18 Year Old Got Paid $2.9m Last Month for New AI Mobile App
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</context> <raw_text>0 您是否方便透露今年已经收到的收入？现在略高于1000万。我的意思是，有多少人在运行？现在每天有多少人在下载？你们的样本量是多少？我们每天都会收到

2万到3万个新下载。太疯狂了。您是如何看待用户进入第二年以及激活率、续订率的？我们刚刚度过了自发布以来的周年纪念日。但是，我们预计续订率将在25%到50%之间。目前的全职团队规模是多少？有多少人？我们实际上有17个人。大家好，我在这里和Cal AI的创始人扎克·亚拉加里在一起。扎克，你准备好带我们走向巅峰了吗？

嘿，感谢你邀请我。是的，我很高兴你在这里，伙计。你知道，你真的很擅长媒体宣传。你创造了一个很棒的故事。你是一位很棒的工程师，但你更是一位强大的营销人员。今天我们将深入探讨Cal AI的故事。如果大家还没有看到这个应用程序，请快速告诉我们它能做什么？主要用例是什么？

Cal AI是一款应用程序，您可以通过拍摄食物照片来追踪卡路里。如果您想减肥或增重，这是最简单的方法。在您之前的采访中，您谈到您是一个瘦弱的孩子，很难测量您吃下的每条鱼或每一顿饭。而这使得它变得很容易。代码有多少，我的意思是，您认为自己是一位非常优秀的工程师吗？这是一个只有在人工智能领域才有可能实现的突破吗？还是五年前就能做到这一点？

我认为这绝对只有现在才有可能实现，因为人工智能取得了突破。然而，这主要是因为像ChatGBT这样的API。我们没有

自己构建模型来做到这一点。是的。是的。好的。这很有道理。所以今天我想和你谈谈增长。所以我不希望失去观众。我不想埋没重点，对吧？这是您在2024年9月4日发布的屏幕截图。当你们，这是你们的第一百万美元销售额，对吧？是的。那是公司成立五个月后的事。太疯狂了。好的。那么第一行代码是什么时候写的？大概在2024年5月？

我们在2024年5月发布。第一行代码可能是在3月份写的。好的。是单独创始人还是多个联合创始人？你们是如何让公司运转起来的？最初是三个联合创始人。我们中的两个人正在努力工作。第三个更多的是顾问。然后我们又招募了其他人。随着公司开始起飞，每个人都变得更加积极参与。这是团队吗？这是正确的照片吗？

所以那是三个联合创始人。我在左边。亨利在我右边。他是我们的首席技术官。杰克在最右边。他是我们的首席运营官兼首席营销官。但布莱克是第四位联合创始人。他不在那张照片里。好的，明白了。这很有道理。如果我们快进一点，再次强调，增长非常令人印象深刻。我在这里作弊并使用了perplexity，但为什么不呢？不妨使用这些工具，对吧？你在5月份开始，两个人。你扩展到六个人。我真的很关注这个概念，即小型团队和巨额收入。您是否方便透露您目前的状况？

在收入和团队规模方面？当然。今天，在未来12个月内，我们希望创造超过3500万美元的收入。这只是基于我们的年度运行率。所以需要明确的是，您认为在2020年，我们在2025年5月录制这段视频，您认为到2025年12月，2025年的总收入将约为300亿美元？所以这是假设没有增长，但考虑到增长，它应该更高。好的。您是否方便透露今年已经收到的收入？

所以仅今年一年，我们就收到了大约600万，

- 大约900万。- 900万，好的，很好。在今年的前五到六个月里，这是一个不错的成绩。所以增长良好。我很想深入了解您是如何实际构建应用程序的。所以我提前作为用户体验了一下，在这里记录了下来。我希望您能带我们一起了解一下。所以有人在应用商店搜索卡路里追踪。顺便说一句，我想我们应该从这里开始。您是否做了一些类似于谷歌SEO，但在您的应用程序中使用元标签来显示这些关键词？

所以我们做了，我们实际上做了一些事情，比如我们的关键词。您可以通过我们的名称和副标题清楚地看到。我们确实尝试尽可能多地添加关键词。您使用什么工具来确定应用商店中最常搜索的关键词，以便您可以对这些关键词进行排名？所以工具，我们实际上没有使用任何工具。我知道App Figures是一款非常流行的工具，但我们主要使用的是，实际上主要来自我们的直觉。直觉是什么？

这主要来自我们的想法。拜托，伙计。我35岁了。你就像个年轻人。所有这些，所有这些短语我还在学习。所以，好的。所以你只是想，嘿，听着，我是高级用户。我会搜索什么？让我去对这些词进行排名。是的。我们最初就是这样做的。而且，

往上一点，我们开始与一些机构交谈，所以有了更多的线索，但是是的，绝对大部分都是我们的直觉告诉我们的。-是的，让我们来看看这个应用程序。所以我在这里滚动浏览。您有Viral Dental on LLC，对不起，控股公司。您告诉我这不是策略，像CalAI这样的多个应用程序正在取得巨大成功，这是准确的。

是的。所以最初的目标是，基本上我们看到，我们认为我们拥有的其他公司没有的东西是我们的网红营销策略。我们有数百名网红每天都在推广我们的应用程序并发布相关内容。因此，我们的计划是将同样的方法应用于其他应用程序。

但Cal AI的增长速度越来越快。因此，当我们完成对其他想法的开发时，我们意识到在那里花费任何时间都没有意义。鉴于Cal AI的增长速度，它应该得到我们所有的关注。是的，这很有道理。我本来想早点问你，所以今年到目前为止已经收到了900万美元，最初的团队，你刚刚带我们了解了它。目前的全职团队规模是多少？有多少人？

所以我一直在回顾收入计算，现在可能更接近1000多万。至于团队规模，我们有17个人。实际上，我们现在正在招聘一些人。所以我们正在从17人，我们在过去几个月一直保持这个数字，转向我们可能在……

下个月或两个月内达到22人。你们是如何找到这些人的？我的意思是，我在Twitter上看到有人发布了应用程序的新屏幕截图，并说，嘿，我可以让转换更好。你说，好的，加入团队。我的意思是，你们是如何招聘员工的？这容易吗？我会说我们的大部分人才都直接来自X。正如您两天前提到的那样，有人重新设计了Kali屏幕，而我

我喜欢这个设计，所以现在我们正在面试他，让他全职加入团队。我前几天，实际上是昨天发布了一篇帖子，寻找一名Facebook广告买家加入我们。是的，这是简单的方法。不是简单的方法，但它是一种快速的方法，对吧？这些是实时发布内容的奋斗者，立即试图吸引您的注意力，这很棒。

所以让我们继续了解应用程序体验，对吧？那么，你们在最初的五个屏幕会话中进行了多少测试，以及我们应该展示什么？我们应该展示哪些GIF？什么太快了？什么太多了，等等？-您是在具体询问入门流程吗？-是的，让我在这里更容易一些。我实际上只分享我特别好奇的部分。所以是的，这里的入门流程，对吧？你们是如何决定要展示哪些GIF、要展示哪些标题以及在入门流程中要添加什么的？

是的，这是一个好问题。最初，我们没有任何动画。我们没有GIF。它非常单调。我们只询问了我们需要的问题，以便为用户提供他们需要增重或减肥的每日卡路里摄入量估计。而且

这纯粹是实用性的。但随着时间的推移，我们开始对不同的东西进行A/B测试。我们开始添加不同的问题，这使得用户花费更多的时间。但这些问题实际上对最终结果没有任何影响。

但我们看到转化率有所提高，那里的假设，这已经得到了证实。许多其他人也看到了这一点，这只是用户投入更多时间。例如，遵循特定的饮食，它根本不会影响他们的应用程序体验，但这实际上提高了转化率，添加了这些问题。然后我们有了这样的想法，好的，让我们添加一个屏幕，上面写着“感谢您信任我们”。让我们添加一个屏幕，上面写着“使用Cal AI，您将更快地减肥”。

这很酷。这提高了转化率。那么我们如何更进一步呢？我们为这些屏幕制作了动画，再次进行了测试，也提高了转化率。所以这只是一个创建假设然后对其进行测试的游戏。

是的，我的意思是，我和大家开玩笑说，听着，哪个团队移动速度最快，努力工作最努力，哪个团队最快地进行10000次测试将成为赢家，因为你们学习得最快。那么你们在这个问题上遵循任何测试框架吗？有什么软件支持我们刚刚经历的这个循环吗？它是否都是自定义编码的？

它是自定义编码的。我们现在使用Mixpanel进行测试，我认为我们没有做任何疯狂的事情。我们也绝对没有像我希望的那样进行很多测试。10000次测试，我希望进行10000次测试。我们可能从三个月前的1月份才开始进行测试。我们是……

在这方面落后了，主要依靠直觉。但现在我们发布的每个新功能，我们都会进行测试。-是的，我的意思是，有多少人在运行，现在每天有多少人在下载？你们的样本量是多少？-我们每天都会收到2万到3万个新下载。-太疯狂了。好的，我们在这里设置它。我已经投资了这个应用程序，因为我刚刚花了一分钟时间告诉你我的体重、我的出生日期，所有这些东西。有多少人从这种体验中，比如每天3万美元，转换为付费计划？

所以我们有为期三天的免费试用。并非每个人都会直接进入免费计划。我想进入试用版，大约有25%，20%到25%的人会转换为立即付费或进入试用版。这很有道理。你们做的这个试用流程非常聪明。当我点击它时，我想，这个人，真是个天才，因为你们在这里有这个“继续免费”按钮。对。它每月2.49美元。我想，当然我会进行为期三天的免费试用。每年29美元。

但是你所想的是，你不会就此止步不前。然后你实际上在这里向我追加销售，你说，等等，我有一个代码给你。你今天必须使用它。如果你今天使用它，它会直接带你进入付费计划。这是谁的主意？这是软件吗？你们有，有没有工具支持它，或者这是你们从头开始构建的东西？我们在这里使用一个名为Superwall的工具，我们的付费墙。这实际上对我们非常有效。你能量化一下吗？这是Superwall，对吧？

所以这一切都是通过Superwall构建的，是的。这是一个网络付费墙查看器。它使操作非常简单。所以你，正确或错误，一旦你安装了这些，你就会看到更高的转化率，更多的人在第一次会话中付费。

所以你必须构建付费墙。好吧，他们有模板，然后运行测试，但100%我们的转化率使用Superwall要高得多。它使我们能够运行如此多的测试。这是我们不缺乏的一件事。我们绝对缺乏测试功能，但测试付费墙，我们正在对此进行很多测试。疯狂的是，它与B2B SaaS非常不同。你直到最后才要求注册。

直到最后。这显然是有意的。你明白了，伙计。是的。你还从传统的入门流程中去除了哪些内容，以便减少摩擦？

这是一个好问题。好吧，早期我们什么都没有，但后来我们发现添加更多问题会提高转化率。绝对将登录屏幕移到最后，因为那里有很多流失。这是迄今为止最大的一个。好的。这很有道理。看，我们到目前为止已经涵盖了很多内容。我们谈到了入门流程。我们谈到了定价。还有什么是你最关心的？还有什么我没有问到的问题？

你问了一些非常好的问题。非常到位，我会这么说。好的。好的。酷。你在做大学的事情。你想花时间和同龄人在一起。就像，我完全理解。这也是一个潜在的好地方。我认为你最终会雇佣教授，对吧？你会去那里招聘计算机科学系主任。

是的，我的意思是，我们会看到的。你不仅仅是一个……我不想说你非常擅长社交媒体。你还知道如何利用可能在Twitter上疯传的少量内容，并将其转化为传统媒体、有线电视露面等。这并非偶然发生，对吧？你是怎么做到的？好吧，我在Twitter上有一个疯狂的时刻，关于我的大学入学。我知道它会疯传。

我天生就知道哪些帖子会疯传，因为我在社交媒体上长大。但我认为它会有两三百万的浏览量。它获得了2800万的浏览量。然后如果你向下滚动，个人陈述本身就获得了4000万的浏览量。所以这引起了如此多的关注。我们实际上有一些电视台联系我们。

早期是一两个，但随着我越来越多地露面，更多的人开始联系我，所以这绝对是一个滚雪球效应，一旦你在一个电视台露面，其他电视台可能会有一些害怕错过，他们会看到，好吧，这个人实际上可以在镜头前很好地展示自己，我们也应该邀请他参加我们的节目。现在有道理了，我欣赏你的一点是，很多人都在努力工作，他们只是说一些具有煽动性的话，当他们说这些话时，会伤害到其他人，你正在以一种天才故事讲述者的方式疯传，你并没有

在发帖时贬低别人，对吧？所以这只是证明你可以获得关注。你可以通过正确的方式围绕你的公司建立一个伟大的媒体品牌。所以这很棒。我很期待你。期待看到你在大学里会做什么。还有什么我想确保的吗？所以我们谈到了早期的团队。我们谈到了下载量。我们谈到了转化率。团队是远程的，我假设，对吧？每个人都是远程的。也许我们应该谈谈营销。让我们开始吧。你现在最关心的是什么？

所以我们推广应用程序的最大方式，我们最大的渠道是通过TikTok和Instagram上的网红。我们现在有大约250名网红与我们签订了合同，他们只是每月发布内容，将我们整合到他们的内容中。所以这个账户现在，

我实际上不会这么说。我会说去我们的Instagram，然后去我们的真实部分，你就会看到我们与其他网红的合作帖子。-但你提到了一个有趣的事情。所以你发现，假设我是一个拥有大量观众的网红。你会联系我说，“内森，我每月会付给你1000美元，“修复，每月只需发布两篇帖子。”或者带我一起了解一下，让我们现场协商你如何与其他网红合作。

所以我们会首先提出这样的报价。我们首先会查看您的帐户，首先，我们会查看您的指标、您的浏览量，但不仅仅是浏览量，因为并非所有浏览量都具有相同的价值。我们会查看您的参与度，并根据所有这些小因素，我们会想出一个我们认为对您来说是公平的价格，我们愿意为您的帖子支付的最高和最低价格。

-有趣的是，你能分享一下吗？也许是什么，如果你不想的话，你不必说出网红的姓名，但最大的网红是谁？你每月付给他们多少钱？他们需要交付多少帖子？-每月，最大的，每月几万美元，预期是四篇帖子。-有趣的是，你会给他们任何指导吗？你说，听着，只要有创意，想办法提到CalAI。

他们是专业人士。他们知道什么对他们的观众来说会疯传。所以我们最好的，我们的工作是确保他们很好地整合产品。但就视频概念而言，我们会把它留给他们。有趣的是，你每月至少支付1美元固定费用的网红有多少？我们现在正在支付250名网红。哇。好的。所以250名。所以，我的意思是，这只是面对面的招聘，还是你们使用代理机构来寻找这些人？

这就是为什么我们不得不建立一种……我的意思是，你说这是小型团队播客，我觉得我们现在是一个大型团队，虽然不算很大，但有17个人，其中大约一半的人现在都在营销方面工作，与哇，以及这些网红合作，为什么不，为什么不只在他们为你带来客户时才付钱给他们，为什么采用佣金结构，我付给他们固定费用，这将是梦想，但

但现实情况是，这里有太多的品牌竞争，他们希望获得有保证的付款。如果我们不做，其他品牌会做。是的。是的。这非常聪明。资源有限。它不是，它是稀缺的。完全正确。是的。有趣的是，你能，你方便吗？你能量化一下吗？上个月，你总共向网红支付了多少钱？六位数，六位数。好的。大约40万或50万美元，类似这样的数字。六位数的中位数。是的。好的。假设你能找到足够的网红来支付，你会加倍、三倍地投入吗？

所以这就是我们在过去12个月里主要关注的加倍投入。是的，我们每个月的增长都在继续。我们正在签约新的网红。好的，非常酷。嘿，扎克，我想尊重你的时间。你想再花四五分钟谈谈其他营销渠道，还是你想结束？

我很乐意再待几分钟。好的。所以我们刚刚谈到了TikTok。对不起，我正在尝试在我的桌面上获取Instagram，我不记得我的密码，所以我无法访问它。还有什么其他方法可以展示，或者你能屏幕共享一些东西吗？我目前实际上被Instagram封禁了。我认为我正受到其他帐户的目标攻击。等等，告诉我更多。我的意思是，为什么？人们嫉妒你增长如此之快，还是什么？

也许吧。我认为可能有一些嫉妒的因素。这方面也有一些商业因素。我看到有人冒充我创建了一个欺诈帐户，我想象他们正在向我的关注者发送私信，可能提供一些为他们创造收入的课程或其他东西，而且他们赚的钱足以证明支付费用来让我被封禁是合理的。

-太疯狂了，伙计。战争艺术，社交媒体版，对吧？-疯狂。-这太疯狂了。除了病毒式传播的内容之外，还有什么其他的忍者技巧是你没有问到的，除了网红之外，你还有推荐代码系统，你在其他采访中提到了快速的产品迭代，还有什么你想谈谈的，这不太常见？-快速的产品，最主要的是，我认为产品是，

当你谈论快速的产品迭代时，它很简单。我的意思是，这只是关于快速行动。我认为大多数品牌，大多数公司做得不好的就是快速行动。我认为大多数公司行动太慢了。这实际上是Cali最重要的核心价值观，速度高于一切。快速推出产品，快速开发，快速推出，快速查看测试结果，以便我们可以开始，进行更多实验，快速前进。然而，我们正在关注的一个有趣的事情是，

是招聘。现在最重要的优先事项是招聘，但不仅仅是招聘任何人，而是专门的人才。所以我现在的公司目标是，让我们招聘一个人，他的唯一工作就是全天候进行付费墙实验。他只是在思考如何提高转化率？另一个人，他的唯一工作是提高食品扫描仪的准确性。另一个人，他的唯一工作是主页。

我们现在关注的是这类事情。非常有趣。超级，超级，超级项目专用。你们是否使用这些类似于gum loops或这些MCP代理接口来自动运行这些病毒循环，还是现在都是人工操作？

现在都是人工操作。我的意思是，肯定有一些开发人员正在使用Cursor。好的。是的。我想我们应该谈谈留存率，对吧？所以你们在引导人们进入年度计划方面做得非常好。你们甚至没有行动。太疯狂了。你们赚了这么多钱。你们甚至还没有度过一年。但是你们是如何看待用户进入第二年以及激活率、续订率的？

这是我们现在开始关注很多的事情。我们还没有数据，因为我们刚刚度过了自发布以来的周年纪念日。但是，我们预计续订率将在25%到50%之间，这非常宽泛，但这就是我们预期的范围。非常酷，伙计。好吧，听着，在我们结束之前，还有什么你非常尊重的人，我们应该向他们表示感谢，他们是小型团队，巨额收入，年轻且努力工作的人？是的。

我会考虑一下，我会给你推荐一些人。好了，伙计们，就是这样。Cal AI的扎克每天下载量超过30000次，到目前为止，2025年的收入超过1000万美元，有望达到3000万美元。他说，你知道吗？我赚了很多钱。我仍然会去上学。我仍然会玩得开心。他专注于招聘病毒循环和许多定价付费墙更新。扎克，感谢你带我们走向巅峰，伙计。谢谢你，内森，邀请我。