Why Trump Tariffs Are ACTUALLY a Good Thing (for salespeople)
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除非你过去一周一直生活在石头底下，你几乎肯定听说过特朗普的关税。不管你认为它们是好是坏，或者你喜不喜欢他，它们都可能是你今年最大的销售机会。

现在，我的培训项目中已经有超过 2500 名卖家和企业主。而将特朗普关税的混乱转化为机会是我们现在在小组辅导电话会议上每次都会讨论的事情。所以请给我几分钟时间解释一下为什么它们对销售人员如此重要。我保证你会看完这段视频后准备好比以往任何时候都安排更多会议。

之前。好的，所以特朗普的关税是一项全球性的触发事件，它将以某种方式影响几乎每一个企业。你的企业、你的客户的企业以及你客户的客户的企业。这就是这一切变得有趣的地方，对吧？

它们将影响所有这些个体群体、市场，以及整个世界，因为无论是企业直接从中国或其他地方进口商品到美国并直接受到打击，还是间接受到打击，因为这些关税正在影响该公司的供应链，无论是影响员工、实际的物理产品、开发的软件，这些关税都在直接或间接地打击各种各样的东西。

所以，说了这么多，我们该如何利用这一点呢？好吧，我们需要利用所谓的触发事件。你可能听说过这个词。有很多关于这个主题的书籍，但触发事件在 B2B 销售中被严重低估了。大多数 B2B 销售人员在像特朗普关税这样的事件突然出现时，并没有利用触发事件。现在，如果你不熟悉，触发事件只是改变市场的东西，或者在这种情况下，

市场，因为这是全球性的。它们可能是销售第三条规则中最重要的部分，该规则指出，要预订会议并达成交易，你需要在正确的时间向正确的人展示正确的信息。现在，很明显，我们可以控制我们寻找的目标客户，无论我们是打电话给他们，给他们发电子邮件，还是试图在会议上见到他们，无论是什么。我们可以控制我们选择作为目标客户的人，我们认为我们可以为他们提供价值的人。

我们还可以控制我们发送的信息，甚至发送该信息的媒介。同样，无论是电子邮件，还是信鸽，还是……如果你的信息足够强大，你可以在砖头上写下它，然后把它扔到某人的窗户里，他们会回应它。要做到这一点，必须有一个强有力的信息，但这绝对是可能的。

但是，这个过程的第三部分，维恩图的第三部分有点棘手，因为我们通常无法控制买家何时遇到问题以及何时感到足够痛苦而对他们正在面临的问题采取行动。对于 B2B 销售人员来说，这种时机比 B2C 销售人员更为重要，例如，因为在 B2B 中有很多复杂性，涉及很多人，预算可能更大，并且在整个买家旅程中有很多复杂性。这意味着买家很可能停滞不前，即使他们处于某种痛苦之中，他们也停滞在现状中。他们只是不想改变。

所以你的信息，即使是对正确的人发出的正确信息，他们也在想，好吧，这是 25 个优先事项之一，而这个更重要，或者那个更重要。所以他们停滞在现状中，对吧？

时机使我们能够建立足够的紧迫感来突破这一点，并最终达成交易。这就是为什么它对 B2B 销售人员如此重要的原因。而像特朗普关税这样的触发事件就是时机。它已经完成了。人们、企业现在正在损失大量的金钱。到处都是压力和恐慌。所以这就引出了一个问题，我们如何利用这一点来实际预订更多会议并达成更多交易？

好的，希望你相信这是一个主要的全球性触发事件，我们应该利用它。但是我们如何在实践中利用它来预订更多会议并达成更多交易呢？这里的技巧是沟通你的产品或服务如何帮助你的买家减轻特朗普关税带来的痛苦

现在。我不在乎你卖什么。这是如此广泛、影响深远，以至于无论你做什么，你都将能够以某种方式使你的买家受益。同样，这里的技巧是以一种现在直接相关的方式包装你的信息，直接与每个人都在关注的问题联系起来，所有高级领导都对此感到压力。公司是什么，行业是什么，这并不重要，我们只是将我们的信息与具体的触发事件联系起来，即关税。

所以我会给你一些关于如何做到这一点的例子。但是当我们有这样一个强大的触发事件来用于我们的信息时，

这是杠杆。这是我们很少获得的巨大杠杆。同样，在此处说明一下，杠杆是指当我们可以将少量精力投入到系统中，并且我们可以获得超额的结果时。这就是我们想要实现的目标。好的。我们如何在实践中做到这一点？这就是你来到这里的原因。以下是一些我们本周帮助 insidesalesman.com 学院的学生完成和构建的示例外联信息。

所以我们有这个，嗨，潜在客户的名字。我快速查看了，然后是该行业内的行业报告，因为他们将使用这封电子邮件来寻找许多公司，或者他们正在使用这封电子邮件来寻找许多公司。他们每年这个时候都会发布一份报告，其中提到了这些关税。

我快速查看了你的，然后是报告的名称。看起来你的供应链严重依赖中国制造商。我认为我可能有办法减轻一部分关税风险。是否有必要快速通话一下，我会向你介绍一下。谢谢。然后你签字。

这很简单，对吧？而且有一些步骤，在这封电子邮件中我们做了一些微妙的事情，我稍后会解释一下，这使得它非常强大。它将为这个人，sales.com 学院的学生预订大量的会议。但在我们开始分解之前，让我再举一个例子。所以嗨，名字，特朗普的关税现在也影响了科技投资。我相信你可能已经厌倦了听到这些。所以我们有点……

减轻一些压力，我有点幽默。不过，对于初创公司创始人来说，好消息是。介意我发送一份简短的一页纸文件，说明你如何利用这种混乱吗？然后谢谢，再次签字。那么我们在这里做了什么？我们正在利用所谓的“好奇心循环”。我没有让我们的学生insideservice.com学院。我没有让他们告诉潜在客户他们如何才能提供帮助。

我让他们做的只是，“嘿，我们可能能够帮助你解决你目前遇到的这个特定问题。”现在，这些电子邮件另一端的潜在客户无疑会说，“糟糕，我不想

我不想和这个人说话。我不想和那个人说话，但我非常焦虑。我必须为这些关税制定一个解决方案，无论是提高客户价格（这显然永远不会奏效），还是改进供应链或内部改变某些东西，无论是什么。我们通过这些电子邮件发送电子邮件的人正在恐慌。所以我们将利用这种恐慌。我们将把一点能量投入到系统中。我们将从另一端获得很多结果。所以我们正在使用所谓的“好奇心循环”。该

信使-斯图-卢克基本上指出，我们分享买家遇到的问题，我们分享我们可以解决它，但他们必须与我们通话才能了解如何解决。我们正在用我们的知识、我们的见解、方法来交换买家的时间。他们的一点时间，10 分钟、20 分钟，只是看看我们是否合适，看看我们是否真的可以

这就是你应该做的全部。这就是这么简单的道理。当触发事件如此强烈时，这样的电子邮件会消除所有噪音。好消息是，你的竞争对手中可能很少有人正在进行这个过程。

所以几乎每个销售人员都如此专注于，我想建立一个销售流程。我只是想让它运行。我只想坐在我的屁股上，用尽可能少的努力赚钱。所以，

当你建立了这样一个系统时，这在日常生活中是很好的，你会错过像我们现在这样利用这个，再次强调，全球性的药物事件的机会。这种情况并不经常发生。上一次这样的事件可能是特朗普当选，以及市场上对“他接下来会做什么”的一些混乱。这种不确定性是 B2B 平台上销售人员的机会。

企业主也是如此。在此之前，可能是 COVID。所以这个机会每两三年才会出现一次。这就是为什么我在这个视频中一直在强调它，对吧？这就是为什么我试图如此迅速而及时地发布这个视频的原因。现在是采取行动抓住机会的时候了。

而这个机会不仅仅是针对全新的、净新的业务。这里还有一个巨大的机会可以重新联系任何潜在买家，也许你开始了销售流程，也许你与他们进行了通话，然后由于某种原因，在过去 12 个月或 18 个月中，他们把你忽略了。现在，买家会忽略你，因为你的报价的价值承诺不足以让他们采取行动。他们停滞在现状中。

这几乎就是你被忽略的原因。除非你做了什么非常愚蠢的事情，或者你对他们很粗鲁。这几乎肯定是你被忽略的原因。

但是现在，这些关税的触发事件可能刚刚让他们摆脱了他们所处的现状，因为他们现在面临的痛苦程度，所以他们必须采取一些行动。所以我想让你这样想。你可能与潜在客户进行了通话，你可能与他们预订了会议，你解释了他们发现自己的处境，这可能比他们意识到的更具破坏性。所以痛苦加剧了。

然后在通话后它可能会下降，因为，好吧，他们还有其他事情要做。内部可能发生了一些事情，痛苦又加剧了，但我们仍然低于他们将采取行动的门槛。好吧，即使这次谈话是在 12 个月前，你仍然在他们的脑海中有点徘徊。你仍然，如果你继续跟进，如果你仍然与他们分享内容，如果你仍然保持联系。

即使他们忽略了你，你只是向黑洞发送电子邮件、电话、信息和内容，即被忽略的潜在客户。希望你仍然只是在慢慢地影响他们，并且你在他们的心理中某个地方。好吧，现在，

如果他们受到这些关税的影响，他们可能会发现自己超过了痛苦的门槛，他们会立即采取行动。所以你已经完成了所有艰苦的工作。现在是时候利用它了。你可以通过一封简短的电子邮件来做到这一点，例如，“嗨，”这个人的名字，“我们去年谈到了他们所处的痛苦。由于这些关税，市场现在正在疯狂变化。我认为我们可以帮助你减轻这种风险。是否有必要打电话，我会解释它是如何运作的。”

这样的事情绝对会预订会议，如果他们超过了他们将采取行动的痛苦门槛，交易几乎可以立即发生。

而如果这些关税不存在，他们将低于该痛苦门槛，无论你向他们发送什么，他们仍然不会采取行动。所以这是一个与几乎任何人重新联系的绝佳时机，你之前与整个市场中的任何人进行过愉快的谈话，但你只是没有设法完成交易，或者交易只是失败了，或者当他们只处理优先级一、二和三时，你是第七优先级。

周、月、季度、年或其他任何时间。再次注意，我对所有这些电子邮件都含糊其辞。我非常具体地利用好奇心循环，我认为，在这种情况下是热情的推广。老实说，对吧，我只想让你从这个视频中带走的主要内容是，对于

市场上的每一分混乱，即使是全球市场、你的市场，即你所参与的行业，或你试图向其销售的组织的宏观市场中的一点点混乱，无论是高管层的问题，还是他们刚刚获得了资金，无论是什么。混乱可能是积极的或消极的，对吧？

每一分混乱，都会产生同样数量的机会。让我给你一个来自 salesman.com 的真实例子。当 COVID 来袭，每个人都必须在家工作时，我基本上是唯一一家提供销售培训的企业，好吧，唯一一家拥有受众的销售培训企业，所以体面的播客、YouTube 频道、LinkedIn，所有这些东西。我们显然已经

我们过去十年一直在投资内容营销，以便我们可以快速向热情的受众发布信息，他们实际上会关注我们所做的事情。

我们是唯一一家远程培训已经 100% 的销售培训公司。我一年不做任何，或者可能做一两次面对面的活动。我只是把这些活动的价钱提高到让每个人都放弃雇佣我的程度，基本上，这就是这个简单的策略。如果人们想雇佣我，并且要花费六位数，那么我会这样做。显然，我不是个完全的傻瓜。我喜欢钱。但是 salesman.com 的全部噱头，现在每个人都复制了这种方式，全部噱头是 100% 的远程培训。

因此，因为我们已经在那里，我只是发布了一些视频，一些信息。由于这种混乱，我们绝对清理干净了。地球上其他所有销售培训公司都感到恐慌。他们没有采取行动。所以我只是包揽了所有业务，并且度过了我们有史以来最好的一年。

而且，这太疯狂了，对吧？但那是因为我愿意，我愿意拥抱混乱并采取行动，而不是大多数人所做的事情，他们看到混乱就会恐慌。他们被困住了。他们处于这种战斗、逃跑或冻结的反应中，他们只是冻僵了。所以再次强调，如果你从这个视频中带走任何东西，请确保是这一点。当有混乱时，就有机会。

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