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本集包含露骨语言。《修正主义历史》听众们，我是马尔科姆·格拉德威尔。
我写了一本新书，名为《与陌生人交谈》，它讲述了我们在与不认识的人互动时所犯的错误。《与陌生人交谈》讲述了骗子和反社会者以及间谍。它讲述了饮酒如何影响我们理解他人的方式。我与一位负责中央情报局审讯计划的心理学家和一位在其他人之前发现伯尼·麦道夫的人共事过。
我试图查明德克萨斯州一名警官和一名平民之间令人心碎的遭遇的真相，这导致了一位名叫桑德拉·布兰德的年轻女子死亡。我认为这是一本会引发大量对话和争论的书，正如您从《修正主义历史》中所知，这就是我喜欢做的。我为此感到非常自豪。
还有一件事让我为《与陌生人交谈》感到自豪。在制作了四个季度的《修正主义历史》之后，我爱上了可以通过播客进行的那种讲故事的方式。我决定想将同样的方法带到《与陌生人交谈》的有声书中。
通常，有声书只是作者或作者雇用的人对着麦克风朗读。我不想那样做。我想让这本《与陌生人交谈》的有声书像《修正主义历史》的一集一样引人入胜。因此，如果您收听有声书，您将听到我采访的人的声音。如果我正在描述一些历史事件，您将听到档案录音。
对于法庭场景，我们请演员们重新想象所发生的事情。有音乐，珍妮尔·莫奈演唱的一首非凡的歌曲作为配乐。我们甚至还有其他有声书和播客的摘录，例如 NPR 和密歇根广播电台的精彩节目《被相信》。我认为结果是一种完全不同类型的有声书体验，更强大、更感人、更引人入胜。
无论如何，与其描述它，我还不如给您一个特别的预览。所以，这里就是。以新方式完成的《与陌生人交谈》的第 3 章。让我们来看看另一个古巴间谍故事。在 20 世纪 90 年代初期，成千上万的古巴人开始逃离菲德尔·卡斯特罗的政权。
他们用内胎、金属桶、木门和许多其他零散部件拼凑出简陋的船只，踏上了穿越佛罗里达海峡 90 英里的绝望旅程前往美国。据估计，多达 24,000 人在尝试这次旅程时丧生。这是一场人权灾难。为此，一群居住在迈阿密的古巴移民成立了“营救兄弟”（Hermanos El Rescate）组织。
他们组建了一支由单引擎塞斯纳 Skymasters 组成的临时空军，飞越佛罗里达海峡上空，搜寻空中的难民，并将他们的坐标无线电传送到海岸警卫队。“营救兄弟”拯救了成千上万人的生命。他们成为了英雄。随着时间的推移，这些移民变得更加雄心勃勃。他们开始飞入古巴领空，向哈瓦那投放传单，敦促古巴人民起来反抗卡斯特罗政权。
古巴政府已经因为难民外逃而感到尴尬，现在更是感到愤怒。紧张局势加剧，于 1996 年 2 月 24 日达到顶峰。当天下午，三架“营救兄弟”飞机起飞前往佛罗里达海峡。当他们接近古巴海岸线时，两架古巴空军米格战斗机将其中两架飞机击落，机上四人全部遇难。
对这次袭击的回应是迅速的。美国安全理事会通过了一项决议，谴责古巴政府。克林顿总统举行了一次新闻发布会。女士们，先生们，我刚刚被国家安全顾问简要介绍了今天在光天化日之下两架美国民用飞机被古巴军机击落的事件。居住在迈阿密的古巴移民感到愤怒。
这两架飞机是在国际领空被击落的，这使得这一事件等同于战争行为。古巴飞行员之间的无线电对话被发布给了媒体。“我们击中了他们，胆小鬼们。我们击中了他们。我们击退了他们，胆小鬼们。我们击中了他们，混蛋们。标记我们击退他们的地点。这个家伙不会再跟我们作对了。”然后，在一架米格战斗机瞄准第二架塞斯纳后……“祖国或死亡，你们这些杂种！”
但在争议之中，故事突然发生了转变。一位名叫尤金·卡罗尔的美国退役海军少将接受了 CNN 的采访。卡罗尔是华盛顿内部有影响力的人物。他曾担任所有驻欧洲美国武装部队的指挥官，拥有 7000 件武器。卡罗尔说，就在“营救兄弟”被击落之前，他和一小群军事分析家会见了古巴高级官员。
CNN 的凯瑟琳·卡洛韦采访了卡罗尔，试图弄清这一切。“海军上将，你能告诉我你在古巴之行发生了什么吗？你与谁交谈过，以及你被告知了什么？”然后卡罗尔说：“我们受到了国防部罗萨莱斯·德尔·托罗将军的接待。我们四处旅行，视察了古巴的基地、学校以及他们部分完工的核电站等等。”
在与罗萨莱斯·德尔·托罗将军及其工作人员的长时间讨论中，提出了关于来自美国飞机的这些飞越的问题。不是政府飞机，而是从迈阿密起飞的私人飞机。他们问我们，如果我们击落其中一架飞机会发生什么？我们可以，你知道的。”卡罗尔说，他将古巴主人的这个问题解释为含蓄的警告。然后卡洛韦问道：“那么，当你回来后，你向谁转达了这些信息？”
卡罗尔回答说：“一旦我们可以预约，我们就与国务院和国防情报局的成员讨论了这种情况。”国防情报局（DIA）是美国政府对外情报三巨头中的第三个部门，另外两个是中央情报局（CIA）和国家安全局（NSA）。
如果卡罗尔会见了国务院和国防情报局，那么他已经将古巴的警告传达给了美国政府的最高层。国务院和国防情报局是否认真对待这些警告？他们是否介入并阻止“营救兄弟”继续其鲁莽地进入古巴领空？显然没有。卡罗尔的评论在华盛顿特区的政策圈中引起了反响。这是一个令人尴尬的启示。
古巴击落事件发生在 2 月 24 日。卡罗尔向国务院和国防情报局发出警告是在 2 月 23 日。一位著名的华盛顿内部人士在危机前一天会见了美国官员，明确警告他们古巴已经对“营救兄弟”失去了耐心，而他的警告被忽视了。
最初是古巴的暴行，现在变成了关于美国外交无能的故事。到 2 月 25 日，当卡罗尔与 CNN 谈话时，这种看法已经显而易见了。菲德尔·卡斯特罗并没有被邀请到 CNN 为自己辩护，但他不需要这样做。
他有一位海军少将为他辩护。卡罗尔海军上将和古巴击落事件有什么奇怪之处吗？这里有很多巧合。首先，古巴人计划对在国际领空飞行的美国公民进行蓄意谋杀袭击。其次，
碰巧的是，就在袭击前一天，一位著名的军事内部人士向美国官员发出了严厉警告，警告他们可能发生这种行动。第三，这一警告幸运地使这位官员在袭击发生后的第二天能够在世界上最受尊敬的新闻网络之一上为古巴辩护。这三件事的时间安排有点太完美了，不是吗？
如果您是一家试图减轻非常有争议的行动的负面影响的公共关系公司，那么这正是您编写剧本的方式。让一位看似中立的专家立即出现说：“我警告过他们。”这就是军事反情报分析员雷格·布朗在事件发生后的几天里所想的。布朗在国防情报局的拉丁美洲部门工作。
他的工作是了解古巴情报部门试图如何影响美国的军事行动。换句话说，他的职责是对我们其他人忽略的那种细微差别、微妙之处和无法解释的巧合保持警惕。布朗无法摆脱这种感觉，即古巴人以某种方式策划了整个危机。
例如，事实证明，古巴人在“营救兄弟”内部有一个线人，一个名叫胡安·巴勃罗·罗克的飞行员。在袭击前一天，罗克消失了，并在哈瓦那卡斯特罗身边再次出现。显然，罗克告诉他在家里的老板，“营救兄弟”计划在 24 日做些什么。这使得布朗很难想象卡罗尔简报的日期是偶然选择的。
为了获得最大的公共关系影响，古巴人会希望他们的警告在一天前发出，不是吗？这样，国务院和国防情报局就无法通过说警告含糊不清或很久以前就说过了来逃避这个问题。卡罗尔的话就在飞行员从迈阿密起飞的那天摆在他们面前。那么，布朗想知道，是谁安排了这次会议？是谁选择了 2 月 23 日？他进行了一些调查，他得出的名字让他大吃一惊。
那是他在国防情报局的一位同事，一位名叫安娜·贝伦·蒙特斯的古巴专家。安娜·蒙特斯是一位明星。她曾多次被选中晋升和获得特殊的职业机会，并获得了无数赞誉和奖金。她的评价很高。她从司法部来到国防情报局，在她的一位前任主管的推荐信中，他将她描述为他曾经拥有过的最好的员工。
她曾获得中央情报局局长乔治·特内特的奖章。她在情报界的外号是“古巴女王”。几周过去了。布朗感到痛苦。仅仅基于这种半偏执的猜测来指控一位同事犯下叛国罪是一件非常大的事情，尤其是在这位同事是蒙特斯这样地位的人时。
最后，布朗下定决心，将他的怀疑告诉国防情报局的一位反情报官员斯科特·卡迈克尔。“他过来，我们在午餐时间在附近的社区里走了一会儿。”卡迈克尔谈到他与雷格·布朗的第一次会面时说道。“我认为在那次午餐时间，他几乎没有提到蒙塔斯。我的意思是，大部分时间都在听他说，哦，上帝，他把手伸出来说，我不想做错事。”卡迈克尔慢慢地把他引了出来。
布朗有更多证据。他在 20 世纪 80 年代后期撰写了一份报告，详细介绍了古巴高级官员参与国际贩毒的情况。他指出了具体的古巴高级官员，包括我认为的一位将军和一些下级军官，他们直接参与其中，然后提供了具体细节。我的意思是，航班、日期、时间、地点、谁做了什么，整个情况。
然后，就在布朗的报告发布前几天，古巴人逮捕了他调查中提到的所有人，处决了其中一些人，并发表了公开否认。雷格心想：“这是什么情况？”有泄密。这使得雷格·布朗感到偏执。1994 年，两名古巴情报官员叛逃，讲述了类似的故事。古巴人在美国情报机构内部安插了高层人员。那么，布朗对卡迈克尔说，他该怎么想呢？
他是否有理由怀疑？然后他告诉卡迈克尔在“营救兄弟”危机期间发生的另一件事。蒙特斯在华盛顿特区阿纳科斯蒂亚区的博灵空军基地国防情报局的办公室工作。当飞机被击落时，她被召到五角大楼。如果您是政府主要的古巴专家，您需要在现场。击落事件发生在星期六。
第二天晚上，布朗碰巧打电话给蒙特斯。他说，一个女人接了电话，告诉他安娜已经离开了，卡迈克尔说。当天早些时候，蒙特斯接到一个电话，之后她变得激动起来。
然后她告诉情况室里的每个人她累了，没有什么事发生，她要回家了。雷格简直不敢相信。这与我们的文化如此背道而驰，以至于他甚至无法相信。每个人都明白，当危机发生时，你会被召集进来，因为你有一些可以增加决策过程的专业知识。在这里，斯科特·卡迈克尔开始敲打以说明他的观点。在五角大楼……
你必须待命，直到你被解雇。这是理所当然的。你知道，如果某个级别的人把你叫来，因为朝鲜突然向旧金山发射了导弹，你不会因为累了饿了就决定离开。每个人都明白这一点。但她却这么做了。雷格只是……在雷格·布朗看来，如果蒙特斯真的为古巴人工作，他们会非常渴望听到她的消息。
他们想知道情况室里发生了什么。那天晚上她是否与她的联络人会面？这一切都有些牵强附会，这就是为什么布朗如此矛盾的原因，但确实有古巴间谍。他知道这一点，而这位女士却接了一个私人电话，并在对古巴专家来说几乎是一代人中最大的危机中中途离开。最重要的是，她还是安排了非常方便的卡罗尔海军上将简报的人？
布朗告诉卡迈克尔，古巴人多年来一直想击落“营救兄弟”的飞机之一，但他们没有这样做，因为他们知道这将是一种挑衅。这可能是美国需要推翻菲德尔·卡斯特罗或发动入侵的借口。对古巴人来说，这不值得，除非他们能找到某种方法来扭转公众舆论。
所以他看了看那个。我的天哪。我看到的是古巴反情报影响行动来编造一个故事。而我就是领导与卡罗尔海军上将会面工作的人。这到底是怎么回事？几个月过去了。布朗坚持不懈。最后，斯科特·卡迈克尔调出了蒙特斯的档案。她通过了最近的测谎仪测试。她没有秘密的酗酒问题，也没有银行账户中无法解释的巨款。
她没有任何危险信号。“在我审查了她的安全档案和人事档案后，我认为，雷格，你完全错了。这个女人就像，她将成为国防情报局的下一任局长。她太棒了。”他知道，为了根据猜测证明调查的合理性，他必须一丝不苟。雷格·布朗说，他快要崩溃了。
他必须以某种方式满足布朗的怀疑，正如他所说，要对所有事情进行记录，“因为如果传出蒙特斯受到怀疑的消息，我知道我将面临一场风暴。”卡迈克尔把蒙特斯叫了进来。他们在博灵空军基地的一个会议室里会面。她很漂亮、聪明、苗条，留着短发，五官轮廓分明，几乎有些严厉。卡迈克尔心想，这个女人真了不起。
在这里，卡迈克尔把手分开三英尺。“我碰巧是一个腿控。她不可能知道这一点。我的意思是，我喜欢腿。我知道我会向下看。”
他问她关于卡罗尔海军上将会议的事情。她有答案。这根本不是她的主意。她认识的国防情报局某人的儿子陪卡罗尔去了古巴，之后她接到一个电话。
“我认识他父亲。他父亲打电话给我，他说，嘿，你知道，如果你想了解最新的情况，你应该去看看卡罗尔海军上将。所以我打电话给卡罗尔海军上将，我们查看了我们的日程安排，并决定 2 月 23 日对我们双方来说是最方便的日期。”就这样。事实证明，卡迈克尔认识她所说的国防情报局员工。他告诉她他会打电话给他并证实她的说法。她说：“请这样做。”他问她情况室里的电话是怎么回事。
她说她不记得接到电话了。对卡迈克尔来说，她似乎是诚实的。九个月前的一天非常疯狂、忙碌。那么早退呢？她说：“是的，我确实早退了。”所以，她马上就承认了这一点。而且她没有否认一些可能有点可疑的事情。
她说：“是的，我那天确实早退了。”她说：“你知道，那是在星期天。自助餐厅关门了。我很挑食。我有过敏症，所以我不吃任何机器里的东西。我早上 6 点左右到达那里。大约晚上 8 点。我饿死了。没有什么事发生。他们并不真正需要我，所以我决定离开那里，回家吃点东西。”这对我来说是真实的。是的。采访结束后，卡迈克尔开始仔细核实她的答案。
简报的日期确实看起来像是巧合。她朋友的儿子和卡罗尔一起去了古巴。“我了解到，是的，她确实有过敏症。她对吃的东西非常挑剔。我认为，她在星期天在五角大楼。我去过那里。自助餐厅没有开门。她一整天都没吃东西。她回家了。我说，嗯，这有点道理。那么我有什么呢？我什么都没有。”卡迈克尔回到雷格·布朗那里，告诉他不要担心。
他将注意力转向其他事情。安娜·蒙特斯回到了她的办公室。直到 2001 年的一天，五年后，人们才发现，蒙特斯每天晚上回家后，都会凭记忆将那天在工作中了解到的所有事实和见解打出来，然后发送给她在哈瓦那的联络人。从她加入国防情报局的那一天起，蒙特斯就是一个古巴间谍。
在经典的间谍小说中，秘密特工狡猾而阴险。我们被敌人的聪明才智所蒙蔽。许多中央情报局内部人士就是这样解释弗洛伦蒂诺·阿斯皮亚加的揭露的。卡斯特罗是个天才。特工们是天才演员。然而，事实上，最危险的间谍很少是邪恶的。
奥尔德里奇·艾姆斯，也许是美国历史上最具破坏性的叛徒，他的绩效评估平庸，有酗酒问题，甚至没有试图隐藏他从苏联获得的间谍活动资金。安娜·蒙特斯的情况也好不到哪里去。在她被捕之前，国防情报局发现了她用来向哈瓦那发送信件的密码。他们在哪里找到这些密码的？在她的钱包里。在她公寓里，她的壁橱里鞋盒里有一个短波收音机。
中央情报局古巴专家布莱恩·利特尔目睹了阿斯皮亚加事件，他也认识蒙特斯。他曾担任所谓的国家情报官员（NIO）。“她过去常常在我的会议上坐在我对面，当我担任国家情报官员时，我召集的会议。你知道，我会试图与她接触，但她总是给我奇怪的反应。”
“当我试图在我的会议上把她钉住时，试图把她钉住，你知道，你认为菲德尔是什么样的人？你认为菲德尔的动机是什么？你知道，她会支支吾吾。你知道，她，回想起来，你知道，眼睛里带着恐惧的鹿。她，她阻止了，你知道，她甚至，你知道，甚至在身体上，她会表现出一些，你知道，一些让我认为，哦，她很紧张，因为她是一个糟糕的分析师。她不知道该说什么。”
利特尔说，一年后，蒙特斯被中央情报局的杰出分析家项目录取，这是一个为来自政府各部门的情报官员提供的研究休假。她要求去哪里？当然，是古巴。她去了古巴，由这个项目资助。你能想象吗？如果你是一个试图隐瞒意图的古巴间谍，你会要求在哈瓦那进行带薪休假吗？
菲德尔在事件发生近 20 年后才发表讲话，但她行为的厚颜无耻仍然让他感到震惊。“她作为中央情报局杰出的情报分析员去了古巴。当然，他们很高兴拥有她，尤其是在我们的钱下。我相信他们在那里给了她各种秘密谍报训练。我怀疑，无法证明，但我相当肯定她会见了菲德尔。”
菲德尔喜欢会见他的主要特工。他喜欢会见他们，鼓励他们，祝贺他们，陶醉于他们与中央情报局一起取得的成功。当蒙特斯回到五角大楼时，她写了一篇论文，在这篇论文中，她甚至没有试图掩盖她的偏见。
当她的论文被她的主管阅读时，应该会引发各种危险信号和警钟，因为她说了一些关于古巴军队的事情，除了从他们的角度来看，没有任何意义。但是有人发出这些危险信号了吗？马特尔说他从未怀疑过她是一个间谍。“相反，我级别或接近我级别的中央情报局官员认为她是最好的古巴分析师。我从不信任她。”
但原因错了。这是我最大的遗憾之一。我一直相信，我确信她是一个糟糕的古巴分析师。好吧，她是，不是吗，客观地说？因为她不是为我们工作。她为菲德尔工作。但我从未将这些点联系起来。其他人也没有。安娜·蒙特斯有一个名叫蒂托的弟弟，他是联邦调查局的特工。他毫不知情。
蒙特斯的姐姐也是联邦调查局的特工，事实上，她在揭露迈阿密的一个古巴间谍圈中发挥了关键作用。她毫不知情。蒙特斯的男朋友也在五角大楼工作。令人难以置信的是，他的专业是拉丁美洲情报。他的工作是与像他女朋友这样的间谍对抗。他毫不知情。当蒙特斯最终被捕时，她所在部门的负责人召集她的同事们一起宣布了这个消息。人们难以置信地哭了起来。
国防情报局安排了心理学家提供现场咨询服务。她的主管非常沮丧。他们都不知道。在她的小隔间里，她有一句莎士比亚《亨利五世》中的引言贴在她的墙上，所有的人都看得见。“国王已经注意到他们通过拦截所计划的一切，而他们对此一无所知。”
或者，更简单地说，“古巴女王”注意到美国计划的一切，而周围的人都对此一无所知。间谍的问题不在于他们有什么聪明之处，而在于我们有什么问题。广告之后我们回来。我们将在本节之后继续介绍我的新书《与陌生人交谈》的更多内容。
在他的职业生涯中，心理学家蒂姆·莱文进行了数百个相同简单实验的版本。他邀请学生到他的实验室，并给他们进行一个琐事测试。亚洲最高的山是什么？诸如此类的事情。如果他们正确回答问题，他们将赢得现金奖励。为了帮助他们，他们得到一个合作伙伴，一个他们从未见过的人，一个他们不知道为莱文工作的人。房间里还有一位名叫瑞秋的老师。
测试中途，瑞秋突然被叫走了。她离开并上了楼。然后，精心策划的表演开始了。这位合伙人说……
“我不知道你怎么样，但我可以用钱。我认为答案就在那里。”他指着桌子上清晰可见的一个信封。“所以，这取决于他们是否作弊。”然后，稍后我们采访他们，问他们是否作弊。这是蒂姆·莱文。他说，在大约 30% 的情况下，研究对象确实会作弊。莱文的理论在他的书《被骗：真相、默认理论以及说谎和欺骗的社会科学》中阐述。
如果你想了解欺骗是如何运作的，那么没有比这更好的开始了。全世界研究人类欺骗的学者数量众多。关于我们为什么说谎以及如何发现这些谎言的理论比关于肯尼迪遇刺案的理论还要多。在这个拥挤的领域，莱文脱颖而出。他仔细构建了一个关于欺骗的统一理论。而这个理论的核心是他从第一次琐事测验研究中获得的见解。
我在伯明翰阿拉巴马大学莱文办公室观看了一打左右实验后采访的录像带。由于隐私规定，我们不能在这里播放它们。但我们将对它们进行重演。这是第一个。采访者和受访者，一个有点心不在焉的年轻人。让我们称他为菲利普。“好的。那么你以前玩过琐事竞赛游戏吗？”“没有。”
1996年2月24日，古巴战斗机击落了两架由“营救兄弟”组织驾驶的小型飞机。“营救兄弟”是佛罗里达州的一个组织，试图发现乘船逃离古巴的难民。在飞机被击落之前发生了一系列奇怪的事件，情报界人士求助于国防情报局一位冉冉升起的新星——安娜·蒙特斯。蒙特斯在华盛顿被称为“古巴女王”，因为她对卡斯特罗政权有深入的了解。但蒙特斯同事最终发现的关于她的事情，彻底动摇了他们的信任感。（摘自马尔科姆·格拉德威尔的即将出版的有声读物《与陌生人交谈》，我们从中了解到为什么间谍谜团在现实生活中不像电影中那样展开。）预订《与陌生人交谈》并查看马尔科姆·格拉德威尔的书籍巡回演出，请访问www.gladwellbooks.com。了解有关您的广告选择的更多信息，请访问https://www.iheartpodcastnetwork.com查看omnystudio.com/listener以获取隐私信息。</context> <raw_text>0 不多，但我认为我有。好的。所以在当前游戏中，你认为这些问题很难吗？是的。有些……是的。是的。有些……我当时想，那是什么？如果你要按一到十分来衡量它们，如果一很容易，十分很难，你认为你会把它们放在哪里？我会把它们放在八分。八分，是的。它们相当棘手。然后告诉菲利普他和他的搭档在测试中表现得非常好。面试官问他为什么。
团队合作？团队合作？是的。好的。好的。所以我短暂地把瑞秋叫出了房间。她不在的时候，你作弊了吗？我想是的。不。菲利普把目光移开了。你在说实话吗？是的。好的。那么当我采访你的搭档并问她时，她会说什么？这时，出现了令人不安的沉默，好像学生正在努力理清自己的思路。莱文说，他显然在非常努力地思考。
不。不？是的。好的。好的。好吧，我只需要你这些信息。菲利普说实话了吗？莱文向数百人展示了菲利普的录像带，几乎每个观看者都正确地认为菲利普是个作弊者。正如搭档向莱文证实的那样，瑞秋离开房间的那一刻，菲利普就查看了装有答案的信封。
在他离职面试中，他撒谎了，这很明显。所以，每个人都认为这个人是对的。是的。每个人都认为他是个作弊者。他没有定力。对。他在抬头看，对吧？他甚至无法保持严肃的表情。对。菲利普很容易判断。但我们看的录像带越多，就越难判断。这是一个第二个案例。让我们称他为卢卡斯。他英俊、口齿清晰、自信。
这是他与面试官交谈的画面。所以我必须问，当瑞秋离开房间时，我对她作弊了吗？没有。没有？你在说实话吗？是的，我在说实话。当我采访你的搭档并问她同样的问题时，你认为她会说什么？同样的事情。他在撒谎吗？是的。是的，他很厉害，不是吗？莱文说，每个人都相信他。我相信他。卢卡斯在撒谎。
莱文和我花了一个上午的大部分时间观看他的琐事测验录像带。到最后，我准备放弃了。我不知道该如何看待任何人。莱文研究的重点是试图解答人类心理学中最大的难题之一：为什么我们如此不擅长发现谎言？你以为我们会擅长才对。逻辑认为，对人类来说，知道自己何时被欺骗是非常有用的。
数百万年的进化本应该偏爱那些能够察觉欺骗微妙迹象的人，但事实并非如此。在他的实验的一个版本中，莱文将他的录像带分成两半，22个说谎者和22个说实话者。平均而言，观看视频的人正确识别说谎者的次数为56%。
其他心理学家也尝试了类似的实验版本。所有实验的平均值是多少？54%。几乎每个人都很糟糕。警察、法官、治疗师，甚至是负责大型间谍网络的中央情报局官员。每个人。为什么？蒂姆·莱文的答案被称为真相默认理论，或TDT。莱文的理论始于他的一位研究生朴熙顺的洞察力。
这正是在莱文研究的开始，当时他和他的同行一样困惑，为什么我们都如此不擅长我们理应擅长的事情。她的重要见解，第一个见解，是在54%的欺骗准确率方面。这是对真相和谎言的平均值。如果你区分真相，有多少人对真相判断正确，你会得到一个非常不同的理解。
以及有多少人对谎言判断正确。他的意思是：如果我告诉你，你在莱文的视频上的准确率大约为50%，那么自然会认为你只是在随机猜测，你根本不知道自己在做什么。但朴的观察是，事实并非如此。我们在正确识别说实话的学生方面比机会好得多，但在正确识别说谎的学生方面比机会差得多。
我们查看所有这些视频并猜测真、真、真，这意味着我们正确识别了大多数真实采访，而错误识别了大多数说谎者。我们默认相信真相。我们的基本假设是我们正在与之打交道的人是诚实的。莱文说，他自己的实验几乎完美地说明了这种现象。
他邀请人们玩一个赢钱的琐事游戏。突然，讲师被叫出了房间，她恰好把试卷答案留在桌面上。
莱文说，从逻辑上讲，受试者此时应该翻白眼。他们是大学生。他们并不愚蠢。他们报名参加了一项心理学实验。他们得到一个从未见过面的搭档，对方怂恿他们作弊。你会认为他们甚至可能有点怀疑事情并非表面那样。但事实并非如此。所以他们意识到离开房间可能是一个圈套。他们几乎从未意识到的问题是他们的搭档。
让我们来做吧。哦，我明白了。是的，是的，是的。所以他们怀疑的东西很有趣。所以他们认为可能有隐藏的摄像头。是的。对。他们认为这可能是一个圈套，因为实验就是圈套。对。但是他们正在与之交谈和聊天的这个人，他们从不质疑。要摆脱真相默认模式，需要莱文所说的触发器。
触发器与怀疑或最初的一丝怀疑不同。只有当反对我们最初假设的证据变得确凿时，我们才会摆脱真相默认模式。换句话说，我们的行为不像头脑清醒的科学家那样，在得出结论之前慢慢地收集关于某事物真相或虚假的证据。我们恰恰相反。
我们首先相信，只有当我们的怀疑和疑虑达到我们无法再解释的地步时，我们才会停止相信。这个命题乍一看像是社会科学家喜欢参与的那种细枝末节的争论。事实并非如此。这是一个深刻的观点，它解释了许多其他令人费解的行为。
例如，考虑一下心理学中最著名的发现之一，斯坦利·米尔格拉姆的服从实验。1961年，米尔格拉姆招募了来自纽黑文的志愿者参加他所说的记忆实验。每位志愿者都会遇到一位严肃、令人印象深刻的年轻男子约翰·威廉姆斯，他解释说他们将在实验中扮演老师的角色。
威廉姆斯向他们介绍了另一位志愿者，一位令人愉快的中年男子华莱士先生。他们被告知，华莱士先生将成为学习者。他将坐在隔壁房间，连接到一台复杂的装置上，该装置能够发出高达450伏特的电击。
如果你好奇450伏特的电击感觉如何，它几乎达到了造成组织损伤的电击量。老师志愿者被指示给学习者一系列记忆任务，每次学习者失败时，志愿者都应该用越来越大的电击来惩罚他，以查看惩罚的威胁是否会影响某人执行记忆任务的能力。
随着电击的升级，华莱士会痛苦地大喊大叫，最终他开始猛击墙壁。但如果老师犹豫了，令人印象深刻的指导员会敦促他们继续。请继续。实验要求你继续。你必须继续，这绝对至关重要。你没有其他选择。你必须继续。
米尔格拉姆实验之所以如此著名，是因为几乎所有志愿者都服从了。65%的人最终对不幸的学习者施加了最大剂量的电击。在第二次世界大战和关于纳粹集中营中德国警卫被命令做的事情的揭露之后，米尔格拉姆的发现引起了轰动。但对莱文来说，实验还有第二个教训。
志愿者出现并遇到了令人印象深刻的年轻的约翰·威廉姆斯。他实际上是一位当地高中生物老师，用米尔格拉姆的话来说，他选择他是因为他看起来很技术化而且很干练，你后来会在电视上看到他与太空计划有关。威廉姆斯在实验中所说的所有话都是从米尔格拉姆自己写的一个剧本中背诵出来的。
华莱士先生实际上是一个名叫吉姆·麦克唐纳的人。他在铁路工作。米尔格拉姆喜欢他扮演受害者的角色，因为他温和而顺从。他的痛苦哭喊被录下来并通过扬声器播放。实验是一个小型业余戏剧制作。而这里的“业余”一词至关重要。
米尔格拉姆实验并非为百老汇舞台制作。根据米尔格拉姆自己的描述，华莱士先生是一位糟糕的演员。实验的方方面面，都说得委婉一点，都有些牵强附会。电击机实际上并没有发出电击。不止一位参与者看到了角落里的扬声器，并想知道为什么华莱士的哭喊声是从那里传来的，而不是从华莱士被绑在房间的门后传来的。
如果实验的目的是测量学习，那么威廉姆斯为什么整个时间都和老师在一起，而不是和学习者一起在门后？这难道不明显地表明他真正想做的是观察施加痛苦的人，而不是接受痛苦的人吗？作为恶作剧，米尔格拉姆实验相当透明。就像莱文的琐事测试一样，人们相信了它。
他们默认相信真相。正如一位受试者在后续问卷中写信给莫格拉姆的那样，实验结束后，我实际上检查了纽黑文登记册上的死亡公告至少两周，看看我是否参与其中，以及我是否对所谓的学习者的死亡有贡献。我很欣慰他的名字没有出现。另一个人写道：
相信我，当华莱士先生在电压更强的情况下没有反应时，我真的相信这个人可能已经死了。这些成年人显然相信，一所享有盛誉的高等学府可以在其地下室进行一项可能致命的酷刑实验。另一个人写道，这个实验对我产生了如此大的影响，以至于我整夜都在冷汗和噩梦中度过，因为害怕我可能杀死了椅子上的那个人。
但关键细节在于：米尔格拉姆的受试者并非无可救药地轻信。他们有疑问，很多疑问。在吉娜·佩里关于米尔格拉姆服从实验的迷人历史《电击机背后的真相》中，她采访了一位名叫乔·德莫的退休工具制造商，他是米尔格拉姆最初的受试者之一。我认为，这很奇怪，德莫告诉佩里。德莫确信华莱士是在假装。
但后来，华莱士先生在实验结束时从锁着的房间里出来，做了一个小表演。迪莫记得，他看起来憔悴而情绪激动。他拿着手帕进来，擦着脸。他走到我面前，向我伸出手，说：“我要感谢你阻止了它。”当他进来时，我想，哇，也许是真的。迪莫非常确定自己被欺骗了，
但所需要的只是其中一个说谎者延长了伪装的时间，看起来有点沮丧，用手帕擦了擦额头，迪莫就放弃了。以下是米尔格拉姆实验的完整统计数据。56.1%。我完全相信学习者受到了痛苦的电击。24%。虽然我有一些疑问，但我相信学习者可能受到了电击。6.1%。
我不确定学习者是否受到了电击。11.4%。虽然我有一些疑问，但我认为学习者可能没有受到电击。2.4%。我确信学习者没有受到电击。超过40%的志愿者发现了奇怪的事情，一些表明实验并非表面那样的事情。
但这些怀疑不足以触发他们摆脱真相默认。这就是莱文的观点。你相信某人，不是因为你对他们没有怀疑。信念不是怀疑的缺失。你相信某人，是因为你对他们的怀疑不足。想想你多少次事后批评别人没有发现说谎者。你应该知道的。有很多危险信号。你也有怀疑。
莱文会说，这是错误的思考方式。正确的问题是，是否有足够的危险信号将你推到信念的临界点？如果没有，那么默认相信真相，你只是在做人应该做的事情。稍后更多内容。我们回到《与陌生人交谈》的第3章。安娜·贝林·蒙特斯在巴尔的摩富裕的郊区长大。她的父亲是一位精神病医生。
她毕业于弗吉尼亚大学，然后获得约翰·霍普金斯大学国际事务硕士学位。她是尼加拉瓜马克思主义桑地诺政府的热烈支持者，而美国政府当时正试图推翻该政府。她的行动引起了古巴情报人员招聘人员的注意。1985年，她秘密访问了哈瓦那。
她的新同胞鼓励她申请在美国情报界工作。同年，她加入了国防情报局，从那时起，她的晋升速度很快。蒙特斯一大早就来到办公室，在办公桌旁吃午饭，并且独来独往。她独自一人住在华盛顿克利夫兰公园社区的一套两居室公寓里。她从未结婚。
在调查过程中，国防情报局反间谍官员斯科特·卡迈克尔收集了蒙特斯的同事用来形容她的每一个形容词。这是一个令人印象深刻的清单。
害羞、安静、冷漠、冷静、独立、自力更生、冷淡、聪明、严肃、敬业、专注、努力工作、敏锐、迅速、善于操纵、刻薄、不善交际、有野心、有魅力、自信、办事公道、认真负责、自信、深思熟虑、冷静、成熟、沉着冷静、有能力和胜任。
安娜·蒙特斯认为，她与卡迈克尔会面的原因是他正在进行例行安全检查。所有情报人员都会定期接受审查，以便他们可以继续持有安全许可。她很粗鲁。因为当她第一次进来时，她试图敷衍我，你知道的，她告诉我，
这是真的。她刚刚被任命为代理部门主管。她有很多责任、会议和事情要做，她只是没有太多时间。卡迈克尔是一位令人放松的男孩般气质的男人，有着金色的头发和一个大肚子。据他自己估计，他看起来像已故喜剧演员和演员克里斯·法利。她一定以为她可以欺负他。
所以我只是像平时一样处理它。第一次，你只是忽略它。承认它。我的意思是，你做的第一件事就是承认它并说，哦，我明白了。是的，我听说过。恭喜。太好了。我知道你的时间有限。然后你只是忽略它，因为如果需要12天，那就需要12天。你不会让他们走。但后来她又提到了这件事。她真的强调了这一点。我的意思是，我甚至还没坐稳呢。她说，哦，但说真的，我必须在两点左右离开，因为我还有很多事情要做。我当时想，
到那时，蒙特斯已经为古巴当间谍几乎贯穿了她整个政府生涯。
她至少与她的处理者会面了300次，交出了如此多的秘密，以至于她被列为美国历史上最具破坏性的间谍之一。她曾多次秘密访问古巴。在她被捕后，人们发现菲德尔·卡斯特罗亲自授予了她一枚勋章。在此期间，甚至没有一丝怀疑。
突然，在她认为是例行背景调查的开始，一个长相滑稽的克里斯·法利式人物正指着她。她震惊地坐在那里。她就像被吓坏了一样看着我，看着车前灯，等着我说另一句话。只是在等待。多年后，当卡迈克尔回顾那次会面时，他意识到那是他错过的第一个线索。她的反应毫无意义。
我只是没有注意到。她从未说过，“你在说什么？”诸如此类的话。她一句话也没说。她只是坐在那里听着。而且，你知道的，如果我足够敏锐，我会注意到这一点。没有否认。没有困惑。没有愤怒。
任何被告知他们涉嫌谋杀或其他事情的人，他们都是完全无辜的。就像，“等等，你刚刚指控我做了什么。我想知道这到底是怎么回事。”最终他们会对你发火。你知道的，他们真的会对你发火。我没有做任何事情，却像……卡迈克尔从一开始就心存怀疑。但怀疑只有在你无法解释它们时才会引发怀疑。而他很容易解释它们。
她是“古巴女王”，天哪。古巴女王怎么会是间谍呢？当然，卡迈克尔告诉她，我有理由怀疑你可能参与了反间谍影响行动。但他后来承认，他之所以这么说，只是因为他想让她认真对待这次会面。我很想深入了解并进入下一步。就像我说的，我只是为自己鼓掌。如果我工作了，我会让她闭嘴。我不会再听到任何废话了。
现在让我们来谈谈这个，完成这件事。这就是我错过它的原因。他们谈到了卡罗尔上将的简报。她有一个很好的答案。他们谈到她那天为什么突然离开五角大楼。她有一个答案。她很调皮，有点顽皮。他开始放松下来。他又看了看她的腿。她双腿交叉着，像那样弹着脚趾。我不知道这是不是有意识的，但我知道的是，这会吸引你的眼球。
我们彼此相处得更融洽了，她变得更调皮了一点。他们谈到了飞机被击落的那天接到的电话。她说她从未接到电话，或者至少她不记得接到过电话。这本来应该是另一个危险信号。那天在情况室和她在一起的人清楚地记得她接到了电话。但话又说回来，那一天漫长而压力重重。
他们都身处国际危机的中心。也许他们只是把她和其他人搞混了。还有一件事，另一个时刻，卡迈克尔在她反应中看到了一些让他感到疑惑的东西。在采访快结束时，他问蒙特斯一系列关于她那天离开五角大楼后发生的事情的问题。这是一个标准的调查程序。他只是想尽可能完整地了解她当晚的行踪。他问她下班后做了什么。
她说她开车回家了。他问她把车停在哪里。她说，在街对面的停车场。他问她停车时是否看到其他人。她是否和任何人打招呼？她说没有。我说，好吧，那么你做了什么？你把车停好后就穿过马路了。在我做这件事的时候，举止发生了变化。请记住，我和她谈了将近两个小时。到那时，
安娜和我几乎就像朋友一样，好吗？不是那么亲密，但我们相处得很好。她实际上是在开玩笑。我们偶尔会对一些事情发表一些有趣的评论。就是这样随意。然后突然，她发生了巨大的变化。你可以看到。我的意思是，一分钟前她几乎是在调情。我们玩得很开心。突然，改变了。
就像一个小孩子被发现把手伸进饼干罐里，他把手藏在身后，妈妈说，“你手里拿的是什么？”她看着我，像是在否认，但眼神却像，“你知道什么？”在她被捕后，调查人员发现了那天晚上真正发生的事情。古巴人与她达成了协议。如果她曾在街上发现她以前的一个处理者，这意味着她的间谍主人迫切需要亲自和她谈谈。
她应该继续走，并在第二天早上预定的地点见面。那天晚上，当她从五角大楼回家时，她看到她以前的一个处理者站在她公寓楼旁。
所以当卡迈克尔尖锐地问她，“你看到了谁？回家时你看到任何人了吗？”她一定以为他知道这个安排，知道她在做什么。她吓得要死。她以为我知道。而我不知道。我的意思是，我不知道我有什么。我知道我有一些东西。我知道有些事情。很久以后，我回顾了这件事，我做了什么？我和其他每个人一样，但我把它合理化了。
我认为，也许她一直在和一个已婚男人约会。她和她的已婚男人在一起，她不想告诉我。或者也许她是同性恋，她正在和女朋友约会。她不想让我们知道。她担心这个。我开始考虑所有其他可能性，我接受了足够多的可能性，这样我就不会继续发疯。我接受了。
安娜·蒙特斯并不是一个超级间谍。她不需要是。在一个我们的测谎仪设置为关闭位置的世界里，间谍总是很容易得逞。斯科特·卡迈克尔是否疏忽了？
一点也不。他做了真相默认理论预测我们任何人都将做的事情。他从安娜·蒙特斯在说实话的假设出发，几乎没有意识到这一点，就努力将她说的一切与这个假设联系起来。我们需要一个触发器来摆脱对真相的默认，但触发器的阈值很高。卡迈克尔远没有达到那个点。简单的真相——
正如蒂姆·莱文所论证的那样，测谎并非不能像我们预期的那样工作。在电影中，聪明的侦探会当场面对嫌疑人，当场抓住他撒谎。但在现实生活中，积累足以克服我们怀疑的证据需要时间。
你问你的丈夫是否正在婚外情，他说没有，你相信他。你的默认设置是他正在说实话。你对他故事中出现的任何细微的不一致之处都会加以解释。但三个月后，你碰巧注意到他的信用卡账单上有一笔不寻常的酒店费用，再加上几周无法解释的缺席和神秘的电话，让你彻底崩溃。这就是谎言被发现的方式。
这就是为什么古巴人能够长期蒙蔽中央情报局的原因。这个故事并不是对该机构能力的指控。它只是反映了一个事实，即中央情报局官员和其他所有人一样，都是人，拥有与其他人相同的对真相的偏见。
卡迈克尔回到雷格·布朗那里，试图解释。“我说，雷格，你知道的，我意识到在你看来是什么样子。我理解你的推理，你认为这是一个蓄意的影响行动。看起来像。但如果是这样，我无法指出安娜说她是蓄意努力的一部分。这没有任何意义。最后，他说他不得不结案。
在斯科特·卡迈克尔采访安娜·蒙特斯四年后，他在国防情报局的一位同事在一次机构间会议上遇到了一位国家安全局的分析师。国家安全局是美国情报网络的第三个部门，与中央情报局和国防情报局一起。他们是密码破译者。
这位分析师说，她的机构在古巴人用来与他们的特工沟通的密码方面取得了一些成功。这些密码是定期通过短波无线电广播的长串数字，国家安全局已经设法破译了一些片段。他们在两年半前将这些片段的列表交给了联邦调查局，但没有收到任何回复。
由于沮丧，国家安全局分析师决定与她的国防情报局同行分享一些细节。她说，古巴人在华盛顿有一名高级间谍，他们称之为S特工。S特工对一个名为安全系统的东西感兴趣。S特工显然在1996年7月4日至18日的两周时间内访问了关塔那摩湾的美国基地。
国防情报局的男子感到震惊。SAFE是国防情报局内部计算机消息存档的名称。这强烈表明S特工在国防情报局，或者至少与国防情报局密切相关。他回来告诉他的上司。他们告诉卡迈克尔。他很生气。“我说，两年半，有多少国防情报局的雇员去那里了？他们从未公开过。他们从未告诉我他们对国防情报局的雇员立案。
那些混蛋？他是国防情报局的反间谍调查员。他知道自己必须做什么。搜索国防情报局的计算机系统。任何国防部雇员前往关塔那摩湾都需要获得批准。他们需要通过五角大楼系统发送两条消息，首先是请求旅行许可，然后是请求与他们希望在基地采访的任何人交谈的许可。好的，所以是两条消息，卡迈克尔说。
1996年2月24日，古巴战斗机击落了两架由“营救兄弟”组织驾驶的小型飞机。“营救兄弟”是佛罗里达州的一个组织，试图发现乘船逃离古巴的难民。在飞机被击落之前发生了一系列奇怪的事件，情报界人士求助于国防情报局一位冉冉升起的新星——安娜·蒙特斯。蒙特斯在华盛顿被称为“古巴女王”，因为她对卡斯特罗政权有深入的了解。但蒙特斯同事最终发现的关于她的事情，彻底动摇了他们的信任感。（在本节摘录自马尔科姆·格拉德威尔的即将出版的有声读物《与陌生人交谈》中，我们了解到为什么间谍谜团在现实生活中不像电影中那样展开。）要预订《与陌生人交谈》一书的副本并查看马尔科姆·格拉德威尔的书籍巡回演出，请访问www.gladwellbooks.com。在https://www.iheartpodcastnetwork.com了解有关您的广告选择的更多信息。请访问omnystudio.com/listener了解隐私信息。</context> <raw_text>0 他猜想，最早在7月份前往关塔那摩湾的人，最早申请许可的时间是4月份。因此，他设定了搜索参数，即1996年4月1日至7月18日期间，国防情报局员工关于关塔那摩湾的旅行授权和安全许可申请。他告诉他的同事盖特·约翰逊同时运行相同的搜索。三个臭皮匠，顶个诸葛亮。他们开始同时搜索。
到安全系统。我想，我将快速浏览一下，看看有什么东西跳出来。就在那时，它出现了。我敢肯定，那是第20个结果击中了我，是花魁蒙特斯。游戏结束了，他妈的结束了。我的意思是，它在一瞬间就结束了。我真的很震惊。说不出话的震惊。我的意思是，我差点从椅子上摔下来。我实际上是往后退的。你知道，我坐在轮椅上。我是……
实际上是在和这个坏消息保持距离。卡迈克尔说，哦，糟糕。
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