Reframing Your Small Business’s Relationship with Social Media
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我跟你说，做了15年营销这行，切尔斯，我一生中从未见过人们对一个营销渠道如此痴迷。

大家好，欢迎收听 SOB 营销播客，在这里我们庆祝你作为 SOB 的身份。如果你还没明白，我们指的是小型自营企业。我们不是说 SOB（混蛋）。听着，我们知道，作为小型企业主，你每天都在努力工作，以保持你的企业正常运营，同时努力推广它。虽然有些日子你可能会觉得企业在掌控你，

如果我们彼此坦诚相待，我敢打赌你会承认，你不会为了任何事情放弃这种疯狂。我们在 SOB 营销播客的承诺是给你真实的谈话，关于广告、营销、推广你的业务哪些有效，哪些无效。

我和切尔西保证会一直保持对话的真实性。切尔西，你离得很远。难道没有人待在一个地方吗？你今天没和我在一起，我很想你。我也想你。是的，我完全在我的实际家中。

我知道。这对我们来说有点不寻常。我一直很喜欢我们待在同一个房间里，因为感觉，我不知道，感觉很好，你知道，能够面对面地谈论事情。是的。在我们开始之前，我们为什么不先听听我们爸爸的公益广告呢？请帮我一个忙。

给他们留下评论。他们答应我送一瓶波旁威士忌。各位，请帮我们拿到我们答应他的那瓶波旁威士忌。我们唯一能做到这一点的方法就是你们去给我们留下一些评论。支持这个播客的最佳方法之一就是给我们留下评论。这样我们就可以把它展现在其他可能需要这个有用营销工具的小型企业主面前。

你知道，建议、讨论，所有这些好东西。所以请继续这样做。友好的提醒，我们还有一部分是 TLDL（太长，没听），如果你们，你知道，赶时间，

当你收听这个节目时，当然，我们会一直建议你回来收听完整版节目。但是，你可以跳到 TLDL 部分。切尔西会快速总结一下我们今天讨论的内容。这样，你知道，你可以听到片段，然后决定这是否是你想要完整收听的一集。

切尔西，我们今天讨论什么主题？维维安，我们正在回顾我们有史以来的第一集，并讨论如何夺回你王国的钥匙，以及重新定义你与社交媒体的关系。之所以进行这次对话，是因为上周末……

如果你住在美国，TikTok 在几个小时内被封禁然后解禁。真是荒谬。我想不到12个小时。是的，我很确定。但我们之所以提到这一点，是因为，你知道，社交媒体，这些平台，很容易消失。

因此，弄清楚并重新定义你作为小型企业与社交媒体的关系非常重要，因为，你知道，对许多小型企业主来说，那一刻，你因为与 TikTok 的关系而损失了很多钱。好吧，我想分享一些

有点，我不想说私密，但我不想到处谈论这个。我觉得我有一个相当糟糕的

我称之为与社交媒体的毒性关系。是的。为此，作为一个用户，我喜欢它。我喜欢登录。我喜欢能够与我的朋友们保持联系，他们现在都有孩子了。你知道，我们可以与家人保持联系。我喜欢拥有一个了解他们生活的窗口，并能够

感觉我与他们在一起分享这些经历，即使我可能在过去 10 年里没有见过他们。然而，我作为企业主的身份只是觉得我不太喜欢社交媒体。这是因为有一种……

作为小型企业主，使用社交媒体来增加你的粉丝数量，然后希望能够扭转局面并增加你的销售额，这是一种奇怪的压力。我要告诉你，我不认为人们没有找到秘诀，也不认为社交媒体

在这方面做得不好，放大你的信息并能够进入一个巨大的市场。它在所有这些方面都很棒，但我认为人们也有些虚假。我认为有时会发生这种情况，你无法准确了解时间和精力之间的权衡。

然后实际上发生了什么来建立这些庞大的受众？看起来人们似乎在一夜之间做到了这一点。所以你可能会觉得，我做错了什么，我的小企业没有获得同样的吸引力？是的，我很高兴你提到了这一点。我很高兴你提到了你的个人关系，因为，是的，很多人与社交媒体的关系很不健康。我现在就告诉你，对我来说，社交媒体就是工作。

我不会登录去看我认识的人。我想了解情况的人会给我发短信或留言。所以对我来说，社交媒体完全是关于经验丰富的营销人员，而不是真的关于……有时是关于模因的，比如看有趣的东西。但从个人的角度来看，我不再喜欢社交媒体了。

是的，我认为对于今天的讨论，我希望我们能为你们，听众，作为小型企业主提供一些建议或讨论，如果你正在努力寻找社交媒体在你的小型企业中所处的位置，你会感觉不那么孤单。如果你像我一样，只是觉得它很糟糕。

如果你像我一样，只是觉得它很糟糕，而且不知道是什么，你做了所有的事情，但感觉有些东西并没有完全连接起来。呃，

我们也有同感，即使作为营销专业人士。我们想为你提供一种不同的视角，这样社交媒体就能在你的企业发展和推广中发挥作用。然而，它不是唯一的东西。因为如果有什么的话，我只想提醒你们

如果你这个周末因为无法访问 TikTok 而感到恐慌，因为你在想，伙计，我建立了一些粉丝，现在我没有办法与他们沟通。这正是切尔西所说的。就像你把你的小型企业的钥匙交给平台一样。我们不希望你这样做。所以我们希望你……

加入一些防护措施，这样你就可以充分利用社交媒体，但你仍然可以完全控制你的企业，你仍然可以把你的小型企业的唯一钥匙放在口袋里。我想通过说以下几点来开始这次讨论

你们有多少人，请留下评论，让我们知道你们有多少小型企业主正在使用社交媒体，因为你们必须这样做，因为每个人都期望你们的小型企业出现在 Instagram 上，出现在 Facebook 上。这对你来说是必须的。我们并不是说社交媒体不好，你也不应该使用它，但是。

这种思维方式在你的营销方面不会有成效。如果你投入大量时间进行社交媒体营销，即使你并不真正相信它，也不想这样做，这也会影响你获得的结果。是的，因为人们可以感受到这一点，我和切尔西刚刚讨论了这一点，因为……

如果你们，这是你们第一次收听我们的节目，好的，我仍然在所谓的公司工作，所以我仍然有一份需要一些润色的公司工作。我明白了。有些人会说，哦，那不是，你不必那样。是的，你必须。你必须全力以赴。维维安在医疗保健领域从事公司工作。是的。是的。

是的。所以肯定有一个转换。我很难关闭这个开关。尤其是在我担任的角色中，例如，当你处理沟通时，无论是内部还是外部，你都需要阅读、重读，确保你使用了正确的术语。你想像我每天做的很大一部分工作一样，去看看我如何

让某些东西听起来更好或更有效。所以我一直在不断地检查并找出重新构建事物的方法。

在某种程度上，社交媒体，尤其因为我和切尔西刚刚在之前的一集中讨论了即将出现的社交媒体趋势。人们想要一个不那么完美的版本。他们想要更多幕后的内容。我希望你展现真实的自己。好吧，这让我很费力。我展现真实的自己需要我放下我的，你知道，只是……

我不知道，我每天做的事情的一部分。所以它比我想象的要困难得多，有时当我们告诉人们，做你自己，展现真实的自己，像现在一样代表你的企业。好吧，但是

同样，我们说，嘿，你的品牌很重要。嘿，你的信息很重要。好吧，如果所有这些东西都是精心策划的，如果你正在考虑这些，那么这意味着在某种程度上你可以自然地展现自己，但你正在融入你试图非常有策略地做的事情。所以，是的。我认为不必说得太多……

跑题了，但我认为这对小型企业主来说更容易，因为通常你的品牌与你本人相关。例如，对我们来说，是的，对维维安来说，对她来说，自然地、不加修饰地展现自己要困难得多。但对我来说，因为这是我的全职工作，

我已经习惯了，因为维维安和我，经验丰富的营销人员，这一切都是关于我们是两个性格不同、观点不同的姐妹，因为我们相差 15 岁，但我们仍然都是营销人员。对我来说，展现真实的自己更容易，因为这是我们品牌的一部分。

好吧，而且，我只是认为这是我个人的观点。我认为对某些人来说，这更容易。你，切尔西，你根本不在乎。就像你要说什么就说什么，然后你会说，对不起，那只是我的意见。那是我的观点。而我，另一方面，有时我会说。

我不想冒犯任何人。我不想，那个人是否理解我告诉他们的动机？让我回去提醒他们，然后说，嘿，原因是我会。所以我认为这就是我的性格。我从小就是这样。所以对某些人来说，我认为对你来说，展现真实的自己要容易得多。对我来说，我更像，

你知道，这对其他人有什么影响？这是什么，你知道，并不是说你不在乎这些事情，但这只是不同的个性。是的。好的。这是一个很好的观点。这是非常有效的。为了回到我们今天要讨论的内容。嗯哼。

我们希望这次 TikTok 禁令，以及由此引发的讨论和所有内容，只是为了提醒大家，嘿，你知道，社交媒体是你可用的 19 个营销渠道之一。但这只是一个。它不是唯一的。

是的。好的，维维安，对于那些显然仍然想使用社交媒体作为营销渠道的人来说，一个非常重要的技巧，不是要指责任何人，但我了解你们大多数人没有做到的一点是设定目标。你看，这就是我说的，切尔西。问我我会如何表达这一点。我会说，

你们大多数人都有一个最大的改进机会，切尔西会告诉你，我知道你们肯定没有做的一件事是，我知道你们肯定没有做但需要做的一件事是，你们需要设定目标。

你需要对这些营销策略有策略。社交媒体只是一种营销策略。如果你没有明确的目标，没有明确了解你试图用你的社交媒体做什么，而你只是在做它，你将无法充分利用这种策略，这个渠道。

是的。让我们提醒你，社交媒体不是免费的。它不是没有成本的。它会花费你的时间。它会花费你的资源。所以即使你没有实际支付资源，

5 美元、10 美元在社交媒体上投放广告，无论什么，你们仍然在投入时间，这些时间会让你无法在你的小型企业中做其他事情。所以正如切尔西所说，我们希望你对社交媒体采取与你对投资印刷广告相同的方法。如果你要在杂志上刊登一则

整版广告，你会如何决定这则广告是否成功？你会说，这是我为这则广告支付的费用，对吧？这是我从这则广告中获得的业务量。这是我的增量。

它是负数还是正数，对吧？那么我是否愿意再次尝试并这样做？再次投资这个广告值得吗？社交媒体也是如此。你可以问自己同样的问题。我花多少时间，多少小时在社交媒体上发帖？它能让我获得互动吗？它能让我获得粉丝吗？但更重要的是，这些是否是正确的粉丝？

我是否与正确的目标受众建立了联系？因为各位，如果你在那里走红，那就太棒了。除了现在关注你的人可能完全不想购买你的产品或服务这一事实。这实际上是许多企业在赠品方面遇到的一个大问题。

赠品在社交媒体上非常适合获得粉丝，让更多人关注你的内容。是的。但很多时候，小型企业会在赠品结束后注意到，所有这些粉丝都会取消关注你。或者他们会注意到，哦，这些人现在在评论区里讨厌，因为我的东西不适合他们。所以他们让大家知道，哦，我不喜欢这些东西。

我并不是说不要做赠品，但我的意思是，这是一个很好的例子，你知道，并非所有关注者都是你想要的。好的关注者。是的，好的关注者。那里有一些不好的关注者。我应该知道。我戴眼镜。你也有。是的。好吧，实际上，我不戴眼镜，这就是问题所在。你正在矫正你的眼睛。我有眼镜。

我有眼镜。我只是……我开车时戴，好吗？我不会危及任何人。但在其余时间里，我只是有点像，我看不太清楚。没关系。所以我想说的一点……

评论是，我们明显没有谈论使用社交媒体来实际获得观看付费。所以我们在这场讨论中没有谈论在社交媒体上获利。这场讨论将完全是我们重新构建并说，嘿，你对

其他平台或其他渠道的营销采取的方式相同，例如广告牌、广播广告，你知道，任何其他渠道，社区活动，我们希望你以同样的方式对待社交媒体。所以我们不会，如果你们是内容创作者，只是在那里，你们是

并且你没有产品或服务，你只是试图从 TikTok 的观看次数中赚钱，我们不是在对你们说话。我们正在对拥有产品、拥有服务、拥有要推广的业务的小型企业主说话。你的首要任务是这项业务。是的。这与 TikTok 是否向你付费无关。听着，如果你是一家在该平台上获利的企业，那就太好了。

我的意思是，我们希望你将这笔钱重新投资到你的企业中，或者休假，随你便，因为你工作很努力。但我们希望这次讨论针对的是那些认真发展自己的企业并利用 TikTok 和所有这些东西的企业主。是的。是的，喜欢这个。好的，回到目标。现在，你的目标可以是有形的目标。

你的目标可以更广泛一些，更无形一些。对我们来说，一个很好的例子是，我们专门使用 Instagram 来建立一个小型企业主的社区，他们与我们和彼此互动。你知道，我们想培养这种

关系，并建立一个他们可以舒适地提出营销问题、谈论他们在成为小型企业方面遇到的困难的地方。这是一个目标的例子。你可以有一个实际的有形目标。你可以说，哦，我希望我的社交媒体将我的粉丝转化为我的社区的订阅者。或者我希望

我的社交媒体每个月给我带来这么多销售额。如果你要设定一个有形目标，真的，如果你要设定任何目标，但现在让我们谈谈有形目标。如果你要设定一个有形目标，你需要，你永远不会相信我要说什么，收集数据。

我觉得我们总是谈论这个。你真是个聪明鬼。对不起。我知道。事情是这样的，各位。你必须实际收集数据才能查看你是否达到了目标。

它不必很困难。例如，我们使用 links.co，这是一个链接在生物工具，它向我们显示分析数据，每个项目的点击次数。因此，我们能够看到它是否点击，例如，如果我们有一个新的 YouTube 视频，并且我们创建了一个参考 YouTube 视频的短片，然后他们进入并点击其中的 YouTube 部分，我们知道

这个短片已经完成了它应该做的事情，对吧？是的。是的，你可以绝对跟踪这类东西。有时这需要你有点创意。我们从未误导你们说跟踪营销数据很容易。是的。这是最难做的事情之一，因为，你知道，拿一些东西……

类似于社交媒体，你试图关联数字，你试图显示 YouTube 订阅者之间或产品销售与你在网上所做的事情之间的相关性。但是你在网上做了很多不同的内容，所以有时很难具体跟踪是什么。广告牌也是如此。

好的，我们在广告牌方面也有同样的问题。所以这就是你开始在使用链接方面变得有点有创意的地方。一个非常好的工具，不仅仅是一个链接在生物工具，切尔西，你可以看到分析数据，但另一个现在人们在 Instagram 上大量使用的工具是 ManyChat。它不仅……

允许他们自动化，对吧？对于那些不知道 ManyChat 是什么的人来说，它基本上就是这样。如果你最近在 Instagram 上，你会注意到当人们说，不要说点击生物中的链接，现在他们说，评论“脏”这个词，我会给你发送，你知道，我的脏马提尼食谱。我不知道你要说什么。

你吓到我了。我喜欢这个。你没有吓到我。你让我困惑了。这是我会说的话，而不是你。所以像在评论区使用一个词一样，这个工具就是你进入后台的地方，你创建了那个自动化。你说，这是我想要的词

设置自动化的词。这是我想让你在 DM 中发送的消息。然后这是我正在推广或销售的任何下载、任何 YouTube 视频、任何产品的链接。所以这是一个非常好的方法，因为他们在后台也有分析数据，并且

这是一种非常有形的方法，可以将指标与特定短片联系起来，因为你可以将其设置为仅适用于一个短片，或者你可以将其设置为适用于所有短片。所以假设你将其设置为适用于所有短片。你正在推广你小小的，你知道，你正在销售的马提尼酒杯，你说评论“马提尼”这个词。

然后我会给你发送链接，以便你可以购买这些马提尼酒杯。现在分析数据中有一个非常可行的东西，你可以将它与内容创作和产品销售联系起来。维维安，我还想提到，在社交媒体营销方面，你的平台可能没有相同的目标。例如……

我解释了 Instagram。我们的 Instagram 是关于培养社区的。我们使用 TikTok 的方式略有不同。我们更专注于以简短的片段分享有价值的信息。它更侧重于这是你正在寻找的信息。我们在每个平台上分享的内容类型非常不同。

由于这个原因。好吧，正如你所说，我很高兴你提到了这一点，因为我们在 YouTube、TikTok、Facebook、Instagram、LinkedIn 上。我只是，你知道，我认为我只是被公司事务压垮了。就像，我不知道。给我有趣的东西。给我动物视频之类的东西。你在 LinkedIn 上找不到很多这样的东西。但是，是的。

好的，这些平台中的每一个都非常不同。我们在上面分享的内容，它们都可以有非常相似的目标，对吧？所以……

在 YouTube 上，我们的目标仍然是推广小型贷款业务 SOB 社区。这是我们的会员社区。但视频更长。它们是长篇内容。相反，我正在做的是，正如我们所说，例如，

我们用社区建设做的一件事是，我们实际上推出了我们的会员社区，你知道，等等。然后我们稍微谈谈它。目标仍然相同，即让人们对它感兴趣。我们只是以不同的方式去做，因为我们也明白，为了让某人想要加入我们的会员社区，他们需要信任我们。他们需要，你知道，他们需要知道

每月向我们支付 50 美元是值得的，并且他们会得到他们需要的支持。此外，这是一个很好的机会来提醒你们，你们出现在社交媒体上的部分原因是为了找到你们的人。

切尔西和我，我们之前谈到过我们有不同的个性。好的，我们可能不是每个人的菜。我们明白这一点。我们不希望任何人加入我们的社区。我们不希望任何人。

你知道，如果他们不喜欢我们所做的事情，就关注我们在社交媒体上的动态。如果他们不喜欢我们的说话方式，如果他们不喜欢我们的脸，如果他们不，我的意思是，无论是什么，如果你们不想待在这里，我们就不想让你们待在这里。我们还没有囚禁人们。没有。还没有。哦，好的。是的，也许在 2026 年这将成为我们计划的一部分。你知道我们从你们各位 SOB 那里听到什么吗？

小型自营企业。是的，小型自营企业。你们对营销感到非常不知所措。我们完全理解。

你开面包店、精品店或珠宝店并不是为了成为全职营销人员、内容创作者或广告设计师。营销可能会让人感觉非常不知所措。哦，是的，然后你们这些 SOB 试图弄清楚，因为这就是你们所做的。你们在谷歌上搜索东西，观看视频，最终花费数小时试图弄清楚。

结果有时会更加困惑。这是我的全职工作，相信我，在全球网络上谈论营销的方式可能会非常具有误导性。我们甚至不要谈论试图雇佣代理机构寻求帮助。这令人望而生畏。他们不像你那样了解你的小型企业，因此他们效率不高。我们甚至不要谈论成本。

我们理解为什么你们许多 SOB 已经准备好放弃。这就是我们甚至费心创建经验丰富的营销人员的原因。这也是我们开始 SOB 社区的原因。我们想为那些无法或根本不想外包营销的人创造一些实用且经济实惠的东西。对，所以每月 50 美元，会员可以获得免费下载和模板、分步教程视频、

每周一次与我们两位营销专业人士和其他 SOB 进行现场问答。你还可以成为一个支持性社区的一部分，在那里可以互相交流想法。这就像拥有一个志同道合的个人和营销专业人士的董事会，你可以在那里讨论你所有的营销问题，而无需支付董事会营销机构的价格。所以如果你厌倦了浪费时间试图自己弄清楚

所有事情，或者把钱花在不起作用的事情上，加入我们的 SOB 社区。我们将帮助你将营销压力转化为营销成功。嘿，每月只需 50 美元。因此，点击说明中的链接加入，我们迫不及待地想在 SOB 社区看到你。现在回到节目。如果你吸引了合适的人，社交媒体可能会带来巨大的回报。你不需要拥有

数万名粉丝，只要你拥有真正对你的产品感兴趣的粉丝，对吧？就像，当然，你走红了，但其中一半的人并不真正关心你必须提供给他们什么。好吧，这几乎就像，我不知道是否

如果您正在收听这个，如果您曾经有过这样的经历，他们经常会告诉你，有时付钱最少的人才是最大的问题，对吧？所以，比如，教练会告诉你这一点。教练会说，

如果我向某人收取5000美元来做某事，他们就不太可能抱怨或做其他事情。但付5美元的人会回来，说，你知道，你对我很吝啬，说，嘿，他们成了问题，对吧？是的。所以我觉得……

清晰地了解，就像我们告诉你们一样，我的意思是，这只是可靠的商业实践。我不在乎你使用哪个营销渠道。事实上，我要说的是，除非你知道这一点，否则你甚至不应该开始在任何营销渠道上推广。你的目标受众是谁？你想服务谁？你想卖给谁？因为这将决定

你分享的内容，你在社交媒体上分享的哪种类型的内容以及你试图吸引的人。如果你的产品售价5000美元，你走红了，但没有人愿意为此支付5000美元，你知道，你走红得有多好。

但这并没有转化为销售。对你来说，最好专注于以下内容：我需要发布什么样的内容才能吸引20个愿意支付5000美元的人？然后从那里发展壮大。所以不要，我知道，我们的大脑总是喜欢大数字。我们总是想，哦，那个人有100万美元。

你知道，那个人有50万。大数字很棒，伙计们。但这并不一定意味着他们的销售额与之相关。因此，你很容易就能找到一个在社交媒体上只有200个粉丝的人，而且他们非常

参与其中。他们会问问题。他们在私信中想知道更多关于事情的信息。也许在这200个人中，有一半人实际上正在购买并将钱花在……你知道……他们说的地方。我认为这是……我认为这是……我说得对，钱在他们说的地方。是的，我很确定这是正确的。维维安，我很高兴，我很高兴我们正在讨论转化为销售。

我想稍微换个话题。让我们回顾一下TikTok禁令。

12小时的TikTok禁令，你们作为小型企业主，失去了所有这些粉丝的访问权限。假设你们已经正确地做了维维安和我所说的所有事情，并且你们已经积累了真正投入的、真正想从你们这里购买东西的粉丝。如果TikTok消失了，有多少粉丝会来找你们？

在你离开后，在他们再也无法访问TikTok上的页面后？或者他们甚至知道去哪里找吗？他们甚至知道去哪里找吗？假设你们的Instagram被黑客入侵或因任何原因被关闭。你们失去了所有这些粉丝。他们知道如何找到你们吗？是的。如果你没有这样做，有一些简单的方法。所以有趣的是，我认为有时

你知道，切尔西和我也会陷入其中。当你坐在那里想着你一天已经有很多事情要做时，你会想，哦，我需要活跃在Instagram上。好的，所以你会想，我应该选择什么好话题来报道？对于小型企业主来说，因为这是我们的目标受众。好的，很好。我有一个话题。我有一个主意。让我赶紧拍一个，很快。你循环播放你分享的内容多少次？比如，“嘿，顺便说一句，我有一个网站。

我有一个自己的网站。我的网站是theseasonmarketer.com。如果你们想要一个关于营销内容和信息的资源中心，请访问theseasonmarketer.com。你记得多少次提醒人们，你不仅仅在TikTok上，或者不仅仅在Instagram上，但如果上帝禁止TikTok变暗，Instagram被黑客入侵。

你会希望他们能够说，哦，你知道，我需要补充咖啡，对吧？我需要每天早上喝的咖啡包。我知道去哪里买，即使他们的Instagram被黑客入侵了。此外，如果你试图重建你的社交媒体，就像你不太可能找回所有这些粉丝一样。是的，就是这样。只是一个快速的小片段。是的。

这很有趣。我还有一些牛肉要摆上桌，伙计们。哦，我的天哪。好的。是的。因为我确实觉得这有点好笑。你知道，当TikTok被禁了大约12个小时时。现在我看到每个人或很多人决定注册TikTok。

红色备注，这个中国应用程序。是的。我无法相信你们所有人，如果这是你，我不会取笑你，但我有点在取笑你。好的。如果你在红色备注上，你实际上接受了你根本不知道是什么意思的条款和条件。比如，你至少把它复制粘贴到谷歌翻译了吗？

我认为这无关紧要。是的，我认为这无关紧要。但我确实喜欢现在当我浏览TikTok时，人们会说，“我喜欢红色备注。我喜欢红色备注的Bingo。”我们将直接跳过这一点。你甚至不会给予任何信任？我不想谈论红色备注。

我不想谈论红色备注。我对它一无所知。我想在某个时候我们可能需要阅读一下并弄清楚。不，我不这么认为。因为说实话，对我来说，红色备注是……

我知道人们出于各种原因这样做。我不知道人们实际上利用红色备注做任何与业务相关的事情、发展业务的持久性。我可能是错的，但我感觉这只是一时的昙花一现，几周内就会消退。这是由于TikTok禁令而发生的事情。是的。

并且无法访问TikTok。但我感觉这并不是我确切知道的事情，你们要为此与我争论。如果你作为小型企业主注册了红色备注，不要告诉我这是你的策略。不要告诉我，因为我很确定你不知道这个应用程序提供了什么或没有提供什么。我觉得维维安，你今天是那个有争议的人。

今天有争议的人。你真的在攻击它。我个人可能会被禁。你现在会吗？好的。这是The Season Marketers。它必须是切尔西秀。这很有趣。维维安，感谢你提供的关于人们如何找到你作为小型企业的绝佳示例。我还想谈谈将人们从社交媒体平台上转移出去。期间。并将他们带入你自己的社区，无论是……对我们来说，是SOB社区，是一个电子邮件列表还是一个短信营销列表，找到将人们转移到你实际控制的平台的方法非常重要。因为这样你就不用担心被黑客入侵了。好吧，

如果你控制着某些东西，请确保有良好的隐私。所以你可能仍然担心被黑客入侵，但你不必担心被关闭。你不必担心社交媒体变暗或任何类似的事情，因为你才是掌控者。如果你被黑客入侵了，那是你自己的错。你知道，就像你就是导致某些事情出错的原因一样。你在这里指责受害者吗？我没有指责受害者。我说的是

你宁愿成为导致某些事情出错的原因，还是让它完全不受你的控制？是的。让我借此机会。如果你今天还没有兴奋起来，如果你还没有在镜子前做你的……

肯定。我现在就为你做。你们建立了一家该死的企业。什么都没有，然后你们建立了它，然后就有了东西，好吗？我之所以要提醒你们拥有这种强大的力量，是因为你们拥有小型企业的主要目的是试图将人们带入你们的生态系统。你必须

建立了整个生态系统。因此，这些渠道，这个社交媒体，TikTok是一种让你引诱他们说，“嘿，这些是我的白旗。如果你是这样，如果你有关系，如果你喜欢这个产品，如果你喜欢这项服务，如果你喜欢我向你提供信息的方式，请到这里来，进入我的世界。”好吗？然后

这就是你完全掌控的地方，就像切尔西说的那样，好的，所以是的，如果你被黑客入侵了，你就能完全掌控。但是，最重要的是，你完全掌控在那里，如果发生任何事情，如果TikTok第二天变暗，那没关系。它不会对你造成太大影响，因为你在你的电子邮件列表中拥有他们。你可以给他们发一封电子邮件，说，嘿，顺便说一句，是的，我们知道TikTok宕机了，但是

记住，我有一个网站。你们可以在我的网站上购买我所有的产品。它是最新的，好吗？哦，顺便说一句，你喜欢我提供的信息。我的YouTube上也有视频，或者我的网站上有一个博客或视频博客部分，你们可以在那里找到所有相同类型的内容。绝对的。感谢你提到博客。这是一个非常好的观点，因为你仍然……

你基本上是在说，“哦，你再也无法访问我的短视频了。你再也无法访问我的小TikTok了。好吧，猜猜怎么了？我仍然在分享所有相同的信息。只是格式不同。”我喜欢这个。这是一个很好的例子。或者它在不同的地方。我认为这就是我认为重要的全部内容。我将剧透警告，现在就提醒你们，告诉你们，

五年后，所有这些平台的外观都会有所不同。Instagram将大不相同。嘿，伙计们，还记得在Instagram上我们只分享照片吗？

你还记得吗？你还记得视频甚至都不是一件事情吗？哦，嘿，你还记得在YouTube上只有长视频吗？他们没有YouTube短视频。他们没有一个地方可以让你……你知道……获取你的内容并创建更小的片段，然后获得更多……你知道……病毒式传播的机会。每一个都会改变。我

如果我是个爱赌博的女人，我会打赌，好老的Facebook可能在30年后仍然会继续存在，因为我们老年人仍然喜欢Facebook。所以问题是，我只是说一切都会改变，因为人们会随着时间的推移而改变。而这是我们唯一可以依赖的事情。所以当你坐在那里分享信息或当你

活跃在这些社交媒体渠道上时，请善用你的力量，并将他们带入你的生态系统。

好的，将某人带到你的TikTok页面上并让他们关注你，而你并没有积极地不断提醒他们可以通过电子邮件联系你，你可以在网站上联系他们，他们仍然可以在其他地方访问你的产品、服务和信息，这是不公平的。嗯哼。

你也可以使用潜在客户磁铁。也顺便指出这一点，以将人们带入你自己的生态系统。所以维维安和我有一些性格测试，比如你的营销性格是什么样的？要获得结果，你需要分享你的电子邮件地址。好吧，我认为对我们来说，你不需要分享你的电子邮件地址。

不是测验的设置方式，但如果我们只是选择不那样设置，我们可以开启它。就像你说的那样，切尔西，问题是，无论发生什么，你都可以利用下载、免费赠品、清单等等来让人们进入你的生态系统。所以这样想。太好了，你正在使用Instagram来吸引人们。为什么不推广你的免费清单呢？

你知道，无论是什么。然后，他们通过交易，给你一个电子邮件地址，你向他们提供免费赠品。这是很棒的内容。他们喜欢它。所以这是一个双赢的局面，对吧？他们会说，太好了。现在我有一个清单可以做任何事情。然后现在，

你正在将他们添加到你的电子邮件列表中，并且无论Instagram上发生什么，你都可以继续沟通。所以，我认为这里最重要的收获，切尔西，是社交媒体应该是人们使用的工具

人们正在使用的工具。不要对它产生情感依恋。好的。我的意思是，我对明信片没有情感依恋。我对广告牌没有情感依恋。这是……你知道……所以对我来说，人们对他们的TikTok或他们的……非常奇怪，

好吧，我们正在谈论小型企业。作为一家小型企业，不要产生情感依恋。我的意思是，如果你对社交媒体有情感依恋，那就随你便。这不是我的问题。是的，你是对的。我没有提供个人建议。我正在提供……是的。小型企业营销建议。我们永远不会给你提供个人建议。相信我们。我们正在给你提供小型企业营销建议，因为这是我们所知道的。如果社交媒体……

对你的幸福感产生负面影响，请限制你的使用。它只是一个营销渠道。找到其他营销渠道来推广你的小型企业。你不需要使用社交媒体。

是的，我认为这是最重要的部分。是的。记住，19个营销渠道。你们可以访问所有19个渠道。而这只是其中之一。所以……我……是的，我认为这是个人喜好。有时人们只是……比如，有时人们……有些人会害怕……

他们的头像出现在广告牌上，对吧？但我们看到律师、州立农场代理商，各种各样的人都没有这种顾虑，对吧？这是一个个人喜好。他们会说，嘿，广告牌对我有用。它可以提高品牌知名度。我不介意你拍我的照片，把我的头放大50倍，然后

把它贴在……贴在我的城市各处的广告牌上，你知道的。维维安，你让我信服了。让我们做一个广告牌。但保持我的头部大小正常，让我们把你的头部大小放大。你会像一个小矮人坐在我旁边吗？是的，我可以坐在你的肩膀上或其他什么地方。好的，当然。不，但很多人现在可能会说，好吧，社交媒体是一个免费的营销渠道。

不是。不是免费的。不是免费的。你知道维维安和我从构思到规划角度，我将如何去做吗？我要说什么？好的，我录制了它。现在我必须重新录制它，因为我不应该打开麦克风。这是努力。

是的，然后你必须编辑它。好吧，我编辑了它，但现在它有两分钟长而不是130秒。所以我不能在Instagram上发布。所以现在我需要找到一种方法让它更短。就像这是时间。是的，这是很多时间。从头到尾创建一个短视频可能需要我两个小时。这是我可以做其他事情的两个小时，这很受尊重。这就是为什么我说，

我不知道……

为什么它在我们脑海里。我理解这种关联，就像你刚才说的那样，我理解。这是因为人们认为这是免费的东西。好的，让我告诉你们另一件事。你们想要另一个免费的营销渠道吗？公关。你们有多少人正在做公共关系？好的，这是个人喜好。没关系。我们希望你们建立你们想要的企业，这包括为你们选择合适的营销渠道，你们喜欢做的那些渠道。

这是工作吗？是的，所有营销渠道都是工作。如果你正在战略性地利用它来尝试杠杆、增长和推广你的小型企业，

所有这些都需要思考和努力，好吗？在某些渠道中，需要投入更多资金，对吧？为了使其有效。电视。除非你愿意制作一个好的广告，这将花费你更多钱，对吧？是的。所以有一些你需要考虑和理解的事情。但不要这样做，你没有重视社交媒体。

是的。我们进行这次讨论的唯一目的是提醒你们，社交媒体可以非常有效。好的。这确实需要时间。这确实需要努力。你是一个小型企业主。我现在可以告诉你，你的时间并不便宜。你们还有很多其他事情可以做和参与。所以请确保

所有这些努力并非徒劳，你们正在跟踪数据，你们正在关注正确的事情，你们有正确的思维方式。我告诉你，做了15年营销工作，切尔斯，我一生中从未见过人们对一个营销渠道的态度如此。是的。

人们不会这样对待电视。人们不会有这些……你知道……我不知道。不，我完全理解。再说一次，我们并不是说要放弃社交媒体，但如果它对你的幸福感产生负面影响，

你仍然可以使用该渠道。也许只是限制你的使用。也许只使用Instagram而不是Instagram、TikTok和Facebook以及Pinterest和红色备注等等。或者外包。是的。好的。或者外包。我们有一个客户，切尔西，你为她做所有短视频。

是的。她不想乱七八糟地编辑和做所有这些事情。她宁愿每月支付你一定的费用来做这件事。所以这也很好。你们也有这个选择。所以问题是，围绕它进行创造性的思考。对我来说，最重要的部分是……我认为这是因为我40多岁了，我总是反思自己。我想，我

我需要对自己的一些事情保持真实，因为问题是，这是你准确评估情况，然后进入并找到你想要做的解决方案的唯一方法。好吗？如果你说，我现在不喜欢社交媒体，

也许你只是想雇佣某人来录制你的视频。他们会用他们的iPhone出来。他们会录制视频。他们会带一点光，确保麦克风工作正常。他们会录制它。他们会回去编辑它。然后他们会把最终版本发给你。你可以告诉他们，嘿，这里有一些我想做的编辑。很好。然后你月底付钱给他们。这可能是你想做的。是的。只是找到方法……

如果需要，给自己设定指导方针。或者你可以切换到不同的营销渠道。而且我这样做是因为我觉得我们在这整个谈话中已经很坦诚了。切尔西和我前几天还在谈论……你知道……作为一个人进入2025年。我个人的目标之一是我想再次找到做事情的乐趣。

我的意思是，有时我变得非常以任务为导向，以至于我会想，哦，我只是想把这件事从清单上划掉。好的，那么我对这项任务的乐趣只持续了三秒钟，因为我把这个方框划掉了。然后我想，也许我应该把它重新列在我的待办事项清单上，这样我就可以再次勾选这个方框了。对吧？所以我的……

我提出这个的原因是，当我告诉切尔西，当我们谈论我们未来2025年的内容创作时，我们想制作什么视频，我们想分享什么类型的信息时，这对我来说是一个重要的因素。所以我了解自己，为了让我对某事感到兴奋，它必须有点傻。

它必须有点有趣。所以这就是切尔西和我开始互相提出想法的地方。嘿，我们可以把这个内容片段、这个信息视频，然后加上我们自己的小创意。听着，人们可能会讨厌它。他们可能会说，这是我见过的最愚蠢的视频。我不。我实际上会取消关注你，因为那个视频太愚蠢了。但是

但是我们愿意尝试，只是我认为，将一些乐趣和快乐重新注入内容创作中。因为，伙计们，我个人不想成为这个系统的一只小猴子。我不感兴趣为了算法想要而不得不大量输出内容。

是的。就像我个人没有注册这些条款和条件，即使所有内容都是中文，但无论如何。

好的，伙计们，让我们来做TLDL，太长了，没听。所以如果你跳到本章，我将要给你们一个简短的概要，但我也想说，当你们有时间时，请回顾一下整个谈话，因为这里有很多非常好的片段可以帮助你们解决与

修复和重塑你与社交媒体的关系有关的问题。伙计们，社交媒体是19个营销渠道中的一个。

如果你不想使用它，你不需要使用它。如果你有其他更适合你小型企业的营销渠道，那就去做吧。这不是你的必修课。此外，重塑你与社交媒体的关系确实意味着你需要设定目标。我试图通过这个营销渠道实现什么？记住，这一切都是关于

实际上将其用作营销渠道，设定目标，寻找增加销售额的方法，增加……我不想说你的粉丝，但是

你需要给自己设定目标。这也意味着你需要收集数据。你需要跟踪这一点，并说，你知道，我是否达到了我的目标？这是投资回报率吗？这值得我的时间吗？另一方面，社交媒体平台可能会变暗，正如我们在TikTok上看到的那样。因此，找到将你的粉丝转化为……将你的粉丝转移到你的

自己的平台上也确实非常重要。告知人们你有一个网站，你有一个电子邮件列表，如果社交媒体由于某种原因不再存在，他们有办法找到你。最后，

仔细看看你如何使用社交媒体以及你与它的关系。你知道，它是否对你产生了负面影响？也许对你来说最好的事情是外包它。或者也许对你来说最好的事情是限制你在上面活跃的时间。无论什么最适合你和你的小型企业，请记住，它是一种营销形式。它只是一个营销渠道。这不是你的必修课。

切尔西，谢谢你为我们总结。友好的提醒，伙计们，如果你还没有订阅这个播客，请这样做。还要与你的商业伙伴分享。如果你有一个小型企业主朋友正在寻找推广他们的企业，并且他们可以使用一些营销建议，请与他们分享这一集。最后，请，请，请，请，

给我们留下评论。我们当然会感激不尽。如果你对我们想听到的未来主题有任何想法，请发送电子邮件至[email protected]，或者你也可以随时在Instagram、Facebook、TikTok等平台上给我们发送私信。好的。去成为你能成为的最好的SOB吧。

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