荐他们。我会多担心能够承担所有业务。为什么你不扩展你的业务，以便能够处理所有来到你这里的潜在客户？这将是明智的做法。不明智的做法是担心其他人正在做什么，并让他留下来，当他试图从你的餐桌上抢走食物时，老兄。所以。是的。

让我们也再谈谈这个，老兄。就像我不知道你该怎么称呼它，是强迫增长还是只是偶然出现的机遇，我的意思是，你在你的经历中多次遇到过这种情况，例如，你如何从两家店发展到六家店是的，而且是一天之内，你不会说这些机遇，你知道，增长和

你如何拥有，我的意思是，这是否是你必须积极主动的事情，无论你是否认为自己已经准备好？你如何处理这个问题？有一个著名的表情包，一个人站在悬崖上，然后显示他跳下悬崖，在从悬崖上掉下来的过程中，他建造了一个小型滑翔机。然后最后，当他到达底部时，他向上飞舞并幸存下来。这就是创业。

创业就是弄清楚该死的怎么做。它不是关于制定完美的计划。这就是很多人在谈到他们的业务时会犯错的地方。你们认为你们可以计划、计划、计划、计划、计划，一切都会按照计划进行。那不是真的。

情况。就像迈克·泰森说的那样，每个人都有一个计划，直到你被打了一拳。这就是创业的意义所在。你可以有一个宽松的框架。你可以有一个详细的计划，但我可以向你保证，这些计划和框架永远不会按照你想要的方式进行。所以花太多时间确保事情按照计划进行

这会让你没有精力去解决真正的问题，因为你会感到沮丧。你会生气。你会因为事情没有按照你想要的方式进行而感到愤怒。很多人，很多人会过度生气和沮丧，并认为这只是他们自己，而实际上，这就是你正在玩的游戏。就像你在玩一个艰难的游戏。而这，

这就是为什么我对互联网上的创业文化如此反感。这不是买一个课程就能致富，老兄。这个游戏竞争太激烈了。任何告诉你不同的人，他们都没有经营过真正的企业。他们通过向你出售一个实际上根本不起作用的计划来赚钱。这就是他们赚钱的地方。好的。生意很难。难如地狱。你必须明白，这需要你付出全部的

承诺、脑力、技能，然后是技能发展和精力，所有的一切。要想在商业中具有竞争力，甚至只是具有竞争力，都需要这些。所有这些都需要。很多人认为他们只需要在某件事上贴个标志或开个店，他们就能在海滩上喝着科罗娜啤酒的同时与人竞争。事实并非如此，老兄。而且有一个非常……

在线上呈现的创业方式与现实中的创业方式之间存在巨大差异。这很糟糕，因为有很多非常非常有能力并且拥有巨大成功潜力的优秀人才。

他们相信这条轻松的道路，然后一旦事情变得艰难，他们就认为是自己。他们认为是自己搞砸了。他们认为，你知道，老兄，我不适合这个。不，很多人不适合这个，但你恰好是一个相信根本不存在的东西的人。所以你必须为成为一名企业家的现实做好准备，而最好的准备方法之一就是准备你的思想，倾听那些

真正走过这条路的人，在精神上做好准备来应对起伏、不确定性、缺乏耐心以及所有这些事情，并明白这就是你所参与的游戏。你认为你参与的游戏是，你知道，在两周内赚取数百万美元等等。

住在海滩上。那不是游戏。我不认识这样的人，我不认识这样的人。根据我的经验，唯一做过这样的人是向人们兜售废话，在相对较短的时间内赚了很多钱，然后他们消失得和他们来时一样快。所以你参与的是一个艰难的游戏？这是世界上最具竞争力的游戏，如果你没有全力以赴，你就会输。我喜欢它，老兄。我喜欢它

伙计们，第二个问题。嘿，Andy，我是一个19岁的企业家，四个月前刚刚创办了自己的营销公司。考虑到我仍然没有客户，并且三个月来一直在不懈地进行冷广告宣传，我觉得自己陷入了自我怀疑的循环中。

我不知道是不是冒名顶替综合征。我知道我会实现我为自己设定的宏伟目标。我想做大事，我一直都很具有竞争力，并且为创业的漫长而艰辛的道路做好了准备。但有时怀疑就像一个恶魔，会影响我，我需要克服它。所以我的问题是：当你19岁开始创业之旅时，

你有没有想过太多？当它开始出现时，我们如何才能摆脱这个恶性循环？谢谢。感谢你、DJ Madat和Real AF团队。来自加拿大的爱。

好的。当然，如果你以前从未做过任何事情，你就会对自己的能力产生怀疑。这是很自然的，对吧？如果我和Madat一起去练柔术，我会，我从未去过，我会完蛋的，老兄。我不，你知道，我，我能做到吗？就像，我会有多好？我会，我会出丑吗？当人们尝试任何新事物时，都会有这些自然的想法。好的。

好的，无论是弹吉他、骑自行车、游泳还是任何新事物，都没关系。当人们还没有建立足够的信心来知道自己能够做到这件事时，他们就会产生怀疑。

我做过吗？是的。我现在做吗？是的。你们认为我什么都搞定了，老兄。听着，我现在正在与大型、大型、大型企业竞争。就像你们从未创办过企业一样，我已经做过你们想做的一切，但我现在还没有做过那些事情。所以我会怀疑吗？当然会。我会让它阻止我吗？不会。

绝对不会。我每天起床。我尽我所能付出最大的努力。当我犯错时，我会在前进的道路上学到教训，然后变得更好，这正是我告诉你们要执行的计划。出去，尽你所能努力。你会被打脸。接受你的打击，吸取教训，继续前进，再次被打脸，继续前进，吸取教训。这就是这个游戏的游戏规则。所以

这有点回到了我刚才回答的问题。你们很多人认为你们会制定这个计划。它只会按照你们想要的方式进行。那不是游戏，老兄。你必须坚韧。你必须有韧性。当世界给你一拳把你打倒在地时，你必须能够站起来。这就是游戏。然后你必须足够聪明地吸取这个挫折或失败（可以这么说）

试图教你什么。如果你有能力继续前进，如果你已经把自己培养成一个能够承受打击、能够承受挫折的人，并且足够聪明地吸取应该吸取的教训，你就无法被阻止。但大多数人，他们认为这是一帆风顺的。他们认为这就像去上班一样，老兄。并非如此。它会吞噬你的一切。它是你拥有的一切。而且

如果你不够坚韧，如果你没有……

走上培养自己成为一个拥有毅力、心理韧性、毅力、耐力、自信的人的道路，顺便说一句，你可以通过免费获得的“Live Hard”计划（第208集）来做到这一点，这些东西会把你培养成你需要成为的那种人，才能度过那段旅程。好的，所以是的，每个人都会怀疑。是的

人们对没有怀疑撒谎。好的。我们不知道事情是否会成功。我们怎么知道？我们唯一知道的是，我们前进，我们遇到挫折，我们吸取教训，我们继续前进。这就是游戏，老兄。我不知道该如何用其他方式表达。就像，

没有简单的办法。没有不痛苦的办法。没有一帆风顺的办法。没有，没有，这是，这是，这是艰难的。这是你一生中将要做的最难的事情，老兄。所以，就像，明白，是的，你会怀疑，但一旦你出去开始签下一些客户，你就会减少怀疑。你会说，老兄，我签下了我的第一个客户。怎么样？

你已经做了四个月了。你一个该死的客户都没有签下。你在做什么？我敢打赌，你一直在那里想知道这些客户什么时候会从天而降，你可能正在制定所有这些计划，嗯，我需要做这个。我需要做那个。我需要先在这里做好准备，而不是直接去做。去签下一些人，你就会减少怀疑，因为你会发现它更容易。最后，我要告诉你这一点。

你知道，有一部非常著名的电影叫做《边缘》。如果你没有看过，在我看来，这是有史以来最伟大的电影之一。它有安东尼·霍普金斯，他是一个富有的亿万富翁，他们坠毁了一架飞机，他们必须生存下来。他在电影中说了一段非常深刻的台词。他对他的团队说。他们有三四个，他们都吓坏了，因为他们要死了。这些都是富有的城市人，他们身处荒野之中。他说，嘿……

一个人能做到的，另一个人也能做到。这是事实。如果你环顾四周，看到所有这些人都在建立这些营销机构，那么你没有理由不能做到同样的事情。

我们看到所有这些人都在攀登珠穆朗玛峰。你也可以做到。我们看到所有这些人都在参加马拉松比赛。你也可以做到。我们看到所有这些人都在建立令人惊叹的公司。你也可以做到。一个人可能做到的事情，另一个人也可能做到。现在，这是否有局限性？我能像勒布朗·詹姆斯那样扣篮吗？不能。肯定有一些事情限制了你。

但它们并没有限制你，好的？我们正在谈论商业。我们正在谈论创业。如果你愿意做出承诺，并且你愿意付出所需的一切，并且你愿意承受打击，并且你足够聪明地吸取教训，并用这些教训在下次前进，你就不会输。你不会输，好吗？但是坐在那里说，“哦，老兄，我充满了自我怀疑。我不知道该怎么办。”

这将自动导致失败。你必须做的是采取行动。你必须做的是去签下一些人。当你签下人们时，你会说，“是的，我签下了一些人。”你接下来应该想到的是，“好吧，我该如何做得更好？我该如何更好地处理这个问题？是的，我进了球，但我该如何做得更好？好的。这就是自我评估过程，分析，你知道，

即使是胜利，不仅仅是失败，即使是胜利，也能让你在最短的时间内获得最多的技能，这会让你变得强大。好的。所以，你不仅应该坐在那里说，“老兄，他们拒绝了我。他们为什么拒绝我？”当他们说“是的”时，你应该说，“他们为什么说‘是的’？我该如何更容易地做到这一点？”好的。如果你能适应并采用这种思维方式，你就不会输，老兄。你真的不会。

让我问你这个问题，因为，你知道，我认为这是这其中的另一部分，伙计。就像，你知道，我一直认为你是一个非常诚实的人。你对别人诚实，尤其对自己诚实，对吧？我认为这是很多人错过的另一件事，伙计。就像能够诚实地对待你正在做的工作一样。是的。就像，你知道，我希望我在19岁的时候就遇到安迪。你知道我的意思吗？但我敢肯定，我敢打赌，

你和自己或克里斯之间肯定有一些谈话，也许是公开的，私下的，无论如何。但就像，我是否真的在做我应该做的工作来达到我想去的地方？让我给你讲个关于这个的故事。好吧。所以我的第一…

10年的商业生涯，你们都知道，我总共赚了58380美元。这就是我赚的。好吧。头三年，我一分钱没赚。接下来的七年，我每月赚695美元。好吧。这10年来，我在麦当劳打工可能赚的更多。好吧。实话实说。好吧。我开始赚到一些钱了。我开始弄明白了。对。

我给加里·维写了一封信。每个人都认识加里·维。我给他写了一封信，我说，嘿，让你知道，我读了你的书。我赚了很多钱。这大概是2013年或14年。我开始赚钱了。我说，我只想让你知道，你可能认为没有人听你的，但这就是我用你的信息所做的事情。他邀请我来纽约。所以我飞到纽约。我见到了他。我们一起吃了晚饭。晚餐大约在9点或10点。很晚了。我在想，

这太晚了，但我猜这是纽约。你知道，这就是他们的做事方式。所以你从不睡觉。是的，对。所以我进去了。我们坐下来。我们喝了几杯酒。你知道，我认为是九点钟。我们开了个会，十点钟左右，快十点了。他说，嘿，伙计，你知道，我很抱歉，但我还有其他会议。我说，现在是十点钟。他说，是的，我还有一个会议在你之后。然后我还有两个。我说，你什么意思？

他说，好吧，我有一个十点、十一点和十二点的会议。他说，他们就在那里。他们就坐在那张该死的桌子旁边。我当时想，我的天哪。

我认为我工作很努力，看看这个人，好吧，看到那一次教会了我一个教训，那就是需要什么，你不能随意赢得创业，你不能半途而废地赢得胜利，你不能不全力以赴地赢得胜利，你会听到所有这些人谈论平衡等等，这对作为一名企业家来说并不适用，它根本不适用，好吧，你的平衡看起来不同，他们的平衡看起来像我希望

我早上醒来，做了这么多小时的这件事，我到了这个时候，我可以回家，我可以陪伴我的家人。这就是他们的平衡的样子。这是在日常尺度上的。企业家的平衡是在你的一生中。顺便说一句，这并不总是十拿九稳的，但你会付出很多，比如说在20多岁的时候，为了在40多岁的时候过上别人无法过上的生活。所以，当你从几十年这个尺度来看待平衡时，这就是企业家看待平衡的方式。而且

这没有保证。好吗？我给你举个例子。科比·布莱恩特为成为有史以来最伟大的篮球运动员之一而奋斗了一生。当他在40岁的时候结束职业生涯时，他说，现在我要开始生活了。发生了什么？他在直升机坠毁事故中丧生。所以…

企业家在任何事情上都没有保证。你不能保证你会赢。你不能保证你会过上这种疯狂的生活。你不能保证你会拥有平衡。没有保证。需要一种特殊的人，在没有任何保证的情况下仍然追求梦想。就像我说的，这就是为什么我对今天的互联网文化如此生气。

描绘了它实际的样子的一幅美好的图景。是的，伙计。没有保证，伙计。没有安全网。没有人会救你。如果你失败了，你知道，人们不在乎，因为他们每天都会看到数百万次失败。他们有自己的问题。所以这就是现实，伙计。这非常困难。当你报名参加时，你是在报名参加一种不同类型的生活。喜欢它，伙计。喜欢它，伙计们。安迪，第三个问题。怎么了，安迪？安迪，我最近开始了75 Hard。

我选择的书是《积极思考的魔力》。第一章的结尾有三个要点。一、积极思考成功，不要思考失败。二、提醒自己你比你想象的要好。三、大胆相信。我的问题是，在经历磨难、遇到挑战性的一天或开始新的事情时，你如何转化或克服消极的想法？

感谢你带来的文化和能量，那些黑暗的日子，伙计。嘿，看，没有人有权利，对吧？是的，看，首先，你比你想象的要好，好吧，我们有这种能力去看别人，并认为他们拥有某种秘密或优势、知识或技能，而我们没有，如果他们确实拥有我们没有的知识和技能，那是因为他们出去挨了打并学习了它们，这就是现实，或者他们对个人发展进行了更大的投资，所以这是真的，现在

走上成功的道路，无论是企业家、企业家还是其他任何东西，运动员、音乐家，

你将会有消极情绪。好吧。你将从许多不同的地方感受到消极情绪。你将从外部来源感受到消极情绪，这意味着其他人。也许是朋友。也许是家人。也许是互联网上的陌生人。好吧，你会在那里感受到消极情绪。你还会感受到消极情绪，因为你想要达到的目标的道路是艰难的。

而且因为你不了解它的难度，你会觉得阻力是

这对每个人来说都是自然的，实际上是消极的，而实际上，它只是道路。好吧。这就像我和你一起爬山，我们说，伙计，这，这太糟糕了。这座山讨厌我们，而它是山，兄弟。你知道我的意思吗？所以我们必须理解消极情绪和我们对消极情绪的认知之间的区别。事情之所以艰难是因为它们本身就艰难，这并不是一件消极的事情。

行动走向你。这不是针对个人的。只是很难。好吧，伙计。没错，所以我们必须记住，当我们感知到消极情绪或拥有实际的消极情绪时，我们必须找到一种方法来利用它对我们有利。好吧，我们怎么做呢？我们接受消极情绪、怀疑、沮丧、恐惧、愤怒、

所有这些。当我们开始感受到它的时候，我们说，不，混蛋。我赢了。我不在乎那个人说什么。我不在乎他们怎么想。我的头脑在欺骗我。我会赢的。所以你所做的是，当你有一丝这种消极情绪时，无论是实际的消极情绪，还是因为道路艰难而产生的感知到的消极情绪，你…

接受它，然后开始做一些能够让你更接近目标的有成效的事情。大多数人在感到消极情绪时会做什么？他们放弃了，或者他们休息一下，或者他们告诉自己，我需要冷静一下，或者我需要放松一下，或者我需要放松一下，或者我需要喝一杯。

这就是普通人所做的，这就是为什么普通人会失败。赢家，他们接受消极情绪，然后说，不，混蛋，我他妈的赢了。当他们感受到这种消极情绪时，他们就会走出去做一些能够让他们更接近他们想要去的地方的事情。也许是发送一些电子邮件。也许是阅读一些书籍。

也许是离开你的屁股去做一些运动。也许是一百万件不同的事情。但关键是你应该把消极情绪当作采取积极、富有成效的行动的信号。而且。

我们称之为，我称之为，生产枢纽。这意味着，当我开始感觉自己不想做我知道需要做的事情时，我把它当作指示器，当作我头脑中亮起的灯泡，它触发我行动，去做能够让我更接近目标的事情。所以现在我希望你考虑一下这一点。

如果普通人每次有这种感觉时都会休息一下，而你每次有这种感觉时都会变得更好，那么你和他们之间的差距会发生什么？它会变得非常非常宽，非常非常快。好吗？所以…

如果你想赢，你必须明白我们将面临消极情绪。你还必须明白，它是可用的黑暗能量。非常渴望证明别人是错的。而互联网上所有这些理想主义者一直在说，哦，我只是想让人们为我感到骄傲，我想证明人们是对的。你认为谁会赢更多？接受消极情绪并休息一下的人

然后说，哦，你知道吗？我只是真的想让我妈妈为我感到骄傲。或者接受消极情绪并说，我要把它塞进你的喉咙里，让你永远、永远不要再怀疑我。谁会赢？第二个人会赢，因为听着，听着我说的话。听听当你这么说的时候你的感觉。自己说。

我要做一些好事来让我家人感到骄傲，或者我要把它塞进去。伙计，即使是说出来，能量也完全不同。好吧。而且想要让人们收回他们的话要强大得多。我知道很多人，你知道，他们会争论这个问题，但你看看有史以来最伟大的赢家，迈克尔·乔丹、科比·布莱恩特、

有史以来最优秀的商业人士。他们都有那种黑暗的能量，兄弟。当你怀疑他们时，他们会用他们的成果踩在你的脸上。好吧。所以，真的。是的。所以我喜欢人们，如果有人和你竞争，那么他们能给你的最糟糕的事情就是一些需要证明的东西。

如果你能找到一种方法让我生气，让我有一些需要证明的东西，我会彻底击败你，因为这就是我的运作方式。我依靠这种能量运作。而且，你知道，我认为这是最强大的被低估的能量之一，因为没有人想谈论它。它是无限的，伙计。它是无限的，因为你面临无限的消极情绪。想想你拥有的所有该死的积极强化，然后想想所有消极的。你拥有哪一个更多？

每个人都拥有比积极情绪更多的消极情绪，这是因为我们社会所生活的平庸标准。好吧。所以，如果我们不知道如何利用大部分能量，我们就会自动处于比其他人的劣势。所以，利用这种黑暗能量来让自己生气是完全可以的。

你应该训练你的大脑，当你感觉到它时，它会让你走出去做一些事情。不要坐在那里生气。不要坐在那里愤怒。不要坐在那里责怪世界。不要，我需要休息一下，或者我需要喝一杯，或者我需要这个。不，你需要离开你的屁股，你需要去做一些能够让你更接近你想要去的地方的事情。这是最终的竞争优势，因为消极情绪…

让大多数人陷入不行动的状态。好吧？而你正在与这些人竞争。很多，我只与自己竞争。胡说八道，兄弟。这是一个游戏，你在玩它，你在其中。球场上还有其他球队。还有其他公司。还有其他人。还有其他企业。即使你是一个企业家，你的企业中也有人想要夺走你的该死的地位。

好吧，这是一个竞争，你应该与自己竞争吗？是的，但我们也必须认识到，那里存在真正的竞争。如果你想成为一个伟大的竞争者，你将不得不接受消极情绪，并找到一种方法让自己变得更好，因为这是我们拥有的最多的能量。你知道，我觉得这也很像，我的意思是，纯粹的简单动力。你知道我的意思吗？我觉得很多人，

他们坐着等待令人感觉良好的、人群欢呼的动力。他们等待许可。是的，你去做吧。你现在可以做了。他们等待许可。他们认为有一个…

所谓的俱乐部邀请他们加入，并说，嘿，你知道吗，伙计？我真的很相信你可以成为这个俱乐部的一员。没有这样的俱乐部。没有人这么说。没有人会来给你许可，兄弟。你必须不仅仅是…

在桌子上获得一个座位。你必须自己建造你他妈的椅子，然后把它拉到桌子旁。这就是现实，没有人会从他们的椅子上站起来给你提供一把椅子，你必须自己建造一把椅子，然后把它放在桌子上，这就是他妈的重点，好吧，所以你认为存在的那些人，他们在这里来证明你成为伟大的资格

这种情况永远不会发生。当我年轻的时候，我也这么想过，伙计。我当时想，伙计，我真的很希望我能让这些人，你知道，想和我一起吃晚饭，或者想，你知道，帮助我，或者想认可我。即使他们只是说，嘿，伙计，我认为你具备了所需的条件，这种情况也从未发生过。

这种情况从未发生过。所以你知道我必须做什么吗？我必须让自己成为一个知道自己具备所需条件的人。你知道我是怎么做到的吗？我通过一次又一次地向自己证明，即使在最艰难的时期，我也可以继续前进。当其他人动摇和崩溃时，我仍在继续前进。

好吧，这就是韧性。这就是坚韧。这就是你必须培养自己的人格特质。好吧。所以这就是为什么Live Hard是一个如此真实的项目，它会把你培养成这种人，就是这样，伙计，就像

你必须能够利用你所获得的东西。不幸的是，我们获得的消极情绪比积极情绪多得多。那么你将如何使用它呢？你会通过让它，你知道，变得害羞，坐在地下室里，然后说，伙计，我还没有准备好玩这个游戏吗？或者你会像这样使用它，去他妈的。

我应该得到这个。我会让你看看。我会证明你是错的。然后在五年、十年后，你会走进房间，所有那些怀疑你的人，所有那些对你说了消极话的人，所有那些对你开玩笑的人，所有那些对你翻白眼的人，他们都会告诉你他们有多么为你感到骄傲。我一直相信你。是的，混蛋。我尊重这一点。

记住，你也会记住每一个对我说了消极话的人，我记得他们所有人，我还记得他们回心转意并说“哦，我为你感到骄傲”的确切时刻，你知道什么有趣吗？当他们回心转意并说他们为你感到骄傲时，你甚至不需要这种认可了，因为你已经知道了，你已经知道了，我不在乎你过去是否相信我，而且我记得你没有，但是

我很高兴我让你相信了，但我不再需要你的相信了，因为我相信。这是你能拥有的最强大的东西，你对自己的信念，证明自己是正确的。

对，证明你确实具备所需的条件，一旦你建立了这一点，就没有人能从你那里夺走它，没有人能来对我说，你是一个该死的失败者，或者你不知道你在做什么生意，现在人们可能会来对我说，嘿，你很能说，你有时会说一些愚蠢的话，我会说，好吧，这是公平的，但如果你来对我说，你是一个糟糕的生意人，你在这方面很糟糕，在那方面很糟糕，所有这些，我会在他妈的脸上嘲笑你，我会说，好吧。那么，让我们看看你的东西吧，婊子

你明白我的意思吗？所以这是关于我们自己相信自己，通过接受消极情绪并允许它推动我们走上我们想要走的道路来创造对自己的信念。如果你能通过生产枢纽来做到这一点，你就会赢，因为其他人会在困难时期崩溃，而你会走得更快。我他妈的喜欢它，伙计。伙计们，安迪，那是第三个。

这是一个开始一周的好方法。是的，伙计们，让我们出去赢。记住，你们继续发信息。我们如何支持？你可以通过在你的杂货店和加油站购买这些饮料来支持。肉棒、蛋白棒、能量饮料。去买吧。我爱你们。明天见。

从睡在地板上到我的首饰盒都冻住了，去他妈的碗，去他妈的炉子，数着数百万的钱在寒冷中，坏婊子启动了，变得强壮了，让她有了银行存款，不能折叠，只是一个便条，头部中弹，案子结了