#605 - 8-Figure Amazon Seller To ZERO?!
37:18 Share

今天，我们采访了一位卖家，就在几年前，他还是亚马逊上年销售额过亿的卖家，但后来发生了一些事情，导致他和他的合伙人损失了数百万美元，亚马逊的销售额也降到了零。他会告诉我们需要注意什么，以免这种情况发生在我们身上。这有多酷？我认为非常酷。♪

大家好，欢迎收听Helium 10带来的Serious Sellers播客的另一期节目。我是你们的主人Bradley Sutton，这是一个完全没有废话、即兴创作、未经排练的节目。关于电子商务领域各个级别的严肃卖家，进行轻松的对话，分享严肃的策略。

我们邀请了一位嘉宾，我不知道我做了多久这个播客了，也许五年，快六年了。差不多这么久以来，我一直想让他上节目。然后我们在亚马逊加速器上相遇，他说：“你知道吗？我想我终于准备好了。”Brian，这么久之后，欢迎来到节目。谢谢，Bradley。已经几年了。多年来，我一直拒绝你的邀请。它

重要的不是你被拒绝了多少次，而是你答应的那一次。我说：“在我们改变主意之前，让我们安排一下吧。”好的。

你还在亚特兰大吗？是的，没错。那是你出生和长大的地方吗？不，我在宾夕法尼亚州中南部，约克市出生和长大。你在哪里上的大学？宾州州立大学本科毕业，甘农大学毕业。尼塔尼雄狮队。没错。是的，然后我大学三年级时在英国待了一年。所以我参加了五年制课程。你的专业是什么？电子工程。电子工程。毕业后你从事这个领域了吗？是的，四年。

然后我顿悟了，那就是基本上，没有多少工程师在经营公司。如果我想最终经营一家公司，我应该从工程学转向其他领域。所以我转行做了国际销售，然后在2000年搬到亚特兰大，几年后做了一份市场营销工作，基本上做了私人品牌业务，但我是在批发业务中做的。

空调和制冷领域的批发业务。好的，那你如何进入电子商务领域的？在2012年7月，我参加了前雇主的董事会会议。在10分钟的讨论后，我被告知……

取消我花了12年时间发展起来的两个业务。我不得不在圣诞节前一周通过电话解雇三个人。我当时发誓，我接下来创办的年销售额过百万的企业将属于我自己。所以我……

拥有12年以上的工作经验，5周的假期。所以我开始参加企业家会议。我去菲律宾宿务参加了一场名为“热带智库”的活动。总共只有四次。有25名与会者，8位演讲者，在一个度假村里被隔离起来。另一位与会者是Ryan Daniel Moran。在2014年4月，我通过他的联盟链接购买了ASM3，从此再也没有回头。

哇。顺便说一句，我刚注意到，我不知道我怎么会没注意到，你的后面有棺材架。我不知道你有一个。我喜欢这个。产品植入。我现在看到了。我喜欢它。说实话，当我需要演示如何在亚马逊上做某事时，我用棺材架作为例子。在你参加ASM课程之后，你的第一次发布是什么？什么产品？男士护发产品。Elfin Beauty。是的，谈论一个很难……

很难进入的类别，但我偶然闯入了。我的一位朋友是理发师。他说：“Brian，嘿，你知道一些关于创业的事情。帮我开一家理发店。”所以我们……他没有。他没有钱。但我们见面了，喝了咖啡……

还一起吃了几次晚饭。我们说：“嘿，理发师靠销售产品赚钱。”当时我还在公司工作。他说：“让我们制作我们自己的产品线吧。”想想理发店。那里有American Crew。那是我们的化身竞争对手。他们当时在亚马逊上销售。

所以我推出了自己的四种规格的洗发水、护发素和两种造型产品。到2014年底，我从这条产品线获得的利润超过了我的公司薪水，当时的薪水是六位数以上。

你的产品中的一种核心成分是不是松树，松树之类的？茶树油。茶树茶。是一种树。像茶树油，因为它有那种薄荷味的清爽气味。我记得。是的，当我去了你的办公室。所以总销售额，显然你赚了利润，但我们说的是一百万吗？你第一年就达到了一百万吗？第一年没有。如果我们按年计算，大约是50万美元，因为我在年中推出的。我在5月或6月左右推出的。

但在其巅峰时期，该产品类别，该品牌，在其巅峰时期实现了160万美元的收入。哇。很久以前的事了，毛利率为42%。是的。现在在这个类别中做到这一点可能有点困难。是的。

现在，我记得你当时正要涉足某种医疗设备，但后来你因此被亚马逊禁止销售。我只是记得看到你的办公室。你的记忆力真好。嘿，和你在一起，我记得我们去过的一家随机的冰淇淋店。但是相信我，我的记忆力很差。但不知何故，它的运作方式就是这样，我只是记得一些随机的事情。但我记得问你：“嘿，那是什么？”因为它看起来不像洗发水。你说：“哦，这是亚马逊不允许我销售的产品。”告诉我关于那个的故事。

那是2016年夏天。所以我做了大约两年了。我偶然发现了这个，你知道的，你在亚马逊上四处寻找产品机会。每个人都这样做。单心率监测器，一个小巧的电池供电的东西，把它放在婴儿的肚子上，当时是带线的，AirPods，耳塞。

听婴儿的心跳。很酷的小东西，售价60美元、70美元左右，在中国生产的成本。FOB是12美元左右。我不记得了。我花了大约6万美元空运这些东西，因为我想在节日前进入市场，在8月、9月推出，获得排名并发送第一批货。

我没有被禁止，但是，呃，呃，呃，ASIN被关闭为……呃……医疗设备。所以，但是事情是这样的。

还有其他多个卖家在销售，你知道的，这是亚马逊的老套路。所以我为此奋斗了一年半，最终放弃了，把它扔进了垃圾桶。所有价值6万美元的产品。哇。好的。你昨天的总销售额是多少？上周？去年？更重要的是，在扣除所有在亚马逊上销售的成本后，你的利润是多少？

你向亚马逊支付了任何仓储费吗？你在PPC上花了多少钱？使用Helium 10工具Profits查找这些关键指标以及更多信息。有关更多信息，请访问h10.me/profits。现在，你是什么时候……我记得当我拜访你时，你有一个巨大的仓库。那个……

什么时候成为拥有仓库的必要条件，而不是一开始，我想你只是直接向亚马逊发货之类的。制造商离你很近，加利福尼亚州洛杉矶地区。是的。

洗发水很重。我把它运送到全国各地，只是用带升降门的整车运输，做大多数卖家刚开始时做的事情。我带来了托盘。卡车司机把托盘搬进了车库。我在FBA中运送小包裹。车库在你的房子里？是的，是的，没错。两车位的车库，汽车停在车道上几个月。我们都经历过，对吧？然后我升级到一个有装卸码头的储物单元。我当时很顺利，不必支付……

内部送货费。那是一个20乘40英尺的储物单元之类的。到2015年底，我需要更多空间。我租用了1500平方英尺的仓库，距离你拜访我的地方大约两英里，当时是在2016年，你来了，面积是15000平方英尺。所以只是逐步升级。

但说实话，如果让我重新来过，而且我们处于当今时代，我不会租用仓库。我会想出另一种方法。使用供应商仓库，使用AWD。我会改变很多事情。是的。你发展了那个品牌，但后来你开始添加其他品牌。现在，这些是其他私人品牌还是你购买的品牌？之前，购买品牌很流行吗？是的。或者你是如何发展你的亚马逊品牌的？

所以我两者都做了。我集思广益，在其他产品类别中创建了自己的品牌。我对类别并不挑剔，除了保健品、手机配件、食品。我排除了一些东西，但我并没有像“这是我将要进入的唯一类别列表”那样。我也做了一些收购。交易价值并不大。我认为我做的最大一笔交易大约是

25万美元左右。你记得Joe吗？我实际上是从他那里买了他的品牌。哦，好的。是的。那么你巅峰时期是什么时候？哪一年你的总销售额或利润最高？2021年，收入1000万美元。达到了八位数。我做到了，我做到了，是的。

那一年你最大的品牌是什么？不可能是洗发水品牌，因为你说它的巅峰时期只有大约100万美元。是的。

所以我有一个名为1790的品牌，这实际上是T3O在澳大利亚被发现的年份。所以品牌之间有一点联系。然后另一个品牌叫做Parker 8，这是一个虚构的名字。办公室所在的街道叫做北9号大道。所以我说道：“我需要一个数字”，我想到了Parker 8。好的。是的。

而且它可用。域名可用。商标注册一切。我当时在销售，我喜欢简单的产品，纸质礼品袋，加仑玻璃罐，简单的产品。我们在大约2016年左右认识。很多人听过这个故事，但不是与你有关的，而是我的整个亚马逊历程可以追溯到我曾经听过一个随机的播客，听到芝加哥的一个亚马逊会议Zahn Squad Live。而且

而且当时，我正处于过渡时期，因为我当时为一家销售手机壳的公司工作，巧合的是，在亚马逊上，他们赚了很多钱，但我不喜欢事情的发展方向。所以我说道：“我只想走自己的路。”我说：“我不知道我要做什么，但让我看看这个亚马逊是什么东西”，因为我，我有点像只是……这个名字，你知道的，它是一家国际公司，韩国公司。

所以我就像……签署所有文件的人，因为我是唯一一个美国人，而且我使用我家的仓库。呃，我搬出了我的房子，暂时搬回父母家，因为我的房子变成了公司的办公室。而且，而且我，而且我只是……仓库管理员，我会把所有东西都贴上FN SKU标签，然后送到FBA并发货。我每天发货大约500个订单，FBM，呃……

用我有一台小机器，但这就是我对亚马逊的全部了解。就像所有都是亚马逊，但我真的，你知道的，我不知道如何制作列表。我不知道排名。我什么都不知道。所以我说道：“让我试试看。”然后我想那可能是我第一次亲自见到你，呃……呃……可能第一次。这只是告诉你，你不是唯一一个我们刚才谈论的人，那些参加会议的人，他们已经与我们保持了八年的联系，你知道的，现在。而且，而且，

你，你知道的，我知道你是，你是其中领导者之一，但你也是Zonblast软件的创始人吗？不。所以Joe，那是Joe的业务。我是一个非正式的顾问，就像我们这个小组中的所有人一样，我们都通过ASN3来到这里。你知道的，Joe曾经与Ryan有过一段关系，在一次ASN会议上谈论Zonblast。我认为那是在你之前，在它之前，大约是2015年左右。是的，绝对在我之前。

那是完全分开的。而且，你知道的，我们专注于社区，但我们三个人占据了三个不同级别的卖家。Kevin负责入门级的人。Joe负责……你知道的，每月超过10万美元的人。因为当时，每月10万美元就像一大笔钱。那是私人品牌的早期阶段。然后我负责中间的人。所以我们，我们定期进行问答。很有趣。

它实际上是第一个付费卖家社区。我们在2014年9月推出。哇。是的，绝对是早期。在Illuminati mastermind之前，当然，Manny已经开始了。我认为大约是在2015年底左右。好的。

现在，你知道的，有趣的是，你知道的，人们知道我曾经是亚马逊卖家的顾问，在你之前，我认为在我加入Helium 10之前，我的最后一个客户，就像在我加入之前可能只有几周。至少是两周。我们谈到过这个。是的。是的。

所以我飞到你的地方进行了一些培训。我只是记得你当时在你的仓库里的设置。就像你在办公室周围有这些平板显示器，上面显示着KPI，就像到处都是一样，我想是与你的亚马逊账户相关的。所以总的来说，你为什么这么做？然后现在，你知道的，情况发生了一些变化，但是……

卖家应该监控哪些事情？它应该是一件……你知道的，就像……你知道的，我实际上有一个屏幕，你不仅仅是，“哦，让我每天登录Helium 10一次”之类的，而是人们应该几乎一整天都在关注哪些事情？就像你那样了解你的数字。好的。至关重要。

现在更是如此，因为当你赚取40%的利润时，你可以承受粗心大意。当你赚取十几甚至更低的利润时，如果你幸运的话，你不能粗心大意。你需要了解你的数字。而且广告……

是当今成本的一个重要组成部分。它当时也是一部分，但程度较小。因此，你可以更实时地查看利润。现在你需要在第二天之后才能做到这一点，因为你可以检索广告支出数据和归因销售额等等。但是无论是什么软件，关键是你必须了解你的数字，而且……

你知道的，老话说的好，利润才是最重要的。我喜欢，我喜欢查看利润，不仅是在ASIN级别，而且在子细分市场和细分市场级别。你说2021年是你最好的一年，但后来在亚马逊加速器上，你暗示说，过去几年里的某些时候，一切都崩溃了。所以这部分，我不太了解细节。所以，所以让我知道，让听众知道发生了什么。是的，这与疫情有关。记得我说过我的主要类别，加仑玻璃罐，白色纸袋，你知道的，

我在中国生产这些袋子时，25%的关税生效了，无论那是什么时候，2017年、2018年之类的。我实际上将这些袋子的生产转移到了哥伦比亚。

南美洲，不是南卡罗来纳州。在巅峰时期，我每月从哥伦比亚向美国运送540个高箱。我先通过我的仓库，然后是第三方物流公司。这远在AWD或任何其他东西之前。你知道的，我可以直接运行集装箱，因为你只有一个入库地点。这种情况不再发生了。

嗯，但我们在21年2月开始看到一些客户投诉。嘿，这些袋子粘在一起了。嗯，我们说，是的，他们，你知道的，有一点胶水，但你可以把它分开。没关系。嗯，

一些客户给我们发送了一些照片，它们像一大堆袋子一样粘在一起，胶水太多了。而且，呃……

我分享这个例子是为了说明你必须注意质量，并且你的公司要有支撑性的系统。因为如果你只是跳舞、左躲右闪，即使是像纸袋这样简单的产品，也可能像它杀了我一样杀死你。所以这是新工厂的第一批订单吗？不，不，不。或者他们已经做了一些，而且做得对吗？是的，是的。这……

他们至少已经生产这种产品三年了。所以我会直接说明。我们在2021年晚些时候发现，由于疫情限制，纸袋生产线只能容纳一定数量的人员。工厂老板决定留下生产工人，并把质检人员从生产线上撤了下来。哦，哇。

胶水机出了问题，涂上了过多的胶水。所以我们会有一些，我们当时销售的是100个装的盒子，有很多10个袋子粘在一起。你无法将它们分开而不会撕破纸张。哇。所以随着2月份进入3月和4月，最终到了5月，事情爆发了。我说，因为你知道的，我们开始收到很多一星评价，我说，我们需要，因为我们当时正在做，

2021年3月，我们仅纸袋就销售了60万美元。我说，我们需要保护这个产品列表。所以我停止销售，清除了库存，把它们都带回了我的仓库和第三方物流公司，缺货10周，重新上架，销售完毕，又缺货几周，重新上架。每个人都经历过这种情况。现在已经是8月、9月了。长话短说，我们再也没有能够恢复销售排名。

在这个尺寸的白色100个装的袋子中，我们的市场份额为75%。月市场大约……不要引用我的数学计算，但它每月在这个一种产品中大约有75万美元。我们在3月份有60万美元。是的。所以……你能够从工厂那里拿回钱吗？因为他们可以清楚地看到这是他们的错。是的，没有。我损失了……

大约25万美元，30万美元的直接费用。我从他们那里拿回了5万美元。但问题是这样的。这是一种教训。

我过度依赖亚马逊贷款。非常感谢。我现在的经验法则是，如果你需要的亚马逊贷款超过一半的报价，如果他们还在提供贷款的话，我认为他们有点……如果你需要的超过一半的报价，你不应该接受，因为你需要，你还有其他财务问题。是的。这就是我遇到的情况。我，

我过度负债了。所以他们，因为他们，他们每月都在……他们从你的……你知道的，就像你应该销售的东西中扣除。对。呃，然后，所以什么，就像你一样，没有，然后当需要透支时，你当月没有销售额，他们只是从你的银行账户中扣除还是什么？呃，是的，他们会。是的。而且，嗯，

当时，亚马逊贷款金额并不大，但因为实际上三到四个月，我没有显著的收入来产生现金。我需要支付账单。我需要支付库存费用。我开始增加借贷，从亚马逊贷款中借更多钱，它变成了一个自我实现的飞轮。有些飞轮是好的。排名带来销售带来排名。是的。

债务带来支付供应商的现金带来更多。债务不是一个好的飞轮。它在接下来的18个月里不断恶化。在2022年感恩节后的星期一，我申请了第七章破产。你所有的品牌？都在一家公司里吗？是的，都在一家有限责任公司里。好的。

那么你的品牌发生了什么？像洗发水和这个，有人买了吗？还是它从地球上消失了？所以我了解了很多关于第七章破产的知识。对于那些不知道的人来说，破产，第十一章是你可以重组。第七章是你把钥匙交给受托人然后离开。所以我损失了120万美元。我的投资者合伙人损失了250万美元。我们扔了……

价值250万美元的库存进了垃圾桶，字面意义上的。是什么，亚马逊？亚马逊拿走了什么FBA？他们继续销售。他们留下了钱，所有的钱。但由于我们的方式——好吧，你为什么扔掉其他东西？你必须扔掉吗？或者如果库存很好，你为什么要扔掉？所以一旦公司的所有者，成员，一旦公司申请第七章破产，我们就失去了对公司资产的所有权。好的？所以我们不再拥有库存了。

第三方物流公司拥有它。在我们仓库里的东西，上面有仓库留置权等等。几年前我了解了所有这些事情。但回到商标和品牌，由于我的投资者合伙人，经验丰富，我在公司为他工作了15年。他是我职业生涯中的第二个导师。他非常聪明。我们为公司筹集资金的方式，

是通过债务。我们还有另一个实体，该实体为运营公司提供债务融资。该实体能够对无形资产进行强制执行，即知识产权，这是亚马逊贷款、UCC1不包括无形资产的唯一资产。所以我们进行了强制执行，获得了商标，现在我实际上正在许可ASIN。

哦，所以有些ASIN还在亚马逊上？是的，不是洗发水，但其他一些产品还在。它们仍然存在，只是比以前少得多，因为基本上已经缺货六到九个月了。简而言之，你的个人亚马逊销售额因此降为零。是的。我已经一年半没登录卖家账户了。是的。

那么许可证是怎么运作的呢？所以我们将商标转让给我的新公司，我的独资有限责任公司，然后我将它们许可给我的朋友们。在品牌注册表上，我的公司是权利所有者。对不起，权利所有者和管理员。然后我可以许可其他权利。我只是将他们的卖家账户添加为权利所有者。实际上，这很简单。那么现在会发生什么？

那是你唯一的收入来源吗？还是你最近也在做其他的事情？如果我将来写书，也许我会的，我认为人工智能最终可能会提供帮助，因为人工智能可以帮助很多事情。如果我写书，书名可能会叫《百万美元的错误》之类的。人生使命听起来有点太宏伟了，但是……

我正在努力帮助其他人避免我犯的简单错误，比如不知道你的数字，没有合适的人，没有合适的技术。我实施了NetSuite，花费了10万美元用于实施，每月1.2万美元。我需要受苦。不，你不需要。所以，你知道，我正在做的是帮助朋友们……

你知道，我不是像你一样的大型影响者。我没有观众、网络和一个在拉合尔为我工作的家伙可以和你一起自拍。但是我工作，你知道，帮助他们兼职做聚合器。现在我与为数不多的几个人合作。

亲密的朋友和我在Accelerate会议上遇到的朋友。一周半前我在奥兰多参加了另一个会议。我喜欢小型网络会议。我得到了两个，或者有两个不同的收获，很明显，嘿，你必须检查支票。也许你确实建立了质量保证，但你必须更多地关注你的工厂，以确保他们履行他们的承诺，这是一个。然后你还提到了不要

呃，你知道，不要承担超过你真正需要的债务，还有什么其他的？这些几乎是导致你……是的，你的公司破产的主要原因，还是有一些其他的收获？可能还有其他的收获……其他人也说过这一点，快速失败，如果产品有问题的话

摆脱它。如果我有后见之明，我应该做两件事。你永远不会知道正确的答案。我应该尝试把它卖掉。但那不是我。我试图保护消费者，避免收到劣质产品等等。我不想把它卖掉。但我应该做的就是对供应商采取更强硬的立场，说，在你来取走这些库存并修复它之前，我不会再付你一分钱了。快速失败。

即使它是一个产品，它是你的第一号产品。你现在已经在亚马逊领域工作了10年或更长时间。很明显，新的费用和卖家中心是不同的，新的AI技术也是如此。但是，在过去几年中发生的所有变化中，最大的区别是什么？如果你仍然……

你知道，经营你自己的账户，你会看看，伙计，我必须完全重做我的启动方式。我必须重做我的方式，我的意思是，你提到了你可能不会拥有自己的仓库，现在可能会使用AWS之类的东西，但是过去10年中的一些重大变化是什么？对你来说最大的变化是什么？最大的变化几乎是每个人都在说的，那就是你需要在你的产品周围设置护城河。挑战在于护城河的吊桥现在下降得很快，可以穿过护城河。

有很多模仿者很快就会出现，即使是在棺材架上，你知道，这是一个微不足道的市场，棺材架上有25个竞争对手。嗯，我也会弄清楚，你知道，我试图做什么。我甚至在这个鱼缸里用这个例子，我想成为在线世界的宝洁公司。换句话说，类别不确定，多个品牌销售相同的东西，基本上……

这非常非常非常难以做到。我认为这将变得更加困难。拥有独特的东西。我们核心小组中的一位成员，我刚才提到的其中一位，他实际上在2019年退出了。我不知道具体数字是多少。对其中一个聚合器来说，这非常舒适。他的诀窍是，

寻找与市场领导者相符的独特产品。所以他有一些烧烤架和冷却器的配件，诸如此类的东西。所以找到一个利基产品，找到一些东西。现在这变得非常非常困难了。另一件事是，你现在可以用网红来创造你自己的利基市场。

我不是这方面的专家。有一些是，但我认为它需要真实和真诚。你不能仅仅玩弄TikTok算法，因为它会变得越来越聪明。所以你需要一个真正的好专业人士。

有人问我，我在Accelerate会议上最大的收获是什么？对我来说，那就是，天哪，看看他们正在做的所有AI方面的事情。当然，其中大部分还没有发布。已经发布的还没有达到最佳状态。但这显然是轨迹

你知道，以Rufus为例。五年后的产品发现将与……你知道，哦，还记得那些你必须针对搜索词进行排名的日子吗？是的。

也许不是五年，也许是七年，但是，是的，它正在改变。是的。

如果我只是作为一个买家来思考，对我来说，没有什么可以或将会取代传统的搜索产品的方式。但是，如果我正在搜索棺材架，

我不想与人工智能进行对话。我将搜索搜索词“棺材架”。我现在就要看看。所以对我来说，新的AI技术更像是两件事。它是在购物之前和找到产品之后，就像，就像在购物之前一样，我觉得亚马逊有点像试图成为谷歌，你知道，通常你是在谷歌上搜索东西，

比如，“送什么最好的诡异礼物给……你知道，哥特式恋人？”然后你就会得到棺材。现在，我喜欢，“哦，这是一个棺材架。现在，让我在亚马逊上输入棺材架。”但是现在，我几乎觉得它就像，“不，也许你可以在浏览和尝试在亚马逊上弄清楚事情的发现阶段，跳过整个谷歌的事情。”然后在你找到产品之后……

对我来说，人工智能的好处是，好吧，如果他们最终修复它并让它停止产生幻觉，我可以……作为消费者，我不必阅读所有评论，我可以得到一些摘要和内容。但这将是令人着迷的，因为我无法想象一个世界，尽管……

如果我已经知道我想要一个棺材架，我不会去搜索引擎输入“棺材架”，你知道，这用我的拇指做两件事，而不是必须尝试与人工智能进行完整的对话。但是是的，这绝对很有趣，你知道，想象一下五年后我们将身处何方。我的意思是，10年前，你可能从未想过亚马逊上正在发生的事情，现在的情况将会是……我想解开你刚才说的话。关键是，你知道，你想要一个棺材架。

这就是Rufus或未来化身，无论它变成什么，可发现性。你不知道这就是你想要的。这是我的需求。我想感受万圣节装饰等等。哦，棺材架。这说得通。是的。但这里还有另一件我们都在……你知道，我们是认真的卖家，对吧？哦，你来了。

我们忘记了大众并不像我们一样先进，无论是在亚马逊还是在产品发现以及我们在这里讨论的所有事情上。我一个朋友的公司，他们有一家亚马逊公司，但他们还有一家公司，这实际上非常酷。它是向实体零售商销售的老式销售。他们的发展速度非常快。我们每周至少会接到电话。我可以直接寄给你一张支票吗？

因此，美国人口的技能差距非常巨大。

有些人正在使用应用程序上的Rufus发现产品，有些人正在邮寄纸质支票。是的，谁知道呢？我认为它永远不会完全被打破。市场上总是会有差距。好了。现在，在我进入我今天的最后一个问题之前，快速地说一下，如果人们想联系你，了解更多关于你的故事，或者也许某个出版商想出版你的回忆录，你刚才提到的《百万美元的错误》这本书，他们如何在互联网上找到你？所以，如果我从这里得到一笔出版交易，我是否必须给你支付联盟佣金？

我认为是的。我认为是的。好的。你的听众听到了。所以我实际上有一个非常简单的URL，很容易记住，callbrian.vip。它直接进入我的网站上的一个页面，专门用于，“我不确定我想要什么，但这个叫布莱恩的家伙听起来很有趣。他告诉我他损失了120万美元。他并没有试图隐瞒它。他想帮助人们不要做同样的事情。”

是的，我喜欢。好的。我不确定你还在使用多少Helium 10，但根据你的记忆，你最喜欢的Helium 10工具是什么？

现在，我最喜欢的Helium 10工具是Market Tracker 360。我对市场跟踪和基于关键词的跟踪有历史记录，以及你构建的内容。那是第一个市场跟踪工具。Market Tracker 360是它的升级版。我和我的朋友们谈过亚马逊业务。我们正在花费大量资金跟踪七到八个市场。所以这并不是很多钱，但这是我们需要的。

在某种程度上，亚马逊是一个零和博弈。并非所有事情都是如此，但在某些事情上确实如此。你增加收入和利润的唯一方法就是增加市场份额。增加市场份额的重要因素之一就是了解你的市场份额是多少。如果销售额下降，是的，你可以用BSR稍微跟踪一下。假设销售额下降了，但BSR没有下降，所以我们可能保持了市场份额。Market Tracker 360允许你精确地做到这一点。

只要你正确设置了过滤器和所有内容。Helium 10可以为你做些什么来让你的生活或客户的生活更轻松？所以我刚才只是稍微触及了一下，集思广益一下过滤器以及它们如何在利基、子利基或类别、子类别中使用，选择你的词语。因为我们使用市场作为类别，然后我们为子类别保存了过滤器。好的。

有些时候有效，有些时候有点笨拙。但这里有一个想法，它来自Market Tracker 360。加权平均售价。

换句话说，按销售单位加权平均售价。不要取纯线性平均值。但是，还需要将另一个组件连接在一起。那就是，这是我的竞争对手，但他们是直接竞争对手还是功能等效物？单位数量是多少？所以需要与比你我更聪明的人一起集思广益，以弄清楚如何做到这一点。是的。

我两年前在NetSuite中开始构建这个，并且能够在几小时内检测到主要的竞争对手，以及非主要的竞争对手，并说，我们将等待一段时间再观察。所以我们一直在跟踪市场增长。

平均售价，加权平均售价。这将是一个非常酷的功能。好的。我会调查一下的。好的。布莱恩，非常感谢你六年后加入我们。迟到总比不到好。我很想在一年或两年后再次联系你，看看你一直在做什么，并进行交流。听起来不错。太棒了。