#627 - Amazon Ranking Strategies
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在本期Serious Sellers播客中，我们邀请了A9算法专家Brian Johnson，他将根据自己的研究，详细讲解如何在亚马逊上提升排名。是不是很酷？我认为非常酷。

您想学习如何在亚马逊上销售产品吗？由Kevin King创建的Freedom Ticket课程是有史以来最受欢迎的亚马逊卖家课程之一。现在，这门课程的费用为997美元，但Helium 10实际上会为任何Helium 10会员支付这笔课程费用。

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大家好，欢迎收听Helium 10带来的另一期Serious Sellers播客。我是您的主持人Bradley Sutton，这是我们的节目。好吧，这是一个完全没有废话、没有脚本、没有彩排、自然的对话，讨论的是针对电子商务领域各个级别的认真卖家制定的认真策略。

今天我们为您准备了一些很棒的内容。今天要来和大家一起聊天的这个人，我认识他很久了。我想我是在我开始做自有品牌的时候认识他的。我从2001年就开始在亚马逊上销售产品了。但直到2015年，我才真正开始做我们现在大多数人都知道的自有品牌业务，也就是我们在Freedom Ticket课程中教授的内容。

大约在那个时候，有这么一个人，他做的是PPC方面的事情，他在网上发布了关于如何做PPC的文章。那时候PPC还很简单。就像，只要发布广告就可以了。不像现在这么复杂。但即使在当时，点击费用还是5美分而不是现在的3美元的时候，人们仍然抱怨PPC亏钱。他当时正在努力解决这个问题。所以他最终开发了一个软件工具，

在一定程度上自动化了整个流程。他当时在一个我们组建的智囊团里。这是一个私人的智囊团，不是付费的。我记得是每个星期二，我们会聚在一起几个小时，随便聊聊不同的事情，然后就认识了他。他是这个领域最聪明的人之一。

他最终开发了那个PPC软件，最终发展成一个代理机构。那个代理机构最终成为PPC领域最大的代理机构之一。他最近刚刚退出了那个代理机构。在他退出之前，他开始着手他的下一个项目。现在他全职从事这个项目。它叫做DeepM。您可能以前听说过。

大约一个月前，他在AM PM播客上谈到了这个项目。这个人非常痴迷于数据。所以当谈到A9算法时，顺便说一句，根本没有所谓的A10算法。你会听到一些人在网上说有A10算法。任何告诉你A10算法的人，你都要尽快远离他们。根本没有A10算法。只有A9算法。但他现在正与合作伙伴一起投入时间、精力和金钱，来弄清楚A9算法究竟是如何工作的。没有人知道确切的秘诀。只有该部门的少数人才知道。但他们已经弄清楚了一些可以改变现状的事情。所以他今天将与大家分享其中的一些内容。所以我想你会非常喜欢和Brian Johnson先生一起聊天的。

所以今天我跟你做一个交易。我不会讲解产品发布或PPC策略，也不会谈论转向TikTok，甚至不会深入探讨数据科学和深度学习的复杂细节以及A9算法的工作原理。

我要做的是，我想帮助你们摆脱许多人陷入的困境，即在对你们重要的搜索词上失去搜索排名。你们感觉自己无法夺回它们。成本太高了。你们并不确切地知道如何夺回它们。我将与你们分享一些我用来找出失去搜索排名原因的策略。我想帮助你们解决这个问题。

对于那些不认识我的人，我简单介绍一下。我在电子商务领域工作了大约17年，在亚马逊领域工作了10年。我从事过可见性、参与度、转化率和

大多数了解我历史的人都知道，我在赞助广告领域做了很多工作，软件培训机构，等等。我不在乎，因为我现在所处的位置正是我想待的地方。我非常喜欢它。我每天都从事这项工作。这不仅仅是利用我在亚马逊上发展品牌超过30亿美元的经验，来确定有机搜索排名的下一步是什么。

回到我之前谈到的内容，我们需要承认的是，作为一个群体，我们的态势感知能力很差。我们需要更好的数据。我们需要更多的数据。我们需要它能够告诉我们问题的根源是什么。我们该如何解决它？然后我们如何才能保持我们已经努力获得的东西？对。

所以，我已经提到我在这个领域工作了一段时间了。我已经能够构建系统来简化收集或自动化数据，这样我和使用我系统的人比任何人都更了解周围发生的事情。在亚马逊有机搜索排名的情况下，

现实情况是，你将无法完全阻止它，永久锁定它，对吧？总会有这样或那样的压力，因为我们身处一个竞争激烈的市场。每当你抢占别人的搜索排名时，他们都会试图夺回它。他们可能会公平竞争，也可能会不择手段，但我希望你们至少能够主动出击，能够捍卫你们已经获得的地位。

所以今天我要教你们我的框架，如何摆脱困境，反击，赢得有机搜索排名。我们的方法是，首先，我们需要诊断正在发生的事情。对。我们是怎么走到这一步的？然后我们可以看看，一旦我们了解了导致我们走到这一步的原因。通常情况下，只有少数几个。

关键原因大多数时候都会发生。我们将讨论其中的一些原因，以便我们能够真正开始解决这个问题。然后我们可以达到这样一个点，我们可以制定一个可持续的策略，一旦我们到达那里，我们就可以保持这个排名。我坚信

我有能力为他们想要追求的大多数重要搜索词对产品进行排名，并能够在竞争对手面前保持这个排名。我知道这听起来很自大，但我现在可以访问数亿个数据点，我正在利用它来为自己谋利。所以让我们从诊断开始吧。我们是如何在亚马逊上失去搜索排名的？

了解一些常见原因。当然，你们中的一些人会看看这些，然后说，好吧，这还用说吗？就像，我已经知道了，布莱恩，你没有告诉我任何新的东西。是的，这就是重点。我们将从一些基础知识开始，许多品牌都忽略了这些基础知识。

他们认为这是他们无法控制的事情，而事实上，他们确实有很多控制权。他们只是没有被教导这是什么，也没有得到能够做些什么的工具，或者根本不知道从哪里开始寻找。所以让我们从这里开始吧。所以搜索排名，有机搜索排名。这只是一个快速的定义。有机搜索排名通常是我们认为……

有机实际上并不是这个词的正确术语。所以你有付费搜索结果。所以赞助广告、赞助品牌、赞助视频，你在搜索结果中看到的一些东西，但这当然是付费搜索。你投入广告费用，你的广告就会显示出来，希望你能从广告中获得一些销售额。其他非赞助的列表，这些就是我们认为的搜索结果，对吧？

如果你在非赞助的点击进入你的产品列表后获得销售，那么当然我们搜索销售。现在，

所有其他页面，产品详情页面，目录页面，商店页面，所有这些都被归类到我们含糊地称为其他销售的东西中，对吧？它在技术上不是搜索，但我们确实将其归类为有机销售。为了论证的方便，我指的是

你的产品出现在你打算出现在搜索结果中的搜索词的搜索结果中的能力。我忽略了所有产品详情页面、商店、赞助等等。这就是有机搜索，理想情况下，如果你在那里，你不需要向亚马逊支付额外费用才能在那里。它更有利可图。这就是我希望你待的地方。

内部因素，将有内部和外部因素会影响你的排名。这方面有很多内容，但我告诉你，你知道的，你可能熟悉这里的一些明显因素。内容更新、标题、描述，任何改变A9算法如何看待你的产品列表与购物者搜索的内容相关的内容。促销调整。

我在一个关键词上投放PPC，ACOS太高了，我降低了出价，我关闭了广告系列，也许我运行了一个为期30天的优惠券，现在结束了。所有这些可能对一些重要因素有贡献，一些对亚马逊A9算法重要的搜索排名因素，如销售速度。

这当然会，你知道的，每当你停止或调整促销活动，或者取消促销活动，或者其他人更积极地进行促销时，你的销售速度就会受到影响。这当然会影响A9如何看待你针对每个搜索词的产品。

你还会遇到库存问题。你知道的，你缺货了，也许会导致捆绑销售被压制。地理位置库存，所以地理位置排名，你们很多人听说过。也就是说，你是否恰好在离客户最近的仓库里有库存，或者无论是什么工具，它都在判断你的搜索排名。不幸的是，没有完美的系统可以衡量

亚马逊上的有机搜索排名。因素太多了，而且随着亚马逊推出他们一直在宣布的一些新的AI动态技术，这些因素只会越来越糟。外部因素。这些可能是你无法控制的变化。

竞争对手的行为，他们改变了他们的内容。他们使他们的标题更相关。他们降低了价格。也许市场发生了变化。你知道的，你可能有季节性。你一年中会有旺季和淡季。可能会有趋势搜索词。换句话说，你可能会有因为

一些拥有1亿粉丝的网红决定用其他名称来称呼产品而改变的搜索词

因为如果他们的观众说，“哦，我最喜欢的网红正在使用这个搜索词或这个术语来描述这个产品。”没有人谈论它。好吧，当然没有人谈论它，因为他们编造了它，以便他们能够与他们的粉丝产生共鸣，并让他们看起来像是内行，并且只有他们才谈论这个搜索词。所以他们在创造这些搜索词方面非常有创意。好吧，当这种情况发生时，

我不知道你们中是否有人试图追踪10万个不同的网红以及他们使用的少量搜索术语，有人说，“哦，你知道吗？让我看看亚马逊上有没有这个”，他们使用的搜索术语与我们在关键词研究工具（包括Helium 10，我喜欢这个工具）中研究的搜索术语不同，但问题是

关键词研究工具通常会寻找可靠的、经过验证的关键词，这是你如何根据这些关键词设置你的产品列表，因为这最有可能让你获得搜索结果，让你获得可见性，如果你对它进行了很好的优化，你就会获得排名，但偶尔也会有一些网红进来，他们称它为其他东西，你会得到一个小小的激增，有时你可能已经看到过这种情况，你的产品

仅仅一两天，就随机地，你不知道它从哪里来。突然之间，它的销量激增了。你获得了大量的销售额。两天后，一切都消失了。可能是媒体报道，可能是网红报道，对吧？他们可能使用了恰好能调出你的产品列表的搜索术语。我们还有搜索词泄漏。现在，我们显然正处于这个时代，我们大多数人都完全意识到TikTok正在进入市场，并正在努力从亚马逊手中夺取市场份额。而且它正在奏效。

我知道，在我们与品牌合作的过程中，我们直接看到过这样的情况，一个品牌的亚马逊搜索量，他们可以看到它。就像它多年来一直保持平稳。然后去年，它一直在下降，下降，下降，下降。我们过去看看TikTok。我们查看TikTok或其他社交媒体平台上的一些搜索量工具，我们看到它在上升，上升，上升，上升。

最终发生的事情是，一个在亚马逊上做得非常好的品牌，突然之间，他们有一个竞争对手销售基本上相同的产品，只是他们在TikTok上拥有更大、更年轻、更活跃的受众。它正在从亚马逊吸走搜索量和销售额。

如果你还没有检查其他社交媒体平台，其他市场，看看是否有越来越多的竞争对手在那里直接与你竞争，他们可能会从亚马逊吸走你的一些流量。亚马逊并没有大到无法倒闭的地步。最后，我们还有其他外部因素，包括亚马逊的调整，包括算法更新、机器人压制。我相信你们每个人都曾经或将

被错误地指控违反内容规定或其他什么规定，他们会压制你的广告，或者暂停你的产品列表，或者暂停你的整个帐户，这可能需要你花费数周时间才能恢复，仅仅是因为某个机器人自动化程序出现误报，它把你搞砸了。当然，这会直接影响你在亚马逊上的搜索排名。更糟糕的是，现在亚马逊当然正在推出像新的AI工具这样的东西。

我们都非常熟悉Rufus。如果你使用Cosmos，你就有Cosmos，你还有图像翻译成文本。现在你的图像很重要。好的，那么我现在如何实际检查，好的，是什么导致我的搜索排名受损？A9想要什么，我可以利用它，我可以实际进行研究。现在，这里有一些关键点。现在，

我知道，因为我们团队构建的技术确实如此，我们现在为我们分析的每个产品细分市场提取3000万到4000万个数据点。因此，我们拥有比通常情况下更多的数据，但这些数据为我们提供了关于A9如何处理每个产品类别中每个搜索词的所有产品列表的独特视角。现在，我们发现的是

有超过40个我们称之为搜索排名因素的东西会影响有机搜索的A9算法。因此，这些可以被编译成三个主要组。这些将包括相对转化率。所以我们将弄清楚相对转化率的优势是什么。所以相对转化率，这是其中一个重要的因素，对吧？五大因素之一。

相对销售速度，换句话说，你移动了多少单位，对吧？同样，这并不奇怪。以及相对内容SEO或内容相关性，对吧？你是否针对你正在追求的搜索词进行了优化？这三个都不应该令人惊讶，因为多年来，人们多次重复过这些内容，例如，“嘿，这是你应该关注的事情。”在我们开始进行大数据分析之前，我们遇到的问题是，好吧，你到底应该怎么做？

专家们会说，好吧，你需要优化你的列表。哦，你不知道如何优化你的列表？酷，我有一个代理机构会实际优化你的列表，创建新的图像，做摄影等等。我共同创立了其中一个，对吧？在这些机构中，有很多专业知识，但对品牌，对卖家的一般建议非常含糊，对吧？

所以我们没有的是我们真正知道的下一层细节。在我们进行研究之前，我们以前不知道的是，每个子类别，我应该说每个产品细分市场，都有A9查看的不同配置文件。在我们开始处理数亿个数据点并使用深度学习模型进行分析之前，我们不知道这一点，等等，对吧？

我们发现，虽然这三个转化率、销售速度、标题内容、标题优化是这40多个我们现在已经确定的搜索排名因素中经常出现在前五名中的三大因素。但它们在顺序和影响上有所不同，每个因素对A9的影响程度也不同。

如果我们看一下右边的图表，我在这里有绿色、蓝色、粉红色的图表。你可以看到一些样本搜索排名因素。我没有空间列出所有因素，所以我只列出了一些更常见的会影响A9的因素。一些产品细分市场。所以一个产品细分市场可能重视完美的标题优化，它实际上可能对A9算法有20%的影响。

而另一个产品细分市场实际上可能认为价格是最重要的因素之一，对吧？商品就是一个例子。例如卫生纸，主要受价格驱动。所以，如果你在一个商品子产品细分市场销售卫生纸，那么你会发现，当我们对商品进行分析时，我们会发现它们主要受价格驱动。

主要价值价格驱动。因此，价格将非常重要，例如，“我需要确保我的价格具有竞争力。否则，我会受到惩罚。在销售卫生纸的所有人中，我的竞争力不如他们。”对吧？现在，如果我销售的是奢侈手表，例如，价格甚至不在前十名。甚至不在前十五名。

即使它可能是20万美元、50万美元、100万美元，价格似乎也不会影响A9。根据我们的分析，它似乎对转化率的影响也不大。这与直觉相悖，但最重要的是亚马逊，A9观察到购物者正在做什么。

对于像奢侈手表这样的东西，他们观察到，你知道吗？购物者会始终如一地浏览，并花时间查看评论评分并阅读评论。他们实际上会花时间阅读评论，查看一些A+图片和观看视频等等。它与卫生纸、宠物床或任何其他产品相比，是一整套不同的元素和搜索排名因素，对吧？所以我的观点是，

对A9重要的搜索排名因素会从一个产品细分市场到另一个产品细分市场，或从一个浏览节点到另一个浏览节点，或从一个子类别到另一个子类别而变化，这取决于你熟悉的术语。重要的是要理解的是，除非你进行像我们正在进行的大数据分析，

你实际上将无法弄清楚它们是什么。这不是我的推销。我只是陈述一个事实，如果你真的想弄清楚你究竟需要在哪里投入精力，例如在我的特定产品子类别中，我需要关注单位销售速度，而不是订单销售速度。我需要关注项目符号优化，而不是标题优化。我需要关注，嗯，

我不知道这里还有哪些其他的。你知道的，赞助广告，而不是优惠券。换句话说，这些可能会产生影响。很多时候，我们会分散精力。我们在所有事情上都花费了金钱和时间。但如果我们确切地知道对我们特定产品最重要的前五名、前十名是什么，我们将以不同的方式花费我们的时间和金钱。现在，与此同时，以下是你目前可以做的事情。

我们已经查看了许多产品细分市场。正如我提到的，始终出现且你确实可以控制并且经常对排名算法产生重大影响的三大因素将是转化率、销售速度和内容优化，尤其是标题优化。标题是一个重要的因素。

如果我们看一下，我特别想让你做的一件事，如果你想的话，你可以截取这张图片的屏幕截图，但下面的转化率优势公式。Orca……

原则只是进入品牌分析，进入搜索查询性能，为我的目录或客户目录中的每个ASIN创建搜索查询性能报告，我们浏览每个搜索词，并确定在点击率方面、在转化率方面的相对优势，转化率是我们每次追求这五个搜索词时首先要看的东西

但是，如果我进入并查看搜索查询性能，这将是广告和有机搜索以及广告的混合。

这是一个复杂的混乱，亚马逊自己也无法解释，就像大多数亚马逊报告一样。我们可以看到，我们可以计算出我们的产品搜索词与其竞争对手的搜索词之间的差异，这些竞争对手通常都在竞争。我们通常发现它可能是产品细分市场中排名前20、30或40的竞争对手。

当我们进行分析时，我们会深入300个，对吧？就返回的ASIN数量、竞争对手数量而言。但通常情况下，我们发现，在有机搜索排名方面，大多数时候你只与20或30个直接竞争对手竞争。所以了解平均转化率是很好的

你在追求的每个搜索词上都有，你追求的每个搜索词都进行这个计算检查？与竞争对手的平均转化率相比，我是否有优势，还是我有劣势？因为如果你有积极的转化率优势，换句话说，你的转化率高于竞争对手的第50个百分位数，那么

你更有可能销售更多产品，在广告方面更有利可图，你的许多促销活动的效果会更好。利用这一点。对这些搜索词进行更多投资，以至于我稍后会告诉你们，

将你的广告预算从那些转化率处于劣势的搜索词转移到那些转化率处于优势的搜索词。你可能会觉得，“哦，我错过了赚钱的机会，因为我没有为所有东西做广告。”没关系。追求盈利。在你的产品中追求更高的转化率密度。

当亚马逊看到，当A9看到你实际上在转化率较高的词语上更频繁地进行转化时，它就会开始扩大视野，并开始将你的产品提升到其他词语的有机搜索结果中，即使你没有在该特定词语上投放广告。即使你可能没有直接在你的标题或项目符号中包含该搜索词，但我确实建议使用其中一个，而不是两个。

但将你的精力、广告支出和时间集中在那些你在转化率方面已经具有竞争优势的词语上。其次，我还将查看比较点击率。这有助于获得更好的参与度，从而也带来更高的转化率。单位销售速度。

至于单位销售速度，现在亚马逊实际上，A9实际上认为单位销售速度与订单销售速度不同。我稍后可以在问答环节讨论这个问题。销售速度，通常你可以查看你的业务报告，例如，你可以在那里查看转化率。你还可以查看你销售的产品数量。

同样，你想看看你实际上是通过你的广告获得这些产品的。所以你可以使用搜索词展现份额或你的广告报告来查看你显然通过广告转化了哪些搜索词。但也要记住进入品牌分析，进入搜索查询性能，看看哪些搜索词也在有机搜索方面进行了转化。同样，加倍投资这些词。确保这些搜索词包含在你的产品列表中。

这多少会引导我们进行内容优化。久经考验的方法。就 A9 的相关性而言，您的标题可能是最重要的部分。其次是项目符号点。第三个是 A+ 内容。第四个可能是后端搜索词。我之所以不说经典描述，是有原因的。有趣的是，经典描述有时会被 A9 用于自然搜索，但实际上主要用于广告拍卖。所以这与我这里讨论的内容没有直接关系，但如果您认为，如果您有一个隐藏在 A+ 后面的空经典描述，

A9 会将其用于自然搜索，但经典描述实际上主要用于广告拍卖。因此，这与我这里讨论的内容没有直接关系，但如果您认为，如果您有一个隐藏在 A+ 后面的空经典描述，

不要这样做。填写它，用关键词填充它，这样没有人会看到它，对吧？如果您所在的商品类别不显示经典商品描述，请用您要宣传的所有内容填充关键词。这会提高广告拍卖的相关性，因此也更有可能显示您的广告。这里还有一个额外的技巧。好的，让我继续讲下去。

我希望您采用两步诊断法。因此，我们将先放大，然后涵盖关键词级别的细节。自上而下的分析是从产品级别开始，识别转化率和销售趋势等主要异常值。这很容易。您可以进入业务报告。您可以查看您的产品列表，也就是您的子产品，然后您可以说，好的，这些产品的转化率高于我的目录的平均转化率。

而这些产品的转化率较低，对吧？将这两者分开，以便您了解，好的，这个产品的转化率高于那个产品。您可能已经做过这个了。希望如此，尽管我与许多仍然没有这样做品牌的交谈，但希望您也已经弄清楚每个产品的净利润是多少。您需要能够衡量和比较整个目录中每个产品对目录的净利润贡献。

不要满足于全局视图。我的所有广告在……方面的表现如何，例如告诉我所有广告的 ROAS 和 ACOS 是多少，这就能告诉我一切是否正常。不要那么懒惰，好吗？缺乏态势感知，对吧？所以不要那么懒惰，依赖一两个指标来了解大局。

您的产品也是如此。对于您的产品目录，您知道，您的每个 ASIN 都有一个转化率。您的每个 ASIN 都有一个净利润率。了解这些独特之处，以便您可以计算出这个特定产品贡献了这个美元金额和我的总净利润的这个百分比。

了解这一点，以便您知道在哪里加倍努力，在哪里将您的时间和金钱再投资到您将获得更多利润的地方。不要追求虚荣指标，例如，我的顶级销售都依赖于这两种或三种产品。然后您在年底最终计算后发现，哦，我在这些推动我 50% 销售额的产品上的净利润率为负 2%。我一直都在亏钱。不要这样做。不要只依赖几个。好的。

第二个方法是深入到搜索词级别。这就是我之前谈到的内容。您可以查看转化率。您可以计算广告的转化率。您可以计算搜索查询性能的转化率，您的品牌分析。对吧？您可以计算点击率。查看每个搜索词。您必须弄清楚，将这些映射出来。

这是净利润率和转化率最高的那个产品。我将把它与实际转化率高于我的平均竞争对手、点击率高于我的平均竞争对手的搜索词配对。这些是您应该花费 80% 时间和精力进一步开发、更积极地开发的词。好的。如果这意味着您要从这些亏损的产品、在转化率和点击率方面与竞争对手竞争力不强的搜索词中抽取广告资金、团队和时间，那就这样做，对吧？转向更紧密的关注。因为我故意没有介绍所有其他 40 个您可以调整和微调的搜索排名因素。这是一个更大的话题。

我告诉您一些最可能导致您的搜索排名下降的原因，尤其是搜索词在搜索查询性能和广告中的相对转化率，对吧？那

你们大多数人会发现基础工作没有做好。如果您回顾并简单地更专注于您拥有净利润和转化率优势的产品以及您拥有转化率优势的各个搜索词，

您将大大提高整体盈利能力，并且您会开始看到 A9 意识到您专注于目标受众。您的目标受众通过转化做出良好回应。因为您对那些效果良好的词语进行了重点关注，并且您没有通过说“好吧，我还想要这 200 个其他词语和搜索词”来分散 A9 的注意力。我只是想散弹枪一样到处可见。专注。

在您拥有竞争优势的地方。这将解决您大约 75% 的排名问题，对吧？

更高级、更具竞争力的环境中，我们将继续深入研究，并寻找如何更积极地提高销售速度。正如我在过去一年中提到的那样，销售速度当然可以做到，您当然应该测试诸如赞助广告、赠品、回扣之类的东西。关于这一点，我要告诉你们一件事，实际上让我进入它的固定部分，对吧？必须继续讲下去。

至于解决销售和排名问题，既然我们知道什么最有可能对自然排名产生最大的影响，让我从这些方面入手，然后说，好的，哪些领域对我们来说影响大、控制力强，哪些领域对我们来说影响大、控制力弱？因此，搜索排名因素，我刚才提到的那 40 个，以及我说的那三个大因素，从这些开始。

您可以将这些分类为，好的，我要做什么，什么是高影响、高控制？这可能是诸如我的标题优化之类的事情，我可以开始在亚马逊实验中进行 AB 分裂测试，并寻找在哪里可以提高我的标题的转化率？我可以在哪里获得一些额外的搜索词，我知道我在标题中拥有转化率优势？

这将对 A9 产生巨大影响，A9 将随着时间的推移做出回应。这确实需要一些时间。亚马逊不会在第二天早上回应说，哦，你需要神奇地进入前五名。它不起作用。它随着时间的推移而起作用。他们希望您长期坚持目标。他们希望您至少承诺六周的时间。

我要重复一遍，因为你们中的一些人发现，等等，我运行了一个为期四周的优惠券，它没有任何作用，我运行了一个为期一周或两周的回扣赠品，它会飙升，然后又会立即下降

这是因为亚马逊在慢慢地玩弄你。他们会观察你至少六周内持续做什么，然后 A9 最终才会说，好的，你一直坚持目标。你长期关注这个受众。我现在将通过开始提升你的各种搜索词和产品在搜索排名中的位置来奖励你。这是一个有趣的观察，当你拥有足够的数据来观察它时。

有些事情我们会深入研究，例如，例如在商品中，价格是主要驱动因素。它对 A9 产生了巨大的影响。

但是，虽然我们有很高的控制力来改变价格，但我们可能不想这样做。我交谈过的大多数品牌都表示，好吧，我想改变我的价格，因为如果我降低价格，我的净利润率就会受到影响。是的，我可以提高销售速度。我永远无法击败这个国际卖家，他们只需降低价格即可。不要落入这个陷阱。你需要做的是看看还有哪些搜索排名因素

你可以控制，你可以调整，你可以优化，以弥补不改变价格或不改变项目符号点内容或你选择忽略或跳过的任何内容。你需要在其他地方进行补偿。没有一个神奇的解决方案。这就是为什么如果你曾经做过赠品促销，例如回扣或优惠券折扣等，你可以暂时提高搜索排名，但大多数情况下你会立即下降的原因之一。现在提供该服务的公司可能会说，是的，我们完成了我们的工作。太棒了。但发生的事情是，你没有打下良好的基础。你没有建立起你的其他搜索排名因素，以确保如果你真的得到了提升，你就能坚持下去，你实际上能留在那儿。

理论上很好，但你不能只做一件事。你必须做多件事，在搜索排名因素上进行多次优化。还有一些事情你无法控制。这些将是竞争对手正在做的事情。你当然可以优化你自己的内容。你可以更积极地投放广告。你可以做一些事情来提高你的转化率、点击率，但最终你的竞争对手也会一直在行动。关于广告活动，我要说的一件事是，

这是一个经常被忽视的部分，我们陷入了这个陷阱。我们被教导说我们正在使用一项服务，我们正在使用一种软件。我们内部的规则是，五年前布莱恩·约翰逊告诉我，这就是你应该怎么做，诸如此类的事情，对吧？那就是如果某个关键词的 ACoS 太高，则降低出价，直到 ACoS 达标。如果仍然不起作用，那就取消它。

太……你知道，暂停广告活动或降低 ACoS 太贵了。它运行的 ACoS 为 200%，取消它。问题是大多数品牌也没有查看诸如品牌分析之类的东西。他们没有查看搜索查询性能报告。他们没有意识到，当他们以 200% 的 ACoS 投放特定关键词的广告时，

六周后，他们的自然搜索实际上有所提升。这总是一个好主意。在理念上很好。就像，哦，如果我运行一个关键词定位广告，你知道，一个只有一个关键词的单独广告活动，它会神奇地提高我的自然搜索排名。有时确实如此，但这与我之前谈到的内容一样，如果你进行赠品或回扣等活动，它是暂时的。

这可能很昂贵。当然，如果你没有衡量它，如果你没有观察你的搜索排名走向何方，如果你没有检查你的品牌分析报告以查看，嘿，这个搜索查询，我实际上在这里在我的赞助关键词广告中花费过多的搜索词实际上产生了四倍的自然销售额

仅仅是因为我正在推动影响 A9 的单位销售速度，A9 正在提高我针对该特定关键词的搜索排名，因此我现在也因此收集了一些自然搜索销售额。我们以前做过这个。这是一个有趣的练习，但它很麻烦。我被问过几次，嘿，你能构建一个工具来回顾一下吗？如果我从想要我构建这个工具的人那里得到足够的兴趣，构建一个工具，它实际上会回顾并寻找，如果

你可能可以回顾，我知道你可以，你可以回顾你品牌广告的历史，回顾几个月甚至几年，最多两年，对吧？你可以看到你在哪里投放了广告，它获得了转化，但你停止了投放，你再也没有投放过广告，你将该关键词与

在你的搜索查询性能中回顾两年的情况进行比较，你可能会看到在广告投放的同时也发生了自然搜索销售，而不是重叠。大多数情况下，我们实际上并没有在搜索查询性能中看到这种重叠。你增加了销售额，然后你关闭了它，因为该关键词没有达到你的 ROAS 或 ACoS 参数。我回顾过一些账户，我们发现

数百个关键词在亏损广告时产生的自然搜索销售额

比他们花费的广告费用还要多。因此，当他们关闭它时，他们的搜索排名下降了一点或足够多，以至于他们失去了广告的销售额，也失去了自然搜索销售额。我们发现我们已经做过几次了。我想自动化它，以便我们可以批量进行。如果足够多的人联系我说，嘿，布莱恩，你能构建这个吗？我会的，我会做到的。

外部变化，监控竞争对手。有很多工具可以监控竞争对手。实际上，Helium 10 拥有 BSR 图表，您可以实际查看，好的，如果我查看我的前五名、前十名竞争对手中的每一个，我可以查看他们的价格如何随时间波动。假设您正在使用某种工具跟踪您的关键词排名，可能是 Helium 10，也可能是其他工具，

你必须跟踪你的关键词排名在哪里。它不需要每小时或每天进行。每周一次就可以了。它变化不大。

诸如会影响转化率的事情，负面评价。您可以减轻负面评价的影响。你们很多人都有产品，这些产品有一星评价，其中提到了违反评价政策的词语，您可以将其删除。这并不意味着你必须雇佣一项服务。只需进入卖家中心并请求他们检查并删除此负面评价，因为它不符合亚马逊评价政策。大多数

品牌没有花一点时间来删除这些评价，并且他们的转化率几个月甚至几年都一直很低。我希望您监控的关键指标。

每个词语和 ASIN 的平均搜索排名。换句话说，使用某种排名工具来查找您实际关注的前 10 个、前 20 个、前 50 个搜索词，无论需要什么。理想情况下，如果您回顾并查看与搜索查询性能中的顶级竞争对手相比的相对转化率，那么这将是缩小您实际跟踪的关键词数量以及您真正关注的关键词数量的好方法，并且您实际上正在使用这些关键词来优化您的内容。

还要衡量如果您有广告支出，则衡量单个关键词的广告支出的盈利能力是正还是负。

确保您还将其与搜索查询性能进行比较，以查看，我是否还可以将自然搜索销售额添加到其中？我们实际上创建了一个指标来衡量这一点。我们称之为塔可酱。因此，我们不满足于 ACoS。我们不满足于塔可。我们想要介于两者之间的东西，它衡量的是广告支出与广告销售额加上搜索销售额的总和之间的差异。

这就是我们所说的生态酱或塔可酱。我只是喜欢这种说法。所以我没有想出这个名字。我的一个客户想出来的，但我对此很高兴，因为它让我们看到了两者。我的广告支出用于广告销售，你应该始终查看通过搜索查询性能获得的自然销售额的次要好处。好的。

我们通过我们的软件为我们的客户自动执行此操作，但您绝对应该立即执行此操作。我真的很感谢你过来，伙计。这太棒了。当然。我很荣幸。