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cover of episode #633 - 20 Top Amazon PPC Questions Answered

#633 - 20 Top Amazon PPC Questions Answered

2025/1/21
logo of podcast Serious Sellers Podcast: Learn How To Sell On Amazon FBA & Walmart

Serious Sellers Podcast: Learn How To Sell On Amazon FBA & Walmart

AI Deep Dive AI Chapters Transcript
People
A
Anne Harrell
B
Bradley Sutton
Topics
Anne Harrell: 我认为首先需要注意的是,虽然Helium 10和Packvue是姊妹公司,但我们共享许多相同的技术。虽然产品设计方面存在一些差异,但其核心是同一家公司。我认为产品设计上的细微差别将决定品牌、公司或个人应该在哪里发挥作用。例如,在企业方面,它最初的核心是广告,然后扩展到更多零售和有机运营。而Helium 10显然是从研究组件开始的,真正专注于单个产品,然后启动了一些更大的广告集成。因此,这取决于您在亚马逊或沃尔玛上的旅程阶段。如果您在多个零售媒体网络中运营,我会说Pacvue可能是您的最佳选择。我们在零售商库存方面更加广泛。目前,Pacvue产品套件中提供超过90个不同的零售商。但如果您真正专注于亚马逊和沃尔玛等主要市场,Helium 10仍然是一个不错的选择。因此,我认为这是问自己正确问题的问题,即您的目标是什么。我们确实有一些同时使用两者的用户。因此,这不是非此即彼的选择。如果您想尝试两者,我认为这绝对是一个选择。 Bradley Sutton: 就我个人而言,我不怎么看任何建议的出价,也许只是为了大致了解一下,但我既不依赖亚马逊的建议,也不依赖Helium 10的建议出价。原因是,由于Helium 10拥有关键词追踪器等工具,我不必猜测或进行长时间的测试,例如,什么能让我在搜索结果中排名靠前。我可以直接开始定位关键词,选择出价,然后在关键词追踪器中启用该关键词的提升功能。在三四个小时内,我就能看到它让我获得了什么排名。哦,我在赞助商结果中排名第11位,位于第一页底部,第二页顶部。嗯,也许我应该提高我的出价几美分,让我们看看会发生什么。再等几个小时。因此,由于这个原因,我个人不喜欢依赖亚马逊的建议。我发现它很多时候都非常不准确。

Deep Dive

Chapters
This introductory chapter sets the stage by introducing the episode's focus on Amazon PPC questions and the guest expert, Anne Harrell from Pacvue. It also highlights the synergistic relationship between Helium 10 and Pacvue in providing comprehensive Amazon selling solutions. The chapter touches upon the importance of understanding your customer journey and selecting the right tool based on your goals.
  • Introduction to the episode's topic: answering Amazon PPC questions.
  • Guest expert: Anne Harrell from Pacvue.
  • Synergy between Helium 10 and Pacvue.
  • Choosing between Helium 10 and Pacvue based on individual needs and goals.

Shownotes Transcript

今天在我们的Taco Tuesday广告节目中,我们将在一位首次做客的专家的帮助下,解答您提出的20多个关于PPC广告的热门问题。这太酷了!我认为非常酷。

大家好,欢迎收听Helium 10播客的另一期《Serious Sellers Podcast》。我是Bradley Sutton,这是我们的Taco Tuesday节目,实际上是录播的现场直播。我们正在进行直播。你们这些在周二观看节目的观众,我们将解答你们关于……

广告、PPC等等任何你们想问的关于这个话题的问题,所以像往常一样,我们邀请了不同的嘉宾,专家嘉宾,这将是她第一次参加我们的节目,我们现在就邀请来自Pacvue的Ann上台。你们注意到我的装备了吗?我戴着一顶我认为我们在那个非现场活动上得到的独特的帽子,我戴着老式的Pacvue……

是的,你那边一切都准备好了。喜欢它。喜欢它。这是你第一次参加我们的节目。所以让我们先了解一下你的背景。我知道一些,但即使是我,也已经忘记了我所知道的大部分内容了。所以,首先,你在世界上的哪个地方?

我实际上在德克萨斯州的奥斯汀。我们在德克萨斯州有一个非常小但非常强大的团队。所以我们分散在全国各地,而我在南方。我永远不可能住在Terry Blacks 20英里以内,因为如果那样的话,我会比现在更大……嗯,如果那样的话。所以,是的……

奥斯汀对我来说是一个危险的地方,那里有各种各样的烧烤和美食。你在Pacvue工作多久了?快五年了。所以相当长一段时间了。我在Pacvue的时间在团队方面有所不同。我实际上是从我们的战略咨询团队开始的,我的主要工作是为许多企业客户发展和制定全渠道战略。在过去的两三年里,我转到了产品团队,在那里我领导企业方面产品推广工作,这……

基本上意味着我戴着很多帽子。我和我们的跨职能团队合作。我和我们最高级别的客户合作,我把所有这些都带回技术团队,以确保我们正在为客户制定正确的路线图。很好。就像我在企业方面的人员一样。现在,很多人……

显然,几乎所有收听这个节目的观众都知道Helium 10以及我们提供的服务和可以使用Helium 10的人。我想大多数人都知道,“嘿,Helium 10和PackView实际上是同一家公司”。但是有些人会问这样的问题,

我怎么知道我是在寻找广告解决方案还是一般的商业解决方案?我应该选择Helium 10吗?我应该看看Pacvue有什么可以提供的吗?这是一个非常复杂的问题,但如果我们要简化它,你会对问这个问题的人说什么?嗯,我认为首先,重要的是要注意,虽然Helium 10和Packview是姊妹公司,但我们共享许多相同的技术。

底层流程,例如,您的研究工具实际上已集成到PackView中,而PackView的一些广告工具已集成到Helium 10中。

因此,虽然产品设计方式存在一些差异,但在其核心上,它们是同一家公司。我认为产品设计方式的细微差别确实决定了品牌、公司或个人应该在哪里发挥作用。例如,在企业方面,它最初以广告为核心,然后扩展到更多零售和有机运营。而显然,对于Helium Tenant来说,它最初是研究组件,真正专注于单个产品。

然后启动了一些更大的广告集成。因此,这取决于您在亚马逊或沃尔玛上的旅程阶段。如果您在多个零售媒体网络中运营,我会说Packview可能是您的最佳选择。我们在可用的零售商库存方面确实更广泛一些。目前,我们在Packview产品套件中提供了90多个不同的零售商。

但是,如果您真正专注于亚马逊和沃尔玛等主要市场,Helium 10仍然是一个不错的选择。因此,我认为这是问自己正确的问题,即您的目标是什么。我们确实有一些人同时使用两者。所以这不是非此即彼。您不必选择。如果您想尝试两者,我认为这绝对是一个选择。你知道,2024年可能是亚马逊方面创新的一年,就所有新版本和来自AMC到扩展的赞助电视到Netflix的东西而言。

你知道,以前从未显示过的不同指标,以及如此之多的事情,以及……你知道,这里太多的事情记不住了。但是,如果您要选择两个您认为会影响所有级别卖家或他们应该使用的亚马逊广告中最值得注意的补充,就像,“嘿,伙计们,你们可能甚至不明白你们刚刚拥有的力量”。就像我从未想过亚马逊会提供这个一样。就像,你会说你去年最兴奋的两件事是什么?

这是一个难题,因为正如你所说,有很多版本发布。我认为将AMC扩展到仅限赞助广告的帐户对于那些可能处于广告旅程早期并且尚未进入展示广告(这可能有点让人不知所措)的人来说是一个非常大的突破。

我认为AMC的价值在其复杂性中有点迷失了,但其核心是它确实允许您了解客户在亚马逊上的完整旅程。因此,与其只看到导致购买的最后一次互动,您可以看到导致某人购买您产品的每一次广告触点和有机展示。

一旦您开始能够以这种粒度级别查看数据,它基本上可以让您完全优化您的客户旅程。这不仅会影响广告,还会影响您的产品旅程、有机展示、您如何设置PDP等等。因此,我认为仅限赞助广告的AMC和亚马逊作为子标题发布了许多可操作的方法,即使您没有DSP受众也可以使用AMC。

年末发布的一个重要功能是能够根据AMC受众群体细分进行出价修改。因此,如果您可能再次处于广告旅程的早期阶段并且预算不多,这是一种使您的受众群体定位与搜索更相关的途径。因此,与其只针对搜索特定关键词的所有人,您可以说我正在针对搜索特定关键词的所有人,但也属于此特定受众群体。例如,他们过去访问过您的PDP之一。

因此,它允许您使您花钱的群体更相关,这意味着他们将来更有可能购买。另一个重大公告。这在技术上仍在测试阶段,但我认为它非常令人兴奋,特别是对于那些再次可能处于亚马逊广告旅程早期的人来说,那就是Performance Plus。

本质上,这就是由亚马逊驱动的AI推荐,他们推荐您应该如何优化您的帐户。因此,虽然使用Packview和Helium 10,我们有工具可以为您通过自动化规则和AI执行此优化,但它们并不总是给出非常具体的建议。

这些类型的功能只是在后台运行。因此,这种类型的激活实际上可以帮助您了解您应该做出哪些选择,应该使用哪些自动化以及应该如何设置。因此,再次,我认为这只是亚马逊发布的功能的另一种方式,它使亚马逊广告总体上不那么复杂。是的。然后,你知道,我认为每个人都理解亚马逊广告技术有多先进的一个重要标志是,你知道,上周在CES上宣布,嘿,即使你是一个……

你拥有自己的网站,你现在甚至可以使用亚马逊的技术在你自己的网站上投放广告。这仅仅表明了亚马逊的发展方向。你想看看你的产品列表或竞争对手的产品列表是否符合产品列表优化的最佳实践吗?或者你想比较一组ASIN或亚马逊产品以查看它们如何相互比较吗?

也许你想在几秒钟内看到单个产品列表或一组产品列表的热门关键词。你可以使用Helium 10工具产品列表分析器做到这一点以及更多。更多信息,请访问h10.me/listing-analyzer。

好了,让我们开始提问。第一个问题看起来像是针对我的。你能解释一下Helium 10在亚马逊上的建议出价和亚马逊的建议出价之间的区别吗?前者总是低得多。首先,如果您问Helium 10是如何得出这个结论的,那么我们会查看许多数据点,看看“嘿,什么才能在第一页获得排名?”我们基本上只有一个专有公式来向您展示这一点。现在,就我个人而言……

这只是我个人的看法。然后,你知道,Ann也可以在这里补充一下。我几乎不看任何建议出价,你知道,也许是为了大致了解一下,但我不会根据亚马逊的建议来做,我甚至不会根据Helium 10的建议出价来做。原因是,因为Helium 10,因为我们有像关键词追踪器这样的东西,我不必猜测或进行一些长时间的测试,比如,“嘿,什么才能让我排在搜索结果的顶部?”

我可以直接定位一个关键词,选择一个出价,然后我可以打开关键词追踪器中的关键词提升功能。在三四个小时内,我就能看到,“嘿,这让我获得了什么排名?”哦,我在赞助商广告中排名第11位,位于第一页底部,第二页顶部。嗯,也许我应该提高我的出价几美分,让我们看看会发生什么。再等几个小时。因此,由于这个原因,我个人不喜欢根据……你知道,亚马逊的建议来做。我发现它非常……非常不准确。很多……

很多次。你呢?比如,当你让某人开始使用新产品时,他们推出新产品,你想知道如何设置你的初始目标。你只是使用建议出价还是如何确定?是的。所以我总是建议查看零售商或您使用的技术堆栈提供的任何建议。但是……

正如你所说,我认为亚马逊的重点将始终是确保你和排名在你之下的那个人在出价之间存在相当大的差距。因此,建议出价可能比您实际需要花费的要高一些。Helium 10也更关注有机排名。因此,虽然亚马逊没有直接分享他们用来计算建议出价的算法,而我们显然也没有,但我们确实考虑了许多有机投标人。

位置以及为什么您应该以特定方式出价。因此,Helium 10中的许多产品信息实际上使我们能够拥有我认为可能是更强大的算法和考虑因素,以确定您应该出价多少。不过,正如你所说,我认为这只是一个起点。因此,建议出价开始了,对吧?您可以使用它来启动您的关键词,但是我们有一些自动化工具和研究工具可以帮助您从那时起进行优化。因此,即使您没有从完全正确的位置开始,

随着时间的推移,您将开始根据我们提供的某些自动化功能进行提升。Josh提出的另一个好问题。每个ASIN有多少个不同的广告组是标准的或最佳实践?我从几个不同的PPC代理机构来到Helium 10,我实际上有400个广告系列。这让人难以置信地不知所措。我该怎么办?我应该归档数百个没有活动的广告系列吗?

是的,400个广告系列。我的意思是,这取决于你拥有多少产品,对吧?如果你有400个产品,我想这是正常的。但是400个广告系列确实很多。

通常,我们推荐设置广告系列的方式是基于策略、类别,以及如果您有针对单个产品的策略产品。因此,虽然您将拥有相当多的广告系列,但您实际上每个产品或每个类别只需要大约四个。我们推荐将广告系列分开的主要有四种主要定位策略,因为这些关键词的表现不同。因此,您需要为每个策略设置不同的出价、预算等。

但它是自动广告系列,这只是所有品牌广告系列的概括;品牌广告系列,这意味着有人搜索与产品类别相关的品牌;类别广告系列,这意味着人们正在搜索特定商品。您销售洗发水,有人手动搜索洗发水,然后是竞争对手。因此,如果您进行了……你知道,竞争对手研究,您知道哪些其他ASIN在您的类别中具有高销量。您可以实际定位它们。如果您每个产品或类别有四个,那么您就准备好了。

因此,不要重新发明轮子。不要让它过于复杂。许多PPC代理机构会这样做,因为他们有专家在手,但这些人也在那里进行日常管理。如果您自己管理自己的帐户,我建议您进行整合,并坚持每个产品四个。在这四个中,以及这些类型中,您是否在同一个广告系列中使用了不同的匹配类型,呃……

如果是这样,它们是在同一个广告组中还是将短语与精确匹配分开放在不同的广告组中?这实际上取决于帐户。在我设置这些帐户的时候,我们有时会在不同的广告系列中使用不同的匹配类型。但这并不总是必要的,因为您仍然可以在关键词级别优化出价。因此,您可以确保短语的出价低于精确匹配的出价,因为您知道精确匹配的池子会更小。因此,您不必担心成本会失控。

因此,再次,如果您想保持简单并自己进行管理,我可能会将它们全部组合在一起。但是您绝对可以将它们作为单独的广告组或广告系列分开。通常,我尝试在广告系列级别而不是广告组级别将它们分开,主要是因为您可以在广告系列级别调整预算,而您无法在广告组级别进行调整。

如果您想为短语匹配、精确匹配和广泛匹配设置单独的预算,那么您需要为每个匹配类型创建额外的广告系列。但是Helium 10工具以及Packview工具的一个非常好的功能是您可以复制粘贴设置。因此,如果您设置了这四个初始组,

然后您想按精确匹配与广泛匹配进行拆分。您可以直接复制这四个广告系列,然后将关键词更改为广泛匹配。因此,设置起来更容易,管理起来也更容易,而不是逐个广告系列或逐个广告组地进行操作。Nitin提出的一个问题。他说,“我是一个香水卖家。随着12月的过去,销售额大幅下降。我现在的出价策略应该是什么?相同的广告系列以……

与12月相比,额外的50%的ACoS运行,我假设,与11月相比?-是的,这是一个很好的问题。而且您所在的类别是高度季节性的,所以我认为这对您来说非常相关。我们经常看到销售高度季节性产品的品牌,巧克力、香水、礼品类产品或装饰品,其出价是平时的10倍。

或者比他们在1月和12月的出价高10倍。所以我认为可以肯定地说,您应该降低出价,并在此时关注效率,因为我相信您在12月看到了大量的销量,并且您可能希望为全年出现的其他季节性时期保留一些预算。例如,情人节似乎是您的特定产品有机销量增加的另一个好机会。然后您也可以通过您的广告策略来增加销量。

因此,对于销售这些高度季节性产品的公司,我们建议他们使用我们所说的微型季节日历,在日历中规划出哪些季节性高峰将影响您的产品销售。然后,您确保在这些时刻您的预算和出价最高。

然后,在您可能不会看到太多活动的时刻,您会降低出价并降低预算,以确保您仍然为一年中那些更大的时间段保留一些储备。我将首先回答这个问题,只是为了说明我做了什么。然后让我们听听Ann的意见。我们应该多久优化一次广告?每周一次还是每隔几天一次?你知道,如果你试图每两个小时改变一次,那可能是一个错误的答案。但除此之外,你知道,这就像随心所欲一样。如果你试图每六个月做一次,那也是一个错误的答案。我使用Helium 10 Atomic,

我假设你可以在PackView和许多其他工具中做到这一点。但我所做的是,我设置了自己的自定义规则,然后每周检查一次。我个人回顾的是60天的窗口。这就是我的方式——有时我会查看不同的窗口,但我就像,“嘿,查看60天的窗口,每周一次,这就是我想让你寻找的东西”,我告诉Atomic,“嘿,寻找这种东西,并根据此给我建议”。然后每周我会进去,我个人可能有大约——

与其他人相比不算太多,但大约有150到200个广告系列,我在我的三个不同帐户中管理这些广告系列。由于我将所有内容都编程到Atomic中,Atomic完成了大部分繁重的工作,因此我通常可以在5到10分钟内完成优化(所谓的)这些广告系列。这只是我决定是否要实施建议的问题。Ann,你对查看广告系列的频率有什么经验法则吗?

你知道,这听起来像是一个回避答案。我觉得我用过很多次了,但这真的取决于你的目标是什么,你所在的类别是什么,你的预算是什么。我会说,如果你有好的技术,Atomic、AI广告、PACU,大部分优化应该在后台完成,而无需你手动干预。

例如,您可以在PackView产品中设置规则,例如,当发生特定性能事件时,例如我的支出过高或我的流量过低,请为我更改出价。您不必亲自去做。它将在后台进行。所以在这些情况下,我会说每周检查一两次。确保事情朝着正确的方向发展。如果您看到机会,您可以对预算或出价进行一些手动调整。但是大部分工作都在后台完成。

如果您完全手动管理,没有技术,没有自动化,没有AI,我会说您可能需要每天至少检查一次,这听起来很让人不知所措。但是,如果您不这样做,可能会发生潜在的错误。例如,您的广告系列可能会用完预算,这可能是关键产品的关键广告系列,而您没有显示任何广告。这给了您的竞争对手机会从您那里夺走一些份额,这意味着您本周可能不会获得那么多销售额,或者您的……

您的出价或关键词可能优化不正确。您可能错过了定位一个刚刚开始流行的高价值关键词的机会,因为您没有激活关键词收集策略。

最大的建议是确保您选择一个可以为您完成很多工作的技术堆栈,然后每周检查一两次。如果您没有这种技术支持,请确保您每天都检查。不必是周末,也许一周五次。只需在早上检查一下,确保您的出价、预算等一切看起来都正常,并在您进行操作时进行一些手动调整。-Brandon说,“嘿,Ann,当您为客户设置广告系列时,您是如何将外部流量引入亚马逊的?

您是否在Shopify上运营一个博客,该博客将Google广告投放到亚马逊?或者您关注的是哪种外部流量?-嗯,真正的答案是,每当我们试图连接亚马逊生态系统之外的内容时,大多数企业客户都会使用展示广告。所以那是亚马逊DSP,而不是赞助展示广告,这显然有一些相似之处。这样做的主要原因是,亚马逊生态系统之外的许多外部流量或展示位置的库存将更具视觉效果。而且它不是以关键词为中心的。

也许除了Google(它是基于搜索的)之外,很多都是关于在互联网上四处移动的人,而不是他们刚刚搜索的特定关键词。所以我会说,虽然有时对于人们来说这让人不知所措,因为程序化广告是一个全新的领域。展示广告可以成为一种非常好的方式,让您在亚马逊上与其他地方的相关人士一起发展您的受众群体。它还允许跨各种平台进行跟踪。

无论是您的Meta帐户、Google帐户、您的D2C网站,还是其他任何帐户。话虽如此,我会说亚马逊的流量相当……

巨大。在类别或跨类别中有很多用户。因此,在我说您应该尝试从亚马逊外部吸引转化用户之前,我会确保您已经充分利用了亚马逊市场。如果我们觉得特定类别停滞不前,例如我们没有看到很多增长,我们会使用的一种策略是,我们会开始提取相邻类别目标,这意味着……

回到我之前举的例子,我卖洗发水。我将开始寻找正在寻找护发素、肥皂和其他沐浴美容产品的人,这使您能够使用赞助广告和搜索中提供的工具在亚马逊上发展您的受众群体,而无需过于复杂地从Google或其他地方提取它们。-Packview是否会自动将您注册到其他零售平台,您必须单独注册这些平台,然后在Packview上激活该功能?

所以它不会自动注册您。大多数其他零售平台都需要品牌或卖家授权。因此,我们让您选择要将哪些零售商添加到Packview中,我们按零售商进行授权。但是,我们在我们的生态系统中所有零售商之间都具有连接性。因此,虽然您确实需要执行第一步,即按零售商进行授权,但我们实际上会提取跨零售商报告、跨零售商功能,以便您可以看到全貌,而不仅仅是单个零售商或市场。

您如何预测新产品发布的ACoS?这很难。很多都是基于您在同一类别中的产品组合中的其他产品,或者是一些猜测,对吧?我们有研究工具可以让你看到销量,可以向你展示诸如出价之类的东西。因此,您可以根据销量、出价和估计的点击率(可以来自其他产品或其他研究工具)进行反向计算。

您的支出是多少。然后,如果您还有估计的转化率,那么您可以开始考虑我的销售额是多少,并计算ACoS。在设置帐户的初始阶段,有很多猜测。但是,由于我们可用的研究工具,使用PACU和Helium 10之类的工具进行的猜测更加准确且有支持。

以及我们为这么多产品保存的数据量。您可以查看可比ASIN,查看可比SKU,并进行计算猜测。这是一个我们经常遇到的哲学问题。所以我总是喜欢在有人问这个问题的时候问这个问题。但是,你知道,像,“嘿,我已经在有机排名中排名很高了。我的盈利能力已经很艰难了。像,如果我也加倍努力,即使我已经在有机排名中排名很高,我也还在为同一个关键词做广告,我是在浪费钱吗?”你的看法是什么?

我认为如果您不花钱做广告,即使您在有机排名中排名很高,您也会赔钱。原因是广告展示位置位于有机展示位置之上。大多数人,说得不好听点,都比较懒。当您搜索时,您会点击第一个产品。并非每个人都会注意到它是赞助的。因此,如果那是您的竞争对手,他们不在前50名或在前50名,他们获得的点击次数比您多。他们获得的转化机会更多。因此,如果您有足够的预算,

对于英雄产品或新产品,我绝对建议做广告,尤其是在赞助产品中。现在有一些额外的展示位置,例如赞助品牌。

可以为您的策略增加很多价值,但不一定总是需要展示已经在有机排名中表现良好的产品。我会说,这些类型的相邻或附加广告类型可以更多地用作增长策略。如果您已经拥有一个非常好的产品,您并不总是需要使用它们。因此,如果您在有机排名中表现良好,那么亚马逊上某些类型的广告您并不需要,但就像核心赞助产品一样,我认为如果您没有在其中展示您的产品,您就会错过机会。-我同意。

我们讨论了诸如市场份额之类的事情,如果你觉得这很重要的话。像我一样,我只是想要尽可能多的市场份额,以合理的方式,因为它给了我更多机会。对于我拥有的每一个位置,这都减少了他们查看竞争对手的机会。但这显然是合理的。不要……

花费太多以至于你不再盈利。Kim问道,你认为广告销售与有机销售的理想比例是多少?她说她听说过25%是不错的比例,也听说过30%是不错的比例。你有什么经验法则可以给我吗?我个人只想盈利。我不想说,哦,我需要达到一定的比例,我需要60%来自有机销售或其他什么。你呢?你实际上是否有针对有机销售与PPC销售的具体目标?

我又要给出模棱两可的答案了,但这取决于具体情况,对吧?这取决于你的目标、产品以及产品上市时间长短。我们之前收到了一个关于全新产品的问题。在最初的几个月里,90%的销售额都来自广告并非闻所未闻,因为你正在建立增长、销量以及围绕该特定ASIN的认知度。我认为你应该关注的是盈利能力以及你的最终目标。

另一件事是确保你在广告上的支出不仅仅影响广告。广告是一种手段,而不是目的。它不应该是你推动销售的唯一方式。因此,随着时间的推移,即使你一开始的销售额有80%都来自广告,你也需要确保这个比例变得更有利,并且你既能看到广告销售额的增长,最终也能看到有机销售额的增长。因为如果你没有看到这一点,那么你每笔销售的成本都是一比一,这并不是一个可扩展或可持续的策略。

这里有一个问题给我。Maynard说,为了提高转化率和PPC效果,我们专注于优化现有的亚马逊产品列表。优化这些列表的最佳工具是什么?它有两个方面。一个是SEO以及你的SEO设置情况。因此,一定要进入Listing Builder,点击“学习Listing Builder”或“Listing Builder培训”之类的按钮。你会在那里看到很多关于如何使用它的视频,你可以引入竞争对手,真正了解市场上最好的关键词以及你的优化情况。

但第二个方面是你的视觉效果,你知道吗?所以,一些事情是这样的,“嘿,点击率最好的东西是什么?”“嘿,你的标题是否针对搜索进行了优化?”“你的主图怎么样?”在Helium 10内部,我们有一个拆分测试工具,它有点像受众拆分测试工具。它被称为Helium 10受众。

它使用一项名为PickFu的服务。我强烈推荐它,因为我多次使用过它。我想,“哦,我这里有最好的主图。让我……”我有几张我认为不太好的主图。让我测试一下我的目标市场。当我提到目标市场时,我可以这样说,“嘿,如果我的目标市场是30到39岁的女性,Prime会员,我可以实际定位这个市场并向他们提问,说‘嘿,你最喜欢哪张图片,为什么?’”很多时候,实际上有一半时间,

我认为最好的并不准确,现在我根据此改变策略。当然,你也可以在亚马逊上使用他们的拆分测试工具进行实时测试,但我可以在……

有时在30分钟内就能得到答案,而且我并没有对实时列表进行拆分测试,尤其是我还没有准备好发布的时候。我不必等待。我可以实际进行拆分测试。因此,任何没有研究过它的人,你一定要查看Helium 10受众来了解一下。Riyad提出了另一个常见问题,有些人会问,“嘿,如果我同时投放相同的关键词,精确匹配和广泛匹配,我会与自己竞争吗?我假设只有一个广告系列会获得展示。我知道这个问题的答案,但Ann,请告诉大家这个问题。”

所以你不会与自己竞争,因为当它是一个单独的产品时,虽然你可能正在竞价多个重叠的关键词,但该产品只能显示一次。所以你不会与自己竞争。你只是为你的产品提供了更多展示机会。通常,当你查看例如广泛匹配与精确匹配产品时,

你实际展示的内容以及你赢得的拍卖将大相径庭,因为你可以对精确匹配出价更多。因此,精确匹配通常是你针对该特定关键词显示的原因。然后,当你转向词组匹配或广泛匹配时,你的出价可能会低一些,它们将成为你在这些词组匹配和广泛匹配拍卖中显示的原因。只要是一个产品,你就不会与自己竞争。现在,如果你在同一类别中有两个可比产品,并且你正在竞价完全相同的关键词,

你可能会与自己竞争,但需要注意的是,这会减少来自竞争对手的竞争。这意味着你可以在这些高价值词语中获得更多展示位置。因此,我们喜欢称之为“自我竞争”或“自我蚕食”是可以接受的。但总的来说,对于一个产品来说,同时竞价关键词的精确匹配、词组匹配和广泛匹配版本是可以的。

Anton说,“嘿,有些关键词在Cerebro中没有搜索表单,但我确实在进行赞助产品广告系列。我有展示次数、点击次数和销售额。为什么会发生这种情况?”这是一个很好的问题,因为对展示次数存在一些误解,Ann也可以进一步澄清这一点。但是当你看到展示次数……

它甚至与你在亚马逊上看到的指标不匹配,就其自身的指标而言,例如搜索量等。因为,比如说,有人可能只在一个月内搜索一次关键词。因此,很明显,如果只有一次,它就不会在Helium 10中显示为搜索量。但是,但是对我来说,你点击了那个广告,或者那个广告实际上会跟踪该客户。它会开始出现在产品页面上。它可能会出现在你甚至没有定位的其它搜索词上,每次你……你知道,那第一次搜索……

可能会触发稍后可能会有15次、20次展示次数的事情,因为现在该广告正在跟踪该客户在亚马逊上的活动。因此,你不能将广告的展示次数与任何指标进行比较,即使是亚马逊的搜索量指标,因为当我们说搜索量时,指的是该确切的关键词。另一件事是,

该关键词的复数形式也包括在内。因此,如果我搜索“棺材架”,则“棺材架”有其自己的搜索表单。这意味着搜索该确切词语的人。但是当你谈论展示次数时,你会查看你的搜索词。你可能已经精确定位了“棺材架”,但你可能会显示在“棺材架子”、“棺材架子们”以及所有这些其它内容上,即使是在搜索中,这些也都在计算展示次数。然后加上这两个,

或者所有这些变体也会导致其它展示次数,因为该广告正在跟踪你。我说的有什么不对的地方吗?或者你对此有什么其它说明吗?是的,对于某些广告类型,绝对有再营销功能。因此,你搜索某些内容,你与广告互动,它会跟踪你。我认为对于核心赞助产品展示次数来说,关键在于搜索词的精确程度。例如,如果你搜索了“产品”一词,

词语,例如“女士洗发水”这个高流量关键词。所以这不是一个好例子。但是,搜索“女士洗发水产品”的人,你知道,许多不同的变体实际上可以匹配该特定搜索词。因此,它并非总是“我搜索了这个,这就是我获得的展示次数”。因此,你获得的大部分展示次数可能来自

与该特定搜索词重叠的词语,但该搜索词本身作为单个词组的搜索量非常有限或没有搜索量。

因此,很大程度上取决于词组精确匹配、广泛匹配等的逻辑。我可以回答Kim的这个问题。找到最近搜索量不断增加但可能尚未出现在广告中的新关键词的最佳方法是什么?如果你指的是可能尚未出现在你的自动广告系列中,或者我的意思是,显然,出现在广告中的任何内容都是你在目标广告系列中定位的内容,但如果你只是……

一般性地询问,“嘿,我如何在你的细分市场中找到趋势关键词?”那么,是的,一定要查看Helium 10。然后我会查看一些顶级竞争对手。Helium 10中的“洞察力面板”和“关键词追踪器”中有一个功能,我们可以立即获取搜索量。没有这样的说法,

哦,这个全新的关键词在过去两周内有8000次搜索,而Helium 10不知道,它会在一周内出现,即使某些内容突然出现。但我们有这个关键词收集功能。我敢打赌,Ann甚至不知道这个功能。我不确定她是否知道Helium 10中的这个功能,在我们的关键词追踪器中,你可以说,“嘿,这是我的竞争对手。我知道他们是顶级公司,他们会发现这些趋势。”

但你实际上可以说,“嘿,如果某个关键词突然获得超过X次搜索量,无论你确定是多少,300次、400次或1000次,而我的竞争对手在广告中或在排名前15位的有机结果中出现,这意味着他们可能从中获得销售额,

提醒我一下。”因此,你无需每天搜索或每周运行Cerebro一次来查看你的竞争对手在哪里,只需设置并忘记它,你可以在关键词追踪器中设置洞察力或警报,你将立即发现你的细分市场中是否有新的关键词。但总的来说,广告是一种很好的方式。亚马逊的算法通常对类似产品的趋势把握得很好,这些产品正在获得关注。如果你有一个预算不错的自动广告系列,我敢说很多时候亚马逊可能会自己开始向你展示。让我们看看。Henry说,对于管理大量低价商品(每件商品低于15美元)的广告,你有什么建议,这些商品通常没有那么多直接竞争对手?没有那么多直接竞争对手是一个有趣的问题。

考虑在内,因为我会说,如果你有大量的小型产品目录,我会根据相似性对它们进行分组,这样你就不必为每个产品创建广告系列,并且你可以根据表现最佳的产品来分配预算,而不是为每件商品售价低于15美元的产品花费大量资金。

因此,我仍然建议你在这种情况下,没有多少直接竞争对手,这实际上可能是你想要按产品分组的因素。因此,与其关注属性,不如关注它们是否有竞争力,并根据竞争力对它们进行分组。例如,如果你有

三分之一的目录可能有一些竞争对手,你将它们组合在一起。三分之一的目录有很多竞争对手,你将它们组合在一起。然后三分之一的目录竞争力较弱,将它们组合在一起,并在竞争激烈的领域投入更多资金,以便你通过广告获得市场份额,而不是在有机表现良好且竞争不激烈的领域投入资金,因此你可能不需要为这些产品投入太多预算。

Joseph说,你如何确定哪些产品最适合用于亚马逊以外流量的展示广告?我们有300种产品,不知道从哪里开始。这是一个很好的问题。我会说,你的明星产品是什么?你的明星ASIN是什么?你期望用什么产品赚最多的钱?这是第一步。通常,我们建议如果你同时投放搜索广告和展示广告,那么从你的明星产品和任何新推出的产品开始。因为关于展示广告和亚马逊以外流量的一件事是,它有很多。

因此,如果你有一个新产品,并且你试图宣传它,试图让更多人参与到该PDP中,那么亚马逊以外的广告可以真正帮助你做到这一点。因此,实际上有两个阵营,明星产品,它们将带来大量销售额。我想确保它们能被人们看到。然后,你知道,那些可能需要一些临时帮助的新产品,中间的一切,这显然仍然很重要,但对于你今年或这个月或任何目标来说,优先级并不高。

那些不一定需要展示广告系列。你只需关注亚马逊上的广告即可。Pierre说,如何避免竞争对手浪费我们的广告并增加我们的ACoS。多年来,我们的ACoS一直稳定在30%到35%。现在我们看到广告系列的ACoS上升到80%,销售额也在下降。

是的,这可能很难。如果你有一个垂直类别或产品,突然之间你看到竞争激增,它肯定会增加你的广告支出并降低你的效率。我认为,如果你没有足够的预算来维持你目前参与的领域,那么最好的应对方法是找到仍然相关的、竞争对手可能没有出现的新的关键词。做到这一点的一个重要方法是通过长尾关键词定位。但是

这需要进行测试和学习,看看他们目前出现在哪里以及他们没有出现在哪里。例如,那些真正高度相关的类别广告系列,类别关键词定位,这是大多数人在推出新产品时开始的地方。因此,很可能,这就是该领域。这些是他们导致你的成本上升的领域类型。你可以实施的另一个策略是定位他们的PDP。我们已经讨论了很多关于关键词定位的内容。你实际上可以定位产品。这称为产品属性定位。所以

你可以找到他们的ASIN并开始定位它们。这是一种相反的策略。你,你知道,战斗或逃跑,对吧?逃跑是找到新的关键词、新的类别来参与。战斗是开始定位他们的PDP,并基本上提高他们的成本,这样他们在这些类别领域可用的成本就更少了。Hamza说,我目前在一个关键词中排名第一。现在,无论……

我是否投放PPC广告,他说。我的销售额基本保持不变,只有轻微的变化。鉴于此,我质疑是否值得继续投放广告。这与另一个问题类似,但这里更具体一些。我的盈亏平衡ACoS为33%。该特定广告系列的ACoS约为48%,因此成本效益较低。你对此情况有何看法?我应该继续为这个关键词投放广告吗?可能不应该。如果你有一个关键词在有机搜索中表现非常好,那么就把你花在这个关键词上的钱拿去寻找……

更广泛的类别、更广泛的关键词、更长的尾部关键词来开始定位。因为你会看到,你现在正在使用该预算来获得新客户,而不是使用该预算来显示你已经做得不错的地方。因此,有些关键词,你知道,就像我们说的明星产品一样,我们说有明星关键词。如果你没有很多竞争对手,你就不一定需要用广告来捍卫这个关键词。

如果你确实有一个竞争激烈的类别,那么从广告中移除该关键词可能会导致有机搜索结果随着时间的推移而下降。因此,如果你确实决定将该预算转移到更长的尾部关键词或相邻关键词,以便获得新的客户获取,请确保关注你的有机表现。然后,如果你开始看到随着时间的推移而下降,则可以重新启用它。这里还有一个问题。如果你有品牌、类别、竞争对手、自动广告系列,你是否不应该为每个ASIN投放Atomic AI广告,或者你应该投放?我个人不投放AI广告。

广告和我的常规广告系列同时进行。我们的AI,我不确定你对它了解多少,Ann,但我认为我们的AI是基于PackView AI构建的。你的客户是否同时运行PackView的AI和常规广告系列?为什么或为什么不?

是的,我们有多种AI用途。我了解一些关于AI广告的信息,因为它会为你设置。在许多情况下,它实际上可能会创建多个与品牌类别、竞争对手、自动广告系列细分相符的广告系列,因为它是由在该行业工作过一段时间的人设计的。对于许多企业级用户来说,这是一种相当标准的最佳实践。此外,企业级用户通常会设置他们的广告系列,然后激活AI。

因此,他们正在根据自己的意愿细分他们的产品、关键词和策略。然后他们让AI完成所有优化工作,包括时间分配、出价管理、预算管理、关键词收集等。所以-

AI有多种用途。我认为,在许多情况下,当AI广告设置好后,它很可能会根据策略进行一些细分,因为它旨在满足行业标准并确保你获得成功。Joseph问你如何学习亚马逊PPC,以及学习鲜为人知的先进策略的最佳场所是什么?好吧,鲜为人知的先进策略,你现在就在这里。Tacos Tuesday是一个好地方。你知道,我们的博客、我们的

播客等等。但是Andy,你只是开始为一家公司工作,然后一头扎进去,还是你的背景是什么?-是的,在加入PackView之前,我在德克萨斯州奥斯汀的一家广告公司工作,当时我们还都在办公室工作。我在这个行业工作了十多年。所以在这段时间里,

我实际上是从传统搜索开始的。我认为很多人都是从这里开始的。就像谷歌、必应等等。我开始做一些社交媒体,然后这个叫做零售媒体广告的新事物开始出现,主要是因为亚马逊。因此,我们用于谷歌等渠道的许多策略和策略都适用于亚马逊PPC。我们只需要学习一些细微差别。但在那家广告公司工作之后,我去了Packview,并且能够与许多

非常优秀的企业品牌合作,他们拥有大量的预算和具体的目标。因此,通过这些方式,你确实会获得很多这种更细致的经验。那时你开始了解哪些方法对特定类别有效,哪些具体的关键词策略有效,以及你应该如何征服你的竞争对手。因此,很多都是边做边学。

我会说,Packview和Helium 10都有一个由该领域一些最大和最好的专家组成的团队。因此,我认为正如你今天所看到的那样,我们真的希望进行教育。因此,Packview和Helium 10都有很多内容可以帮助你学习更细致的策略。我们还尝试创建活动,创建论坛,让你也可以现场提出这些问题。因此,你不仅仅是阅读博客文章或观看视频,你还可以获得你具体问题的答案。

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这个月。所以一定要查看一下。如果人们想了解更多关于你们在Packview的工作的信息,最好的去处是packy.com,[email protected]。如果你愿意,也可以与Helium 10的团队联系。我们确实有一些你可以随意查看的个人测试帐户,我们有一个你可以查看的知识库。我们还有大量的培训材料可以发送给你。我们在packy.com上有一个博客。这可能是我首先要推荐的地方。

太棒了。太棒了。好的,Ann,非常感谢你来到这里并分享你的知识。你一开始让我很担心。我想,“我是否需要回答这些问题?”我知道我的首字母缩写是BS,但这对我来说太难了。我想,“我们需要这里的专家。”所以Ann,你确实带来了很多知识,我们对此表示感谢。期待将来再次邀请你参加这个节目。感谢大家提出如此精彩的问题。我们稍后再会。再见。再见。