#628 - Top 20 Amazon Seller Strategies Of The Year
34:51 Share

今天，我们将分享今年最佳的策略片段，以便您在 2025 年初就能领先竞争对手。这很棒，不是吗？我认为非常棒。

大家好，欢迎收听 Helium 10 推出的《认真卖家播客》的另一期节目。我是您的主持人 Bradley Sutton，这是一个完全真实的、没有脚本、没有彩排的有机对话节目，内容涉及面向电商领域各个级别的认真卖家的认真策略。就像我们每年都会做的那样，自从我们在 2018 年或 2019 年开始以来，

我们都会做一期回顾节目，我会从中挑选出整年中一些最佳的策略。每年我们都会回顾大约 100 集节目，不包括每周的简报，我们会邀请很多嘉宾。每个人都有很棒的策略。选择一些最佳策略真的很难。但我所做的是我和团队一起整理了一些你们在社交媒体上讨论过并且喜欢的最佳策略。

我们把它放在一起，这样您就可以在 2025 年初领先竞争对手了。因此，这些策略并没有过时，它们仍然有效。有些策略在几个月内就过时了，我们这里没有包含它们。所以，伙计们，我希望你们喜欢这期节目。拿出你们的笔和纸。我希望你们每个人都把它作为你们的家庭作业，至少选择五个策略

我们即将介绍大约 20 个策略，但选择五个最适合您和您业务的策略。并非所有策略都同样适用于所有人。从这些策略中选择五个，并在本月实施到您的业务中，或者至少为此制定一个计划，好吗？那么，让我们来看看今年的最佳策略吧。首先，您选择的是经过验证的制造商。这是什么意思呢？是的。

这意味着他们在其产品列表中提供的任何信息，无论是经营年限、员工人数、拥有的证书、拥有的专利、拥有的产品、生产线是什么样的、工厂的图片和视频，这些都已由第三方验证，这意味着 Intertech、SGS、TUV 等一些非常有信誉的公司已经进入并验证了所有信息都是真实的。而如果我们不与经过验证的供应商合作，那么

他们想在那里添加任何信息，我们只能听之任之。因此，“已验证”是首先要搜索的最重要内容。然后，在页面的左侧，您会看到贸易保障，对吧？我总是会点击它。贸易保障只是意味着您的付款受到保护。所以……

如果您订购了一个可以容纳 20 个鸡蛋的鸡蛋分配器，并且您进行了生产，但您收到一个只能容纳 10 个鸡蛋的鸡蛋分配器，那么贸易保障将保护您，并且由于您选择了它，它将退还您的订单。这只是一个对新卖家来说非常重要的安全网。

然后，当您向下滚动到页面的左侧时，您会看到“管理认证”，对吧？如果您向下滚动更多一点，是的，您会看到 BSCI，您会看到 Zedex，您会看到 ISO。我一直喜欢选择 BSCI 和 ISO。因此，BSCI 是您的商业社会合规倡议，而 ISO 只是一个非常高质量的标准。这基本上意味着这些是他们拥有的工厂证书。因此，BSCI 将进入并检查，例如，您知道，

您经营了多少年？您有灭火器吗？您有足够的照明吗？您有安全出口吗？例如，我们检查了宿舍，我们检查了工人吃饭的食堂。所以这有点像让您相信您正在为一家非常非常好的工厂工作，对吧？所以现在如果我们回到列表顶部，对吧，我们已经，我们已经按制造商搜索了，我们得到了经过验证的制造商，我们得到了贸易保障，我们得到了拥有，你知道，BSCI 和 ISO 认证的工厂。所以现在当我向下滚动列表时，如果您放大公司名称，

公司名称中的第一个词总是该工厂所在的城市或省份。因此，有时像工厂一样，电子产品是在深圳制造的，背包通常是在陈州制造的，像家具一样，家具的钢管是在永康制造的。所以我只是想熟悉一下。是否有专门生产鸡蛋分配器的地区？可能没有，因为它是一个利基产品，对吧？也许您可以在任何地方生产它。

但是当我向下滚动时，我试图查看，例如，是否有一个名称比其他名称出现得更频繁？在那个有趣的专门生产该产品的地区。但我看到宁波可能出现了几次，对吧？所以是的，无论如何，这并不重要，如果宁波出现了八到九次，我会说，好吧，这就是我们需要订购的地区。有趣。

您知道，ACOS 很好，但这显然是 Tacos 星期二，Tacos 是您总销售额的指标。是的。因此，当我们查看总销售额时，我们引入了一些内容，我知道这有点含糊，但我们确实研究了广告策略的光环效应以及它们如何影响

排名和总销售额，对吧？因此，当我们专注于广告策略时，也许是基于每客户获取成本的模型，也许是基于 Tacos 的模型，我们试图真正优先考虑，嘿，我们在哪里出现，对吧？因此，如果我们正在推动所有这些流量，并且假设在这个关键词上我们的转化率为 20%，

我们是否正在使用 Helium 10（当然）跟踪排名是否正确，以便说，嘿，我们从 8 月 1 日开始积极投放这些广告。如果我们自积极投放该词以来，在过去两个月中一直在跟踪该关键词的排名，那么我们现在的排名是多少？销售额发生了怎样的变化？除了直接广告收入之外，我们是否正在衡量更广泛的关键绩效指标？

这对我们非常有效，因为我们将其集中在支柱事件周围。这是我们非常重要的策略。

这非常复杂，需要整个团队才能真正执行。但是，当我们将客户获取和排名模型集中在一年中的重要时间段时，例如想想 Prime Day，想想秋季 Prime Day、黑色星期五、网络星期一、假日。然后，当然，如果您是一个一次性品牌，如果您，我不知道，是与滑雪相关的，那么您的季节显然是 1 月到 3 月。存在差异，但确实是旺季。

如果您能够将增长模式集中在最能为您带来回报的时间段，那么这在去年对我们非常有效。我们预计今年将看到更多这样的情况，尤其是在我们都预计人们将更加注重交易的情况下。利润率的竞争是持续不断的。因此，您的排名越高，您获得的有机销售额就越多，您的 Tacos 就越好。

几年前，我们即将缺货，正如您所知，我们销售很多第四季度的产品，以及一些玩具产品。我们即将缺货的一种产品，我们每天销售 800 到 1000 件，这是一个相当严重的问题。因此，我们实际上装上了一辆货车，将货车开到亚马逊，设法通过前门送货，他们收下了。

所以我们这样做了一次，然后又做了一次，我们又成功了。第三次他们说，不，你不能这样做。所以就像，好吧，但不知何故，我们必须能够做到这一点。因此，我们研究了 Carrier Central，并弄清楚了如何成为最后一英里的骑手，这非常容易。填写表格大约需要 15 分钟，然后您必须证明您可以进出停车位。非常容易。但在那个 1 月份，我们买了一辆卡车，

从那时起，其余的就成了历史。但这是因为我们即将缺货并感到恐慌，我们想，好吧，最坏的情况会怎样？我每次遇到新客户或遇到某人时都会推荐的一件事是缩小技能范围。听起来很简单，对吧？但我们每次都会这样做，如果您有一个大型目录，A、B、C 和 D 产品。

然后是 A 类产品，它们与 B、C 和 D 类产品相比会得到特殊待遇。即使您的目录很大，您也可以只将广告支出集中在 A 类产品上。内容方面也是如此。这些是在标题、项目符号、后端属性等方面得到最多关注的产品描述。因此，我认为专注于较少的产品是第一位的。然后，如果您能够自动化您的报告，我们在 Looker 中进行了自动化，这样您就不必

像必须那样坐下来查看数据并提取 Excel 电子表格等。如果您能够做到这一点并为此投入时间，那么它只会为您节省大量时间。我认为第三点，我们已经谈论过一点了，但我认为从一开始就花时间进行非常扎实的关键词研究，例如进入 Magnet，进入亚马逊的数据源，进入 Cerebro，

查找所有竞争对手的关键词等，了解那些 A 类关键词是什么。而这些 A 类关键词是您一开始唯一关注的内容。这些是进入您的排名活动、进入您的手动活动等的关键词。而这些关键词就像您通过它们跟踪所有内容一样。对于您的 A 类产品，一个小技巧可能是每周使用一个 repo，每隔一周输入您的 A 类产品，

然后导出所有相关数据。您创建一个电子表格，在 A 列中，您说这是我提取数据的日期，这是我提取数据的日期，这是 ASIN，您输入了您提取数据所用的 ASIN。然后您创建一个公式，您可以直接询问 ChatGPT，根据付费和有机排名，您是否将关键词归类为第一页、第二页、第三页或第四页。

然后，当您运行新的测试时，您可以每周以这种方式提取数据，也许持续两个月左右。

您获取所有数据，将其放入数据透视表中，然后，您将获得一个概述和图表，显示您整个目录中所有第一页、第二页、第三页、第四页位置的数量。您甚至可以在顶部添加过滤器，然后可以按 ASIN 排序。然后，您基本上拥有了自己的可见性工具，您可以在 ASIN 级别每周查看您的付费和有机可见性。您可以使用它来获取所有这些关键词。如果您排名，比如说第三页或第二页，

如果您认为它们不错，可以将它们放入排名活动中。您可以获取您在第二页上的所有关键词，也许将它们放入标题等中。因此，构建这些系统可以使您持续扩展业务。

您昨天的总销售额、上周的总销售额、去年的总销售额是多少？更重要的是，在亚马逊上销售的所有成本之后，您的利润是多少？您是否向亚马逊支付了任何仓储费？您在 PPC 上花了多少钱？使用 Helium 10 工具 Profits 查找这些关键指标以及更多信息。有关更多信息，请访问 h10.me/profits。

所以，最重要的事情之一是，我认为很多亚马逊卖家并没有真正的品牌。他们只是有一个业务名称或他们使用的名称。他们并没有我所说的真正品牌。他们并不总是，我认为有时仅仅存在于亚马逊上会让您失去对正常业务运作方式的视角，例如那些并非基于亚马逊的业务。因此，您知道，很多企业，我的意思是，我认为在生活中，人们会从人那里购买东西。而且

我认为记住这一点非常重要，即使在亚马逊上也是如此，亚马逊如此重视 A+ 列表的原因之一，现在他们正在引入高级 A+ 和所有其他内容，因为亚马逊知道，对吧？您已经认识我很多年了，我一直都在强调品牌。我一直都在强调拥有一个故事。讲述您的故事。它不一定是您的故事，它可以是产品故事，但您需要拥有一些与众不同的东西。即使那样，我之前在会议上与某人聊天时，我说的是，有时这甚至不是您销售不同产品的事实，而是您策划它们的方式，对吧？所以，您选择在您的品牌名称下销售的产品集合说明了一些问题。

所以，我们的一个客户是一个国际品牌，他们是一家在美国注册的公司。他们去年实现了七位数的销售额，我们今年肯定希望做得更多。那是两年内。他们在美国做得非常好，他们在欧洲销售，他们在加拿大销售，但日本销售额现在几乎与美国销售额相当，但利润率要高得多。那将是我的第二个问题。是的，因为……

您知道，像 PPC 这样的东西要便宜得多。该账户的 ACOS 现在大约是 8%-9%。TACOS 大约是 3% 或 4%。这是您在美国无法获得的数据。因此，实际上，理论上，您可以在日本销售的产品少得多，仍然可以获得与在美国相同的利润。

但显然，如果您获得的销售额接近美国，那么您的利润率可能会高得多。日本通常更便宜，税收也更便宜。如果您超过了纳税门槛，但如果您销售额低于 1000 万日元，这大约是 60,000 到 70,000 美元，如果您销售额低于这个数字，则无需支付消费税。没有税。所以像我这样在欧洲销售的人，被那里的税务机关弄得晕头转向，在欧洲某些地区支付 19%、20%、21%、23% 的税，您可以在日本销售 50,000 到 60,000 美元，而无需支付任何消费税。因此，在日本销售肯定有很多优势。

是什么让您与那些可能已经开始并倒闭的 10 个抹茶卖家不同，因为他们没有您的策略？您认为是什么让您与众不同？好吧，我认为有几件事。首先是，好的，我认为您可以使用，您可以依赖亚马逊 PPC。您可以查看您的搜索词展示份额报告，您可以查看您的关键词排名以及所有这些内容。这将在短期内帮助您。但老实说，真正帮助我们最多的是，

耐心，并确保您的产品在感官层面上实际上是好的，而且人们喜欢它。一旦您掌握了这两点，那么您只需要让人们尝试一下，让他们告诉他们的朋友，然后他们的朋友对 Marchable 感兴趣，购买，然后他们会再次购买。然后，整个事情就会自行发展。您的 PPC 和您拥有的所有其他工具实际上只是您添加到此引擎中的燃料。另一方面，显然您需要确保您也善待您的供应商。确保他们了解您正在经历的事情，并确保您尝试了解他们正在经历的事情。如果语言是障碍，那就雇佣一名翻译，对吧？这并不难。礼尚往来。所以您可能会感到压力，但您必须认识到工厂本身也面临压力。因此，为了妥协而共同努力，互相理解，不要投入太多，互相多一点理解就能走很远。

我认为，如果像 Sam 提到的那样，您没有耐心，您可能会切断与未来可能对您有帮助的工厂的联系。您不想这样做。我认为我们关注的最大事情是，我们为我们想要的不同结果制定规则。

如果我们正在推出一个全新的产品，那么我们将制定基于销售额的规则。因此，我们将深入研究，嘿，转化率是多少？销售额是多少？我们将制定规则，以便在达到一定的转化率时最大限度地提高竞价。

另一方面，如果我们的目标是盈利，我们将从我们的 ACoS 或 ROAS 目标倒推。我们将说，嘿，让我们制定基于以下内容的规则：当我们的 ACoS 太高时降低竞价，并且如果我们的转化率也低，让我们进一步降低，对吧？所以，这是我们考虑的两个最简单的方面，但这确实需要有策略。您可以根据产品的阶段制定规则，无论是推出、一致性、盈利能力还是有机排名。您可以根据您的整体业务成果制定规则，这始终是一个重要的方面，那就是您将为所有广告系列优化的关键 ROAS 是什么。

但要确保一开始不要过于复杂，对吧？一旦您开始了解 CPC 和 ROAS 之间的相关性，那么您就可以开始在生命周期等方面进行更多定制。这就是您可以使用他所谓的索引图像疯狂转换的方式。他称之为列表中的图像，它将是您的产品最好的五大理由。这不是您的主要照片。这不是您的第一张照片。这就是他所说的他的第二张照片。

它是您产品的索引。我认为这就是为什么他称之为索引损坏的原因。他说的是，您需要对好处进行编号。很多人都在使用标注，他们使用信息图表，但他们没有对它们进行编号。因此，您实际上需要像这样编号。

所以这应该类似于这应该是您的第二张图片，您喜欢的五个理由，或者七个理由，或者三个理由，奇数总是比偶数更好，三、五或七，或者九总是效果最好，但这里他用了五个，看，有大的，有数字，这很重要，他只是没有列出它们，人们喜欢顺序，当他们看到数字时，他们的头脑可以对其进行排序，他们可以快速阅读它，并且它对他们有意义，所以这里的编号系统至关重要，不仅仅是他把主要要点，主要好处和大写字母放在一起，然后用粗体字和比其他所有内容都大一点的字体进行解释，然后用浅蓝色解释其他所有内容，但他有这些数字。关键是编号。

也许这有点像专利的性感一面，但您之前谈到过，专利搜索实际上可以作为一种产品研究形式，并找到在亚马逊上销售的产品。这怎么可能呢？是的，绝对可以。这是真的，因为专利制度的工作方式是，一旦专利过期，任何人都可以随意使用它。

因此，实用新型专利有效期为 20 年，外观设计专利有效期为 15 年。但一旦专利过期，任何人都可以制造该产品。同时，请记住，很多人都有一个产品创意，他们获得了专利，但他们从未真正进行研究，他们从未学习足够的流程来真正推出该产品。

因此，有很多伟大的创意已经获得专利，但它们只是存在于专利档案中，而且它们从未真正投放市场。有些创意很糟糕，但也有一些很棒的创意。因此，如果您知道如何操作，并且您搜索过期专利的专利记录，您可以找到真正有潜力的产品的创意。

我们过去几次尝试过美国，ThomasNet 非常受欢迎。好吧，您会看到它作为地点、资源被多次提及。老实说，我们从未在那里取得任何成功。就像有一次我们，我们有，最低起订量总是高得令人难以置信，而且有一个，有一个产品，我们之前同意了最低起订量。大约是 10,000 或 20,000 件。这相当多，我们想，好吧，我们会尝试一下。但你能把它们重新包装成不同的组合吗？他们只是说，不，不，不想这样做。我们想，好吧，好的。所以我们一直在碰壁。所以现在……

一个鲜为人知的网站 Google 老实说是最好的选择。但我说的不是 Google 的第一页。您必须深入挖掘。因此，如果您在我们这样的地方，例如在西班牙，请打开一个美国 VPN，然后向下滚动到第五页、第六页、第七页、第八页。进入那里。然后我只是发送了很多电子邮件。但是，您在这些阶段或这些页面上找到的许多网站，它们的 SEO 并不好。它们通常是旧网站，但您正在寻找……

老牌企业。而且您经常会找到电话号码。所以我说的最好的经验之一是，拿起电话，直接给他们打电话，您可以节省数月的时间。我们最终合作的其中一个人，我在找到他的第一天就和他进行了电话交谈。

我们最终，我们现在已经和他一起做了两个产品。我们还有另外三个产品正在排队，而且他与我们所在的利基市场没有任何关系。他在，他在，所以我们在宠物行业。他在人类行业，他在食品行业。我只是给他打了个电话，解释了品牌愿景，我们想做什么。他非常兴奋。他现在正在帮助我们寻找新的原料。他正在向我提出产品创意。他现在将为我们做一系列产品。所以，这其中的妙处之一是，

拥有这种沟通渠道并能够真正解释自己非常重要。顺便说一下，我们仍在在中国采购，我们仍然认为这是一个非常可行的选择，但拥有这个美国选择也有很多好处，是的，有很多好处。

关于沃尔玛，这始终是我们的策略。坦白地说，沃尔玛对我们来说并不是一个销量驱动因素。它一直很稳定，但它并不是一个值得我们投入大量精力的地方。但另一个对我们来说非常棒的市场实际上是 Target 的市场，Target+。

这对于我们的成功至关重要，尤其是在与那些正在寻找在 Target 获得货架空间的品牌合作时。例如，我们有一些产品在 Target 的市场上销售得非常好，引起了买家的注意，实际上获得了货架空间，这非常令人兴奋。归根结底，将商品摆放在货架上

大多数情况下，比亚马逊上的中级产品列表能带来更多销量。因此，我们倾向于尝试使用这种策略。您现在如何进入 Target？以前是不是只有邀请才能进入？还是现在 Target 正在添加 360 或某种类似的东西……是的，我认为它可能仍然是仅限邀请，但我了解他们一直在积极添加很多卖家。

我知道他们的后端与亚马逊相比仍然相当过时。这可能就像四年前的沃尔玛一样。但我认为它仍然是仅限邀请，但绝对应该与您的联系方式取得联系，看看您是否可以与沃尔玛电子商务买家取得联系。因此，您希望在 Google 上建立索引的原因有很多。

让我们从最先进的开始。高级卖家通常会尝试在发布期间使用外部流量将流量发送到亚马逊。因此，我们知道，Google 是一个很好的推荐来源，它有助于提高您的排名。因此，如果亚马逊看到来自 Google 的流量，他们就会奖励您。因此，如果您没有建立索引，

您将失去向亚马逊展示您正在从 Google 获取流量的机会。现在，我有一个理论，即付费流量的权重比有机流量略高，但您希望建立索引的原因以及您可能希望为某些关键词建立索引的原因

是为了当您通过 URL 将流量驱动到亚马逊时，您实际上可以为该关键词进行归因。这是第一点，对吧？因此，您实际上可以使用这些 URL 作为您的两步式方法。第二点，如果您在索引方面做得很好，并且您的产品列表经过优化，那么您实际上也会出现在图片中

因此，如果人们正在寻找特定产品，有时我会使用图片在 Google 上搜索，因为我正在寻找可能难以在亚马逊上找到的特定产品。但是，如果我在 Google 图片中找到该产品，那么我会转到亚马逊。因此，如果您没有建立索引，那么您也无法在那里被找到。Google 图片实际上会获得大量流量。所以这里有一些原因

两个原因。我可以想到更多，但最重要的就是这些。Google 仍然是最大的搜索引擎之一。因此，错失这个机会，恐怕会导致

对于亚马逊卖家而言，在产品列表层面？- 我认为让我们脱颖而出的其中一点是，当我创建产品列表或创建产品图片时，我会思考产品的核心优势和主要卖点是什么。我意识到这并非每个人都能轻松做到。因此，我一直在教授的方法是，你可以获取竞争对手的产品列表，下载他们的评论，下载他们最好的评论，也就是五星评论，然后说，

询问ChatGPT，例如人们最喜欢这个产品什么？根据评论，这个产品的优势是什么？人们喜欢什么？基本上，向ChatGPT提出很多问题。

你会得到很多卖点，并且你会看到产品主要卖点或优势的趋势。这就是你想要关注的重点，例如，对客户来说有什么好处？你必须迎合他们的情感。它将如何改善他们的生活，使生活更轻松？他们会变得更漂亮吗？他们会，你知道的，对他们来说有什么好处？我认为这将是让你脱颖而出的关键。我知道这听起来很简单，但我实际上一直在

查看不同的产品列表，人们一直在问我：嘿，你能看看我的产品列表吗？当我查看产品列表时，我会想，嗯，这些并不是，这些实际上并不是卖点或优势，例如，这些是产品的特性，对吧？你总是可以在稍后添加特性，但是当你告诉别人你的产品时，你如何吸引顾客？你是否会说，嘿，尺寸是14乘14？这就像一个事后想法，对吧？你

你想要，无论你如何向顾客推销产品，就像面对面交谈一样，你就要那样做。你的第一张图片不应该是一张尺寸图片。它应该是一个卖点，你主要的，最好的卖点，第一张图片中的主要优势。所以我认为这是很多人都在忽略的一件大事。

你会说，从搜索查询表现中，哪些是最可操作的事情？这有点像，嘿，这实际上不仅仅是，哦，这很好知道，而是嘿，我实际上要对此采取行动。采取行动，我会说，即使当我查看我自己的品牌时，其中一点是

对于主要关键词，我实际上每周都会这样做，我有一个主要关键词列表，这是针对我的，对于我的一个ASIN来说，大约有10个，10个关键词。实际上，我会详细了解每周我的

这些关键词的点击份额发生了什么变化，因为它们对我来说非常重要，我希望排名前列，例如排名前五。我想了解我的竞争对手正在做什么，以及我的需求是什么。因此，如果我看到我的关键词点击份额的跟踪情况，如果我看到它下降了，

我会立即弄清楚发生了什么，也许会加大广告投入。对我来说，这将是我们的主要关键词，以及我的点击率、转化率和点击份额会发生什么变化，只是针对我们最重要的关键词。老实说，我不会去。我认为我自己会针对所有关键词，就像排名前五到十的关键词，它们是什么，我会密切关注

概述并监控它们，以准确了解正在发生的事情，因为你会看到搜索量上升或下降。但我希望我的点击份额和我的转化份额，我已经产生了，它们要么保持一致，要么上升。因此，如果我看到这种趋势下降，我会立即开始做，也许我会运行优惠券代码，或者我会加大广告投入，以确保我能够让他们回到正轨。

你最喜欢的Helium 10工具是什么，Ksenia？或者工具的功能？可能是受众。这是我一直使用的工具。它叫受众吗？是的，你向人们提出问题并说，你如何使用它？例如，用于你的图片，或者只是用于产品创意，或者你将它用于什么？

老实说，用于所有方面，用于产品创意和图片，因为我认为这非常容易，当你想到我们找到的产品时，我通常会做类似于绘图和3D，你知道的，尚不存在的产品的3D图像。通常，我的所有产品的设计都与市场上现有的产品大相径庭。我只是将图像上传到那里，然后看看人们怎么说，并询问他们是否会购买此产品。如果你不会购买此产品，

为什么不买呢？或者你会更改此产品的哪些方面？有时我会看到我甚至没有想到的事情。所以你只是发布3D渲染图，然后对该图像提出问题，或者你发布它，或者你发布它，你把它放在现有产品的投票旁边并询问他们，或者你正在做什么？

我两者都在做。实际上，首先，我只是做渲染图，然后问他们是否会购买此产品？如果你不会购买此产品，你会更改哪些方面？例如，你会如何改进它？然后，有时我也会将其与市场上的其他产品进行比较，并询问他们会购买哪一个？很有趣。很多时候，我会根据人们的意见更改产品。

进行搜索、查找和购买的结果是什么，以便发送这些相关性信号？再次强调，不是为了排名，而是为了向亚马逊发送这些相关性信号。看看这个。当我于6月19日在Cerebro上运行时，就在他们进行相关性信号推送三天后，这三位Helium 10的同事，现在看看亚马逊推荐排名。还记得亚马逊推荐排名只显示两个关键词吗？现在它显示多个关键词，并且它将我发送相关性信号的关键词“台式蛋架”

它排在亚马逊推荐排名第三位，这基本上意味着根据亚马逊的说法，这是该产品第三重要的关键词。现在，你还记得我在PPC中获得的展示次数是多少吗？三天内只有200次展示。向亚马逊发送这些相关性信号对我的PPC展示次数有什么影响？看看这个。从6月19日我的相关性得到修复到6月21日的接下来的三天内，而不是200次展示，

5000次展示。其中4000次是针对哪个关键词的？台式蛋架。我向亚马逊发送这些相关性信号的那个关键词。这确实有效，伙计们。沃尔玛的等效工具是品牌门户。如果你是卖家，如果你是品牌，我绝对建议你通过品牌门户注册。

主要原因是，某些广告机会仅适用于品牌注册品牌。因此，赞助品牌视频、赞助品牌广告会以横幅显示的形式出现。另一个主要方面是品牌商店、品牌货架，我们稍后也可以讨论。然后是知识产权保护。因此，在品牌门户注册的优势在于，你可以提交知识产权侵权索赔。在这种情况下，最成功的方法是针对那些使用你的版权图像的替代列表提交索赔。

因此，我们看到这些内容在48小时内被删除的成功案例，通常情况下就是这样。即使你没有通过品牌门户注册，你仍然可以提交知识产权索赔，有一个链接可以提交索赔，但你无法跟踪其进度，你无法查看历史记录，所有这些事情。因此，这只会让你在这些方面拥有更高的可信度，并让你能够更好地回顾进度。我最后要说的是，如果你是一个注册品牌，它会给你带来最高的列表内容排名。因此，即使其他卖家试图更改列表内容，你也会作为注册品牌超越他们。而且很有可能你不需要处理列表内容发生变化的问题。

Cosmo是一个特定的工具，我认为它执行的功能对于增强亚马逊对产品列表的理解非常有价值。因此，我当然不会惊讶地看到亚马逊在大量搜索中以生产能力实施此功能。

这对我来说并不奇怪，但这不像我们看到的转向语义重点搜索那样巨大。Cosmo特别讨论了一种通过考虑查询中未表达的内容和列表中未表达的内容来增强亚马逊对产品理解的机制。

他们在论文中使用的例子，典型的例子是，如果你正在寻找孕妇鞋，产品列表可能不会直接说孕妇鞋。它可能会生产一种特定类型的露趾鞋，这种鞋具有良好的支撑性和舒适性。

这可能不会在产品列表中直接列为关键词，但它可能是系统根据其对宇宙的了解而推断出的内容，关于成为孕妇的感受以及她们可能受益的产品类型。在我们查看的所有人中，有70%，最多可达80%，但70%的亚马逊卖家没有正确的HTS代码。他们让他们的中国卖家设置HS代码，并且

它是错误的。因此，当他们进入这里时，你猜怎么着？没有人，没有人将此计算在你的商品成本中。因此，他们出去，在中国采购，他们没有计算，这可能高达400%。现在，我没有，我从未见过那样，但它可能是。因此，你知道，你的商品成本的25%到40%。

这难道不应该计算在内吗？对我来说，我当时正在做天然肥皂，我支付了17%。因此，我们正在查看它，Afolabi说，你能考虑一下这种卡斯提尔肥皂吗？我说，是的，它是橄榄油基的。他说，好吧，让我告诉你一个好消息。支付零。我刚刚把17%放回了我的口袋里。因此，在70%错过机会的人中，

他们没有正确的关税代码，并且能够计算出订单的正确关税代码的平均人士，我们能够计算出的平均值为7800美元