#625 - Off-Platform & Amazon PPC Strategies
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在本周的Serious Sellers Podcast节目中，我们邀请了专家Destiny与Sean，她将回答您所有的问题。我们将讨论黑色星期五和网络星期一，以及她的一位客户如何在假日季将销售额从20万美元提升到400万美元。更多精彩内容，敬请收听本期Serious Sellers Podcast。这太酷了！我认为非常酷。

大家好，欢迎收听Helium 10播客的另一期Serious Sellers Podcast。我是主持人Bradley Sutton，这是一个完全无废话、即兴创作、未经排练的有机对话节目，面向电商领域的各个级别的认真卖家，分享严肃的策略。本期节目是我们每月一次的直播Tacos Tuesday节目，我们将与不同的嘉宾一起讨论亚马逊和沃尔玛PPC以及广告相关的任何事情。今天的主持人是Kerry Miller。Kerry，开始吧。

大家好，欢迎来到Tacos Tuesday。我们今天请到了专家Destiny Michon。Destiny，非常感谢你加入我们。很高兴来到这里，非常兴奋。假日季的混乱，黑色星期五，网络星期一，还有什么比这更好的时间来解答所有问题呢？是的，完全正确。在我们这边，几乎所有品牌都看到了亚马逊延长假日季的情况，

减轻了他们两天送货的压力。所以，这是第一次，如果我们只是将黑色星期五与去年的黑色星期五进行比较，今年的黑色星期五略低，但整个假日季的销售额有所上升。我不知道消费者的购物情绪是否更高涨，但销售额非常惊人。我认为我们的ROAS相当不错。我们有一个品牌实现了月环比销售额从20万美元增长到400万美元。

这显然是一款适合送礼的商品，但看到这样的增长还是相当疯狂的。所以，现在情况非常好。哦，太棒了！而且没有进行任何促销活动。你什么都没做，引流的CPC上升了，你的销售额并没有大幅增长，但那些积极参与的品牌表现非常出色。是的。太棒了！你认为他们改变了什么具体的策略？因为这是一个相当大的飞跃。他们做得非常出色。这就是我一直在我的培训中提出的一个新话题，

当你上架亚马逊时，你只是在捕捉需求。亚马逊做了所有工作。他们吸引了正在搜索你产品的用户。你只是，你知道，你有一个小桶，你只是在收集它。是的。他们做得非常出色的是，他们创造了自己的需求。所以他们离开了平台，他们投资了电视，

和视频，他们教育他们的客户群，为什么他们需要购买他们的产品。所以当黑色星期五、网络星期一来临时，他们输入他们的搜索词时，他们在页面上脱颖而出，因为客户已经熟悉他们的产品了。哇，这太不可思议了。是的，观看过程非常疯狂。我一直很好奇电视广告以及，你知道……

对人们来说效果如何。所以，这……听起来他们……你可以做得非常好。百分之百。我们看到了很多成功案例。这就像重新调整你的思维方式一样。我认为很多品牌都被宠坏了，因为赞助产品非常成功。但我认为，当然它们很成功。客户已经计划购买了。你没有做任何工作。你只是……

匹配了一个关键词，就像亚马逊做了把人们带到平台上的工作一样。非常正确，你想开始回答观众的一些问题吗？让我们开始吧。我的意思是，这些通常会持续很长时间，所以我们不妨一开始就强势一点。好的，好的，这是来自Spencer的问题，他说，品牌赞助产品广告系列的最佳实践是什么？你是为每个SKU创建一个单独的广告系列，还是创建一个广告系列并将所有SKU都放在其中？

这取决于具体情况。你的品牌搜索并不总是相同的，对吧？如果有人输入可口可乐健怡可乐与普通可口可乐，你可以改变你的策略。所以我们根据搜索意图进行细分。我们几乎总是将品牌与非品牌分开。这就像基本要求一样。你必须将品牌与非品牌广告系列分开。但是当涉及到排列你的SKU时，我们取决于搜索意图。但从报告的角度来看，有时将广告系列分解成单个SKU广告系列会更好，因为

这样你就可以查看每个品牌的TACoS，然后你可以说，SKU A表现非常好。也许我应该增加在这个SKU上的品牌搜索投资，并增加该广告系列的预算，同时减少SKU二的品牌投资。

将广告系列分解成单个SKU广告系列，总的来说，可以让你更容易控制预算分配，前提是你有良好的命名和组织良好的广告系列结构。Daniel说，下午好，有没有……我认为现在对我来说是上午，但对你们来说可能是下午。衡量广告系列有效性的CTR与CVR的黄金比例是多少？我不会给出……

我不会给出黄金比例，因为它真的取决于类别。点击率也很难确定，因为它取决于价格和评论等因素。所以你的广告会受到这些因素的影响。转化率也是如此。但是你的转化率，你可以很容易地使用Atomic中的工具或使用搜索查询性能报告来计算你的类别转化率。

并使用品牌指标清楚地看到，嘿，我的类别转化率为20%。你的转化率应该高于类别平均水平。这是一种标准。如果你要增加广告投资，你的转化率就需要高于类别平均水平。话虽如此，它也取决于搜索意图。益生菌的价格会比针对返校儿童的益生菌贵得多，对吧？所以你不能仅仅从整体上来看你的转化率。你必须了解意图。太棒了。好的。好的。

我们来看看Joshua的问题。他说，如果你从代理机构转到Helium 10，并且你的帐户中有数百个旧广告系列，最佳实践是什么？我应该删除所有表现不佳的广告系列并重新开始吗？我不确定该如何操作。好问题。无论你转向什么软件或代理机构，我们都不建议你暂停所有活动，

硬性停止。这对相关性非常不利，而且转换也很困难。我们建议的做法是提取过去60天的搜索词报告，找出所有成功的关键词，并使用新软件将其构建到你想要继续使用的新的结构中。

然后同时慢慢地推出这些关键词。随着你的新广告系列获得关注，你可以慢慢地暂停那些可能结构不良或可能是不良的单关键词结构的旧广告系列。你慢慢地将它们转换过来。首先，提取所有好的关键词。其次，暂停所有不好的关键词。第三，慢慢地启动并将你的预算从旧的转移到新的。2025年新产品发布的最佳实践是什么？有什么变化？我认为，我的意思是，我不知道这是否与我有关，但这正是我想表达的意思。是的。

是的，我认为有很多事情发生了变化。在产品发布方面，我认为推动外部流量仍然非常有效，我认为需要加强这方面的工作。许多品牌无法承担在评论为零的产品类别中的CPC。

所以，任何你可以使用外部流量的方法，也许会更便宜一些，让你在大量投入亚马逊广告之前获得评论，这会更有利可图。我还想说，我们看到创意的重要性越来越大。因此，确保你的主图的点击率和转化率良好，但在亚马逊广告方面，要真正关注你的品牌赞助商、品牌赞助商视频、标题搜索广告，

任何能让你在页面上脱颖而出的东西，因为当你发布产品时，你在评论方面不会脱颖而出，所以要找到在搜索结果中脱颖而出的独特方式。我的产品在10月份发布，但我一直在努力提高销量。我一直在使用自动和手动广告系列，每天在20美元的产品上花费30到50美元。我已经在另一个销售良好的地区推出了该产品。所以我对产品和列表充满信心，有什么建议吗？

是的。所以我想说，首先要查看关键词，并确保它们是正确的关键词。将它们输入亚马逊。你看到类似的产品了吗？一旦你看到类似的产品，这些产品的价格与你的产品相同还是比你的产品便宜？这些产品的评论比你的多吗？找出他们可能比你拥有的竞争优势，并以此来改进你的产品列表。

在广告方面，这很简单，再次查看关键词，并尝试扩展你拥有竞争优势的关键词，然后优化你的出价，以确保你可以盈利。然而，我想说的是，最重要的是了解这种竞争优势。当你输入你的主要关键词时，你的竞争对手是什么样的？价格是多少？评论如何？主图有区别吗？下一个问题来自我们的一位精英会员。你好，Andrew。你好。

对于SP产品集合广告系列，我们发现我们的销售额基本上都来自搜索顶部。这很常见吗？此外，是否值得花时间对这些广告系列的其他展示位置进行竞价？好问题。总的来说，我认为这很常见。如果你考虑一下台式机和移动设备上的搜索结果是如何设置的，页面上最大的广告是什么？是品牌赞助商的搜索顶部广告。

标题广告，产品详情页上的品牌赞助商广告通常是视频。它通常不是产品集合。有时是商店聚光灯和视频。

在第一页上显示的其他品牌赞助商广告位于搜索结果的中间或底部。所以这是非常典型的，不足为奇。你可以对其他展示位置进行竞价。这不会带来很大的区别。要知道，大部分流量和可见性都来自搜索顶部，因为这是所有客户在向下滚动页面之前点击和查看的地方。好的。

下一个问题来自Keith。他说：“我的BSR正在提高，我的PPC正在转化。但是，我的主要关键词的有机排名并没有提高多少。有什么建议可以提高排名吗？”

是的，你可以分解的两个最重要的因素是销售速度或转化率。所以，再次确定你的类别转化率。这对于品牌指标、洞察力和规划或Helium 10 Atomic来说非常容易，它是亚马逊提供的数据，是一方数据。所以查看品牌指标。如果你的转化率低于你的类别，你需要为你的类别带来更多流量，所以你可能需要花费更多才能提高你的有机排名。另一方面，假设……

你的支出超过了类别平均水平，或者你在类别中的支出更多，那么它就归结为提高转化率。是流量还是转化率。这是你需要考虑的两个杠杆。所以，再次强调，流量，最简单的方法是多花钱。这并不总是最好的答案，或者改进你的产品列表并提高转化率。这样你就可以轻松地多花一点钱。你知道，仅仅因为你的产品列表中包含某个关键词，并不意味着你就能自动保证该关键词的可搜索性，或者像我们所说的那样，该关键词的索引。

那么，你如何知道你被索引了哪些关键词，哪些没有被索引呢？你实际上可以使用Helium 10的索引检查器来检查任何你想要的关键词。更多信息，请访问h10.me/indexchecker。

你好，我的PPC广告系列有80%到90%来自SPV。我发现SPV的CPC比赞助广告低很多。我想加大对（我假设是）品牌赞助视频的投入，并将赞助广告放在第二位。这是一种好的方法吗？这是，我不会说这是错误的，但这确实非常不寻常，因为在第一页上只有一个品牌赞助视频广告。所以，嗯……

在广告库存方面非常有限。在第一页上，有15到20个不同的赞助产品广告位。所以，实际上，对于一个拥有超过1亿美元支出的代理机构来说，几乎所有情况下，70%的销售额都来自赞助产品，因为它们在页面上的房地产和库存比其他任何东西都多。

非常不寻常。此外，品牌赞助商广告的竞争可能会非常激烈，因为只有一处广告位在第一页上，当每个人都开始提高对该广告位的竞价时，你可能会失去控制，因为CPC会上升，你会失去很多销售速度。

所以我喜欢品牌赞助视频。这是一个很棒的格式，但它的广告库存非常非常有限。你应该更多地投资赞助产品。这是所有销售驱动策略中效果最好的，因为赞助产品的广告位比其他任何东西都多得多。Keith说或问，检查我的转化率与竞争对手在关键词上的转化率的最佳方法是什么？

我认为你的搜索查询性能报告可能是查看搜索查询性能的一种最简单的方法。它与广告没有直接关系。当你专门查看广告时，你无法在关键词级别进行直接比较。你可以在子类别级别查看它，但你无法在关键词级别直接查看。你必须使用SQP，然后将其与你的其他数据叠加在一起。如何衡量……

使用亏损领导者来帮助将额外流量引入你的品牌或变体列表的效果？好问题。我可能会深入研究AMC来解决这个问题。AMC将帮助你了解，如果有人点击一个产品，他们是否最终会购买另一个产品？这是……

最简单的方法。如果没有这个，你可以根据你投放广告的位置使用赞助产品来投放广告产品报告，看看人们是否点击了一个产品然后购买了另一个产品。这是一种非常容易证明的方法。它仅限于你的广告数据，而如果你使用适当的AMC报告，那么你将能够看到你所有的有机数据，这将帮助你更好地理解。我的赞助广告系列在出价较低时效果很好。每当我提高出价以试图从这些广告系列中获得更多收益时，我的预算就会被用完，并且它们变得无利可图。你知道我应该怎么做才能让它为我工作吗？

这里真的没有完美的答案。我的意思是，这就是亚马逊广告的平衡点。我们用来解决这个问题的方法之一是，我们将创建两个使用相同关键词的广告系列。我们的一个广告系列的出价较低，专注于盈利能力，而另一个广告系列的出价较高，专注于销售额。我们将来回调整预算。你知道，70%的预算将用于盈利，30%的预算将用于高流量。

这样我们就不用不断地调整出价了。这让我们能够从两者中转移预算，以最大限度地提高盈利能力，然后，当我们完成这项工作后，我们可以转移更多资金并开启更高的销售额。这只是更容易的预算分配。你可以查看的其他内容是，你知道，

你的出价管理策略，也许有一个更好的中间地带。你是否针对展示位置进行了优化？你是否移动了广泛匹配、词组匹配和精确匹配？有时你的长尾关键词的CPC会便宜一些，所以你将能够从你的长尾关键词中获得更多利润。所有这些额外的措施都将对该策略大有裨益。下一个问题是，你对DSP和AMC的数据有什么看法？

我将从AMC的数据开始，因为它现在对每个人都可用。Brian Lee在聊天中稍后询问谁可以使用AMC。Helium 10实际上已经推出了它。所以你首先需要请求设置你的实例，但你现在不需要投放DSP广告就可以访问AMC。AMC基本上是一个分析和受众平台，它可以让你深入了解你的亚马逊广告数据。

如果你不熟悉亚马逊广告，这可能会是一种“闪亮物体综合症”，我不建议你立即深入研究它。但如果你了解品牌赞助商和展示广告。这个问题的第二部分是我对DSP的看法？DSP在这个领域声誉不佳。

声誉不佳，因为代理机构或亚马逊托管服务没有很好地运行它。但DSP作为一个工具是令人难以置信的。我认为，如果使用得当，它是亚马逊最强大的广告工具之一。你确实需要每月至少在DSP上花费1万美元才能有意义。但对于准备好使用它的品牌来说，DSP非常非常强大。当你有单独的产品列表变体时，你推荐使用哪些广告系列？你建议合并还是在每个广告系列中进行管理？

我再说一次，这取决于搜索意图。在我看来，如果我有一件黑色T恤和一件红色T恤，这就是它们的变体方式，我喜欢将我的广告系列分开，这样我就可以根据变体创建搜索词。如果我的唯一变体差异是尺寸，不，不是尺寸价格，20美元的变体，10美元的变体，我可能不会将它们分割，我会通常将我的最低价格放在首位，因为这将具有最高的点击率，然后引导客户到我的其他变体。

如果是口味变体、重量变体，或者具有不同搜索意图的东西，我建议分割广告系列，以便你可以策划你的关键词体验。确定你正在排名的关键词，然后将它们与PPC广告系列进行比较以确定你可能没有为哪些关键词投放广告的好方法是什么？有什么快速的方法吗？快速的方法是这个问题的有趣部分。

所以我想说的是，百分之百，80，28。我们查看一下，如果我们的排名在前四名，我们将减少赞助产品支出，并将预算转移到我们的品牌赞助商。所以我们赢得了搜索顶部，并展示了我们的品牌。这是我们的整体策略。你可以使用TACoS相关性来做到这一点。如果你有一个TACoS目标，你会发现，当你花费在排名靠前的赞助产品广告上时，你的TACoS会增加，因为你正在蚕食你的有机销售额。所以你可以几乎使用TACoS作为杠杆来推动和拉动。这不是一个完美的解决方案，但它会有所帮助。第二件事是深入使用Helium 10，并在每月、每季度提取那些平均排名高于

第四名、第八名的词语，然后我们创建用于排名的细分广告系列，我们可以根据需要启用和禁用这些广告系列。所以我不希望完全关闭该关键词，我只是想降低出价。所以我将把我的排名广告系列的预算转移到我的盈利广告系列。所以我仍在运行，但我没有出现在前四名的赞助广告位置。Jason说，每个精确匹配广告系列的最佳关键词数量是多少？我一开始大约有15个，但随着关键词收集创建新的目标，列表已经增长了很多。将它们分解成新的广告系列问题。绝对的。

绝对的。我个人不喜欢将新的关键词收集到旧的广告系列中，因为它会改变旧广告系列的表现，对吧？如果你有10个未经验证的新关键词，那么你的整体广告系列可能会开始表现更差。所以15是一个很好的数字。

这是一种有趣的情况，就像你关注的这个领域的影响者一样，你会得到不同的数字。这实际上取决于你的预算。你知道，我们有一些品牌每月花费一百万美元，他们能够在一个广告系列中拥有100个关键词，因为他们的广告系列有1000美元的预算。所以从预算的角度来看，我们可以负担得起为每个关键词带来流量。如果你没有这个预算，你每月或每天只有100美元，那么你需要更少数量的关键词来确保你正在收集这些关键词的数据。

所以从15个开始，也许增加到20到30个，这取决于你想要多高的预算，但之后总是将它们分解成新的广告系列。精确匹配关键词通常比广泛匹配关键词贵吗？根据你的说法，广告系列中关键词匹配类型的正确组合是什么，应该添加多少个？这是一个有趣的问题。对此有很多误解，在我看来。

这取决于具体情况，因为它是一个拍卖模式。如果有人对他们的精确匹配词语的竞价高于他们的词组匹配，那么你的精确匹配关键词可能更贵，因为你的竞争对手的竞价更高。我们在整个过程中测试了所有三种匹配类型。它们的三种ROAS都非常相似，因为我们根据当时转化效果最好的情况来控制出价。

我认为，对我们来说，词组匹配是我们目前销售额最高的匹配类型之一，因为广泛匹配有时过于广泛，转化效果不佳。精确匹配通常转化效果最好，但可能是最昂贵的。如果我们在一个类别中，我们的竞争对手对精确匹配的竞价要高得多。

强烈建议运行所有三种匹配类型。稍后，有人会问，你可以将它们都放在同一个广告系列中吗？你可以。这不会造成伤害。我们大多数时候都会将它们分开。有些情况下我们不会这样做，这样我就可以控制我的预算去向。但我们会继续测试每一个关键词和每一种匹配类型，然后根据CBC中的表现来否定或暂停或降低出价。我最近发布了大约两周前。我正在运行自动和手动广告系列。我应该运行其他广告系列吗？

我会说这很好，除非你有非常高的预算，并且可以考虑视频或品牌赞助商。这些对你来说会非常有效。这是独特的广告库存，但考虑到它只有两周的时间，我认为自动和手动就足够了。自动广告系列将用于你的关键词研究和数据收集。使用你的手动广告系列来真正控制你的流量去向，然后继续将你找到的自动关键词添加到你的手动广告系列中。

Mike说，我所在的类别有很多橱窗购物，所以我的广告支出很高，点击率很高，但销售额很低。长尾关键词的流量很低，而搜索量较高的关键词非常笼统、昂贵且被竞争对手饱和。还有什么其他策略可以考虑吗？是的，我想说，比如家居装饰、服装、拼图，这些类别因为橱窗购物而非常困难。所以你必须考虑，你如何阻止人们进行橱窗购物？

视频的效果非常好，因为这样你就可以教育他们为什么你的产品更好，以及为什么他们会感兴趣。品牌赞助视频的好处是，如果他们只是观看视频，你就不会被收费。只有当他们点击时你才会被收费，如果他们点击，他们就会感兴趣。但同样，我会让你重新考虑一下，为什么人们点击你的产品列表但不购买？即使在高橱窗购物类别中，你也需要拥有竞争优势。第二件事我想说的是产品定位。赞助产品定位、展示广告产品定位效果非常好。

定位所有评论比你少、价格比你高、评论比你差的竞争对手。这些在橱窗购物类别中效果非常好，因为正如你提到的，人们正在查看竞争对手，然后点击其他列表和其他列表。所以这是一个利用这种心态的好机会。你还会说，对这些特定类别来说，影响者可能是最好的方法吗？是的，我认为影响者做得非常好，因为他们再次，这与视频的概念相同。

你不想仅仅捕捉需求，而是要根据价格或评论与你类别中的其他所有产品进行比较，这就是亚马逊所熟知的。你如何在他们点击之前教育客户为什么他们需要你的产品？影响者、视频广告、平台外流量都能做到这一点。你认为亚马逊是否会奖励或给予更多排名权重给有机销售额而不是PPC销售额，或者它们是否以相同的方式对待它们？我可能会说更多的是有机销售额。这就是为什么……

你的大型零售品牌，你的强生公司、你的百事可乐或可口可乐公司可以拥有可能不太出色的产品列表，因为他们的有机转化率要高得多，对吧？即使在他们大量投入之前，就像七年前我开始从事这个行业时，这些品牌做得非常好，因为它们的转化率更高。客户正在搜索他们的品牌名称并进行购买，对吧？所以他们的有机销售额已经膨胀，并且做得更好。现在，PPC当然发挥着作用，但是

亚马逊知道他们会在搜索结果中最大限度地利用PPC机会，所以我认为有机销售额在转化率和点击率方面权重更高一些。即使PPC广告系列没有达到最大值，你是否会增加预算？这不会造成伤害。我认为这未必有帮助。它可以。

我看到一些人发表这样的声明：我以每天50美元的预算运行了一个广告系列，但它没有任何效果。当我将其增加到每天500美元时，它就起作用了。我从未真正见过这种情况，但这不会造成任何伤害。Joshua说，等等，所以我认为将广告系列细分（例如关键词等）以确定其性能是最佳实践。那么，将关键词组合在一起形成10到15个组的广告系列是最佳实践吗？这并不重要。

单关键词广告系列是可以的。它们不会造成伤害，但它们很难扩展。我们有一些品牌有500个关键词表现良好，所以我不会创建500个广告系列，因为这不会带来那么多的附加值。我们使用10到15个，因为它易于控制。它易于扩展。它易于构建。

因为它易于控制，所以它易于扩展，它易于构建。在一个完美的理想世界中，单关键词广告系列可能是最好的解决方案，附加值最高，因为你可以同时进行展示位置设置，但它们对大多数人来说并不具有可扩展性。大多数人没有适当运行它的运营能力，并且推荐单关键词广告系列的软件具有非常糟糕的出价管理策略，这对他们来说没有意义。所以我想说的是，如果你是一个小型品牌，只有一个产品，如果你愿意，可以运行单关键词广告系列。只需确保你有一个良好的命名和结构系统。

在一个理想的世界里，单个关键词广告系列可能是最佳方案，也是最有价值的方案，因为您可以同时进行广告投放，但对于大多数人来说，它并不具有可扩展性。大多数人没有合适的运营能力来正确地运行它。而那些推荐单个关键词广告系列的软件，其竞价策略非常糟糕，毫无意义。

所以，如果你的品牌规模较小，只有一个产品，你可以随意运行单个关键词广告系列。只需确保你有一个良好的命名和架构系统即可。这是一个好问题。如果你刚开始使用 Helium 10 和 Atomic，最佳的入手点在哪里？我觉得这个系统太复杂了，让我不知所措。

我会首先说，这就是亚马逊和亚马逊广告的本质。如果你登录 Ad Console，你可能会感到不知所措。所以，最重要的事情是实际浏览 Ad Atomic 中的视频。就像……

我认为这是你最好的选择之一，并开始学习每个部分。这是我一开始感到不知所措的事情。关键词研究和竞价管理，这应该是你在广告方面关注的核心。因此，请浏览这些分段视频，并帮助自己理解这个系统。你还需要其他内容吗，Carrie？是的，我们的确有一个 PPC 学院。如果你订阅了 Helium 10 付费服务，你可以参加这个课程。但 Bradley 也做过一些……

他做过一些关于 Atomic 的大师班，还有一些学习视频，就像你说的那样，就像观看工具中每个不同部分的小视频一样。有一些简短的培训视频。我会建议你这样做。我们还在我们的学院里提供它。我们在学院里有一些视频，向你展示如何使用 Atomic。总的来说，这需要时间，为了避免不知所措，你必须参与其中，你必须测试和学习。在你学习某些东西的时候，亚马逊就会改变一些按钮或开关。所以不要被诸如我们收到的令人难以置信的评论和问题所压倒，我认为这些问题在这里相当高级。所以，不要被所有这些所压倒。从简单的事情开始，从小处着手，你就会在实践中逐渐掌握。我想我们再回答一个问题。我认为这个……

希望这是一个好问题。我使用 Cerebro 从竞争对手的 ASIN 中提取关键词，然后将它们作为精确匹配和短语匹配包含在同一个广告系列中。结果，我的广告系列有时最终会包含 500 多个关键词。这种方法可以吗？或者我应该创建更小、更细分的广告系列？我会假设你的 500 多个关键词中，只有 10 个关键词实际上获得了展示和点击。这就是这种策略的问题所在。除非你每天的预算为 1000 美元……

否则你无法承担所有这些关键词的数据成本。我的意思是，行业标准是，你需要每个关键词有 10 到 20 次点击才能知道它是否是一个可以优化的关键词，对吧？所以假设 10 次点击，每次点击 1 美元。

在 500 个关键词中。我算不出这个数。500 乘以 10 是多少？大概是 5000？是的。拜托，各位，我刚刚算错了零。这是一个表情包。我当时想，今年我最尴尬的事情是什么？是我把什么东西输入到我的亚马逊或计算器里了吗？

总而言之，你无法承担收集所有这些关键词的数据成本。你的规模太大了。你的广告系列中只有 5 到 10 个关键词会获得点击，因为你的所有预算都将用于这些关键词。你的预算只会用于这些关键词。亚马逊不会将它分配到你的所有关键词上。因此，当你无法为 480 个关键词获得展示时，进行所有这些关键词研究就没有意义了。这就是为什么我们将它们分解成细分的广告系列，这样我就可以有一个 10 美元的广告系列专注于一到两个关键词来收集数据。我可以根据关键词的成功与否来启用和禁用它们，而你的 500 个关键词则不行。同样，除非你打算花费 5000 到 10000 美元来收集所有这些关键词的数据，否则你无法承担这笔费用。好的。我想这就是最后一个问题了。我认为你已经连续 45 分钟出色地回答了问题。所以谢谢你。Andrew 说，Destaney 是山羊。然后

呃，Cory 说，同意。太棒了。非常感谢你加入我们的 tacos Tuesday。还要感谢各位观众。我们有很多，我的意思是，我们仍然有一些问题没有回答。对此我感到抱歉。我们每次都没有时间回答所有问题。但如果你下次早点加入，你就可以尽早提出你的问题，在我们开始的时候就提出并得到解答。但再次感谢所有加入的人，还有 Destaney。如果有人想联系你，他们可以通过什么方式联系你？

Facebook 或 LinkedIn 可能最方便。我看到一些最后提出的好问题。Corey Benson，就像我所有的内容一样，大部分都在 LinkedIn 上，基于你的问题。所以请随时关注我的任何一个平台，或在 Helium 10 群组中联系我。我在这些群组中非常活跃，所以如果你有任何我们错过的疑问，我们很乐意参与并提供帮助。是的。如果你没有关注 LinkedIn 上的 Destiny，你就错过了，所以你必须去关注她。好的。再次感谢。我们下次 tacos Tuesday 再见。