#650 - Launching New Products with Amazon Ads
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今天我们讨论一下如何准备你的产品列表以及在亚马逊广告中推出该列表的基本策略，这要感谢专家 Destaney 的帮助。这很酷，对吧？我认为非常酷。

大家好，欢迎收听 Helium 10 推出的《认真卖家播客》的另一期节目。我是你们的节目主持人 Bradley Sutton，这是我们每月“TACoS 周二”的节目，我们将深入探讨亚马逊广告的方方面面。通常我们会进行大量的问答环节，但在本期节目中，我们实际上在 Helium 10 办公室准备了一个特别的演示文稿。

首先，在开始为你的产品做广告之前，你必须让它达到我们所说的“零售就绪”状态。前半部分将讨论如何让你的产品列表达到零售就绪状态？如何确保你的产品针对可能带来你想要投放广告的销量的正确关键词进行索引？以及 2025 年亚马逊广告的一些基本知识是什么？

无论是匹配类型、定位还是其他方面。所以我们将深入探讨一下。即使你很有经验，这可能也是一个很好的复习，特别是关于关键词研究的一些内容。我想说，90% 的卖家都没有使用我将要讨论的所有这些关键词策略方法。所以让我们开始吧。然后，是的，最后，我们还将解答我们在现场录制时收到的部分热门问题。我们开始吧。

我想快速回顾一下过去，那时我每年要推出大约一百种产品。那是在我开始在 Helium 10 工作之前，也就是我刚开始的时候。在那些日子里，推出产品的方法是使用外部服务，这些服务会做一些我们称之为“两步式网址”和“赠品”以及“搜索查找购买”的事情。在那些日子里，这些实际上并不违反亚马逊的服务条款。然后，呃，

我们度过了马尔代夫蜜月之旅。所以在过去的六年里，另一件发生的事情是，这些东西已经过时了。而且，正如你从那张照片中看到的，我也胖了大约 60 磅。但是，如果我们不能使用这些服务，我们现在该如何推出产品呢？对于那些不是老手的卖家来说，这些服务基本上是这样的：嘿，我有五个我想排名的关键词。所以你会使用这项服务，然后他们会让 30、50 或 100 个人搜索这个关键词，然后，你知道的，添加到购物车，购买，然后你会给他们退款。

然后这就是你进入第一页的方式，这就是我们在推出产品时想要做的事情。你还记得那些日子吗？我绝对记得那些日子。所以突然之间，一夜之间，这变成了你再也做不到的事情了。这就是我们必须了解的关于亚马逊的事情。好吧，事情会改变。所以不要让你的策略如此依赖于一件特定的事情，以至于你的业务戛然而止，你不知道该怎么办。在那之前，你可以做哪些完全允许在亚马逊上进行的评论？

- 你还记得吗？- 激进的后续跟进？- 不仅仅如此，这简直太疯狂了。她说的实际上是 100% 正确的。你过去可以向人们发送五封电子邮件并发送自定义消息等。但在此之前，我现在在亚马逊世界里已经老了。

你可以合法地赠送产品以换取评论。当我说是合法的时候，这不仅仅是，哦，它不违反服务条款。它就像服务条款的一部分。甚至会有一枚小徽章说这个产品是换取评论的，或者类似的东西。所以这就像亚马逊鼓励的那样。然后有一天晚上，这变得无效了。现在，事情是这样的。我们今天要讨论的内容，伙计们，我几乎可以，我不喜欢做保证，但我几乎可以保证

这永远不会违反亚马逊的服务条款，使用广告，对吧？绝对的。总的来说，我们正在讨论的基本原理与我们过去所做的事情非常相似。我们只是调整了策略。这就是为什么理解基础知识如此重要的原因。我们正在讨论的是提高销量和客户忠诚度，并确保你拥有较高的转化率。这不会改变。这是任何企业成功的根本。

因此，如果你能够掌握这些原则，并弄清楚如何将它们调整到新的市场，你就会成功，并且会继续成功，因为你将能够反复改进你的流程。绝对的。绝对的。好的，让我们开始吧。我将占据本次网络研讨会的前半部分，讨论如何做好零售准备，因为当我们谈论发布时，这不仅仅是

好吧。嘿，我该怎么做才能进入第一页？我的意思是，推出新产品最终的目标就是这样，对吧？但在那一天之前，还有很多事情要做，甚至在你准备好产品之前，我们称之为让你的产品做好零售准备，所以有一些播客节目，对吧？我会更详细地介绍，我会给你一个简短的概述，但如果你想稍后查看，请查看第 466 集，我喜欢用我去过的异国他乡的名字来命名事物，所以我称

关键词研究策略为巴厘岛爆炸，因为我实际上是在巴厘岛的一个会议上想出来的，然后实际的发布策略我们称之为马尔代夫蜜月发布策略，但是请注意这两个剧集，你可以在 h10.me/466 或 h10.me/600 找到它们，它会更深入地讨论我将要讨论的内容，但我今天讨论的一些内容是

比这些更新，因为最后一集可能是在 9 月份。就像我说的，我正在谈论我几个月前刚刚完成的一次发布。所以当我们谈论做好零售准备时，有三个方面。有关键词研究、客户研究和列表优化。还有很多类似的事情。所以让我们首先进入关键词研究。

我之前说过这是关于我刚刚完成的一次发布。这是我今天将要介绍的策略的最终结果。你可以在这里看到，我发布的示例产品是一些袜子。上面写着“啤酒袜”。你可能想知道“啤酒袜”到底是什么？好吧，

它们是这些袜子，在脚底写着这样的信息：“嘿，给我带啤酒来，给我带啤酒来”。没错。我有一些上面写着咖啡和葡萄酒的。顺便说一句，Helium 10 的创始人，他实际上在之前的幻灯片中出现过，那是他在 2015 年首次在亚马逊上销售产品时他最早的产品之一，当时还没有 Helium 10，但在三周内，你可以看到我们推出了这款产品。在三周内，所有

我试图获得排名的关键词以及获得曝光度的关键词，我都排在了亚马逊前 5-10 位。好的？所以这些策略让我达到了这里。这不仅仅是一步到位的事情。所以让我们开始进行关键词研究，并且要知道，嘿，“蜜月期”依然存在。有些人问我，哦，我听说没有所谓的“蜜月期”。我说，那些说这话的人，

他们认为的“蜜月期”实际上并不是业界认为的“蜜月期”。说亚马逊上没有某种秘密算法，这是非常准确的，对吧？它会说，嘿，60 天，你会获得疯狂的曝光度，然后它就会停止。

亚马逊上没有这样的东西。当我们说“蜜月期”时，它只是意味着，嘿，当你有一个全新的列表时，亚马逊并没有那么多关于这个产品是什么、什么会引起客户共鸣的数据。所以发生的事情是数据池很小。所以列表中发生的任何事情都会对排名、广告等产生更大的影响。这就是我们所说的“蜜月期”。你有一个六个月大的列表。

亚马逊正在分析数百万个关于客户如何与之互动的数据点，购买，你知道的，等等。所以一件小事，这里的一次销售，那里的一次销售。它不会让指针移动太多，因为亚马逊知道发生了什么。但是，当一个产品是全新的时，你会有这种机会窗口，在那里，你知道，从客户和你的列表发送给亚马逊的信号会产生更大的影响。所以让我们开始吧。

卖家由于不知道他们的亚马逊列表可能被劫持了，或者有人更改了他们的主图，或者亚马逊更改了他们的运输尺寸，因此他们不得不为每笔订单支付额外费用，而损失了数千美元。如果你的亚马逊账户发生任何这些事情或其他重要事件，Helium 10 实际上可以向你发送短信或电子邮件。有关更多信息，请访问 h10.me/alerts。

第一步，伙计们，你如何找到合适的关键词？你甚至还没有它。假设你没有 Helium 10，你什么都没有。猜猜看，伙计们？如果你有专业卖家账户，你可以在亚马逊卖家中心免费访问一个很棒的工具。它被称为“机会浏览器”。所以选择一些

现有卖家的一些产品的关键词，无论你试图进入哪个利基市场，然后将它们放入“机会浏览器”。看看它们是否是利基市场的一部分。利基市场是关键词的利基市场。然后你将获得一个包含 10 个、15 个或更多关键词的列表，具体取决于它属于多少个利基市场。这是一个很好的起点，关于你必须确保包含在你的列表中的相关关键词。

对于那些拥有 Helium 10 的人来说，我假设你们大多数人都拥有利基关键词。你可以一键获得最佳关键词。好的。所以你只需要输入一个 ASIN，一个种子 ASIN，然后是与你的产品最接近的前 5 到 10 个产品。好的。然后你只需点击一个按钮。它在 Cerebro 中被称为“顶级关键词”按钮。点击一个按钮，砰的一声，它就爆炸了。你将获得该利基市场中顶级关键词的列表。

有时是三个关键词，有时是十个，有时是三十个，如果是大型利基市场，可能是五十个。但基本上，这个关键词列表是

大多数该产品顶级卖家从中获得销售的关键词，只需点击一下即可。好的，将其添加到你的列表中。接下来是所谓的“机会关键词”。在相同的 Cerebro 搜索中也是如此。就像我说的，我不希望这成为如何使用 Helium 10 或产品机会浏览器的教程。我们有非常详细的视频

关于如何使用机会浏览器，如何使用 Cerebro。这只是向你展示你需要寻找什么。然后你可以找到那些更

有选择的教程，并获得实际的分步指导。我只是给你一个大致的概述。但无论如何，在你获得顶级关键词之后，Cerebro 中的下一步是获得机会关键词。这些是关键词，也许只有一两个顶级产品正在为其排名，你不会与整个前五名或整个前十名竞争。通常这些都是比较容易获得的成果，如果你刚刚开始在亚马逊上销售的话。所以同样，它在 Cerebro 中是一个一键式按钮，作为机会关键词，然后你将获得大量在选择顶级关键词时没有出现的关键词。接下来是历史关键词。这很重要，因为产品的销售情况全年不同。就像你这里有一个梅森罐子一样，

它可能是一种销售情况。你能想到一种季节性产品，它肯定会有高峰和低谷吗？让我们以梅森罐子为例。所以如果我卖梅森罐子，我可以卖梅森罐子，这非常广泛。我将试图瞄准所有人。实际上，梅森罐子有多种用途。你有一个罐头社区。你可以专门针对罐头社区构建你的列表。你将要讨论的是它的密封性，以及它密封得有多好。

或者 XYZ。另一方面，我们也有梅森罐子，它们肯定用于婚礼。我们已经看到这种风格的婚礼装饰有所增加。是谷仓婚礼。

如果我仍然销售相同的梅森罐子，也许我想创建一个列表，展示我的梅森罐子在多个不同婚礼的餐桌上。这就是我将吸引的受众类型。另一方面，有些人像我一样，会用它来装水，并在厨房里使用它。这也应该是一个非常不同的列表。这就是为什么理解我们在这里给你的细分如此重要的原因。第一个是相对容易排名的关键词，对吧？梅森罐子将是你绝对需要瞄准的最高流量词。

另一方面，我们将关注机会关键词，即梅森罐子和用于罐头的婚礼梅森罐子。这应该是你瞄准的完全不同的受众。因为你想要确保你的列表是为你想吸引的受众而构建的。这就是你将获得转化率提高的地方。如果你试图瞄准所有人，你将不会转化任何人。但是如果你对历史关键词等内容非常具体，我们可以清楚地看到梅森罐子存在婚礼趋势。现在我们进入了罐头社区，因为

价格，你知道的，我有点跑题了，但你可以看到为什么区分这些内容很重要，因为你的列表需要针对我们瞄准的受众进行构建。绝对的。她实际上刚刚给了我一个关于她正在谈论什么的例子。比如婚礼，你知道的，我假设通常，尤其是在较冷的地区，你不会在 12 月中旬举行太多谷仓婚礼。对吧？所以假设你制作了一个只有一个用途的梅森罐子。它只用于婚礼。所以如果你在 12 月份进行关键词研究，

你不会找到太多与婚礼相关的关键词的排名。这就是历史关键词的作用，它是在 Cerebro 中使用时光机，查看婚礼季节是什么时候，4 月、5 月、6 月、7 月。然后人们为他们转换的关键词是什么？这非常重要，因为当你使用常规 Cerebro 查看机会浏览器时，

它绝对很棒，但它显示的是现在或上个月的情况。但是，很多产品，一个更极端的例子可能是沙滩球。它肯定不会在 12 月份销售。

圣诞树饰品肯定不会在 7 月份销售。所以如果现在是 7 月份，我试图为圣诞节做准备，你应该在 7 月份做这件事，而不是在 12 月份做。除非你使用这种时光机，否则你将无法在 7 月份找到合适的关键词。因此，历史关键词是你需要做的下一步，以找出哪些关键词在特定产品的旺季推动了销售。只能使用 Cerebro 来做到这一点。

下一步，品牌分析。这同样是直接来自亚马逊的内容。它被称为品牌分析顶级搜索词。你可以在亚马逊直接获得它。我们在 Helium 10 中有一些工具直接与亚马逊连接以引入它。所以你在 Cerebro 中分析的那些竞争对手，将它们放入黑盒中，然后过滤掉过去 20 周的数据。只查看一大段时间。哪些产品带来了销售？这不是 Helium 10 的估计或我们用来说的某种算法，哦，我们认为有销售。不。

这是直接来自亚马逊的信息，这些关键词为这些产品带来了有保证的销售。所以这是另一种寻找产品的方法。对我来说，这就像亚马逊发布的酷炫数据的开始，因为它可能是比较旧的数据，比如四五年前的数据。现在我们有了搜索生涯表现等等。下一步，查看你的竞争对手的广告策略，他们的广告策略。他们在搜索顶部投标在哪里？比如，如果你是个不错的卖家，

并且你长期以来一直稳定地出现在某个关键词的搜索结果前四个赞助位置，那可能意味着什么？比如，为什么他们要花钱来占据搜索结果的顶部位置？因为这是一个非常重要的关键词。是的。我的意思是，你可能是一个全新的产品，你会随着时间的推移了解到这一点。比如，你可能有一些自动广告系列，随着时间的推移，哦，这个关键词效果很好。让我把它放在手动广告系列中。哦，它仍然转化良好。让我确保我的出价很高。所以我总是出现在搜索结果的顶部。无论如何，你都会自己弄清楚这一点。

但是猜猜看？如果你的竞争对手在这个市场上已经存在几个月或一年了，你基本上是在利用他们的研究成果。现在，从第一天开始，你将专注于他们已经证明对他们有效的关键词。所以这样做的方法是，同样，就在 Cerebro 中，只需使用过滤器，然后说，嘿，我的竞争对手在哪里一直稳定地出现在 Spoonbox 的前五名或首页？

赞助结果，你知道的，同样，如果他们是不错的卖家，你可以这样做，除非他们只是毫无理由地向亚马逊投入资金，而许多不错的卖家不会这样做，你知道的，你可以推断出他们一定是从这些关键词中获得了销售，否则他们为什么要试图竞标，你知道的，搜索结果顶部，但同样，你可以在 Helium 10 中获得这些信息。

另一件事，同样来自亚马逊，我们称之为亚马逊推荐关键词，这是我们 Helium 10 与亚马逊独有的 API，我认为任何人都可以获得，但由于某种原因，只有 Helium 10 正在利用它，它有点像某些内容与亚马逊的相关性，尤其是亚马逊广告平台的相关性，所以这是一个分数，一个内部分数，

亚马逊为每个关键词相对于每个产品给出的分数。所以发生的事情是，假设有一个关键词是棺材架。好吧，亚马逊有一个包含 200 个关键词的列表，每个关键词都有一个分数，它表示，嘿，这是与之最相关的关键词。这并不意味着它是最好的关键词，但这只是亚马逊算法的工作方式或它如何看待关键词的内部机制。所以同样，

从第一天开始，亚马逊不会对你的产品了解太多，但插入你的竞争对手的产品，我们会告诉你亚马逊认为与该产品最相关的关键词是什么。你只能使用 Helium 10 来做到这一点，但这对我来说就像救命稻草一样，因为当我们谈论为全新的产品做广告时，我相信你以前也见过这种情况，第一天，你几乎无法获得任何展示次数，这通常是相关性问题。

但是，如果你有亚马逊认为与另一个产品最相关的顶级短语，但你又在你的列表中包含了这些关键词，比如短语形式，

那么，亚马逊就会说，哦，你知道的，我们不知道这个新来的家伙是什么。我刚刚让自己显老了。这个后街男孩是这个新来的家伙。但是，哦，我们注意到它与这款产品有很多相似的关键词。我们知道这款产品是什么。它已经存在一年了。现在，从第一天开始，你将开始在更多自动广告系列中出现，以及你的某些竞争对手正在获得展示次数的关键词。所以这也是一个非常重要的步骤，可以帮助你

完成你的关键词研究。然后我将要讨论的关键词研究的最后一步是从经常一起购买的产品中获得顶级关键词。这类似于这里，我输入了，你无法从这个 ASIN 中看出，但这是一个棺材形状的字母板。好的，它就像一个你放字母的字母板，形状像棺材。我正在对此进行一些研究，现有的竞争对手，我注意到

非字母板很少出现，比如这些蝙蝠形状的贴纸。- 我担心 30 岁生日，我刚刚庆祝了。- 哇，哇，哇。- 与棺材架一致。- 是的，那不是- - 过去是 50 岁就过山了。- 虽然有点病态。- 我觉得现在是 30 岁就过山了。- 但话又说回来，你见过那些像黄金女郎这样的模因图片。- 是的，它们是成对出现的。- 她们大约 43 岁或类似年龄。现在 43 岁看起来与当时的 43 岁完全不同。所以你很好。- 我来了。- 你很好，你很好。

但无论如何，这些不是其他字母板。这些是补充产品。同样，所以如果你从第一天开始就将你的产品与经常一起购买的产品联系起来，它将再次扩大你的广告、广告（如果你正在运行自动广告系列）将出现的地方。这同样是来自亚马逊的信息。经常一起购买的产品来自亚马逊。亚马逊告诉你，嘿，

你的竞争对手有一个字母板，很多人同时购买了这个字母板和这些蝙蝠形状的贴纸，现在我比其他刚刚推出的棺材形状字母板更有优势，他们没有意识到它们与这些其他类型的非相关产品相关，但同样，它会帮助你在广告方面，所以快速地，最后一步是

亚马逊不仅仅是关于关键词。你必须了解客户。这并不是什么新鲜事。任何教过如何在亚马逊上销售产品的人都会告诉你，是的，你必须与算法相关。这就是关键词的作用。你必须出现在搜索结果中。但最终，你是向算法销售产品吗？你向谁销售产品？

客户。客户。希望你们也在这里的聊天中这么说。是的，正在等待。它回到了我们的梅森罐子示例。梅森罐子的数据将告诉你你的顶级关键词是什么，但你的工作是了解你向谁销售产品以及如何调整你的创意、内容、主图以适应将为你提供竞争优势的特定利基受众。绝对的。绝对的。所以同样，

是的，与算法相关，但也要与人相关。你是在向真人销售产品，如果你想获得更好的机会，你必须与他们建立联系。那么，除了关键词之外，你还能做些什么呢？一种方法是查看评论。

你知道的，比如这是我做过测试的另一个产品，听起来像这个玩具收纳吊床，我正在查看另一个产品的评论，我只是在查看这个来自 Helium 10 Insights 的评论中常见的两三个词短语，我可以看到，嘿，人们说它有多可爱，这并不是一个关键词，可爱并不是人们搜索时会想到的关键词，他们会得到一个玩具收纳，它就像非常可爱，让我输入这个，这不是一个关键词，它不是一个搜索词，它不是你为其做广告的东西，但是

这告诉我，嘿，在我的图片和我的产品中，我必须传达这样的信息，嘿，我的产品很可爱，看到它的人会认为它很可爱。女儿的房间是顶级关键词之一。所以我现在想，好吧，对于我的图片，我必须确保展示它可能在一个女孩风格的房间和女孩玩具中，并展示，嘿，你

有没有一个女儿有很多毛绒玩具，看看你如何使用它。这些不是关键词，而是用例。这是你想到的人物。好的？所以这很重要，要把它放在你的列表中，以做好零售准备

关于某人如何使用你的产品的某种情感触点。亚马逊内部提供的另一个免费工具，回到机会浏览器，他们有 AI 辅助的摘要概述。所以看看你的竞争对手。如果他们在机会浏览器中，查看那里的客户评论见解，看看他们正在展示哪些内容。

接下来是查看他们的图片策略。好的。同样，人们已经销售了一两年或三年了。他们根据从客户那里获得的反馈，根据他们看到什么效果好来更改他们的图片。利用他们一两年或三年的研究和客户测试成果。看看如果你看到一些常见的东西，比如，嘿，伙计，每个人在他们的第五张或第六张图片中都有，你称之为尺寸的东西是什么？有没有一个词来形容这种东西？

是的，但是……它就像一个信息……有点像信息图，但是……尺寸？尺寸？是的，是的。它就像一个尺寸信息图，它显示，“嘿，这是 10 英寸宽，20 英寸，你知道的，高，”等等。比如，“嘿，每个人，我所有的竞争对手都在他们的第三张或第四张图片中都有这张图片。

通常这不是巧合，因为这是他们发现最有效的方法。你可能也应该让你的第三张或第四张图片与之类似。只需确保查看你竞争对手的图片即可。你可以通过查看他们的图片并将它们放在 PowerPoint 或 Helium 10 列表分析器中来快速完成此操作，这就是这张截图的来源。

呃，最后一部分，这又是最后一部分，因为这部分使用的人不多，但Rufus AI有时会查看人们提出的问题，现在几乎没有人

在买方方面使用Rufus。所以这不应该是首要考虑的事情之一。如果人们在LinkedIn或其他地方告诉你，嘿，Rufus是你需要担心最重要的事情，那就忘了它吧，它不是。但如果你已经做了所有其他事情，这会有所帮助。就像这里有一个我因为Rufus而更改的列表。竞争对手的列表中出现了一个问题，说它有多坚固耐用？

在我的列表中，它不知道答案。对。所以我做的是更改其中一个要点来回答这个问题。在列表更新后的10分钟内，Rufus现在说，哦，根据产品描述，它很坚固耐用。所以，是的，对于使用Rufus的极少数客户，你也需要优化。

同样，最后一步就是将所有内容整合到你的产品列表优化中，你知道，你通过确保所有这些搜索词和关键词都包含在你的产品列表中来实现这一点，这样它就可以被索引，确保那些情感触点和与客户的联系点都在那里，你从你的客户研究中获得的，将所有这些整合在一起，做一个好的产品列表，然后你们可以截图这个，我不会在这里详细介绍，但最后一步，你知道，我为这些，这些我一直在做的发布所做的

对价格进行一些测试，你知道，尝试确定那个标价，这样你就可以得到一个删除线价格，如果你有一个优惠券代码。确保你使用Amazon One。你可以免费获得两条评论。十条，我不知道要花多少钱。大概是50美元或100美元十条。然后我认为你想要30条评论。要花几百美元。这是来自实际客户的经过验证的评论，并且100%符合亚马逊团队的

服务条款，因为它是来自亚马逊的。总是使用亚马逊Vine。确保你的主要关键词已编入索引。然后我喜欢选择5个、10个我将要发布的关键词。我使用Helium 10广告来制作我的广告系列，因为它更容易管理。然后我只是非常努力地争取那些我认为可以立即开始排名的初始关键词。正如你所看到的，在三周内，

我在所有这些关键词中都排在了第一页，因为我做了所有这些步骤。所以这更多的是零售准备工作，但让我们更深入地探讨一下广告，Destiny将更多地谈论这一点。

因此，了解此处需要进行的关键词研究非常重要，因为所有这些都应直接与你的亚马逊广告策略相集成，这就是我们真正想在这里讨论的。所以你有关键词，你了解这些关键词的潜在流量，你了解你在梅森罐子示例上的竞争优势。我们如何将其直接整合到广告中？

首先，我认为了解亚马逊定位非常重要。在亚马逊广告控制台中，我们有三个不同的选项。我们有赞助产品、赞助品牌和赞助展示。这是，你登录广告控制台，你就会看到这个。如果我们看下一张幻灯片，我们将深入探讨这些广告类型在页面上的显示位置。你可以看到，页面的最顶部是一个赞助品牌广告。所有用绿色突出显示的部分。紧在其下方的是赞助产品广告。

现在快速暂停一下，亚马逊广告是你策略中非常重要的一部分，因为这些广告可以显示在页面的顶部。你花了多长时间才能在……方面获得不错的排名？- 有机地？- 是的。- 大概三到四周。- 三到四周。这很正常。我的意思是，这实际上很快，这就是我想说的。但如果你从头开始在亚马逊上发布产品，认为你可以在这么快的时间内排到第一页，那就太天真了。但作为客户，有人会去第二页吗？

我没有。没有人去第二页。因此，为了在早期获得最大的可见性，你需要对与你的产品最相关的术语进行竞价。现在，在这三种定位类型中，赞助产品、赞助品牌和赞助展示，我们几乎总是建议从赞助产品开始。为什么？好吧，正如你所看到的，它们看起来就像一个有机列表。它们显示在页面的顶部和整个页面上。一般来说，赞助产品通常会带来大约70%到80%的广告销售额。

赞助品牌在页面的顶部获得了惊人的可见性。由于创意设置，它们运行起来有点困难。它们将带来额外5%到20%的广告销售额。

切换幻灯片，我们将在PDP上看到，我们还有赞助展示。赞助展示以红色突出显示，库存较少。可供竞价的房地产空间要少得多。因此，赞助展示仅占你总广告销售额的0%到5%。但正如你在这里看到的，那个蓝色轮播是另一个赞助产品轮播。那里有33个赞助产品项目。

赞助产品占据了页面上大部分的房地产空间。这就是为什么我总是说它们比其他任何东西都更能影响你的有机定位，因为它们会为你带来最多的销售额。所以现在我们了解了定位，我们可以转到下一张幻灯片。

你已经进行了细分，并说：“嘿，让我们从赞助产品广告开始。我有我想要的关键词。现在，我使用自动定位吗？我使用手动定位吗？我使用产品定位吗？我使用类别定位吗？”一般来说，从自动广告系列开始可能是你可以运行的最简单的广告系列。大多数人直接跳到自动定位，因为他们可能不确定自己的关键词。也许他们没有听布拉德利说的任何一句话。他们被我坐在他旁边而极度分心。

跳过所有这些。他们直接进入自动广告系列来帮助他们进行关键词研究。我认为这是自动广告系列最有利的方面之一。

因此，如果你要从头开始发布产品，我们总是建议从自动广告系列开始，将你的出价保持在较低水平，因为这将允许算法开始显示他们认为与你的ASIN相关的产品。现在，在开始时，如果你没有数据，没有评论，自动广告系列可能表现不佳，因为同样，亚马逊不太确定要为你的产品列表显示哪些关键词。他们可能会非常广泛。

如果是这种情况，并且你非常关注布拉德利网络研讨会的开头部分，你就会确切地知道你想要定位哪些关键词。我总是建议从赞助产品手动广告系列开始。这意味着你将手动选择你将要显示的关键词。你知道什么最好。你知道你想对梅森罐子进行竞价。你将把它放入一个广告系列中。

现在，在手动定位中，我们确实有关键词和产品定位。两者都有益。产品定位允许你定位特定的ASIN，因此，如果你进行了反向ASIN研究，并且你了解你需要从竞争优势的角度进行定位，我们可以

我们可以创建一个广告系列，以定位我们所有竞争对手的ASIN。这就像上传一个作为你直接竞争对手的ASIN列表，并确保你的广告显示在他们的产品详情页面上一样简单。如果你想更广泛一些，我们也有类别定位。类别定位会撒下非常广泛的网，并允许你对类别中的每个术语进行竞价。通常对于刚开始的人来说不是最好的选择。它往往过于广泛，并撒下广泛的网，因此你可以获得很多点击，但没有很多销售额。

所以让我们更深入地了解自动定位广告系列，当你创建此广告系列时，它将允许你定位精确匹配、宽松匹配、替代品和补充品。这几乎意味着亚马逊将打开并撒下广泛的网。他们将定位与你的产品相近的术语。他们将分析你的梅森罐子，并说，好吧，也许我们需要显示水杯或罐装玻璃或罐装罐子，对吧？

我们将定位宽松匹配，这可能会更广泛。也许我们将定位诸如园艺或家园或婚礼之类的词语。替代品和补充品是可以直接替代我的梅森罐子的产品，我可以向其展示，这将转化客户。补充品是定位可以与我的梅森罐子一起使用的产品。也许是你的杯垫是什么？是的，杯垫。也许它会显示杯垫，因为我们知道客户会在两者之间广泛切换。

在这四个选项中，我认为很容易看出哪些定位类型与之更密切相关。在发布的早期阶段，我们总是建议定位密切相关的术语。我通常只保留精确匹配，并在开始时关闭宽松匹配、替代品和补充品。因为同样，我不想撒下太广的网。在早期阶段，我们不确定我们将要显示哪些术语。因此，我们试图使其非常精确，以便我们可以指导亚马逊哪些关键词最重要，因为我们从一开始就进行了所有关键词研究。

现在，下一张幻灯片。我掌握了控制权。你可以看到我们有关键词匹配类型。所以同样，我选择了一个赞助产品广告。这次我决定使用手动定位。你使用哪种匹配类型？匹配类型可能会有点棘手，因为正如你在下面的示例中看到的，猫玩具是我想要定位的术语。这对我来说非常重要。它是我最相关的关键词。如果我对精确匹配进行竞价，我只会显示猫玩具。

因此，精确匹配，你只对猫玩具进行竞价。同样，这是一种非常精确的运行亚马逊广告的方法，因为你提前进行了关键词研究。你只想显示此术语。

现在，问题在于它可能非常具有竞争力，因为其他人也在对猫玩具进行竞价。所以也许我们想使用短语匹配来稍微扩展搜索范围。所以我们仍然在对猫玩具进行竞价，但在短语匹配中，我们可能会显示针对室内猫的最佳猫玩具。它包含原始搜索的短语。这将稍微拓宽我们的方法，同时仍然允许我们

非常简洁地进行定位，对吧？短语匹配通常会带来更多销售额，因为同样，我们现在正在显示更多搜索结果，但也许它的转化率并不高，因为也许我有一只户外猫。所以我正在短语匹配中对室内猫进行竞价，但我有一个户外猫玩具。所以也许我的转化率有点低。它有点太宽泛了。

这确实让我们想到了广泛匹配，广泛匹配就是这样，它采用一个关键点，一个关键的根帽玩具，玩具，并将其扩展，因此广泛匹配的优点是，我们通常运行广泛匹配策略来极大地扩展你的覆盖范围，我有一只罗威纳犬，它绝对痴迷于

四处走动并咀嚼所有猫玩具。它不喜欢它的狗玩具。它想要那些小小的羽毛和那些小小的老鼠。它会带着它们，并将它们从猫那里拿走。所以是的，也许如果我对猫玩具进行竞价，我会为狗玩具转化。这就是广泛匹配如此重要的原因。但在早期阶段，当你不知道这一点时，你不知道关键词研究，广泛匹配可能会过于激进。因此，也许你想要在早期阶段关注精确匹配和短语匹配。所以我想

举一个非常简单的例子。你提到了建议关键词以及它如何直接构建到Helium 10中。这就是它在广告控制台中直接显示的样子。进行关键词研究非常重要，因为正如我们在梅森罐子示例中提到的那样，某些术语将是直接的，并推动大部分流量。正如你所看到的，带空格的空气炸锅竞争最激烈。它在这里的建议出价最高。那是因为

关键词研究在开始时有点常识。如果我卖润唇膏，我会对润唇膏进行竞价。如果我卖梅森罐子，我会对梅森罐子进行竞价。但如果你打算对它进行竞价，其他人也是如此。所以是的，你想要对它进行竞价，因为你的客户正在输入它，但你也想要进行我们之前讨论过的长尾关键词研究。我们想查看历史趋势，看看我们的产品名称是否发生变化。我们想查看长尾词，因为这些词通常竞争力要低得多。

空气炸锅、烤面包机、烤箱组合、玻璃空气炸锅、油炸锅、不带空格的空气炸锅。这些都便宜一些，因为并非每个人都打算对它们进行如此激烈的竞价。因此，当你对你的主要术语进行竞价时，这通常会推动你的销售额，但它也会是最昂贵的，因为它是一个拍卖。每个人都想对那个位置进行竞价。如果我们进行长尾关键词研究，我们可以获得更便宜的建议出价和更便宜的出价，因为并非每个人都打算对这些术语进行竞价。

现在来一段小小的肺腑之言。我总是收到这样的问题，比如亚马逊建议的出价很糟糕。它们不起作用。就像我不知道为什么空间中会有这样的假设。建议出价的工作原理是，它采用我们之前讨论过的所有完整位置，搜索顶部（这是一个广告牌广告），搜索底部，产品详情页面。它将它们平均化。对于在该空间中播放的空气炸锅来说，这很可能。搜索顶部的出价为10美元到12美元。哇。太疯狂了。但是，

页面五上的赞助产品可能只需要花费13美分，因为没有人去那里，所以你的建议出价是市场定价的平均值，它是每个人在所有这些不同位置上的竞价金额，这就是建议出价差异很大的原因

我喜欢将其用作导轨，说，嘿，空气炸锅再次看起来是最昂贵的。说得通。这是我们的顶级关键词。油炸锅，这是一个完全不同的产品，将会便宜很多。看起来现在对油炸锅也有一些市场需求。空气炸锅有点流行，所以这是一个深入研究的好机会。现在，为了总结定位类型，我想谈谈定位类型的出价管理。

因此，对于自动广告系列，正如前面提到的，亚马逊正在承担大部分关键词的繁重工作。它正在撒下广泛的网。它正在引入我们之前讨论过的所有那些关键词。

问题在于你是在广告系列级别设置出价的。我们稍后会更多地讨论出价管理，但你无法控制所有这些单独的关键词。因此，我们查看了在广泛匹配广告系列中显示狗玩具的示例。你可以在这里看到，如果我对自动广告系列进行竞价，1.37美元，所有这些搜索词都可能花费我们1.37美元。没有太多控制。

在手动广告系列中，你正在进行自己的关键词研究，你可以按关键词级别设置出价。这非常非常重要，因为我现在可以获取所有为我做得不错的自动广告系列搜索词，并设置自己的出价。因此，对于狗玩具，我将出价低得多，因为同样，我卖的是猫玩具。我不想对它出价过高。我不想为最佳流量付费，因为它不会转化。

但对于猫玩具，也许我想出价高一些，因为它与之相关。小猫猫玩具，这正是我的产品。它是为小猫设计的。我想出价最高，因为在那里我将在页面顶部获得最大的可见性。

因此，这是一种入门方法，说明你的出价管理需要根据你的定位类型而改变，这让我们了解了亚马逊出价。所以让我们谈谈亚马逊出价管理。我认为这是亚马逊广告中最困难的话题之一。我们可以有无数个不同的方向，但为了设定背景，亚马逊广告最终是房地产。当你开设零售业务时，他们首先告诉你的是位置、位置、位置。如果你在偏僻的地方开设一家销售葡萄酒的零售店。人们怎么能看到它呢？他们看不到。如果你在拉斯维加斯大道中间开设一家葡萄酒商店，每个人都会看到它，你将会有大量的客流量。亚马逊广告也是如此。我们只是在对房地产进行竞价。我在这里突出显示的页面顶部的房地产是该空间中最具竞争力的房地产，因为

每个人都能看到它。如果你输入任何搜索词并向下滚动，你将首先看到页面顶部的赞助广告。如果你想赢得那个位置，你需要对相关的关键词进行竞价，并且出价非常非常高，非常高。这就是你赢得它的方式。现在，这个昂贵位置的权衡是大量的流量、大量的点击，以及如果相关的话，可能会有大量的销售额。

但并非每个人都能负担得起。所以有些人想出价低一些。也许当你出价较低时，你的广告会显示在产品详情页面上。也许它会显示在第二页上。你在特定产品详情页面上的流量较少，因为并非每个人都从他们的搜索中点击该产品详情页面。所以

你的出价更便宜。我会说它更有效率一些。你通常会有更好的ACoS，更高的ROAS，但权衡是你获得的销售额较少，因为你没有出现在高流量位置。这非常重要。那么，你如何通过出价管理来平衡两者呢？好吧，这是一个我将要使用的快速示例。现在，让我们假设我的变量在各方面都是恒定的。

你可以看到，以20%的转化率来看，这意味着20%查看我的产品列表的人购买了我的产品。我有一个20美元的产品，我获得了20次点击。你的出价与你的ACoS直接相关。你的出价越高，你的ACoS可能越高。你的出价越低，你的ACoS越低。这就是出价管理的工作原理。现在，为什么它不能直接起作用呢？好吧，因为当我出价较低时，

我没有获得那么多流量，对吧？

我认为在与品牌的销售电话或发现电话中，我总是被问到的第一件事是我想增加我的销售额并降低我的ACoS。这是每个人的梦想，但它并不总是那样起作用，因为这就是出价管理的工作原理。你出价高，你出现在第一页，你出价低，你可以负担得起。你的ACoS很棒，但你的销售额少得多。因此，每个品牌的目標都应该是平衡盈利能力和可扩展性，但要符合你自己的品牌目标。

现在，这变得有趣了，因为亚马逊是一个飞轮。因此，如果你出价更高并推动更多销售，更多人将购买你的产品，你将获得更多评论。当你获得更多评论时，你的转化率会更好。当你的转化率更好时，你的有机排名就会提高。因此，很多人喜欢将亚马逊广告孤立起来，并说，嘿，我只想针对某个ACoS。

最终，你需要从更大的角度来看，如果你通过广告推动更多销售，你能否提高你的有机排名？当你的有机排名提高时，你的总销售额将提高。因此，亚马逊广告的目标应该是找到这种平衡，低价竞标以关注盈利能力，高价竞标以关注销售和可扩展性。当你发布产品时，意识到这一点非常非常重要，因为正如布拉德利所说，亚马逊在早期阶段并不完全知道将你放在页面的哪个位置。

因此，我们喜欢选择那些优先级的关键词，并对它们进行高价竞标，以便我们可以提前推动大量的流量，获得大量的订单，这将有助于点燃有机排名。如果我对狗玩具进行竞价，并且在开始时有50个人购买狗玩具，亚马逊会说，我有很多数据表明，当人们输入狗玩具时，他们会购买此产品。这意味着亚马逊正在赚钱。那么该产品如何在页面上提升呢？这是通过数据实现的。这些数据来自哪里？它可以是你的亚马逊广告。我在这里暂停一下。有什么想法吗？

是的，这很重要，因为让我们更深入地探讨一下你刚才谈到的内容，以及我们在这张幻灯片中看到的內容，即如何，也许这就是他们所问的，你如何知道在哪里找到这种平衡？因此，显然，在一开始，是的，我的目标是，你们看到我排到了第一页。这不是以盈利的方式实现的。我实际上是想亏钱，因为我的转化率不会很高。我可能会获得点击，但在这里，也许我的出价是3美元，正如你们在幻灯片中看到的，

我的ACoS是75%，但我整天都很好。我在75%的ACoS下赚钱了吗？没有，但我正在获得这些销售额。当我是一个新产品时，我的转化率可能不会很高，因为人们会看到一两三条评论或其他什么，你知道，所以我和我的价格更低，这将使我的ACoS更糟，但我完全，

当我发布产品时，我完全可以接受75%的ACoS。我可以接受100%的ACoS。但随着时间的推移，这是不可持续的。你将不会拥有一个可持续发展的业务。然后你可能想要转向这个较低的。但即便如此，你的销售额也不会下降，因为理论上来说，到那时，希望你的有机排名已经上升，你正在获得免费销售，而你没有为此付费。所以现在你有了混合。这是一个非常好的幻灯片。我希望你们能理解你们正在看什么。我认为对于布拉德利的第一个问题，你如何找到这种平衡？

而这些网络研讨会的困难之处在于，每个人都想要教科书式的答案。需要500美元。是的。就像他们想要的那样，需要500美元来定位三个关键词，只进行精确匹配。同样，在满月时，它不起作用。我们有一些品牌会，你知道，以5000美元的预算启动，他们可以更快地获得排名。我们有一些品牌每月只有500美元，这将需要更长的时间，因为它需要时间来积累这种速度。如果你有5000美元的预算，

你可以在几天内推动500个订单。如果你有100美元的预算，那么你需要更多时间来积累这种速度。所以真正的答案是找到适合你和你的现金流的完美平衡，但也要对这里的期望保持现实。问题

出价管理的问题是市场决定成本。同样，我们回到房地产。所以是的，你可能认为搜索顶部应该只花费2美元，但如果你的竞争对手愿意为该位置支付25美元，而其他人支付26美元，那么市场正在设定需求。

很多人忘记了这一点。就像我说的，每个人都想要更低的ACoS。所以他们说，降低你的出价，降低你的出价。我说，是的，但其他人都在支付这个价格。所以很难找到这种平衡。那是肯定的。如果我们更进一步，我们只是谈谈竞价策略。在亚马逊广告控制台中，你还会看到不同级别的竞价策略。你将看到固定出价。你将看到仅动态出价下降，动态出价上下波动。

因此，一般来说，我个人喜欢使用固定出价，因为我想确切地知道我的出价是多少，这将让我达到我想要达到的ACoS。正如我们在之前的幻灯片中讨论的那样，某些软件将进行动态出价上下波动。有些将只进行下降。这实际上取决于，我会说，你的侵略性阈值，类似于股市的风险。

如果你想更积极地推动更多销售，你可能会使用动态出价上下波动以及位置修改器。如果你想更保守一些，你将只进行动态出价下降。如果你像我一样有控制问题，你将使用固定出价，以便你可以每次都计算出完美的结果。接下来，你还可以将位置修改器叠加到你的出价管理之上。

同样，回到布拉德利在最开始的观点，这是一个高级别。我们有很多细分的内容。我深入了一点。一旦我们开始使用位置修改器，我们就会深入到细节中。但我知道这是人们经常在广告控制台中看到的内容，它总是在我们的问题中出现。

现在，位置修改器将事情更进一步。正如布拉德利和我所讨论的那样，搜索顶部是一个令人难以置信的地方。它是一些页面上转化率最高的展示位置。想想看，作为一个客户。如果你正在输入梅森罐子，而我点击我看到的第一个东西，我很有可能购买。

如果我滚动到第二页或第三页，我购买的可能性就会降低。我可能会更注重价格，更保守一些，而且我会货比三家。从转化率的角度来看，搜索顶部是一个令人难以置信的好位置。因此，如果您在投标策略下的广告控制台中打开您的展示位置，您会看到我们还可以针对搜索顶部、搜索其余部分和/或产品页面进行出价调整。

这是一个有趣的用例。您可以看到我的搜索顶部ACOS为3%。——我的天哪。——太疯狂了。——50,000美元的销售额，只有3%。——太疯狂了。——这是真实的截图吗？——是的，这是真实的截图。——我想要这个亚马逊账户。——这是一个高价产品。

但是您可以看到产品页面的ACOS为45%。对于此产品，这是有道理的。我的价格比市场上任何其他产品都贵。因此，当我在其他人的产品详情页面上做广告时，很难转化，因为他们会想，为什么我要支付三倍的价格？我正在查看更便宜的产品。为什么我要购买更贵的产品？因此，我们在这里做的是提高我们的搜索顶部修改器，因为同样，点击页面上第一个广告的客户通常不太注重价格。所以他们准备购买。所以我认为深入了解展示位置修改器很重要。

现在，我要讨论的这个部分的最后一件事是投标策略。投标计算可能非常困难，因为您需要非常频繁地更新它。您应该每周多次更新您的出价，如果不是每天多次更新的话，尤其是在竞争激烈的类别中。但是，如果您不知道如何平衡您的盈利能力和销售额的计算方法，那么这将是一个需要自行管理的项目。我甚至不再手动管理

出价了。我们通常使用软件，因为软件将允许我们选择我们想要的结果，然后在该结果内工作。因此，在我们使用的Helium 10 Ads中，我们使用的是投标模板，它会说，嘿，我要最大化盈利能力，选择。我要最大化销售额，选择。我要最大化产品发布，这完全是关于销售和展示次数的。这

将使我们能够将该出价优化公式应用于我们正在使用的每个关键字和每个广告系列。因此，您不必自己承担所有繁重的工作。你是制作了其中几个公式的人。所有这些。这些。所有这些都密切合作。我以为我们要把你的名字放在上面。就像这是命运的特别版一样。这太可怕了。好吧。

但我认为重要的是要理解，这可以自己完成。但是您可以看到扩展规模有多么困难，因为同样，市场正在设定需求。因此，您必须根据竞争对手及其出价不断评估您的策略。您可以在这里看到平衡，对吧？我们从为算法创建关键字开始。

为算法查找关键字是指大多数人在搜索什么关键字，它们带来了多少流量，以及它们的转化率如何。这的第二部分是，好的，让我们获取我们所做的关键字研究列表，并将其与我们正在定位的特定受众群体对齐，无论是在您的主图像中，还是您如何进行内容创作、商店等等。现在，我们需要将其直接导入您的广告中。同样，广告策略非常依赖于预算等因素，这就是为什么这是一个很难的网络研讨会。许多人将在评论中说，好吧，我正在寻找确切的策略手册。

你不能总是给出确切的策略手册。您必须了解如何根据市场的变化灵活应对。我认为作为卖家，您肯定需要适应这一点。是的。所以，呃，

好吧，这不是确切的策略手册。这是一个很好的概述，为您提供了一个起点，让您知道前进的方向。很多内容都适用于我并不关心您是哪个级别的卖家。您是一位正在发布第一款产品的全新卖家。您已经有100种产品了。您需要发布您的第101种产品。您将使用许多相同的策略，但您只需要根据适合您的情况进行调整。她向您展示了维生素C首页的截图。

我几乎可以保证这些展示位置的每次点击费用约为10美元到15美元。——标题广告的费用高达40美元。——维生素C的每次点击费用为40美元，而维生素C的价格为20美元。我销售棺材架，竞争对手少得多。我支付30到40美分。因此，同样，它不是一刀切的，也不是相同的东西，但这些策略背后的基本原理对每个人都是一样的。这就是为什么你们所有人都会从中受益的原因。

我们现在将回答一些问题。因此，我们今天展示的许多工具要么是亚马逊内部的免费工具，例如产品机会浏览器、品牌分析（我们向您展示了一部分），要么是你们大多数人都说是Helium 10会员，你们可以访问几乎所有这些工具。如果你们中有一些人没有Helium 10账户，

强烈建议尝试钻石计划，我们展示的每一件事。如果您拥有钻石计划，您绝对可以访问它，您可以访问helium10.com，使用折扣码SSP。顺便说一句，这是对Serious Sellers播客的宣传。听起来您通常每月在那里听到一次Destiny和我自己的声音，因此SSP 10将为您提供10%的折扣，如果您是想要尝试Helium 10 Ads的新客户。它带有钻石，但您说您通常需要单独付费，现在它只是

附带的，您知道，无需额外付费即可使用该软件，然后您就可以使用她制作的规则，她谦虚地没有以自己的名字命名。她不想在那里居功，但请确保获得钻石计划。如果您使用的是白金升级版，请在您下次产品发布时试一试。自2023年以来，您是否看到了从自然搜索到付费搜索的转变？我们过去是70/30的自然搜索与付费搜索比例。

在23年到现在的30/70。——绝对的。我的意思是，如果您最近打开亚马逊并键入搜索栏，布拉德利和我昨天做了这件事。我的意思是，我认为页面上有45%或更多是赞助广告。

这对我来说总是很有趣。每个人都像，好吧，我将撤回广告，因为我的排名第一。即使您的排名第一，前四项和第一名位置也是广告。这是一个有趣的事情，你知道，市场设定需求。每个人都像，好吧，如果我不出价，其他人会出价。所以在开始的时候，我会说四到五年前大约是70/30。然后我们看到它转变为60/40。如今，对于那些未排名前四的品牌来说，它可能是

50/50，甚至更高，倾向于广告。如果您拥有较高的重复购买率并且排名非常好，您可以保持70/30的比例，但您最好拥有一些品牌忠诚度和大量的DSP再营销来帮助实现这一点。

有人问到重新发布。所以，你知道，我们今天谈论的大部分内容都是关于发布的。现在，当您重新发布时，您将不会获得像新产品那样受到算法的青睐，你知道，就像蜜月效应一样。因为就像我们在开头谈到的那样，亚马逊已经拥有数百万个数据点。所以这不像你会愚弄亚马逊一样，哦，它一直表现得很糟糕，我们将给予它应有的考虑，并将其提升到排名。不，您已经有六个月的利润了。

也许表现不佳，也就是说，许多原则仍然适用，例如，您可以对您的产品进行大幅折扣，例如50%的折扣，并尝试获得更多转化，这肯定会提高您的转化率和来自搜索的点击率，如果您在亚马逊广告中采取积极的策略，是的，您可能会逐渐开始重新上升，或者如果您保持现状，那么……

他们还问，我是否应该进行赠品而无需评论？不，如果您指的是旧意义上的赠品，那违反了亚马逊的服务条款。所以不要那样做。我在亚马逊的哪个地方可以找到关键字建议？Destiny展示的那个，例如，如果您添加一个新广告系列并且它是一个关键字广告系列，将会有一个选项卡显示建议的关键字。您在那里看不到的是分数。因此，Helium 10 会将亚马逊数据库中的所有关键字都提取出来，并按分数进行排序。但至少使用它，

亚马逊广告一，您应该至少看到五个或十个关键字，甚至更多。那里没有分数，但通常所有这些都非常相关。——一个小技巧，如果您添加您的ASIN并转到您的建议关键字，而它们不相关，这通常意味着您的列表存在问题。——是的，是的。——因为亚马逊建议的关键字与您的产品不符。因此，我们通常在新产品发布时看到这种情况。我会进去查看我的建议关键字。如果它们很糟糕，亚马逊不知道如何将您的产品与其他产品对齐。因此，也许不要运行自动广告系列。

非常重要。这就是为什么如果您有Helium 10，我总是说您已经创建了列表，使其上线，运行它并检查亚马逊推荐排名，将其从1到20排序。如果您看到一些无意义的内容，例如我曾经销售一些袜子时遇到的问题。这不是啤酒袜，而是咖啡袜。

我开始了我的广告系列，我想，为什么我没有在这些主要关键字上获得展示次数，例如“咖啡爱好者的礼物”之类的东西。好吧，这是因为当我查看亚马逊推荐的关键字时，亚马逊认为我与之相关的只是“黑色袜子”、“粉色袜子”之类的通用关键字。因为如果您仔细想想，

咖啡是一个属于杂货类别的关键字，对吧？而我销售的是袜子，属于服装类别。因此，亚马逊感到困惑是有道理的，即使我在我的列表中到处都写着“咖啡”这个词。所以我看到了，嘿，我必须向亚马逊发送一些相关性信号，然后我才能开始出现在亚马逊推荐中。谢谢大家加入我们。我们下次再见。再见。