#656 - How to Rank Faster with Amazon PPC
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今天我们请来了两位专家嘉宾参加我们的Taco Tuesday广告节目。我们将重点讨论如何在使用PPC推广产品时提升排名，以及一些高级的广告形式，例如赞助展示广告。是不是很酷？我认为非常酷。

大家好，欢迎收听Helium 10出品的Serious Sellers播客。我是主持人Bradley Sutton。这是一个完全真实的、没有脚本和彩排的节目，我们将围绕电子商务领域各个级别的认真卖家进行关于认真策略的有机对话。而今天我们准备了一个二合一的节目。

一部分是在这里远程录制的，一部分是在最近的Prosper Show上录制的。我们将主要讨论亚马逊广告和一些其他策略。

一位是节目的老面孔，另一位是新面孔。让我们先请这位新面孔向我们的听众介绍一下自己。你好，Bradley。感谢你的邀请。我的名字是Marcello Morculescu。我是IntelliRank的首席执行官兼联合创始人，也是Amazing Days活动的组织者。这是一个在巴尔干地区举办的活动。在美国有很多类似的活动，我们也参加了很多，

但在欧洲，在巴尔干地区，这是最重要的一个。

所以，他不仅组织了Amazing Days，我的意思是，他举办了一个活动，但我相信他也为家人和朋友组织了很多美好的日子，但让我们来谈谈一些策略，在我们开始之前，既然这是你第一次参加节目，让我们了解一些背景……你说你

来自罗马尼亚？是的，没错。哪个城市？蒂米什瓦拉，我在另一个城市出生和长大，那是Drobet Aturnu Severin，名字很长，后来来到蒂米什瓦拉的大学学习。

你在那里学什么专业？我学习的是计算机科学，我是一名IT工程师，我还学习了机械专业，还获得了信息学硕士学位。是的，我让自己一直很忙。哇。

好的。你毕业后就开始从事这个行业了吗？是的，当然。自从拨号上网以来，我就一直从事互联网工作。我使用服务器、Linux。这是一种一直伴随我的热情，也是让我接触互联网、网站等方面的一个很好的动力。是的，我可以讲很多关于过去发生的事情的故事，但是，是的。

我不知道现在是不是这样。然后你是如何接触到互联网的电子商务部分的呢？

电子商务部分源于我的自主编程。我进入了编程领域，设计了我自己的基于浏览器的角色扮演游戏。那是在2008年、2009年左右，我开始制作这个游戏的时候。那时我才开始接触到在线发生的实际事情。所以……

我必须进行营销。我必须完成所有的编程工作。那是一个人的表演。这非常非常让人难以招架，但也令人欣慰。在那之后，我进入了……

2016年开始接触亚马逊的实际电子商务，当时Hudi也在罗马尼亚开设课程。我相信你认识Alex Hudi-san。我们在罗马尼亚有一个非常强大的亚马逊卖家社区，但它慢慢地消失了，因为没有更多的课程了。Hudi不再开设课程了，也没有很多人参与其中。因此，需要将人们聚集在一起，在罗马尼亚建立一个大型社区。

罗马尼亚，为什么不在巴尔干地区呢？对于你的代理机构和服务，IntelliRank这个名字，正如你所说，是你的专长之一，排名是吗？是的，完全正确。所以，既有自然排名，也有PPC。好的，让我问你，是什么？

罗马尼亚人和排名公司之间有什么关系？因为我认为在历史上，在不同的时期，可以使用不同的策略，但你知道，你会想到很多主要的排名公司，第一个我使用的公司不是罗马尼亚公司，它被称为Zon Boost，它……你知道，当我还是服务提供商的时候，我就是这样起步的，但之后

是罗马尼亚人接管了这个游戏，无论是Rank Bell、Isabella（最初来自罗马尼亚）、AZ Rank、Alina（来自罗马尼亚），现在还有另一家罗马尼亚排名公司。为什么罗马尼亚人在产品推广和排名方面如此出色？这是一个很好的问题。我想，我不知道，我们喜欢这一点，如果问我，这是任何业务中最重要的部分。这是关于可见性，在……

货架的顶部，这样人们才能看到你，并从你那里购买产品。所以我想我们更关注解决方案而不是过程。我不知道。我只是猜测。好的。所以现在，我的意思是，正如我们在过去几年中提到的那样，无论公司如何，亚马逊的规则和条例都发生了变化。一些曾经可以做到并且合法的行为，突然有一天变得不合法了。你现在的排名方法是什么，特别是对于新产品推广？是混合使用亚马逊广告还是

现在我们不能做像两步URL和搜索查找这样的事情了，这些事情在几年前是很常见的，你的主要来源是PPC吗？或者你这些天是如何排名的？

我们使用两种方法。主要方法是PPC，这对每个人来说都是众所周知的。我们还有另一种方法叫做产品测试。当你试图提升排名和推广产品时，当你刚刚推出一个产品时，你知道，有时……

广告和PPC成本可能会失控，但是，但是，你知道，这是一种非常合法的获得销售额的方式。当你的产品比较新，没有太多评论时，你如何控制你的广告预算？以及PPC支出如何失控。那么，你如何控制新产品的预算和支出呢？

这是一个策略问题。我们总是喜欢提前计划，并将其呈现给我们的客户，然后执行。所以，每当我们查看我们发送给亚马逊的信号时，我坚信我们应该每天向亚马逊展示销售额。

我们需要从第一天开始每天都带来销售额。这就是我们通过产品测试活动所做的。主要的是，我们正在缓慢地带来销售额。每天不需要100笔销售额，每天一两三笔销售额就可以了。然后还有PPC，控制好它。这更多的是关于我们通常从我个人开始。这是我的个人策略。我从自动广告系列和手动广告系列开始，针对长尾关键词。

我们做了非常好的研究，

这是一种巧合，但我们最喜欢的关键词研究工具是Helium 10，我们每天都在使用它。是的，使用Helium 10完成所有工作，然后将其应用到PPC中对我们来说很简单，并且已经使用了多年。是的，我们对此感到厌倦，感谢这个很棒的工具。太棒了，太棒了。现在，你提到了自动广告系列和一些精准广告系列。你今天还使用哪些匹配类型或广告系列类型？

或者你建议使用哪些？你是立即进行视频广告系列，还是只在稍后进行？你是否进行赞助品牌广告系列、赞助展示广告系列，或者仅仅针对新产品进行ASIN定位和关键词定位？

对于新产品，我们开始，好的，自动广告系列是主要的，然后我们定位关键词。但视频会在稍后进行。我们与亚马逊一起完成整个漏斗。首先是认知，漏斗顶部。然后我们处理考虑、转化和忠诚度。

所以我们利用整个漏斗，并慢慢地组织广告系列以定位漏斗中的每个步骤。其背后的想法是，该策略并非一次性全部实施。所以我们不会一次性定位所有目标。我们从认知开始。没有认知，这是主要目标，只是将产品展示出来。此外，我们不想一开始就过于激进，投入大量资金到PPC中，因为

坦白地说，我们没有很多评论，对吧？所以你需要一些社会证明。你需要一些好的评论来展示你的产品是一个好产品。然后，一旦你进入并通过Vine获得更多评论，当然，

你可以扩展，你绝对可以接触到漏斗的整个步骤，并通过有针对性的广告系列进行扩展。所以整个想法，也是这里最强大的想法，要积极主动，要防御，也要通过PPC定位所有你能定位的目标，并逐步解决问题，因为归根结底，亚马逊把这个摆在我们面前，为什么不利用所有规格呢？

你提到从较低的预算开始。你建议你的初始广告系列的预算有多少？然后，一旦你有了更多评论，预算会增加到多少？我知道这取决于卖家的预算等等。但平均而言，你开始为新产品推广你的第一个自动和手动广告系列。只要客户的预算或卖家的预算允许，

你在第一个月为PPC分配什么样的预算？你的每日预算？是的。

所以，再次强调，正如你提到的那样，Bradley，这是一个卖家选择的问题。所以我们与卖家密切合作。没有一个像另一个一样。我想说最重要的部分，我会回到漏斗。重要的是卖家要明白，每当我们开始时，我们需要主要投资漏斗的第一层，也就是认知。所以我们将把大部分预算投入到认知中。

考虑，我们也参与其中。这主要与实际点击、展示页面浏览量有关。所以我们一开始就关注这两个方面，并针对它们进行优化。现在，就预算分配而言，这同样是根据客户经验来决定的。

是的，假设预算。归根结底，我们想要衡量KPI。我们为漏斗的每个步骤都制定了KPI。根据这些KPI，我们可以做出明智的决策。我们在这里不做任何猜测。我们主要关注KPI。所以漏斗的第一步认知意味着获得实际印象、实际性能。

你获得的产品浏览量。然后，当我们进入考虑阶段时，我们关注的是诸如实际展示页面浏览量或实际点击次数之类的API。这非常重要。CTR在这里非常重要。然后我们进入实际转化，这指的是实际销售额、实际订单和新品牌客户。所以，是的。

现在，你知道，你提到使用Helium 10来查找要添加到列表中的最佳关键词，然后这就是你定位的目标。你如何制定策略来确定首先要提升排名的关键词？显然，你不能从第一天开始就提升所有关键词的排名。你的一些策略是什么？因为显然，你知道，Helium 10可以找到与你的产品和竞争对手相关的许多关键词。

你在初始阶段如何关注你试图提升排名的前五名或前十名关键词？一开始，我们通常会选择长尾关键词。我们定位的关键词每月浏览量至少有5000次，我们从该列表中获得长尾关键词。

我们想要建立一个基础。我认为这就像建造一座房子。你想要一个坚实的基础。所以首先，我们定位并获得低垂的果实。这也在与评论同时进行，这些评论将通过Vine或

其他方法获得，无论人们使用什么方法。是的，一开始，你想要利用这一点。你需要用户生成的内容。你可能不需要。为什么不利用亚马逊帖子呢？即使亚马逊Inspire已经退出了业务。亚马逊帖子仍然存在。不知道还能用多久，但只要它还在，而且是免费的，为什么不也利用它呢？免费获得更多曝光。

是的，当我们使用长尾关键词时，我们希望通过PPC和自然排名获得尽可能多的房地产。稍后，我们将扩大规模，并定位更多

强大的关键词，更具竞争力的关键词，因为是的，我们希望获得更多曝光，但这只有在我们至少获得10条或20条评论来展示产品在一个良好的领域之后才会发生。我们在一些好的图片、产品的视频、开箱视频等方面有一些社会证明，任何可以帮助展示

产品质量的东西。你认为你有哪些独特的策略？可能是关于广告的，可能是关于排名的，可能是关于

列表优化的，AI的，任何东西，任何你和你客户的账户中使用的东西？我认为这是你提到的所有内容的混合。归根结底，这并不是一种策略就能产生差异。这是将所有策略结合起来并充分利用所有策略的问题。我想提到的一个非常重要的策略，而且人们并没有太多地使用它，那就是实验。

你知道，过去我非常依恋我的产品，我的主图，你知道，有时企业主也会这样。我们对这些东西很依恋。所以后来我发现，归根结底，这并不重要你作为所有者是如何看待它的。当然你会喜欢你的产品。这是你的产品，当然，但要尝试从客户那里获取信息，以及

我们喜欢通过亚马逊实验来做到这一点。这也很重要，我们在构建列表时会考虑到客户如何看待列表。这并不是要夸耀功能和所有内容，而是要从这样的角度出发：当有人浏览亚马逊时，他们会查看产品并说，这对我有何好处？

这与你的品牌无关。好的，你有一个伟大的品牌。你已经很好地建立了它。你付出了很多努力。但坦白地说，人们并不太关心这一点。他们关心的是你的产品如何帮助他们。所以，一旦我们作为卖家理解了这一点，一旦我们让列表反映出

有什么好处？客户从产品中获得什么价值？那时我们才能真正让业务运转起来，销售额也会增加。这对于我们来说是一个过程，实际上是实施它并试图教育人们如何最好地展示产品，而不是夸耀品牌，而是关注客户的利益。

回到Amazing Days。在保加利亚已经举办了几年了。如果你住在罗马尼亚，为什么选择保加利亚？这是一个很好的问题。所以这个活动始于2020年，我相信那是第一次在那里举办。那是一个相当小的活动，一开始只有30人参加，非常非常舒适。

它在保加利亚开始是因为它是由Nikolai Iltchev开始的。他是巴尔干电子商务峰会的主要组织者。现在，这是我们开始真正利用巴尔干地区的时候。

我们从保加利亚索非亚开始，然后转移到罗马尼亚。下一个活动在罗马尼亚举行。然后我们去了巴塞罗那。然后去年我们又回到了索非亚。今年我们还会回到索非亚。为什么？因为我们在保加利亚发现了一个非常好的社区，而且罗马尼亚是一个邻国，所以我们很容易旅行。

从罗马尼亚到保加利亚通勤。我们在保加利亚发现了一个非常强大的社区。所以，与其让他们都去罗马尼亚布加勒斯特、巴塞罗那和世界各地旅行，我们选择了旅行。

在那里建立了核心。现在，这是一个原因。另一个原因是Amazing Days是巴尔干电子商务峰会的卫星活动。因此，虽然Amazing Days专注于亚马逊卖家，并且有亚马逊主题，今年我们将有亚马逊名人作为演讲嘉宾，你知道，我们有一批强大的演讲嘉宾阵容。此外，接下来的几天将是关于电子商务的，巴尔干地区的电子商务，以及巴尔干电子商务峰会。所以，

我们将它们联系起来，以便人们在旅行时充分利用他们的旅行，并同时参加两个活动。非常好。现在，显然，我会用英语发言。

但是，至少对于Amazing Days活动来说，其余的活动，所有演讲者的演讲也会用英语进行吗？当然。所有演讲者实际上都是非常强大的演讲者。例如，你知道，来自世界各地，我们有Vincenzo。每个人都认识来自EcomC的Vincenzo。所以他今年也会上台。我们有来自EcomC的Samantha Tillett。

Alep Group。我们还有Or Shamosh，他在行业中非常强大，涉及合规性和

可能出现的问题，这是一个关于如何保持你的产品列表及其在亚马逊上所有内容的合规性的非常强大的演示。我们还有Max Sinclair。他会谈论AI。所以所有内容都将使用英语，并且每个演示文稿都会在那里。是的，主要语言将是英语。当然。非常好。好的。所以，如果你们想要更多信息，一个简单的链接，请访问h10.me/Bulgaria.com。

我创建了一个转发链接，它将跳转到网站，然后我们可以看到你。日期是4月28日。所以还有时间计划。而且，你知道，我喜欢欧洲的一点是，

无论你在欧洲的哪个地方，你都可以乘坐40欧元的瑞安航空航班前往另一个国家。我刚在拉斯维加斯的Prosper Show，去机场、任何赌场或酒店大约需要40欧元或40美元。

这是Uber的价格。太疯狂了。但同样的价格，你可以从西班牙去保加利亚，你可以从英国去保加利亚，你可以从几乎任何地方去。所以，如果你在欧洲，并且想参加一个有很棒的演讲嘉宾的活动，包括我自己，感谢你的邀请。请务必访问h10.me。

/Bulgaria。好的，我很期待在那里见到你们。我想这是我第一次去保加利亚。我去过罗马尼亚几次，但我期待这次旅行。我最喜欢的相扑运动员之一最初来自保加利亚。他在日本很有名很多年了。

我知道保加利亚也以酸奶和其他一些好东西而闻名。我会早点离开，所以我的演讲可能会在早上进行，因为突然之间，就在几天前，我的工作说，嘿，你必须在星期二早上8点30分到达加利福尼亚州圣地亚哥。我说，

我星期一在保加利亚演讲。我怎么可能回去呢？但我找到了一个航班，我可以进行演讲，然后下午两点，我乘坐航班，不知何故，星期二早上我会回到加利福尼亚。但我希望见到你们。我会参加前一天晚上的VIP晚宴。所以，如果你们有机会报名参加VIP晚宴，请务必报名参加。我认为那是星期天晚上。然后是星期五的主要活动。

星期一。所以，Marcel，非常感谢你来到这里，我几周后会见到你。期待着，Bradley。感谢你的邀请。我想我们还可以向大家提到一件事。我们为每个人准备了一份小礼物，比如折扣。如果你在购买Amazing Days门票时输入Helium 10，你将获得10%的折扣。所以，谢谢你，Bradley，期待很快见到你。

你害怕在你的下一批货物到达之前库存不足吗？或者你可能处于另一端，你担心库存过多，这可能会让你在亚马逊仓库达到上限，甚至会让你支付仓储费。通过使用我们强大的库存管理工具，随时掌握你的库存。你可以利用我们先进的预测算法，管理你的3PL库存，为你的供应商创建采购订单，创建补货货物等等，所有这些都在Helium 10的库存管理中完成。

更多信息，请访问h10.me/inventory management。不要忘记，你可以从那里注册一个免费的Helium 10账户，或者你可以使用我们的特别播客代码SSP10终身享受10%的折扣。

好的。我们现在位于Prosper Show的亚马逊广告展位。Prosper对你来说怎么样？这是你的第二、第三次吗？这是我第三次参加Prosper Show。这是一次令人惊叹的经历。我认为这是为数不多的几个展会之一，你真的可以与其他志同道合的人建立联系。你知道，人们从世界各地飞来，在同一个地方见面。这也是一次令人惊叹的经历。让我们谈谈亚马逊广告，因为我们现在位于亚马逊广告展位。我想我们可以谈谈

像高级策略，面向初学者，但我先从我认为我还没有过多涉足的东西开始。我一直使用赞助展示广告，但我只做最基本的操作，比如ASIN定位。赞助展示广告不仅仅是ASIN定位广告，那些你在购买框下看到的广告。我以及听众应该如何使用赞助展示广告的其他方法？

是的，所以我想说赞助展示广告是我觉得很多人不幸没有充分利用的东西。这是你在亚马逊中拥有的非常强大的广告类型。我认为我个人喜欢赞助展示广告的一点是使用受众的机会。它实际上是试图反向工程他们的生活方式或他们事务背后的背景，就他们在平台上实际购物的内容而言，对吧？

你可以非常聪明，你可以很清楚地理解，例如，假设你销售宠物用品，你是否在寻找那些生活方式与宠物有关的人？所以现在有了赞助展示广告，你可以找到这些受众，亚马逊实际上给了你很多受众定位选项，然后你也可以用特定的窗口来细化这些受众，例如他们与你的产品页面、你的竞争对手

的互动情况。这让你可以比你只使用关键词的传统赞助产品更进一步。因为通常情况下，使用关键词时，你总是处于漏斗底部，这时人们已经处于想要购买的阶段。但有了赞助展示广告，你可以非常聪明地与漏斗顶部的客户互动，创造这种认知效应，并试图将他们变成你的忠实客户，你知道吗？所以它非常强大。是的。

现在关于ASIN定位，赞助展示广告，你知道，如果有什么东西表现不佳，我可以暂停该定位。你知道，赞助产品，我们都习惯于控制成本，因为如果有什么东西失控了，我可以控制出价。我可以暂停该定位并进行否定匹配。当你进行受众定位时，这不像某个关键词，你如何控制它，以防止支出失控？

是的，所以通常我们对受众所做的是，我们尝试单独测试它们。这非常重要。我看到很多人在使用赞助展示广告时犯了这个错误。通常情况下，人们最终会在同一个广告系列中放入很多受众，然后实际上你很难理解每个受众对你的策略所获得的绩效的实际贡献。所以从隔离开始。所以一个广告系列

一个受众，在赞助展示广告中。然后根据绩效，这通常是我如何调整针对受众的出价的方式，对吧？然后你可以在预算级别进行细化。然后如果你看到，通常我会给自己7到14天的时间，因为你需要让系统有效地给你提供数据。但是如果你看到曝光度方面没有一致性，我通常会关闭该广告系列，然后开始对我们的受众进行更多A/B测试，直到我找到合适的受众，就KPI而言，并查看你将赞助的广告系列。

让我们换个话题，谈谈一些更基本的策略，以及我在Prosper举行的不同演讲中谈到的一些内容。我想

要求举手，几乎每个人都说他们没有这样做。我会举一个例子，然后你可能会举一个例子，你认为，嘿，即使是新卖家，在广告方面也会忘记这一点。首先，我不想称之为技巧，因为它只是一个常规策略。但是，当我们谈论产品定位、ASIN定位广告时，我认为人们的倾向是只关注产品。这很好。如果我销售一个棺材架，我

我将定位那些价格可能更高或评价更差的其他棺材架。这样做没有错，你绝对应该这样做。但我认为人们还应该采取另一种策略，那就是在 Helium 10 中，有一个名为 Black Box 的工具，但它被称为产品定位。使用该选项卡，您可以输入一个 ASIN，您将看到过去 60、90 天经常一起购买的产品的历史记录。

有时你会看到，你知道，人们不会同时购买两个不同的棺材架。有时他们会这样做，但通常情况下，它就像互补产品，或者像这样：这是一个棺材架，然后就像一个骷髅形状的烛台或蝙蝠形状的贴纸，对吧？然后发生的事情是，如果你看看那些蝙蝠形状的贴纸，看看骷髅烛台，看看谁在赞助展示中定位它们，看看产品定位曲线，它都是同样的产品，这同样很好。你应该定位你的竞争对手。

但你实际上有来自亚马逊的数据表明，嘿，人们正在将这个棺材架与这个骷髅形状的东西一起购买。这不像某种猜测或某种 Helium 10 算法。这是直接来自亚马逊的说法，人们正在购买它。所以现在你应该定位它。现在你将成为唯一一个在已经有人购买历史的产品上显示的棺材架。所以这是一个几乎没有人使用，而你们很多人都是 Helium 10 会员的策略。

任何级别的 Helium 10 都有该产品定位选项卡，可以找到互补产品。你呢？你是否看到某种你可能认为是基本策略，但你认为很多人都在忽视的东西？是的，我认为实际上，例如，你从品牌分析中获得的购物篮分析洞察力非常强大，我认为很多人没有利用它。而我之所以说它如此强大，是因为

当你在亚马逊上做广告，尤其是在定位方面时，我同意很多人只关注基本层面，只定位完全相同的商品。但有时他们不会深入到额外的层面，去了解我的客户将此产品与其他什么产品一起购买，对吧？很多时候，这实际上可以让你有效地找到更低的每次点击成本 (CPC)，这在最大限度地提高广告投资回报率方面可能非常重要。

所以是的，尝试使你定位的产品种类多样化。有时可能是配件，可能是补充产品，或者是在特定产品的完整旅程中属于相同生活方式的产品。我还想给基于赞助产品的定位活动提供另一个技巧，这对我们非常有效，那就是尝试确定哪些产品列表刚刚在平台上发布，对吧？我们尝试使用 HealIn10 来识别这些产品。

而我们有效地做的是，通过找到在过去 60 天内刚刚发布的产品列表，我们确信，当有人在亚马逊上发布产品时，他们会对这些列表进行大量广告宣传。但有时我们会提供非常有竞争力的产品。我们可能有更好的定价、更多评价，

并有效地定义这些要点，并尝试利用这样一个事实：你可能有一个更好的产品，这可能是你获得更好投资回报率的更好方法，而不是试图与该类别中已经拥有大量评价和大量有机曝光的大型卖家竞争，所以没关系

我还想今天谈谈的是，我认为每个人最喜欢的亚马逊数据点搜索查询性能。我最喜欢的使用方法之一是查看，嘿，我在哪里获得了购买，但我的转化率高于市场转化率，你知道，你查看的方式是，嘿，

或者实际上在 Helium 10 中，这非常容易。它会直接显示给你。我们有一个这样的工具。但如果你查看卖家中心，你只需要从整体中获取页面点击次数，即总页面点击次数，并查看总购买次数。将其相除。这就是该关键词的市场转化率。然后你看看我的产品，我的购买量与我的点击量，现在你有了你的。所以如果，比如说，我的转化率是 10%，

而市场是 7%，这意味着我做得更好。所以现在我看看我的展示次数，如果它小于搜索量，这意味着我可能错过了赚钱的机会，因为当有人搜索时，我并不总是出现，这就是我想在广告上加倍努力并可能提高我的出价的原因，因为我知道这也有助于我的有机排名，然后……

相反，如果我的转化率低得多，并且我在目标上的盈利能力很差，那么与其坚持说，哦，我必须出现在搜索结果的顶部，不如减少支出，因为我知道，嘿，我并没有，我没有，我只是在打一场必输的战斗。呃，

搜索查询性能中还有什么其他因素会影响你处理广告的方式？是的，我认为我对搜索查询性能报告的另一个喜爱之处在于，它实际上可以让你了解你与竞争对手相比如何，对吧？有时，如果你在构建赞助活动时没有考虑这一点，

你最终可能会采用一种无法最大限度地提高投资回报率的结构，因为它没有针对性地反击竞争对手对你采取的行动。因此，在搜索查询性能报告中，我喜欢看到的是整个渠道曝光。所以我有了展示次数，你有了点击次数，你有了添加到购物车的次数，然后你有了转化次数。通常情况下，我经常做的事情是，我试图了解我的转化率在整个渠道中的变化情况，对吧？例如，如果我看到我的转化率在展示次数方面非常好，

然后我的点击率下降了一半，然后我的添加到购物车的次数再次下降，而购买次数则大幅下降。这意味着在购买结束时发生了一些事情，导致销售无法完成。通常情况下，当我进行审核时，

归根结底是，我受到了来自竞争对手的赞助产品活动的强烈攻击。它们在我的产品详情页面中，它们是通过赞助展示广告进行定位的，所以我需要有效地保护这种曝光，这通常可以让你修复你正在损失销售额的漏洞。

而为了总结这种相同方法的另一个例子是搜索查询性能报告，反之亦然。你可能没有很多展示次数，然后点击次数在转化次数和添加到购物车的次数方面有所增加，并且你的购买量完成情况非常好。这意味着你的应用没有足够的流量。这意味着你需要在广告上投入更多资金，这通常是了解你所处位置以及如何根据你想要实现的 KPI 来调整你的策略的好方法。

太棒了，太棒了。现在，对于那些已经做亚马逊广告五年以上的人来说，我们还记得过去的日子，赞助品牌广告、赞助展示广告。定制创意的空间不大。也许你可以使用你的徽标或其他一些图像，或者只是你图像堆栈中的另一个图像。但是现在，在赞助品牌标题广告和

赞助展示广告中，你可以做很多定制创意，甚至有些人认为，哦，我不能这样做，因为投资成本太高。但现在，即使有了人工智能等技术，我认为定制创意也更容易获得。那么你建议人们朝哪个方向发展呢？无论是赞助品牌，他们应该使用生活方式图像吗？应该是产品照片吗？应该是那种引人注目的东西吗？

当你谈到定制创意时，你通常会指导你的品牌做什么？是的，我喜欢亚马逊的另一个方面是，他们在有效地尝试尽可能多地让人们利用赞助品牌方面所做的投资。现在，有了像 Canva 这样的集成，很容易就能制作出非常漂亮的

横幅和生活方式图像，这些图像可以完全改变人们对你的品牌的看法。所以我想，回到你的问题，一个很大的错误是，通常情况下，当人们做赞助品牌时，他们可能无法从中获得最佳结果的原因是，他们在活动中使用了非常通用的内容。他们没有根据他们定位的关键词来调整内容。一个非常简单的例子，假设我们正在定位

瑜伽垫，对吧？而长尾关键词是公园瑜伽垫，对吧？这是一种适合在户外使用的瑜伽垫。但在横幅图像上，却有人在健身房使用它，对吧？它没有连接和传达关键词实际上应该反映的动作。它实际上应该是在一个漂亮的公园里

在海滩上，一些反映该关键词实际用途的东西。所以我认为这样做，根据具体的关键词调整你的内容，对我们来说，这不仅从横幅和生活方式图像的角度，而且从视频的角度来看，都给我们带来了最佳的转化率。视频，哦，我的上帝，如果你将其调整到特定的关键词，并传达关键词所反映的情绪，视频广告将非常有利可图。- 而且 Helium 10 广告，你的代理商使用，你知道，显然关键是像制作所有规则空间一样。

我认为如果我们只是全新的卖家，或者这并不是你的英雄产品之一，那么仅仅根据成本制定规则也没有错。例如，我有很多规则，我说，嘿，如果我的成本在 70 到 80 之间，请计算一下，使其降至 60。然后，如果它在 60 到 70 之间，则将其降至 50。然后，如果它在 5 到 10 之间，嘿，将其提高到 15，以及类似的规则。但随着某人对

广告的进步，你不应该仅仅根据成本来决定事情。例如，使用 Helium 10 广告，我们可以根据展示次数、ROAS、点击次数来制定规则。

你如何利用这些规则？你有什么建议人们可以制定规则的事情，而不仅仅是仅仅基于 ACoS？是的，如果你在赞助广告中只关注 ACoS，有时你可能会陷入停滞业务发展的陷阱。因为当然，盈利能力非常重要，但我们必须明白，有时广告也必须

从创造你巩固你的地位和吸引市场份额控制所需的意识的角度来看，这在开始时可能并不盈利。但随着时间的推移，目标是我们将有机地巩固，我们的名字已经广为人知，人们开始建立熟悉感，这就是随着时间的推移以及作为产品的亩数将达到你将盈利的程度。所以回到规则，我们通常在做广告时尝试实施的一个好规则是转化率。

对我们来说，点击率非常重要，回到你刚才提到的品牌分析，例如，如果你在亚马逊上投放广告，并且你的转化率和点击率非常低，我们通常会看到的是，这会严重影响你在平台上的曝光率，因为这很简单，为什么亚马逊会让一个实际上没有转化流量的产品受益于一个正在最大限度地提高

知道每个有展示次数和点击次数的客户都被转化为一组，所以回到规则，我们也试图最大限度地提高转化率，而这在一天结束时也必须根据活动的具体目标进行调整，有些活动可能纯粹是为了防御策略，所以对吧，我关注的是回声，这与我获得多少展示次数和点击次数有关，你知道的是关于盈利能力的，所以这是一个回声流规则，所以

尝试根据目标调整规则，并尝试不要使其通用，因为最终，如果你最终使这些规则变得通用，这就是我们所说的盈利能力非常低的原因，所以是的，你知道

我认为在过去，很多人满足于只在一个市场销售，例如北美的亚马逊，或者，“嘿，我在亚马逊德国销售。我不需要担心其他市场。”但我认为卖家现在已经了解了多样化的重要性。当然，对于产品列表文案，你必须本地化你的内容。但就广告方面而言，许多类似的原则

无论你在亚马逊德国、亚马逊澳大利亚、亚马逊日本投放广告，都是一样的，你知道，比如 ACoS、ROAS 展示次数，你管理和关键词收集的方式。这些都是通用的东西。你有很多客户遍布世界各地不同的市场。有没有

像市场特定的广告策略一样，嘿，你知道吗，这在亚马逊日本行不通，或者这只有在亚马逊德国才有效，或者在所有市场上 100% 的广告都差不多？是的，Adicomcy 在广告方面会非常关注本地化策略。我想说的是，就亚马逊存在的所有地方的广告运作方式而言，它在如何构建活动方面绝对非常相似，但是，与众不同的是，我将如何定位这些关键词以及我将如何创建我的内容，一个非常简单的例子是，例如，在美国等国家赞助品牌的方式与我们在亚马逊日本赞助品牌的方式完全不同，品牌的认知在文化方面完全不同

他们实际上如何在广告中传达信息。因此，你需要确保，我们在 eCompsy 这样做，使用当地人来反向工程他们在许可证图像上必须看到的内容，或者他们在横幅上必须看到的内容，或者他们实际上是如何与赞助品牌等活动建立这种情感联系的。但回到传统的赞助产品，关键通常是关注寻找你必须争取的正确关键词。只是一个快速提示，假设你正在进行国际扩张，而我经常看到这个错误。

假设你从美国跳到英国，人们有时会认为，在美国等市场可能有效的关键词会在其他语言相同的国家/地区有效，或者他们只是翻译了关键词。这是一个巨大的错误。确保你使用像 HealingTemp 这样的工具来了解在国家/地区层面上实际有效的关键词是什么

因为相信我，大多数时候它与你取得成功的国家/地区以及你想要进行扩张的国家/地区是不同的，好吧，让我们结束吧，你知道，就像我们每个人的 30 到 60 秒的提示一样，我的 30 到 60 秒的提示是，嘿，如果你正在销售一种具有任何季节性的产品，大多数产品确实有一些季节性，如果它不仅仅是一个

圣诞节小品，但人们在圣诞节期间搜索的关键词可能不同。在 Hylian 10 Cerebro 中对你的竞争对手进行历史搜索。如果你是一个新的卖家，或者这是一个新的产品，并且你去年圣诞节没有销售，那么你将没有历史信息。所以采取一个亚洲竞争对手

把它放在 Cerebro 中，做一个时间机器，它被称为历史趋势，回顾去年的 11 月和 12 月，回顾前一年的 11 月和 12 月，他们当时在搜索顶部投放广告的关键词是什么？而且这些可能是好的关键词，实际上不要，不要等到 11 月，从 10 月开始对这些关键词进行排名和竞价，这样你就可以获得一些排名，这样当你迎来你的第一个圣诞节季节时，你已经在这些对你所在领域很重要的关键词的搜索顶部了。你有一个 30 到 60 秒的提示

对于所有在外面的人？是的，对我来说，一个非常有效的技巧是利用位置优化。这是在赞助广告中非常未被充分利用的东西。

因此，请确保你了解哪种位置最适合你。如果你在位置选项卡中获得了活动级别的大多数活动，你将能够看到哪种位置可以为你带来最佳转化率。我通常会看到，对于你使用的许多主要关键词，顶级搜索通常是你获得最佳投资回报率的地方。因此，请确保你利用这一点。而我们所做的重要的事情是确定前五到十个关键词，进行单关键词活动，最大限度地提高顶级搜索的曝光率。

我们巩固了我们的地位，并确保有机曝光随着时间的推移保持健康。这就是我的 30 秒提示。太棒了，太棒了。我喜欢。

好的。接下来的几个月你有什么会议？你参加亚马逊加速器、亚马逊开箱、UDS？业务日程安排，加速器，开箱。我们在欧洲有一些活动。我们有十亿美元峰会。谢谢，Weebo。我和索菲亚一起参加了 Amazing Days。是的。这是在伦敦举行的招待会。所以是的，这将是一个非常紧张的日程安排，但这正是我所喜欢的。你知道，当谈到与我们的亚马逊卖家会面的亚马逊社区时，这绝对是我非常重视的事情。

因为这通常是你将了解最新策略、为什么事情有效、为什么事情无效以及你可以保持领先地位的地方。所以非常令人兴奋。绝对的。所以，伙计们，如果你不在这里，希望你在这里，请务必去亚马逊加速器，开箱其他会议。这很老套，但你的网络就是你的财富。你也可以在会议上学习一些东西。但对我来说，像与文森佐这样的家伙一起出去玩，这就是

让这些会议变得美好的原因。所以我们将在下一次会议上或亚马逊加速器上见到你。谢谢。再见。谢谢你，兄弟。