#638 - Strategies For Launching A Brand In 2025
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今天,我们请回了SSP在2018年最早的嘉宾之一。他将讨论一系列话题,例如AMC、TikTok Shop、网红营销等等。是不是很酷?我认为非常酷。♪

大家好,欢迎收听Helium 10出品的Serious Sellers Podcast的另一期节目。我是主持人Bradley Sutton,这是一档完全无废话、即兴且未经排练的、关于电子商务领域各个级别严肃卖家的严肃策略的有机对话节目。我们再次请来了某位嘉宾,

我刚注意到他是我们做的第三期播客的嘉宾。他可能是我们有史以来第一位或第二位在Serious Podcast上做客的外部嘉宾。因为那是第三期。所以,如果你们想,可以找到第三期,了解他的全部背景故事。但是,我相信第一期只是我和Manny Coats,第二期

可能只有我,或者可能是Kevin King之类的,但Leron我认为是播客上第一位外部嘉宾。所以,欢迎再次来到节目。你已经来这里很多年了。是的,非常感谢。是的,我知道。看到这个领域是如何发展变化的,Helium 10是如何发展变化的,真是太神奇了。而你一直是主要的支柱。所有这一切中唯一稳定的因素就是你。所以感谢你邀请我。很高兴再次来到播客节目。

太棒了。太棒了。我今天戴了什么?嗯,我戴着Incrementum Digital的帽子。我们俩都戴着一样的。我也认为这就像我们也有Helium 10中名为“洞察力面板”的东西。所以有点类似。但是,这救了我。我当时在,我想我在日本或某个非常寒冷的地方。我没有帽子。我想,哦,

Incrementum Digital给我寄了一顶帽子。所以,呃,那,那救了我的耳朵免受冻伤,呃,当我最近在零下温度的时候。是的。无论如何,我们不是来谈论时尚的。让我们赶快了解一下不同的事情。首先我想说的是,看看你是否同意我的观点,但是2024年就像亚马逊变化的一年,无论是费用,还是广告的新事物。嗯,我不记得哪一年

在这些方面有更多重大的变化,你知道的,广告费用等等,比2024年更多。你同意吗?如果是这样,对你来说,一些最值得注意的事情是什么?是的,有很多变化。而且亚马逊,我想说的是,

分享了很多,嗯,很多变化,不仅仅是针对卖家,而且总的来说,比如亚马逊推出了Rufus,你知道的,这些,总的来说有很多变化,嗯,你知道的,运输和位置以及费用。嗯,

呃,你知道的,亚马逊推出更多服务,并且越来越多的人做像AWD这样的事情。而且,嗯,你知道的,我看到亚马逊甚至从那些表现不佳的第三方物流公司那里抢占了市场份额,因为,你知道的,亚马逊与TikTok的合作。嗯,是的,很多事情都在发展变化。我想说的一件事是我在2024年初看到的,我们看到品牌真的开始

将他们的重点转向真正关注他们的盈利能力,并在那里投入重点,因为费用增加和压力增加。我认为......

品牌面临的一些压力有所缓解。你知道的,我们现在看到品牌,你知道的,总的来说,我们看到我们的客户今年12月和今年1月同比表现更好。所以,希望其中一些已经成为过去,也许还有一些关于经济和通货膨胀的担忧。同样,那些,其中一些事情已经过去,但是是的,2024年是充满很多,很多变化的一年,也许是开始走上

最终,你知道的,亚马逊平台将如何变化,以及搜索结果将如何变化的道路。因为我看到的一件事是,随着我们越来越多的使用人工智能和搜索结果,实际上,你知道的,当我搜索某些东西时,你搜索某些东西时,搜索结果应该有所不同,因为亚马逊应该很好地了解我们的购物习惯。例如,

我正在吃午饭,就像我们这里的一个邻居,我们的一位邻居谈论在亚马逊上购物,以及她做的第一件事是她进行搜索,然后她按价格从低到高排序。我从不那样购物。对。我查看评论,这与我按最低到最高价格点购物的方式不同。但那是她购物的方式。

我在想,如果她一直这样做,而亚马逊一直都知道这一点,那么为什么一开始不直接以这种方式向她提供结果呢?对。因为他们知道他们知道她是如何购物的,或者,你知道的,向她提供她最有可能购买的东西。而且。

我认为现在有了人工智能,有了像Rufus这样的东西,虽然我不一定看到人们已经对使用Rufus购物进行了巨大的转变,但它会变得更好。一些有趣的事情是,广告商现在能够更好地定位广告受众,我认为这是今年即将发生的一大转变。你可能......

还没有听说过这个,但你将开始听到更多关于你如何现在可以使用你自己的受众来定位的信息。例如,

我们现在正在做的事情是创建类似受众,你知道的,从历史上看,你会想,为什么亚马逊一开始就没有呢?因为像Facebook这样的平台已经有了很多年了,你可以,你知道的,上传你的电子邮件列表,或者,你知道的,创建一个类似受众。现在有了亚马逊和亚马逊营销云,你可以创建你最高消费客户的类似受众,并增加你的出价

对于那些,呃,对于那个类似受众。然后这些广告会在哪里显示?比如,它仅仅是在他们搜索的时候进行定位,还是专门针对这些受众定位关键词,以及无论这些人在亚马逊上在哪里购物,他们都会看到这些广告。是的。所以,最大的转变是,你知道的,直到最近,你几乎可以说现在,嗯,你只能将AMC与DSP一起使用。

所以它将是在亚马逊内外显示的展示广告。你可以创建这个类似受众,它将面向该展示受众。现在,你可以将其用于赞助产品。因此,如果你为赞助产品激活AMC,那么你将看到你将有一个受众标签,你可以实际添加你创建的受众,并且你可以增加你对该类似受众的出价。因此,即使在关键词上,当特定受众

嗯,类似的人,嗯,你知道的,与从你这里购物的人非常相似的人正在进行搜索时。你的出价将从1美元增加到任何金额,增加到1.50美元,这取决于你想要,你知道的,你想要增加出价的百分比。所以现在,你知道的,我在想,嗯,我和某人进行了这样的对话,我们就像在想,你知道的,亚马逊高管们坐在一个房间里,而且,嗯,

他们说,你知道的,每次点击费用有点停滞不前,你知道的,因为在某种程度上,你不能再增加每次点击费用了,因为,你知道的,这对品牌来说是不盈利的。所以,比如,嘿,每次点击费用停滞不前。我们能做些什么来让品牌增加他们的每次点击费用,并在我们的广告业务上赚更多钱呢?

好吧,如果你能让品牌更接近他们想要接触的人,他们就会愿意支付更多,因为理论上你的转化率会更高,然后就可以了。所以看起来,你知道的,这是一个让品牌找到一种方法来增加每次点击费用的绝妙主意。亚马逊正在通过多种方式这样做,对吧?我们在过去一个季度

过去几个月,亚马逊推出了B2B受众,你拥有商业客户,你可以增加你对这些商业客户的出价。当你拥有这些批量产品时,这很有意义,或者像,嘿,我正在销售这些1000个口罩的包装,主要卖给学校等等。好吧,我不希望不得不获得普通老百姓的点击,他们不会有一个很好的

转化率,或者你知道的,他们不会点击我的产品并购买它,所以能够只向商业客户和学校等展示它很有意义。昨天我和一位潜在客户谈话,我看到他们正在销售画笔等东西,所以我问他的第一个问题是,你是否测试过增加你的出价,因为像画家一样,你知道的,那些通常可能会去家得宝或其他地方的人可能会从你这里购买,如果他们在亚马逊上有一个商业账户,你可以增加你的出价,所以正如人们所说,是的,它在我们的清单上,你知道的,要测试,并且

这些就是人们现在应该关注的事情。亚马逊确实会向你提供这些商业客户的结果。因此,你可以很容易地看到这是否是一个位置,你想获得更好的位置来接触这些客户。而且我越来越看到,至少在广告方面,你将能够更接近你的目标受众并进行测试。

而且,你知道的,好的,我想支付更多,但我不想为我现有的从我这里购买的客户支付更多。我只想要新品牌客户。我只想要类似客户。亚马逊非常有趣。它甚至允许你设置,

你知道的,基于过去一年与你消费X美元的客户的类似受众。所以如果你有一种补充剂,它是30美元,你可以输入那些已经与我消费100美元、已经购买过几次的客户。我想要一个类似的受众群体,他们从我这里购买的倾向。嗯,它也提供了受众类型。我认为我们开始测试的选项之一是平衡,因为它有点像,嗯,

它为你提供了不同类型的受众,你可以根据从你这里购买的倾向来创建。所以我认为这很酷。一方面,它确实有助于亚马逊的广告业务,因为它让你增加了出价。但是如果我增加了出价,而且我的转化率也提高了,

那么我认为这可能是一个双赢的局面。但如果你正在收听这个节目,这应该是你应该弄清楚如何才能访问亚马逊营销云的号召。今天,你可以通过工具或代理商或工具来做到这一点。

或者除非你可以访问你自己的,你知道的,亚马逊营销云,也许如果你是一个更大的品牌,通过你拥有的代表等等。但通常情况下,今天将是通过工具。你应该考虑工具/代理商或某种方式来访问它,因为我认为这将是我们今年将要与亚马逊一起进行的转变之一。然后,如果你进一步考虑Rufus,最终结果将更适合,到,

到最终客户。这同样我认为对亚马逊来说是一个很好的胜利,如果他们能够将更相关的产品和解决方案以及,你知道的,放在人们面前。所以这就像,你知道的,我认为今年的情况是第一次,我认为真正有意义的方式是搜索结果的变化,而不是它们已经不同的方式,你知道的,基于库存离我近等等,我可能看到的和你看到的不一样。我在纽约,你在,你在,你在加州。但是,

但是现在我认为它会根据广告商如何开始将他们的出价定位到特定受众而有意义地改变,这非常酷。关于AMC的分析方面呢?因为这是以前民主化的事情,是的,我的意思是,常规的AMC实际定位,你知道的,你仍然必须使用代理商,你必须有一个软件平台。

使用它需要更大的支出,但现在AMC第一次就分析报告方面而言,对普通的乔·施莫来说也是可用的,甚至在Helium 10内部我们也有它,因为他们已经提供它了,那么那些从未使用过该功能的卖家

可见性,他们应该优先关注什么?是更多地尝试弄清楚他们的展示广告、视频广告和产品广告如何在客户旅程中协同工作,还是有什么亮点?是的。亚马逊添加了一些很酷的东西。所以,是的,一个,了解购买流程并查看你的购买率

当客户接触到更多广告类型时,它应该更高。你可以开始做一些你自己的计算,并进行成本归因。例如,如果有人看到......

赞助广告、SB广告、SD广告,并且归因归于最后一次点击,这可能是SD,那么也许你可以将该销售额的三分之一的归因分配给每个广告,并计算出来,因为该人不是从SD广告开始的,他们最终通过SD广告购买了。所以我认为,是的,尝试查看哪些广告类型一起工作效果很好,以及你的,你的,如何,

拥有,比如说,不同的广告类型一起,比如赞助品牌、赞助产品,正在创建是或否,比如更高的购买率,以及是否值得一起投放这些广告。所以,了解客户旅程以及多种广告类型如何协同工作是一个方面。另一个相关的但有趣的事情是亚马逊最近添加了长期合作关系。

销售数据。所以现在你可以在你的报告中看到,不仅仅是,你知道的,14天或7天的归因窗口,如何根据不仅仅是该归因窗口来计算行。你可以看到一个

更高的ROAS,你可以看到某人第一次与广告互动(即使他们在归因窗口内没有购买)如何影响你的销售。所以这是亚马逊最近添加的另一个很酷的东西。最近在CES上,他们还宣布AMC数据现在可以追溯到五年。它可以追溯到,我认为大约18个月,直到现在。所以你将能够分析你五年的受众。

更多数据。我认为这是过去几年发生的变化,我认为自从Andy Jassy上任以来,亚马逊已经开放了闸门,尽可能多地向你提供数据,而在过去,他们,你知道的,我的意思是,像

你知道的,有些日子,哦,亚马逊永远不会给你真实的搜索量,你知道的,或者你必须使用工具进行估计。现在,你知道的,你拥有品牌分析、搜索频率和查询性能报告以及所有这些东西,亚马逊只是给你购物车和所有这些东西。我们认为我们永远不会看到这些。我认为亚马逊的整体理念变得更加开放

在很多方面都是开放的,你现在可以看到亚马逊正在开放像“随Prime购买”这样的功能,以其他网站为目标,他们正在进行多渠道履行,他们正在开放他们的仓库,现在可以从你的网站销售中进行履行,他们刚刚在CES上宣布,他们正在开放他们的广告

给其他零售商,所以现在如果你在像irb.com这样的网站上销售,比如补充剂,我们实际上可以从亚马逊控制台在irb.com上投放广告,这就像,你知道的,亚马逊正在将他们的技术作为服务提供给其他零售商,所以我认为亚马逊意识到,在某个时候他们做出了决定,他们意识到,好吧,我们不会是

人们购物的唯一目的地,但我们想要通过我们提供的不同服务来获得整个蛋糕的一部分。即使有人在Shopify或其他网站上销售,我们如何通过我们的履行网络、我们的广告技术来获利呢?我认为这是Andy Jassy的

理念,就像AWS一样,它为所有,你知道的,许多在线网站运行云网络。这与亚马逊的理念类似,即让亚马逊成为广告履行背后的底层后端渠道。看到有多少零售商会接受亚马逊的广告即服务,这将非常有趣。我认为,对于那些已经了解亚马逊广告并且能够在其他平台上投放这些广告的品牌来说,这是一个不错的优势。这是一个不错的竞争优势。你害怕在你的下一个货运到来之前库存不足吗?或者你可能处于另一面,你担心库存过多,这可能会让你在亚马逊仓库中达到上限,甚至会让你支付仓储费。

使用我们强大的库存管理工具,随时掌握你的库存。你可以利用我们先进的预测算法,管理你的第三方物流库存,为你的供应商创建采购订单,创建补货货运等等,所有这些都在Helium 10的库存管理内部。更多信息,请访问h10.me/inventory management。不要忘记,你可以从那里注册一个免费的Helium 10账户,或者你可以使用我们的特别播客代码SSP10终身享受10%的折扣。

所以,我还有另一个问题,你知道的,我们不会沿着所有这些可供广告商和品牌使用的新事物来谈论,我只是很好奇,你在2025年对一些基本要素做了哪些不同的事情?你知道的,因为我觉得有很多说法,就像你说的那样,嘿,Rufus以后会改变很多事情。对我来说,它还没有,因为它从消费者的角度来看有点糟糕。它有点糟糕。所以,是的,除非它变得更好,否则人们不会采用它。但是现在有人说,哦,你必须改变所有这些事情。对我来说,我作为卖家并没有改变任何事情。

仅仅是因为Rufus所做的许多事情仍然基于相同的原则。你知道的,就像我从来都不是那些说,是的,只要用关键词填充你的关键词或用关键词填充你的产品列表的人。这不是最好的方法。不,你应该一直。嘿,看看评论,并加入这些不是关键词的东西,谈论痛点,这正是Rufus正在做的。所以对我来说,现在,Rufus有点像几乎填补了那些可能没有做所有最佳实践的人的空白。现在这个差距小于那个差距。但这意味着如果我们正在做最佳实践,那么我们没有太多需要改变的东西。对。

推出变化,你知道的,比如推出时的一些小事情,比如我过去几年一直在使用PPC进行推出。我只是想知道,产品列表优化的基本要素、关键词研究、基本的广告,你知道的,不是AMC,

你在2025年与2023年相比做了哪些不同的事情?或者你在过去一年中为一些你的核心业务整合了什么东西,如果有的话?是的。我的意思是,我想说的一件事是Rufus,我们正在使用它来查看产品列表,并查看Rufus正确使用的问题,并确保你的产品列表中包含这些答案。对。就像你说的那样,这是一种方法

找到你的竞争对手和你产品列表中的内容之间的差距,并确保你正在回答Rufus提示人们可能询问产品的问题,然后确保你根据产品列表有正确的答案。所以我想说......

如果有人在你的竞争对手的产品列表中问这个问题,他们可能会在你的产品列表中问这个问题。所以为此做好准备是一个好,好举动。是的,完全正确。所以我想说这就是我们现在使用它的方式,就像最佳实践一样,确保,但本质上是的,产品列表的基本要素对我来说是相同的。嗯,我认为我们,我们,我认为最终很多基本要素都是一样的,但是你知道的,我们关注的事情是,嗯,嗯,

更多测试,确保,你知道的,广告不会蚕食你的,你的有机销售额,

销售额。嗯,你知道的,我们发现,你知道的,我们有一个客户,我们刚刚做了他们的年度审查,我们发现去年减少出价导致了更好的业绩。比如他们有更多,更多销售额,他们的有机销售额增长了20%,因为作为一种策略,我们减少了出价,你知道的,也许让他们的有机排名占据大部分销售额,而不是广告排名。他们最终只是拥有,嗯,

较低的,你知道的,他们在2023年有23%的TACOS,他们在2024年有18%的TACOS。我们谈论的是这个品牌去年相当不错的,你知道的,3800万美元的销售额,前一年是3000万美元。所以他们在这里的销售额更强劲,TACOS更低,每次点击费用更低,只是进一步优化,进一步测试并使用现有的数据和工具,你知道的,我们必须这样做,这就像其中一个,

我们除了这些新的举措之外关注的事情,至于像,你知道的,测试。但是,你知道的,我认为主要的基本要素并没有真正改变。我确实认为,你知道的,品牌真的必须非常关注他们的创意、他们的视频、他们的创意。我认为品牌也应该,

你知道的,他们在亚马逊之外所做的事情现在非常重要,仅仅是因为,你知道的,你拥有更多,特别是如果你在一个利基市场中,你知道的,你与更多像中国卖家竞争,比如说,很多利基市场都是这样,但是比如在补充剂或美容或某些利基市场中可能不那么明显。但是,你知道的,真正能够帮助并拯救你的品牌的方式是

品牌搜索或网红营销或在外部做这些事情。我们肯定正在做一些创作者连接的事情。我们正在推动更多销售。它不是品牌改变者,但它肯定正在为品牌推动销售。我希望亚马逊允许你用它做更多的事情,比如联系网红,并使其成为一个更好的工具。但我认为品牌真的需要

在外部做事情,与网红合作,出现在Instagram、TikTok等平台上,你知道的,YouTube短视频,无论社交商务发生在哪里,无论TikTok在这里还是不在,为了推动亚马逊上的品牌搜索并发展这些品牌搜索,因为这让你不仅在价格上竞争,而且不仅仅是在,你知道的,在评论上竞争,你知道的,像我一样,如果查看我的购买历史,你不会发现我购买

购买一款在亚马逊上只有10条评论的产品。昨天,你知道的,我的妻子给我发了她从一位网红那里看到的东西,它是一个玩具产品,比如我儿子的。它有100多条评论,再次,就像那可能是我通常会忽略的东西一样,玩具类别的评论数以百计。但我看了看,哦,酷。它看起来有点意思,随便吧。这是因为一位网红正在谈论它,并且已经展示了该产品。你从

其他渠道到亚马逊的社会证明转移,其中一些事情,你知道的,无论是现在最便宜的,还是其他人有1000条评论,网红已经推荐了,已经信任了。我会买,我会买他们推荐的东西,因为他们已经测试过了,玩过了,无论如何。他们推荐它。对。所以我认为,如果品牌想要摆脱仅仅基于市场传统要素(这与评论和价格有很多关系)在亚马逊上的竞争,那么这些事情就变得越来越重要了。

这就是,你知道的,我认为一个很大的转变。我认为我们正在看到......

我们看到越来越多的中国卖家进入该平台,你知道的,根据像Marketplace Pulse和其他数据来源。所以,你知道的,顺便说一句,由于我们有AI,我们刚刚发布了关于DeepSeek和正确的公告,像AI一样,这将使那些非英语国家的品牌更容易拥有更好的内容,你知道的,更好地了解消费者以及如何定位你的品牌以及你的目标受众是谁,并做所有这些事情。

嗯,所以,你知道的,我认为现在你的优势在于,你知道的,我认为,我认为美国的卖家在品牌方面和营销方面一直做得更好。嗯,我认为你与网红合作、联系,你知道的,嗯,我的团队里有一位凯特,你知道的,凯特推出了,推出了她自己的产品。嗯,而且,嗯,

她当时正试图弄清楚资金和其他一切事情。她把它放在Shopify上。就像预购一样。她做了一个独特的产品。

她联系了网红,仅仅依靠网红推广产品,就在过去几个月里预售了六位数的商品,因为他们喜欢这款产品。这简直令人难以置信。太棒了,对吧?我最初给她的建议是,她正在申请该产品的实用新型专利,在获得实用新型专利之前不要把它放在亚马逊上,因为一旦它出现在亚马逊上,这款产品就会在中国制造。中国卖家会复制它。你将无法......

在专利申请期间执行它。我们目前的策略是,如果它通过网红预售转化得相当不错,那么一旦你有库存并且广告也运作良好,即使在预售期间,这也是一个很好的策略。所以......

像那些策略。然后,假设她一年后在亚马逊上推出这款产品。她将在亚马逊上推出该产品。她将已经拥有品牌搜索。就像会容易得多,对吧?人们可能已经在其他地方看到了它。它将不再是向上推动的发布,而是向下推动,对吧?

所以我认为你需要考虑你的发布策略以及你如何做事。我并不是说不要首先在亚马逊上发布,但我认为你也需要有外部策略。如果你不想在价格和评论上竞争,或者它会减少你为了推动更低的价格点而必须亏损的时间,直到你积累足够的评论才能变得有意义,那么今天这变得更加重要。

而且,你知道,我认为现在甚至比两年前,像TikTok这样的平台确实正在影响人们在亚马逊上购买的东西。对。在Shopify上也是如此。所以我认为你希望将其作为你策略的一部分。即使现在,当你选择你的产品时,你也要考虑如何......

这个策略会如何发挥作用?这款产品的社交或网红策略是什么?因为如果你有像这个人一样销售画笔的产品,我的意思是很难......现在这是一个已经在亚马逊上销售多年的品牌,我认为他们有一个畅销书,你知道,画笔等等,20,你知道,20,000条评论,你知道,好吧。但如果我今天在亚马逊上推出画笔,而且我很难,然后像那样......让它成为......你知道......

病毒式传播也会非常困难。因此,在考虑要推出的产品时,我的意思是,回到我认为我们开始使用亚马逊的时候,你会推出任何东西,只要它有商机,对吧?就像你一样,你使用......使用像X光这样的东西......你会......你知道......一个黑盒子,你会发现......你会发现商机......你会推出它,你会知道你可以在亚马逊上做。因为有一个......一个......一个......

供需之间的界限,但我认为今天你不能这样做,你必须考虑什么将会......你知道......什么将会超越这一点,我认为这是......你知道......2025年的转变,而且我希望亚马逊在创作者连接和其他机会方面采取更多措施,这些机会允许现场购物,试图弄清楚为什么......为什么美国没有像中国和......其他地方那样采用这种方式,但是......沿着这些思路......

我们正在谈论市场。我们正在谈论网红营销。两年前,如果有人问我们,嘿,我在亚马逊上销售。最简单的市场是什么?我应该继续列出我的产品。我认为人们可能会说沃尔玛,就像,好吧,是的,你不会试图匹配你的销售额,但你的产品在美国。这是最简单、最明显的下一步。对。

我几乎会说今年到现在为止,我的意思是,谁知道不同的事情会发生什么,但我几乎会说,在沃尔玛之前,你必须考虑TikTok Shop。你同意吗?百分之千。我在过去一年里也这么想过,因为对于沃尔玛,我们有点了解,

我们有点了解你将在沃尔玛得到什么。根据品牌的不同,你将获得亚马逊销售额的5%到20%之间,那里的潜力是多少。对于TikTok,你具有病毒式传播的潜力。你具有爆发的潜力。我认为我们都知道那个做这些凹槽书法的人,他的妻子是家庭主妇,在家教育她的孩子。是的。

哦,是的。你在他们加入他们的......或者他们......开始他们的TikTok之旅之前就认识他们了。我完全忘记了。你知道吗?嗯,我做了一些他的亚马逊广告,然后他们停止了亚马逊。他们说,看,我们有大量的TikTok库存需求。TikTok占我们业务的80%到90%。亚马逊只占15%到20%。就像我们暂停一样,就像与亚马逊合作一样。亚马逊对他们的业务来说太小了。TikTok

对他们来说非常重要。他们在TikTok上做得非常好,这是因为他们拥有合适的产品,非常直观,非常有针对性,价格点也合适。他们在......他们在......TikTok上取得了成功。你不能在沃尔玛做到这一点,对吧?沃尔玛,你知道,亚马逊和沃尔玛是人们搜索和找到他们想要的东西的地方。TikTok是......

帮助你发现你不知道自己需要的东西,你知道,你......你需要的或你想要的东西。嗯,你有这种......你有这种巨大的能力。现在我认为他们合作,我认为TikTok和亚马逊合作得很好,因为,你知道,如果我在TikTok上看到一些有趣的东西,我可能会去亚马逊搜索它。嗯,我在TikTok Shop上买了一些东西,只是为了看看体验如何,它是TikTok完成的。这很有趣。大约花了四五天。我收到了,这是一次不错的体验,但是......

只是要去买,我有Prime,我只需要在亚马逊上买,很快就能收到,对吧?所以我认为它们合作得很好,你知道,这会让你的TikTok让你的亚马逊业务更强大,它不会让你的沃尔玛......沃尔玛不会让你的亚马逊业务更强大,或者你知道......所以......除非你要进入......我们有一个计划要进入沃尔玛零售,他们希望你在网上做得很好等等,是的,我会

嗯,你知道,TikTok绝对会是我的首选渠道......同样,也许还有Shopify,如果那是重点的话,但我认为TikTok就像......你知道......最终是人们所在的地方......同样,特别是如果你有合适的产品面向......那里的受众群体,我认为你可以创造某些产品,例如,如果我今天在考虑......你知道......

像美容这样的产品,TikTok上的美容产品很受欢迎。为什么?它非常直观。它是可演示的。我可以立即看到前后对比,你知道,我们的一个客户是一个名为Setshu的品牌。如果我

如果我说得对的话,S-A-C-H-E-U。他们有这款唇线笔。现在,我只因为客户而成为唇线笔专家。但是他们有这款唇线笔,你涂上它,让它停留5到10分钟,然后你把它撕掉,它会产生这种颜色和更丰满的嘴唇等等。

他们也在亚马逊上畅销,是的,我们正在投放广告,我们正在亚马逊上做一些事情,但这是因为这款产品在TikTok上病毒式传播了,就像名人和TikTok上的所有这些东西一样。而且没有,你永远无法在......你永远无法在沃尔玛做到这一点。所以我认为即使现在,当你考虑要推出什么产品时,你也要研究这些类别以及你认为自己可以在哪里以及如何......

这款产品是否可演示,如果我要推出,假设我要推出婴儿产品,那么我能否在我的视频中使用婴儿,或者我是否需要在我的视频中使用婴儿才能做到这一点,这是否会更难,除非你已经建立了品牌,并且你正在考虑如何去做,但是......

我会真正考虑一下,我的社交商务、社交媒体策略会如何发挥作用,以及这将如何融入......亚马逊总是谈论飞轮,但现在飞轮有点像社交媒体......你知道......亚马逊合作得很好。我该如何将其融入到......你知道......总飞轮,总飞轮中?所以我认为,你知道,如果我想推出一个品牌和产品......

在......在......亚马逊上,我正在关注......我正在关注趋势,我正在关注......我正在关注TikTok上的表现。现在TikTok可以向我展示销售额。我的意思是,基本上是销售额,因为它向我展示了人们销售了多少产品。所以我从那里获得了大量数据。然后你拥有亚马逊拥有的所有数据,包括评论、列表和......你知道......以及搜索量和其他一切,就像你的产品研究一样......

转变为像什么可以很好地结合在一起,因为我完全同意沃尔玛不会是我在亚马逊之后推出的第二个渠道,不会,不会再是了,因为我认为我可以做得更多,再次,至少对于合适的产品,在......你知道......TikTok上比在......在......

在沃尔玛上。现在看看谁最终会买它会很有趣,他们说微软正在谈判,但这可能是沃尔玛......你知道......的一个很好的收购......沃尔玛也与TikTok有一些合作......我们的一个客户做过......

与沃尔玛的特别广告,他们与TikTok合作,TikTok上的广告只显示给沃尔玛客户。所以他们也与TikTok合作。所以这可能是他们的一次很好的收购,但看看谁会买它以及它能否维持下去会很有趣。但我认为重点是,无论什么

现在已经证明了,对吧?就像,有人会......你知道......某个平台会出现,或者Instagram会转向......你知道......做更多TikTok正在做的事情,如果......如果它不存在的话,但我相信它会留下来,它会留下来......

并且会达成某种协议......你知道......是的。是的。它有......它有......你知道......它不会消失。在我们进入你今天最后的策略之前,人们如何在互联网上找到你?当然。我在领英上。他们运行hershcorn。我在Facebook、Instagram、Twitter上,

我也在TikTok上,但是,你知道,如果你去那里,你可能会看到一些舞蹈视频......你知道......但是,你知道,你可以在那里找到我,或者......Liran,L-I-R-A-N,在incrementaldigital.com或通过我们的网站......嗯......你可以......你可以......你知道......联系我......我们为......为品牌做很多审计。所以,你知道,我很乐意和你谈谈你的品牌,或者如果你有任何问题......在......你知道......在......一般情况下。

我们今年想要考虑提供的一件事是像这个AMC

作为一项服务,帮助你建立受众群体等等,即使我们没有投放你的广告。所以我们正在考虑这样做。也许这是......你知道......你想谈论的事情,你感兴趣的事情,也许是我们可以开始测试的事情,因为我们认为这会变得越来越重要,我们可以帮助你建立你的受众群体。所以即使你想自己投放广告,你也可以访问它。是的,所以,你知道,你可以随时联系我。

最喜欢的Helium 10工具?首先,我每天都在使用X光。你喜欢我们现在的新功能吗?我们现在有子项目销售了吗?我们七年前曾经有过,但多年来我们都没有了。我喜欢这个。我也喜欢你在顶部看到的关键词建议和搜索量。

嗯,当你......当我搜索亚马逊上的东西时,有时会与客户进行屏幕共享等等,并向他们展示所有关键词和搜索行,所以......我喜欢它是一个你......你知道......必须拥有的工具......你知道......显然还有更多......反向ASIN和关键词跟踪,现在还有市场份额数据......

还有很多。但是,是的,这是一个工具。我认为在我的公司里,我们有四五个......你知道......Helium 10账户,我们只是因为......你知道......我们使用的数量。所以,是的,喜欢Helium 10。是的,就像我说的,你一直是......你知道......公司的稳定之手......你知道......自从我认识Helium以来......20......

2016年,2017年,曼尼刚开始的时候。是的,谢谢。我认为很多人都在跳来跳去,我认为我和你绝对不在那个行列。我们一直坚持我们最初的公司。针对卖家的最后30到60秒策略,这是他们可以执行的操作?我认为如果你还没有实施创作者连接,一定要尝试一下。没有风险。你给

给20%的佣金。你可以推动大量的销售,这取决于你的产品和对它的需求。但我认为今年如果你还没有实施这个,那就非常值得尝试一下。然后测试一下。看看你的B2B

看看你的B2B广告投放和销售,看看你是否想提高这些唾手可得的低垂果实的出价。当然,我只会添加品牌定制促销,这是另一种推动销售的好方法,如果你还没有实施的话。

太棒了。太棒了。好吧,伊兰,非常感谢你加入我们。你从2018年就开始参加这个节目了,明年,2026年,我们很想联系你,让你回来看看,我相信会有很多新的东西要......要谈论。所以在此期间,请随时继续向我发送Incrementum Digital的赠品,我会在可以的时候宣传它。太棒了。非常感谢你邀请我。期待下一次。