#666 - More than $100 Million Sold Tariff Free!
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今天，我们要采访一位在亚马逊上销售额超过一亿美元的卖家。他将谈论关税对他完全没有影响的原因，对他来说比早期评论更重要的因素等等。这有多酷？非常酷。我认为。

大家好，欢迎收听 Helium 10 推出的《认真卖家播客》的另一期节目。我是主持人布拉德利·萨顿，这是一个完全没有废话、即兴创作、未经排练的有机对话节目，内容涉及面向电子商务领域任何级别的认真卖家的认真策略。我想，我们第一次进行现场录制，你目前在爱沙尼亚吗？是的。

好的，节目现场录制。我们之前节目中有爱沙尼亚人，但不确定我们是否在这里现场录制过。但尼姆，欢迎来到节目。最近怎么样？

是的，感谢你的邀请。是的，进展顺利。非常好，非常好。我现在要去爱沙尼亚了，这是我第一次去。我们稍后会谈谈原因，但我非常期待。我假设你出生并成长在爱沙尼亚。嗯，从技术上讲，我出生并成长在苏联。在苏联？直到什么时候？苏联的一部分。直到几岁？

是的，我们独立时我 12 或 13 岁。所以是的，两者兼而有之……不，但在爱沙尼亚，对吧？是的，是的。同一个地方。好的，因为你确实有我如今已经能够辨别的爱沙尼亚口音。你高中毕业后上大学了吗？

是的，我在爱沙尼亚上了大学，获得了商业学位，然后五年后我在荷兰鹿特丹获得了一个学位。好的，然后毕业后你从事你所学专业的领域工作了吗？或者你做了什么工作？是的，我有一段时间在投资银行工作，然后我

我参与了一个更大的项目，我们为大约 10% 的爱沙尼亚人口提供了互联网基础教育。大约 10 万人。我们接受了互联网和计算机方面的培训，大约用了两年时间。这听起来像是一个非常疯狂的项目，但当我们正在做它并运行它时，它实际上……

所有听起来很疯狂的事情实际上都是，如果你把它分成更小的部分，那就是你需要采取的一些行动步骤，我从中学到的是，有时做更大的事情比做更小的事情更容易，好的，然后你是什么时候发现电子商务的机会的呢？首先，实际上是我的妻子开始学习一些关于谷歌广告和一些网站的东西，以创建一些高质量的网站，并

投放谷歌广告。所以她开始关注一些在线课程并开始学习，但这导致了相反的结果。我们参加了另一门课程，这实际上是建立在数量基础上的。我认为在高峰时期，我们在互联网上拥有大约 5000 个网站，为

eBay 和亚马逊导流，主要是作为联盟会员。所以这就是我转向的原因，在某个时间点，我们看到了另一集，马特·克拉克和杰森·卡岑巴赫在通话中说，你知道，你在联盟会员方面赚钱，你知道，为这 3%、5%、10% 而战。你为什么不，你知道，嘘

转向另一边，在那里你可以获得其他，你知道，60%、70% 的收入，在那里有一些其他的机会。所以这就是我们进入自有品牌领域的原因。当时是联盟营销和你的全部收入，还是你也有兼职工作？我们实际上有……

与朋友们一起的其他项目，我们从中获得了一些收入，这里有一些咨询工作。但那时我们已经更专注于如何

如何在一个更大的市场上做一些事情，因为爱沙尼亚相当小，我们只有 150 万人口，所以是的，我们也有一些面向当地市场的业务，并意识到，好的，如果你想做一些更大的事情，你需要进入更大的市场，然后是的，所有这些在线事物都随之而来，这确实

与我们在大学里学到的东西相比，拓宽了世界。这与你能够做的事情完全相反。例如，你不需要建造工厂，不需要投资 200 万美元来建造工厂之类的东西。但你实际上接触到了自有品牌模式，你实际上可以从几千美元开始，然后从那里开始发展。我们不需要，我们至今没有

任何制造部件或制造单元，但我们销售大量的实体产品。你推出的第一个产品是什么？我们谈论的是哪一年？我和一个朋友一起做的第一个品牌是 2013 年 11 月或 12 月，当时我们推出了几款第一批产品。我们在美国和欧洲都做了一些，

最终，我认为第一个产品是摩洛哥坚果油。好的。在精油类身体油领域。你这款产品做得怎么样？是的，这款产品实际上卖得还不错，也不算差。但它比我们在欧洲销售的产品要好，那些产品是在中国制造的。所以，但当我们开始推出第二、第三、第四款产品时，我们更有知识了。我们明白了，好的，

摩洛哥坚果油是许多人选择的一种显而易见的产品，而且有很多人选择它，但当我们选择另一组产品时，它会

竞争不同或较少，机会不同。所以我们开始销售不同的精油等等。但同样，一年后，我们意识到，好的，它仍然竞争相当激烈。然后我们在 2015 年或 16 年，也就是 15 年底或 16 年初，进行了第一次退出，只是小规模的退出，当时，你知道，我们使用的经纪人就像，

更像是处理网站转售，而不是亚马逊类型的业务。所以当时市场上没有太多这样的业务。但我们从中吸取了很好的教训。例如，如果你只为该品牌工作，你的价值是多少，也许总共是两年。

是的，我们仍然从那件事中赚到了不错的钱，然后对以下内容有了清晰的认识：好的，我们需要建立更大的品牌或更大的品牌。看看，你知道，你已经在亚马逊上销售了十多年了。你会说，你哪一年销售额最好？

我们销售额最好的一年是去年。也在不断增长。好的。那有多少？我们在美国的收入超过了 3000 万美元。仅限美国。你还销售哪些市场？我们也在欧洲。我们没有关注过

这里只有几款畅销产品。所以，在某个时间点，我们发现，由于我们在美国生产，而且我们是那种希望尽可能简化一切的人。这就是为什么我们看到我们在那个市场上所做的一切，主要是在亚马逊上，也确实是最容易增长的方式。总是有其他步骤可以采取。

这些层次和步骤在我们看到，好的，现在我们完成了美国方面的工作时仍然可以使用，我们完成了美国亚马逊的增长或某些部分。而且肯定在美国，我们也进入其他市场，但仍然

如果考虑订单的来源，它仍然是很大一部分，你正在使用哪些非亚马逊市场？你使用 Shopify 吗？你使用抖音小店、沃尔玛吗？是的，是的，所有这些，以及其他一些网站，我们也将在 7 月份在沃尔玛零售店推出第一款产品，哦，哇，这很大，你把它卖到所有商店了吗？还是只卖一部分？还是只在一个地区？

我们实际上被邀请参与的试点项目。我们不想现在就进入零售业。我们认为我们想在几年后甚至更久之后进入零售业，你知道，当我们真的想用我们

在网上主导市场的产品进入零售业时，但 11 月份有一个非常有趣的提议，他们有一个试点项目，他们正在改造一些货架，并放置一些

放置一些其他产品，例如为他们的客户提供更大的选择空间，而我们的一些畅销产品非常适合这个项目，然后我们就说，好的，为什么不呢？如果，你知道，然后

该产品之前是否在 Walmart.com 上销售，或者它只是亚马逊产品？是的，它在亚马逊和 Walmart.com 上，但从技术上讲，我们为他们的零售店制作了不同尺寸的产品，因为我们不想处理所有买家盒问题以及所有这些问题。所以，但是是的，我的意思是，对于该产品，我们是亚马逊上的市场领导者，

而且是的，将该产品扩展到零售业也很有意义。所以这将很有趣。是的，一开始将会有超过 900 家商店。你是否浏览过 Shopify、沃尔玛、Etsy、阿里巴巴或 Pinterest 页面，也许你看到一款很酷的产品，你想获得更多关于它的数据？好吧，当你在这些页面上时，你实际上可以使用 Helium 10 Chrome 扩展程序需求分析器来获取关于这些其他网站上这些关键词在亚马逊上发生的事情的即时数据。

或者，你可能想随后从阿里巴巴公司获得实际的供应商报价，以查看你是否可以生产这款产品。你也可以使用 Helium 10 需求分析器来做到这一点。这两者都是 Helium 10 Chrome 扩展程序的一部分，你可以在 h10.me/extension 免费下载。

我认为人们不明白这一点，或者有些人，很多人明白，但当我们谈论沃尔玛时，一旦你进入所有商店，即使只有 900 家商店，并且假设他们每家商店只购买 20 件商品，我们仍然在谈论成千上万的

一个订单。你知道，你永远无法在一定时间内与这种，你知道，亚马逊上的总销售额相匹配。他们想象一下 4000 家商店。你将这个数字乘以每家商店的 100 件商品甚至 50 件商品。然后人们就能理解沃尔玛的可能性了。所以这将非常有趣。现在，

现金流怎么样？因为沃尔玛需要的一件事是付款条件，对吧？他们将如何支付你的款项？它采用了任何现有的付款条件。我们之间有代理商，他们实际上负责这两个网站的试点项目。但无论如何，由于我们没有使用完整的目录，它只是一件 SKU 产品，所以我们或多或少现在已经生产了……

未来半年的产品。所以它就放在我们的仓库里，随时准备发货。所以我们把现金流考虑在内，并在脑海中注销了它。所以从技术上讲，是的，我们有时可以采用不同的方法。但是是的，绝对会，你知道，

如果它以非常高的数量起飞，那么当然会……但它仍然是好消息，你知道，如果你开始大量销售。但在零售业，这完全是不同的部分。例如，在网上，你可以教育人们，为什么该产品好等等。但是是的，在货架上，我们一开始根本不想去那里。这是……

这就像，好的，对于某些产品，如果它像，你知道，产品，但人们知道，例如我们也有芦荟胶，这就像，好的，每个人都知道它是什么，但我们正在销售的产品是镁喷雾。它需要更多知识和教育。所以是的，我们将看看如何在未来半年内将这些好处和好的部分

传递给沃尔玛的客户，然后是的，希望我们能找到一些方法来……现在，你知道，我们稍后会谈谈关税，但除了关税之外，显然，在过去的十年里，亚马逊的销售发生了很大的变化。你比大多数人都看得更清楚。有些人只销售了两三年。也许他们认为变化不大，但即使是他们也知道，即使是在两年内，它也发生了变化，但你经历的变化可能更剧烈。什么

对你的业务影响最大？再次强调，不是关税，而是，是取消激励评论的重大变化吗？是像取消搜索查找购买这样的政策变化吗？是中国卖家的涌入吗？是亚马逊费用的增加吗？是什么导致你和你的团队

改变了你的策略和策略，或者让你最担心，你知道，呃，自从亚马逊以来，自从你在亚马逊上销售以来。是的。我的意思是，费用肯定是一个方面，因为我们仍然以类似的价格销售大多数产品，我们一开始就是这样做的。我们自己并没有大幅提高价格，但是，呃，

但是是的，费用肯定一直在增加，广告方面也在一定程度上有所增加。但同样，规模经济也增加了。所以有一些产品，我们看到，你知道，市场领导者每天销售 100 件或 150 件商品。而现在，对于一些或相同的，基本上是相同的产品，我们现在每天可能销售 1000 件商品。所以规模经济也有助于抵消一些这些成本。

部分，但

我的意思是，总是有这些变化。顺便问一下，这是怎么回事？例如，你如何从 150 件商品增加到 1000 件商品？不，不，我只是说 10 年前……哦，10 年，好的。是的，整个市场，你知道，可能每天 500 件商品，而现在这个市场可能每天 5000 件商品。是的，绝对的。我们自己并没有做太多事情来发展壮大。当然，每个第三方卖家都在帮助……

推动亚马逊浪潮的发生，当然也帮助亚马逊自身发展壮大。但我的意思是，好吧，我们过去和现在都没有做过太多不正当的事情。当然，有些部分，无论当时是什么规范，我们都在一定程度上这样做。但我一直说，至少对于我们的品牌来说，我们

我们在半年、一年或两年后评估产品的成功与否。我们不会在两周或一个月后进行评估。这就是为什么我们没有并且仍然不那么依赖于发布是否成功，使用哪些技巧来提高排名等等。所以我们更相信长期战略，如果你制作出好产品，如果你制作出与众不同的产品，那就是

比其他产品更好，那么你就会找到客户群。是的，对于某些产品你会找到，对于某些产品你找不到。但如果你欺骗自己达到顶峰，那么你上升得有多快，你下降得就有多快，如果你没有将这些品质融入你的品牌或产品中。所以在这种意义上，我会说我们仍然，当我们选择产品时，当我们推出产品时，当我们设计产品时，我们

做的与五六年以前几乎一样。所以对我们来说，它并没有发生如此巨大的变化。当然。是的，我认为这是一个很好的观点，因为这是我在会议上谈论的内容，那就是亚马逊上有效的东西的根本没有真正改变。然后，即使是亚马逊上发生变化的事情，其根本原理也是相同的，那就是以客户为中心，以独特为中心。例如，如果你五年前的策略是，

只是大量的关键词堆砌。你可能会成功吗？也许吧，但这并不是，这从来都不是正确的做法。正确的方法是创建一个列表，该列表可以转换。这对算法有利，对客户也有利。然后，因为亚马逊总是围绕客户而变化。所以也许这里或那里的某些次要策略会发生变化，但是，

整体战略没有发生巨大变化。你知道，你不应该只是从中国拿一个产品，然后贴上你的标签。你知道，你应该做一些独特的事情，这些事情会在你的产品周围形成护城河，并且，你知道，让竞争变得更加困难。所以这些事情一直没有改变。现在，

现在谈谈关税和其他费用等等，但这类事情每天都在变化。谁知道呢？到这个播客发布时，也许会有完全不同的东西。但你主要是在中国生产还是在哪些国家生产？是的，鉴于目前在美国发生的事情，我会说我们真的……

在这方面非常幸运，我们的主要品牌，我们实际上在美国生产所有产品。哦，真的吗？所以几乎所有主要品牌的大多数产品都在美国生产。是因为它像美容品牌或补充剂之类的产品吗？美容、护肤、健康。好的，是的。这确实有道理。实际上，是的，这也是质量的一部分。早在过去，你知道，如果它是在

其他国家生产的，而这些国家没有那么大的，你知道，质量标签，你知道，在精神上，那么，你知道，销售像我们所强调的那样自然的产品就困难得多。我们就像，你知道，

然后，对于我们的一些顶级产品，即使是原材料也来自美国。所以在这方面我们非常幸运。- 你是否因为关税而获得了积极影响，或者你的几乎所有竞争对手可能也在美国生产？所以关税发生什么并不重要。- 这种影响很难衡量，但是是的。

在关税等问题发生的同时，我们至少看到的是，客户信心并不那么大。我认为人们在花钱方面有点谨慎，因为他们担心，如果我失业了怎么办？我觉得，

目前，我们的销售情况良好。我们很稳定，但是我们确实，是的。但我们也没有看到任何竞争对手提高价格，即使是那些从不同地方进口产品的竞争对手。但是好的，这些竞争对手很少直接来自中国。然后关税就来了，你知道。

不到一个月前。所以这种影响仍然需要考虑在内。每个人，你知道，可能都希望，你知道，这些巨大的事情会在几个月内恢复正常。所以他们，你知道，处于等待状态，我不知道，没有太多品牌真的在相应地更快地提高价格。

只有那些直接从中国发货的品牌。所以他们会立即受到影响。那么你上次推出产品或推出新品牌是什么时候？所以要么在你的现有品牌中推出产品，要么你是否推出了任何新品牌？这两种情况的最后一次是什么时候？可能，我的意思是，我们现在正在推出一个，但之前的可能是今年年初。好的。对于你的现有品牌？是的。

是的，现有的。你的策略是什么？既然你有一个已经存在很长时间的大品牌，你是否非常依赖你现有的受众和社区？或者你只是像推出全新产品一样推出它？你最近的基本发布策略是什么？是的，我们这样做。发布的初始阶段肯定会在我们自己的列表中进行。至少我们会让他们知道这个机会存在，并且……

也许会提供一些折扣码等等。但这只是，你知道，开始阶段的一些事情。但最终，它归结为获得那些最初的，你知道，20、30 条评论，也许也使用 Vine 评论。然后你已经对我们来说，实际上。

获得良好的关键词排名不如获得反馈重要，我们的产品实际上，你知道，它是一款四星半的产品，还是 4.3 星的产品，还是 4.1 星的产品？所以在我们真正投入太多资金到任何产品之前，我们想要，你知道，

来自最苛刻评论者的反馈，你知道，然后我们就知道，如果 Vine 评论者给出四星半，我们就知道，好的，我们可以将这种评论等级保持三年、五年。如果，如果你得到大约 4.2、4.3，那么它就像，好的，

这可能是一款难以维持的产品。那么你会怎么做？你会撤回还是重新开始，或者你只是尝试并尝试找出他们抱怨的内容？是的，我们会看看他们在抱怨什么。例如，有时他们的期望可能太高了。所以我们甚至可能，你知道，修改列表，使其不那么有吸引力。所以我们实际上有点，呃，

让更少的人购买我们的产品，但那些购买的人是你的忠实粉丝，或者有时当我们针对像头发生长这样的产品时，例如，我们可能会针对该产品的特定关键词，你知道，产品类型可能是，我不知道，蓖麻油、米水等等，然后它就像，你是否在那个，你知道

关键词范围内，或者你是否超出范围？你是否使用，你知道，女性的头发生长或一些更大的关键词？所以对于我们看到评论处于临界值的一些产品，我们真的把我们的整个策略都放在

真正狭窄的特定关键词上，这些关键词与该产品的来源或名称类型有关。然后我们就会知道，那些购买产品的人在购买之前已经阅读了很多关于该产品的信息。所以他们已经算是该类型产品的忠实粉丝了。然后他们就不会留下太差的评论。但如果你范围很广，你对产品本身一无所知，但好的，这是头发生长产品。好的，我试试看。

也许它不会很快见效，然后就更容易获得这些差评。所以基本上，从评论中我们了解到可以改进的地方。也许有时泵中有一些缺陷，所以更容易更换，然后也许在该产品下重新发布另一个 SKU 或 ASIN，然后切换到该产品。但是是的，我们试图，无论我们在市场上遇到什么，我们都会尝试倾听

并确保人们满意，或者尝试了解哪些人对该产品满意，然后将广告定向到

那部分。好的。所以这很有趣。现在，在你发布之前，你是否使用过，你知道，像 PickFu 这样的服务，或者进行你自己的客户研究，呃，甚至在之前，或者你只是等待实际产品一旦人们获得它，这就是你获得反馈的方式。当我们已经想要对列表进行第二次，呃，编辑时，我们会使用 PickFu 或 IntelliVay 等服务，但对于第一个列表或产品本身，它

通常我们只是，你知道，看看什么产品适合我们的品牌，以及沃尔玛或亚马逊上是否有不错的潜力，或者我们在抖音上看到了一些事情。所以我们可能会推出这些产品进入市场，然后在过程中

学习和微调。然后，是的，我们看到我们的产品排名前十，也许是第十位，我们想进入前五名。我们实际上认为，我们的直接竞争对手是那些排名前五到十名或前五到九名的竞争对手。所以我们看到，好的，我们的产品如何比那些产品更好，我们会尝试，也许有一些东西可以

我们可以非常明显地放在我们的列表中，至少我们比那些产品更好。

然后，你知道，一旦你进入前五名，你就会看到，好的，如何进入前三名。然后你努力工作，而这些，一些信息和一些亮点可能会有所不同。我们通常，是的，我们不会梦想从，你知道，如果你在第十位，我们不会梦想立即进入，你知道，第一名或第二名。我们只是逐步前进，我们正在建设，你知道，建设我们的某种

逐步提升。有时进展很快，有些产品我们一推出就能进入前三名，然后就能保持住，找到自己的路。但是，当我们做初始产品列表时，就像一个家庭公司一样。是我、我的妻子、我妻子的妹妹和她的丈夫。我们四个人。

还有团队成员。所以，当我们构建初始产品的概念时，我们已经有了一个由不同观点组成的迷你受众。所以，我们自己就是一个苛刻的受众，来让这个初始产品列表上线运行。所以我认为通常情况下，列表做得相当不错。所以我们不需要在过程中做太多修改。有时我们甚至在第一年都不做任何修改。所以。

我只是试图保持简单。如果有的話，你构建产品列表的方式，比如你的关键词研究，有什么变化吗？你是否花了很多时间优化人工智能，或者你今年构建列表的方式与一两年前相比有什么不同？你如何找到关键词，这对你来说有很大的改变吗？还是你一直在做类似的事情，或者介于两者之间？是的，他们在做。

相同或类似的事情，比方说，如果你只是在寻找关键词，或者人们仍在进行的常规购物体验，它仍然非常依赖于特定的关键词搜索。对我们来说，我们真的希望与人们在亚马逊上进行的搜索非常相关，而且我们甚至可能会看到一些关键词相当广泛，你知道，是针对

不同领域。我们甚至可能会推出该产品的另一个变体，准确地利用一些更大的关键词。我们仍然倾向于关注更大的关键词，因为同样，在关键词层面，对于我们的产品，我们看到的是前三名、前五名关键词最多，这就像，我不知道，80%、90% 的销售额或销售意图

与我们的产品，正如我之前所说，我不想做得太广泛，我真的很想更专注，然后当涉及到像鲁弗斯和一些人工智能之类的东西时，我认为是的，我的意思是，我们构建我们的产品是为了与这些关键词相关，这也会显示出一些受众的东西，我们使用的产品列表文案也

经常捕捉到这些部分。一旦你已经销售该产品三个月、五个月，或者可能超过一千件，那么亚马逊已经拥有了大量关于它的数据，也可以为他们自己的算法提供人口统计数据等信息。所以我们无法控制

任何人口统计数据或任何习惯或类似的部分。所以我们并没有真正欺骗系统的那一部分来获得额外的销售额。一旦我们看到有人说它有很大的影响，我们可能会做更多的事情，但是我们基本上，

确保基本的东西都在那里，并且我们销售足够的单位。一旦我们销售足够的单位，亚马逊自己就有数据了。所以我们相信这一点。100%。亚马逊上的事情会发生变化。你不能做同样的事情。但要等到它真的发生剧烈的变化。优化鲁弗斯，我会做。我会检查，嘿，我的产品列表中有没有我的产品没有回答的问题？好吧，让我来做。这和我们以前做的一样。我们多年来一直在做这件事，因为……

因为问答，因为评论等等。所以这部分没有改变。好吧。在我们进入你的最终策略之前，让我们谈谈

我们如何才能再次见面。任何人都可以很快在Ambition见到你。他们是这样发音的吗？他们怎么说Ambition？Ambition。Ambition活动在爱沙尼亚。就像我说的，我第一次去爱沙尼亚。伙计们，如果你想了解更多关于这个会议的信息，它将在六月的第一周举行。H10.me/Estonia。H10.me/Estonia。那么你已经多久了？

这个活动已经举办多久了？大概七年或六年、七年。是的，我以前听说过。好吧，哇。所以我来晚了。我认为过去四年都是英语和国际性的。所以最初几年是用爱沙尼亚语为当地社区服务的。但是，肯定的是，过去四年一直是国际性的。这里总是有很好的氛围。

优秀的演讲者。特别是，总有一些预先活动也在发生。所以会议在星期六，但在星期五，总有一些很酷的事情发生。所以，当你参加会议时，总会有……

有些部分是你学习人们在那里所说的内容，但另一部分总是与人们建立关系并建立联系。然后，如果你回顾两三年，你会看到，好吧，

我现在能够做到的事情，或者我现在得到的一些非常有价值的信息，是因为三年前我在某个随机的地方或其他活动中，或者在活动后的游泳池旁边遇到了某个人。有时这些联系的途径真的很疯狂。这是怎么回事？我上周，几周前刚参加了一个会议，

我以前从未参加过亚马逊在波兰和保加利亚的会议，在那里我认识了很多我以前从未认识的人，即使我已经在亚马逊领域待了这么久。所以我相信在爱沙尼亚也会一样。所以，伙计们，如果你想买票，如果你在欧洲任何地方，我也将在这次活动上发言。所以你可以和Neme以及我一起出去玩，h10.me/Estonia。好吧。最后，你的30秒提示或60秒提示是什么？你正在做的一些独特的策略，你可以与我们的观众分享。

一旦你进入市场前五名或前三名，我会开始关注你的市场份额。通常情况下，你根据你的单位知道它，因为你正在查看BSR和销售的单位。但我鼓励你看看你的美元价值是多少，因为有时你没有意识到，如果你的产品实际上，你知道，你卖15美元，其他人卖9美元，或者其他人卖12美元，你卖19美元。

你，而你销售的数量相似，但随后你发现，好吧，你的市场份额实际上比你认为处于你水平的竞争对手要大得多。是的，我使用Helium 10市场份额追踪器，在我的主要页面上追踪我在顶级产品中的位置。至少当我开始使用它时，它对我来说真是大开眼界，一些我认为是

他们是我的主要竞争对手。我完全重新评估了我的理解，实际上还有其他几个人比我之前认为的更像竞争对手。Nemi，非常感谢你来到这里。我们将来一定会与你联系，看看你在亚马逊上的表现以及沃尔玛零售店的推出情况。但与此同时，我将在几周后在爱沙尼亚见到你，我希望你带我去你最喜欢的餐馆

因为我喜欢去新的国家，我想尝试新的食物，所以我期待着这一点，我们这里有老城区，建于12世纪或13世纪，所以美国甚至在，你知道，美国还没有

你知道，在老城区一半的房子建成的时候就被发现了。所以这将是非常有趣的童话般的夜晚或白天的散步，这是你在许多国家都能看到的。喜欢它。我一定会去那里，我会在那里录制我的播客介绍。最后一个问题。最喜欢的Helium 10工具？

是的，我说的是市场追踪器。市场追踪器。好的。听起来不错。好吧。非常感谢你加入我们。我们很快就会再见。感谢大家。我们将在下一集中再见。