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Bradley Sutton
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Jana Krekic
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Bradley Sutton: 探讨了AI在亚马逊列表翻译中的作用,以及是否需要专业翻译。 Jana Krekic: 详细阐述了AI翻译的局限性,特别是AI在处理文化语境和情感表达方面的不足。她以意大利语为例,说明了AI翻译在表达产品情感和文化内涵方面的缺陷,强调了人工翻译在理解文化背景和目标受众需求方面的不可替代性。她还分析了仅依赖AI翻译可能导致的销售损失。她建议卖家在预算有限的情况下,可以尝试使用AI进行初步翻译,但最终仍需人工润色和优化,以确保翻译质量和本地化效果。 Bradley Sutton: 与Jana Krekic讨论了亚马逊图片本地化策略,包括文字翻译和图片内容调整。 Jana Krekic: 指出大部分品牌只进行文字翻译,而忽略了图片内容的本地化。她强调,对于家居用品等产品,由于不同国家/地区家居环境差异较大,图片内容也需要相应调整,以增强用户体验和产品关联性。她还建议卖家根据目标市场调整图片中的模特等元素,以提升产品吸引力。 Bradley Sutton: 与Jana Krekic讨论了如何选择新的产品销售市场,以及如何评估不同市场的盈利能力。 Jana Krekic: 建议卖家在选择新市场时,不仅要考虑销售额,还要考虑利润率。她还强调了内容质量在提升产品排名和销售额方面的作用,指出许多美国品牌在欧洲市场忽视内容本地化,导致错失良机。她建议卖家进行市场调研,了解目标市场的消费者偏好,并根据市场需求调整产品和营销策略。她还建议卖家使用PickFu等工具进行市场调研,了解目标市场消费者对产品的接受度。 Bradley Sutton: 与Jana Krekic讨论了美国和欧洲品牌拓展市场的常见路径,以及新兴市场(如日本和阿联酋)的机遇与挑战。 Jana Krekic: 指出美国品牌通常先拓展墨西哥或加拿大市场,然后是欧洲市场,近年来也开始拓展日本和阿联酋市场。她分析了不同市场拓展的优劣势,并建议卖家根据自身情况选择合适的市场。她还提到,TikTok Shop等新兴平台也为卖家提供了新的机遇,但卖家需要谨慎评估其运营机制和风险。 Bradley Sutton: 与Jana Krekic讨论了如何优化亚马逊列表以适应AI算法,以及如何利用AI工具提升产品可见度。 Jana Krekic: 建议卖家在撰写亚马逊列表时,应注重上下文语境和客户互动,并模拟与客户的对话,使产品描述更贴近真实用户体验。她还强调了关键词优化的重要性,建议卖家使用相关的长尾关键词,并结合搜索量和相关性进行选择,以提升产品在AI算法中的排名。她还建议卖家利用Google等其他平台的SEO策略,提升品牌在搜索引擎中的曝光度,从而间接提升产品在亚马逊平台的可见度。 Bradley Sutton: 与Jana Krekic讨论了亚马逊规则和算法的不断变化,以及卖家如何适应这些变化。 Jana Krekic: 指出亚马逊的规则和算法一直在变化,卖家需要持续关注禁词、健康声明等方面的规定,并根据市场变化调整关键词策略和产品描述。她还强调了本地化的重要性,建议卖家根据目标市场的文化背景和消费者偏好,调整产品图片、品牌故事、A+内容和品牌展示页面的内容,以提升产品吸引力和销售转化率。

Deep Dive

Key Insights

Why shouldn't sellers rely solely on AI for Amazon listing translations?

AI lacks the human touch and cultural context needed for effective localization. For example, translating 'Bella Italia' into Italian without understanding its emotional resonance with Italians can lead to missed sales opportunities.

What are the limitations of AI in translating Amazon listings?

AI can produce mediocre translations that lack emotional connection and cultural nuances. It struggles to convey the same warmth and context as human translators, which can result in poor customer engagement and lost sales.

How can sellers effectively localize images for Amazon listings?

Sellers should consider changing images based on cultural differences, especially for products like home appliances or bathroom items. For instance, European bathrooms differ from American ones, so showing a product in a European context can improve customer understanding and sales.

What are the key factors to consider when deciding where to expand your Amazon product listings?

Sellers should evaluate sales and profit comparisons between their home market and potential new markets. They should also assess whether they can outperform competitors on content and keyword optimization, as well as test audience interest through polls to ensure product relevance.

Where are US brands commonly expanding their Amazon listings?

US brands typically expand first to Mexico or Canada, then to Europe. Recently, there has been increased interest in markets like Japan and the UAE, though Europe remains the top destination for expansion.

What challenges do sellers face when localizing their Amazon listings for different markets?

Sellers often struggle with adapting their brand voice and content to resonate with local audiences. Many are hesitant to make significant changes to A+ content or brand stories, fearing it will dilute their brand identity.

How can sellers optimize their Amazon listings for AI-driven algorithms?

Sellers should focus on writing listings from a customer's perspective, using relevant and related keywords, and avoiding keyword stuffing. This helps AI better understand the product's value and improve visibility in search results.

What is Jana Krekic's favorite Helium 10 tool?

Jana's favorite tool is the new Keyword Tracker, which she finds straightforward and useful for tracking competitors and discovering new keywords across international marketplaces.

What travel tip does Jana Krekic offer for US citizens visiting Europe?

US citizens can get tax refunds on luxury goods purchased in Europe by showing the items at the airport before departure. In Italy, for example, this can result in a 12% cashback on purchases over 1000 euros.

Chapters
This chapter explores the limitations of AI in translating and optimizing Amazon listings, particularly concerning localization and cultural nuances. Real-world examples highlight how AI misses crucial aspects of human language and cultural context, leading to lost sales opportunities. The discussion emphasizes the importance of human translators for creating emotionally resonant and culturally relevant content.
  • AI is helpful for summarizing reviews or describing product features from images, but it is not sufficient for optimization and localization.
  • AI translations often lack cultural understanding and emotional connection, hindering sales.
  • A pasta machine example illustrates the failure of AI to capture the warmth and emotional connection of local references like "nonna".

Shownotes Transcript

今天我们请来了Yana重回节目。我们正在意大利米兰进行现场录制,她将讨论各种各样的主题,例如准备您的亚马逊AI产品列表、翻译您的产品列表、其他市场等等。这有多酷?我认为非常酷。

大家好,欢迎收听Helium 10带来的Serious Sellers播客的另一期节目。我是主持人Bradley Sutton,这是一个完全无废话、即兴创作、未经排练的有机对话节目,内容涉及电子商务领域各个级别的认真卖家所采用的认真策略。

说到电子商务领域,我现在正身处世界的另一边。我在意大利米兰,我们正在参加Helium 10精英和Avask研讨会。今天的一位演讲嘉宾是节目中的熟面孔,Yana。Yana,欢迎回来。非常感谢。这是我们第一次见到Yana,因为她一直在创造生活。情况如何?这

很艰难,但老实说,我很感激。我起步很早。我们刚才还在聊我的孩子们都20多岁了。但话说回来,晚点也有好处。你和Lazar几乎可以随时随地去任何地方。你看,现在情况有点不一样了。你不能只是走过去说,“嘿,我们今天去伊比沙岛吧。”是的,我的意思是,我可以去伊比沙岛,但我必须晚上9点回家,

所以这就是细微的差别。我们今天不是来谈论育儿的。我们今天要谈论Yana的专长,主要是翻译之类的事情。我认为许多人都在想,等等,有了AI,我还需要专业的翻译吗?我可以直接点击一个按钮,现在就可以拥有一个完美优化的产品列表,这要感谢ChatGPT或AI。现在,你能告诉我们,这是一个真实的陈述吗?

老实说,Bradley,我每天都在使用AI,我认为它在某些方面改变了我们的生活,使我们的生活更简单。但我不同意你说用它来优化产品列表的部分。我会说,它非常适合总结您的评论,也许可以帮助您了解产品的工作原理,或者如果图片模糊不清,您可以描述您在图片上看到的内容。

但我建议在涉及优化、关键词,最重要的是本地化时远离AI,因为AI仍然在不断改进,当然,但我们距离它成为一个能够取代人脑、人情味和对语境理解的绝佳工具还有数年时间。

是的,你确实举了一些缺点的例子。因为是的,也许如果你预算为零,并且想要比亚马逊自动翻译更好一些的东西,当然,也许AI会让你走上正轨。但是,如果你完全依赖AI进行翻译,你会损失多少钱呢?是的,我同意。我会说你可以让它翻译。它充其量可能只是平庸的。很多东西可能会

翻译得非常混乱,翻译得很糟糕,但是你知道,如果你预算紧张,是的,当然,继续尝试,因为可能它不会像其他东西一样高效。但既然我们在这里意大利,我有一个很好的例子。呃,

这是一个意大利面机,无论客户销售什么。所以她是在美国销售这个,然后她把它打造成意大利面机,就像在美丽的意大利一样。现在,对于像你这样的美国人来说,你可能会认为,哇,这是一个非常正宗的东西,一些可以帮助我在家制作美味意大利面的东西。但是如果你想在意大利销售这款产品呢?那么,如果你告诉意大利人,嘿,

购买这款产品,因为它就像在美丽的意大利一样,而你作为一个意大利人会说,你是什么意思,美丽的意大利?我不明白。我们已经在意大利了,而且它很漂亮,但我就是不明白。所以,就像使用AI一样,我尝试着稍微玩弄一下这个例子。所以我首先写了一个非常好的提示,我说,你能让它听起来更本地化一些吗?这样意大利人就会因为它的质量非常好,而且能做出美味的意大利面而购买这台机器。

所以AI想出了用传统的方式制作意大利面,这更好。这不是逐字翻译,但它仍然与你说英语和美国人说Bella Italia时的情况相差甚远,它不会传递相同的信息,也不会像你得到的那样温暖,例如,如果你说制作意大利面

像你的奶奶或你奶奶过去做的那样,所以当你对意大利人说Nonna时,它会自动触发童年记忆、美味的意大利面、温暖,它销售的是情感,这就是销售你产品的东西,它会使它更接近你的当地受众,意大利人会说,好吧,让我试试这个,因为我真的很想做,你知道,像我奶奶过去做的那样美味的意大利面,因为这可能是我对奶奶最好的回忆之一

然后他们会买这个产品。但是AI不会想出这个,因为AI不是,没有这个缺乏人情味。从字面上看,就像这种翻译还可以。它不错,但它缺少一些东西,这些东西会让你与目标受众建立联系,销售你的产品,并传达你在家乡市场上拥有的相同信息。

是的。这是一个很好的例子。几乎在任何语言中,都会有类似的事情,即使是用英语。所以,也许一个意大利人试图制作一个美国产品列表,可能会试图翻译一些你只是,你知道,像美国或英语或美国俚语这样的词,你不能总是从AI中翻译。我的意思是,毫无疑问,我认为AI比谷歌翻译更好。这是你能为你的产品列表做的最糟糕的事情之一,但它仍然还有很长的路要走。现在,一些有趣的事情是,我们最近从亚马逊看到了一些东西,一些亚马逊卖家已经要求很久了,那就是更容易地本地化你的图片。你知道,过去有时,嘿,你有你的美国ASIN,然后你在意大利或西班牙或其他地方使用相同的ASIN,它会调出这些图片,然后你尝试重写图片。然后现在突然你的西班牙信息图表显示在美国,但现在他们有这种像很酷的图片

管理器,你可以为每个市场制作图片。关于如何“本地化”图片的一些最佳实践是什么?这不仅仅是关于文字。显然,这是一个显而易见的事情。你知道,不要在你的美国亚马逊产品列表中使用日语书写,但是你

甚至是一些生活方式的图片,比如你会建议改变基础来让它看起来更像,你知道,你不想,你知道,比如让日本市场使用亚洲面孔的模特之类的事情。或者你能谈谈图片的本地化吗?

这是一个非常好的问题,但不幸的是,也许只有1%的品牌会这样做。90%的品牌只会更改图片上的文字。图片会保持不变,但他们只会将其翻译成不同的语言,这很好。与过去相比,这也是向前迈进了一步。

但真正重要的是,这取决于你销售的产品类别。例如,如果你销售门把手,或者如果你销售任何你可以在浴室里找到的东西,比如淋浴组织器或浴帘或任何类似的东西,你必须记住,欧洲的浴室与美国的浴室大相径庭。

所有从美国销售到欧洲的此类产品的品牌,他们都保留了美国的门把手,他们保留了美国的淋浴喷头,它是固定在天花板上的。在欧洲,我们有完全不同的东西。这也是每次都真正引起我注意的事情,因为他们然后……

这些顾客会说,好吧,也许这在美国有效,但它并不太适合我的淋浴房。我没有它。我还有一个非常大的浴缸,你在美国是找不到的。还有很多事情非常非常不同。例如,在欧洲,我想在我的浴室里安装一个坐浴盆。

在我的浴室里,这在你的家里是很常见的,在美国,除了国际连锁酒店,我从未见过坐浴盆。我的房子有一个。从在日本居住开始,我想,我需要一个坐浴盆。所以我定制进口了一个,我正在我的房子里使用它。好吧,你是1000人中的一员。我可能也有那个智能马桶,这是我最喜欢的。

是的,所以这就像品牌没有真正注意到的东西。所以对于所有其他事情,我认为你可以摆脱它,例如,如果你销售的是,我不知道,像办公室用品、运动用品、户外用品,所有这些,也许是的,也许可以换成不同的模特。但我认为,在大多数情况下,你可以保留相同的模特。但是当你销售家用电器或任何与你家中的东西有关的东西时,

请记住,房屋是不同的,人们将无法与该产品产生联系,无法理解在哪里放置它以及如何使用它,因为他们的家中会有不同的东西。然后在这些情况下,我会建议更改图片,因为我认为这会给你带来更多好处,这可能是你产品的决定性因素。

好点子,好点子。现在,回到你的产品列表和类似主题。现在,我将错过,我将无法在今天下午看到你的演示文稿,因为我将录制另一个播客,我们不会在这里详细介绍你的全部内容,但是你能简要介绍一下你今天下午将要讨论的主要内容吗?好的。所以我要尝试回答这个问题,比如接下来在哪里销售你的产品。很多人问我这个问题。所以我决定更深入地研究这个话题,并尝试

只是做一个简短的总结,说明你应该注意什么。例如,你应该检查一下,你的产品在这个市场上赚了多少钱?然后我会比较一下,例如,我的竞争对手在我的家乡市场赚了多少钱,以及他们在新市场赚了多少钱。所以这一点非常重要。所以不仅销售额很重要,利润也很重要。如果他们的利润比在你的家乡市场赚的少,而且销售额更多,那么你可能应该重新考虑一下,

你是否想这样做。当然,你还想知道你是否能在内容层面击败他们,使用关键词,使用优化,使用一堆不同的东西,策略。这一点非常重要,因为如果你有10个、15个不同的顶级竞争对手,根据我的经验和所有我做的分析,你可以在内容层面进入前三名、前四名,甚至进入畅销类别。所以对我来说,这本身就值得去那里,因为你可以很容易地被有机地索引,因为许多来自

美国的在欧洲销售的品牌并不真正关心他们的内容,因为他们的团队不理解它。所以不知何故,他们认为它无关紧要,而事实并非如此。我的意思是,如果它在英语中很重要,为什么它在另一种语言中不重要呢?所以如果你问我,内容很容易在欧洲获得很好的定位。当然,非常重要的一点是,很多人不明白这一点,那就是你的受众,然后问你的受众,他们会购买你的产品吗?

例如,我们让Pickful也为我们制作国际民意调查。所以你会想测试一下,比如说,你想去西班牙。你认为这是一个很棒的产品。所有数字都加起来了。太棒了。但是你的买家会买吗?他们会为此感到兴奋吗?所以你问,比如说,100个、150个人,你可以把他们定位为女性,年龄在40到50岁之间,

亚马逊Prime会员,无论什么高收入,然后你问他们,你会不会买这个产品,或者你认识的人会买这个产品,是或否?因为我们有一个情况,我们有一个客户想在德国销售一些东西,一切都很好,但产品就是卖不出去,所以我找到了我的德国团队,问他们,你会买这个产品吗?这是一种先生和夫人的东西,就像一个带那个的杯子,然后

我有12名德国团队成员,他们每个人都说,不,我们永远不会买这个产品。然后我问,为什么?他们说,因为,Jana,这就像一个不适合德国人购买的产品。这就像,我们不想在厨房里放这样的东西。我当时想,哇,这太疯狂了。所以我回到客户那里,我说,对不起,我认为受众讨厌这个产品。你可能需要想出一些不同的东西,或者尝试另一个国家。所以这是一件非常重要的事情。你知道,Vox Populi,这非常非常重要。

所有其他参数都是,但这也会增加一个非常重要的部分,即你是否应该扩展到这个国家。你在哪里看到很多来自美国的人,然后反过来,来自欧洲的人,他们正在扩展到哪里?就像,历史上一直是相反的。好吧,如果我在美国,你知道,如果我已经在做加拿大和墨西哥了,但是现在我去欧洲,如果我在欧洲,

我已经在卖给美国了,或者这是下一个。情况仍然如此吗?或者你看到更多的人去新的地方,比如日本或中东或其他地方?好的。当我们谈论美国品牌时,总是先墨西哥或加拿大,因为地理位置当然没有意义。然后是欧洲。然后我们看到人们试图去阿联酋。我认为人们对这个市场非常感兴趣。他们不知道会发生什么,但他们想,嗯。

让我试试,因为通常你不需要翻译或任何,这对于去阿联酋来说不是什么大问题。你可以保留你的英语课程,特别是如果你瞄准的是外籍人士,这非常重要。因为他们不会做阿拉伯语关键词研究。然后一些品牌足够勇敢。他们去日本。

我们看到很多疯狂的产品在日本非常成功,但并非所有品牌都为此做好了准备,因为字母表和未知的宇宙以及所有的一切。他们非常非常害怕,但我们看到品牌在做日本,尤其是在去年,我们看到日本有所增长,并且对阿联酋表现出一些兴趣。我认为沙特阿拉伯也将非常有趣。我们之前讨论过这个话题。呃,

是的,但我认为欧洲仍然是第一名。然后比,如果我把它与三年前相比,肯定更多的是日本和阿联酋。但我仍然认为他们想去欧洲很多。我不确定他们中任何一个,比如来自美国的人,是否会对澳大利亚感兴趣,老实说。我认为澳大利亚的规模越来越大,但这是因为澳大利亚的卖家,而不是因为真正想在那里扩张的品牌。

你的美国客户中有很多人都在扩展到沃尔玛和TikTok商店吗?或者你看到更多的人去其中一个?是的,我会说沃尔玛肯定,尤其是在过去一年半的时间里。然后是TikTok商店,很多人想这样做,但他们不知道它到底是怎么运作的,老实说。然后这就是,我收到了很多这样的问题,我们听说过TikTok的惊人之处。

而且他们从未与网红、UGC合作过,他们没有使用过很多。所以他们有点害怕尝试。但我知道那些已经在TikTok商店销售的人取得了惊人的成果,这是一个完全不同的宇宙。当然,你不知道它会持续多久。所以我认为,跳上这趟列车,然后,你知道,去做吧。这真的,真的,是的,我认为这将是一个非常好的投资回报率。

卖家因为不知道自己的亚马逊产品列表被劫持了而损失了数千美元,或者有人更改了他们的主要图片,或者亚马逊更改了他们的运输尺寸,因此他们必须为每笔订单支付额外的费用。Helium 10实际上可以向您发送短信或电子邮件,如果您的亚马逊帐户发生任何这些事情或其他重要事件。更多信息,请访问h10.me/alerts。

好了,现在稍微换个话题,我在我的演示文稿中谈到的一件事是,对我来说,你知道,我现在并没有做太多不同的事情,即使有像Rufus这样的新的AI工具,但是很多人可能没有在产品列表中采用最佳实践。但是现在这些人会因为Rufus而落后得更多。那么,你作为一家公司,当你为某人制作产品列表时,

我相信你可能想到了像Rufus这样的东西,对吧?即使你在制作产品列表时,你们都在考虑哪些事情?以及你们是如何做事的,以确保某人的产品列表已准备好用于亚马逊的AI工具?

对。这也是一个非常好的问题。呃,因为,正如你所说,很多你六七年前做对的事情,现在仍然适用,其中一些。所以我们也,每当我们制作产品列表时,我们总是关注语境以及它对目标受众听起来如何。

所以这不仅仅是当你有你的要点时,这不仅仅是关于你的主要功能,这个产品和那个产品。它也像你如何与客户交谈一样。所以假设你在你的页面上有一个客户,然后你有了这个。你好。我们如何帮助你?像聊天框一样说,嘿,你想了解这个产品的什么?然后也许假设这个客户想为他们的女儿买一些东西,比如说一个尿布包。

然后,你知道,也许会问,你经常旅行吗?哦,你可能经常旅行,所以也许把它放在要点里。或者,你知道,你可以查看你的评论,看看人们在谈论什么,他们使用这些产品的情况,他们使用这个产品的地点,因为这会让你的要点听起来更真实。就像有人写了要点,他是你的客户一样,我会觉得

从客户标准、客户的角度来看,写东西就像你在使用这个产品一样,但是,从评论中获得想法,实际上就像你在与一个真实的人交谈一样。我说,我认为这非常重要。所以不仅仅是随机的,呃,

句子,比如购买产品,因为这个,这个,这个和这个,因为它听起来像你在读一本手册。所以你不是从一本手册中购买东西,而是从一个喜欢并享受你的产品的人那里购买。所以我会有这种心态来编写产品列表,当然,不仅仅是在标题中使用关键词

这非常重要。所以关键词堆砌已经很久了。但即使是现在,今天,我也没有看到一个标题读起来很漂亮,而且也充满了随机的词语,也许是随机的短语,但绝对不是句子。这会严重损害算法,实际上是AI识别你的产品是什么以及向客户提供它的能力,因为它不会理解你的产品带来的真正价值以及它提供的解决方案。所以我认为今天非常重要的是,坐下来优化你的产品列表,就像你是一个客户一样。我认为这非常重要,让它更人性化。我认为这才是你应该采取的实际方法。你的世界还有什么新东西,就事情而言,你知道,我提到的另一件事是,

亚马逊的一个常数是变化。事情是,你知道,规则在变化。算法在变化。最佳实践在变化。你知道,费用可能会改变你必须做事情的方式。亚马逊的事情总是在变化。一刻也不停歇。所以在过去几年里,也许自从你上次参加这个播客以来,你不得不为客户做一些不同的事情,或者你不得不适应一些亚马逊上可能发生的变化?

好吧,你肯定必须跟上禁止使用的词语,我们做了很多补充。所以这始终是一个非常大的挑战。每种补充剂都不同。每个国家都不同。所以比以往任何时候都更要关注这一点。这很重要。现在,例如,当你提到生物时,在德国,它并不一定意味着它是100%的有机产品。

以前是有机的,但现在它不必意味着。这意味着你有一个证书,但这并不意味着它是有机产品。所以你不能说,并且实际上使用“有机”这个词来使它成为一种生物产品,反之亦然。现在它真的就像细则一样,你应该非常仔细地阅读。

因为我认为它对允许什么和不允许什么越来越严格了。几年前,情况是这样的,好吧,你不能有健康声明。当然,让我们只是,你知道,让我们只是想出一个不同的句子。但是现在,你将不得不把它用作健康声明,但你必须对此非常严格,因为你必须把它放在产品列表中。所以我会说,即使在欧洲市场上,

与美国市场相比,它们落后了数年,它变得越来越严格,越来越难以摆脱你三年前可以使用的东西。当谈到关键词研究时,现在的情况与以前几乎一样,如果你使用长尾关键词,就像你过去六年一直在使用的那样,

你会做得很好。Helium 10现在涵盖了所有国际市场,这太棒了。它始终是所有搜索量、相关性和所有这些的最佳选择。我还想补充一点,当你选择一个关键词时,你想在你的产品列表中使用,你不应该只关注搜索量,因为很多卖家会说,哦,好吧,75%。

70,000次搜索量,这太棒了,但事实并非如此,因为相关性才是最重要的。所以你需要结合这两点,因为有时搜索量关键词的顶级列表并不一定最能描述你的产品实际上是什么。现在比以往任何时候都更要谈论AI,使用与你的产品相关的关键词和相关关键词非常重要,因为这样AI就能更好地理解你的产品是什么,以及你的客户是如何输入来获取这个产品的。有时你可能会认为,好吧,也许这太宽泛了,但是然后在亚马逊上输入它,看看

搜索结果中会出现什么。也许这就是你的产品应该出现的地方,这就是为什么你应该考虑把它放在你的产品列表中。所以我认为现在你应该比以前更多地使用你的策略和脑力来把它放在你的产品列表中,那时它就像一个显而易见的事情一样,就像,哦,好吧,这并没有描述我的产品,下一个。现在,也许这是某些东西,这是一个相关的搜索词,人们用来找到你的产品,因为它更广泛,但它仍然不是,比如说,如果你销售5G

健身,比如瑜伽垫。你可能不会写运动器材。也许这对你来说搜索范围太广了,但也许比你想象的更窄一些,但即使比你想象的更广一些,放在产品列表中也会帮助AI连接这些点,并把它们放在一起。这也是,我喜欢SEO。这就像我的看家本领。我了解很多谷歌SEO。所以当你也有一个谷歌,并且你在谷歌上拥有你公司的知识面板。然后在你的关于公司页面上,或者如果你有关于我的页面,你应该拥有所有,比如说LinkedIn、Facebook,所有帮助谷歌连接这些点并将它们放在你的知识面板中的东西,这样你就能与一件事情相关。这实际上就是亚马逊上的AI会做的,只是更像一个利基市场,因为亚马逊是一个利基市场,就像谷歌一样,范围更广,它会帮助AI,或者搜索引擎中的任何东西,连接这些点

并让他们意识到你的产品与X、Y、Z事物相关。-你们主要只是做翻译,还是也从头开始做,有人只是带着一个产品,他们在某个市场上没有产品列表,而你正在从头开始创建它?-是的,当然。我们为非英语市场做所有非英语的文案创作。

我们从头开始做这个。这也是我们采用的策略,以买家的身份思考,然后将我们的想法和经验转化为文字,并通过本地化将其销售给目标受众。所以我会说我们是,我的意思是,说我们是一家翻译公司是很简单的。这意味着逐字翻译。但我们实际上是把它翻译成情感,就像,你知道,我们实际上是在把产品翻译成销售。

所以基本上,本地化与翻译大不相同,因为你也需要一些文案创作,因为如果你有一个句子,比如在美丽的意大利,如果我翻译它,它在意大利语中将是相同的句子,带有美丽的意大利,但是然后你可能会添加一些东西或重新创建那个句子来达到与你在英语中相同的效果。所以我会说这有点像改写。

好的。那么,当有人带着一个新项目来的时候,我们今天主要讨论的是产品列表,也许还有一些图片和标题,你的策略是什么?A+内容或高级A+内容,品牌故事,在从头开始制作的情况下,或者当我们谈论翻译时,也许他们在一个地方有品牌故事,有A+内容,你是否完全告诉他们要完全改变其他市场上的内容?或者你能谈谈这些事情的一些策略吗?

基本上,本地化与翻译大相径庭,因为它还需要一些文案写作。例如,如果你的句子是“Bella Italia”,如果我翻译成意大利语,它仍然是“Bella Italia”。但是,你可能会添加一些内容或重写这个句子,以达到与英语表达相同的效果。所以,我更愿意称之为“改写”。

好的。那么,当有人带着一个新项目来找你时,我们今天主要讨论的是产品列表、图片和标题。对于 A+ 内容或高级 A+ 内容品牌故事,如果是从头开始创作,或者是在谈论翻译,比如他们已经在一个市场上有了品牌故事和 A+ 内容,你的策略是什么?你是完全告诉他们要在其他市场上完全改变它,还是有一些策略可以讨论?

这在我们与客户打交道时确实是一个难题,因为每当有新客户来的时候,我们都会给他们发送我们的入职问卷,我们会问他们一些问题。这样我们就能100%确定我们与品牌和品牌声音在同一页上。但你会惊讶地发现,有多少品牌真的害怕改变任何东西,并对他们的 A+ 内容、品牌故事、店面进行本地化。他们只是说翻译一下,但是

请确保所有重要信息都在那里。然后你告诉他们,是的,我们会包含所有重要信息,但也许我们会稍微改变一下内容。他们会说,天哪,别改。我说,但这会更能引起目标受众的共鸣。他们会说,也许只有10%。所以,品牌实际上害怕

本地化,但这并不意味着他们的品牌会被毁掉。它只是会稍微适应新的市场。这就是我建议所有品牌去做的事情。你会惊讶于,当有人读到一些更贴近他们德语、法语、意大利语的东西时,转化率等等会有多高,而不是一个庞大的美国品牌,用一种销售性、轻浮的语气与美国人交谈。你根本不想在欧洲销售那种类型的品牌,所以这非常重要。很少有人听我的话,但很多人真的非常害怕这样做。这是一个真实的案例研究,但是那些这样做的人确实取得了很好的成果。我们有一个婴儿品牌销售婴儿羊毛外套,他们的网页访问量增加了约60%,因为他们改变了图片,并改变了店面的语气,这绝对令人惊叹,当然,随之而来的是利润的增加。所以,不要害怕本地化你的店面。没有什么会改变。我们唯一会看到的改变可能是积极的改变。

对于想要联系你的人,他们如何在互联网上找到你?你可以在领英上找到我。我做了很多视频分析,我真的很享受帮助品牌扩展,并指出他们可以做得更好。所以,领英绝对是第一位的。然后,你也可以通过电子邮件联系我:[email protected]

好的。这里还有几个问题。你最喜欢的 Helium 10 工具是什么?我认为是新的关键词追踪器。我非常喜欢它,它非常简单易用,即使是我七个月大的婴儿也能使用它。它非常简单,我喜欢它如何让你找到你可以排名的新的关键词,并追踪所有竞争对手,就像在所有不同的市场一样。这对我们来说非常重要,因为这就是我们所做的。所以,我会说,这可能是我最近最喜欢的更新。

然后,也许是我们没有的,你必须从其他地方获得的,或者是一些没有人拥有的新功能。你总是认为,哦,天哪,如果我能负责 Helium 10 产品团队,这会让我的生活轻松得多,你的第一份工作会是什么,让他们制作一些新的工具或一些新的功能?

是的,首先,我必须对 Helium 10 表示衷心的感谢,因为他们总是倾听我的意见。所有建议,例如,当你进行关键词研究时,通常是将数字 2 作为关键词的默认值。然后我去找 Boyan,他当时是首席执行官,然后我告诉他,看,你需要把它改成 1 和 2,因为德语中有很多复合词没有出现在列表中。这太棒了。所以我没有任何类似的东西。

像那个建议一样令人惊叹,但我真的很高兴看到 Helium 10 中提供了所有国际市场。然后,我可能想看看,是的,如果新的市场出现,我也想看看所有更新。然后也许,也许就像你知道的,你有一个机会来探索产品分析一样。

我认为这可以合并成一件事情。这样你就可以更好地了解统计数据,比如数字和上升的线条,因为我认为有时很难直观地了解所有内容是如何协同工作的。当你想要扩展到一个新的市场时,你确实拥有所有这些惊人的数字,但我认为视觉图形会做得非常好,因为很多人会迷失在这些数字中。然后,一旦你有一些视觉上的东西

呈现给你,你会想,哇,这实际上会奏效。

与,哇,1000 个数字,3000 个 Excel 表格,我甚至不知道我在做什么。所以,这将激励人们通过视觉清晰地向他们展示这一点来进行更多扩展,这是顶级销售额、竞争对手等等,就像在一个视觉上令人愉悦的显示屏上一样。我是一个非常视觉化的人,所以这对我来说非常重要,例如。太棒了,好的。你还有什么 30 秒的提示或 60 秒的策略可以提供给观众吗?可能是关于……

育儿,可能是关于旅行,可能是关于亚马逊,可能是关于任何事情。哦,我有一个关于旅行的提示,是给所有美国公民的。所以,当你前往欧洲时,我知道今年和去年有大量美国人,我认为这仅仅是因为泰勒·斯威夫特的演唱会,人们去欧洲和巴黎,我记得。所以,当你购买时,

特别是奢侈品,它们非常昂贵。你可以在机场享受免税待遇。我知道很多人不知道这一点,但如果你购买,比如说,价值 1000 欧元的东西,在意大利,你可以获得 12% 的现金返还。所以,如果你购买了,你就会得到收据,然后你把它带到机场。然后在你登机之前,你出示你购买的物品。所以不要把它放在你的托运行李中,你必须出示它。然后当场,你就会得到现金返还,有时会有很多钱。

太棒了。好的。一个很酷的旅行小贴士。我最近也做过类似的事情。我认为我在日本或韩国,甚至有一些服务,我已经缴纳了税款,但后来在韩国有一个机器,我能够取回它。我很惊讶,因为很多经常旅行的人都不知道这一点。所以我说,你知道吗?我会说的。也许你们中的一些人知道,但我肯定很多人不知道。所以我觉得,免费的钱,为什么不呢?

太棒了。好的。好吧,Yana,很高兴再次与你联系。我期待着再次在会议上见到你,就像我们过去一样,并祝你一切顺利。非常感谢你邀请我。很高兴再次见面。