#619 - From War Stories to Amazon Strategies
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今天我们请到一位第一次做客节目的嘉宾，他有着精彩的人生故事，例如，在20世纪70年代，他连续十年奋战在战场上，之后尝试过不同的职业，直到在别人退休的年纪发现了亚马逊，如今他已成为年收入六位数、利润率超过40%的卖家。是不是很酷？我认为非常酷。

大家好，欢迎收听 Helium 10 推出的《认真卖家播客》的另一期节目。我是主持人布拉德利·萨顿，这是一档完全真实的、没有剧本、没有彩排的节目，我们将围绕电子商务领域各个级别的认真卖家展开坦诚的对话，分享一些严肃的策略。

今天我们请到一位第一次做客节目的嘉宾，他让我想起，不仅仅是因为胡子，在美国，我们曾经有一段时间播放杜库斯啤酒的广告。广告里那个人被称为“世界上最有趣的男人”，或者类似的口号。我认为，仅仅从安迪人生故事的片段来看，他或许有资格被称为“亚马逊最有趣的男人”。安迪，欢迎来到节目。

谢谢，布拉德利。接下来我们将聊聊你在亚马逊的创业故事，以及你多年来如何使用 Helium 10，甚至收听最初的 AM PM 播客。但当我们在巴厘岛旅行时，我听到你的一些故事，我就想：我们必须让他来节目里谈谈。首先，我不太清楚，你出生在哪里？我出生在旧罗得西亚，后来变成了津巴布韦。

我出生在一个美好的时代。我出生在一个没有收音机和电话的时代。我们有对讲机，还有客厅里的短波收音机等等。事实上，我出生的时候还没有电视。但那是一个美好的时代，家庭和社区都很和谐。我们没有今天拥有的那些东西。所以我们过去大部分时间都在户外玩耍。

我在一个美好的时代长大，有丛林、狩猎等等。然后在1970年，战争爆发了。所以整个国家基本上都处于战争状态。其中一个争议点是，这场战争一直被视为白人与土著之间的战争，但事实并非如此。我们的许多士兵实际上都是土著人。

这场战争持续了十年。在那段时间里……那时你已经到了服兵役的年龄了吗？当然。所以当你18岁的时候，你就参军了，18岁、19岁。所以1970年，我19岁的时候，战争已经升级了。所以……

所以，你知道，我们全力以赴地战斗了十年。所以十年里你都在战场上。没错。我们是军人或准军事人员。我们会进入丛林六周，然后出来六周，再回去六周。但很多时候我们根本出不来，我们会出去六周，然后回来两周，然后再出去。那是一场非常残酷的战争。

我相信我们可以花一小时来谈论它，但你在这十年中经历的最疯狂或最值得注意的战争故事是什么？

嗯，我认为，你知道，其中一件事情是你开始相信命运。有一天，我们去取水回来，我们通常以小组的形式行动。我们遭到大约30名自由战士的伏击，这场伏击持续了大约30分钟。我们两个人对抗30个人，持续了大约30分钟。

他们实际上调来了，你知道，情况是这样的，他们向我们发射火箭弹，用机枪扫射我们。这件事实际上调来了另一个部队的士兵，他们下来并设置了阻击小组。只有五个人，但最终，他们，他们，他们，它有一个好的结果。但其中一件事情是，你经常会陷入一种境地，由于某种原因你没有死，

而那天会发生一些事情，那些你通常一起工作的人会出事等等。所以这让我对信仰有了非常坚定的信念。事情发生是有原因的，

为什么事情会发生在生活中。这可以让你免受坏事的侵害，或者它本身也会让你陷入困境。十年战斗之后，结果如何？你人生的下一阶段是什么？十年后，我们实际上要进行一场全面战争，一场非常激烈的战斗等等。然后他们在最后一刻取消了它。那是“石英行动”。他们在最后一刻取消了它。我们坐在卡车的后面，所以我们听说穆加贝上台了。

我们认为我们仍然会尝试一下，但两年内发生了如此多的政治迫害等等，我擅长做坏决定，我决定去南非而不是澳大利亚，当时我们很多人都在说，我们要到哪里去，我们去南非，我们要去澳大利亚，而我是那些愚蠢的人之一，我说我们必须去南非，所以我去了南非，我经历了同样的……那时我没有参与战争，因为我已经开始休息一段时间了，但是

但我卷入了同样的革命态度和暴行等等。然后在95年，当非洲人国民大会上台执政后，我去了中东。我加入了一家阿拉伯公司，与阿拉伯人打交道非常困难，但来自多元文化社会。

我可以很好地与这些人合作。我和他们一起工作了十年，然后在2005年被招募。你在那里做什么？我是建筑公司的一名总经理，主要从事混凝土和采石作业。

事实上，在我离开之前，他们让我负责与西方石油公司合作进行油田的蒸汽驱油作业，我在这方面没有太多经验，但他们只是对我说，与西方石油公司合作，我可能是他们最好的选择，与德克萨斯州的一家美国公司 Infab 合作，与我们合资。

那是一个非常美好的时代，在这个替代数量上，一个非常美好的时代。然后我在2005年被招募。我在澳大利亚的一家大型材料供应商博雷尔公司被招募，我来到博雷尔公司。花了一年时间才最终确定我们将如何做到这一点，因为这已经让我有点老了。我在2005年来到澳大利亚加入博雷尔公司，从那时起，我的孩子和家人在这里生活了

大约19年了。电子商务是什么时候进入你的视野的？好的，在2020年，我在奥马哈开设了一个阿里巴巴账户。

那是为了商品贸易，试图进口水泥等等。即使你已经离开了那里，你仍然……不，我还在那里。我当时还在那里。我当时还在矿山。你说的是2020年。对不起，不，2000年。好的。你在考验我是否在认真听。好的，我通过了测试。好的。2000年。对不起。说2000年，在我离开矿山之前，实际上。

我开设了一个阿里巴巴账户，我们试图解决水泥港口和商品的问题。我当时甚至不知道阿里巴巴的存在。那是他们刚开始的时候。他们刚开始于2000年。他们刚开始于2000年。

然后我在2017年开始使用亚马逊。澳大利亚有一位名叫亚当·哈德森的家伙，他告诉人们，你可以在亚马逊上销售任何东西，你将会变得富有。我想你以前见过亚当。他有一个非常灿烂的笑容，数百颗牙齿。他让每个人都相信这是自泡泡糖发明以来最伟大的事情。他实际上让10000人加入了他的团队。所以绝对是巨大的。

- 你的第一个产品是什么？2017年，你的第一个产品是什么？- 我实际上是在2018年与我的姐夫在阿曼一起推出的。他当时还在阿曼。他当时还在阿曼。我去那里看他，我们推出了我们的第一个产品，那是一个钥匙文件夹，而且卖得非常好。然后他被专利问题缠上了。

他们把他关停了。他反应不够快，他们把他关停了。他实际上再也没有回到亚马逊。然后我推出了。最初，我的第一个计划是在2019年初到年中推出。然后我的供应商，我的一个产品必须是不锈钢的，并且具有最高的耐腐蚀性，适用于一百万种环境。在所有样品都制作完毕之后，他说，我做不到。

我将用低碳钢来做，因为你不是一个足够大的客户，我不想更换材料。一千件事情都说，好吧，我们无法合作。我发布了一个报价请求，一个 RFQ，一家贸易公司回复我说，听着，我们是一家制造商。我们可以制造这个。我说，你不是制造商，但你知道吗？我真的很需要一个可以合作的中国合作伙伴。

这是广西，非常非常重要的事情。我和这些人建立了关系，我们已经合作生产了四年，没有任何问题，而且非常好。然后你使用了单独的账户，就像你现在独自一人，没有你的姐夫？是的，我没有我的姐夫。我把这个想法告诉了他。我问他，你想加入创业吗？他说，不，我想自己做。我说，好吧，去做吧。

自己去做。这对我来说可能非常幸运。是的，就是这样。你过去六年的最佳销售额是多少？看起来你已经销售了六年了？140,000。四年。哪一年？那是去年。今年我将——哦，所以你开始做得越来越好了。是的，是的。所以，你知道，在2021年，我从2020年开始。在21年，我与蒂姆·乔丹建立了非常牢固的关系。

那是在百夫长联盟的时代。我遵循了他和你提出的蓝海战略，不去过度竞争，不让自己背负巨额债务，而是以蒂姆所说的“塞斯纳理念”来获得良好的利润率。选择较小的产品，只在舒适区内行动，为自己赚取一笔可观的钱等等。

当然，这正是你在 Project X 中教授的内容。这正是你在马尔代夫蜜月旅行中教授的内容。这是我们拥有的最伟大的事情之一，你知道，今天的所谓的专家们都在推销。

让自己拥有百万美元的企业。让自己背负巨额债务。在血腥的竞争中搏斗。进入鲨鱼出没的水域等等。然后以7倍的价格卖掉它。你知道吗？好吧，那已经过去了。有些人做到了。但如果他们没有非常强大的商业头脑，在某个阶段他们会面临非常高的风险。我看到很多这样的人像火箭一样蹿升，然后又坠落。所以我实际上加入了 Helium 10。

在你做 SSP1 的一周前。哦，是的。现在是第600集，我不确定这是第几集。615、616或类似的集数。所以你比我的第一集早一周。好的。我还记得你与曼尼的第一集。是的。以及交接等等。在那段时间里，我每天花一个小时通勤上班，一个小时通勤回家。

我过去常常花一个小时听一集节目，然后花一个小时听另一集节目回家。当我听完之后，我就会重新开始，一遍又一遍地听。所以我的通勤时间就是这样度过的。所以这甚至在你推出你的第一个产品之前？不，这只是之后。我在2020年推出的。之后，好的。

这是在2021年。你现在回到你的销售额。你的利润率是多少？我的利润率大约是45%。哦，我的天哪。现在也是吗？现在也是，现在也是。所以这是在扣除PPC、运输和其他所有费用之后。没错。因为我处于一个良好的利基市场，我的PPC成本非常低。所以我的PPC成本通常在11%到12%左右。这是一个成本。

这让我回到了大约6%或7%的税收，因为我很乐意获得这个房地产，多付一点钱来获得赞助，而我可以只运行自然流量。所以我运行赞助和自然流量。我不太担心掠食者效应或其他任何东西。我只是很高兴我能保持现状。我仍然可以保持28%到30%的市场份额

在所有时间里，在非常好的时候，比如钓鱼产品，这个季节，在非常好的时候，我会把它提高到50%到55%等等。我也正在考虑做一些网红营销，看看是否可以提高这个比例。想查看你在亚马逊上看到的产品的预估销量吗？或者你想要立即查看搜索词结果第一页有多少个列表在标题中包含实际的搜索关键词？

你可以使用 Helium 10 的 Chrome 扩展工具 X-Ray 找到所有这些信息以及更多信息。超过一百万人使用了这个工具。通过免费下载它来了解它能为你做什么，网址是 h10.me/xray。h10.me/xray。

所以我的日常工作是，我每天晚上五点（我的时间）也就是你们的午夜登录 Helium 10，我会查看我的销售情况，并检查我的损益表，我在那里使用你们的损益表，你知道的，我每周都会查看一次关键词追踪器，我不会查看关键词追踪器，而是查看市场追踪器，看看我在市场上的位置。

是的。然后是另一件事，我一直都在做，但我放弃了四个月，这让我非常痛苦，那就是我会查看我的主要关键词，看看那里发生了什么。我在我的主要关键词中的排名是多少？还有谁在那里？发生了什么？所以这是客户看到的绝对足迹。

所以你可以，你知道，这真的会告诉你到底发生了什么。我没有这样做几个月了。我们通常在圣诞节期间会进入淡季。我们在一月和二月开始回升。一月份和二月份有点慢。三月份仍然有点慢。我想，这里发生了什么？我登录查看，发现有人进来了。现在，我遇到的问题之一是，我被关停了。我的姐夫因为专利问题被关停了。我提交了临时专利申请，并在做产品时检查了专利。

有一个专利正在申请中，我也被关停了。但我与专利所有者进行了交谈。我试图在 COVID 期间让律师介入。找不到，找不到律师来帮助我。找到了专利所有者。我说，我们要怎么做？他说，给我35000美元。所以我不会给你35000美元。我会给你每件一美元。他说，好的，没问题。所以我和他签订了一份特许权使用费协议。

根据这份特许权使用费协议，我获得了他的专利保护。后来，他实际上把整个专利、他的商标以及其他所有东西都卖给了我。我们朝着不同的方向发展。但我们是好朋友。那么这就是为什么……

你一直有点，你对……你知道，其他卖家必须处理的事情，一百万个卖家，来自中国的工厂，都在试图销售相同的东西，因为你处于一个专利保护的利基市场，即使他们想这样做，他们也无法销售你的产品，是的，所以，所以，关于这个家伙，他出现在那里，我联系了他，我说，伙计，你有48小时的时间把你的产品下架，

否则我会把你告倒。48小时过去了，什么也没发生。我联系了亚马逊。这是我的专利号。这是侵权行为。亚马逊在48小时内将他下架了。然后我一直在观察，我看到他在速卖通上销售。这是一个有点冒险的举动。我做的是，我从美国向他下了速卖通订单，说，你知道吗？你又做了，我会在阿里巴巴上把你告倒。

正如我所说，这是一个有点冒险的举动，因为他是在中国销售的。所以美国人购买了它。这将是一件一件地进行斗争。但他同意了。他把它下架了。然后我做的是，我以我通常支付价格的50%的价格从他那里购买了他所有的库存。

所以我实际上拿到了所有库存。所以我为库存支付的费用并不多，因为我和一家中国的贸易公司有关系。我的意思是，这些人会竭尽全力。我可以联系他们，说，听着，我需要你们本周给我提供2000件产品。

他们会为此感到紧张，但他们会打包，他们会把它送出去，他们会把它运出去。我知道他们在向我收取的费用中没有多少钱，因为我付给他们的钱很少。但是，你知道，这种关系非常重要。知识产权……

将会变得非常重要，因为亚马逊关于将中国卖家纳入“由中国履行”计划的新预言，这将是巨大的。所以人们对我说，听着，没关系。这是20美元。好吧，猜猜看？这种20美元的产品是人们在这里以100美元、140美元的价格销售的。

因为他们把我们排除在外了。他们把履行成本排除在外了。他们把所有东西都排除在外了。是的。有趣。所以这将是一件非常重要的事情。我非常好奇这将如何——

你知道，发展。你知道，我，很多现有的信息只是二手、三手信息，没有多少东西，或者没有任何东西被亚马逊证实，但你知道，有些事情说不通。例如，一些新闻报道说，哦，是的，沙发必须是20美元。根本没有20美元的沙发。所以，很明显，这些信息中有一些是错误的，但我非常好奇它将如何发展。然后现在，你知道，随着，随着，嗯，

美国的政治气候，关于更多关税将会发生什么，或者是否会有一些公司利用这个漏洞，可以直接向美国发货？这将被取消还是由中国政府补贴？谁知道未来会发生什么，但正如你所说，如果你拥有你的产品的专利，你就可以免受一些此类事情的影响。

去年，我们谈论的是你大约40000美元、50000美元、60000美元的利润。这是你现在的主要收入吗？你还在亚马逊之外工作吗？你认为自己除了亚马逊之外已经退休了吗？或者你的财务状况如何？我还在做一些咨询。

在土木工程方面。所以我做了一些。但这并不是什么大事。但是，你知道，亚马逊方面的事情，你知道，给了我旅行的机会。所以，你知道，这给了我机会去新加坡、中国、印度与米格拉一起，你知道，与斯蒂芬·塞利霍夫一起在中国等等，并且真正地不断成长，并且，你知道，

不断地扩展知识库。这非常非常重要。所以对你来说，亚马逊并不仅仅是，嘿，我需要能够辞去我做的所有其他事情，只依靠亚马逊的收入。它更像是，嘿，我需要一些额外的收入来做一些事情，比如旅行。从你的目标来看，它对你来说非常有效。非常好。非常好。

而且，你知道，它也帮助了我，因为我们在澳大利亚建立了一个伟大的社区。所有这些事情都在使事情变得越来越好。我在巴厘岛遇到了你，虽然我以前认识你，但你不认识我。我在阿曼工作的一位同事，他在政治上非常高，他是一位谢赫。

在体制内，一位客户找到我说，我认识阿迪尔·沙法里，我联系了阿迪尔，我说你认识这个人，他说安迪，大约有400万人认识阿迪尔·沙法里，但阿迪尔·沙法里只认识100个人，所以别担心，你知道我的意思吗？但我认识你，但你直到巴厘岛才认识我，然后我们在巴厘岛一起度过了一段时间，然后我飞到悉尼来看你，因为我不能错过这个机会，这太棒了，我可以在你家或你现在的祖国见到你，是的，有时这很有趣，因为当我遇到人们时，我到处都能看到他们，但他们的家在哪里，你知道的，我们会见面，我的意思是，这没有什么错，你知道的，但在澳大利亚见到你真好，除了拥有专利之外，

这并不意味着你，你仍然在获得，这并不意味着，哦，这将保证任何人获得40%的利润率。显然，你正在做一些事情，你认为可能很独特，或者有助于你保持这种优势，无论是你的产品列表优化、你的关键词、你管理 PPC 的方式、你的品牌。我不确定。嗯，所以，所以你，你还能将你的亚马逊成功归功于什么，除了显然的知识产权和专利之外？

嗯，我认为，你知道，最重要的事情是你的社区。所以你有一些可以依靠的人。你有一些可以询问的人。你有一些可以一起聚会的人。每三个月我都会在布里斯班组织一次长午餐。很多人会来参加这次长午餐。现在，这件好事是，只有那些愿意联系并且愿意做正确事情的人才会来。所以你不会遇到那些过客。

你会遇到那些有承诺的人，他们会这样做。所以对我来说，这非常重要。另一件非常重要的事情是 PPC。如果你不了解 PPC，就像你不了解财务一样，你实际上会很快陷入困境。

因为它可以，它可以绝对地带走，你知道，我们过去常常说，他们过去常常说，30%归你，30%归供应商，30%归亚马逊。但它实际上变成了30%归亚马逊，30%归 PPC，30%归供应商，你什么也得不到。

所以你必须能够理解这一点，并理解短期痛苦可能是长期收益等等。所以 PPC，至关重要，非常关键的领域。我认为这会变得越来越困难。你知道，中国人一开始并不擅长他们的产品列表，但发生了一些事情。

其中一件事情是，他们开始转向使用美国代理机构来一起构建他们的产品列表。这方面有一个明显的转变。然后第二件事是，现在有了人工智能，

他们实际上也在人工智能方面加大了投入。他们可以访问所有内容。他们的代理机构现在越来越擅长构建这些产品列表。所以这不再是我们以前一直拥有的巨大优势了。除了美国亚马逊之外，你还使用其他平台吗？我知道，你使用其他亚马逊或沃尔玛或 TikTok 吗？我知道很多这些平台你即使是外国人也不能使用，但我不知道你是否找到了在一些其他平台上销售的方法。

好吧，这些是我必须重新参与的项目。随着它们的放松，我认为事情会变得更容易。当然，TikTok Shop 是区域性的，除非你是中国人，在这种情况下它是国际性的。因此，因为他们没有真正的销售区域，所以他们正在从这些地区销售。因此，我认为 TikTok Shop 将成为未来可能发展良好的事物。澳大利亚市场规模较小，非常非常难做，

尤其是在利基市场。如果你销售的是像帮宝适之类的产品，你可能会做得很好。但如果你销售的是小型、利基、专业化的产品，那就很难在上面做。我正在努力让自己在 Shopify 方面变得更聪明。

因为我认为未来我们需要能够实现多元化。所以在 Shopify 上变得更聪明，然后围绕 Shopify 建立另一个品牌。你是否在澳大利亚市场销售？我尝试在 21 年在澳大利亚市场销售，但没有成功。我现在在 24 年再次尝试。但我必须大力开展网红营销，因为我们在澳大利亚遇到的问题之一是我的产品是某种

嗯，你知道，在美国像渔民不喜欢它。这里的渔业喜欢它，渔民不喜欢它。所以它会进入其中，应该会在未来找到一些东西。因此，我必须通过网红营销等方式来实现。但我的意思是，美国对我来说非常好。澳大利亚有点干旱。所以，

所以我们将拭目以待。但我还必须去多元化并做更多的事情。是的，我的下一个问题是您现在销售多少 SKU？您是否有尝试每年推出一个新产品的节奏，或者您已经有一段时间没有推出新产品了？我现在只销售三种，因为我不需要。但我认为我现在需要更广泛地发展。

但是，你知道，好的一面是，我的家人把我对亚马逊业务的看法，就像，你知道，像毒贩一样，你知道。你知道，在这些勇敢的岁月里，你知道，这些人都在做什么？就像这样，你知道，不像那样糟糕。但他们不会关注我正在做什么，或者关注我正在做什么，或者其他任何事情，你知道。但如果我，正如澳大利亚人所说的，如果我明天从高处跌落，

家人不会最终失去家庭住宅或其他任何东西。唯一会发生的事情是我的中国库存会变成废料。这并不是一笔巨款。所以我需要更广泛地发展，但我需要遵循相同的流程和相同的原则。

让我担心的是，我的朋友们一直在进行百万美元的项目，但突然由于某种原因，他们的产品开始失败，要么是因为中国竞争对手，要么是因为亚马逊问题，要么是因为关税，要么是因为运输问题等等。他们在中国海外积压了价值 50 万美元的库存，他们背负着巨额债务等等。整个事情都快要崩溃了。是的。

所以，你知道，我必须感谢你、凯文·金、蒂姆·乔丹、X 项目、自由通行证，世界上最好的。绝对令人惊叹。老实说，这是一个，你知道，一个伟大的机会。一个伟大的机会。人们对我说，哦，你知道，我们不想获得 Helium 10。我们为什么要进行 Dollar Dive？我们为什么要？你知道吗？如果你刚开始在亚马逊上销售，你可以获得创业包，并且可以获得自由通行证。我获得了自由通行证。它花了我 1000 美元。

没错。在那些日子里，它是 1000 美元。绝对的。而且它值得。它值 1000 美元。绝对的。我会付这个钱。我会再付 100 倍的钱来获得这些知识，因为这是唯一一个从头到尾都给你提供信息的。大多数专家都说，买任何东西，把它放在那里，然后付钱给我。是的。所以真的，真的很好。我的意思是，即使是你自己，你的 SSP 更新，我认为大约两周前或三周前，

蜜月再次，马尔代夫蜜月更新，X 项目，5K。这些都是事情。你必须跟上潮流，你必须不断成长。如果你不这样做，

你将在水中死亡，因为事情变化得如此之快。当你在亚马逊沙盒中玩耍时，他们可以把你赶出去，让你很快地坐在角落里。这需要很长时间。即使是布兰登·杨也被关闭了大约三到四周，他非常担心自己永远无法让它再次运行起来。

亚马逊可以关闭任何人。他们不在乎。那是一年 3000 万美元的玩家。我的意思是，你看看那些因评论故事而被删除的东西。有 1 亿、2 亿来自中国的玩家被关闭了。你最喜欢的 Helium 10 工具是什么？我知道你喜欢很多。所以我每天都会使用一些工具，但我每天都会使用的是利润和市场追踪器。

但真正让我在四年中脱颖而出的工具是 Cerebro。我喜欢 Cerebro。它就是一个很好的工具。你把它与 Blackbox 结合起来，你就有了发现东西的非常强大的机会。你知道，像 Data Dive 这样的东西会告诉你如何在红海中验证产品。但是

他们没有告诉你的是如何找到该产品。这就是 Helium 10 真正发挥作用的地方，Cerebro 与 Black Box 的结合确实非常重要。但我使用它。我每天晚上 5 点或 6 点都会使用我的 Helium 10。

我坐下来，进去看看我的产品发生了什么等等。它告诉我，警报告诉我，伙计，有人在那里销售你的东西，或者你失去了买家盒，或者发生了某些事情，你知道，还要跟进。

我不知道后续工作还在哪里进行，但我仍在使用它，我已经使用了四年，它为我带来了良好的评价，而且，而且，而且，这真的很好，你知道，你一直在关注人工智能方面的信息，无论是在 Helium 10 还是在你的播客中，等等，所以

所以，你知道，人们对我说，为什么我不去 Jungle Scout 等等。对我来说，这在我的生活中是不可协商的，要坚持使用 H-Team，因为——一个聪明人。——我们在一起这么多年了，我看不出有什么理由要破坏良好的关系。——好的，那么你的未来看起来怎么样？你知道，你提到，嘿，你已经看到了可能需要扩大产品线的需求。你还有什么尚未实现的目标？——主要的事情是广泛发展，但也深入发展。所以我需要扩大我的产品

我还需要关注不同的市场，如果亚马逊上发生任何事情，我都有一个停止组。这就是我需要在亚马逊业务方面前进的方向。好的。明年，让我们尝试在年底之前让你上节目，看看你是否能够推出任何产品，以及你能够发展到多么广泛，看看有什么进展。然后，任何在 Andy 参加的任何活动中的人，都把他们拉到一边。

请他们喝一杯，听听他们的一些战争故事或其他有趣的人生故事，或者只是问问他们关于他们的亚马逊业务的情况，正如你所看到的，他很乐意分享他的知识。这是一段美好的生活。就金钱而言，这并不是一段美好的生活，但这确实是一段非常有趣的生活，实际上是从计算器出现之前

在手机出现之前，在分线电话的时代，你在一根线上有八部电话，你拿起电话，另外七个人也拿起电话来听你的谈话，因为他们没有什么更好的事情可做。能够去布法罗等等。那种事情绝对是神奇的。经历我们现在与人工智能一起经历的整个生活变化。那些日子已经不复存在了，有很多……我的意思是，我们绝对生活在一个不同的世界。我的意思是，你永远不会想到……

在那些你甚至不使用普通电话的日子里，人工智能和所有这些其他事情会发生什么。所以你已经走了很长一段路。没有 GPS，没有什么类似的东西。所以还有什么技巧或策略可以与我们那里的听众分享吗？我只想对人们说，你是你企业中最大的资产，所以要始终投资于自己。没关系。其余的，你可以失去它。但那些知识和经验……

会让你继续你的下一个事业。它永远不会丢失。63 岁时，我获得了硕士学位，我妻子对我说，你疯了吗？你知道，为什么你想要在这个人生阶段这样做？我说，我这样做是因为我给了为我工作的其他年轻人机会。

他们不会接受，他们说，好吧，这对你来说很好，这对我来说很好，所以我就会去做，实际上我浪费了将近两年的时间来攻读硕士学位，而人们在那时正在考虑退休，但要始终投资于自己，始终记住你停止成长的那一天就是你开始死亡的那一天，所以要始终记住这一点

在服务方面关注人工智能的最新动态。发展和培养你的社区，因为这些人会把你从困境中解救出来，并将成为你的支持线。俗话说，你只有和你平均水平最高的五个同伴一样好。还有一句谚语，

我相信这是一句中国谚语，但这可能也是一个都市传说。但有一句谚语说，如果你想快速旅行，就独自旅行。但如果你想走得远，就一起旅行。我实际上听说过这是一个南非短语。就是这样。可能是。亚马逊是一个认真的人。不要以为你可以去那里。我儿子对我说，我想做亚马逊，所以你必须告诉我如何获胜。我说，不。

你必须学习如何获胜。你不能只是进入亚马逊并获胜。这就是导致许多事情出错的原因。并且始终记住，作为你公司的首席执行官或所有者，你必须像首席执行官一样行事并运用这些动态。另一件大事，与供应商和其他企业打交道，中国人像我们一样害怕我们失败，

就像我们害怕他们一样。他们担心我们支付 30% 的费用，制造所有这些东西，而你却离开了，你不在附近。他们也需要这种信任和信心。因此，一旦你开始运营，一旦你的业务建立起来等等，你需要做的第一件事就是去中国，与这些人一起吃饭，建立这种关系。

并确保你不要试图去那里表现得像你是那个人的推销员或低级人物。国王与国王交谈。正如史蒂芬·塞利科夫所说，去那里进行最高级别的谈判。当他们与你建立关系并且他们对你充满信心时，猜猜会发生什么？你的价格下降了，你的付款期限，甚至更重要的是，你的付款期限延长了。当你的付款期限延长时，你的现金流就会延长。

这是任何业务的基础，绝对的，你知道，我，我，我去了中国与史蒂文一起，那是我有史以来最令人惊叹的旅行，你知道，我们学到了很多东西，我当时想，我要去这个像另一个非洲类型的运营，我到了那里，我发现这些人是多么的精明，多么美好的人，好吧，我知道从我与之合作了四年的培训公司，这些人会做任何事情，你知道，即使我遇到问题，我也有

你知道，像知识产权问题等等，这些人会为我竭尽全力，他们会为我调查，他们会为我做任何事情，但这种关系至关重要，无论是在印度，还是美国供应商，还是中国供应商，或者其他任何东西，这都是至关重要的。关系是中国人用来形容业务关系的词，并且始终记住，中国人之间的关系更强，但我们作为外国人

也可以建立这种关系。当然。但我们必须尊重他们作为合作伙伴。这太神奇了。并且始终记住，最后一个，Serious Seller Podcast，Bradley Sutton。

保持最新状态。这就是建议。我喜欢它。我喜欢它。现在你成为其中的一部分了。一些帮助你的东西，现在你成为其中的一部分，并帮助其他人。现在正在通勤上班的其他人，正在从你的经验中学习。所以它已经完整地循环了一遍。好吧，你知道，这很奇怪，因为，我的意思是，我们处于这样的境地，我过去常常去上班，就像，这些人知识渊博，而且非常重要等等。我们已经完成了这个完整的循环。非常令人谦卑。

我喜欢它。好的。非常感谢你，Andy。我们祝你一切顺利，我们很快就会再见。太棒了。保重，Bradley。很快再见，兄弟。保重。