Weekly Buzz 4/4/25: Big Tariff Trouble?!
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本周公布的新关税让亚马逊卖家们非常担忧。我将用一些数据向你们展示为什么情况可能并不像你们想象的那么糟糕，以及你们可以做些什么来保持盈利并避免亚马逊上的问题。这很酷，对吧？我认为非常酷。

大家好，欢迎收听Helium 10出品的Serious Sellers Podcast播客。我是你们的主人Bradley Sutton，这是Helium 10每周新闻简报节目，事实上，这是一个特别版。我们本周已经播出了每周新闻简报，但我们几乎是现场直播其他内容，因为有一段时间，亚马逊世界出现了一些让大家担忧的事情，对吧？而且

每个人都担心一件事。所以当这种情况发生时，我们有时会在一周内进行两次每周新闻简报，以确保你们了解正在发生的事情，并消除一些可能并非不必要的担忧，或者验证一些有助于你们澄清正在发生的事情。

因此，在这个每周新闻简报中，我们将讨论新公布的关税及其含义？人们在说什么？人们会做什么？你如何保护自己？诸如此类的事情。首先，让我们谈谈一些已经宣布的事情。让我从

一件我听到的不多的事情开始，但这件事情有点被忽视了，但却应该让亚马逊卖家们非常高兴。你们还记得几周前的每周新闻简报中，我们讨论过最低限额法最终被取消，但几天后又被恢复了吗？那是Shein、Temu和亚马逊代购卖家可以利用的漏洞，他们可以将价值低于800美元的商品直接运送到美国客户手中，从而绕过销售。

和关税等等。它直接过去。这就是为什么，你知道，人们可以在Temu上以6美元的价格出售从中国运来的商品。即使加上运费和其他一切费用，他们仍然可以盈利。好吧，这种情况已经持续了几个月了。所以这意味着，

一切照常，对吧？对于Temu、Shein和亚马逊代购卖家来说。但在WilmerHale.com上查看此公告。它说，2025年4月2日，唐纳德·特朗普总统签署了一项行政命令，实施10%的基准对等关税。稍后我们将讨论这一点。以及对57个国家的额外对等关税。但是

在这里。第二个要点是，特朗普总统还签署了第二项行政命令，自5月2日起取消所有来自中国和香港的低价值进口商品的最低限额。所以从现在起大约一个月。然后，世界其他地区的最低限额将在稍后日期取消。好的。这里有两件事。第一，新的关税。我们将讨论一下。它几乎涵盖了所有国家。

但第二点是最低限额。所以，首先，这并非全是坏消息。我的意思是，我认为，我不认为有任何亚马逊卖家会说，“哦，天哪，我真的很喜欢最低限额”，那些居住在中国以外的人。如果你住在中国，你可能会说，“这糟透了”。你知道，我不确定我该如何销售，但关税呢？所以，所以，以防你们没有关注新闻或其他任何事情，请查看这里的一些统计数据。它说，美国十大贸易伙伴中的七个

是面临额外对等关税的57个国家中的成员。中国为34%，包括基准关税和额外关税。欧盟为20%。越南为46%。46%。所以那些说，“哦，我将把我的产品改在越南生产，而不是在中国生产”的人。好吧，

不，不。这并不能真正为你省钱。台湾为32%，印度为27%。同样，印度也是制造产品非常受欢迎的地方。韩国为26%。这就是宣布的内容，好吗？而整个事情总是在变化。每当发生大型贸易战时，伙计们，我不是金融专家。我不是法律专家，你知道，

我不知道我能说些什么免责声明，比如，“嘿，请不要将此作为财务建议”等等。在这方面，我是一个门外汉，但我也会阅读新闻，你知道，类似的事情已经发生过。这些事情变化很大，对吧？比如，我是在直播前几个小时录制的这段视频。谁知道，当你们听到这段视频时，情况可能已经发生了巨大变化，而且

其中一个国家可能会说，“好吧，美国，我们会按照你的意愿去做，请取消我们的关税。”然后特朗普总统说，“好的，没问题。”或者特朗普总统说，“开玩笑的。这是我愚人节的恶作剧。让我们取消关税吧。”谁知道会发生什么？但让我们假设……

你知道，情况在接下来的几周内就是这样，或者说，你知道，问题是，我们作为亚马逊卖家，该如何处理这个问题？这将如何影响事情？所以让我给你们一些不同的数字，并谈谈我打算做什么，我在Facebook群组中看到什么，我们的Helium 10 Facebook群组中其他成员在做什么等等。好的。首先。

这就像，你知道，你可能会看到“10%关税”、“30%关税”之类的字眼或数字，你知道，34+10，你知道，等于超过50%+另一个10%，你知道，超过50%。你可能会说，“哦，我的天哪，我的产品是30美元。

这是否意味着我现在必须将价格提高到其50%的15美元？所以就像，什么，45美元？我必须将价格从30美元提高到50美元。我永远无法提高价格。这太糟糕了。情况并非如此。我会向你们展示。另一件需要记住的事情是，这会平等地影响所有卖家。好的。

中国卖家也必须支付这笔关税。他们将货物运送到亚马逊。没有办法规避这一点。如果他们使用FBA，他们将与你支付完全相同的关税。好的。所以这不像对美国卖家有什么不利。就像最低限额规则一样，

对美国卖家不利，你知道，因为美国人不能，除非你从中国发货，美国和欧盟卖家，你知道，不能利用这一点，对吧？所以这实际上确实不成比例地影响了某一组人或其他人。这些关税是普遍的。从这些国家运往该国的任何商品，

每个人都必须相应地做出反应。所以我看到很多卖家说，“哦，中国卖家现在没有提高价格。”好吧，首先，现在说谁在涨价，谁没有涨价还为时过早，你知道，没有人受到影响。如果他们已经运送了他们的产品，你知道，现在在FBA中的产品，你知道，这不像，“哦，对现有库存征收关税”。不，这是针对新货物的。

事实上，我联系了中国的一些航运公司，说，“嘿，如果现在有一批货物在水上，并且已经支付了DDP费用，这意味着你已经预付了所有费用到亚马逊的门前或你的门前？这是否意味着他们将收到海关的额外账单？”他们说，“嘿，我们老实说还不知道，但我们与不同的货运代理商进行了交谈，现在没有，因为货物已经发货，而且快到了。

你不需要支付。我对这一点有点怀疑，你知道，我想，“他们是不是只是告诉我我想听的东西来让我别担心？”我本以为我必须支付更多费用。这是我肯定会密切关注的事情。因为我有两批货物我已经支付了所有费用，而且即将到达。我很好奇。我是否需要支付额外费用？我认为是的，但我不知道为什么货运代理商告诉我不是，但让我们看看。但这甚至还不是已经到达的库存。所以，所以不要认为，“哦，

中国卖家不会涨价，因为我没有看到任何人涨价。”不，我们不能这样看。我的意思是，他们可能已经在亚马逊上拥有数千件商品了，他们已经支付了费用。你知道，所以。所以这不会影响现有库存。我们还不能看看，你知道，有多少人会改变他们的价格，以便在一两个月后对正在发生的事情有一个大致的了解。但话虽如此，一些卖家的价格是多少？

意思。我只是在这里做了一个简单的电子表格。好的。所以，这是一个我刚刚制作的电子表格，再次声明，我不是数学家。我四舍五入了一些东西，希望我的计算是正确的。如果不是，请在下面的评论中告诉我，但这只是一个大致了解这些关税可能是什么样的方法。让我们假设你有一个在亚马逊上以10美元零售价销售的产品。好的。

假设你在中国或其他国家生产它的成本是1美元。好的。假设你亚马逊的所有费用总共是6.50美元。好的。你知道，那是运输费等等，你的PPC等等。让我们假设一下，假设是6.50美元。这意味着你的利润。

是2.50美元。好的。你销售的每一件商品的利润为2.50美元，这意味着你的利润率为25%。好的。这是一种标准。好的。现在假设对这个国家征收了10%的关税，然后又征收了30%的新关税。好的。我不知道有任何国家有这个确切的数字，但这只是查看它的方法。所以

这并不意味着你必须将价格提高40%，比如，“嘿，你的产品价格是10美元，为了保持盈利，你现在必须将其定价为14美元”。不，它的基本含义是基于产品成本。好的。所以假设以前是1美元，那么有了这些新的关税，你的新产品成本可能是1.40美元。

是10%+30%，1.40美元。现在，如果产品价格……

假设你根本没有改变价格。你的利润率是多少？它从2.50美元降至2.10美元，因为它增加了40美分，对吧？你的销售成本。好的。所以你的新利润率现在是21%，而不是25%。为了恢复到25%的利润率，你需要做什么？如果你想提高价格，你必须将价格提高到25%。

和50美分。所以你只需要将价格提高50美分，就可以将你的利润率从21%提高到25%。再次声明，这非常粗略。有很多更高级的会计方法来计算这个结果，但这只是让你大致了解一下。这绝对与我听到的一些人所说的不同，“哦，我必须提高我的产品成本或价格40%”。不，你不需要

50美分不算多。将产品价格从10美元提高到10.50美元是世界末日吗？可能不是，特别是如果其他人也必须这样做的话，对吧？再次声明，这会影响所有人，好的？如果你不，如果你不提高价格，那么你每件商品的利润会减少多少？假设你甚至没有提高，呃，提高你的价格。好吧，你每件商品的利润就减少了40美分，对吧？现在，随着产品价格的提高，情况有所不同。所以这里还有一个例子，对吧？假设你的产品价格，你有一个像棺材架这样的产品。价格是25美元，不是10美元，而是25美元。让我们假设你的产品成本是5美元，而不是1美元，而是5美元。好的。如果你的费用，你的亚马逊费用是13.70美元，

这意味着你的利润率是6.30美元，25%的利润率，每件商品6.30美元。这是你在没有关税的情况下赚钱的旧方法。但现在再次，10%的利润或10%的关税被纳入其中。现在突然间，你得到了30%，另一个额外的关税，对吧？好吧，这使得你的新产品成本为7美元，而不是5美元。

如果你根本不涨价会发生什么？好吧，你每件商品的利润不是6.30美元，而是4.30美元。这意味着你的利润率不是25%，而是17%。

所以不像生活，你知道，像生活改变的事情一样，利润率减少8%。这比利润率减少40%要好得多。就像有些人错误地计算的那样。那么，为了保持你原来的25%的利润率，你需要将你25美元的产品价格提高多少？它需要提高到27.50美元。所以再次声明，将价格从25美元提高到27.50美元是世界末日吗？你知道，对一些人来说，希望不是。

对其他人来说，也许这不太好。但再次声明，即使是天文数字的40%关税，也不像你必须

将你的价格提高到天文数字的程度。好的，所以再次声明，这只是看待问题的一种方法，以便对可能发生的事情、如果你想保持你原来的利润率，你可能需要做的事情有一个大致的了解。现在，问题是，你还能做些什么？一件事情是与你的供应商交谈，与货运代理商交谈，与你的海关清关人员交谈，查看你所有的HS编码。

很多时候，有一些HS编码，你的基本关税，你实际上可以节省一些钱，因为它符合不同的HS编码。我认为它被称为HS编码，无论是什么编码，你知道，它有小数点，并且对你的产品进行分类。有些可能像，“嘿，我是一个木制货架”，你知道，像棺材架一样。但如果我将HS编码更改为木制关税，

桌面储物。我只是编造的。你没有撒谎。你不能撒谎说，“哦，是的，这个棺材架现在是电子产品”之类的。但如果它符合这个其他HS编码，那么这个HS编码可能具有较低的基本费用。好的。这可以消除一些关税。

这只是一件事，你知道，比如与你的供应商谈判。如果你用当地货币支付，你能获得折扣吗？也许你有一些好的，你知道，像货币兑换一样，问问你的供应商，“嘿，如果我用人民币支付呢？”

或印度卢比。我认为那是那里的货币。我不确定。比如，“嘿，我在这里能省1%、2%、3%、4%吗？”因为如果他们以美元报价，他们可能会因为汇率波动而为自己建立缓冲。所以这可能是省下百分比的方法。显然，正如我们刚才讨论的那样，提高价格，对吧？

将来或现在都可以这样做。有些人现在可能会逐渐提高价格。你为什么要逐渐提高价格？如果你要将价格提高2到3美元，你必须小心。我不会将价格从10美元提高到13美元。好吧，首先，我

我不明白你为什么要这样做。正如我所说，即使是40%的关税，你可能只需要将价格提高50美分或60美分，就可以保持相同的盈利。但无论出于何种原因，让我们假设情况并非如此，或者你从某个关税极高的国家获得产品。你不想将价格提高20%。

比如从10美元提高到12美元。为什么？因为很多时候，可能会发生买家盒抑制。如果亚马逊认为你在哄抬物价，如果你涨价太多，亚马逊会取消你的买家盒。顺便说一句，如果你想确保不会发生这种情况，有时不会立即发生。有时亚马逊会查看你的价格上涨情况，并说，“哦，是的，我们认为这不值得买家盒。”它稍后会发生。好的。仅供参考，

你们大多数人都拥有Helium 10白金计划，所有计划。确保你对所有产品都启用了警报，无论你是否正在提高价格。始终启用警报。打开你的买家盒警报。好的。买家盒通知。如果你失去了买家盒，这不仅仅是将买家盒输给了另一个卖家。如果买家盒消失了，

点击设置，确保你启用了警报，以便你可以在发生这种情况时收到短信或电子邮件。好的。这将有助于保护你免受这种情况的影响。但是，但是是的，所以，所以提高价格绝对是一个选择。现在，我在Helium 10 Facebook群组中进行了这个投票。我说，“嘿，你们打算如何处理这些关税？你们的直觉是什么？”看看这个。45%的人说，“你知道吗？我将等到我必须开始支付关税。”好的。

才能提高价格。25%的人说，“我将立即提高价格。”10%的人说，“你知道吗？我根本不会提高价格。它不会改变我的成本太多。”10%的人说，“我将开始寻找中国以外的其他国家进行生产。”然后5%的人说，“你知道吗？我可能必须停止销售一些低利润产品，因为关税使得销售变得不可能。”所以，你知道，很多人都有不同的策略。

他们将使用。现在，就像我说的，有些人担心，“嘿，

嘿，中国卖家或我的竞争对手没有提高价格。”好吧，如果你只是在等待看看他们会做什么，也许你不想提高价格并向竞争对手出售，这实际上不是一个坏主意。如果你只是唯一一个提高价格的人，这可能会降低你的转化率，对吧？但你可以做的一件事是，“嘿，确保你启用了竞争对手警报。这在你的洞察力信息中心中。所以再次声明，如果你在你的洞察力信息中心，如果你拥有Helium 10钻石账户，请务必进入并首先……

指定你的竞争对手。好的。比如我这里有一个浴垫，我将其他浴垫作为我的竞争对手。好的。我们将检查，他们会，他们会使用优惠券吗？他们的价格会改变吗？所以你将需要进入你的洞察力信息中心，然后创建一个基于你的竞争对手的新洞察力，并

然后确保它被激活。如果竞争对手改变价格或添加优惠券，你将收到该警报。然后，“嘿，一旦他们提高价格，那么，那么，那么你也可以。”或者也许你像，“也许他们正在等待我提高价格。”然后你对成为第一个感到满意，但你可能想在一两天后看看，他们是否，他们是否提高了价格？你将在你的洞察力信息中心打开该警报。你将能够看到他们是否添加了优惠券或更改了价格。总之，伙计们，嗯，

我知道这可能有点令人震惊，无论我在这里谈论什么，比如正在发生的事情，也许让你担心，但我希望我能够说明一点，那就是，当你看到40%、54%、60%之类的数字时，这并不意味着为了盈利，你必须将价格提高60%。绝对不是。事实上，在任何情况下，你都不应该一次将价格提高超过20%，因为正如我所说，你可能会失去买家盒。

所以我希望这能让你有所了解，但确实有必要关注正在发生的事情以及你的成本是否上涨。但你可以通过谈判来帮助减轻一些事情，你知道，也许这里或那里有几个百分点。希望最终，如果你确实提高了价格。是的。你知道吗？将价格提高50美分或1美元，并保持这些利润率。但是再次声明，

关键是确保你没有违反亚马逊的政策，通过过快地提高价格，或者亚马逊通过取消买家盒来惩罚你。所以，你知道，随时了解你的买家盒的最新情况。随时了解你的竞争对手正在做什么。让我们在一两周后讨论这个问题。让我们看看你们将做什么，并且

谁知道呢，你知道，也许在一两个月内没有人需要提高价格。如果这种情况仍在继续，没有人知道这些关税会发生什么，或者结果会怎样，谁知道，关税甚至可能暂时进一步上涨。但再次声明，伙计们，这是

关键，其中一件关键的事情是，它平等地影响所有卖家。好的。所有在某个国家生产产品的卖家。你知道，印度的关税与越南的关税略有不同，与中国的关税略有不同，但不像以前那样，一个国家比其他国家更有优势。

中国关税最高。这就是为什么很多人去印度和越南的原因。但现在，正如你所看到的，至少目前是这样，许多关税对这些国家打击很大，无论哪个国家。这意味着什么？这意味着每个人都必须相应地提高价格或减少利润率。所以，伙计们，要振作起来。事情不是，这不是世界末日。我相信事情最终会解决，或者我希望事情最终会解决。继续努力销售，我们将在下一集中再见。

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