Helium 10 Buzz 1/16/25: TikTok Shop Backup Plans? | Temu Advertising | Amazon Cancels Programs
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TikTok Shop卖家正在制定备用计划，以防其被禁。Teemu现在将开始收取广告费用。亚马逊停止了两个项目。此外，我们还对关键词研究进行了最酷炫的更新之一。更多故事，尽在本周的《每周新闻》中。这有多酷？我认为非常酷。

大家好，欢迎收听Helium 10出品的《Serious Sellers Podcast》的另一期节目。我是你们的主人Bradley Sutton，这是我们的Helium 10每周新闻节目，我们将为您提供亚马逊、TikTok Shop和电子商务领域的最新动态。我们将为您提供每周的培训技巧，并让您了解Helium 10有哪些新功能，这些功能将为您提供针对任何级别电子商务领域的认真卖家的认真策略。让我们看看有什么新闻。

TechWar.com

中国的TikTok卖家在考虑亚马逊和Shein，因为美国的禁令迫在眉睫。现在，你们知道我们已经讨论这个问题很久了，在Helium 10的这里，包括我自己在内，没有人拥有任何特殊信息，例如，“TikTok会被禁吗？”诸如此类。我一直……

只是做出了假设或预测，或者我的直觉告诉你们我的直觉，我不担心TikTok会消失。我认为它太大了，无法消失。我一直认为，如果它真的被，你知道，像被禁止或在最高法院出现负面情况，那么，你知道，它可能只是在几周内被出售，或者某人会接管它。他们会打开他们的算法，或者会发生一些事情。这其中的金钱利益太大，不可能就这样消失。这就是

话虽如此，你们知道，TikTok Shop卖家理所当然地，而且可能

说实话，担心可能会发生什么。因此，一些人正在寻找替代方案。因此，这篇文章谈到一些人正在寻找Shein，主要谈论的是中国卖家。它说中国卖家正在采取预防措施，以应对迫在眉睫的TikTok禁令。一位名叫Can Lu的卖家，她在TikTok上经营着12家针对美国的商店。所以，到底是怎么回事？为什么你会有12个不同的TikTok……

它说，她一直在降低库存，并推迟购买新库存，因为她在等待最高法院的最终裁决。它说，她来自美国业务的利润非常可观，她计划在那里租用办公室并雇用当地员工。它说她还在考虑西班牙和墨西哥作为潜在市场。另一位商人Shah表示，他的公司去年开始在亚马逊上销售。

但这让亚马逊卖家欣喜若狂，嘿，我们获得了更多竞争。它说亚马逊、Shein和其他平台去年为了规避美国对TikTok的禁令而采取了对冲措施。这有点疯狂。他说，好吧，

我们有数千万种库存商品，所以我们不会孤注一掷。另一位来自深圳的商人，他在TikTok和Shopee（东南亚）上运营，表示他曾想扩展到美国，但在最近最高法院听证会后，他采取了观望态度。那么你们这些在美国销售TikTok Shop的人呢？如果TikTok Shop被禁一段时间或更长时间，你们的计划是什么？

你们打算怎么做？我相信你们已经预测了销售额。你们只是想把它推到亚马逊，还是在考虑其他平台？请在下面的评论中告诉我。说到其他平台，下一篇文章……

来自tipranks.com。这是关于Temu的，因为我之前告诉过你们Temu，你基本上设定一个价格，对吧？Temu从你那里购买，就是这样。你无法控制你的零售价，但对于新卖家来说，没有费用，也没有广告。Temu为你做所有的广告。但现在不再是这样了，因为它说Temu正在试用亚马逊杀手级搜索网站。

广告业务。首先，我认为没有任何东西是亚马逊杀手。但根据这篇文章，它基本上是模仿亚马逊的风格。一份报告称，Temu推出了

一个试点项目，专注于向从美国本地发货的商家销售广告位。因此，它特别针对的不是中国卖家，而是美国卖家，允许他们在网站上推广产品，并按点击付费。听起来很熟悉。它说，此外，该计划允许商家通过提高搜索结果排名和出现在Temu上的展示广告来提高其商品的可见度。好吧。所以这将很有趣，

谁知道呢？你们有多少亚马逊卖家会喜欢，

亚马逊将只向美国卖家提供广告，而不允许中国卖家或海外卖家访问它。你们很多人可能会欣喜若狂，但这正是Temu目前正在做的事情。现在，请记住，几周前我们报道过，如果亚马逊真的正在打击Temu的价格匹配，

如果你在亚马逊和Temu上销售相同的产品，你就会陷入困境，如果你要输掉购买框，因为Temu的价格更低，因为请记住，与其他市场不同，你无法控制Temu上的零售价。所以，你知道，就像几周前的一个故事一样，嗯。

也许Temu不是山羊，但这里还有另一个故事，就像，哇，这实际上非常有吸引力，知道如果你是一个国内卖家，你将能够做其他海外卖家无法做的广告。下一个故事实际上来自亚马逊。这是关于锋利物品的。起初，当我第一次读到这篇文章时，我想，等等。

锋利物品到底是什么？你知道，就像我们有一个棺材架，它有锋利的边缘，因为它有角，对吧？这算不算锋利物品？注意亚马逊所说的内容。它说，

锋利物品是指具有边缘或尖端能够切割或刺穿包装材料或人体皮肤的物体。暴露的锋利物品被认为是潜在的安全隐患。等等等等。一些锋利产品的例子。它说刀、刀片、带刺铁丝。谁在亚马逊上销售带刺铁丝？嗯，是的。

锯片、钉子、修枝剪、剪刀。好吧，这听起来像一个合理的产品。切割器、斧头、图钉、针、剃须刀、削皮器、切片器、手术刀、剑。有人在亚马逊上卖剑。所以这是……

哪些产品受到影响？那么，实际的公告是什么呢？好吧。亚马逊说，从2月或4月14日起，我们将不再为锋利产品提供准备服务。这将会有新的要求。为了给你们时间来适应这些新的包装要求，在4月之前到达我们配送中心的锋利产品仍然会被接受，只要锋利的边缘被装箱

或用气泡膜包装以满足我们目前的最低包装要求。但在4月14日之后，例如，你不能再使用气泡膜了。因此，亚马逊很乐意向我们发送一些关于此问题的更常见的问题，这些问题不在他们的网站上。因此，基本上，这里有一些关于此问题的常见问题。它说，4月14日之前发送的锋利产品会发生什么？

它说，嘿，我们将继续以目前的方式提供准备服务。但是，暴露的锋利物品仍然不可接受。但在4月14日之后，我们将不再提供准备服务，你必须将所有锋利物品完全包装在防切割和防刺穿的包装材料中，例如硬质泡罩包装，以防止锋利的边缘切割或刺穿。

4月14日之后，如果你不满足此要求，

当它们到达亚马逊的FBA仓库时，产品将立即被处置，费用由你承担，你将没有资格获得退款。好吧。另一个问题是，为什么你们要处理被拒收的产品，而不是退还给我？它说，不符合我们锋利包装指南的物品不适合处理并退还给卖家。所以我们只是要处理掉它们。

如何知道我的锋利产品是否被拒收？它说，当你的库存被拒收时，你会收到通知，它将在库存分类帐报告中。好吧。所以，如果你想了解更多关于这些的信息，请查看你的卖家中心……

有一些新闻文章。但谢天谢地，我没有，我认为，我没有任何符合此条件的锋利产品。但如果你有，请确保你检查一下，因为这不是那些，“让你的标题符合规定，也许我们会给你发消息，给你一些时间来编辑你的标题。我们可能会暂时压制它。”不，这是一个非常严格的……

规则，他们就像，嘿，一旦我们收到不符合规定的东西，我们就扔掉它，你就完蛋了。所以，再次提醒那些销售锋利物品的人，请确保你们去检查一下新的要求。

CNBC是我们的下一篇文章。它说亚马逊将关闭“先试后买”服务，该服务与Stitch Fix竞争。好吧。这是一个允许Prime会员试穿衣服、鞋子、配饰，只为他们想保留的商品付费的项目。你们有多少人在服装、配饰、鞋子等类别中使用过这个？好吧。这是好事还是坏事？像。

这是可能让我不想在这些类别中销售的原因之一，就像，天哪，所有这些人们不想要的产品退货会发生什么？但无论如何，这项服务将于1月31日停止，

根据亚马逊网站上发布的通知。然后，通知引导用户浏览亚马逊的时尚主页。这将很有趣。请在下面的评论中告诉我。任何参与“先试后买”计划的人，这会对你们产生负面影响还是正面影响？来自亚马逊卖家中心的下一篇文章。只是关于气候的提醒……

友好批次承诺。好吧。他们做了一些研究，并表示，参与该计划的产品，“气候友好承诺”在搜索结果中带有该徽章，在获得资格的第一年内，销售额至少可以提高12%。现在，我不知道这对我来说是否令人震惊。像我个人一样，

我从未真正关心过“气候友好承诺”徽章。它不会影响我的决定，但这可能是真的。也许我在88%不受影响的人群中，但是，嘿，总体而言，增长了12%。它说，所以还有其他人关心气候友好型产品并希望支持它们。所以，伙计们，如果你符合条件，那就去做吧。像为什么

为什么不呢？我非常怀疑如果有人看到“气候友好承诺”，他们会选择不购买东西。所以，如果你符合条件，你绝对应该这样做。因此，有很多不同的可持续性认证可能会让你获得该徽章。检查你的仪表板和卖家中心，看看……

也许你甚至没有意识到你可能甚至拥有其中一项符合条件的认证。然后，只需申请即可获得该徽章。下一篇文章，亚马逊正在停止的另一件事，那就是，已经存在多年了，300度，360度图像体验。好吧。Helium 10棺材架一直都有这个。我没有把它放在那里，但亚马逊有一天做到了，你知道，有很多产品有360度图像体验，你可以像，你知道的，

将你的手指放在图像上，环顾四周。但它在这里说，1月20日，这种图像体验和产品详情页将被取消。好吧。相反，你可以将3D模型上传到你的列表和体验中，例如“3D视图”，这类似于“360视图”，以及“在你的房间中查看”和“虚拟试穿”。

如果你不熟悉3D程序，你对此了解不多。所以，几周后，伙计们，或者三到四周后，我们将深入探讨这个3D图像，以及你如何实际提交以完成这项工作。你知道，对于360度图像，你以前无法提交3D。

自己动手做。这只是亚马逊随机做的。所以你将对这个新的3D事物有更多的控制权，我们将在几周后邀请一些关于这个主题的专家在这个播客中讨论这个问题。今天的最后一篇文章来自Automotive Dive。它与卖家没有什么关系，但我提出它的原因仅仅是因为

想到这一点有点疯狂，但我们去年在《新闻》中确实谈到了这一点，亚马逊汽车将推出在线销售。你可以在亚马逊上购买真正的现代汽车。太疯狂了。你可以在美国54个市场做到这一点。再次声明，我认为你们中没有多少人是现代汽车经销商，可以申请这个项目，但五年前，你会想到……

你可以在亚马逊上购买一辆全新的汽车。你可以在亚马逊上购买小房子。我看到了那些小房子之类的东西。所以亚马逊真的走了很长一段路。虽然这些东西中的大部分都不会影响我们，但这表明任何事情都有可能发生，对吧？

未来在亚马逊上销售。所以，伙计们，总会有新的东西和新的类别供卖家销售，在亚马逊上销售永远不会过时。好吧，这就是本周的新闻。让我们继续进入Helium 10的新功能提醒，这本身就是一个了不起的策略。它几乎是一个策略和一个功能提醒，但这可能是我几年来最喜欢的新功能之一

Helium 10推出的东西，好吧，与历史搜索并列。好吧，让我描述一下这将如何提供帮助的几种方法，假设你正在分析棺材架利基市场，好吧，这就是我们将要描述的场景，我就像，好吧，谁是顶级卖家，好吧，看看我，这是我的棺材架，我是品牌分析中点击次数最多的前三名，上个月我卖出了50个……

这是我的另一个棺材架。这是点击次数第二多的，也卖出了相当不错的数量。我没有第一个，你知道，第一名，但这是目前排名第一的棺材架。如果你要对此进行关键词研究，或者你是一个刚进入这个领域的全新卖家，

你可能会根据这三个最畅销的棺材架来确定你的关键词，并认为，嘿，我将找到这些产品的顶级关键词，然后继续前进，对吧？是的，你可能会得到一些好的关键词。所以，也许你会做的是，你进入Helium 10的Blackbox工具，Blackbox ABA顶级搜索词。那是亚马逊品牌分析。

但这是你应该做的。首先，让我们搜索一下棺材架。我喜欢查看点击次数最多的前三名。让我告诉你为什么。如果我点击点击份额前三名，我将看到逐月情况。哪些是上个月最畅销的棺材架？现在我突然意识到，等等。这里发生了什么？最畅销的棺材架是。

不是现在亚马逊上显示的那些。它是另一个产品。它在11月的转化率为22%。它在10月的转化率为35%。发生了什么事？我在亚马逊上没有看到。它在页面下方吗？然后你点击列表。你就像，哦，糟糕。它说目前缺货。所以，再次声明，如果你没有Helium 10，你可能不知道它缺货。但这里有一些神奇的事情发生了。好吧。现在你可以

如果你正在对此产品或任何其他产品本身进行关键词研究，在Cerebro之外，仍然继续进行你的Cerebro关键词研究。但现在这是另一个层次。这就是为什么我称之为改变游戏规则的原因，因为游戏是，嘿，我将运行Cerebro来查找我的最佳关键词，这样做并没有错。但现在游戏已经改变了，因为这为关键词研究增加了一个你无法在其他任何地方做到的层次。你可以在卖家中心做到这一点，但这实际上需要你花费

30分钟到1小时才能向你展示我将要展示的内容。好吧。所以你要做的就是回到品牌分析工具。顺便说一句，谁可以访问这个工具是钻石级别及以上的用户，精英用户已经可以访问了，但我们总是将从精英用户开始的功能带给钻石用户。所以现在，如果你是钻石用户，你可以拥有这个功能，你正在查看的ASIN或多个ASIN。

现在你可以选择多个星期。所以，首先，让我们选择11月的一个星期。我们看到它在11月是最畅销的产品之一。所以让我选择11月10日至16日的一周。好吧。让我看看，嘿，在这个产品在12月或11月10日至11月16日期间点击次数最多的前三名中，有哪些关键词？我在这里看到的只有一个关键词，棺材架。对。

就像，哇，棺材架推动了它的所有销售吗？你知道吗？让我们看看也许11月3日至11月9日。有没有其他关键词？也许，也许，也许在那周它只是缺货了。是的。我们看到了棺材架和棺材书柜。好吧。所以这里显示的是亚马逊。这不是Helium 10。这是亚马逊说的，这个产品是那一周点击次数最多的前三名之一。但是现在，

你知道，你可以在卖家中心做到这一点。如果你输入一个ASIN，嘿，这周，这个产品在哪里？点击次数最多的前三名之一。现在，首先，这很酷。我正在查看一个目前甚至没有库存的产品。所以，如果我只是在Cerebro中查看它，或者我使用了另一个不是Helium 10的工具……

我什么也看不到，对吧？实际上，你知道，Cerebro当然有历史信息。但假设你正在使用另一个不是Helium 10的工具。你根本找不到任何关键词。但此外，新事物，看这个，伙计们。这会让你们大吃一惊。我可以做的是，我可以选择多个星期。所以，你们这些在YouTube上观看视频的人，我正在点击10月和9月的星期。我一直在追溯到8月。我很好奇，嘿，什么……

是这些产品在过去大约20周（一直追溯到8月）中点击次数最多的前三名之一的关键词。如果我只是查看一周，你总能在Helium 10甚至卖家中心做到这一点，我可以看到两个关键词，对吧？我忘了是什么。我认为是棺材架和棺材书柜。但是当我查看更广泛的日期范围时会发生什么，对吧？

好吧，让我们来看看。看看这个。现在，突然之间，有12个关键词。你们知道，这些关键词不会出现。所以现在我看到了棺材架、棺材装饰、哥特式架子、棺材壁架、玻璃架子、棺材书柜等等。我实际上可以看到它在多少个不同的星期中是点击次数最多的前三名之一。显然，最

它几乎总是点击次数最多的前三名之一的关键词是棺材架，但我看到了万圣节架子。此外，它几乎有两个月的时间是点击次数最多的前三名之一。所以这就像给你提供了大量的数据。但是现在正在开发的是，我不知道，取决于你们什么时候观看这段视频，我可能还没有准备好，我还可以说，嘿，告诉我输入的ASIN在哪里。

转化率至少为1%。因为有时会出现一个关键词，也许该产品是点击次数最多的前三名之一，例如，它占点击次数的30%，但它可能转化率为0%。如果转化率百分比或销售额百分比大于零，

这意味着什么？这基本上是亚马逊在告诉你并验证这个关键词确实为这个产品带来了销售。而且，你知道，搜索查询性能显然有这个功能。它在Helium 10中还不可用。它在任何API中都不可用。

但这基本上就像搜索查询性能一样，因为这不是你在猜测，也不是Helium 10在说，哦，因为它排名很高，它肯定带来了销售。它可能确实带来了销售。这是来自亚马逊的经过验证的信息，它说，嘿，这些确切的关键词为这个产品或产品组带来了销售。我可以在这里放入大约30个产品，它会告诉我所有关键词，对吧？

为它们带来了销售。所以，伙计们，这必须成为你们关键词研究中的一步。找到关键词只需要额外两三分钟。很多这些关键词，Cerebro本来也会找到吗？当然，因为如果你在Cerebro中输入过滤器，例如，嘿，告诉我它排名最高的地方。当然，它会显示出来，但你永远不知道，因为你可能只是随机出现在自动广告活动中，而你没有跟踪这个关键词，而且可能只有一周或一个月中的一天你甚至排名靠前，但你那天获得了一笔销售。这个工具会捕捉到这一点，伙计们。如果你是那一周点击次数最多的前三名之一，即使是搜索量低的关键词也是如此。所以这就像，这就像一个金矿，伙计们。它不仅仅是查看每周情况，你今天可以在卖家中心做到这一点，对吧？

但是，让我花多长时间才能输入我的ASIN，在卖家中心打开20个品牌分析选项卡，一个接一个地检查所有关键词，并查看重复项等等。这实际上需要我花费20到30分钟。至少这只需要不到一分钟的时间。你将拥有一个非常有价值的关键词列表。太棒了。

很棒的新功能，伙计们。如果你有钻石计划，如果你没有钻石计划，现在就升级。仅此一项就值得了。你有钻石计划。你可以免费访问它。进入那里。进入Blackbox，ABA顶级搜索词，开始使用它，并开始检查你的产品或竞争对手的产品点击次数最多的前三名，以及从哪些产品中获得了销售。这是一个超级超级酷的策略。

好吧，对于本周的策略，让我们继续使用Blackbox品牌分析。让我再给你们一个场景。假设你是一家竹制品的制造商，对吧？你有一家生产竹制品的工厂。你就像，嘿，我想扩大我的产品线，在这个竹制品的利基市场中寻找一些新产品，好吧？你如何做到这一点？这可能是一种你以前从未在Helium 10中使用过的方法。让我们继续进行下去。它在Blackbox品牌分析中。

现在，你要做的就是输入像竹子这样的词，就像，嘿，我正在寻找包含“竹子”这个词的关键词。现在这个策略将非常酷，因为基本上，简而言之，我们将找到这样的关键词，人们对它们的搜索量有需求。人们正在点击搜索结果中的产品，因为他们认为这将满足他们的需求，但他们没有购买。好吧。他们只是想，“不，这不是我想要的。”……

他们正在点击购买另一个产品。那么，你如何通过亚马逊品牌分析知道这一点呢？好吧，想想看。亚马逊品牌分析会告诉你，前三个产品的点击份额是多少。然后，在这三个产品中，这些产品的转化率或销售额是多少？例如，假设我们在这里找到一个关键词，你知道，亚马逊没有说，但假设有100次点击，对吧？

总的来说，对于这个关键词。我的意思是，有人搜索了这个关键词一千次，一百人点击了它。这三个顶级产品总共获得了50%的点击量。我的意思是，哇，这里有购买意图，因为他们想，“嘿，这个产品在搜索结果中看起来不错。”他们正在点击它。有多少点击？如果是100次，那就是50次点击，对吧？

现在，您认为这些产品的转化率或销售额应该占多少？应该是50%。如果一切条件都相同，如果它们获得了50%的页面浏览量，并且每个人的转化率都相同，那么它们应该获得50%的销售额。但是，如果突然这三款点击率最高的商品的总转化率或销售额只有10%，您会怎么说？

这是什么意思？这意味着人们点击它，因为在搜索结果中看起来像是他们正在寻找的东西。但是当他们点击产品时，他们就像被关闭了一样。他们不喜欢它，最终购买了另一种产品。现在您实际上可以在几秒钟内在Helium 10中找到这些关键词。所以我在这里做的是，我只是查看这里的一周。我在里面输入了“竹子”这个词。

然后，哇，看看这个。在品牌分析的搜索结果中，这里显示了2183个关键词。现在，我将要做的是做一个前三名ASIN总点击率份额。让我们假设至少50%，这意味着每个人都点击它。但是如果我取前三名的转化率份额，

它们不到20%。好吧。所以同样，这意味着这些产品的转化率非常糟糕。这意味着这可能意味着我的机会。让我们继续点击应用过滤器，让我们看看我们可以将这2000个关键词的列表缩小到多少。看看这个。它减少到215个。让我们来看看其中的一些关键词。如果有任何看起来有趣的东西，让我们

呃，看看这个。无需工具的竹帘。不知道这是什么，但是看看这个。这个关键词有几千的搜索量，但是看看排名第一的点击产品，呃，获得了25%的点击量。你知道，我们不知道有多少点击量。假设是1000次，呃，

25%的点击量，但没有人购买它。排名第二的点击产品，18%的点击量，没有人购买它。好吧。所以这里发生了一些事情，有些人想要购买，但他们只是没有看到他们想要的东西。向下滚动这些关键词。另一个，无需工具的竹制窗帘。完全一样的事情。看看所有这些产品。

点击率很高，但人们就是不买这个产品。所以这只是Helium 10的众多方法之一，您可以通过它找到产品机会。这是一种非常独特的方法。我敢说，你们中的99.9%的人从未使用过这种技术来寻找目前可能服务不足的市场的产品创意，您可以进入并可能满足一些客户需求。

好了，伙计们，本周的新闻就到这里。呃，别忘了下周。我不会在这里。仍然会有每周新闻，但我不会在这里的原因是我将要去德国柏林，参加欧洲有史以来规模最大的亚马逊卖家大会。它将被称为AMZ黑客直播，应该会有大约500名或更多的卖家。如果你们想参加，我会去，我会在那里在舞台上发言。凯文·金也会在那里。呃，

500名其他卖家也会在那里。H10.me/Germany。H10.me/Germany购买门票。使用代码Helium10（无空格）即可获得9折优惠。现在，这次活动的大部分内容将以德语进行。所以首先，它对任何人开放，无论您是否居住在德国，无论您是否居住在西班牙，无论您是否居住在

你知道，任何地方，哈萨克斯坦飞过来，对吧。和我们一起玩。但是如果你完全不会说德语，那么，嘿，至少我的演讲，凯文·金的演讲将用英语进行。或者，如果您想要一个完整的半天英语活动，我们有一个精英研讨会，我们正在以付费的方式向其他人开放。它是在前一天，也就是下周五的24日。呃，

所以如果您想了解更多信息，网址是h10.me/Berlin，h10.me/Berlin，您可以付费参加我们的精英研讨会。凯文·金将在那里发言。我也会在那里发言，还会有其他发言者。好了，伙计们，这就是我们本周的新闻、新功能提醒和培训技巧。希望你们喜欢这一集。Shivali下周会来告诉你们有什么新闻。