(Preview) Nike’s Lessons on the Internet, Why Nike on Amazon Makes Sense, Meta and Anduril and Silicon Valley History
08:24 Share

您好，欢迎收听Sharp Tech的免费预览。我认为耐克和流媒体的遭遇之间存在一个非常有趣的类比，在流媒体领域，许多公司都占据着非常有利的地位，人们只是订阅有线电视，因为这就是他们一直以来的习惯。他们坐下来，打开电视，然后看节目。

就像你当时就在那里一样。这实际上是一个非常令人羡慕的地位。而现在，他们面临的局面是，人们必须主动去订阅，他们必须主动去寻找你的应用程序，他们必须主动去看节目。这需要你鼓励客户的主动性。你需要给他们投放广告，然后你必须留住他们作为客户。你要确保他们不会流失，就像所有……他们……他们……

我们非常羡慕Netflix及其市盈率，他们追求了Netflix采用的这种模式，因为他们是一家初创公司，

情况类似，一家拥有令人羡慕地位的现有公司却将这一切都抛弃了，因为他们嫉妒新进入者。这有点像耐克在这里所做的事情。这是一种好莱坞式的傲慢。他们想，好吧，其他公司在网上取得了成功。我们是耐克，我们将进军线上市场，并在该领域占据主导地位。结果，故事要复杂得多，至少在过去两年是这样。

但他们仍然是耐克。一切都很顺利。他们仍然是耐克。因此，亚马逊，他们将切断许多第三方卖家。他们会说，不，你们将从耐克那里获得商品。理论上，这有助于解决耐克之前担心的假冒问题。这很有趣。你可以感觉到……

2017年和2018年耐克的强大实力，他们当时对亚马逊发号施令。而如今，亚马逊会帮助你，顺便说一句，也帮助我们。因此，我们销售，你知道，我们对库存的周转率更高。但总的来说，我认为在这方面，力量平衡已经大不相同了。但有趣的是，为了回答你的问题。

这可能一直都是正确的策略，对吧？人们，我的意思是，这很有趣，因为我过去和你谈论过在线品牌。你说过，目标是成为一个高端品牌，这样人们就会直接寻找你。而且，

你不需要通过亚马逊。这取决于你的产品。因为他们不想与亚马逊打交道。是的。好吧，我的意思是，你在本周早些时候写过这篇文章。这正是我想谈论这个话题的原因。因为当我们谈论体育联盟转向流媒体以及你过去强调的另一个风险时，我突然想到……

另一个风险是，一旦你依赖科技公司进行分销，他们最终会从这种安排中榨取他们的利益。所以这对耐克来说是一个风险。我相信他们会睁大眼睛去做。但你写道，归根结底，在线竞争非常激烈。

仅仅信任亚马逊、Facebook和谷歌等公司可能是你最好的选择。所以解释一下这个观点。好吧，我的意思是，我……

这完全取决于情况。在涉及亚马逊等问题时，你必须了解自己和你的品牌。所以，当我谈到高端到人们会主动寻找你并克服重重障碍来获得你的产品时，这对于奢侈品，比如相对罕见的商品来说是好的，对吧？所以有些类别，成本无关紧要。我有一个朋友在这个行业，他拥有——只是——

这是一次性购买。人们会做很多研究。他们会主动找到你。你并不依赖于Facebook广告带来一千美元的购买，对吧？就像，你知道，人们正在考虑这个问题，他们会主动去做。如果你拥有这些，为什么不自己收集所有信息呢？为什么要交给亚马逊？如果你走向另一个极端。所以我在这篇更新中谈到的其他公司，我回顾了我之前写的一篇关于宝洁和亚马逊的文章。

比如日用消费品，比如洗衣粉、除臭剂等等。你知道，我一直都在谈论，你知道，你是红香料人吗？它不是红香料。是的，它是红色的。差不多就行了。你做我刚才说的。所以这些东西是。

消费者不会为了你而费尽周折。他们只想走到货架前购买，或者他们想在亚马逊上购买。亚马逊通过提高周转率在这些领域取得了巨大进展。这就是24小时或一日达送货服务发挥巨大作用的地方，能够快速周转这些商品。如果他们要持有这些库存，他们需要获得大量的周转率。顺便说一句，如果你去那里——

亚马逊的伟大之处在于，你一直都需要这些东西。所以你总是会在那里购买。然后你可能会买更多东西。这是一个古老的故事。为什么牛奶放在杂货店的后面？因为你必须一直买它，然后你会在路上买其他东西。所以耐克，我认为他们把自己想得太像超级奢侈品牌了。而现实是，他们可能更接近日用消费品。呃，

部分原因可能是他们自己造成的，他们不再是以前的样子了。而且这个领域竞争越来越激烈。但这里面有一个范围。他们不是除臭剂，但他们也不是那种一次性购买价值1000美元或10000美元的高端商品，你不需要广告，因为千禧一代会做很多研究然后找到它。他们更像是一种“我需要鞋子”的购买。

在这种情况下，你需要零售商提供更多帮助。所以事实上——这也很有趣，因为我也认为一旦你开始在线销售，动态就会发生变化。比如，如果你在商店里，你会被推荐。如果你在一个网站上，你就会成为商品。没错。所以，我认为——人们会根据价格选择。我认为他们实际上，对于亚马逊来说，我认为品牌广告是答案。如果你想重新确立耐克的目标——

重要的切入点是亚马逊的搜索框。你不想让人们输入“跑鞋”。你希望他们输入“耐克跑鞋”。而且，而且，就像品牌一样，反直觉地非常重要

在……所以，电子商务中有一些方面它根本不重要，如果你在直接响应领域，你只是想做，所以，哦，我从未想过这个产品。这很有趣。你根本没有关注它是什么产品。就像，就像我们都在Instagram上购买然后后来后悔的无数东西一样。但在这种情况下，对于亚马逊来说，作为一个渠道品牌，超级重要，但你不会得到人们输入。

耐克飞跃缩放XYZ 37永远。你可以这样做并得到它，但是，但是拥有无数种型号，这又回到了产品方面，你将拥有无数种型号，并且你会对它们进行微目标定位。如果人们访问你的网站并获得它们，那不是亚马逊的策略。亚马逊的策略是人们搜索耐克。他们得到耐克。那里有选择。他们选择一个并购买它，他们购买它是因为它很酷。而且，

而且他们买，是的，他们甚至没有考虑其他方面。所以我认为亚马逊与拥有货架空间、打造品牌的一般日用消费品方法是兼容的，

所以，再次强调，这完全取决于了解你的产品以及渠道是否合适。在这种情况下，我认为进军亚马逊非常有意义。亚马逊会试图让你依赖他们，然后要求越来越低的价格，我们会到处进行价格匹配，这将非常痛苦吗？然后亚马逊的品牌经理就会挤压、挤压、挤压、挤压。会发生这种情况吗？

是的，会的。对不起，耐克。你把自己置于这种境地。这是过去五年的代价。

好了，这就是免费预览的结尾。如果你想听到更多我和Ben的节目，节目说明中提供了订阅链接，你也可以访问sharptech.fm。这两种方法都可以让你访问个性化订阅源，其中包含我们每周制作的所有节目，以及来自Stratechery和Stratechery Plus套装的更多精彩内容。查看一下，如果你有反馈，请发送电子邮件至[email protected]。