#660 - Amazon Search Query Performance & Split Testing Workshop
40:34 Share

今天，我们将深入探讨如何利用亚马逊最佳数据点——搜索查询绩效数据来帮助提高销量，以及拆分测试如何为您带来数千美元的额外收入。这有多酷？非常酷。我认为。

大家好，欢迎收听 Helium 10 推出的《认真卖家播客》的另一期节目。我是主持人布拉德利·萨顿，这是一档完全没有废话、即兴发挥、未经排练的节目，内容是关于面向电子商务领域各个级别的认真卖家的认真策略的有机对话。

而今天的节目是一期特别节目，因为它记录了我们刚刚与德斯塔尼进行的直播内容，我们讨论了亚马逊的搜索查询绩效，无论您是在 Helium 10 中使用它，还是在亚马逊卖家中心使用它。例如，您应该如何使用它？因为，让我告诉你们，这是亚马逊发布过的最好的单一数据点。这是可以争论的，但就研究方面而言。

关键词研究方面，我认为这是亚马逊发布过的最好的单一数据点。我们将学习如何利用它来增加销量，甚至向您展示我们如何根据它来增加销量的例子。我们今天还将讨论的是拆分测试。只是一点点

因此，转化率的提高和点击率的提高会产生连锁反应，这意味着数千美元的额外销售额。因此，这两件事在今年将非常有助于您的亚马逊业务。让我们开始吧。假设您每月销售 200 件商品。好吧，不像每天 7 件，每月 200 件商品。假设您的转化率为 10%。

您的转化率为 10%，您销售了 200 件商品。这意味着如果您的转化率为 10%，那么，或者我们应该回到 100，因为这样会更容易。这意味着您有 1000 次页面点击，对吧？一款产品的 1000 次页面点击，您的转化率为 10%。用你们的计算器算一下，伙计们。您销售了 100 件产品，因为您的转化率为 10%，好吗？现在，如果您能提高您的转化率

不是翻倍，也不是那样。不像提高 20% 或其他天文数字。如果您能将其提高 4%，好吗？因此，这 1000 次页面点击，假设其他什么都不变。现在转化率为 14%，

每月有 140 笔销售额，或者您可以按天计算。你们中的一些人每天销售 100 件商品。我试图在这里选择一些非常保守的东西。这是额外的 40 笔销售额。假设您有一个棺材架，这是一个 30 美元的商品。这意味着仅仅将您的转化率提高 4%，您每月的销售额就会增加 1200 美元。如果您每天销售 100 件商品，那就是每天 1200 美元。

这意味着让我们将其分成两半。假设是 600。那么您只需要将转化率提高 2%。相反，假设转化率没有变化，但这是您的点击率，对吧？因此，当我们谈论点击率时，情况也是如此，例如有人在搜索结果中看到您。如果他们点击它，您将不会转换任何人或所有人，无论您做什么。没有什么可以使每一个访问您页面的人都购买。但是，假设您甚至没有对您的转化率做任何事情。

您只改变您的点击率，让更多的人从搜索结果或广告等地方点击您的商品。当您将点击率提高一定百分比时，您也可能会产生非常类似的效果。因此，我认为这些事情有时……

卖家，我们对此熟视无睹。我们会考虑那些热门、性感的事情，比如 PPC 和广告，这非常重要。关键词研究。现在很多人都在考虑与人工智能相关的事情。它可能不像关键词那样有那么大的影响，或者肯定不像关键词那样有那么大的影响。但当我们考虑优化和进行研究时，我们会正确地考虑这些事情。但是

优化点击率，优化转化率同样重要。德斯塔尼，你能谈谈这个吗？从一般角度，以及关于为什么点击率和转化率如此重要的广告。当然。我的意思是，吸引流量很容易。亚马逊正在为您吸引所有流量。他们从算法的角度做了很多繁重的工作。

使用 PPC，您只需选择几个关键词。流量很容易获得，但要让人们转化却很难。谁都看过你们的亚马逊广告关键词，发现一个关键词有 30 次点击，但零订单之类的情况？归根结底，PPC 达到了它的目的。它将流量吸引到了您的商品页面。您需要停下来问一下，为什么人们会点击我的商品页面？他们显然对您的产品感兴趣。

那么，为什么他们对我的商品页面感兴趣，却不结账呢？这就是转化率方面真正发挥作用的地方。几周前，我和布拉德利与亚马逊一起参加了一个网络研讨会，桌子上有一个梅森罐。这真的让我开始思考，一个梅森罐。梅森罐的热门关键词是什么？每个人都说梅森罐、玻璃等等。这真的就像你不能把它区分得太多，你能吗？但后来我们开始聊到，有两种不同的方式来销售梅森罐。

您可以将其销售给正在寻找加压罐的家庭园艺罐头社区，或者您可以将其销售给正在寻找谷仓装饰的婚礼策划人。现在想想这其中的区别。您可以创建一个试图服务所有受众的商品页面，使其尽可能通用，这通常是我们看到人们所做的事情。他们被所有流量和数量机会所吸引，并希望吸引所有人，从而创建一个无法转换任何人的糟糕商品页面。

另一方面，您可以真正缩小范围，找出实际上会转化的特定受众。这非常非常重要。如果您决定为特定受众创建一个商品页面，并且您可以将您的转化率从 10% 提高到 14%，这是一个小的调整。

但是您创建了一个产品来满足需求，这将为您带来巨大的竞争优势。流量网站很容易再次获得。亚马逊正在做繁重的工作。PBC 正在做繁重的工作。它让人们不仅点击，而且购买。这可能相当困难。是的，是的，绝对的。好吧，考虑到这一点，在我们进入搜索绩效之前，我之所以先从这里开始，是因为我们将对一个实际账户上的一些新创意进行现场拆分测试。德斯塔尼将讨论这个账户。这是亚马逊上的一种实际产品，是大麻止痛膏账户。

但我昨晚做了一个，让我向你们展示结果，好吗？他们从 AMZOneStep 这家公司获得了新的图形，这家确切的公司。让我在这里分享一下。所以我做了一个 Helium 10 受众，它由 PickFu 提供支持。我在这里做了这个。我说：“嘿，如果你在亚马逊上搜索大麻止痛膏，那么如果它出现在搜索结果中，哪张图片最能让你想点击它？” 好吗？

所以我们有这三个选项，这是被选中的一个。实际上，这是旧版本的一部分。我已经知道我要用这个做什么了。我将再次运行它，但我希望将它与包含这两个带有大麻叶和这个的版本进行比较，无论这是什么泥土。我想这与大麻有关。

在背景中，然后真正确保这是最好的图像？但这就是你所做的，因为，就像，就像再说一次，我们可能会认为，嘿，这是一张很棒的照片。

这是我想要使用的。而且，我们可能在发布产品时只有一个选项，对吧。或者，或者当我们为商品页面重新制作照片时，我们只是喜欢，不，不，你知道，我只是要展示图片，这样就可以了。但有时，细微的变化会产生巨大的影响。我的意思是，你甚至可以看到这三个都显示了相同的产品。它们都是白色背景的图像，看看它们有多么不同。分数是 54 比 32 比 14。所以这里显然有一个偏好。并不意味着，

如果有人看到了这个，哦，当然，他们不会点击它，肯定不会购买它，因为这是最丑的一个。但是，基于此，转化率会下降吗？点击率会下降吗？绝对会。记住，百分比上升或下降 1%，2%，3% 百分点上升或下降。这对您的底线有很大的影响。所以我这样做也是为了了解为什么客户会选择这个。

好吧，例如，有人在这里说，我选择 C，因为我认为看到产品更有用，即使它是一个盒子，而不是叶子的一般性图形。所以也许我高估了叶子的重要性。好吧。这个人说，我喜欢蜜蜂，主要物品的特写。

很高兴看到我将要得到的东西，对吧？这是他们的产品之一。这是实际产品。这是一个真正的亚马逊产品。您可以看到现有的图像。这是赢家，对吧？到目前为止，但我们试图看看，这是否可以进一步改进？这是一个在亚马逊上存在多年的产品。这不仅仅是你们在拥有新产品时需要做的事情。但是，你知道，就像这个人多年来一直使用相同的图像一样。您应该始终确保它仍然是最佳图像。所以我创建了一个新的。

希望你们能看到这个，这是一个不同的产品，他们有一个滚轮，而不是乳霜，好吧，然后在同一个产品中，我们实际上将其照片处理到搜索结果中，所以它看起来更像，嘿，这就是它在搜索结果中的样子，我喜欢 B，嗯，B，好吧，我们会看到，就像我不会选择这里获胜的那个一样，这就是我们这样做的原因，伙计们，就像你不会做你认为最好的事情一样，你会做的事情

事情是，让我向你们展示我做的事情，这样我就可以确保我非常专注于此。这是你们需要做的事情。进入卖家中心内的品牌分析。这与 Helium 10 无关，伙计们，进入您的品牌分析，然后进入消费者行为分析，然后进入人口统计。我所做的是，我想查看该品牌的整个季度。我的目标受众的人口统计构成是什么？不幸的是，我，

现在，现在它昨晚出现了。这根本没有显示出来。我甚至不得不下载一个 Excel 文件才能让它工作，但您会看到它如何按年龄细分。还有一些东西，比如，你知道，收入和教育。大部分东西都相当平均，比如男性和女性都相当平均，但我注意到这里有一个很大的群体。我不知道你们是否能看到 65 岁以上和 55 岁到 64 岁的人。好吧。

还有 45 岁，所以从 45 岁到 80 多岁的人占整个市场的 50% 以上。有很多你不知道的事情。我们不知道人们的年龄。但就像这是我们知道年龄的人的 80% 一样。因此，我想，我不只是想问我在街上遇到的可能甚至不是我的目标客户的随机人。但我进去后说，使用 Helium 10 受众是，我进去后我认为我做了。

我做到了吗？自定义受众。就是这样。我实际上可以选择。我是否想与 Prime 会员交谈？然后是该组中的人的年龄范围。好吧。因此，这有助于您通过定位您将向其展示此调查的人员来获得更准确的结果。所以让我们开始吧。我将开始这个。我们将让它运行，并希望……

到最后，我们将看到结果并看到。我认为大多数人都选择了 A，然后 B 是一种类似于第二选择的东西。所以让我们看看你们是否正确。但是德斯塔尼，你为什么不从头开始谈谈搜索查询绩效是什么？因为这是另一件事。转化率很好。点击率很好。但是，如果您甚至没有针对人们用来查找它的关键词进行索引或排名，

转化率和点击率就毫无意义，因为没有人能找到您的产品。是的，我将从高级别开始，以及这如何与我们今天讨论的所有内容联系起来。我和布拉德利教授的大部分内容是结合分析和使用数据与算法对话，以及了解您的受众。现在，由于搜索查询绩效报告可通过 API 获得，因此它变得容易得多，因为现在我们拥有第一方数据来说，我的绩效与类别相比如何。

这部分非常重要，因为正如布拉德利提到的那样，我们所有人通常都过于接近我们正在管理的产品。

我在与首席执行官和品牌所有者交谈时经常看到这种情况。没有人认为他们的产品可以改进或更好。因此，当我们能够访问搜索查询绩效报告等内容时，我们实际上能够看到，嘿，与该术语的类别相比，我的转化率是多少。这非常重要。有很多变量会影响我们的转化率。之前有人问过，你知道，4 个点的改进吗？

很多。这是转化率提高了 40%。听起来很多。归根结底，这实际上取决于您的类别。那么有多少人知道他们的类别转化率呢？同样，第一方数据是我首选的数据。所以我通常在这种情况下参考它。但在亚马逊广告控制台中，您可以提取您的整体类别转化率。您也可以为此使用 Helium 10 广告。它允许您看到的是，与类别中位数相比，您在总类别中的转化率是多少。

所以，为什么这很强大，是因为如果您比类别转化率差，如果您不如竞争对手好，那么您将需要提高您的转化率，因为您获得的点击次数可能与其他人相同。

但他们将获得该转化率。因此，如果您不知道在哪里，您可以打开广告控制台。您可以点击左上角的“见解和规划”，然后您可以点击“品牌指标”。然后，一旦您打开品牌指标，您将看到一个小的链接，上面写着“查看详细信息”或类似的内容。

它将允许您查看您的转化情况。现在，这不仅仅是广告数据。这是零售数据和广告数据。您将能够看到，嘿，你知道，对于我的产品，例如补充剂，良好的转化率通常在 40% 左右。因此，提高到 43% 并不是太多。另一方面，如果您从事服装行业，我们已经看到良好的转化率在 4% 到 7% 之间。因此，您将打开它并进行比较。您的转化率是否优于类别？

如果答案是否定的，那么您就存在需要解决的商品页面问题。您的价格点是否比其他人的高得多？您的商品页面是不是不太好？您的评价少吗？这可以说是确定您存在问题的第一步。我喜欢从类别级别开始。它更高。这是一个更好的视角。詹姆斯，说到你的观点，补充剂通常是类别中位数为 40% 的转化率。

如果我们能够调出数据，我稍后可以展示一些数据。但这是一个人们拥有很多品牌忠诚度的类别，您通常会发现它因此而倾斜。同样，另一方面是服装，可能是高价位产品，您会在转化率方面看到很大的差异。现在，您可以在该仪表板中看到的第二件事是详细的页面浏览量。

这也是我们喜欢深入研究的另一件事。与类别中的其他商品相比，我是否获得了大量的详细页面浏览量？是或否。一旦我了解了这两个答案，就可以很容易地说，好吧，这是我将采取下一步优化的位置。

我个人喜欢打开搜索查询绩效报告。因此，如果您还没有在 Helium 10 中试用搜索查询分析器，它非常棒。它相对较新，因为搜索查询绩效直到最近才在 API 中可用。但我喜欢 SQP 的原因是，它将我们刚才讨论的所有广泛的类别数据（您的转化率、您的点击率）

细分到关键词级别。现在，您还可以看到我们确实有一个摘要。上传 ASIN 后，它确实会为我提供此 ASIN 的总搜索量的摘要。它会为我提供此 ASIN 的展现份额。那么，在这个类别中，所有展现次数中，我赢得了多少展现次数？我的点击份额、我的购买份额以及我的产品转化率和点击率的差异。

因此，正如您在此处看到的，我的点击率略低于该类别中的正常水平。我的转化率下降得相当厉害，这是有道理的，因为这就是布拉德利现在正在努力解决的问题。现在，这只是一个摘要。

假设我想进一步深入研究。这是我们拥有的观点。现在，我想再次强调，这是第一方见解。历史上，第一方品牌或公司（例如我们在 Helium 10 中所做的）不得不提取大量此类数据并构建其背后的算法。现在很多数据都是直接可用的，这使得我们所有人访问它都变得高效得多。

因此，查看搜索查询，如果您在一个每天有数十万次搜索的账户或类别中，您将拥有大量数据。

这是一个经常受到限制的类别。一旦您进入 CBD 大麻领域，事情就会变得有点棘手。但正如您在此处看到的，我们可以为任何 ASIN 获取与该 ASIN 相关的所有关联查询。然后我可以查看搜索量。我可以查看我的搜索查询、搜索查询分数（这些搜索词与我的产品的相关性如何）、我的自然排名、我的赞助排名、展现份额、点击份额、点击率、市场点击率、转化率、市场转化率、购买份额。

在我看来，这里两个最有价值的视图是：我的点击率与市场相比如何？我的转化率与市场相比如何？我们可以通过大约 70 种不同的方式查看此数据。但我喜欢首先从上到下按搜索量开始，因为这将是我增长最大的机会，然后寻找点击率的差异。

如果我的点击率远高于我的竞争对手，这意味着我的主图做得很好。如果我的转化率远高于我的竞争对手，那么对我来说，这是一个扩大市场份额的巨大机会。另一方面，如果我的转化率远低于类别，并且再次强调，我们现在没有太多关于此账户的数据。这是一个较小的账户和一个受限的类别。但是，如果我们想使用诸如与类别相比的转化率之类的功能，

并查看是否有任何机会或异常值，那么我们可以深入研究并找出，好吧，正如您现在所看到的，我转化得非常好的东西都是品牌的。这意味着我在平台外拥有良好的品牌认知度，但我可能需要更多地关注非品牌流量，对吧？我可以看到，当我们开始研究非品牌的东西时，我没有那么多数据支持它。

这就是它变得非常有趣的地方，因为如果我能确定这些机会，你就可以直接在你的广告控制台中立即做出改进。这就是为什么这些数据如此强大。如果您发现您比类别转化率更好的机会，

您可以立即增加该术语的 PPC 流量。我注意到 CBD 面霜是一个很大的市场空白。我可以在 10 分钟内创建一个活动来赢得这个第一名位置。这很容易做到。只需出价很高，精确匹配，搜索顶部关注。然后我将能够开始收集有关该术语的更多数据，这将帮助我分析，我在搜索顶部是否仍然比类别转化率更好？

这非常重要，因为我们所有人的目标都是提高我们的自然排名，对吧？在亚马逊上获得所有流量和可见性的首要价值就是提高您的自然排名。因此，能够直接使用搜索查询分析器来进行这些改进并直接在广告中实施它们，这非常非常强大。这非常重要，因为我想

三倍于她已经说过的话，双倍，关于第一方数据有多重要。当然，Helium 10 数据、估计和一些东西总是有其位置，因为亚马逊没有提供信息，但估计只是估计，你知道，它，它，它就像相当准确，你知道，很多时候，但你知道，就像有些人总是有点怀疑一样，哦，我不确定，如果，如果这与实际发生的情况有多接近。但是当你，当，当亚马逊提供，呃，

这就是我们所说的第一方数据的意思，当亚马逊提供一些东西告诉你，嘿，这是点击次数。这是购买次数。就像，这是圣经，你知道吗？但这里有一个警告，它不像全方位的。好吧。您可能会查看您自己的数据，然后说，等等。我加起来上周的所有购买量。它说只有 100 件，但我卖出了大约

250 件商品。发生了什么事？首先，请记住，这是来自搜索的结果。不仅如此，它通常约占

整个图景的 30%。原因是它受到限制，因为它只显示来自实际关键词搜索的内容，你知道，并非所有销售都来自关键词。你知道，有时人们只是四处点击，他们点击广告，他们从搜索中点击赞助品牌广告，这不会在这里计算在内。他们点击浏览器后退按钮，然后购买其他东西。好吧，这不会突然被计算在内，但这是一个很好的苹果与苹果的比较，

您与您自己的产品相比，与您竞争对手的产品相比，在 24 小时内发生购买的场景中，没有外部点击和其他事情发生。你做得怎么样？再说一次，她所说的第一方数据，这是直接来自亚马逊的马嘴数据，我个人从未想过一百万年。

会认为亚马逊会提供。就像它会告诉我们一个关键词有多少点击，甚至我的竞争对手有多少点击，以及有多少购买和多少添加到购物车，呃，对于一个完整的关键词，就像我从未想过即使对于供应商，亚马逊也会发布这些数据一样。他们确实做到了，你知道，当然，呃，两年前。而且，

再说一次，我从高级别开始，因为深入研究这种粒度级别的数据可能会让人不知所措。我的意思是，能够在搜索词级别查看点击份额、转化率、展现份额等。这就是为什么我认为首先使用品牌指标、见解和规划非常强大。这是最无缝的方式之一，我的转化率与类别相比是多少？我的详细页面浏览量与类别相比是多少？一旦完成，并且我知道接下来要深入研究的内容，这就是搜索查询分析器发挥作用的地方。

我所要做的就是输入我的 ASIN，输入我想查看的日期范围，我就可以立即看到类别中最高的数量。然后，正如您所看到的，它需要对数据进行一些操作，我可以开始识别机会。现在，假设再次强调，我查看转化率或查看展现次数，并发现了一个主要的增长机会。

然后直接在您的活动中打开该关键词非常简单。这很强大，因为众所周知，亚马逊广告与页面上的自然排名之间存在直接相关性。因此，当您能够像从一个仪表板中打开活动并启动它一样简单的事情时，这非常非常强大。现在，有人问到，我认为 CPC 是直接显示在这个仪表板中还是出价的问题。

Hector，我认为这方面的一个缺点是，你必须考虑到市场决定出价或建议出价。因此，建议出价有一天可能是 40 美分，有一天可能是 3 美元。这取决于市场设定的价格。这就是为什么进行自己的出价管理或能够设定自己的规则，而不是仅仅查看与该关键词相关的 CPC 或出价非常重要的原因。

关键词，搜索词。你总是可以从低价开始，如果它没有获得展示次数，则根据需要增加。因此，我们通常喜欢谨慎地避免使用建议出价，因为它只是页面上的平均值。好的。那么你如何开始获取这些数据呢？假设你没有 Helium 10。

你如何获取这些数据？好的，让我给大家演示一下。我已经在该品牌的受众群体部分了。所以大家现在都这样做吧。谁在你的卖家中心账户中？如果你以前从未做过这件事，你点击左侧的“品牌”，然后点击“品牌分析”。然后，从这里点击“搜索分析”，然后点击“搜索查询绩效”。

好的。然后你可以查看品牌视图或 ASIN 视图。现在，ASIN 视图一次只能查看一个。它就在那里。因此，我可以说，“嘿，让我看看我在三月份通过搜索获得的所有销售额。”我只需在那里做就可以了。我可以生成此下载，或者我可以在这里查看，并且可以按品牌排序。

我的 ASIN 购买数量。好的。所以在这里，这显示了我三月份从这些关键词获得的所有销售额。但这并不一定具有可操作性。如果你没有……

Helium 10，你需要下载这个。好的。下载这个。返回。获取二月份的下载。一月份的下载。十二月份的下载。十一月份的，并继续回溯。你想要做的是然后使用数据透视表和 VLOOKUP（如果你精通 Excel）将它们全部加在一起，然后查看，“嘿，哪些关键词为我带来了销售额？”这是第一位的。如果你从未在搜索绩效中做过任何事情，请查看过去九个月。

你的一些顶级产品。哪些关键词为你带来了销售额？而这只是一个产品。所以我还会做另一个产品。我刚才说我会下载九个文件。好吧，我还有另一个大麻产品。一个是乳霜，一个是滚珠。做同样的事情。好的。这很繁琐。但这就是上个月之前每个人都必须做的事情。谁曾经使用过搜索绩效，你只需要下载一堆 Excel 文件。但这是有价值的信息。你会发现一些随机为你带来销售额的关键词。也许你甚至没有意识到，比如……

大麻滚珠。我想，这里有一些大麻爱好者在输入“大麻滚珠”，认为你可以在亚马逊上购买它，我认为这是不允许的。不知何故……

我不知道是什么自动广告活动还是什么，我的产品出现了，我们从中获得了一笔销售额，对吧？也许我不知道这一点。即使这是一个禁止的关键词，“大麻”，我显然被索引了。如果我从中获得了一笔销售额，我实际上可以在 PPC 中定位它。因此，它不仅仅是随机出现在搜索结果中，

我现在想从“大麻滚珠”或“绿女士大麻滚珠”（无论那是什么）获得销售额。好的。这就是这些数据的有价值之处。现在，对于那些拥有 Helium 10 钻石计划的用户，这就是你想要做的。首先，每个人都打开它。我知道你们很多人都有钻石计划。现在打开它。让我们看看目前的结果。我认为我们大约有一半的结果。哇，看看这个。17 个人选择了 A。

5 个人选择了 Destiny 的 B，只有 1 个人选择了 C，我已经看到了原因。所以看起来投票给 A 的人可能会赢，也许吧，但这仍在进行中。好的，所以所有拥有 Helium 10 中的搜索查询分析器的人，我想让你进入你的帐户并选择月份……

然后像只选择过去，我不知道，大约八个月左右，从八月份开始。好的。然后能够选择多个月而不是必须使用 Excel 文件的另一个优势是你可以选择多个产品。我实际上刚刚做了这个，因为实际上这个帐户中的主要产品大约一个月前由于供应链问题和销售速度过快而缺货。他们很快就会重新进货。所以这个几乎没有销售的其他产品，我想，伙计，我

我不想让这个帐户的销售额降为零。我们能做些什么，让我可以将它们直接推到搜索结果的顶部，用于不太受欢迎的产品，并希望获得一些销售额。正因为如此，我能够将该产品的销售额提高 400 倍，该产品几乎没有销售，我们这里说的不是大数字。它每天可能只销售两件左右。所以我们每天增加了大约八件。对吧。但是，但是，

它帮助了我，因为我能够专门定位那些为另一个产品带来销售额的关键词，而那个产品是我们想要获得销售额的产品。但这只是一个临时的解决方案。好的。所以我选择了这个产品，我选择了这两个顶级产品，然后点击应用过滤器。

然后所有数据都会出现在这里。现在，如果你现在将你的令牌连接到 Helium 10，你可能无法立即获得所有这些数据。这可能需要一两天的时间。你会收到这样一条消息，好的，嘿，加载这些数据或一两天后再回来。我的已经加载了，因为我已经连接了大约两个月了。但现在我可以进行高级设置并设置我的最低购买量为 1。这意味着什么？我说，嘿，对于我拥有的这两个顶级产品，

对于从八月份到上个月的这八个月，哪些关键词为我带来了销售额？瞬间，115 个关键词，115 个不同的关键词。这不是一个大型帐户，就像 Destiny 说的那样，伙计们。115 个不同的关键词。

带来销售额的关键词。如果我按我的购买量排序，顶级关键词当然会是我知道的关键词，例如 CBD 滚珠和一些品牌搜索词等等。动感大麻止痛滚珠，大麻止痛滚珠，

但是当你开始向下浏览此列表时，你会开始看到你这样的关键词，“哦，这是一个拼写错误，CBC 滚珠而不是 CBD 滚珠”。这里有一些其他品牌的品牌关键词。通常你不能，你知道，从其他品牌那里窃取关键词销售额，但看起来这里就是这样。Sunstate 大麻，有人搜索了，但是，但是几个月来他们最终购买了这些动感产品之一。所以看看这里，115,000，

赚钱的关键词。现在，每一个或大多数这些关键词都可能出现在 Cerebro 搜索中，对吧？如果我说，嘿，显示这个产品在过去七个月中的任何时间排名靠前的位置。但是你是否能保证它们会为你带来销售额，仅仅因为你在某个月的排名很高？这并不意味着你会获得销售额。这是第一方数据，说明这些是实际带来销售额的关键词。你可能可以将这个数字乘以 2。

就像这里显示的销售额一样，因为正如我所说，显示销售额的情况非常有限。所以这是任何使用搜索等级绩效的人应该做的第一件事。然后你做的就是查看这些数据，其中一些关键词，也许你的展示次数不多。好的。这就是我喜欢做的。比如，

我看到了这个，CBD 止痛软糖。我认为这对我来说不会是一个非常重要的转化关键词，但是当你阅读这个搜索组绩效时，它说搜索量，这不是 Helium 10 的搜索量。这是有多少人搜索了一个关键词。然后它像多次计算一样，Helium 10 不喜欢，例如，如果他们点击结果的第二页，则算作一次搜索，如果他们点击一个产品然后点击他们的浏览器，则算作另一次搜索。所以每次搜索，呃，

Helium 10 计算的次数有点像一次，搜索组绩效有点像计算了四五次，但这仍然是苹果与苹果的比较。但无论如何，看看这 9000 次搜索。但是我的这两个产品的展示次数是 214 次。这意味着什么？这意味着 90% 的时间我没有出现在第一页或第一页的上半部分，对吧？所以如果我为这个关键词获得了销售额并且我的转化率很高，那么

这如何提供帮助？好吧，我会说，哦，糟糕。我只有 5% 的时间出现。让我竞标搜索顶部。让我尝试提高我的有机排名，因为如果我不断出现在页面的顶部，我可以将销售额提高多少？这就是你可以查看的方式。例如，反过来，这里有一个关键词，CBC 滚珠，对吧？CBC 滚珠，搜索量为 3000。我的展示次数为 4000。现在，你可能会想，你怎么可能比搜索次数更多？好吧，首先，我有两个产品，但即使只有一个产品，也是可能的。原因是如果我的赞助产品广告出现在前四名或前八名中，加上我的有机排名靠前，这意味着很多时候有人搜索该关键词时，我的产品会显示不止一次，而是两次，这意味着我获得了两次展示次数。所以在你的，你的最佳关键词上，那些你展示的，

具有非常好的销售潜力并且你的转化率高于竞争对手的关键词，你希望出现在页面的顶部，甚至可能出现两次。让我们看看这个。CBC 滚珠。我们来看一下。它说我的转化率是 10%。

市场转化率为 6.78%。这意味着什么，伙计们？这意味着我知道我只需要可见，我的转化率高于整体市场，我想加倍努力。如果这种情况发生变化，如果我的转化率 Destiny 只有 6%，而市场转化率为 10%，

也许我甚至处于广告可能不盈利的边缘，你会加倍努力还是会撤回？我可能会撤回或寻找改进我的列表的机会。我会查看并说，好的，这是否相关？也许人们不明白这是一个滚珠，所以他们没有结账，我可以做得更好一些，在我的列表中展示实用性。这就是它的强大之处，你可以开始看到与每个产品相关的受众群体。

没错。没错。这不像如果我的主要产品（例如棺材架）的转化率较低，对吧？我卖棺材架。如果棺材架的转化率很低。所以我只要减少所有支出。我的转化率不太好。不，就像我必须弄清楚为什么我的转化率，你知道，很糟糕。但让我给大家展示一个我去年做的真实例子。

显然，我去年没有 Helium 10，但是由于这个原因，我现在可以调出它。在常规搜索组绩效中，在 Helium 10 拥有它之前，在九月份，我正在寻找这个东西，对吧？所以我只是在这里重现它。这是大麻滚珠乳霜的九月份。

然后我在这里看到一个关键词，它不像，“哦，我的天哪，这是人类历史上最好的关键词”，但它是 CBD 滚珠。我看到很多人都在问，你怎么可能甚至排名在与 CBD 相关的关键词中？CBD 是一个禁止的关键词。是的，我没有在任何地方使用 CBD。这是一个单独的培训，我谈到了我如何做到这一点，关于你如何被索引到禁止的关键词，这是一个单独的对话。但无论如何，这不是这里的话题。九月份的 CBD 滚珠，

为我带来了多少销售额？三笔销售额，好的？没什么好说的，对吧？所以我认为如果包括人们在浏览器中来回点击的流量，它可能为我带来了六七笔销售额。但是然后我在这里查看，我的转化率是 13%。你们在这里看到吗？14，如果我们四舍五入，14%。当时的市场转化率为 11%。所以正如你从这一列中看到的，这就是 Helium 10，你在搜索查询绩效中没有这个，但是 Helium 10 做了这个计算。

我的转化率高出 2.5%。但是这里真正让我注意到的东西是。看看我的搜索量与展示次数。所以这是一个我转化率更高的关键词，但是有 4000 次搜索，大约 3700 次。来自赞助产品和有机产品的展示次数只有 1400 次。所以不到一半的时间有人搜索这个关键词，我出现在顶部。

换句话说，超过一半的时间我没有出现。我没有被看到。超过一半的时间有人搜索关键词时，没有展示次数。所以我做了什么？我加倍努力使用这个关键词。我想，让我提高我的出价。让我获得搜索顶部的排名，并希望我的有机排名会提高。然后当我回顾时发生了什么？

在一月份。所以这是在一月份。你知道，我花了几个月的时间来处理这个关键词，然后看看这里的确切关键词。CBD 滚珠。我要向你们展示的第一件事是展示次数。你们看到了区别吗？3800 次搜索表单。所以这个月的搜索量保持不变。但是看看我的展示次数。5000 次。为什么？因为我现在出现在赞助和有机排名页面的顶部。

每次，不仅每次有人搜索这个关键词时，我都显示一次，有时两次。然后我的销售额从多少开始上升？即使搜索量没有提高。好的。这不像，“哦，我的天哪。这是一个改变游戏规则的百万美元技巧”。它从三笔增加到十笔。这仍然是超过 300% 的增长。这很好。在这个小关键词上。这太不可思议了。我的意思是，即使只是暂停一下，想想多个关键词，你可以看到力量，人们并不总是记住的部分是

这将推动你的有机排名提高。随着你的有机排名提高，你将不得不减少广告支出，你仍然会保持可见性和展示次数。我认为人们忘记了这种关系。你可以投资广告，提高你在页面上的有机排名，这样客户更有可能在没有广告的情况下看到你。你可以慢慢减少支出，你仍然会获得可见性和销售额，从而提高你的盈利能力。

但你必须先到达那里。每个人都必须先到达那里。这是 100% 正确的。

但是伙计们，这只是一个小的真实例子。这个帐户还有更多。我只是认为这是一个非常好的例子，可以展示搜索职业绩效的力量，以及当你增加展示次数与搜索量相比时会发生什么。我能够将销售额增加两倍，七笔销售额。你知道，这是一个 40 美元的产品。大约是 200 美元到 3，250 美元。但是现在就像 Destiny 说的那样，如果你每月可以对 10 个关键词这样做，你

你知道，将销售额翻倍或将销售额增加三倍。如果这不是像这个一样的小型帐户怎么办？如果你每天销售 100 件商品怎么办？好的。那 10 或那 3 将是 30，也许，呃，

现在 10 将是 100。所以你将在一个关键词上获得 70 笔额外销售额。这就是我一直试图告诉你们的事情，我说过我会去波兰，我会去保加利亚。我的演讲的一部分是这不是假设性研究。很多人想谈论人工智能能为你做什么。人工智能可以为你做一些事情。就像我为 Rufus 优化我的列表一样。但是我有……

数据显示人们是因为能够回答问题而购买我的产品吗？我没有数据。事实上，我有数据表明人们甚至没有看它们。我仍然这样做，因为我认为这是最佳实践。如果 Rufus 提出了我的列表没有回答的问题，我想回答这个问题。这不是那样。这不像，“哦，也许将来会有帮助，或者谁知道有多少人在使用 Rufus”。这是

字面上的搜索人数，亚马逊告诉我们点击的人数。亚马逊告诉我们我们获得的购买数量以及增加了多少。亚马逊告诉我们，伙计们，这是你们现在需要关注的事情。你知道，有时我们会因为在……中看到的所有这些花哨的人工智能而分心，但在人们谈论中，但这仍然是国王，伙计。关键词为王。

因为亚马逊提供了如此多的数据。所以与此同时，我会发起投票来查看我们的进展情况。好的，让我们点击加载 16 个回复。我们快到了，我说我会得到 50 个。我认为，看，我们已经达到了 39/50。我刚开始这个大约 30 分钟前。让我们看看缓慢的增长。哦，是的。选项 A 正在领先。27 人选择了它。然后是一些原因，比如为什么，

我喜欢在图像中看到瓶子和盒子，并且很可能会选择这个。我喜欢同时看到包装和产品。这让我觉得他们没有什么可以隐瞒的。有趣。我喜欢它附带的盒子加上产品并排放置，这样更有信息量，让你更好地了解将发送给你的东西。就像这些是我可能认为对普通客户并不重要的事情。

嗯，啊哈。我喜欢选项 A，它显示了包装和滚珠管。这样我就可以更好地了解滚珠表面的大小。非常好的观点。你看到了原始的滚珠产品。我们没有这个。我也喜欢盒子的图片。这样我就可以了解它在运输时如何得到保护。另一件我没有意识到可能对某些人很重要的事情，但是你看，这就是他们所说的滚珠。这是你涂在皮肤上的表面，呃，

所以，是的，现在我明白了，有人可能会，如果你只看这个盒子，你根本不知道，嘿，这里实际上接触到我皮肤的部分是什么？所以同样，我使用了什么工具？这是 Helium 10 Audience，由 PickFu 提供支持。即使是拥有免费 Helium 10 帐户的人也可以使用此产品，因为它是一个按次付费的东西。但是

你们可以，这个产品现在缺货了，但是新的包装和所有东西下周都会到货。我现在将使用这张图片重新推出它，这基于我刚刚做的这件事。我将检查我的转化率，因为谁知道我的点击率，至少我的点击率可能比我之前拥有的要好，呃，我忘了。我甚至不知道，

我现在有什么图像。都不是这些。这些都是新图像。但这就是它。我们将继续进行一段时间。我认为你们可以清楚地看到为什么我们将这两者放在一起，以及它们会对你们的业务产生什么影响，优化你们的图像以及优化你们的关键词。所以 Destiny，非常感谢你来到这里。感谢所有参加此次电话会议的其他人员。你们中的一些人，我几天后会在波兰和保加利亚见到你们。谢谢。

你