#624 - Profitable Amazon Keywords You Never Knew Existed
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<context>#624 - 你从未知道的盈利亚马逊关键词 学习如何审计旧的亚马逊列表，以发现新的关键词，推动销售，并收集有价值的客户数据，这些数据可以帮助优化列表，提高转化率。 ► Instagram: instagram.com/serioussellerspodcast ► 免费亚马逊卖家Chrome扩展: https://h10.me/extension ► 注册Helium 10: https://h10.me/signup (使用SSP10终身节省10%) ► 学习如何在亚马逊上销售: https://h10.me/ft ► 在YouTube上观看播客: youtube.com/@Helium10/videos 你是否忽视了很久没有动过的亚马逊列表，而它们可能是你一直忽视的隐藏金矿？在这一集中，Bradley Sutton揭示了他经过验证的方法，如何为被忽视的产品页面注入新活力，并发现能够提升销售和转化的关键词。随着2025年的临近，保持对趋势和搜索习惯的领先地位至关重要，以便刷新你的列表。使用Project X蛋托，他演示了如何有效审计和优化你的亚马逊列表，使用像搜索查询表现和Helium 10这样的工具。我们将探讨如何通过检查新的评论和调整你的广告及产品图片，使你的列表与消费者趋势保持一致，最终推动盈利。 关键词优化不仅仅是随便扔点意大利面到墙上看看什么能粘住。相反，这是一种艺术形式，Bradley将在这里指导你制定一个共鸣的关键词策略。以木制蛋托为例，我们将通过分析Etsy和搜索查询表现等平台，发现意想不到的机会。发现像“瓷蛋架”这样的被忽视的关键词如何解锁新的潜力。通过使用Helium 10的Cerebro工具分析点击率和展示次数，你将学习如何捕捉未开发的市场并扩大你的广告覆盖范围。 理解销售动态对任何亚马逊卖家来说都是至关重要的。通过利用BSR历史数据，我们可以确定销售高峰并识别推动这些高峰的关键词。Bradley将向你展示如何使用Helium 10的历史数据工具跟踪关键词销售和排名随时间的变化，并超越竞争对手。这不仅仅是找到有效的关键词，而是创建一个标准操作程序，以高效管理多个产品的过程。准备好通过战略性优化你的关键词使用来解锁数百美元的额外销售吧。让我们把实际的财务收益变为现实。 在《严肃卖家播客》第624集中，Bradley谈到了：

00:56 - 刷新Project X的产品列表 02:34 - 卖家的市场分析工具 04:43 - 分析关键词以进行优化 08:36 - 木制蛋托的关键词研究 14:14 - 利用历史数据进行产品排名 15:19 - 分析BSR和关键词数据 17:40 - 有机排名改善分析 20:49 - 通过销售分析关键词表现 25:33 - 分析反馈以改进产品 28:24 - 优化亚马逊列表以促进销售 28:41 - 发现盈利关键词以增加销售

<raw_text>0 今天我将向你展示我如何审计那些我已经很久没有动过的列表的过程。在短短几分钟内，我找到了许多新的关键词，这些关键词可以为我带来大量的新销售和新的客户数据，这些数据可以帮助我的转化率。多酷啊？我觉得非常酷。

大家好，欢迎收听Helium 10的《严肃卖家播客》新一集。我是你的主持人Bradley Sutton，这是我们每月的问我任何事和培训节目。今天，我们将讨论我如何管理一个我想为2025年重新设计的产品，以及我们如何审计一些我们的列表，以确保我们为新的一年做好准备，特别是如果我们最近没有对列表做任何事情的话。但基本上，我有这个列表。你们还记得Project X吗？有多少人记得Project X？请在评论中告诉我。但大家都知道棺材架。但记得我们还推出了这些蛋托作为Project X的一部分。所以我将讨论其中一个不幸缺货的蛋托。

有一段时间我没有刷新这个列表。所以今天我不会完全刷新这个列表，你知道，因为这不是你应该在20分钟内完成的事情。但我将做的是进行大量的关键词研究和竞争对手研究评论等，以查看，嘿，我是否仍然为最佳关键词进行了优化？我是否设置了正确的广告？

还有我的竞争对手是否有新的关键词正在获得销售，我需要在我的列表中实施？我的列表或我的竞争对手是否有新的评论出现，我可能没有考虑到？你知道，我是否需要再拍几张图片，对吧？当我们考虑刷新我们的列表时，有很多事情需要考虑，特别是如果它已经过时，或者如果你的销售正在下降。这并不是说你每年都必须做的事情，只是在年底。你可以在一年中的任何时候做这个。我只是这样做，因为我们正处于2024年底，我想重新激活这个产品，正如我所说，它已经缺货很久了。甚至在那之前，销售也不太好。这是因为我没有真正关注它，你知道吗？

亚马逊不是我的日常工作，Helium 10才是我的日常工作。所以对于你们中的一些人，希望你们有更多的时间来处理你的亚马逊账户，而不是我。所以这就像是你们每三四个月应该做的事情，以确保，知道，事情是好的，因为趋势会来来去去。关键词会来来去去。它们的搜索量会上升和下降，新的关键词，新的趋势会出现。所以我们将完全实时进行这个操作，没有任何准备，因为我

我正在做的事情对我来说并不特殊。我所做的一切都将在卖家中心或Helium 10中，你们都可以访问。你们中的大多数人将能够访问它。所以我只想向你们展示，嘿，你不需要任何特殊的知识或特殊的工具，除了你可能已经拥有的工具，就能找到那些可能为你带来更多销售的隐藏宝石。这是我们的主要目标。每年我们都希望增加销售，增加利润。所以这是实现这一目标的方式之一，就是确保我们为正确的关键词进行了优化，同时也看看消费者趋势发生了什么。好了，让我们开始吧。你想看看你的细分市场或市场的规模，可能它总共产生了多少销售？更重要的是，你的那一块蛋糕的大小是如何随时间变化的。

或者你可能想知道在你的细分市场中是否有新的参与者或颠覆者，你需要留意。你可以通过Helium 10的市场追踪器监控这些事情和更多信息。了解更多信息请访问h10.me/markettracker。

如你所见，我要做的第一件事实际上是在卖家中心。所以让我进去提取我们要做的产品的ASIN。你们可以在自己的产品上做这个。如果你们中有在桌面上的人，让我们来查找蛋托，18个蛋托。如你所见，我刚刚向亚马逊发运了一大批单位。所以第一件事，让我们做点什么。假设你们中没有人有Helium 10。

好吧。你可以在卖家中心查看什么样的数据？让我们去搜索表现。你们知道我喜欢搜索表现。对于那些从未去过那里的人，只有在你有品牌注册的情况下，点击品牌并转到品牌分析。然后我们将转到搜索分析和搜索查询表现。

我喜欢去ASIN视图。好的，我们将把这个ASIN放入这里。然后这只是我将要进行的一个非常广泛的查看。我将开始将一些这些关键词保存到关键词列表中。实际上，让我现在就这样做。我将进入Helium 10，进入一个叫做我的关键词的工具。我想这就是它的名字，对吧？

我的列表关键词。抱歉。我的列表关键词。我们将创建一个全新的列表。就像蛋。我们将称之为蛋托刷新蛋托。我将从Etsy获取关键词。我将向你们展示如何做到这一点。我将从搜索组表现中获取关键词。我将从Helium 10获取关键词，等等。蛋托刷新。

好的，所以首先我将尽可能回溯到搜索查询表现中。所以我这样做的方法是我将按季度查看。好的。我将按季度查看。不幸的是，在搜索表现中，它只提供过去一年半左右的关键词数据。好的。所以让我们回到Q2。

我只想看看，我可以更深入，但我建议大家寻找那些点击率良好的关键词。好的。你可以通过展示次数和点击次数来做到这一点。好的。所以你可以下载这些信息，做到这一点。但对于这个目的，等等，我走得太快了。我跳过了这一点，但与其完全跳过，不如让我解释一下我刚才所说的内容，以便你理解这个概念。

搜索查询量与Helium 10的搜索量有点不同。这是某人点击浏览器返回作为搜索，即使他们没有搜索，Helium 10并不计算这样的东西。所以这是去标准化的搜索。现在，如果展示次数意味着我可能出现在第一页的顶部。那么你可以做的是，如果你查看你的ASIN计数，对吧？

与ASIN计数展示次数相比，你可能会看到一个非常相似的数字。你甚至不需要计算这个。你可以在这里看到大多数这些ASIN计数在1到2000之间。果然，我的展示次数和点击次数在20到40之间。所以，但你可以下载这个，看看你是否有任何异常高的点击。

与展示次数相比。这告诉你什么？这意味着人们真的很喜欢他们在搜索结果中看到的内容。现在，这是否意味着你会获得销售？不，因为也许你的转化率很糟糕，但至少知道，嘿，

我的搜索结果对什么样的客户真的很好。但现在我将跳过。我要查看的主要内容是所有带给我销售的关键词。好的。让我给你展示。我正在查看2023年，Helium 10将会有这些数据。无论如何，这里可能没有任何关键词会让我感到惊讶。

与我在Helium 10中找到的不同。但我总是先从亚马逊数据开始。然后用Helium 10来补充。看看有多少不同的关键词。我敢保证我会看到一些超级疯狂的东西。我可能甚至不知道与我相关。让我们看看。看看这个。瓷蛋架。天哪。瓷蛋架。我得。为什么这让我感到惊讶？我的产品是木制的，不是瓷的。但瓷蛋架。我得到了两个购买。来自...

哦，什么？看看，伙计们。这太疯狂了。看，这正是我所说的，伙计们。看看这个。我得到了瓷蛋架仅仅三次点击我的列表。好的。现在，在这三次点击中，我得到了多少购买？两个。这仅仅是那些在24小时内购买的人。谁知道其他人是否购买了你？但这就是我所说的。我不在乎我做过多少次这个。

我总是发现新的东西。如果你问我，嘿，是什么前10个关键词为这个木制蛋托带来了销售？

我不会告诉你瓷蛋架，但现在这将值得进一步研究。就像我现在要进入Helium 10的关键词追踪器，看看，嘿，我在瓷蛋架上排名如何？也许我在页面底部，也许我根本没有为这个关键词做广告。实际上，我现在要打开Atomic，只是为了看看这个。我现在就要这样做。所以瓷蛋架是我几乎没有任何展示的东西。

因为首先，这甚至没有搜索那么多。我得到了154次展示，我只得到了三次点击。所以这很有道理。就像，我会想，为什么搜索瓷蛋架的人会买一个木制的？但我得到了三次点击，而在这三次点击中，我得到了两个，仅仅是给你一个例子，看看它是多么不同。看看这个。这里有一个关键词。蛋托。与我的产品非常相关。你们看到我有32次点击。多得多。对吧。只有一次购买。这就像正常的。对吧。

呃，不，这不正常。你不希望那是正常的，但你可以看到，我在这里有很多这样的情况，我有30次点击和40次点击，只有一次销售发生在24小时内，但三次点击和两次购买，这绝对需要进一步跟进。所以我将去Atomic。我将查看我的分析，我想看看，嘿，

我是否甚至在为这个关键词做广告？这个关键词在哪里？瓷蛋架。让我们去搜索词。我将去目标。让我们看看我是否在为这个关键词做广告。让我们查看过去两个月。好的。让我们去目标。我们将输入poor或so。我不知道如何拼写瓷器，伙计们。瓷器。这就是你的拼写。我想瓷蛋架。

让我们看看我是否在针对这个，看看。看，伙计们，我们花了五分钟，但实际上我只花了20秒就找到了它。但你看到我们刚刚发现了一些黄金吗？这是一个我在点击后有66%转化率的关键词。好的。我甚至没有在PPC中针对它。这就是为什么，伙计们，你们要进行这些审计。好的。

呃，还有一个非常快的。呃，冰箱用玻璃蛋架。我的产品不是玻璃蛋架，但嘿，亚马逊实际上告诉我，人们为这个关键词购买了我的产品。好的。所以再次，我将做什么？在镜头外，因为我们没有时间去处理所有这些。我将查看2023年的所有不同季度，二、三、四，然后一、二、三、四，然后将所有这些关键词放入我的列表中。

并且知道，嘿，这些是为这个特定产品带来销售的关键词。我是否为此进行了优化？我是否在为此做广告？我在有机排名中排名如何？好的。这就是你要做的。如果你根本没有Helium 10，这是将帮助你获得一些，

一些信息。现在，另一个可以是，嘿，细分市场中的关键词是什么？现在，这已经缺货，所以我知道我不在产品机会探索中，但让我们打开产品机会探索。我将找到一个畅销的木制蛋托。木制的。这可能甚至不是一个细分市场。让我们看看机会探索这是否甚至是一个细分市场。让我们看看木制蛋托。好的。

没有木制蛋托的细分市场。好的。这很有道理。但让我们看看谁是其中的顶尖之一。看看我的广告在这里排名第一。真是太棒了。我没有看到任何表现良好的木制蛋托。这里是我的产品。我想我仍然在广告和有机搜索中主导这一点。但再次，这是我有库存的产品。这是我们刚刚回到库存的产品。

顺便说一下，伙计们，这只是告诉你，很多人总是问我，嘿，如果我缺货一段时间，是否没有办法回来？伙计们，我缺货这个产品三个月或两个月。这个确切的产品。我几天前刚刚补货。所以它是如此新，以至于看看，我的履行仍然显示为商品，因为这只是我的FBM列表的库存。它甚至还没有到达FBA。而且据说，

这在客户的常看商品中。所以有些人总是问，嘿，亚马逊是否记得我的产品之前很热？它是否记得我排名在哪里？是的，它绝对记得。看看这个。我怎么会出现在小部件客户的常看商品中？因为我可以保证，在过去一周没有人频繁查看这个，因为我只有我的FBM列表，而且它只在库存中两天。好的。所以再次，亚马逊记得频繁。

谁表现良好。所以并不是说，伙计们，不要缺货。好的。不要缺货，但，呃，但你仍然需要，仍然需要记住这一点。现在我没有看到任何像普通的木制蛋托。看起来我在这个细分市场中有点主导。所以这里没有人我可以真正模仿。这里有一个，也许让我看看他们是否在机会探索中。

所以我将把他们的ASIN粘贴到机会探索中。他们是否在任何细分市场中？就在这里。好的。所以我将做的是查看他们的ASIN，他们是否在任何细分市场中？似乎没有。

好的。所以这里没有人可以检查。有时你可以从产品机会探索中获得一些额外的信息，但如果你在像这样的超小细分市场中，产品机会可能不会帮助你。那么我们现在该怎么办？让我们去Helium 10。现在我想做的第一件事是查看这个确切产品的历史排名。好的。所以让我们去Cerebro，看看我在关键词追踪器中历史上排名如何，以及我现在的排名。基本上，我想做的是。

我们在一个全新的搜索中。始终进行新的搜索，伙计们。不要从你的历史中获取。就像我显然在过去三年中多次查看这个列表的Cerebro。始终进行新的搜索，因为现在你可以回顾历史，看看在不同时间你的产品发生了什么。好的。所以现在我将点击历史趋势。在这里让我给你展示一些非常酷的东西。让我们看看这个产品，实际上。伙计们，请不要点击我的链接。这是一个赞助广告，花费我一美元。

如果你要查看我的一些产品，请在有机结果中进行。好的。现在，这里有一些有趣的事情，使用Cerebro。我可以回顾我可以将销售的高峰和低谷联系起来。这太酷了。看看这个。让我们查看BSR历史。现在，这是我的产品。我需要查看BSR历史吗？不。如果我查看我自己的销售图表历史，可能更好。

但我之所以向你展示如何从BSR历史中查看，是因为你可以对任何产品这样做。如果不是你的产品，你无法看到他们的销售。但这就是你知道他们何时有良好销售月份的方式。好的。所以让我们查看BSR图表的所有时间。谁能在聊天中告诉我，如果我想看看一个产品在一个月内的销售情况，我在BSR中寻找什么？如果是较低的数字。非常好。Sobe说较低的数字。Spencer说较低的数字。

看起来只有名字以S开头的人知道答案。太棒了。好的。Daniel说BSR趋势应该下降。是的。好的。所以看看，你可以看到当我缺货时，疯狂的时刻。所以我想找一个BSR有大幅下降的地方，就像在过去几年的历史中。让我们逐月查看。啊，看看这个。我将放大这个，以便你们可以看到。我知道这有点难以看到，但你看到这里BSR

从2023年2月到3月，实际上在2023年2月到3月之间，BSR有一点下降。好的。所以看这个。这就是我想做的。我实际上将回去。这是Helium 10的钻石会员。你们希望一直在使用这个。但我将进行一个时间段搜索。

那是在每月比较中。所以如果你有钻石计划，你将能够做到这一点，点击每月比较。我们看到的是什么月份？它从2月降到3月。所以3月的销售良好，2月，嗯，销售不多。所以我想在这里说，我想比较2023年2月和2023年3月。好的。好的。

现在我想看看，嘿，对于任何关键词，在第二个月我没有排名前10。好的。记住，第二个月是3月。3月是好月份。所以我在这里输入有机排名在第二个月之间1到10的关键词，搜索量至少为200。

但在前一个月，让我们假设我根本没有排名。这将是疯狂的，如果那出现。好的。所以让我们看看这里的第一个。所以基本上，我在说，嘿，有一个关键词，在2月我根本没有排名，然后不知何故，在3月我跳到了有机排名的前10名。看看这个。

哦，伙计们，我告诉你我没有练习这个。但看看，看看第一个出现的关键词。另一个瓷器关键词。我告诉你。记得，我告诉你Helium 10拥有与亚马逊相同的数据。我发誓，伙计们，我没有计划这个。

还有另一个玻璃的。好的。所以看看这个。这里说的是，在2月我根本没有排名这个关键词，但在同年的3月，我突然跳到了前10名。这是怎么发生的？好吧，如果我突然开始为这个关键词获得销售，那就会发生，对吧？搜索量越高，发生这种情况的概率就越高。但你看到这个关键词列表是多么有价值吗？我们

看到2023年2月到3月的销售激增。激增可能出于各种原因。可能只是因为搜索量增加。可能是因为TikTok将某人发送到列表。当然，有很多不同的原因。

呃，其中许多我们不一定能联系到。我能将销售与关键词联系起来。你知道，亚马逊上的销售只有一半或更少直接来自关键词。但对于那一半，我想知道哪些关键词可能帮助了那次跳跃。因此，这里有一个我根本没有排名的关键词，然后跳跃。所以再次，这些关键词非常有价值，因为我可以看到它们增加了我的销售。现在，

假设不仅仅是搜索量为200的关键词，让我们去300。让我们获得一些更好的质量的关键词。让我们假设，我在15到306之间。好的。这意味着我在第一页的中间和以下排名。第二页，第三页，第四页，第五页，一直到第七页。别忘了，如果你使用...

你知道，丛林侦察员数据潜水，其他工具，你将无法做到这一点。首先，你甚至根本无法做到这一点。整个事情只有Helium 10，但你知道，丛林侦察员数据，如果你只能看到第一页和第二页的内容。所以，你甚至无法理解或能够开始进行这种历史研究，即使他们有这个功能。但现在在第一个月，我所展示的是，

我在说，嘿，Helium 10，给我展示任何搜索量为300或更多的关键词，在第一个月，我的排名在15到306，而在第二个月，我的排名在1到10。所以再次，我在这里寻找的是什么？我在说，嘿，给我展示那些我可能开始获得有机销售的关键词。这就是我排名上升的原因。所以让我们点击应用。让我们看看是否有任何关键词出现。只有一个关键词。好的，就在那里。玻璃蛋架用于冰箱。在2023年2月，我的排名是67。

我在第二页排名67时是否获得任何销售？当然没有。但在3月几乎在前五名中排名时，我可能获得了销售。好的。所以再次，我发现了另一个有价值的关键词。你可以以相反的方式做到这一点。如果你有一个月份销售不佳，或者你的竞争对手有一个月份销售不佳，但前一个月，

或者后一个月销售良好。那么，或者实际上前一个月他们销售良好。那么你想做的是第一个月，销售良好的月份，第二个月，销售不佳的月份。现在你在寻找什么？你在寻找第一个月，你的排名像1到5或1到10，但第二个月你掉出了排名。然后这意味着什么？这意味着现在你将销售下滑与一个实际的关键词联系起来，你失去了排名。

好的。所以，呃，顺便说一下，你可以为赞助的做这个。呃，你也可以为赞助的做这个。所以你看到这有多有价值，伙计们。所以，我的意思是，这可能甚至与搜索查询表现数据一样有价值，甚至更有价值，因为现在我将销售的下降和上升与可能推动这些销售下降的实际关键词联系起来。好的。所以这是一些，伙计们，所有的你们潜水会员，我知道我看到你们中的一些是潜水会员。你们必须使用这个。好的。呃，我将要做的另一件事

是我将进行一个一对一的比较，我的列表与一些顶级卖家的列表。正如我们看到的，伙计们，顶级卖家并不多。所以这个家伙。让我们继续将我们的列表与他的进行比较。这是我们的ASIN。这只是一个非常简单的Cerebro搜索。这就像Cerebro以前一直是的那样。哦，我已经把我的放进去了。让我们继续把这个其他家伙的列表放在这里。好的。让我们点击获取关键词。

0 就做一个1对1的比较。你可以做1对1或1对10。这意味着我的ASIN与一个ASIN对比，或者我的ASIN与10个ASIN对比，五个ASIN，随你喜欢。基本上我在说，嘿，现在怎么样？我在哪些地方表现不佳，而我的竞争对手却在获得销售？你们知道该使用什么过滤器吗？我会说，首先，给我显示搜索量为300的关键词。

我的排名是零到零。这是什么意思？这意味着我在前七页中根本没有排名。好的。但是我的竞争对手，我会说竞争对手数量为1，排名在1到10之间。

好的。你希望这个列表为零。你不希望你的竞争对手从你没有排名的关键词中获得销售。所以希望这个过滤器是零，结果是的。谢天谢地。否则，我会对自己感到相当沮丧。好的，所以我的竞争对手表现不佳。太好了。那么，他们在哪些地方比我做得稍好呢，我的排名是15到306？让我们继续应用过滤器。

再次，零。这是你们想要显示的内容。好的。你们不希望这里显示任何关键词。所以在这一部分，现在我表现得相当不错。好的。与这个可能根本不算好的竞争对手相比。所以也许这个竞争对手并不是一个好的评判标准。但你们需要确保你的竞争对手没有从你没有获得销售的关键词中获得销售。

好的。这就是这给我的信息。所以，在这一点上，我想项目X，一个随机的蛋托，零。我想我在这里打败了他。好的。这是一个无论你有钻石计划、铂金计划，还是其他什么计划，你都能进行这样的搜索。

这只是一个对一个。我会更深入地研究一些竞争对手。我还会查看我的产品和竞争对手的产品，看看最近的评论。好的？所以首先，让我们看看亚马逊，它不是叫Rufus，亚马逊的AI说什么。好的？让我们看看。AI说，客户发现，嗯，你看，你不能相信AI，伙计们。客户发现这个篮子。什么篮子？这不是篮子。这是一个托盘。这是一个托盘。

吸引人且功能齐全。它有一种乡村优雅的外观，令人愉悦。他们欣赏它的坚固性，以及它适合冰箱和方便的蛋存储容量，最多可容纳18个。这并没有告诉我任何事情，好的？除了AI认为这是一个篮子，这让我有点担忧。所以我将运行Helium 10的评论洞察。我想按顶级短语过滤这些。当它加载时，我将对这个竞争对手的蛋托进行同样的操作。

那么，我现在在寻找什么？我不是在寻找关键词。我不是在寻找搜索词。我在寻找客户的洞察。因为记住，这些都是你一直需要整合到你的列表中的东西，即使它们不是搜索词。而且，你知道，毫无疑问，现在甚至更重要

你知道，由于亚马逊有其他AI工具，比如Rufus和总结人们在谈论什么以及他们所面临的担忧的工具。这一直很重要，但现在更重要，因为亚马逊正在更加关注这些事情。好的？所以让我们看看按关键词分组的顶级短语或评论。好的？所以这里有什么突出的地方吗？好的。让我们看看。啊哈。

我因为某个说大型鸡蛋的东西而收到差评。我敢打赌，他们会说，哦，大型鸡蛋不合适。啊，看到了。但是对于大型鸡蛋来说，这并不好。好的。这是我需要记住的事情。也许我需要告诉人们，嘿，这是为较小的鸡蛋制作的，但再看看这个，易于清洁。得到了五星好评。所以现在我在这里查看。

看，很多人说它很容易清洁。我应该如何处理这些信息？我可能应该拍一张图片。现在，知道这是最重要的事情之一，一些人用作亚马逊评论者的屏幕名称，这条评论是由Happy Hijab Hippie留下的。我们来了。好的。好吧，Happy Hijab Hippie喜欢它易于清洁，就像其他所有人一样。所以，再次，这算不算搜索词？不。那么我该怎么做呢？我可能会回去，拍一张有人在清洗这个或放入洗碗机的图片，并说，嘿，易于清洁。我怎么会知道这对存放蛋托的人来说很重要？我不知道人们为什么需要清洗它。它只是没有放实际的食物在里面。所以我本来不会知道这一点。但现在我看到这是重要的。所以我可能应该把它放在我的列表中，也许在我即将为2025年进行的刷新中的一个要点里。我的竞争对手产品呢？让我们看看。按关键词分组的评论。人们根本没有对这个产品留下评论。所以，再次，不幸的是，有时你无法从竞争对手那里获得好的数据。呃，有时你会。

好的。所以这是我将要改变的另一个洞察，呃，在我的列表上。我将要做的最后一件事，呃，我不会在这里深入探讨的是，现在我在搜索查询性能中找到的所有关键词，我在Cerebro中找到的关键词。我将把这些关键词列表和我的列表带入列表构建器。然后我会把所有竞争对手的ASIN放进去。好的。一旦我这样做，

我想看看，我的列表是否是最优化的。我将所有竞争对手的蛋托添加到列表构建器中。然后我在这里重新编写我的列表，时不时地。不是说我必须重写整个内容，而是确保我使用所有这些新关键词。就像那个瓷蛋托或其他什么的。然后我将所有竞争对手的蛋托添加到列表构建器中。

然后我将查看这个评分系统，嘿，我的列表与我的竞争对手相比优化得如何？就像这个棺材字母板，我不再是第一名了。所以我必须去那里，确保我针对一些顶级关键词进行了优化。这就是我会做的最终版本或最后一部分。所以这个整个过程可能需要两、三个、四个小时。

呃，如果你只有一两个产品，是的，你应该每三、四个月做一次。如果你有很多产品，你应该外包这个。你应该把这个做成一个SOP，适合你自己的工作方式，然后让你的员工进行这个搜索。正如你们看到的，我已经有一段时间没有这样做了，我发现了左边和右边的关键词，呃，

突然间我获得了销售，而我之前没有意识到我已经获得了销售，比如瓷器，什么的，玻璃冰箱蛋托，我没有意识到。我没有为此做广告。在这短短30分钟的时间里，我将从这些关键词中赚多少钱？当我说少数时，可能我找到了大约30个关键词，我没有为此做广告。即使这30个关键词每两周只给我带来一次销售，

我们仍然在谈论数百美元的额外销售，我仅仅通过花30分钟的时间就获得了。

所以你可以看到这对你们的好处。好的。希望你们觉得这有帮助。我们会尽量做更多的培训，以确保你们能够迈出最佳步伐。所以希望这对你们有帮助。祝你们余下的时间过得愉快。确保为你自己或你的团队实施我们在这一集的第一部分中讨论的内容，进行这些审计，找出你们没有获得销售的地方，而你的竞争对手却获得了销售，或者你曾经获得销售但现在没有。这里确实有一些信息，考虑到这个房间里的人数，

今天我们应该赚到数万美元。这就是这对你们中的许多人来说可能是一个游戏规则改变者的原因，呃，寻找那些你不知道可以获得销售的关键词。所以我希望每个人不仅仅是说，哦，那很酷。我希望你们实际上能回放这个，回头看，基于它制定一个SOP，并开始寻找那些关键词。然后当我发布这一集时，确保回复，告诉我，嘿，

Bradley，我找到了15个关键词。我找到了33个关键词。我能够获得X数量的销售。实施这些后请在评论中告诉我。非常感谢大家。我们明年见。再见。